企業(yè)營(yíng)銷獎(jiǎng)金制度
企業(yè)營(yíng)銷獎(jiǎng)金制度
國(guó)珍松花粉是全球眾多保健品中唯一榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)與國(guó)際最高特別榮譽(yù)：對(duì)人類突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的產(chǎn)品，且被營(yíng)養(yǎng)學(xué)界譽(yù)為是：上帝賜給人類的保健珍品。而且新時(shí)代公司又是做軍火的，還涉及電子信息、房地產(chǎn)、戰(zhàn)略投資和醫(yī)療保健等，公司第一、二任董事長(zhǎng)是鄒家華與伍紹祖，中新時(shí)代參中國(guó)國(guó)防工業(yè)對(duì)外開放的象征，在國(guó)外“新時(shí)代”就是中國(guó)軍火的代名詞。產(chǎn)品獨(dú)特，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且有實(shí)力強(qiáng)大的可靠公司。哪我們?cè)诳纯粗贫群貌缓茫聲r(shí)代的制度是累計(jì)制，是被中國(guó)保健品行業(yè)評(píng)為營(yíng)銷模式創(chuàng)新獎(jiǎng)的“國(guó)珍專營(yíng)”模式。從事新時(shí)代，我們可以獲得六種收入：
1、零售利潤(rùn)(消費(fèi)折扣)：10% --- 28%
自己消費(fèi) 660 元以上產(chǎn)品，就能獲得新時(shí)代公司提供給你的優(yōu)惠卡，以后自己買產(chǎn)品或介紹顧客來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，你都會(huì)獲得相應(yīng)的折扣及銷售利潤(rùn)，消費(fèi)者可在全國(guó)各個(gè)專營(yíng)店購(gòu)買產(chǎn)品，非常方便，而且都給累計(jì)積分。
各專營(yíng)店出售的公司產(chǎn)品均明碼標(biāo)價(jià)，銷售產(chǎn)品后均出具購(gòu)物憑證。對(duì)新老消費(fèi)者按不同消費(fèi)金額，給予相應(yīng)比例的優(yōu)惠折讓，充分保障消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)越多，享受讓利越多。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)如下：
累計(jì)消費(fèi)額(元)
最高折讓比例(%)
0—660
0
661—2200
10
2201—10000
13
10001—30000
17
30001—60000
22
60001以上
28
2、品牌推廣費(fèi) 15% (一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)以上享受)
專營(yíng)店除零售外，通過專職和兼職直銷員銷售時(shí)，執(zhí)行統(tǒng)一的銷售提成政策，銷售價(jià)格與專營(yíng)店零售價(jià)格一致。對(duì)完成定額的直銷員，按當(dāng)月本人銷售金額乘以相應(yīng)的提成系數(shù)。與公司所有符合條件的直銷員加權(quán)平均后，分配公司當(dāng)月銷售總額的15%;
銷售提成公式為：公司當(dāng)月總營(yíng)業(yè)額*15%*(您的個(gè)人獎(jiǎng)分/當(dāng)月所有符合條件的合格經(jīng)理個(gè)人獎(jiǎng)分總和)
3、成長(zhǎng)基金 1%
傳統(tǒng)生意呢，我們代理了一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做，可能做了兩年或三年，有一天因?yàn)槟承┰�，這個(gè)代理我不做了，但我做開的市場(chǎng)，他們需要這個(gè)產(chǎn)品的還得需要，對(duì)于公司來(lái)說換一個(gè)總代理就可以了，但自己離開了就什么也沒有了，今天這個(gè)生意不同，你有一天做大了，有可能成為這家公司股東，他會(huì)固定的拿出銷售額的一部分來(lái)作為股東分紅，可能自己當(dāng)月一分錢都沒有賣，但我們同樣的可以獲得一個(gè)利潤(rùn)的分紅，就相當(dāng)于什么呢?如果你很有錢，你看好一家公司的發(fā)展，而他們正好缺少資金，這時(shí)你就可以投資進(jìn)去參股，只要他有利潤(rùn)你就可以分紅，這種現(xiàn)實(shí)生活的例子就很多了，當(dāng)然前提是我們必須要有資金投入，但這個(gè)生意你只需要付出你的時(shí)間和愛心，把這個(gè)可以白手起家創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)分享給更多的人，讓他們也來(lái)參與這樣一個(gè)從消費(fèi)者做起的一個(gè)生意，你的生意就慢慢的做開了，并且長(zhǎng)久的享受這樣一個(gè)肌東分紅。
4、績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng) 3% (三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)以上享受)
做這個(gè)生意，你除了直接去給別人分享這個(gè)產(chǎn)品以外，如果你有條件還可以開一個(gè)專賣店，吸引更多的顧客和人員來(lái)跟你合作做這個(gè)生意，當(dāng)然開專賣店你得付出店鋪的租金、人員的工資等費(fèi)用，同時(shí)你也能更好的開展這個(gè)市場(chǎng)更快的獲得以上四部分的收入，但新時(shí)代公司非常人性化，你開了店考慮到你的動(dòng)作成本，所以專門拿出一部分資金來(lái)作為開專賣店的一個(gè)補(bǔ)貼，只要你開店產(chǎn)生的銷售額都會(huì)給你一個(gè)相應(yīng)的店補(bǔ)，讓你額外的增加一部分的收入來(lái)維持你店里的租金等開支。
5、管理補(bǔ)益金 5.5%
新時(shí)代公司還給予全面履行管理和服務(wù)職能，無(wú)違約、違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為的授權(quán)專營(yíng)店管理補(bǔ)益金，以該店每個(gè)月銷售額的5.5%計(jì)發(fā)。
6、星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)基金 1% (星級(jí)以上享受)
說明：
1.公司實(shí)際總獎(jiǎng)金撥發(fā)率為：53.5%(獎(jiǎng)金組成：28%銷售提成+15%品牌推廣費(fèi)+3%績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)+1%成長(zhǎng)基金+1%星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)+5.5%管理補(bǔ)益金)
新時(shí)代的制度設(shè)計(jì)除了以上幾種收入外，還有以下幾大特點(diǎn)：
1、優(yōu)惠折讓比例只升不降
產(chǎn)品越用越便宜，因此顧客更加愿意重復(fù)消費(fèi)。
2、容易終生鎖定終端客戶。
首先是因?yàn)樾聲r(shí)代的會(huì)理顧客卡是終生卡。此外，顧客一旦辦了卡，消費(fèi)產(chǎn)品終生累積，并且累積越多，相應(yīng)所享受的折讓比例越高。試想，假如你的一個(gè)顧客已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)了一萬(wàn)元產(chǎn)品，這個(gè)月哪怕只消費(fèi)了 110 元產(chǎn)品，就可以獲得 23% 的折讓，此時(shí)，他愿不愿意在其它經(jīng)營(yíng)者那里再買產(chǎn)品，重新從 0 開始累積，一定不愿意。有的公司盡管很強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品專業(yè)能力及服務(wù)顧客的能力，但依然很難真正長(zhǎng)久地鎖定客戶，是因?yàn)樗闹贫人鶝Q定的，顧客從任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)者手中拿到的產(chǎn)品都是統(tǒng)一的價(jià)格，除此之外享受不了任何的會(huì)理。而新時(shí)代就很好地解決了這個(gè)問題，讓你的勞動(dòng)可以累積，你開發(fā)的每一個(gè)顧客都能真正長(zhǎng)久地屬于你的資源。
3、顧客可以倍增
因?yàn)轭櫩蜁?huì)主動(dòng)介紹顧客。為什么?我們來(lái)分析啊!假如我是一個(gè)新顧客，自己剛花了 2200 元辦了一張卡，此時(shí)我只要介紹一個(gè)顧客也來(lái)辦卡，由于顧客新辦卡花 2200 元買的產(chǎn)品有部分是享受不到比例折讓的，因此公司就獎(jiǎng)勵(lì)我 20% 的提成，就有660*20%=132 元錢。再比方說：如果我已經(jīng)累積超過 六萬(wàn) 了，介紹一個(gè)顧客辦卡便可享受其中的提成，有 660*28%=184.8 元。經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個(gè)原則叫利益驅(qū)動(dòng)原則：任何人任何公司任何生意都無(wú)法挑戰(zhàn)的一種商業(yè)模式，就是利益。這也符合人性的，只有秘自己利益有關(guān)的事情，人們才全更加主動(dòng)去做，因?yàn)樗梢曰セ莼ダ�。這樣一個(gè)，顧客會(huì)不斷地轉(zhuǎn)介紹顧客，累積到六萬(wàn)是蠻輕松的一件事情，真正的達(dá)到消費(fèi)市場(chǎng)的倍增。
4、經(jīng)營(yíng)者不用屯貨
因?yàn)樗欠蛛A段累積，無(wú)論你是一次性拿出六萬(wàn)塊錢來(lái)買貨，還是一年兩年累積消費(fèi)或者銷售六萬(wàn)，所得到的收入是一樣的。所以，經(jīng)營(yíng)者根本產(chǎn)必拿出大把錢屯貨來(lái)盲目追求更高的比例折讓。此外，不屯貨還意味著市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)削價(jià)賣貨。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者家中沒有存貨，也就沒有心要損失自己的利益在市場(chǎng)上削價(jià)打折賣貨，可良性發(fā)展。
5、節(jié)省服務(wù)時(shí)間,不用送貨
因?yàn)殡S著新時(shí)代國(guó)珍專營(yíng)店的逐漸增多，顧客可以選擇到就近的店購(gòu)買產(chǎn)品，由于是累積制，顧客不愿再找其他人送貨崮為從中買貨無(wú)法享受優(yōu)惠折讓。
此外，新時(shí)代制度一個(gè)最大的.亮點(diǎn)，是它設(shè)計(jì)得非常人性化，消費(fèi)者可以得到倍增，市場(chǎng)也可以得到倍增，我們可以找經(jīng)營(yíng)者同時(shí)也在發(fā)展經(jīng)營(yíng)者，我們的市場(chǎng)包括 80% 的消費(fèi)者和 20% 的經(jīng)營(yíng)者。這 80% 的消費(fèi)者會(huì)讓你的業(yè)績(jī)穩(wěn)定;而這 20% 的經(jīng)營(yíng)者為了獲得更多的收入，會(huì)發(fā)展更多的顧客來(lái)拓展市場(chǎng)，從而成為你整個(gè)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)倍增的生命力。有一天，即使你不再做這個(gè)生意了，這 80% 的消費(fèi)者會(huì)讓你的業(yè)績(jī)穩(wěn)定，而這 20% 的經(jīng)營(yíng)者會(huì)讓你的業(yè)績(jī)繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，從而你的收入會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。做新時(shí)代很簡(jiǎn)單，你只要找到一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴即經(jīng)營(yíng)者就可以了。當(dāng)然，一個(gè)人連一條腿都做不起，他其實(shí)就沒有必要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。
假設(shè)，你在新時(shí)代中找到了一個(gè)很優(yōu)秀的合作伙伴，他看懂了這個(gè)生意，會(huì)非常努力地去做。此時(shí)，假如你確實(shí)工作很忙，或者有其它生意要打理，你只需要找到8個(gè)顧客辦卡。剛才我們已經(jīng)分析了，新時(shí)代的累積制度會(huì)讓這 8 個(gè)顧客越用產(chǎn)品越便宜，隨著他們不斷累積業(yè)績(jī)，加上他們會(huì)很主動(dòng)地不斷轉(zhuǎn)介紹顧客，一段時(shí)間后會(huì)很自然地累積到六萬(wàn)元(舉例子)。而那個(gè)本身很強(qiáng)的合作伙伴本身就是很主動(dòng)要這個(gè)生意的。他會(huì)把團(tuán)隊(duì)越做越大，業(yè)績(jī)?cè)阶鲈蕉�。他這個(gè)部門加上 8 個(gè)累計(jì)達(dá)到 6 萬(wàn)的顧客，一共有 9 個(gè)部門，達(dá)標(biāo)。此時(shí)，你就可以獲得 12 代的代數(shù)獎(jiǎng)，當(dāng)然，這種柜架你只能拿這一條大象腿的 12 代。我們來(lái)看看一個(gè)部門的 12 代可以拿多少錢?
假如，這個(gè)部門只推薦了 2 個(gè)活躍的部門運(yùn)作新時(shí)代，我們以 2 的 n 次方來(lái)舉例，也就是說，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者只推薦了 2 個(gè)活躍的經(jīng)營(yíng)者，基本基本其余部門全是顧客，這其實(shí)是一個(gè)非常保守、非常低的數(shù)字，因?yàn)橛泻芏嘟?jīng)營(yíng)者包括我在內(nèi)，一定是不止找到 2 個(gè)經(jīng)營(yíng)者的。我們暫且就拿 2 個(gè)數(shù)字舉例，有兩個(gè)部門做到了六萬(wàn)，你是什么?是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)!哪當(dāng)月小組業(yè)績(jī)，也就是除了這兩個(gè)部門之外的其它小組業(yè)績(jī)加上你的個(gè)人業(yè)績(jī)，只要達(dá)到 4000 元。我們來(lái)看，1 變 2 ，2 變 4 ，4 變 8，到了第十二代已經(jīng)變成 2048 ，這前面十二代共有 4095 們經(jīng)營(yíng)者，每個(gè)人保證小部門業(yè)績(jī) 4000 元，4095 乘上 4000 ，共計(jì) 16380000 元，而此時(shí)僅僅就這一個(gè)部門每個(gè)月都會(huì)給你帶來(lái) 10 -- 30萬(wàn)的收入。你想，業(yè)績(jī)累積不歸零，小部門業(yè)績(jī)最多只需 4000 元，同類型公司威力最小，一條大象腿就可以拿錢，這種制度是非常適合中國(guó)國(guó)情的。真正做到了弱者生存，強(qiáng)者發(fā)展。
還有公司允許做到三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)就可以自己開店，公司會(huì)根據(jù)你的銷售額來(lái)給予你 5.5% 的店鋪補(bǔ)貼，假如你團(tuán)隊(duì)的銷售額是每月 20 萬(wàn)，那么你每個(gè)月的店鋪補(bǔ)貼就有 11000 元，可以解決很多問題(店鋪?zhàn)饨�、員工工資、水電費(fèi)、各項(xiàng)稅收等等)，真正的做到每月的收入放在自己的腰包，沒必要再為復(fù)雜的龐大開支而自掏腰包。
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