公司個(gè)人總結(jié)通用（15篇）
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家整理的公司個(gè)人總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司個(gè)人總結(jié)1
不知不覺我已到xx教育報(bào)道了6個(gè)月了，記得第一天跟著隊(duì)伍去現(xiàn)場看時(shí)我感覺自己什么都不會(huì)、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學(xué)的想想都害怕因?yàn)槟菢犹哿�，一個(gè)上午我就在會(huì)場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不了解對(duì)方，不知問他們問題他們會(huì)不會(huì)樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊(duì)伍的兄弟姐妹們主動(dòng)的教我到會(huì)場該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我怎么算4個(gè)9的數(shù)學(xué)題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我就對(duì)自己說在以后的工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)不能辜負(fù)他們對(duì)我的期望。
現(xiàn)在我覺得在這里的工作環(huán)境比較的輕松，即使工作有點(diǎn)繁忙有點(diǎn)累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發(fā)現(xiàn)我更適合做會(huì)場助理這一職位，因?yàn)槲蚁矚g有挑戰(zhàn)性的工作，會(huì)場助理在最后要面對(duì)的是不同的家長提的不同的問題，是考驗(yàn)一個(gè)人的應(yīng)變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。
在這6個(gè)月里我也總結(jié)了一下有關(guān)面對(duì)家長該怎么應(yīng)對(duì)的心得。
心得一：我記得在12月份時(shí)業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)因?yàn)槲业挠?jì)劃沒完成，因?yàn)槲铱偸窃谡医杩�，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是我們自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”是啊風(fēng)雨過后就一定會(huì)有彩虹，所以我不在找任何借口并對(duì)自己充滿自信， 其實(shí)在任何崗位上只要你把心態(tài)放好，對(duì)自己和身邊的人還有所在的團(tuán)隊(duì)都充滿信心相信你和團(tuán)隊(duì)都會(huì)成功。
心得二：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值的家長工作，當(dāng)然要做到這點(diǎn)會(huì)場助理必須學(xué)會(huì)察顏觀色，作為一名會(huì)場助理我們的時(shí)間是有限的，在會(huì)場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時(shí)間里個(gè)個(gè)都不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些購買欲望不強(qiáng)的人身上，首先要對(duì)家長作個(gè)分析類，從而在最短的時(shí)間內(nèi)找出重中之重的家長，舉例說明比如在課堂中講師在上面講課，那會(huì)場助理和主持就應(yīng)該站在會(huì)場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動(dòng)的家長然后記住他，等到銷售時(shí)就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個(gè)一個(gè)的介紹推銷了，這就是在最短時(shí)間銷售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動(dòng)腦思考問題，這也決定了你對(duì)工作的一個(gè)態(tài)度。
心得三：知彼解已，先理解家長，再讓家長來理解我們，在進(jìn)行完與家長和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的家長，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的家長來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，家長他的.思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的家長)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)家長的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)就來了!
心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)會(huì)場助理的我們，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在競爭中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自己的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而這時(shí)的你是在沒有任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰的。
以上這幾點(diǎn)心得體會(huì)，是我這幾個(gè)月以來在銷售雙語不用教時(shí)得到的一些簡單的經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)硇⿲?shí)質(zhì)性的幫助。
人的一生是一個(gè)不斷去學(xué)習(xí)，不斷去提高的過程。限于自身?xiàng)l件，我們?cè)诠ぷ髦锌偛幻馀龅礁鞣N各樣的問題，會(huì)給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實(shí)往往不合自己所愿，問題總會(huì)出現(xiàn)。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現(xiàn)的任何問題，它也正是我們學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)的良好機(jī)會(huì)，隨著問題的解決，我們的知識(shí)也就會(huì)一步一步的積累起來，我們運(yùn)用知識(shí)的熟練度也會(huì)慢慢的增加。但是，我們不能抱著“出現(xiàn)問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯(cuò)誤，那樣只會(huì)讓自己的工作陷入被動(dòng)的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現(xiàn)。
總之，我們?cè)诠纠锕ぷ�，要達(dá)到這樣一個(gè)目標(biāo)，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發(fā)展。
公司個(gè)人總結(jié)2
xx年是服飾有限公司尋求發(fā)展走向成熟的一年，也是我們樹立良好企業(yè)形象、取得一定市場經(jīng)濟(jì)地位的關(guān)鍵一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、西服廠的支持、全廠員工的共同努力下，通過不斷開拓創(chuàng)新，取得了較好的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了今年的經(jīng)營目標(biāo)：完成凈加工費(fèi)xxxx萬元，同xx年xxx萬元比增長了111%；實(shí)現(xiàn)銷售收入xxxx萬元，同xx年xxxx萬元比增長了170.95%；完成產(chǎn)量xxx萬件（條），同xx年xx萬件（條）比增長了120.5%；同時(shí)，在通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證復(fù)審的基礎(chǔ)上，今年又成功通過了一類出口企業(yè)的申報(bào)驗(yàn)收。如今，企業(yè)已邁入了一個(gè)持續(xù)快速發(fā)展且具有國際市場競爭力的新階段�；仡櫼荒陙淼墓ぷ髯髯晕铱偨Y(jié)
一、 以科學(xué)發(fā)展觀實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整
通過xx年一年的企業(yè)試運(yùn)營， xx年新年伊始，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)今國際服裝市場進(jìn)行了仔細(xì)的研究與分析，根據(jù)外貿(mào)出口服裝男、女裝的整體需求量，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要，審時(shí)度勢(shì)，運(yùn)籌帷幄，做出了具有戰(zhàn)略性重大意義的調(diào)整，即主營業(yè)務(wù)由原來的女裝專業(yè)加工生產(chǎn)擴(kuò)展為男、女裝同時(shí)加工生產(chǎn)，于xx年二季度全面啟動(dòng)男裝生產(chǎn)線，打開了男裝市場。在男裝線上馬的過程中，企業(yè)本著少花錢多辦事的原則，對(duì)其中的部分設(shè)備整燙流水線，以僅相當(dāng)于現(xiàn)時(shí)進(jìn)口設(shè)備三分之一的價(jià)格購入了其它公司閑置的進(jìn)口設(shè)備，組織人員利用休息日在最短的時(shí)間內(nèi)完成了設(shè)備的搬遷、安裝與調(diào)試。男裝線的啟動(dòng)關(guān)系到工廠的發(fā)展，我們瞄準(zhǔn)目標(biāo)，迎難而上，克服重重困難，在不影響二樓生產(chǎn)的情況下，男裝線設(shè)備、技術(shù)、員工實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整、逐步到位。
對(duì)男裝線的員工，我們一方面進(jìn)行大力的培訓(xùn)，另一方面，以人性化的中國式管理做好員工的穩(wěn)定工作，從人力資源上確保了男裝線的生產(chǎn)。從二季度開始承接了一定份額的男裝貨單，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)男女裝并舉的生產(chǎn)格局，企業(yè)經(jīng)營狀況進(jìn)入了良性循環(huán)軌道， 6月份第一次出現(xiàn)盈利，并從該月起實(shí)現(xiàn)了月月盈利，到11月份，一個(gè)月就盈利23萬元，這無疑為下一年度企業(yè)正式跨入效益年邁出了可喜的一步、打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 以勇于創(chuàng)新精神參與激烈的市場競爭
市場如同戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上是兩強(qiáng)相遇勇者勝，在服裝行業(yè)強(qiáng)手如林的今天，要在市場經(jīng)濟(jì)大潮中取勝，既要靠強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、扎實(shí)的內(nèi)部管理、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，更要靠有善于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的精神去取勝。我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一班人，在抓好扎實(shí)的內(nèi)部管理的同時(shí)，時(shí)刻不忘創(chuàng)新，努力開拓進(jìn)取。為了在國際市場上立于不敗之地，業(yè)務(wù)部在精心做好鞏固老客戶的同時(shí)，不斷發(fā)展新客戶，拓寬新的國際市場渠道，特別是一些國際知名品牌服裝的客戶。在今年，新老客戶定單數(shù)量逐月增加。我們的技術(shù)部在技術(shù)和工藝方面，能打破過去那種按部就班和手工制作的模式，推廣采用專業(yè)繪圖軟件做工藝，大大地降低了手工工藝的誤差，同時(shí)也提高和加快了工藝制作速度，現(xiàn)在的工藝指導(dǎo)書，工藝規(guī)范工整、清晰。為了配合生產(chǎn)經(jīng)營部接單、技術(shù)部無論在制板、還是在打樣都能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)高質(zhì)高效的完成。
今年9月份，國家商務(wù)部有一批340萬套援外校服招標(biāo)，7個(gè)省幾十家大的服裝公司進(jìn)行競標(biāo)投標(biāo)，我們作為參與競標(biāo)的舜天股份公司的一個(gè)聯(lián)合體，全力配合競標(biāo)工作，最后以我們過硬的技術(shù)、管理實(shí)力，打敗了眾多強(qiáng)手，一舉中標(biāo)，短短二十天時(shí)間內(nèi)，技術(shù)部從模擬照片打樣到商務(wù)部援外司來廠封樣，全力以赴。第一批10月份的交貨時(shí)間緊、任務(wù)重、交期急，我們廠在股份公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，克服困難，全力做好服裝會(huì)戰(zhàn)的技術(shù)工藝、材料采購及質(zhì)量控制和商檢工作，確保按質(zhì)、按量、按期交貨，我們?yōu)閲伊⒘斯�、也為舜天爭得了榮譽(yù)。我們各車間都能緊緊圍繞廠部xx年的目標(biāo)，在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)行創(chuàng)造性的工作，努力提高生產(chǎn)效率，既保證生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成，又培養(yǎng)了一批能干的員工隊(duì)伍。
以下的數(shù)據(jù)，可以說明我們的進(jìn)步：如裁剪車間xx年60名員工全年生產(chǎn)40萬件（條），xx年80名員工，完成了近100萬件（條），產(chǎn)量翻了一番。再如我們的縫制一車間，車間主任和工段長善于團(tuán)結(jié)員工，鼓舞大家的士氣，發(fā)動(dòng)工段員工努力工作、爭創(chuàng)一流，一工段在全廠率先生產(chǎn)燈心絨男上衣，大家齊心協(xié)力、克服困難，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升，從一開始每天完成200多件燈心絨男西服，到后來完成了400件至480件的`優(yōu)異成績。我們的后整理車間全年整燙、包裝超產(chǎn)幅度平均已達(dá)到了123%。各部門、各車間不斷創(chuàng)新腳踏實(shí)地的工作，保證了我們企業(yè)在市場競爭中能夠立于不敗之地。
三、 以質(zhì)量體系的有效運(yùn)行提升各項(xiàng)管理工作的水平
深入貫徹iso9001：xx質(zhì)量管理體系，科學(xué)有效的展開各項(xiàng)工作，全廠的各項(xiàng)內(nèi)部管理工作，從業(yè)務(wù)接單、樣品制作—合同評(píng)審—采購控制—原輔料檢驗(yàn)、入庫—生產(chǎn)過程控制—產(chǎn)品交付—資金回籠，產(chǎn)品的每個(gè)流程都進(jìn)行嚴(yán)格的制度化管理及操作。各部門專項(xiàng)管理中，也都嚴(yán)格按照程序文件和三級(jí)文件的規(guī)定進(jìn)行規(guī)范管理、規(guī)范操作，并在操作過程中不斷的改進(jìn)和完善。公司通過每月的質(zhì)量分析會(huì)和生產(chǎn)調(diào)度會(huì)由各部門作月度總結(jié)，反映目標(biāo)完成中存在的問題和改進(jìn)措施，提供必要的資源配置和信息交流，確保體系在整個(gè)過程中有效的運(yùn)行。生產(chǎn)中以激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任感，獎(jiǎng)罰分明，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。以經(jīng)濟(jì)效益為中心，企業(yè)建立了強(qiáng)有力的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)和質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)。
在生產(chǎn)過程中，工作考慮在前，針對(duì)易出現(xiàn)的問題分析原因并提出預(yù)防措施。在質(zhì)量監(jiān)控過程中，質(zhì)管部門實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，從源頭抓起，發(fā)現(xiàn)問題控制在過程當(dāng)中，以確保成品質(zhì)量。對(duì)于當(dāng)月出現(xiàn)的質(zhì)量問題和返修情況，質(zhì)管部門進(jìn)行收集和整理工作，在每月的質(zhì)量會(huì)議上進(jìn)行公布和分析，從今年初到現(xiàn)在，我們通過質(zhì)量會(huì)議共形成了改善和預(yù)防決議18條。企業(yè)以體系的內(nèi)審、管理評(píng)審作為手段，解決企業(yè)發(fā)展中存在的問題，持續(xù)改進(jìn)我們的工作。在工作上大力倡導(dǎo)細(xì)節(jié)精神，每個(gè)人在各自的崗位上將各自的工作做到位。部門協(xié)調(diào)上，強(qiáng)化執(zhí)行力，講究高效率，一切問題當(dāng)天解決，一切扯皮內(nèi)耗堅(jiān)決杜絕。大家工作相互支持，形成合力，為企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，作出自己的努力。
四、 以現(xiàn)代企業(yè)制度打造堅(jiān)強(qiáng)高效的干部管理團(tuán)隊(duì)
公司為構(gòu)建高績效的管理隊(duì)伍，引入干部能上能下的機(jī)制，首先對(duì)xx年度管理干部進(jìn)行了認(rèn)真的考核，通過干部述職、民主測(cè)評(píng)，考核崗位職責(zé)的履行情況，對(duì)干部進(jìn)行鑒定，為下一年度干部的選拔任用做好鋪墊。 xx年初，企業(yè)對(duì)中高層干部進(jìn)行了公開競聘，以業(yè)績和能力作為選人的標(biāo)準(zhǔn)，通過考核、測(cè)評(píng)、競聘到正式任命的完整的程序，公司的絕大多數(shù)優(yōu)秀干部繼續(xù)留在管理崗位上，個(gè)別不能勝任的調(diào)整下來，一批新鮮血液加入到我們的干部隊(duì)伍中，新人的加入使我們的干部隊(duì)伍充滿了生機(jī)活力。
企業(yè)對(duì)于直接指揮生產(chǎn)的在一線工作的基層干部—工段長、技術(shù)員、統(tǒng)計(jì)員，同樣也通過嚴(yán)格選聘、培訓(xùn)，明確崗位職責(zé)、嚴(yán)格績效考核，并給予他們相應(yīng)的待遇，讓他們有責(zé)有權(quán)，將他們責(zé)、權(quán)、利掛鉤，激勵(lì)他們盡職盡力做好工作。在日常的干部管理中，企業(yè)注重對(duì)干部的培訓(xùn)和實(shí)際工作鍛煉，通過培訓(xùn)讓他們更新理念、掌握方法、提高能力，在工作中放手使用、注重指導(dǎo)、加強(qiáng)考核，每月通過績效考核，將考核結(jié)果與個(gè)人的津貼掛鉤，促進(jìn)干部認(rèn)真履行職責(zé)、不斷提升自我、努力創(chuàng)造新的業(yè)績。我們的管理干部通過工作鍛煉，承受困難的能力加強(qiáng)，吃苦耐勞的精神提高，逐步形成了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)高效的管理團(tuán)隊(duì)。
公司個(gè)人總結(jié)3
一、問渠那得清如許，為有源頭活水來
三年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會(huì)到，學(xué)無止境，為了順應(yīng)時(shí)代的變化，我將堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)銀行各方面的知識(shí)在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。 認(rèn)真學(xué)習(xí)中央銀行的工作會(huì)議精神，按照“解放思想求真務(wù)實(shí)提高爭創(chuàng)佳績”的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質(zhì)，一適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。2.在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作。3.在生活上，我始終保持一顆積極向上的心。嚴(yán)格遵銀行各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上班、下班，有事請(qǐng)假，不在公共場所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。
二、立足本職謀進(jìn)取，辛勤澆灌央行花
在這一年的時(shí)間里，我熱愛我的本職工作，并能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國家的`金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地開展工作。
1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。
一年來，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。
2.強(qiáng)化會(huì)計(jì)意識(shí),發(fā)揮會(huì)計(jì)職能
這一年，通過學(xué)習(xí)，了解了會(huì)計(jì)是行使中央銀行職能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理職能。工作期間，嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)原則，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，通過參加行里提供的各種培訓(xùn)和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨(dú)立的進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。
三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索
在央行實(shí)習(xí)的一年，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐漸成長的一年。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我在央行工作的機(jī)會(huì)。但我深知自己還存在經(jīng)驗(yàn)不足，考慮問題不夠全面等缺點(diǎn)，以后工作我將在不斷夯實(shí)專業(yè)技能的前提下，不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時(shí)期，我會(huì)努力克服自身缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
公司個(gè)人總結(jié)4
20xx上半年結(jié)束，在這半年里我收獲很多。作為一名年輕員工，我非常感謝公司提供給我一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的平臺(tái)。回首這半年，我對(duì)自己做了如下的總結(jié)。
一、在思想認(rèn)識(shí)上
我認(rèn)為作為一名xx集團(tuán)的員工，都應(yīng)該做到熱愛集體，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，做事以大局出發(fā)，不搞特殊化，不以個(gè)人為中心，不做有害集體的事，不惡意詆毀企業(yè)，做一個(gè)堂堂正正的人，要飽含熱情，積極向上的為企業(yè)奉獻(xiàn)。我作為一個(gè)年輕員工，還存在許多不足之處，更應(yīng)該謙虛好學(xué)，多向領(lǐng)導(dǎo)，長輩們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他豐富的工作和廣泛全面的知識(shí)，不斷進(jìn)步，努力向上，彌補(bǔ)自己的不足之處。
二、在工作方面
我遵守勞動(dòng)記律，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作，對(duì)待工作一絲不茍，精益求精。我積極主動(dòng)，遇到困難勇往直前，不推卸責(zé)任，不懂就問，團(tuán)結(jié)同事，配合領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造條件去完成任務(wù)，爭取做到令領(lǐng)導(dǎo)滿意，令自己欣慰。上半年，我們對(duì)生產(chǎn)裝置做了“三查四定”，從流程、安裝、材料、質(zhì)量等做了詳細(xì)檢查，我嚴(yán)格對(duì)照?qǐng)D紙，查找有無不符合圖紙之處。同時(shí)結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，查看是否有設(shè)計(jì)漏項(xiàng)，施工適量隱患，是否便于操作。
三、在學(xué)習(xí)方面
今年上半年，我學(xué)習(xí)了工藝流程，裝置操作規(guī)程，以及煉油基本知識(shí)等。在今年的下半年，我因公司需要，到xxxx化工有限公司學(xué)習(xí)裝置的操作。在培訓(xùn)中，嚴(yán)格按辦事，執(zhí)行帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的命令，學(xué)習(xí)了正常操作，產(chǎn)品質(zhì)量控制和調(diào)節(jié)，開停車，事故處理，設(shè)備檢修與日常維護(hù)，DCS操作和現(xiàn)場手動(dòng)操作，理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)中，我積極向師傅請(qǐng)教，不懂就問，吸取師傅的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)每個(gè)師傅的長處，觀察師傅獨(dú)特的操作方式。
作為員工，我明白，公司要發(fā)展，員工就要努力奮斗。公司只有依靠全體員工的共同努力，才能贏得利潤，才能生存下來，只有每一個(gè)員工都創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，員工自己才能獲得應(yīng)該得到的薪水，公司也才能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。今天不努力工作，明天努力找工作。這是個(gè)最簡單的道理，所以我竭盡全力，爭取學(xué)習(xí)更多更好的`技術(shù)，在將來給公司創(chuàng)造更大的利益，我的未來才會(huì)更加美好。
在下半年里，我將會(huì)繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上“見賢思齊，見不賢而自省”，不斷地向先進(jìn)、優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)。在技術(shù)上，多學(xué)，多想，多觀察，學(xué)習(xí)別人的長處，彌補(bǔ)自己的短處。在工作上嚴(yán)格要求自己，精益求精，實(shí)事求是，不自滿，不輕浮，做到一次比一次好。我堅(jiān)信我會(huì)做的更好!
公司個(gè)人總結(jié)5
公司在正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性開展達(dá)的半年?duì)I銷任務(wù)，下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@半年來的成績與缺乏。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒有無故缺席現(xiàn)象；能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和服務(wù)水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的根本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
半年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的'各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購置等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
半年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)懷本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
半年來，本人靠著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)1導(dǎo)和同志們的好評(píng)�；厥装肽赀^來，在對(duì)取得成績欣慰的同時(shí)，也發(fā)覺自己與秀的員工比還存在一定的差距和缺乏。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和缺乏，進(jìn)一步提高自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實(shí)現(xiàn)做好。
公司個(gè)人總結(jié)6
自從20xx年7月6日進(jìn)公司從事銷售工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長，從對(duì)市場的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時(shí)，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知以及工作能力都有一個(gè)提升。很榮幸能夠在鄭州高控科技有限公司這種成長型的企業(yè)里得到磨練，我個(gè)人認(rèn)為這6個(gè)月以來，我收獲很大。 以下是我個(gè)人在這段時(shí)間來的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
一、崗位職責(zé)描述：
1. 市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2. 與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以銷售軟件等。
3. 客戶維系，售后跟蹤工作。
4. 遞交銷售報(bào)告，對(duì)市場進(jìn)行銷售分析，
5. 關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息
6.對(duì)于新同事的意見交流和根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)處理隊(duì)員的問題。
二、工作總結(jié)
回顧過去幾個(gè)月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對(duì)市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí)，并且勤奮地去開發(fā)、私聊客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實(shí)感覺自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上銷售這份工作�？梢耘c不同類型的客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度再逐漸提高，這是我由學(xué)生的角色向社會(huì)人角色轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對(duì)銷售的無望，對(duì)自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對(duì)工作可以有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。
社會(huì)的磨練也使我個(gè)人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這幾個(gè)月的工作，個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：
1. 沒有充分的利用各種方案去開發(fā)客戶，沒有很好的堅(jiān)持開發(fā)客戶。個(gè)人局限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實(shí)出差比較耗時(shí)并帶有一定局限性，沒有及時(shí)學(xué)習(xí)新的方案。
2. 沒有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己的.主動(dòng)學(xué)習(xí)能力有欠缺。
3. 對(duì)客戶的跟蹤不夠及時(shí)。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會(huì)導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。
三、工作規(guī)劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下：
1. 努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2. 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3. 做好客戶開發(fā)、跟進(jìn)和信息的整理歸納。
4. 處理好上下級(jí)以及同事之間的工作協(xié)作。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)社會(huì)中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助及激勵(lì)。
相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作！
20xx年公司發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)：
一、規(guī)劃主要內(nèi)容
1.把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為
2.把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)
3.建立有效的公司組織體系
4.做好部門和員工的薪酬績效與預(yù)算福利
5.形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型
二、把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為
20xx年做好公司核心軟件業(yè)務(wù)，公司以軟件開發(fā)為基礎(chǔ)；打響咱們以“服務(wù)為主”的亮點(diǎn)，這是咱們發(fā)展的精點(diǎn)；力爭做出特點(diǎn)之處，在互聯(lián)網(wǎng)上打出名聲；同時(shí)盡可能開辟新的業(yè)務(wù)。
三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)
公司謀劃中長期靠資源。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)。重視物質(zhì)資源，重視客戶資源，也要重視人力資源。還有
經(jīng)濟(jì)資源、政治資源。
公司的重點(diǎn)在用戶資源和人力資源。
1.用戶資源是我們公司發(fā)展的根本，有效而迅速的尋找是成功的關(guān)鍵！現(xiàn)階段通過同行群，非股票群去尋找資源，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概括。沒有一個(gè)行之有效的可操作的客戶資源通道。公司可以通過博客、互聯(lián)網(wǎng)宣傳形成自己的客戶源。對(duì)于銷售手里的客戶資源沒有妥善的后期跟追模式，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。可以采取強(qiáng)制性的記錄、跟蹤。報(bào)表的制作要抓，形成一種習(xí)慣。
2.人力資源反面。銷售行業(yè)是最好找人同時(shí)也是最缺乏人力的行業(yè)。公司對(duì)于銷售人員的門檻低，但是對(duì)于后期的培訓(xùn)要有嚴(yán)格的系統(tǒng)。公司的體制創(chuàng)新，落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)崗位責(zé)、權(quán)、利的科學(xué)分配，充分調(diào)動(dòng)全員的主觀能動(dòng)性。
四、建立有效的公司組織體系
1.公司組織體系：從公司各個(gè)層級(jí)“決策層—經(jīng)營層—管理層—執(zhí)行層”進(jìn)行優(yōu)化，形成各個(gè)層級(jí)圍繞中心目標(biāo)自上而下、自下而上的相互支持，相互銜接。
2.各個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)行，同事相互協(xié)作。
3.公司的每個(gè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行管理循環(huán)，強(qiáng)化專業(yè)分工以及部門績效。
4.各崗位實(shí)行明確的崗位責(zé)任制，同時(shí)進(jìn)行評(píng)比體現(xiàn)員工崗位價(jià)值。
5.總內(nèi)到外打造“明星員工—明星小組—明星版本及優(yōu)惠—明星客戶”的全明星結(jié)構(gòu)。
五、做好部門和員工的薪酬績效與預(yù)算福利。
1.薪酬績效
1.1 結(jié)合各部門崗位責(zé)任制，以績效考核為標(biāo)準(zhǔn)的利益分配原則；
1.2 建立“公開、公平、公正”的崗位職稱評(píng)級(jí)制度；
2.部門預(yù)算
2.1 各部門運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）；
2.2 各部門利潤分配預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）；
六、形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型
明星業(yè)務(wù)模型：
通過波士頓矩陣分析現(xiàn)有軟件加服務(wù)的類型及結(jié)合顧客對(duì)服務(wù)的核心需求，以軟件價(jià)格為基礎(chǔ)，改進(jìn)售后服務(wù)不佳等瘦狗類產(chǎn)品、發(fā)展一套價(jià)格與優(yōu)惠活動(dòng)等明星類產(chǎn)品、擴(kuò)大現(xiàn)在服務(wù)為主的金牛產(chǎn)品，整體提高公司的盈利能力及市場地位。
1.橫向通過企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值整合，將各個(gè)系統(tǒng)的人員配置到明星小組的業(yè)務(wù)單元中，將企業(yè)的管理資源市場化；
2.縱向通過業(yè)務(wù)的流程，用戶開發(fā)渠道、流程，通過 “管理員+業(yè)務(wù)”的明星組合，成立業(yè)務(wù)開發(fā)小組，共同開發(fā)明星客戶，實(shí)現(xiàn)非對(duì)稱營銷；
3.公司為明星客戶通過明星計(jì)劃，完成公司發(fā)展和壯大的目標(biāo).
20xx公司目標(biāo)
20xx年將迎來我們高空快速發(fā)展的一年，經(jīng)過20xx年的磨難與經(jīng)驗(yàn)。高控已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的一套銷售模式。完善售后服務(wù)問題和人力資源問題，就會(huì)快速發(fā)展。形成一套獨(dú)立的培訓(xùn)體系來解決人力資源問題；建立一個(gè)明星小組，造就銷售神話，產(chǎn)生非對(duì)稱營銷。在員工績效和預(yù)算福利上滿足員工勝利需求安全需求。20xx年高控公司二個(gè)部門，員工達(dá)到70人。一部五個(gè)小組，每組八個(gè)人。二部三個(gè)小組，每組九個(gè)人。初步目標(biāo)每組業(yè)績會(huì)在五萬以上，公司業(yè)績?cè)?0萬。在明星小組成立以后，明星小組月業(yè)績10萬或以上。通過明星小組的影響，公司業(yè)績會(huì)攀升。公司成為行業(yè)里知名公司。
夢(mèng)之隊(duì)—謝興凱
二〇一X年十二月二十四日
公司個(gè)人總結(jié)7
今日暑假，我被學(xué)校支配到楊浦區(qū)統(tǒng)計(jì)局進(jìn)展了為期4周的實(shí)習(xí)。時(shí)間不長，整個(gè)實(shí)習(xí)也很平淡。但細(xì)細(xì)想來，還是有些話可以說，于是寫了這篇文章，同時(shí)也作為實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)付教師。由于實(shí)習(xí)是1個(gè)多月前的事情，因此里面涉及到的一些人的姓氏可能并不準(zhǔn)確。但這并不重要。
第1局部：我身邊的人在干什么
我所分在的統(tǒng)計(jì)局綜合統(tǒng)計(jì)科主要工作是將下面上報(bào)的一些數(shù)據(jù)匯總，有一個(gè)辦公室，一個(gè)電腦房。由于辦公室里面只有科長一個(gè)有專用電腦，所以其別人很大一局部時(shí)間都在電腦房。而我主要也是在電腦房，這里我就把我在電腦房里面的所見所聞以及間或到別的地方的所見所聞表達(dá)一下。
帶我的余教師很和氣，50多歲，實(shí)際上我和他沒有什么溝通，并且他在電腦房的時(shí)間不是許多，但是我曾經(jīng)為他打一篇千余字的文章。從文章來看，他的遣詞造句的功夫明顯有待進(jìn)步。而這篇文章他用了三天的時(shí)間修改，包括請(qǐng)來一個(gè)人爭論文章里面的觀點(diǎn)。
杜教師是在電腦房自稱最忙的一個(gè)人，至少跟我是這么說的。她主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)和建筑業(yè)這一塊數(shù)據(jù)的匯總。但是這種忙只是相對(duì)其它幾個(gè)人而言的，并且只有在月末的幾天才真正有事情做。在她聲稱自己“忙得頭昏腦脹〞的幾天里，她照舊中午11點(diǎn)吃飯，下午1點(diǎn)半或者2點(diǎn)開頭上班，下午5點(diǎn)下班，并且有好幾次在上班時(shí)間照舊有空玩一個(gè)我叫不上名字的小嬉戲。
其他幾個(gè)人，和杜教師一樣，負(fù)責(zé)不同的行業(yè)的數(shù)據(jù)匯總，所以只在月末幾天有些事情做，而平常都在電腦房里面玩一些小嬉戲。
電腦房里面有3部，至今讓我不理解的一個(gè)問題是：即使有許多人在那里，也常常消失沒有人接的狀況。而每當(dāng)這時(shí)，我實(shí)在不知道作為一個(gè)僅僅在這里28天的一個(gè)實(shí)習(xí)生是否應(yīng)當(dāng)拿起話筒。
午飯后到下午上班前的近2個(gè)小時(shí)里面是電腦房最喧鬧的時(shí)候，一些人玩起來紙牌，并大聲說笑。我在那里實(shí)習(xí)的每天都如此，從未連續(xù)。
第2局部：我在干什么
假設(shè)肯定要用計(jì)量的方法來列出我在實(shí)習(xí)期間作了一些什么，我很愿意給出下表：翻開水:根本每日一瓶打字:
1)給余教師打過一篇千余字文章。
2)給杜教師打過缺乏500字資料對(duì)名單:詳細(xì)做法是，拿出兩張名單，找出其中一張有而
另外一張沒有的名單。
這項(xiàng)工作是我做的'最多的。不過到如今我也沒有想通這有什么用途。監(jiān)考:這可以說是我整個(gè)實(shí)習(xí)期間的亮點(diǎn)，任務(wù)是做統(tǒng)計(jì)上崗資格考試的監(jiān)考，并在考試完成之后馬上修改試卷。我負(fù)責(zé)客觀題。
盡管我很想多列出一些東西以證明自己價(jià)值，我甚至連翻開水都算上了，結(jié)果卻僅有這些東西。的時(shí)候，我是坐在電腦前做自己的事情或者看書。也曾經(jīng)試圖像教師所說，自己去找事情做，而不是等別人叫我做事情，但是我實(shí)在對(duì)那些他們?cè)谕娴逆覒虿桓袗酆脁xxxx自然也就不能幫他們做任何事情了。
第3局部：一些談話
一次吃飯的時(shí)候，和一位別的辦公室的工作人員閑聊，他很直接的說：“畢業(yè)之后不要去機(jī)關(guān)工作，這樣年輕人的棱角和激情會(huì)很快消逝，心態(tài)變得很老。〞
“但是可以來養(yǎng)老。〞他又開玩笑補(bǔ)充到。
在我上面提過的監(jiān)考中，我和一位姓貴的教師一起監(jiān)考一個(gè)教室，因此有時(shí)機(jī)閑聊。她的話卻和上面的觀點(diǎn)有點(diǎn)不同。
“像你們這樣的專業(yè)，考公務(wù)員，然后到政府機(jī)關(guān)。雖然說工資不是很高，但卻很穩(wěn)定，福利也還行，也不累。〞大致如此。
公司個(gè)人總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去，在XX公司工作的這半年，在不斷的學(xué)習(xí)與前進(jìn)中，我得到了很大的進(jìn)步，心中也有很多感受。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在各部門同事的協(xié)作與幫助下，在財(cái)務(wù)各位同事的緊密配合下，各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作得以有序展開。本人也秉持著遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、踏實(shí)工作的積極態(tài)度在自己的崗位上做好本職工作。下面將本年各項(xiàng)工作加以回顧總結(jié)：
第一，支票與發(fā)票的填開。
認(rèn)真學(xué)習(xí)并熟練掌握支票與發(fā)票軟件系統(tǒng)的使用方法，能夠正確填開支票與發(fā)票并做好填開記錄。
第二，現(xiàn)金和銀行賬戶的管理。
經(jīng)過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，能夠根據(jù)會(huì)計(jì)憑證獨(dú)立完成現(xiàn)金或網(wǎng)銀賬戶的收付款工作。能夠及時(shí)準(zhǔn)確的盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金，并保證庫存不超過標(biāo)準(zhǔn)額度。
第三，內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易。
認(rèn)真學(xué)習(xí)并積累關(guān)聯(lián)交易工作中的方法，保證關(guān)聯(lián)交易工作按時(shí)保質(zhì)保量的完成。
按照公司下發(fā)的《<關(guān)聯(lián)快報(bào)及關(guān)聯(lián)交易現(xiàn)金流>的對(duì)賬及上報(bào)要求》，每月按時(shí)提交關(guān)聯(lián)交易快報(bào)及現(xiàn)金流交易快報(bào)。
每月以電話或郵件的形式與各關(guān)聯(lián)單位進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，保證關(guān)聯(lián)交易平臺(tái)信息能夠準(zhǔn)確無誤。
第四，資金管理工作。
能夠獨(dú)立完成包括資金計(jì)劃匯總、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)、人民幣日?qǐng)?bào)、月報(bào)、產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)、存貨明細(xì)匯總等各項(xiàng)管理工作。
第五，自查工作。
應(yīng)財(cái)務(wù)部要求，積極參與開展包括稅務(wù)、發(fā)票、憑證等各項(xiàng)自查工作。
財(cái)務(wù)公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)5
隨著會(huì)計(jì)制度的日趨完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競爭力，也就應(yīng)嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作潛力。于是，這個(gè)學(xué)期老師給我們安排了4周的實(shí)習(xí)時(shí)間，我有幸進(jìn)入公司財(cái)務(wù)部開始自己的實(shí)習(xí)生活。此刻該公司已呆了將近60天的時(shí)間，在這短暫的期間，在指導(dǎo)老師的.帶領(lǐng)下，逐漸對(duì)公司的業(yè)務(wù)操作流程有了必須的認(rèn)識(shí)和掌握。
實(shí)習(xí)剛開始的第一個(gè)星期，帶我的經(jīng)理給了我一大堆會(huì)計(jì)憑證，整天要對(duì)著那枯燥的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦。梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，我也靜下心來看每一筆憑證。
看了一個(gè)星期的會(huì)計(jì)憑證后，我開始負(fù)責(zé)做會(huì)計(jì)憑證，我覺得其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。在做了上月份的會(huì)計(jì)憑證后，感覺計(jì)算的工作量十分的大，數(shù)據(jù)也不像我們平常做的作業(yè)那樣一般都是整數(shù)，有些程序上面也和我們學(xué)的有差別，在實(shí)際做帳的時(shí)候是要經(jīng)過必須的歸類的，有時(shí)候一大串應(yīng)付帳款下來，要讓它借貸平衡都能夠讓我查一個(gè)下午，這也讓我體會(huì)到了做為財(cái)會(huì)人員仔細(xì)是多么的重要。
學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報(bào)表，實(shí)習(xí)單位全部使用的是會(huì)計(jì)電算化，使用的是，于是在經(jīng)理身邊也學(xué)了不少會(huì)計(jì)電算化的資料。如如何建賬，制憑證，審核，出報(bào)表等一系列流程。很遺憾的是1個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，好多東西我還沒有學(xué)到，比如做所得稅報(bào)表，填總分類等。
在實(shí)習(xí)期間也讓我明白了一些書本上學(xué)不到的東西，例如說增值稅專用發(fā)票不像我們通常的保留兩位小數(shù)而是需要保留6位小數(shù)，這是我從來不明白的。因?yàn)槲覍?shí)習(xí)的公司是對(duì)外貿(mào)易的，一些電動(dòng)工具及配件都是銷往國外的。剛好國家出臺(tái)了新政策降低了出口退稅的百分比，這使我們公司遭受到沉重的打擊，甚至有些定單已經(jīng)是虧本經(jīng)營了。這一事件我感受到了國家政策與一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的。做為我們財(cái)會(huì)專業(yè)人員的工作范圍不僅僅僅是記帳，算帳，報(bào)帳，那么簡單，了解國家的政策趨向也是十分重要和有必要的工作之一，這能夠使企業(yè)避免一些不必要的損失和掙取更大的收益。
這次實(shí)習(xí)是有益的，它讓我明白自己在什么方面有欠缺，還需要加強(qiáng)，使我在以后的學(xué)習(xí)更加有目標(biāo)，也為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
公司個(gè)人總結(jié)9
在外貿(mào)公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開始的也是這么認(rèn)為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，因?yàn)橥赓Q(mào)公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時(shí)間并不是太長，但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作兩個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的報(bào)價(jià)就是見光死，不能報(bào)價(jià)；我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣等問題，我們作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a。公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。
買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競爭力。
b。報(bào)價(jià)表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表（pricelist）。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的`價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
二。公司（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心及信譽(yù)度如何？
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證（如付費(fèi)會(huì)員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）
客戶最想了解的是什么：
1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2）你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3）你這個(gè)人的人品如何。
4）當(dāng)然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過程中要抓
緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何。。。。�？蛻舨艜�(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任——很重要��！
公司個(gè)人總結(jié)10
轉(zhuǎn)眼間，××年即將過去。在此期間，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，在同事們的關(guān) 心和支持下，在我和班組同事們不斷的努力和工作下，出色完成了質(zhì)檢的檢查任務(wù)。作為橫切質(zhì)檢的班組長，靜心回首這一年，從3月份橫切廠的試生產(chǎn)，到現(xiàn)在順利生產(chǎn)，我們經(jīng)歷了很多坎坎坷坷，也收獲頗豐，也堅(jiān)定我衷心為公司貢獻(xiàn)熱血的決心。
橫切廠是公司新投建的項(xiàng)目，它的順利投產(chǎn)標(biāo)志著××公司向著多元化發(fā)展又邁出了一步，它提高了公司在市場的競爭力。萬事開頭難，想想試生產(chǎn)當(dāng)初，因?yàn)槭切陆?xiàng)目，橫切系統(tǒng)不完善存在的漏洞及生產(chǎn)人員對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，增加了我們質(zhì)檢人員工作的難度。
因?yàn)槲覀冑|(zhì)檢的工作，就是把好質(zhì)量關(guān)。我們要用一絲不茍的態(tài)度對(duì)待工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，稍有疏忽就會(huì)出錯(cuò)。對(duì)一年的工作總結(jié)如下：
一、 加強(qiáng)職工的教育，努力提升工作能力
平時(shí)注重理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，定期和員工們認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各文件和標(biāo)準(zhǔn)，更好地掌握判定尺度，提高業(yè)務(wù)水平。
因?yàn)闄M切廠和熱軋多少畢竟有差異，領(lǐng)導(dǎo)員工要活學(xué)活用，不要生搬硬套。全面貫徹公司的工作目標(biāo)和任務(wù)，在管理中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，服從組織管理的正確思想意識(shí)。
二、班組長建設(shè)，發(fā)揮班組長的帶頭作用
定期召開班組長會(huì)議，將發(fā)現(xiàn)的問題及情況作詳細(xì)的分析和討論，使員工熟練地掌握正確的生產(chǎn)操作技能，另一方面，又針對(duì)發(fā)生事故或發(fā)生異常情況時(shí)，所應(yīng)采取的緊急處理措施進(jìn)行指導(dǎo)，努力提高班組長的安全技術(shù)水平和對(duì)事故發(fā)生的應(yīng)變處理能力。發(fā)揚(yáng)干一行，愛一 行的工作作風(fēng)，以高度的責(zé)任感、使命感和工作熱情，積極負(fù)責(zé)地開展工作。我始終堅(jiān)持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍為工作宗旨，認(rèn)真完成好上級(jí)交給的各項(xiàng)工作，做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對(duì)同事的支持尊重。俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。在生產(chǎn)時(shí)，經(jīng)常在車間、現(xiàn)場進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，提高工作效率。
三、加強(qiáng)互保聯(lián)保，保證安全生產(chǎn)
始終以人為本，以樹立班組團(tuán)隊(duì)為核心，以強(qiáng)化班組管理為重點(diǎn)，以打造安全為主線。嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對(duì)面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，防止因交接班不清楚而危機(jī)生產(chǎn)安全。熟悉危險(xiǎn)源和應(yīng)急處置措施，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行“三規(guī)一制”，以身作則，和職工們加強(qiáng)互保聯(lián)保，保證順利生產(chǎn)進(jìn)行。
四、認(rèn)真地工作態(tài)度，減少公司的損失
每一個(gè)質(zhì)檢人員都很了不起，因?yàn)樗麄儗?duì)待工作都有一絲不茍的態(tài)度，這也是質(zhì)檢必備的一個(gè)素質(zhì)。橫切質(zhì)檢的主要任務(wù)是判定鋼板，然后做系統(tǒng)，還有在工作中監(jiān)督生產(chǎn)的工作。試生產(chǎn)初期，噴號(hào)錯(cuò)誤、生產(chǎn)的產(chǎn)出錯(cuò)誤等等很多問題接踵而至，我們質(zhì)檢有力地配合生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并積極處理。減少了因錯(cuò)誤而帶來不必要的麻煩，提高了工作效率，保證了鋼板的生產(chǎn)的有序進(jìn)行。橫切系統(tǒng)的不完善，加大了出錯(cuò)的概率，不過細(xì)心的我們一次又一次的堵住了因?yàn)樾阅懿缓稀⒒瘜W(xué)元素不合等等而將要流向市場的'不合格品。
我們把好了公司的最后一個(gè)質(zhì)量關(guān)，為公司贏得了聲譽(yù)，減少了公司的損失，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。
××即將過去，不管我取得了多好的成績，畢竟都要過去，不要驕傲。新年伊始，要用嶄新的面貌，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，站在昨天的高度更上一層樓。要不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)班組建設(shè)，大家共同進(jìn)步，共同提高業(yè)務(wù)，更好得做好質(zhì)檢的工作，做到不漏檢、不錯(cuò)判，完美地完成工作上的任務(wù)。同時(shí)要跟上時(shí)代的步伐，學(xué)習(xí)新的管理方法，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，互敬互愛，共建和諧員工大家庭。在今后的工作中，我將努力發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的期望。
公司個(gè)人總結(jié)11
近年來，隨著全球能源需求不斷增長，熱力公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，也給我個(gè)人帶來了更多的工作機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在公司的多年工作中，我以高度負(fù)責(zé)精神和敬業(yè)精神積極完成工作任務(wù)，深受公司和領(lǐng)導(dǎo)的信任與肯定。今天，我來總結(jié)自己的個(gè)人工作，為公司的未來發(fā)展提供一些意見建議。
一、工作內(nèi)容及成效
在公司的工作中，我主要從事熱力生產(chǎn)、供應(yīng)及熱力管網(wǎng)設(shè)施的運(yùn)行和維護(hù)。在所有的工作崗位上，我始終保持敬業(yè)認(rèn)真的態(tài)度和高度負(fù)責(zé)的工作精神。我協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)管理公司的日常工作，積極參與各項(xiàng)工作，并且按時(shí)按質(zhì)完成了工作任務(wù)。我的工作成效有以下幾個(gè)方面：
1、提高工作效率：我在熱力生產(chǎn)過程中，主動(dòng)學(xué)習(xí)處理新技術(shù)，合理配置人員，優(yōu)化工作流程，增加熱能利用率。同時(shí)，在配合運(yùn)輸方案，合理監(jiān)控油氣消耗，提高能源利用效果的同時(shí)，顯著降低了成本。
2、熱網(wǎng)絡(luò)維護(hù)：我負(fù)責(zé)監(jiān)管公司的熱力管網(wǎng)設(shè)施的運(yùn)行和維護(hù)。通過加強(qiáng)對(duì)管道設(shè)施的維護(hù)和保養(yǎng)，改善和升級(jí)管道設(shè)施，提高熱力傳輸效率和安全度，并且保證了供暖設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，避免了由于設(shè)施故障帶來的財(cái)務(wù)損失和供暖問題。
3、服務(wù)客戶：我優(yōu)化工作流程，從每天工作的細(xì)節(jié)入手，提高溝通水平和客戶服務(wù)滿意度。以“人性化，高效、便捷”為服務(wù)宗旨，做到及時(shí)響應(yīng)客戶的疑問，并給予滿意的解答。
二、工作體驗(yàn)及感悟
在我熱力公司的工作中，我不僅學(xué)到了專業(yè)的技能和崗位素養(yǎng)，還發(fā)現(xiàn)了自身的不足和需要進(jìn)一步提升的地方。我認(rèn)識(shí)到在工作中要有耐心和細(xì)心，把握重要環(huán)節(jié)和難點(diǎn)，解決問題。以客戶之心為服務(wù)中心，在服務(wù)崗位上要尊重客戶權(quán)益和感受，盡本職所責(zé)。
同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的能力和貢獻(xiàn)盡管重要，但一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是必不可少的。協(xié)作團(tuán)隊(duì)更容易在壓力之下協(xié)同作戰(zhàn)，并借此發(fā)現(xiàn)新的想法和創(chuàng)意。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，不僅是每個(gè)成員的努力和貢獻(xiàn)，更是一個(gè)團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、互助的結(jié)果。因此，我感到需要更加重視團(tuán)隊(duì)的合作，做好自己的`本職工作的同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揚(yáng)協(xié)同合作精神，以快樂和奉獻(xiàn)為前提，為公司及客戶的發(fā)展提供更多更好的能源供應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、未來的建議
在過去的工作和生活中，我認(rèn)為為了熱力公司的長期和可持續(xù)性發(fā)展，需要我們努力工作，不斷提高自身的能力和拓展自身的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。我的一些建議如下：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升專業(yè)素質(zhì)。不斷掌握新技術(shù)和新領(lǐng)域的知識(shí)，提高自己的綜合素質(zhì)。
2、積極協(xié)作團(tuán)隊(duì)精神。更為注重團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、協(xié)作性，創(chuàng)造良好的整體工作氛圍，搭建良好的團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制，以提高工作效率和管理行政效率。
3、營造良好的公司文化，增加員工凝聚力和歸屬感。組織和開展員工活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部溝通和交流，激發(fā)員工的熱情和創(chuàng)造性，從而帶動(dòng)公司的發(fā)展和壯大。
總之，對(duì)于熱力公司來說，我們必須營造一種可持續(xù)的發(fā)展環(huán)境，用過硬的實(shí)力和高效的工作，讓公司成為國內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)秀企業(yè)，為國家和顧客提供更多的服務(wù)和更多的貢獻(xiàn)。而在個(gè)人方面，要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作、提高專業(yè)知識(shí)和管理能力，不斷的完善自己，從而更好的完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)。
公司個(gè)人總結(jié)12
20xx年，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下：
一、工作總體情況
1、思想進(jìn)步，態(tài)度端正
參加工作以來，本人在思想上嚴(yán)格要求自我，利用業(yè)余時(shí)間，不斷加強(qiáng)自我的思想理論學(xué)習(xí)，關(guān)注時(shí)政，努力提高自我的思想覺悟，提升自我的內(nèi)涵素養(yǎng)，拓展視野，讓自己更好的與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)社會(huì)和崗位發(fā)展需求。
2、嚴(yán)于律己，真誠待人
本年度，個(gè)人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司各項(xiàng)決議。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度工作，立足本職，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從組織工作安排，在工作中能夠嚴(yán)格要求自我，同時(shí)，與同事相處真誠相待，虛心向同事們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神，不斷提高自我的綜合素養(yǎng)，更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升。
3、立足本職，做好工作
目前，我的工作部門客戶服務(wù)部，主要工作內(nèi)容為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計(jì)水電周、月報(bào)表，整理檔案、庫房賬目、內(nèi)務(wù)管理等，工作內(nèi)容較細(xì)較雜，因此，在工作中，我不斷培養(yǎng)自我的責(zé)任心和耐心，將責(zé)任心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來，認(rèn)真處理每項(xiàng)工作中的細(xì)節(jié)，確保工作不在我的.范圍內(nèi)出錯(cuò)，不因我耽誤工作。
認(rèn)真做好電子版巡檢記錄：全年共對(duì)x塊電子版進(jìn)行巡檢，記錄各類問題x次。
統(tǒng)計(jì)水電周、月報(bào)表：對(duì)水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核查，按時(shí)安質(zhì)做好水電周、月報(bào)表工作，確保每張報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。
做好檔案管理工作。針對(duì)負(fù)責(zé)的檔案多且雜等特點(diǎn)，一方面?zhèn)�人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識(shí)，參加相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平；另一方面，結(jié)合檔案管理的實(shí)際情況，完善檔案管理臺(tái)帳，定期更新檔案，嚴(yán)格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯(cuò)。此外，積極強(qiáng)化自我運(yùn)用電子檔案管理的能力，充分發(fā)揮電子檔案的作用。
完成庫房賬目及各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作。在庫房賬目方面，堅(jiān)持財(cái)務(wù)管理制度，做到賬庫相符，賬庫相實(shí)；在內(nèi)務(wù)方面，按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，尤其是每日定時(shí)定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作，努力營造一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生，氛圍良好的工作環(huán)境。
二、存在問題
1、學(xué)習(xí)力度還需要不斷提高
在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對(duì)于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象，在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識(shí)，尤其是對(duì)熱力行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不夠，了解還不深，此外，對(duì)于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象，因此，在未來的工作實(shí)際中，在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高。
2、專業(yè)技術(shù)能力仍需提高
在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過程中，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過程中，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況，與公司的要求尚有一段差距。
3、工作的統(tǒng)籌計(jì)劃性需加強(qiáng)
在工作中，個(gè)人對(duì)工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升，常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠恚斐墒置δ_亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進(jìn)的地方。
三、下階段工作安排
1、抓學(xué)習(xí)，提內(nèi)涵
在未來的工作中，注重抓學(xué)習(xí)，公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專業(yè)知識(shí)，努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展。
2、重統(tǒng)籌，提效率
不斷注重對(duì)于工作的科學(xué)安排和計(jì)劃性，積極提高工作的效率；同時(shí)，努力增強(qiáng)對(duì)于工作的獨(dú)立思考性，提升發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問題的能力。
3、積極完成好各項(xiàng)工作任務(wù)
在未來工作中，個(gè)人將圍繞著年度工作計(jì)劃，科學(xué)安排，合理統(tǒng)籌，立足本職，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按期按質(zhì)的確保個(gè)人年度工作任務(wù)的圓滿完成，積極為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的職責(zé)。
公司個(gè)人總結(jié)13
在過去將近8個(gè)月的時(shí)間里，通過自身的努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
工作時(shí)間及工作量：自從進(jìn)入設(shè)計(jì)公司以來，先后參與了三個(gè)項(xiàng)目，5月至8月14日參與濟(jì)青北擴(kuò)建項(xiàng)目的初設(shè)、施工圖的外業(yè)定測(cè)、T梁通圖的繪制；8月15日至11月22日期間在巨野到單縣項(xiàng)目，參與了項(xiàng)目初設(shè)的外業(yè)測(cè)量、內(nèi)業(yè)設(shè)計(jì)，主要工作是結(jié)構(gòu)物的設(shè)置、各專業(yè)組之間協(xié)調(diào)、圖紙復(fù)核等工作。11月23日至今在長深高速（高清—廣饒段），參與了施工圖的外業(yè)定測(cè)、下部通圖的出圖以及結(jié)構(gòu)物協(xié)議協(xié)調(diào)工作。
心得體會(huì)：來公司大半年了，自己也有不少新的體會(huì)。剛畢業(yè)工作時(shí)做市政橋梁，感覺市政行業(yè)里做橋梁相對(duì)公路行業(yè)里的橋梁要簡單明了不少，基本都是一階段設(shè)計(jì)，直接出施工圖，設(shè)計(jì)工期兩三周完事，這也許是先前接觸的項(xiàng)目比較小的緣故吧。自從進(jìn)入設(shè)計(jì)公司，開始接觸公路行業(yè)，接觸行業(yè)里的人和事，一是感覺自己的視野一點(diǎn)點(diǎn)的拓寬，認(rèn)識(shí)到要設(shè)計(jì)一條高速是一個(gè)這么大的工程，需要很多專業(yè)，需要很多人而且工期緊，橋涵專業(yè)也就是其中一個(gè)組成部分，是一個(gè)工作量比較大的專業(yè)，工作時(shí)間長，長到?jīng)]有時(shí)間陪家人和朋友，遺憾的一次次拒絕朋友的邀請(qǐng)，一次次錯(cuò)過家里的大小聚會(huì)；二是感覺自己的知識(shí)儲(chǔ)備、辦事能力和效率離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有很大差距。但這都是不是問題，反而使自己處于一種稍微有點(diǎn)緊張、有點(diǎn)興奮的一種工作狀態(tài)。當(dāng)然，期間工作時(shí)間長了，也難免有萎靡的時(shí)間段，通過與同事喝個(gè)酒、娛樂娛樂就悄然化解；三是感覺團(tuán)隊(duì)的重要性，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力、隨機(jī)應(yīng)變的能力以及凝聚力，團(tuán)隊(duì)的人員配備、梯隊(duì)組成要合理。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以讓工作事半功倍，相反則是事倍功半。目前我們團(tuán)隊(duì)的人員梯次配備還要完善，個(gè)人的本事還需要磨練，相信經(jīng)過一兩個(gè)項(xiàng)目之后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下會(huì)是一個(gè)能爆發(fā)強(qiáng)大戰(zhàn)斗力、令外人刮目相看的團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于已經(jīng)工作三年的人來說，橋涵規(guī)范基本都熟悉了，但公路設(shè)計(jì)是一個(gè)多專業(yè)相輔相成的工作，這就需要對(duì)相關(guān)專業(yè)的規(guī)范也要有所熟悉。舉個(gè)簡單的例子，互通區(qū)跨國省道的主線橋規(guī)模偏大，在滿足橋下凈空的條件下，為何主線縱坡不能調(diào)大點(diǎn)來減小橋梁規(guī)模？這就需要查《公路路線設(shè)計(jì)規(guī)范》，規(guī)范中規(guī)定，為了使互通區(qū)獲得良好的通視條件，主線豎曲線最小半徑極限值達(dá)到了23000m，一般不用極限值，這就造成主線橋規(guī)模降不了多少。隨著工作的不斷深入，要想對(duì)工程設(shè)計(jì)整體上有一個(gè)全面把握，熟悉相關(guān)專業(yè)規(guī)范是必然要做的工作。
關(guān)于考證，個(gè)人認(rèn)為在時(shí)間允許的'情況下，最好考1~2個(gè)證。對(duì)于橋梁專業(yè)，參加一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師和一級(jí)注冊(cè)巖土工程師的考試是比較合適的。證考出來不僅對(duì)個(gè)人有利，對(duì)將來公司的發(fā)展也是一個(gè)儲(chǔ)備。證考下來，即使不掛靠也是對(duì)自己的一個(gè)提高，一個(gè)證明。這兩個(gè)證比較有含量，也就意味著不好考，是需要下功夫的，不管考沒考過，只要是堅(jiān)持下功夫準(zhǔn)備了，自己的知識(shí)體系、知識(shí)面、結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)上都會(huì)有一個(gè)很大的提升。個(gè)中體會(huì)只有自己真的去考，才會(huì)有更深的體會(huì)。
關(guān)于程序，是吃飯的工具，要想在自己專業(yè)里混是必須會(huì)且熟悉，沒什么可說的。橋涵專業(yè)的核心是計(jì)算，在沒有走向把關(guān)崗位之前，還是把它搞定。我目前欠缺的是大跨、特殊結(jié)構(gòu)的計(jì)算，其實(shí)大家都是一樣，理論上是夠了，欠缺的是經(jīng)驗(yàn)和參與的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來了要抓住。
總之，腳踏實(shí)地，多思考，多總結(jié)，多交流，提高效率把工作做好。
公司個(gè)人總結(jié)14
20xx年第三季度，我生技科在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的工作重點(diǎn)，按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)及管理理念，緊抓生產(chǎn)、強(qiáng)化管理，降低成本，提升效益�，F(xiàn)將本季度工作總結(jié)匯報(bào)如下：在這三個(gè)月的時(shí)間中我們通過吸取第一、二季度的教訓(xùn)，繼續(xù)保持第一、二季度中的優(yōu)勢(shì)，在不斷努力的工作中，取得了一定的收獲。
1、電石生產(chǎn)情況：
生產(chǎn)電石28631。1噸，
2、生產(chǎn)管理日漸完善，各車間逐漸實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理
（1）生產(chǎn)技術(shù)管理：
本季度我部門制定并監(jiān)督各電石爐嚴(yán)格執(zhí)行了電石爐生產(chǎn)運(yùn)行規(guī)程，加強(qiáng)了對(duì)配料、配電系統(tǒng)的管理，完成了各崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的制定和施行。
�。�2）設(shè)備管理：
本季度電石市場行情總體不錯(cuò)，生技科根據(jù)1#、2#、4#電石爐的爐況及主輔設(shè)備的運(yùn)行情況，制定了季度檢修計(jì)劃，對(duì)電石爐上的所有設(shè)備制定了保養(yǎng)及維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，積極的調(diào)整三臺(tái)爐子的爐況，保證了三臺(tái)爐子的正常運(yùn)行，并監(jiān)督3#電石爐的'安裝進(jìn)度及其他輔助車間的安全運(yùn)行。
�。�3）生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān)：
針對(duì)生產(chǎn)過程中的電石質(zhì)量、設(shè)備技改、電石爐爐況的控制等重大決策問題，組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行針對(duì)性的商議與解決。
3、生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理
（1）通過制訂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、合理高效的巡檢路線，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡檢“四定”（定路線、定地點(diǎn)、定項(xiàng)目、定標(biāo)準(zhǔn)），做到“五到”，即跑到、看到、聽到、聞到、摸到，不得漏點(diǎn)、漏項(xiàng)或漏查設(shè)備。把一切事情做細(xì)、做嚴(yán)，順利完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的安全運(yùn)行。
�。�2）發(fā)生事故后，按規(guī)定成立事故調(diào)查組，明確其職責(zé)與權(quán)限，進(jìn)行事故調(diào)查。查明事故發(fā)生的時(shí)間、經(jīng)過、原因及直接經(jīng)濟(jì)損失等。并根據(jù)有關(guān)證據(jù)、資料，分析事故的直接、間接原因和事故責(zé)任，提出整改措施和處理建議，編制事故調(diào)查報(bào)告。
第四季度，我部門將立足實(shí)際，堅(jiān)持創(chuàng)新，本著“精、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)”的工作方針，使整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)行過程有序推進(jìn)。通過協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。
公司個(gè)人總結(jié)15
光陰似箭、日月如梭，一年的實(shí)習(xí)期在忙忙碌碌中度過。在指導(dǎo)老師和律師所精心指導(dǎo)下，經(jīng)過一年腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、埋頭苦干的學(xué)習(xí)，本人深感確實(shí)收獲頗豐。具體從下面幾個(gè)方面予以總結(jié)：首先，對(duì)律師職業(yè)的認(rèn)識(shí)更深刻。律師是維護(hù)權(quán)利的職業(yè)。具體為：一、維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。這是律師最為基本的職責(zé)。二、維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義。這是新《律師法》對(duì)律師的基本要求。三、推動(dòng)社會(huì)的和諧與進(jìn)步。實(shí)踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動(dòng)糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實(shí)和正確適用法律，公正解決糾紛。四、維護(hù)社會(huì)的公平與正義。律師在維護(hù)社會(huì)公平和正義方面負(fù)有職業(yè)上的責(zé)任。律師使法律專業(yè)人士，而法律的核心是公平和正義。
其次，對(duì)律師職業(yè)道德了解更深入。律師職業(yè)道德的核心在于誠信。律師誠信是、律師職業(yè)道德重要的基本原則。律師宣傳時(shí)，做到規(guī)范宣傳。律師收費(fèi)過程中，做到規(guī)范收費(fèi)。代理案件過程中，保守當(dāng)事人及國家秘密。辦理案件過程中，注意處理好法官、檢察官、警察、仲裁員其他法律職業(yè)人員關(guān)系。
最后，對(duì)律師執(zhí)業(yè)技能感悟更深刻。最為根本的就是以事實(shí)為依據(jù)。以法律為準(zhǔn)繩。一切案件都要以案件客觀事實(shí)和證據(jù)，以現(xiàn)行法律規(guī)定為準(zhǔn)。要以一種心中永遠(yuǎn)充滿正義，目光不斷往返于事實(shí)和法律之間的心態(tài)去辦理案件。對(duì)于案件客觀事實(shí)，一定要注意證據(jù)的收集與運(yùn)用，因?yàn)槭聦?shí)是建立在證據(jù)基礎(chǔ)上的。事實(shí)是靠證據(jù)來證明的。因此，對(duì)證據(jù)的收集、提交、運(yùn)用、質(zhì)證是很關(guān)鍵的。證據(jù)越充分、越完整、越客觀，對(duì)案件客觀事實(shí)的還原就越有力。對(duì)于案件適用的實(shí)體法律、法規(guī)、司法解釋，一定要研究透。對(duì)其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透；對(duì)程序法律問題一定要非常的嫻熟。因?yàn)槌绦蚬菍?shí)體公正的保障。沒有程序，實(shí)體公正則無法啟動(dòng)、無法推進(jìn)。
實(shí)習(xí)歲月已經(jīng)結(jié)束，即將迎來我的執(zhí)業(yè)生涯，我希望用自己的汗水與辛勤的努力，書寫新的篇章。
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)期已過，經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)、鍛煉與積累，除了逐漸掌握了執(zhí)業(yè)技能、辦案技巧，我也漸漸對(duì)律師行業(yè)有了深入的認(rèn)識(shí)，雖然道路布滿荊棘，但這也堅(jiān)定了我努力成為一名執(zhí)業(yè)律師的信念。
一年多的實(shí)習(xí)生涯，說長不長說短不短，但卻記載著一個(gè)青澀的律師實(shí)習(xí)人員長長短短或多或少的磨礪、收獲，及時(shí)的總結(jié)回顧，不僅能夠幫助自己認(rèn)清自己在工作當(dāng)中的不足，同時(shí)也能將工作經(jīng)驗(yàn)所得加以整理，有利于自己未來的發(fā)展�？偨Y(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：
一、律師實(shí)習(xí)的必要性
實(shí)習(xí)階段是執(zhí)業(yè)律師成長過程中的重要階段，正如許多其他行業(yè)的學(xué)徒制，實(shí)習(xí)人員相當(dāng)于律師行業(yè)的學(xué)徒。這學(xué)徒，在實(shí)習(xí)期間，可以得到在指導(dǎo)律師或其他律師的諄諄教導(dǎo)，能夠在辦案工程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的辦案技巧及執(zhí)業(yè)技能。這個(gè)階段是學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)的最好時(shí)機(jī)，但學(xué)習(xí)的過程也是不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不斷自省的過程，決不能因?yàn)榇煺鄱鴼怵H，而是應(yīng)當(dāng)有越挫越勇的勇氣，一旦出現(xiàn)工作低級(jí)失誤或遭遇客戶投訴等問題，必須直面問題所在，并認(rèn)真加以改進(jìn)。正如很多前輩所說的，“早犯錯(cuò)比晚犯錯(cuò)好”，若是到了自己正式職業(yè)，自己的任何失誤都可能造成當(dāng)事人利益受損，破壞當(dāng)事人對(duì)自己的信任，嚴(yán)重的還將影響整個(gè)律師行業(yè)的整體形象。實(shí)習(xí)經(jīng)歷很重要，因?yàn)橛辛私?jīng)歷才會(huì)有成長，才會(huì)有進(jìn)步。
二、為什么當(dāng)律師
做一件事情，特別是選擇從事何種職業(yè)這一重大的人生事項(xiàng)，若不知道、不清楚為何而作，那就很難能夠做好做強(qiáng)做大，或者朝自己所設(shè)想的方向前行，最終的結(jié)果只能是努力地原地打轉(zhuǎn)。
律師，在有些人眼里，僅是稻粱謀的安身立命之計(jì)，有些人則把它當(dāng)成弘揚(yáng)法治之道。不管是稻粱謀，還是弘法道，這不僅是個(gè)人價(jià)值追求的不同，也是“生存與發(fā)展的問題”的體現(xiàn)，這都無可厚非。極端一點(diǎn)講，在自己依靠法律尚不能茍活的時(shí)代，如何讓普羅大眾信法守法。所以關(guān)鍵的問題在于，雖然豐滿的理想總需臣服于骨感的現(xiàn)實(shí)，律師應(yīng)該想辦法讓骨感的現(xiàn)實(shí)豐滿，且不忘初心。所謂“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”，為律師者，往往是在“窮”處立，能往“達(dá)”處行。
三、實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及執(zhí)業(yè)技能的提高
一方面，法學(xué)是一門博大精深的學(xué)科，我國的特色社會(huì)主義法律體系已經(jīng)形成，七大部門法涉及社會(huì)方方面面，法律規(guī)范層次較為分明。在此背景下，經(jīng)過幾年法科教育的我所掌握的法學(xué)知識(shí)可謂是冰山一角，仍需要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。只有掌握了更加豐富的法學(xué)理論知識(shí)，才能更好用于具體案件中，替當(dāng)事人排憂解難，比如，若是因?yàn)樽约悍伤接兴啡�，無法解答當(dāng)事人的咨詢，豈不尷尬？ 但隨著社會(huì)分工愈加精細(xì)化，法律行業(yè)也是如此，正如日本管理學(xué)大師大前研一所說，專業(yè)是成功的唯一途徑。對(duì)此，我認(rèn)為，律師首先應(yīng)該知悉作為一個(gè)法律人應(yīng)當(dāng)知曉的.法學(xué)知識(shí)體系的常識(shí)性問題，如刑法三大原則、舉證責(zé)任、過錯(cuò)推定等；其次應(yīng)當(dāng)能夠按照自己的興趣在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域加以深入研究，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域、刑事辯護(hù)領(lǐng)域等。另一方面，通過實(shí)習(xí)期間所從事的具體律師業(yè)務(wù)，使得自己對(duì)法律的理解不斷加深，同時(shí)也深切體會(huì)到將所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用以及孜孜不倦學(xué)習(xí)的重要性。隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，法律持續(xù)更新變化，停滯不前注定是要被淘汰的，律師行業(yè)更是如此。對(duì)于現(xiàn)在這樣一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì)而言，一勞
永逸的學(xué)習(xí)已不復(fù)存在，持久高效的學(xué)習(xí)能力是一個(gè)律師必須具備的基本素質(zhì)。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，作為執(zhí)業(yè)律師，擁有扎實(shí)的法律功底固然重要，但若是沒有將自身的法律知識(shí)轉(zhuǎn)化為解決具體問題的操作能力，那也只是紙上談兵。對(duì)于此，我剛進(jìn)入實(shí)習(xí)期，剛接觸法律事務(wù)時(shí)感受深刻，碰到指導(dǎo)律師交代的案件，法律事實(shí)并不復(fù)雜，但卻不知如何下手，待到指導(dǎo)律師指教時(shí)才恍然大悟。
四、關(guān)于法律職業(yè)的人際關(guān)系
由于律師職業(yè)性質(zhì)的特點(diǎn)，決定了律師工作中的相當(dāng)一部分時(shí)間是需要與人直接溝通的，比如與客戶、當(dāng)事人洽談，與對(duì)方當(dāng)事人溝通調(diào)解，與對(duì)方律師辯駁，與法官溝通交流法律意見，等等。作為一個(gè)合格的法律工作者，應(yīng)當(dāng)能夠在溝通中保持清醒的頭腦，學(xué)會(huì)耐心仔細(xì)地傾聽、冷靜審慎地思考、全面細(xì)致必須詢問，學(xué)會(huì)從紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象中抽身出來，再從法律的角度加以分析。
實(shí)習(xí)期間，在陪同指導(dǎo)律師會(huì)見當(dāng)事人、參加庭審、調(diào)解、參與談判的'過程中，我了解到，不同的溝通對(duì)象有不同的訴求或目的，而與此對(duì)應(yīng)的溝通方式也應(yīng)有所不同。比如，與客戶溝通時(shí)，由于客戶的心態(tài)或自身側(cè)重點(diǎn)不同，可能其敘述的內(nèi)容會(huì)繁多無序，此時(shí)應(yīng)耐心傾聽、用心分析，再根據(jù)客戶描述的向客戶復(fù)述基本情況，并就自己的疑問詢問客戶，幫助其厘清問題所在，以期全面了解事件全貌及客戶真實(shí)要求；與法官或書記員溝通時(shí)，由于同屬法律職業(yè)共同體，此時(shí)溝通應(yīng)當(dāng)簡明扼要，快速清晰地闡明己方觀點(diǎn)；與對(duì)方當(dāng)事人溝通時(shí)應(yīng)多注意談判技巧，，在尊重事實(shí)與法律的前提下盡量爭取己方當(dāng)事人的利益。
另外，律師應(yīng)該特別注意處理好與客戶之間的關(guān)系，在工作過程中更應(yīng)該加強(qiáng)與客戶溝通，盡心盡力地把工作處理得讓客戶滿意。避免讓其對(duì)律師產(chǎn)生意見，增加不信任感。當(dāng)事人或者客戶，就是法律職業(yè)的市場所在，每一個(gè)律師都應(yīng)該維護(hù)好這一個(gè)市場，如果因?yàn)樽约簩?duì)客戶百般忽悠或收錢不辦事，就有可能很會(huì)向有關(guān)管理部門投訴，對(duì)此造成的影響就不僅僅是個(gè)人層面的，這將對(duì)整個(gè)律師行業(yè)都產(chǎn)生負(fù)面影響。當(dāng)然，在盡心盡力的情況下，也不能忽略了與當(dāng)事人及時(shí)溝通，因?yàn)闇贤ú粫硨?dǎo)致的糾紛誤解也不在少數(shù)，律師除了埋頭苦干，也需要讓當(dāng)事人知道我們?cè)诼耦^苦干。例如，我在實(shí)習(xí)期間，就曾因?yàn)橐粋�(gè)買賣合同糾紛由于客觀原因起訴階段遲遲無法立案，由于我疏忽大意未及時(shí)向當(dāng)事人說明、解釋相關(guān)案件情況，結(jié)果在電話里被當(dāng)事人狠狠的罵了一頓。
五、關(guān)于職業(yè)展望
我認(rèn)為，律師的傳統(tǒng)方向一般有二，專業(yè)化律師與“萬金油”律師。社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展往往伴隨著社會(huì)分工細(xì)化，大勢(shì)所趨之下律師行業(yè)也不能免俗。只有在某一專業(yè)領(lǐng)域有專長，能夠做出自己特色和名聲，才有發(fā)展前途。人的精力總是有限，知識(shí)的爆炸型增長意味著現(xiàn)代社會(huì)難以出現(xiàn)亞里士多德式人物。一個(gè)律師不可能擅長所有的專業(yè)領(lǐng)域，對(duì)自己不熟悉領(lǐng)域進(jìn)行執(zhí)業(yè)，必須是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)過程，做起來也會(huì)比較辛苦和困難。所以只有專業(yè)化、品牌化，才能跟得上社會(huì)的進(jìn)步、適應(yīng)社會(huì)對(duì)法律服務(wù)的要求，在激烈的法律服務(wù)市場中脫穎而出，走向成功。
律師任重而道遠(yuǎn)。對(duì)于我們青年律師而言，最為關(guān)心的還是自己即將從事的這個(gè)行業(yè)的前景如何，從最基本的是能否賺到錢養(yǎng)家糊口到能否鐵肩擔(dān)道義促進(jìn)社會(huì)公平正義。這個(gè)行業(yè)的前景，我覺得：希望與困難并存。總的說來，律師在執(zhí)業(yè)中還有很多不應(yīng)該有的不利因素在困擾著律師的執(zhí)業(yè)：比如說律師在做刑事案件的時(shí)候，往往有三難，即會(huì)見難、閱卷難、調(diào)查難；另外，著名的刑法第
306條也是懸掛在律師頭上的達(dá)摩克利斯之劍。整體來說，我國司法仍未獨(dú)立，行政和個(gè)人干預(yù)司法審判現(xiàn)象還比較嚴(yán)重；人情案還比較普遍等等這些因素都是律師執(zhí)業(yè)的重大障礙。雖然在律師職業(yè)道路困難重重，但通往光明的道路必定布滿荊棘：一是，憲法中已明確提出依法治國，建設(shè)社會(huì)主義法治國家，中國的法制越來越健全，中國特色社會(huì)主義法律體系已形成；二是，全國統(tǒng)一的司法考試制度已經(jīng)實(shí)行十余年，中國的法律職業(yè)共同體也在形成，法律職業(yè)人的素質(zhì)也在不斷的提高；三是、司法體制改革正在全國多地試點(diǎn)進(jìn)行，全國法律界倍加關(guān)注。而這些就是我們應(yīng)該看到的希望，給律師行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇。這更要求我們要嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)步，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。
綜上所述，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，律師并不是一個(gè)輕松休閑的職業(yè)，而是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與艱辛的工作，但我希望成為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，從此，忠于事實(shí)，忠于法律，為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，為建設(shè)法治中國出一份力。
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