亚洲v欧美v国产v在线成_制服丝袜中文字幕丝袜专区_一区二区三区韩国电影_激情欧美一区二区中文字幕

我要投稿 投訴建議

個(gè)人招商工作總結(jié)

時(shí)間:2024-05-24 11:59:03 個(gè)人總結(jié) 我要投稿

個(gè)人招商工作總結(jié)

  總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編整理的個(gè)人招商工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

個(gè)人招商工作總結(jié)

個(gè)人招商工作總結(jié)1

  20xx年,我作為高新區(qū)派駐市政府南京蹲點(diǎn)招商工作組的一員,帶著組織的期望,帶著加快一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任,離鄉(xiāng)離崗,奔赴南京,進(jìn)行駐外招商,至今已經(jīng)三年了。三年來(lái),在蹲點(diǎn)主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下,按照市委、市政府的要求和高新區(qū)黨工委、管委會(huì)的安排,投身到招商引資的大潮中,不怕困難,不負(fù)重望,不辱使命,駐外招商工作取得了較好的成績(jī)。我深入地了解當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,積極認(rèn)真地開展宣傳泰安、泰山和招商引資工作,進(jìn)一步擴(kuò)大了與客商的接觸范圍,結(jié)交了眾多企業(yè)家,洽談了一批項(xiàng)目,截止到目前,共邀請(qǐng)客商近500多人次來(lái)泰考察,簽訂合同3項(xiàng),合同引資額6億元;落地項(xiàng)目2個(gè),實(shí)際到位資金2億多元;協(xié)議2個(gè),協(xié)議資金30億元;在談項(xiàng)目4個(gè)。在南京招商工作組工作3年,感觸很深也很多,主要有以下收獲:

  一、上下求索,在駐外招商中提高水平。

  首先,樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領(lǐng)導(dǎo)下從事招商工作,而我作為開發(fā)區(qū)招商局工作人員,又在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)關(guān)懷下工作。因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系,經(jīng)常直接受到市領(lǐng)導(dǎo)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)面指導(dǎo),他們高瞻遠(yuǎn)矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領(lǐng)導(dǎo)X部長(zhǎng)的言傳身教,使我在思想認(rèn)識(shí)上逐步提高,政策水平大為提升,視野更為開闊。我體會(huì)最深的是,我所做的工作既是代表高新區(qū),更是代表泰安市的,服從服務(wù)于泰安市經(jīng)濟(jì)發(fā)展是工作大局。幾年來(lái)能為我市的發(fā)展做出自己的努力,并取得一定成果,也是自己最欣慰的。

  其次,樹立職業(yè)招商意識(shí),工作中實(shí)行三個(gè)轉(zhuǎn)變。

  切實(shí)樹立職業(yè)招商意識(shí),堅(jiān)定一切工作都是為了招商、一切圍繞招商、一切服從服務(wù)于招商的思想,明確招商工作就是當(dāng)前工作的重中之重,把自己從公務(wù)員變成“推銷員”、“宣傳員”,使自己適應(yīng)經(jīng)濟(jì)最前線的工作,努力在招商工作上實(shí)行轉(zhuǎn)變:

  一是工作思路的轉(zhuǎn)變。通過兩年多來(lái)的招商工作,我們發(fā)現(xiàn)過去的廣撒網(wǎng)、遍登門式的招商方法已不再適用。當(dāng)前大型現(xiàn)代化的成熟企業(yè)在總部普遍設(shè)有投資發(fā)展部,企業(yè)下一步的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與方向,一般都是由這些部門進(jìn)行論證和選擇。他們是企業(yè)的開路先鋒,要想獲知一個(gè)企業(yè)是否有向外擴(kuò)張的意向,首先要與他們接觸和溝通,中小型企業(yè)都是由老總決策,而不是由遍布各地的工廠、企業(yè)決策,這就是所謂的總部經(jīng)濟(jì)。在獲知企業(yè)準(zhǔn)確的發(fā)展動(dòng)向后,還要進(jìn)行政府、商會(huì)、企業(yè)自上而下的推動(dòng),而不是過去那種從基層工作人員向上式的推進(jìn),既費(fèi)時(shí)費(fèi)力,效果也不甚理想。

  二是工作方法的轉(zhuǎn)變。工作中我們采取機(jī)動(dòng)靈活的招商辦法,緊跟當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向,看清企業(yè)發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略布局,及時(shí)調(diào)整招商思路和辦法,而不是過去那種以不變應(yīng)萬(wàn)變的老一套,這在當(dāng)前的招商引資工作中是非常不適應(yīng)的。我們的做法是:緊跟時(shí)代走、緊跟客商走、緊跟形式走,抱準(zhǔn)不怕吃苦、不怕摔跟頭的信念;但如果外部因素發(fā)生改變,則馬上調(diào)整戰(zhàn)略,及時(shí)剎車,及時(shí)掉頭。

  三是工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變。剛到南京時(shí),人生地不熟悉,我們也曾經(jīng)存在過畏難發(fā)愁的.情況,但伴隨著角色身份的逐漸進(jìn)入、招商工作的逐步展開,更加堅(jiān)定了克服困難的信心和決心,敢于面對(duì)困難,掌握招商引資工作的主動(dòng)權(quán),在充分聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)卣、商?huì)和企業(yè)的前提下,努力站穩(wěn)腳跟,逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行滲透,使我們的工作越來(lái)越順利。

  二、不懈努力,在駐外招商中增長(zhǎng)才干。

  首先是做個(gè)有心人。工作中注意不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析問題,突出重點(diǎn),強(qiáng)化聯(lián)絡(luò),熟悉和把握當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況。

  通過了解,整個(gè)江蘇省江南江北地區(qū)觀念存在差距,經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面存在江南強(qiáng)江北弱的現(xiàn)狀。作為省會(huì)城市的南京,經(jīng)濟(jì)發(fā)展在江蘇居上游水平,南京及其周邊地區(qū)雖然有如揚(yáng)子石化、依維柯客車、熊貓電子、金陵石化等知名企業(yè),但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較大,其投資受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控,且江蘇省為帶動(dòng)蘇北落后地區(qū)的發(fā)展,明確要求具有政府或國(guó)資背景的企業(yè)對(duì)外投資時(shí)優(yōu)先考慮蘇北地區(qū)。另外,江蘇目前有來(lái)自全國(guó)各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家,大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地,而把新興城市以及發(fā)展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中,必須樹立自己的特色,決不能隨大溜式地工作。而全國(guó)的民營(yíng)企業(yè)大集團(tuán)可以說以江蘇為最多,且規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng),同時(shí)又具備對(duì)外擴(kuò)張的意向,且總部多數(shù)在南京和蘇南。我們經(jīng)過認(rèn)真地分析后認(rèn)為,把工作的重點(diǎn)放在立足南京繼續(xù)廣泛搜集信息,積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)人員,同時(shí)積極到鎮(zhèn)江、泰州、鹽城等新興城市進(jìn)行招商的摸底工作。我們抓住機(jī)遇,加大宣傳推介的力度,廣泛宣傳泰安在區(qū)域與資源、政策環(huán)境等方面的優(yōu)勢(shì),把這些有對(duì)外擴(kuò)張意圖的企業(yè)吸引過來(lái),投資興業(yè)。

  其次,以點(diǎn)帶面地融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)圈。所謂的經(jīng)濟(jì)圈,實(shí)際上很多是按照區(qū)域來(lái)劃分的,伴隨著中央經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整,經(jīng)濟(jì)工作逐漸北移,企業(yè)的戰(zhàn)略布局也會(huì)相應(yīng)調(diào)整,不是所有的大企業(yè)都會(huì)到我們這里來(lái)投資的,凡是前來(lái)的企業(yè)都有自身的考慮。為此,我們深入了解政府、民間商會(huì)、企業(yè)三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈,認(rèn)真研究政府產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)的戰(zhàn)略布局,摸準(zhǔn)吃透企業(yè)的實(shí)際情況,對(duì)癥下藥,有的放矢地開展工作。

  1、政府經(jīng)濟(jì)圈。主要是把握全局,了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)格局和特征,了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、資本流動(dòng)的特點(diǎn)和趨勢(shì),了解當(dāng)?shù)胤龀、限制、和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)等情況,掌握招商引資工作的主動(dòng)權(quán)。

  2、民間商會(huì)圈。主要是利用民間商會(huì)這個(gè)平臺(tái),發(fā)揮好合作和橋梁作用,擴(kuò)大聯(lián)絡(luò)范圍,積極宣傳推介泰安的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),讓客商知道泰安“有什么”,能“干什么”。

  3、企業(yè)圈。主要是抓住重點(diǎn)企業(yè)、知名企業(yè),以點(diǎn)到面,連環(huán)式擴(kuò)大交往范圍,積極做好兩地結(jié)合的文章,爭(zhēng)取有對(duì)外投資合作意向的大中型企業(yè)、好項(xiàng)目與我市園區(qū)、企業(yè)投資合作。

  第三,確定重點(diǎn)區(qū)域,擴(kuò)大輻射范圍。通過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查和了解,我們確定了立足南京輻射周邊、以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主、以大型集團(tuán)為重點(diǎn)的工作思路。在南京,我們先后拜訪了蘇寧電器連鎖集團(tuán)、江蘇雨潤(rùn)食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、江蘇力聯(lián)集團(tuán)、江蘇高力集團(tuán)、江蘇順天集團(tuán)、斯威特集團(tuán)、江蘇金盛商業(yè)連鎖集團(tuán)、南京鴻國(guó)實(shí)業(yè)集團(tuán)、南京福中集團(tuán)、南京華潤(rùn)蘇果、天地集團(tuán)、金浦集團(tuán)、宏圖高科、紅太陽(yáng)集團(tuán)、石林集團(tuán)、南京中央商場(chǎng)股份公司等一批江蘇省民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)。以南京為中心,我們積極走出去,通過各種關(guān)系和渠道,到上海、鹽城、無(wú)錫、宜興、泰州、江陰等地活動(dòng),結(jié)識(shí)了揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、康瑞集團(tuán)、泰開電氣、遠(yuǎn)東控股、天地龍集團(tuán)、隆力奇集團(tuán)、紅豆集團(tuán)等一些大企業(yè)集團(tuán),結(jié)交了一大批政府經(jīng)濟(jì)界、商會(huì)和企業(yè)界朋友,獲得了大量有價(jià)值的信息線索,尤其是無(wú)錫,我們已建立了穩(wěn)定的政府、商會(huì)、企業(yè)圈,為做好招商工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截止到目前,我們共接觸企業(yè)1000余家,邀請(qǐng)500多名客商來(lái)泰考察。

  三、磨煉意志,在駐外招商中提升境界。

  在南京蹲點(diǎn)三年,對(duì)我來(lái)說是一個(gè)極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn),遇到了不少困難。先說工作上的困難,首先要過人生地不熟這一關(guān),有時(shí)去一個(gè)企業(yè)談項(xiàng)目、作介紹,反反復(fù)復(fù)十幾次,尚不能得到理解和答復(fù),這的確是對(duì)一個(gè)人的自信心和意志的磨煉。好歹經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助,加上自己的努力,這樣的困難已經(jīng)適應(yīng)了。

  對(duì)于生活上各種各樣的困難,可以說說不盡、道不完。一個(gè)年輕人離開家庭,常常處在孤獨(dú)和寂寞中,如何面對(duì)和克服形形色色的生活困難,這又是對(duì)一個(gè)人品質(zhì)的考驗(yàn)。我的父母只有我這一個(gè)兒子,他們都是軍人出身,父親患有糖尿病、冠心病,母親是二級(jí)乙等殘廢軍人,二老年齡不高,但體弱多病,需要照顧;我是20xx年剛剛結(jié)婚半年即赴寧蹲點(diǎn)招商,三年來(lái)沒有在家里給父母妻兒和自己的過過一次生日。20xx年元旦期間,我身患麻疹,全身65%的面積起紅疹,按要求需要住院治療,但是有項(xiàng)目要談,一想到項(xiàng)目是駐外招商人員的首要工作,就顧不得那么多了,毅然奔赴南京開展工作。雖然我80多歲奶奶就住在南京,應(yīng)該說隨時(shí)看望老人、盡盡孝很方便,但是整天忙于走訪、洽談等,三年里只去看望三四次,為此心里覺得十分歉疚。20xx年為了在春節(jié)前走訪客商,一直堅(jiān)持到臘月二十八晚上才回到家;20xx年我愛人生孩子,我在家呆了三天就返回了南京;到現(xiàn)在兒子一歲了,每次回來(lái)總要端詳許久,才能認(rèn)出我是他爹……?傊陙(lái),總是聚少離多,更談不上為家庭做出多少貢獻(xiàn)了,好在全家人支持我、理解我,這給了我心理上很大的安慰,更使我感動(dòng),感觸最深的是,往往看起來(lái)象山一樣難以撼動(dòng)的困難,由于家庭的理解和支持,頓時(shí)煙消云散,我深深感到他們是理解我的事業(yè),更是理解高新區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,以致整個(gè)泰安市的大發(fā)展。尤其是開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至地給我們駐外招商人員家庭的關(guān)心照顧,使他們倍感親切,使我倍感溫暖,總覺得在外蹲點(diǎn)招商干不出成績(jī),對(duì)不起家庭,對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo),因此更增添了我做好這一工作的動(dòng)力。

  蹲點(diǎn)三年,我覺得自己成熟多了,也有了很大的進(jìn)步,強(qiáng)化了學(xué)習(xí)的意識(shí),錘煉了務(wù)實(shí)的作風(fēng),開闊了工作視野,增強(qiáng)了適應(yīng)能力,自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級(jí)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)心,給我這么一次鍛煉的機(jī)會(huì),必將受益無(wú)窮,也必將是我人生路上的重要的一章。

  幾點(diǎn)體會(huì)

  1、要用心,要敬業(yè)。用心、敬業(yè)是做好工作的前提和保證,招商引資工作更是如此。為此,我們每到一地,首先要做的事,就是了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、經(jīng)濟(jì)分類狀況,然后對(duì)掌握的情況進(jìn)行認(rèn)真地分析論證,在此基礎(chǔ)上確定工作目標(biāo),然后想方設(shè)法地找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),爭(zhēng)取融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)圈。

  2、要以誠(chéng)心對(duì)待朋友和客商,以誠(chéng)招商。招商引資方法很多,如優(yōu)惠引商、服務(wù)穩(wěn)商、以商招商等等,但我們認(rèn)為最根本的是以誠(chéng)招商?蜕掏顿Y,圖的無(wú)非是穩(wěn)定的利潤(rùn)和回報(bào),而招商引資也不是一項(xiàng)短期的工作,打一槍換一個(gè)地方,搶了就跑。為此,我們?cè)谧龅酵犊蜕趟玫耐瑫r(shí),盡可能地多考慮客商的利益,以我們的真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)守信、不做作打動(dòng)客商,把他們吸引到我們周圍。有項(xiàng)目的,全力推動(dòng);沒項(xiàng)目的,成為我們的宣傳員、信息員和情報(bào)員。

  3、要時(shí)刻牢記自己代表泰安,樹立自身良好形象。作為招商工作組,要時(shí)刻牢記自己的本職工作是招商引資,時(shí)刻牢記自己代表泰安。我們?cè)诹私狻⑷谌氘?dāng)?shù)厣鐣?huì)、工作、文化和生活的同時(shí),必須要保持自己的特色,用我們?cè)鷮?shí)的作風(fēng)、豪爽的性格來(lái)影響他們,讓對(duì)方了解我們、接受我們,進(jìn)而投資泰安,而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學(xué)步、亦步亦趨,喪失泰安的形象。

  總之,三年來(lái),駐外招商使我學(xué)到了很多東西,做了一些工作,也取得了一定的成績(jī),但與市委、市政府的要求相比,距離引進(jìn)更多大高外名項(xiàng)目要求相比,還有很多差距。今后,我將在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,繼續(xù)圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作,盡心盡力,腳踏實(shí)地,兢兢業(yè)業(yè)地,爭(zhēng)取做出更大貢獻(xiàn)。

個(gè)人招商工作總結(jié)2

尊敬的各位:

  您們好!

  我叫XXX,是安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺,我參加南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天;在這48天當(dāng)中我從未放松過對(duì)自己的要求,我有一個(gè)信念就是:踏實(shí)做事、誠(chéng)信做人。我會(huì)感謝每一個(gè)給我時(shí)機(jī)去鍛煉自己,提升自己的人,因?yàn)槲抑涝诋?dāng)下這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)中只有自己變得足夠的強(qiáng)大,才能夠在社會(huì)中有自己的立足之地。所以,我堅(jiān)信:“努力不一定成功,但放棄一定是失敗!

  實(shí)話說,在參加融觀天下之前,我是一個(gè)對(duì)于畢業(yè)后比擬迷茫的學(xué)生;因?yàn)槿绱爽F(xiàn)實(shí)的社會(huì),是我們都無(wú)法去改變的,而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)。然而,就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期,融觀天下向我敞開了大門,使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會(huì)好好的珍惜這份來(lái)之不易的工作時(shí)機(jī),我不會(huì)只在口頭上這樣說,最后我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切。

  融觀天下,使我首次接觸到商業(yè)這個(gè)以前沒有太多概念的工作類型;我從第一天步入本工程部開始的茫然無(wú)知,到48天后的初步了解,其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺,是融觀天下的們教會(huì)了我如何去認(rèn)識(shí)商業(yè)、如何去了解商業(yè)、如何去定義和把握招商專員這個(gè)職位;我十分感謝們對(duì)我這個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo),使我能夠消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫;我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向,我會(huì)一步一個(gè)腳印,踏實(shí)穩(wěn)步的走好每一步,在們的悉心指導(dǎo)和幫助之下,為我的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

  在這48天的工作時(shí)間之中,我一直都在嚴(yán)格的要求的自己。從剛開始的說辭演練中,我在有限的時(shí)間中,盡可能的去掌握和記憶說辭上的內(nèi)容;只是因?yàn)樵捳Z(yǔ)上的轉(zhuǎn)換能力欠佳,每次都像是在背一樣,我通過一次又一次的練習(xí),到現(xiàn)在已經(jīng)可以流利完整的向客戶去介紹本工程,而且也能夠答復(fù)其提出的大局部問題。

  在查找品牌商家和商家中,我從開始到現(xiàn)在每天都會(huì)堅(jiān)持商家在30組左右,雖然會(huì)碰壁、會(huì)遇到挫折,但是我堅(jiān)信只要努力總會(huì)有收獲;不拋棄、不放棄每個(gè)潛在的商家客戶,我會(huì)用我的努力和堅(jiān)持去打動(dòng)他們,相信成功就離我不遠(yuǎn)了。而且,我知道良好的開端是成功的一半;但是,我更清楚的了解堅(jiān)持不懈的可貴之處。所以,我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,我要做好自己的典范,我知道其實(shí)每個(gè)人最大的對(duì)手就是自己,我會(huì)用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當(dāng)中,使自己能夠?qū)W到更多的知識(shí),豐富和完善自己的人生閱歷。

  上述這些是我在48天工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中的總結(jié),希望能夠得到的指點(diǎn)和批評(píng),我會(huì)虛心的接受并改正。相信在未來(lái)的工作當(dāng)中,有們的帶著會(huì)使我們少走很多彎路,用最短的時(shí)間使自己的工作能力得到提升,最后能夠把本工程的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成。

  在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個(gè)月,回憶這兩個(gè)月的工作歷程,雖然在以前的.工作中也有接觸過招商,但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中,還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實(shí)踐和深入學(xué)習(xí),根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容,我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié):

  之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài),工作中市調(diào)多是針對(duì)貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對(duì)不集中,各類都有一點(diǎn),但是也根本不全,加之都是站在成熟商場(chǎng)的根底上進(jìn)行招商,業(yè)績(jī)和未來(lái)開展趨勢(shì)相對(duì)直觀,所以對(duì)于品牌客戶相對(duì)有一定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相比照現(xiàn)在要小很多。由于現(xiàn)在招商的工程屬于全新的,全新的城市綜合體,商戶多數(shù)更熟悉昆明市場(chǎng),投資也比擬謹(jǐn)慎,所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場(chǎng)、工程、開展前景,打破對(duì)我們?cè)械挠∠,建立信任感?/p>

  我們的工程,資源搭配和定位都比擬明確,但是對(duì)于我來(lái)說,在品牌落位和周邊品牌的搭配方面,也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的,因?yàn)樵谝郧敖佑|的招商中,出現(xiàn)空位,明確品類就可以去按品類找品牌,但是對(duì)于現(xiàn)在的工程,更多被限制的并不是品類,而是適合,品類只要和工程定位適合,和周邊規(guī)劃搭配,就屬于適合的,所以資源方面相對(duì)開放,就要善于思考和提出自己的想法。工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn),但是實(shí)際操作中依舊會(huì)遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過屢次,但是針對(duì)后期施工中會(huì)遇到的問題,自己卻心里沒底。

  通過20xx年的工作,自己所欠缺的問題點(diǎn)也已經(jīng)明確,接下來(lái)20xx年我也將針對(duì)問題逐一改善:

  1、加強(qiáng)品牌資料的收集

  市場(chǎng)品牌數(shù)量龐大,但是招商往往是“百里挑一”,100個(gè)品牌顧客,或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約,由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對(duì)于此,我將加大品牌資源的收集,從美團(tuán)、群眾點(diǎn)評(píng)、贏商網(wǎng)中提取需要的資源,進(jìn)行走訪和溝通,同時(shí),多走訪昆明的,至少保證每個(gè)月昆明全部走訪一遍,及時(shí)發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。

  2、品牌的溝通

  通過資料收集后的品牌,只要是沒明確拒絕的,多保持溝通,讓對(duì)方對(duì)我們的工程由不了解、不感興趣到達(dá)了解、接受,考慮等過程。同時(shí),通過溝通中,多思多想,提高自己業(yè)務(wù)洽談水平,溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧,傳遞工程優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和對(duì)方興趣點(diǎn),多市場(chǎng),提高自己專業(yè)知識(shí)的累計(jì)。

  3、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)

  由于工程為xx年開業(yè),其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng),流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理,所以在自己往后接觸的過程中,一定做好筆記,牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題,保證處理過一次的不會(huì)忘記,能順利處理第二次。

  我清楚自己還存在很多的缺乏與缺點(diǎn),需要不斷的學(xué)習(xí),要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài),進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時(shí)機(jī),是信任和支持的結(jié)果,正因如此,我將更加珍視自己的崗位,也希望和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,我也將加倍努力,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

  時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分到了們“海納百川”的胸襟,到了帥新集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了帥新集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)決。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有時(shí)機(jī)成為帥新集團(tuán)的一份子而驚喜萬(wàn)分。

  在這三個(gè)月的時(shí)間里,在和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

  記得初次應(yīng)聘時(shí),我對(duì)帥新集團(tuán)的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的聚集地,對(duì)招商人員一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于招商家過來(lái)經(jīng)商。除此之外,便一無(wú)所知了。所以,試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

  記得初到帥新集團(tuán)時(shí),我拿到的第一份資料就是帥新集團(tuán)的招商資料,然而對(duì)于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上,這里所有的一切對(duì)于我來(lái)說,既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),是一切進(jìn)步取得的前提和根底。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料,閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,再加上日常工作積累使我對(duì)帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

  一直以來(lái),我始終關(guān)心我國(guó)發(fā)展,在工作生活中注意相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策,注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向!靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類知識(shí)不錯(cuò)的途徑。通過上述學(xué)習(xí),使我堅(jiān)決了中國(guó)的信念,使自身的經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,從未遲到早退,并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團(tuán)的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),嚴(yán)格遵守帥新集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真履行崗位職責(zé),自覺按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份方案并按時(shí)完成竟是如此重要,并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),渴望有所突破的我,將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

  為了讓自己做一個(gè)稱職的招商人員,我閱讀了網(wǎng)上的局部籌劃案例,以便在以后的籌劃工作中有所幫助。

  20xx年又是一個(gè)充滿的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服缺乏,朝著以下幾個(gè)方向努力:

  1、學(xué)無(wú)止鏡,時(shí)代的開展瞬息萬(wàn)變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

  2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

  3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

個(gè)人招商工作總結(jié)3

  一、領(lǐng)導(dǎo)重視,目標(biāo)任務(wù)完成較好。

  1~12月全縣開工招商引資項(xiàng)目25個(gè)(新建14個(gè)、續(xù)建11個(gè)),到位國(guó)內(nèi)省外資金總額4.34億元,占年初市下達(dá)我縣目標(biāo)任務(wù)的112.7%。全縣在冊(cè)外來(lái)企業(yè)22家,其中15家重點(diǎn)外來(lái)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.31億元,上交稅金2483萬(wàn)元,安置就業(yè)1063人。

  二、突出重點(diǎn),招商引資收到實(shí)效。

  1、聯(lián)動(dòng)部門,科學(xué)編制招商項(xiàng)目。

  協(xié)同縣發(fā)改委、林業(yè)、水利、畜牧、經(jīng)商委等部門,編制了江口水鄉(xiāng)水利風(fēng)景區(qū)旅游綜合開發(fā)、200萬(wàn)只巴山山地雞生態(tài)養(yǎng)殖示范園及屠宰加工生產(chǎn)線、10萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜基地建設(shè)、30萬(wàn)畝脫毒馬鈴薯基地建設(shè)及深加工、竹林基地建設(shè)及竹集成板加工生產(chǎn)、星光工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套設(shè)施建設(shè)、畜產(chǎn)品交易批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)、商貿(mào)物流園建設(shè)、有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)、20萬(wàn)噸玉米精加工等10個(gè)招商項(xiàng)目。

  2、攜手園區(qū),強(qiáng)力包裝推介項(xiàng)目。

  按照“一線、兩岸、四園”生產(chǎn)力布局,重點(diǎn)推介縣城老街改造、星光工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施及標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)、s202縣城過境路建設(shè)、20萬(wàn)噸飼料生產(chǎn)、20萬(wàn)噸玉米精加工、高檔餐巾紙生產(chǎn)建設(shè)、畜禽產(chǎn)品加工、工業(yè)原料林基地建設(shè)等10個(gè)項(xiàng)目。

  3、多位一體,努力拓展招商渠道。

  一是充分利用駐外窗口、商會(huì)、協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)及務(wù)工知名人士開展委托招商,在北京、廣州設(shè)立駐外招商聯(lián)絡(luò)辦,指派2名干部駐點(diǎn)招商。二是與有關(guān)新聞媒體、專業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立開放、靈活、穩(wěn)固的溝通聯(lián)絡(luò)渠道,全年共聯(lián)系企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)60余家,接洽有投資意向的投資者100余人次來(lái)我縣考察。

  4、走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái),“真招商、招真商”。

  3月,縣委書記XX帶隊(duì)前往重慶開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng);4月,副縣長(zhǎng)闕作強(qiáng)帶隊(duì)到上海開展小分隊(duì)招商活動(dòng);5月,常務(wù)副縣長(zhǎng)XX先帶隊(duì)赴重慶開展小分隊(duì)招商活動(dòng)。6月,副縣長(zhǎng)XX帶隊(duì)赴廣西參加第xx屆泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì),在新疆伊吾縣、綿陽(yáng)豐谷酒廠、瀘州圣豐紙業(yè)開展了小分隊(duì)招商活動(dòng),就再生紙業(yè)合資項(xiàng)目達(dá)成了投資意向。9月,邀請(qǐng)XX集團(tuán)董事長(zhǎng)XX一行來(lái)我縣考察老街和中嶺梁開發(fā)項(xiàng)目。當(dāng)月18日,副縣長(zhǎng)XX率領(lǐng)縣府辦、招商局、商務(wù)局、旅游局有關(guān)人員及客商代表共8人參加陜西省寶雞市第xx屆“中國(guó)西部商品交易會(huì)”,發(fā)放《XX歡迎您》及《XX縣XX年重點(diǎn)招商項(xiàng)目表》1000多份,推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目4個(gè),簽訂意向協(xié)議1個(gè),意向投資額1900萬(wàn)元。10月16日副縣長(zhǎng)闕作強(qiáng)帶隊(duì)參加第xx屆“西博會(huì)”,簽約項(xiàng)目合同1個(gè),投資金額3200萬(wàn)元。12月4日,來(lái)自上海和本地的3位客商,以635萬(wàn)元的價(jià)格成功競(jìng)拍生豬屠宰及肉制品深加工企業(yè)。12月15日,我縣與XX集團(tuán)舉行老街改造項(xiàng)目招商意向協(xié)議簽訂儀式,為把老街打造成XX新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),造福老街居民,加快XX發(fā)展贏得了難得的`機(jī)遇。經(jīng)過多方努力,全年先后達(dá)成了10萬(wàn)噸飼料生產(chǎn)、商品混凝土攪拌、高檔餐巾紙生產(chǎn)等5個(gè)項(xiàng)目的投資合作意向,其中商品混凝土攪拌項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)。

  5、真抓實(shí)干,簽約項(xiàng)目落實(shí)有力度。

  我們確定專人跟蹤負(fù)責(zé),全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。4月,省招商局工會(huì)主席李廷文率世界浙商聯(lián)合總會(huì)主席劉曉剛、副主席方偉等一行7人來(lái)XX協(xié)調(diào)促進(jìn)第xx屆西博會(huì)簽約項(xiàng)目。目前,四川省巴河水電梯級(jí)開發(fā)(二期)項(xiàng)目,已開始前期工作,到位資金200萬(wàn)元;30萬(wàn)畝速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目,已在佛樓鎮(zhèn)進(jìn)行試點(diǎn),初步與相關(guān)村民達(dá)成了土、林地租賃協(xié)議;新型環(huán)保建材生產(chǎn)項(xiàng)目,完成投資1380萬(wàn)元。

  6、全程跟蹤,外企服務(wù)上臺(tái)階。

  為全縣15家重點(diǎn)外來(lái)企業(yè)建立了專門檔案,定人定責(zé),每季度定期到外來(lái)企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,分析存在的問題,提出對(duì)策建議,解決實(shí)際困難,全力做好外來(lái)企業(yè)服務(wù)工作。

  三、強(qiáng)化管理,自身建設(shè)躍上臺(tái)階。

  一是打造陽(yáng)光黨務(wù),進(jìn)一步健全和完善了小車管理、財(cái)務(wù)審批報(bào)賬等8項(xiàng)規(guī)章制度,做到了按季度進(jìn)行帳務(wù)公開。二是組織黨員干部47人次深入開展“民情大調(diào)研”,撰寫調(diào)研材料15篇,其中《推廣應(yīng)用新能源,促進(jìn)外企大發(fā)展》、《凝心聚力抓黨建,科學(xué)實(shí)踐謀發(fā)展》、《學(xué)王瑛先進(jìn)事跡,開創(chuàng)招商引資工作新局面》等文章先后在《四川經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《西部經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《全國(guó)城市信息聯(lián)播》上刊發(fā)。三是建立健全了“學(xué)習(xí)考核制度、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)跟蹤制度、工作問責(zé)追究制度”,努力打造“高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)。四是努力探索“雙向大交流”黨建工作新特色;與XX村黨支部結(jié)對(duì)共建,讓農(nóng)村黨員和流動(dòng)黨員感受到了組織的溫暖;與縣旅游局黨支部聯(lián)動(dòng),開展了“走出機(jī)關(guān)、走近企業(yè)、走入村莊”活動(dòng)。深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和學(xué)習(xí)王瑛先進(jìn)事跡活動(dòng),積極構(gòu)建招商工作科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制,學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)被縣直工委列為“示范點(diǎn)”。

  四、統(tǒng)籌兼顧,各項(xiàng)工作整體推進(jìn)。

  一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制,扎實(shí)抓好了安全維穩(wěn)及防邪、計(jì)生工作。二是強(qiáng)化對(duì)外宣傳,及時(shí)報(bào)送各類信息60篇,其中市轉(zhuǎn)發(fā)18篇,縣轉(zhuǎn)發(fā)38篇,縣實(shí)踐辦轉(zhuǎn)發(fā)3篇。三是深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動(dòng),采取任務(wù)落實(shí)到天,責(zé)任明確到人的辦法,狠抓機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生和聯(lián)系點(diǎn)新華街公園巷、元山鎮(zhèn)興隆村的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治、維護(hù)工作,四是認(rèn)真抓好江口水鄉(xiāng)竹景觀帶建設(shè),在坦溪鎮(zhèn)居委會(huì)鯉魚池載竹16畝,并落實(shí)管護(hù)措施。五是大力開展扶貧幫扶活動(dòng),組織干部職工深入XX村等開展“送政策、送科技、送文化、送物質(zhì)”活動(dòng),指導(dǎo)春玉米生產(chǎn);幫助聯(lián)系村爭(zhēng)取村道路、灌溉堤、良種豬等項(xiàng)目7個(gè),資金達(dá)30多萬(wàn)元。六是建立“留守學(xué)生之家”,十月捐款3000元,為幫扶XX小學(xué)購(gòu)置課桌30套,為XX鄉(xiāng)計(jì)生掛聯(lián)幫扶38戶貧困戶捐款3800元。11月23日籌資5000元,為XX小學(xué)購(gòu)置電腦、電視機(jī)、影碟機(jī)、電話機(jī)各一臺(tái),體育用品6件,書籍、作業(yè)本、寫字筆300多本(支)。捐贈(zèng)桌凳30套、圖書100冊(cè)。

  今年的招商引資工作雖然取得了一定成績(jī),但離上級(jí)的要求仍然有很大差距,20xx年,我們決心以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),圍繞XX縣“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,著力構(gòu)建“工業(yè)主導(dǎo)、企業(yè)主體、政策激勵(lì)、三產(chǎn)并進(jìn)”的招商引資工作格局,大力實(shí)施“20個(gè)項(xiàng)目推出去、10個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)、2家企業(yè)入園區(qū)”的項(xiàng)目攻堅(jiān)計(jì)劃,全力推進(jìn)“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程,力爭(zhēng)全年完成引資4億元(統(tǒng)計(jì)數(shù)),迎接大交通形成后的XX發(fā)展新格局。

個(gè)人招商工作總結(jié)4

  20xx年以來(lái),我們駐xx招商團(tuán)積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府招商引資號(hào)召,努力實(shí)踐“招商引資為第一要?jiǎng)?wù)”的發(fā)展理念,搶抓機(jī)遇,苦干當(dāng)前,深挖潛力,創(chuàng)優(yōu)策略,強(qiáng)攻招商,營(yíng)造了“大招商,招大商,招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過全體同志的共同努力,招商引資工作實(shí)現(xiàn)了新的跨越。

  一、立足打造xx工業(yè)區(qū),圍繞招商引資,打好駐外招商“信息戰(zhàn)”

  進(jìn)駐xx市xx區(qū)后,我們指導(dǎo)所有外派人員,利用“一親三友一本書”,動(dòng)員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰(zhàn)友和xx市xx電話號(hào)碼簿,內(nèi)挖外引,共同排查線索,尋找關(guān)系,充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系,收集招商信息。并立足實(shí)際,認(rèn)真歸納總結(jié),正確目標(biāo)定位,利用xx籍在x工作人員關(guān)系,逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪,向他們?cè)敿?xì)匯報(bào)xx的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來(lái)激發(fā)這些老領(lǐng)導(dǎo)、老同志戀舊情結(jié),更激發(fā)了他們對(duì)家鄉(xiāng)的報(bào)效之心。同時(shí),我們還要求招商團(tuán)成員單位實(shí)施上網(wǎng)工程,建設(shè)網(wǎng)站,通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境,利用現(xiàn)代信息手段向外界推介x,使招商工作搭上了信息高速公路,擴(kuò)大了xx的知名度,吸引了外地客商前來(lái)投資興業(yè)。此外,我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法,通過他們?cè)谖覅^(qū)辦廠經(jīng)商的`實(shí)際體驗(yàn),以商招商,廣布信息,說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶來(lái)我區(qū)投資。通過這一系列的細(xì)致工作,獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造xx工業(yè)區(qū),圍繞招商引資,打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實(shí)效。

  二、立足打造xx工業(yè)區(qū),著眼正面推進(jìn),打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”

  我們xx區(qū)具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源,經(jīng)濟(jì)開發(fā)前景廣闊;谶@些,我們駐xx招商團(tuán)確立了招商引資的主攻方向,在積極圍繞上級(jí)要求的駐外招商工作中,以xx市嘉定區(qū)為主要陣地,租房落戶,融入當(dāng)?shù)。著眼向大xx范圍推進(jìn),創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”,發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式,加大招商宣傳力度,充分利用各種資源聯(lián)系客商,使各地客商逐步認(rèn)識(shí)xx,了解xx,并親自到xx考察投資情況。僅今年,就篩選邀請(qǐng)了x批xx人次xx客商前來(lái)我區(qū)考察投資,商談意向。另外,我們還在成員單位xx鎮(zhèn)確立了以村級(jí)為單位,深挖村干部和民間存在的招商潛力,實(shí)施以村為主的遍地開花、以領(lǐng)導(dǎo)小組為主的重點(diǎn)突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結(jié)合”戰(zhàn)略,強(qiáng)化考核考評(píng)措施,極大地調(diào)動(dòng)了全民招商的積極性,這樣,通過前方和后方兩個(gè)陣地的有機(jī)結(jié)合,有力地推動(dòng)了全民招商活動(dòng)的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),這種以群眾、村(居)、鎮(zhèn)三級(jí)聯(lián)動(dòng),以招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo),以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來(lái),僅一季度便接待了來(lái)訪客商計(jì)x批xx人次,收集招商信息x條。簽訂投資意向項(xiàng)目x個(gè),簽訂投資合同項(xiàng)目x個(gè),已開工工業(yè)項(xiàng)目x個(gè),已投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)。

個(gè)人招商工作總結(jié)5

  20xx年的這一年來(lái),本辦在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全辦人員的共同努力下,秉著“主攻工業(yè),做精農(nóng)業(yè),做大做強(qiáng)第三產(chǎn)業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線,在全區(qū)招商引資工作的大政方針政策下,緊緊依托黨委政府《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),進(jìn)一步解放思想,轉(zhuǎn)變招商理念,營(yíng)造全鎮(zhèn)合力招商的良好氛圍,招商工作取得了一定成績(jī),具體情況匯報(bào)如下:

  一、放活政策,加大宣傳,全民招商

  1、今年我鎮(zhèn)制定了《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》。出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策,對(duì)每個(gè)行政村下達(dá)了招商引資任務(wù),并納入年終考評(píng),給予獎(jiǎng)罰,鼓勵(lì)社會(huì)中介人參加招商引資,并對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  2、加大了招商引資宣傳力度,宣傳我鎮(zhèn)招商引資形勢(shì)和區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策,下農(nóng)戶作思想工作講解招商引資對(duì)我鎮(zhèn)作用和農(nóng)戶自身利益,使人們牢固樹立“人人都想投資”的理念,形成了全民招商氛圍。

  二、優(yōu)化平臺(tái),內(nèi)挖潛力,外招客商。

  下埠是一個(gè)有著較強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ),豐厚的民間資本,廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),借助這一優(yōu)勢(shì),本辦以優(yōu)化平臺(tái)為載體,做好了內(nèi)挖潛力,外招客商這兩篇文章。

  1、內(nèi)挖潛力:本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮(zhèn)境內(nèi)的.企業(yè)主,宣傳區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)惠政策,明示各行政收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并與區(qū)、鎮(zhèn)紀(jì)委聯(lián)手調(diào)查各行政事業(yè)性單位對(duì)企業(yè)亂收費(fèi)行為,優(yōu)化了我鎮(zhèn)投資環(huán)境,給企業(yè)主在我鎮(zhèn)追加投資吃了一顆定心丸,同時(shí)協(xié)助企業(yè)主選準(zhǔn)投資項(xiàng)目,使本鎮(zhèn)境內(nèi)11個(gè)企業(yè)新上生產(chǎn)項(xiàng)目7個(gè),共追加投資20xx多萬(wàn)元。

  2、外招客商,今年以來(lái),鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)依托實(shí)際,廣搜信息,帶領(lǐng)有關(guān)人員赴廣東、河北、臺(tái)灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展項(xiàng)目考察,精心準(zhǔn)備,精心包裝,建立項(xiàng)目庫(kù),同時(shí)組成以主管招商引資副鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的招商小分隊(duì)進(jìn)駐珠三角,聯(lián)系投資客商,取得良好效果,至今我鎮(zhèn)引進(jìn)新項(xiàng)目35個(gè),已建項(xiàng)目22個(gè),在建項(xiàng)目13個(gè)(含落戶陶瓷工業(yè)園企業(yè))。簽約資金1.2個(gè)多億元,實(shí)際進(jìn)資8000多萬(wàn)元,盤活閑置資產(chǎn)20xx多萬(wàn)元。

  三、內(nèi)外兼修,轉(zhuǎn)變職能,提升服務(wù)。

  為適應(yīng)新形勢(shì)下的工作要求,本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學(xué)習(xí),提高素質(zhì),內(nèi)外兼修,要全面掌握本地實(shí)際情況,全面了解區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策,同時(shí)派專人到區(qū)招商局培訓(xùn)招商細(xì)則及技巧,使全辦人員都能達(dá)到單獨(dú)接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨(dú)立處理予盾糾紛能力。

  為使客商引得進(jìn),留得住,我鎮(zhèn)全面宣傳,使全民思想解放,進(jìn)一步樹立“人人支持企業(yè)發(fā)展,企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念,在引進(jìn)企業(yè)征地過程中,沒有過激烈的矛盾發(fā)生,使企業(yè)能順利動(dòng)工。

  對(duì)落戶下埠的企業(yè),我們代理投資商辦理相關(guān)手續(xù),由專人負(fù)責(zé),縮短了辦理時(shí)間,對(duì)企業(yè)進(jìn)行跟蹤服務(wù),隨時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài),為他們提供全程服務(wù),提高了服務(wù)效率。

  四、緊貼中心,團(tuán)結(jié)協(xié)作,服務(wù)大局。

  招商辦在認(rèn)真完成本職工作的同時(shí),積極配合其他部門做好其他各項(xiàng)工作,

  1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作;

  2、主要負(fù)責(zé)做好了鎮(zhèn)人大工作;

  3、要主負(fù)責(zé)做好了鎮(zhèn)紀(jì)委工作;

  4、主要負(fù)責(zé)做好了西源、虎山的駐村工作;

  5、主要負(fù)責(zé)做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程,在下埠鎮(zhèn)境內(nèi)的協(xié)調(diào)工作;

  6、積極配合了政府交待的各項(xiàng)中心工作及其他工作任務(wù)。

  五、下一步的工作打算

  1、進(jìn)一步緊抓學(xué)的習(xí),提升全辦人員自身素質(zhì),使全辦人員能真正做到獨(dú)立招商和單獨(dú)處理問題的工作能力和水平。

  2、進(jìn)一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資環(huán)境,提升服務(wù)質(zhì)量,全力打造招商引資平臺(tái)。

  3、全面搜集招商信息,精心打造適合我鎮(zhèn)實(shí)際的招商項(xiàng)目。

  4、緊抓機(jī)遇,健全招商網(wǎng)絡(luò),全面宣傳陶瓷聚集區(qū),為我鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)增磚添瓦。

  5、緊抓國(guó)家的各項(xiàng)農(nóng)業(yè)政策,引進(jìn)和扶植幾個(gè)好的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

  6、依托我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)的開發(fā)與建設(shè),做好一到兩個(gè)第三產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目亮點(diǎn)。

個(gè)人招商工作總結(jié)6

  近一年來(lái),在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我工作兢兢業(yè)業(yè),生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé),我在招商局辦公室工作,在自己的工作崗位商盡心盡力,盡職盡責(zé),認(rèn)真履行自己職責(zé),積極完成各項(xiàng)任務(wù),取得一定成效,出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),F(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下:

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高思想理論水,提高了自身素質(zhì)

  為了適應(yīng)時(shí)代的要求,根據(jù)招商局的工作需要,首先,我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。

  一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想,通過學(xué)習(xí)黨的十八大精神,全面深入地領(lǐng)會(huì)"三個(gè)代表"重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),牢牢把握貫徹"三個(gè)代表"重要思想的自覺性和堅(jiān)定性,進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn),明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題。

  進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì),加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化,開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次,發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),吸取失敗的教訓(xùn),有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題,做到學(xué)用結(jié)合。

  最后,我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的"招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)"。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),熟練掌握法律、WTO、電腦等知識(shí),力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,在理論素養(yǎng)方面有所升華,豐富自己的知識(shí),拓寬自己的視野,增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

  二、在工作上,愛崗敬業(yè),努力做好自己的本職工作

  自20xx年12月份招商局成立以來(lái),我認(rèn)真做好辦公室工作,在工作中我積極思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口,是一個(gè)單位的中心和樞紐,作為綜合職能部門,其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。辦公室工作是一項(xiàng)很復(fù)雜,很零碎的,并且還會(huì)常常遇到突如其來(lái)的事情。

  我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來(lái)中我沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,我對(duì)辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新,加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率,我主要從事了以下幾方面的辦公室工作:1、工作,工作是招商局一項(xiàng)重要工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件、信息的集散地,工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。

  近一年來(lái),我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,對(duì)區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電,都要經(jīng)過逐個(gè)登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)通過辦公室的這些工作,我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理,會(huì)議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,早上的簽到管理,并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。

  三、遵守紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同事,形成了一種良好的工作作風(fēng)

  我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想,急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,團(tuán)結(jié)同志、與人為善,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,從不鬧無(wú)原則的糾紛,處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

  在作風(fēng)上,務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的'工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨,認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事。

  四、積極參加義務(wù)勞動(dòng),認(rèn)真履行職責(zé),積極開展工作

  我在自己的生活總不斷地嚴(yán)格要求自己,加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng),堅(jiān)定理想信念,熱愛黨,熱愛人民,積極樂觀,以精神飽滿地心情對(duì)待工作,在工作、學(xué)習(xí)和生活中積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,在各種活動(dòng)中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的要求,我區(qū)開展了以"奉獻(xiàn)一次特殊黨費(fèi),認(rèn)購(gòu)10株樹苗,種植一片黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林,架起黨員與群眾的連心橋"為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動(dòng)。在這次活動(dòng)中,我積極參加,并多次到西林子村去給數(shù)澆水,我認(rèn)為只有在實(shí)踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進(jìn)性,收集,對(duì)散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回。通過辦公室的這些工作,我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。

  此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理,會(huì)議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,早上的簽到管理,并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。

  回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績(jī),但也總結(jié)出一定的不足,懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。比如說,開創(chuàng)性的工作開展的不多,個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),及時(shí)改進(jìn)。在今后,我相信,在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我在今后的日子里一定會(huì)做得更好、更出色。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神,認(rèn)真貫徹實(shí)踐"三個(gè)代表"重要思想,努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

個(gè)人招商工作總結(jié)7

  在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個(gè)月,回憶這兩個(gè)月的工作歷程,雖然在以前的工作中也有接觸過招商,但是比起如今的工作內(nèi)容中,還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)理論和深化學(xué)習(xí),根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容,我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)展了總結(jié):

  之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài),工作中市調(diào)多是針對(duì)貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對(duì)不集中,各類都有一點(diǎn),但是也根本不全,加之都是站在成熟商場(chǎng)的根底上進(jìn)展招商,業(yè)績(jī)和將來(lái)開展趨勢(shì)相對(duì)直觀,所以對(duì)于品牌客戶相對(duì)有一定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相比照如今要小很多。

  由于如今招商的工程屬于全新的商圈,全新的城市綜合體,商戶多數(shù)更熟悉昆明市場(chǎng),投資也比較慎重,所以就更需要我們的介紹讓商戶理解市場(chǎng)、工程、開展前景,打破對(duì)我們商圈原有的印象,建立信任感。

  我們的工程,資源搭配和定位都比較明確,但是對(duì)于我來(lái)說,在品牌落位和周邊品牌的搭配方面,也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的,因?yàn)樵谝郧敖佑|的招商中,出現(xiàn)空位,明確品類就可以去按品類找品牌,但是對(duì)于如今的工程,更多被限制的并不是品類,而是合適,品類只要和工程定位合適,和周邊規(guī)劃搭配,就屬于合適的,所以資源方面相對(duì)開放,就要擅長(zhǎng)考慮和提出自己的想法。

  工作流程雖然已經(jīng)承受過培訓(xùn),但是實(shí)際操作中照舊會(huì)遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過屢次,但是針對(duì)后期施工中會(huì)遇到的問題,自己卻心里沒底。通過20xx年的工作,自己所欠缺的問題點(diǎn)也已經(jīng)明確,接下來(lái)20xx年我也將針對(duì)問題逐一改善:

  市場(chǎng)品牌數(shù)量龐大,但是招商往往是“百里挑一”,聯(lián)絡(luò)100個(gè)品牌顧客,或許只有一個(gè)能進(jìn)展簽約,由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對(duì)于此,我將加大品牌資源的搜集,從美團(tuán)、群眾點(diǎn)評(píng)、贏商網(wǎng)中提取需要的資源,進(jìn)展走訪和溝通,同時(shí),多走訪昆明的商圈,至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪一遍,及時(shí)發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。

  通過資料搜集后的品牌,只要是沒明確回絕的,多保持溝通,讓對(duì)方對(duì)我們的工程由不理解、不感興趣到達(dá)理解、承受,考慮等過程。同時(shí),通過溝通中,多思多想,進(jìn)步自己業(yè)務(wù)洽談程度,溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧,傳遞工程優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和對(duì)方興趣點(diǎn),多關(guān)注市場(chǎng),進(jìn)步自己專業(yè)知識(shí)的`累計(jì)。

  由于工程為16年開業(yè),其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng),流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)展協(xié)調(diào)和處理,所以在自己往后接觸的過程中,一定做好筆記,牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題,保證處理過一次的不會(huì)忘記,能順利處理第二次。

  我清楚自己還存在很多的缺乏與缺點(diǎn),需要不斷的學(xué)習(xí),要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài),進(jìn)一步進(jìn)步自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時(shí)機(jī),是指導(dǎo)信任和支持的結(jié)果,正因如此,我將更加珍視自己的崗位,也希望指導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,我也將加倍努力,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。近一年來(lái),在招商局的正確指導(dǎo)下,我工作兢兢業(yè)業(yè),生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé),我在招商局工作的同時(shí),又被抽派到xx縣太原招商分局參與招商引資工作,在自己的工作崗位上盡心盡力,盡職盡責(zé),認(rèn)真履行自己職責(zé),按時(shí)完成了指導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),獲得一定成效。

  進(jìn)步了自身素質(zhì)為了適應(yīng)時(shí)代的要求,根據(jù)招商局的工作需要,首先,我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)開展”的觀點(diǎn)的自覺性和堅(jiān)決性,其次,發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際,把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和如今的工作理論相結(jié)合,在理論中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)歷,汲取失敗的教訓(xùn),有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題,做到學(xué)用結(jié)合。最后,我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我屢次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,我還可以擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),純熟掌握法律、電腦等知識(shí),力爭(zhēng)在原有理論上有所打破,在理論素養(yǎng)方面有所升華,豐富自己的知識(shí),拓寬自己的視野,增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,從而進(jìn)步了自身的綜合素質(zhì)。我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,可以做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管指導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中,尊敬指導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與指導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),節(jié)儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想,急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,團(tuán)結(jié)同志、與人為善,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,從不鬧無(wú)原則的糾紛,處處以一名合格行政人員的要求來(lái)標(biāo)準(zhǔn)自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和才能。在作風(fēng)上,務(wù)真務(wù)實(shí)、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨,認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,發(fā)揚(yáng)艱辛樸素、節(jié)儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事。

  剛參與招商引資工作時(shí),招商引資對(duì)我來(lái)說是一個(gè)嶄新的工作,為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,更好地開展工作,首先我虛心的向單位的老同志請(qǐng)教,不懂的地方向請(qǐng)他們幫助。其次,我認(rèn)真的學(xué)習(xí),閱讀大量的招商引資方面的資料,從報(bào)紙上,電視上,網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí),充實(shí)了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中,確實(shí)感受到了招商引資是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,對(duì)于我們來(lái)說要進(jìn)一步解放思想,更新觀念。

  在招商分局的招商引資工作中,我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢(shì)工程、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤效勞”的原則,從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境入手,積極培植信息源、建立檔案庫(kù),并與各級(jí)商會(huì)、協(xié)會(huì)、企業(yè)界人士廣泛接觸,擴(kuò)大赫章的知名度,努力尋找縣外省外投資者和我縣的工程對(duì)接點(diǎn)。截至目前,招商分局共與外來(lái)投資者洽談對(duì)接了53人次,并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源投資6000萬(wàn)開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站工程,此工程曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長(zhǎng)的過程,因此工程水源地與威寧縣交界,存在資源權(quán)屬問題,為此曾幾次向縣委政府專題請(qǐng)示匯報(bào),后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前工程已完成公司,正抓緊開展工程申報(bào)、設(shè)計(jì)等前期工作。

  我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn),辦事比較急,準(zhǔn)確性有時(shí)不夠,對(duì)自己從事工作存在的困難和問題,自己琢磨的多,沒有及時(shí)向指導(dǎo)和同事請(qǐng)教;貞浺荒陙(lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說獲得了一定的成績(jī),但也總結(jié)出一定的缺乏,懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。比方說,創(chuàng)始性的工作開展的不多,有些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位,這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),及時(shí)改進(jìn)。我相信,在局指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會(huì)做得更好、更出色。努力進(jìn)步思想覺悟和業(yè)務(wù)工作程度,為實(shí)現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨越式開展,奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的一份力量。

個(gè)人招商工作總結(jié)8

  一、國(guó)內(nèi)選商引資工作

  20xx年,我辦面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和投資乏力、招商氛圍不濃等不利因素,積極采取各項(xiàng)措施,強(qiáng)化招商基礎(chǔ),打造招商平臺(tái),做好產(chǎn)業(yè)定位,創(chuàng)新招商機(jī)制,優(yōu)化招商服務(wù),提高招商實(shí)效,力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績(jī)。截止5月底,我區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目3個(gè),實(shí)際到位內(nèi)資共計(jì)1.1億元,完成年度計(jì)劃的21.4%。

 。ㄒ唬、繼續(xù)推進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)招商工作。一是做好總部一期配套用房項(xiàng)目招商,公開招商公告,共接洽考察、洽談企業(yè)21家,9家企業(yè)確定入駐意向。二是總部一期B06等9宗標(biāo)的物已進(jìn)入掛牌轉(zhuǎn)讓(出讓)程序,相關(guān)掛牌文件公告已報(bào)送市相關(guān)部門,即將公告掛牌。三是修改總部二期招商方案,提出總部二期招商方案修改建議,報(bào)送區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審定。四是做好總部一期入園企業(yè)管理,會(huì)同雙嶼鎮(zhèn)政府、鞋都產(chǎn)業(yè)辦公室召開總部經(jīng)濟(jì)園一期入園企業(yè)座談會(huì),重申總部企業(yè)入園約定與承諾,統(tǒng)計(jì)匯總?cè)雸@企業(yè)入園以來(lái)產(chǎn)值及稅收情況,匯總梳理入園企業(yè)的困難問題和要求建議。

  (二)、繼續(xù)深入推進(jìn)樓宇招商工作。為進(jìn)一步加大我區(qū)商務(wù)樓宇招商引資力度,推動(dòng)我區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展,我辦結(jié)合以往外地考察經(jīng)歷,總結(jié)近年來(lái)樓宇工作經(jīng)驗(yàn),密切聯(lián)系各相關(guān)街道鄉(xiāng)鎮(zhèn),深入走訪,廣泛收集各個(gè)轄區(qū)樓宇的基本資料,充實(shí)重點(diǎn)樓宇招商項(xiàng)目的信息內(nèi)容。

 。ㄈ、繼續(xù)強(qiáng)化招商基礎(chǔ)和優(yōu)化招商服務(wù)工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府提出“固本強(qiáng)基調(diào)結(jié)構(gòu),政企聯(lián)動(dòng)促發(fā)展”行動(dòng)及“深化作風(fēng)建設(shè)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”的活動(dòng)。繼續(xù)推進(jìn)電子廣場(chǎng)、歐亞達(dá)家居市場(chǎng)等項(xiàng)目的招商工作。繼續(xù)跟蹤天潤(rùn)房產(chǎn)開發(fā)的五星級(jí)大酒店投資項(xiàng)目,爭(zhēng)取盡快落地。

  二、國(guó)內(nèi)合作交流工作

 。ㄒ唬﹨f(xié)作工作

  一是完善協(xié)作工作機(jī)制。根據(jù)市、區(qū)政府及市經(jīng)合辦有關(guān)文件精神和20xx年度目標(biāo)管理責(zé)任書,成立以區(qū)政府直接領(lǐng)導(dǎo)、本辦牽頭參與的協(xié)作工作領(lǐng)導(dǎo)小組,制定《20xx年區(qū)“協(xié)作工程”工作計(jì)劃》和《區(qū)與縣協(xié)作結(jié)對(duì)關(guān)系合作協(xié)議書》,建立對(duì)口地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)互訪制度及年度考核制度。二是加強(qiáng)與結(jié)對(duì)地區(qū)的交流互訪。積極做好協(xié)作工程各項(xiàng)前期工作。3月接待對(duì)口地區(qū)縣協(xié)作辦一行6人來(lái)訪,并就促成我區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)與對(duì)口地區(qū)縣主要領(lǐng)導(dǎo)的互訪工作、項(xiàng)目對(duì)接、組織企業(yè)赴考察等一系列事宜進(jìn)行商討。同時(shí)深入了解與雙方的協(xié)作工作進(jìn)展情況,并進(jìn)行系列跟蹤服務(wù)。4月赴考察去年幫扶項(xiàng)目,并做好今年我區(qū)擬結(jié)對(duì)2個(gè)村幫扶項(xiàng)目前期工作。6月組織我區(qū)企業(yè)前往縣彭月產(chǎn)業(yè)基地實(shí)地考察,增強(qiáng)兩地之間的經(jīng)濟(jì)交流與合作。

 。ǘ╇p對(duì)口工作

  一是繼續(xù)對(duì)雙對(duì)口地區(qū)進(jìn)行援助幫扶。上半年,我區(qū)落實(shí)對(duì)口地區(qū)南部、等地援助資金共61萬(wàn)元,其中區(qū)庫(kù)區(qū)16萬(wàn)元、南部25萬(wàn)元、地區(qū)10萬(wàn)元、10萬(wàn)元。二是加強(qiáng)與雙對(duì)口地區(qū)慰問交流。5月辦領(lǐng)導(dǎo)隨市政府代表團(tuán)赴南部、等地進(jìn)行考察,參觀由區(qū)進(jìn)行扶助建設(shè)的幫扶項(xiàng)目,與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家深入交流,了解當(dāng)前企業(yè)的現(xiàn)狀及存在的困難。

 。ㄈ﹨^(qū)域經(jīng)濟(jì)合作工作

  區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌發(fā)展的重要載體。在“保增長(zhǎng),擴(kuò)內(nèi)需,調(diào)結(jié)構(gòu)”的大背景下,今年我區(qū)繼續(xù)積極參加國(guó)內(nèi)大型經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。4月份,我區(qū)組織奧特康體設(shè)備有限公司等3家區(qū)企業(yè)參加第十四屆“西洽會(huì)”,與前來(lái)參會(huì)的各地客商共達(dá)成40余個(gè)意向性合作協(xié)議,成績(jī)喜人。5月份,我區(qū)組團(tuán)赴閩參加第十二屆“海交會(huì)”,利用省際間的經(jīng)濟(jì)交流平臺(tái),區(qū)參展企業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)品牌、拳頭產(chǎn)品展示,展現(xiàn)了品牌的良好形象同時(shí)也擴(kuò)大區(qū)經(jīng)濟(jì)影響力。

  三、在外人工作

 。ㄒ唬、深入貫徹市委市政府提出的內(nèi)外互動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。

  一是聯(lián)合區(qū)僑辦及區(qū)經(jīng)貿(mào)局共同舉辦區(qū)內(nèi)外企業(yè)家、“三胞”新春聯(lián)誼晚會(huì),并借此次機(jī)會(huì)開展在外人返鄉(xiāng)投資意向調(diào)查。二是開展在外企業(yè)家返鄉(xiāng)投資項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。三是提出區(qū)內(nèi)外人互動(dòng)發(fā)展規(guī)劃建議方案。四是邀請(qǐng)30名在外企業(yè)家出席、列席兩會(huì)。兩會(huì)期間,召開在外企業(yè)家座談會(huì)。會(huì)上大家建言獻(xiàn)策,針對(duì)區(qū)如何開展內(nèi)外人互動(dòng)、拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等進(jìn)行了深入的探討交流。

 。ǘ├^續(xù)加強(qiáng)溝通交流。

  今年以來(lái),我區(qū)與各地商會(huì)及企業(yè)家積極開展重要走訪活動(dòng),接待了來(lái)自黑龍江、上海、山東等地200余名企業(yè)家及其黨政代表團(tuán)來(lái)溫交流。5月份,在外企業(yè)家聯(lián)合會(huì)組織近30名會(huì)員赴上海開展聯(lián)合會(huì)片區(qū)活動(dòng),并參觀上海世博園,加強(qiáng)溝通與交流。

  四、協(xié)作企業(yè)聯(lián)誼會(huì)工作

  加強(qiáng)服務(wù)力度,積極推進(jìn)協(xié)作企業(yè)聯(lián)誼會(huì)工作。一是深入企業(yè)解決發(fā)展難題。建立以服務(wù)為重點(diǎn)的工作體系,深入企業(yè)開展下基層活動(dòng),及時(shí)了解企業(yè)發(fā)展中遇到的困難和難題,積極主動(dòng)幫助企業(yè)與工商、稅務(wù)、環(huán)保、安檢等部門協(xié)調(diào)問題,尋找解決辦法,謀劃發(fā)展出路。二是引導(dǎo)企業(yè)尋找新項(xiàng)目,拓市場(chǎng)、保增長(zhǎng)。積極組織企業(yè)參加各地政府來(lái)溫舉辦的招商會(huì),幫助企業(yè)尋找新的投資項(xiàng)目,拓寬投資領(lǐng)域;同時(shí)組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)大型經(jīng)濟(jì)活動(dòng),通過“西洽會(huì)”、“海交會(huì)”、“哈洽會(huì)”等各地大型展會(huì),打響企業(yè)知名度,打開銷售網(wǎng)絡(luò),為企業(yè)拓展新的市場(chǎng)搭建平臺(tái)。

  五、隊(duì)伍建設(shè)和基礎(chǔ)工作

  今年以來(lái),我辦黨組緊緊圍繞“轉(zhuǎn)作風(fēng)、治慵懶、提效能、優(yōu)環(huán)境”這一主題,認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)區(qū)委區(qū)政府《關(guān)于深化作風(fēng)建設(shè)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的實(shí)施意見》,努力建設(shè)一支“勤勉、廉潔、務(wù)實(shí)、高效”的經(jīng)合干部隊(duì)伍。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)區(qū)委區(qū)政府部署,成立了“開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)黨組織活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組與“深化作風(fēng)建設(shè)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了《區(qū)經(jīng)合辦關(guān)于深化作風(fēng)建設(shè)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的實(shí)施方案》、《區(qū)經(jīng)合辦開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)黨組織活動(dòng)的實(shí)施方案》、《區(qū)經(jīng)合辦“強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)提升思想境界”學(xué)討論活動(dòng)實(shí)施方案》等文件。二是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。充分發(fā)揮理論中心組作用,開展個(gè)人自學(xué)、集中培訓(xùn)、中心組學(xué)習(xí)、專題輔導(dǎo)、集體研討等多種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議和文件精神、作風(fēng)建設(shè)、廉政準(zhǔn)則等相關(guān)文件。三是開展教育活動(dòng)。開展以“強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)、提升思想境界”為主題的作風(fēng)建設(shè)大討論活動(dòng),認(rèn)真查找我辦在干部作風(fēng)、機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)方面存在的突出問題,以此為契機(jī)切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng),著力提高效能,增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,提高服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)新工作方法。

  六、工作中存在的問題和不足

 。ㄒ唬(guó)內(nèi)選商引資工作遭遇階段性瓶頸。一是招商氛圍大為減弱,園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道對(duì)招商工作重視程度大大減弱。二是項(xiàng)目供地不足問題影響明顯。全區(qū)幾大工業(yè)園區(qū)可用于招商的供地項(xiàng)目幾乎沒有,使得許多項(xiàng)目難以落地。三是我區(qū)國(guó)內(nèi)招商基數(shù)已在高位運(yùn)行,難以為繼。去年我區(qū)實(shí)際到位內(nèi)資總數(shù)(9.49億元)及增量增速考核均居全市首位,今年繼續(xù)保持增長(zhǎng)難度已相當(dāng)大。

 。ǘ、各項(xiàng)工作仍存在不少不足之處,主要有:創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),隊(duì)伍學(xué)習(xí)調(diào)研氣氛不濃,領(lǐng)導(dǎo)參謀作用發(fā)揮不夠等,有待在今后的工作中加以改進(jìn)和提高。

  下半年工作思路

  下半年,我辦各項(xiàng)工作全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,立足全局發(fā)展,緊緊圍繞“保增長(zhǎng)、重民生、抓統(tǒng)籌、促穩(wěn)定、強(qiáng)隊(duì)伍”工作主線,以國(guó)內(nèi)招商引資工作為重點(diǎn),以加快推進(jìn)內(nèi)外人互動(dòng)為抓手,積極引導(dǎo)在外人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),繼續(xù)推進(jìn)協(xié)作、雙對(duì)口和國(guó)內(nèi)區(qū)域合作工作。

  一、大力推進(jìn)國(guó)內(nèi)招商引資工作

  立足區(qū)中心城區(qū)優(yōu)勢(shì),繼續(xù)把招商引資作為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要手段,繼續(xù)推進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。大力引進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。一是從單純的項(xiàng)目招商向促進(jìn)在外人經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展轉(zhuǎn)變。要瞄準(zhǔn)具備實(shí)力的在外人和他們創(chuàng)辦的企業(yè),加大力度實(shí)施“溫商回歸”工程,吸引在外人反哺,回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。二是繼續(xù)緊盯樓宇經(jīng)濟(jì),牢固樹立“一幢樓宇就是一個(gè)工業(yè)園區(qū)”的理念,向樓宇要效益。三是繼續(xù)完善招商引資機(jī)制。進(jìn)一步完善上下聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外協(xié)調(diào)內(nèi)資招商機(jī)制,強(qiáng)化招商服務(wù)中心建設(shè),加強(qiáng)招商人員學(xué)習(xí)和培訓(xùn),著力打造一支專業(yè)化、高素質(zhì)的'招商隊(duì)伍。

  二、進(jìn)一步深化“協(xié)作工程”

  圍繞開展新一輪協(xié)作的總體要求,努力優(yōu)化和創(chuàng)新協(xié)作合作方式,積極組織引導(dǎo)區(qū)域間的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移,繼續(xù)組織實(shí)施結(jié)對(duì)幫扶新農(nóng)村建設(shè),組織開展協(xié)作人力資源培訓(xùn)和勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作,組織在外商會(huì)開展新農(nóng)村建設(shè)及低收入農(nóng)民增收等幫扶活動(dòng)。

  三、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)口支援工作

  一是繼續(xù)以“輸血”和“造血”并舉的方式開展對(duì)雙對(duì)口支援地區(qū)的幫扶工作,鞏固現(xiàn)有對(duì)口幫扶、對(duì)口支援項(xiàng)目,做好后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。二是做好雙方領(lǐng)導(dǎo)互訪和干部交流服務(wù)工作,全面推進(jìn)我區(qū)與對(duì)口支援地區(qū)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才交流與合作,實(shí)現(xiàn)雙方的共贏與發(fā)展。三是完善對(duì)口幫扶暢銷機(jī)制,幫助落實(shí)援建項(xiàng)目,努力促成新的合作項(xiàng)目。

  四、強(qiáng)化在外人服務(wù)工作

  一是借助在外企業(yè)家聯(lián)合會(huì)活動(dòng),加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通,為在外人送溫馨、搭平臺(tái)、做服務(wù),形成上下聯(lián)動(dòng),內(nèi)外互動(dòng)的聯(lián)絡(luò)機(jī)制。二是繼續(xù)做好在外企業(yè)家調(diào)查摸底工作,調(diào)整充實(shí)在外溫籍企業(yè)家數(shù)據(jù)庫(kù),壯大在外企業(yè)家聯(lián)合會(huì),并積極引導(dǎo)他們反哺家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。三是加強(qiáng)信息平臺(tái)建設(shè),提高《天下人》刊物的出刊質(zhì)量,建立網(wǎng)上平臺(tái),提高在外企業(yè)家信息交流和互動(dòng)水平。

  五、大力開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作交流工作

  繼續(xù)組織企業(yè)參與各項(xiàng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng),促進(jìn)區(qū)域間的溝通往來(lái)。借助國(guó)內(nèi)各大經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng),開展投資環(huán)境介紹和項(xiàng)目推介活動(dòng),打響品牌。同時(shí)探索參加?xùn)|博會(huì)、烏洽會(huì)等新的展會(huì),不斷開辟產(chǎn)業(yè)新市場(chǎng)。加強(qiáng)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤、協(xié)調(diào)、服務(wù),體現(xiàn)工作效應(yīng)。

個(gè)人招商工作總結(jié)9

  如何在前期招商過程中充分體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)?民企產(chǎn)業(yè)園應(yīng)該如何做好招商工作?將成為產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)前期最核心的部分。

  一個(gè)中心三個(gè)原則

  在產(chǎn)業(yè)園招商工作中,東方今典產(chǎn)業(yè)園集團(tuán)通過多年的運(yùn)作,總結(jié)出了招商工作的運(yùn)作三原則。即政府主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作、市場(chǎng)拉動(dòng)。

  任洪斌系統(tǒng)分析了這三個(gè)運(yùn)作方式。他認(rèn)為民企投資的產(chǎn)業(yè)園始終是政府產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)重要補(bǔ)充,通過產(chǎn)業(yè)園自身良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),能夠促使集聚區(qū)內(nèi)的高科技成果得以快速轉(zhuǎn)化,成為一個(gè)企業(yè)孵化基地和成果轉(zhuǎn)化基地,帶動(dòng)集聚區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)良好健康運(yùn)營(yíng)。

  “一定要明確政府主導(dǎo)的含義,民營(yíng)產(chǎn)業(yè)園不只是配合產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的動(dòng)作,而是主動(dòng)去滿足政府的思維方式,才能夠進(jìn)一步找到合適自己發(fā)展的方式!比魏楸蟊硎尽U蛟斓漠a(chǎn)業(yè)集聚區(qū)要求的功能各不相同,對(duì)區(qū)域發(fā)展的定位也各不相同。所以民企性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)一定要盡量滿足政府對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的定位,才能夠更好地開展招商工作。

  因?yàn)檎叩淖兓瘯?huì)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的'發(fā)展有直接的影響,所以如何能夠把準(zhǔn)政府的“脈”,配合政府對(duì)集聚區(qū)整體的定位招商,才能收到理想的效果。

  其次是企業(yè)運(yùn)作。通過企業(yè)自身與市場(chǎng)黏聯(lián)性較大的優(yōu)勢(shì),配合客戶的需求來(lái)進(jìn)行招商,并通過一定的品牌推廣手段來(lái)擴(kuò)大宣傳力度。

  再次是市場(chǎng)拉動(dòng),產(chǎn)業(yè)園招商要適應(yīng)市場(chǎng)的方向和定位,改變自身固有的、陳舊的思維方式,通過對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真深入研究,讓產(chǎn)業(yè)園招商更加適合市場(chǎng)的趨勢(shì),才能夠借助市場(chǎng)進(jìn)一步打開招商局面。

  除了遵循這三原則之外,還應(yīng)該堅(jiān)持“一個(gè)中心”。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商銷售是項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)工作的“中心”,項(xiàng)目公司圍繞這個(gè)“中心”開展一系列產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)工作,包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理的工作中的招商工作比重都有一定的要求。總經(jīng)理招商銷售工作的比重一般不低于其自身全部工作的50%;以職務(wù)高低類推,其他公司中高層負(fù)責(zé)人承擔(dān)這項(xiàng)工作的比例分別為:招商副總100%;工程副總30%;行政副總50%。

  只有在堅(jiān)持好“三個(gè)原則”與“一個(gè)中心”的前提下,產(chǎn)業(yè)園招商工作才能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)發(fā)展。不但要滿足政府對(duì)產(chǎn)業(yè)園的需要,還要洞察市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律,同時(shí)搞好企業(yè)自身的宣傳運(yùn)營(yíng),讓招商工作作為產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)前期的核心,打好企業(yè)邁向深水區(qū)前的“第一槍”。

  產(chǎn)業(yè)園招商的三個(gè)通道

  面對(duì)目前中央對(duì)各地政府機(jī)構(gòu)的重新定位,與市場(chǎng)對(duì)政府職能的反作用,政府的主要職能已經(jīng)發(fā)生了變化,即由原來(lái)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主體變?yōu)楝F(xiàn)在的調(diào)控和監(jiān)督機(jī)構(gòu),而不再參與市場(chǎng)的支配環(huán)節(jié)。“無(wú)論是國(guó)企還是民企,只有企業(yè)才是整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)構(gòu)。而政府承擔(dān)的是宏觀調(diào)控的功能!痹谶@樣的前提下,任洪斌認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)園在招商的過程中應(yīng)該重視政府通道這個(gè)主要渠道,依托政府、配合政府完成整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的構(gòu)建。

  例如在鄭州高新區(qū)的東方今典產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目,因?yàn)檎畬?duì)高新區(qū)的定位是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地,所以總部企業(yè)基地在招商過程中緊扣這一主題,取得了良好的招商效果。目前企業(yè)總部基地入駐的企業(yè)主要都是高新科技企業(yè),很多企業(yè)手中有技術(shù)卻沒有轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)成果,身處高新區(qū)內(nèi)的企業(yè)總部基地,正是依托政府對(duì)高新區(qū)的整體定位,運(yùn)用政府媒介這一渠道,圓滿地完成了前期招商工作。

  其次還要重視入園企業(yè)通道。任洪斌表示,在前期的招商工作中,因?yàn)榭蛻魧?duì)產(chǎn)業(yè)園的品牌并不熟悉,所以往往產(chǎn)生不信任感。“靠產(chǎn)業(yè)園自己的營(yíng)銷人員去介紹客戶總認(rèn)為是王婆賣瓜,所以應(yīng)該直接借助入園企業(yè)的口,將產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)點(diǎn)介紹出去!

  目前東方今典在沈陽(yáng)、鄭州、平頂山、焦作等城市都擁有大體量的產(chǎn)業(yè)園,已經(jīng)運(yùn)作成熟的產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)有多個(gè),通過這些已經(jīng)進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)之口,讓他們主動(dòng)幫助新產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行招商宣傳工作,都能取得良好的招商效果。

  同時(shí)任洪斌還提到市場(chǎng)通道也是非常重要的通道之一。因?yàn)槭袌?chǎng)中會(huì)充斥大量的無(wú)效信息,導(dǎo)致很多宣傳是沒有任何回報(bào)的,所以就應(yīng)該找準(zhǔn)市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn),不做無(wú)用功,不投無(wú)效信息,精確投放廣告。例如高檔樓盤應(yīng)該放在精品寫字樓電梯間里一樣,產(chǎn)業(yè)園的招商也應(yīng)該根據(jù)自身的定位不斷地調(diào)整自己的招商策略,順應(yīng)市場(chǎng)大潮,從而產(chǎn)生良好的效果。

  為了打通以上三個(gè)通道,還需要做一些準(zhǔn)備工作。對(duì)于政府通道的搭建,應(yīng)該是主動(dòng)嫁接政府資源,通過政府的資源,尋找到自己想要的客戶!斑@樣的宣傳穩(wěn)準(zhǔn)狠,是最直接的宣傳效果!

個(gè)人招商工作總結(jié)10

  我在開發(fā)區(qū)xx崗位上工作了x年,去年又調(diào)回招商,現(xiàn)任招商和項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)中心副主任,負(fù)責(zé)招商一局招商工作。一年來(lái),我局緊緊圍繞縣下達(dá)給我區(qū)招商引資工作的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),扎實(shí)工作,取得了一定成績(jī),現(xiàn)將本人近一年來(lái)工作情況匯報(bào)如下:

  一、工作實(shí)績(jī)

  1、緊抓指標(biāo)進(jìn)度,努力爭(zhēng)先進(jìn)位。認(rèn)真分析全區(qū)經(jīng)濟(jì)招商工作形勢(shì),切實(shí)抓好招商引資工作。今年完成xx項(xiàng)目的簽約,繼續(xù)推進(jìn)xx等項(xiàng)目。

  4、凝煉工作團(tuán)隊(duì),打造招商服務(wù)品牌。在今年局內(nèi)人員緊張情況下,與全局同志始終堅(jiān)持“人少服務(wù)不滑坡”的信念,努力服務(wù)好、接待好每一個(gè)客商。一是對(duì)項(xiàng)目洽談、簽約和建設(shè)過程中出現(xiàn)的困難和問題,及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門給予解決;對(duì)于來(lái)開發(fā)區(qū)考察、洽談的.客商進(jìn)行熱情、周到、細(xì)致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務(wù)工作。今年以來(lái),我先后x天外出招商,及時(shí)了解招商項(xiàng)目情況和進(jìn)度。

  二、自身建設(shè)方面

  1、思想端正,以身作則。工作上能吃苦肯干,盡職盡責(zé),為企業(yè)辦實(shí)事;辦事能堅(jiān)持原則,處事公正,敢承擔(dān)責(zé)任;不以權(quán)謀私,不搞特殊化,不貪圖個(gè)人享受。

  2、自覺學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷增強(qiáng)招商引資新本領(lǐng)。由于較長(zhǎng)不接觸招商工作,甚至很少涉及經(jīng)濟(jì)工作,作為招商局長(zhǎng),對(duì)外代表區(qū)政的形象,必須對(duì)各方面的招商政策和方式方法,做到心中有數(shù)。我深感不足很多,需要學(xué)習(xí)得很多。一年來(lái),本人能堅(jiān)持從書本和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),向身邊的同事學(xué)習(xí),不斷獲取新的知識(shí)和信息,不斷學(xué)習(xí)招商技巧和藝術(shù),尤其對(duì)經(jīng)濟(jì)招商工作的有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)盡力弄懂、弄通不講外行話,不行外行事。

  三、存在問題和今后打算

  平時(shí)因招商工作比較多,而招商一局現(xiàn)只有一位工作人員,涉及招商接待、招商材料及日常雜務(wù)事項(xiàng)基本上都由本人負(fù)責(zé)。因忙于具體繁瑣的工作,而對(duì)于招商工作方式方法的創(chuàng)新、提升方面思考偏少,沒有更多的時(shí)間去拜訪企業(yè)聯(lián)絡(luò)感情,面對(duì)連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)有時(shí)也會(huì)有畏難情緒;平時(shí)也缺少時(shí)間去學(xué)習(xí)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及各類政策導(dǎo)向。接下來(lái)我要統(tǒng)籌好工作,合理分配好工作時(shí)間,多學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)及紀(jì)律政策,為開發(fā)區(qū)招商工作添磚加瓦。

個(gè)人招商工作總結(jié)11

  近一年來(lái),在招商局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我工作兢兢業(yè)業(yè),生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé),我在招商局工作的同時(shí),又被抽派到xx縣太原招商分局參與招商引資工作,在自己的工作崗位上盡心盡力,盡職盡責(zé),認(rèn)真履行自己職責(zé),按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),取得一定成效。

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高思想理論水平

  提高了自身素質(zhì)為了適應(yīng)時(shí)代的要求,根據(jù)招商局的工作需要,首先,我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”的觀點(diǎn)的自覺性和堅(jiān)定性,其次,發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),吸取失敗的教訓(xùn),有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題,做到學(xué)用結(jié)合。最后,我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),熟練掌握法律、電腦等知識(shí),力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,在理論素養(yǎng)方面有所升華,豐富自己的知識(shí),拓寬自己的視野,增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

  二、愛崗敬業(yè),努力做好自己的本職工作

  我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想,急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,團(tuán)結(jié)同志、與人為善,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,從不鬧無(wú)原則的糾紛,處處以一名合格行政人員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上,務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨,認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事。

  三、認(rèn)真履行職責(zé),積極開展工作

  剛參與招商引資工作時(shí),招商引資對(duì)我來(lái)說是一個(gè)嶄新的`工作,為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,更好地開展工作,首先我虛心的向單位的老同志請(qǐng)教,不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙。其次,我認(rèn)真的學(xué)習(xí),閱讀大量的招商引資方面的資料,從報(bào)紙上,電視上,網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí),充實(shí)了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中,確實(shí)感受到了招商引資是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,對(duì)于我們來(lái)說要進(jìn)一步解放思想,更新觀念。

  在招商分局的招商引資工作中,我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的原則,從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境入手,積極培植信息源、建立檔案庫(kù),并與各級(jí)商會(huì)、協(xié)會(huì)、企業(yè)界人士廣泛接觸,擴(kuò)大赫章的知名度,努力尋找縣外省外投資者和我縣的項(xiàng)目對(duì)接點(diǎn)。截至目前,招商分局共與外來(lái)投資者洽談對(duì)接了53人次,并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬(wàn)開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項(xiàng)目,此項(xiàng)目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長(zhǎng)的過程,因此項(xiàng)目水源地與威寧縣交界,存在資源權(quán)屬問題,為此曾幾次向縣委政府專題請(qǐng)示匯報(bào),后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前項(xiàng)目已完成公司注冊(cè),正抓緊開展項(xiàng)目申報(bào)、設(shè)計(jì)等前期工作。

  四、存在的問題和不足

  我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn),辦事比較急,準(zhǔn)確性有時(shí)不夠,對(duì)自己從事工作存在的困難和問題,自己琢磨的多,沒有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教;仡櫼荒陙(lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績(jī),但也總結(jié)出一定的不足,懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。比如說,開創(chuàng)性的工作開展的不多,有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),及時(shí)改進(jìn)。我相信,在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會(huì)做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,為實(shí)現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

個(gè)人招商工作總結(jié)12

  本人19xx年11月8日出生,19xx年2月參加工作,19xx年7月加入中國(guó)共產(chǎn)黨。20xx年到區(qū)招商局工作,現(xiàn)任局黨支部委員、紀(jì)檢組長(zhǎng)。近幾年來(lái),在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下,自己始終把領(lǐng)導(dǎo)滿意、群眾滿意、投資商滿意作為衡量工作成效的標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)持從小事做起,從難事做起,從苦活累活干起,較好地履行了工作職責(zé),完成了工作任務(wù)。

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

  具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。我除了學(xué)習(xí)黨的系統(tǒng)理論和時(shí)事政策以外,積極利用工作和業(yè)余時(shí)間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)》、《行政管理》、《刑法》、《民法》、《公文寫作》等理論知識(shí)以及與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的政策、法規(guī)和條例等,逐步提高了自己的素質(zhì)。我不僅從書本上汲取養(yǎng)分,還謙虛地向身邊業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的同志學(xué)習(xí),取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。通過學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高了政治水平,提高了駕馭實(shí)際工作的能力,F(xiàn)在自己能熟練掌握電腦操作的一整套程序,不管是寫材料、整理報(bào)表還是網(wǎng)上交流、網(wǎng)站維護(hù),都能熟練自如地操作。通過學(xué)習(xí)《合同法》及相關(guān)法律法規(guī),在項(xiàng)目洽談中,自已能較快地起草出各項(xiàng)投資合同(協(xié)議)。

  二、勤奮工作,積極投身到招商事業(yè)中去

  一是當(dāng)好參謀和助手。充分發(fā)揮了助手和參謀作用,按照分工,我一直在從事機(jī)關(guān)和辦公室工作,三年來(lái),我起草各種綜合材料150余份,文件91份,綜合信息53篇。在建章建制和規(guī)范化管理方面,重視激勵(lì)約束機(jī)制的創(chuàng)新和落實(shí),使辦公室各項(xiàng)工作達(dá)到了按章辦事、獎(jiǎng)勤罰懶的效果。二是主動(dòng)出擊,開展招商。積極搜集項(xiàng)目信息,跟蹤聯(lián)系相關(guān)項(xiàng)目,參與項(xiàng)目的洽談、跟蹤和服務(wù)。幾年來(lái),聯(lián)系的招商項(xiàng)目100多個(gè),其中已成功簽約52個(gè)項(xiàng)目。三是熱情服務(wù)。作為一名投身招商引資一線的干部,我始終把全心全意、誠(chéng)實(shí)信用貫穿于工作的全過程。幾年來(lái),累計(jì)接待客商200多人次,接待咨詢電話和網(wǎng)上信息1000多個(gè)(條),真實(shí)、客觀、熱情、主動(dòng)地為投資商提供政策咨詢、項(xiàng)目推介、環(huán)境治理等方面的服務(wù),為投資商來(lái)咸投資提供第一手材料。如就連企業(yè)的開業(yè)慶典事務(wù),自己也是主動(dòng)幫忙。

  三、嚴(yán)于律已,牢固樹立清正廉明思想意識(shí)

  一是不斷強(qiáng)化對(duì)自己人生觀和世界觀的改造,進(jìn)一步端正服務(wù)態(tài)度,在思想根源上打牢了“爭(zhēng)做人民公仆”的思想意識(shí),筑牢了拒腐防變的思想防線。樹立科學(xué)的榮辱觀、權(quán)力觀,有力地抵制拜金主義、享樂主義等不良思潮,更加安心于咸安區(qū)招商引資工作,立足本職作奉獻(xiàn)。二是維護(hù)大局。不計(jì)較個(gè)人得失,時(shí)時(shí)處處做到有令必行、有禁必止,面對(duì)任務(wù)不畏艱難,面對(duì)成績(jī)不居功自傲,大力維護(hù)組織的權(quán)威。堅(jiān)持大事講原則,小事講風(fēng)格,嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)民主生活制度,開展批評(píng)與自我批評(píng),以優(yōu)良的作風(fēng),務(wù)實(shí)的態(tài)度,認(rèn)真履行好黨員的.義務(wù),使用用好黨員的權(quán)力。

  雖然自已在工作中取得了一定的成績(jī),但還存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;二是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手,工作顯得措手不及,無(wú)從著手。在今后的工作中,我會(huì)更加努力,認(rèn)真學(xué)習(xí),深入思考,勤奮工作,讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認(rèn)識(shí)不斷升華,工作業(yè)務(wù)水平不斷增強(qiáng),為把自己培養(yǎng)成為新時(shí)期的合格人才而努力奮斗。

  20xx年4月13日

個(gè)人招商工作總結(jié)13

  20xx年轉(zhuǎn)眼就只剩尾巴了,快的讓我感覺伸手抓不!在深圳的這整整一年時(shí)光,使我快速完成了一個(gè)從象牙塔里的學(xué)生到銀行從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變!深圳真的是一個(gè)節(jié)奏太快的城市,工作了一年,讓我感覺像是昨天的事情,初來(lái)培訓(xùn)時(shí)大家滿懷青春的笑臉 還時(shí)常在眼前浮現(xiàn),時(shí)隔一年,有很多人放棄了,有很多人離開了,有人還在默默堅(jiān)持著,也有人提升了!這一年,說實(shí)話,真的很苦,不論是身體上的還是心靈上的!身為一個(gè)金融風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,每天有太多的合規(guī)準(zhǔn)則條條框框牽絆住你,必須無(wú)時(shí)無(wú)刻提高警惕敲響警鐘,稍一疏忽就有可能釀成大禍,為銀行造成巨大的損失!

  在招行愉康支行,我從事著一份最平凡的工作儲(chǔ)蓄柜員崗。我們做的是前臺(tái),柜員崗這份工作看似簡(jiǎn)單,機(jī)械重復(fù),枯燥乏味,但真正做好真的很不容易!手指快速在鍵盤飛躍,敲擊間無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)系著銀行的金融命脈,真可謂使命重大!也許有人會(huì)說,普通的柜員何談事業(yè),不,柜臺(tái)上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡,完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作,把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名招行員工,特別是一線員工,我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示招商銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口,所以我每天都以飽滿的熱情,用心服務(wù),真誠(chéng)服務(wù),以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

  是的,在招行員工中,柜員是直接面對(duì)客戶的群體,柜臺(tái)是展示招行形象的窗口,柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,然而面對(duì)各類客戶,柜員要熟練操作、熱忱服務(wù),日復(fù)一日,用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的`周到服務(wù)讓客戶真正體會(huì)到招行人的真誠(chéng),感受到在招行辦業(yè)務(wù)的溫馨,讓她們?nèi)玢宕猴L(fēng),這樣的工作就是不平凡的,我為自己的崗位而自豪!為此,我要求自己做到:一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守,遵守國(guó)家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識(shí)自我、勝不驕、敗不餒。

  參加工作以來(lái),我立足本職崗位,踏實(shí)工作,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,只有這樣,才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績(jī)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì)到,作為一名一線的員工,注定要平凡,因?yàn)樗荒芟駴_鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口,炸碉堡,留下英雄美名供世人傳揚(yáng),甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收,夏種秋收,總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款,取款,轉(zhuǎn)賬,收收放放,營(yíng)銷維護(hù),迎來(lái)送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上,讓我深刻體會(huì)到,偉大正寓于平凡之中,平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn),奉獻(xiàn)我們的熱情,奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng),奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,沒有根基哪來(lái)高樓,沒有平凡哪來(lái)偉大!人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。

  在為客戶服務(wù)的過程中,我始終堅(jiān)持想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂,為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù),做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體,給客戶留下了良好的印象,也贏得了客戶的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí),在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,靈活掌握營(yíng)銷方式,為客戶提供一定的方便,靈活、適度地為客戶提供個(gè)性化、快捷的服務(wù)。

  完美源于認(rèn)真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因?yàn),沒有挑剔的客戶,只有不完美的服務(wù)。在日常工作中,我積極刻苦鉆研新知識(shí),新業(yè)務(wù),理論結(jié)合實(shí)踐,熟練掌握各項(xiàng)服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起,在辦理業(yè)務(wù)時(shí),盡量做到快捷、準(zhǔn)確、高效,讓客戶少等、少跑、少問,給客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)、定時(shí)、隨時(shí)的服務(wù)。

  青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光,因?yàn)檐P躇滿志,精力充沛,因?yàn)楦谊J敢干,活力四射,因?yàn)橛刑嗟膲?mèng)想和希望!但在我看來(lái),青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合,崇高的道德修養(yǎng),以及堅(jiān)強(qiáng)的意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉獻(xiàn)!感謝招行,給了我實(shí)現(xiàn)自己青春與夢(mèng)想的大舞臺(tái)!讓我們的人生得到了點(diǎn)點(diǎn)滴滴充實(shí)的發(fā)揮!感謝一路 陪著我成長(zhǎng)的許多主管領(lǐng)導(dǎo)同事們,給了我一年的成長(zhǎng),一年的歷練,一年的收獲,我一定會(huì)再接下來(lái)的工作中繼續(xù)努力,持之以恒,實(shí)現(xiàn)自我!

個(gè)人招商工作總結(jié)14

  在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個(gè)月,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員,工作基本上完成了公司賦予的職責(zé)目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

  剛到阿思家時(shí),對(duì)阿思家各方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)的一些情況。作為公司的一員,知道自己的職責(zé)和肩負(fù)的使命。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

  此外,還要廣泛了解整個(gè)阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員,并且努力做好自己的本職工作。

  針對(duì)近幾個(gè)月的工作,從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):

  一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺(tái)的管理與維護(hù):

  公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展,客戶越來(lái)越多,招商系統(tǒng)也在不斷的擴(kuò)展,招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多,一直在更新和擴(kuò)大完善,由原來(lái)不完善的系統(tǒng)完善為可以自動(dòng)導(dǎo)出的管理系統(tǒng),更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護(hù)更新。

  公司的招商平臺(tái)也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中,將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表,讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。

  家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般,由于官方網(wǎng)站的新改版和運(yùn)作思路上存在磨合,舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時(shí)更新更換,無(wú)人管理,導(dǎo)致客戶資源非常稀少,營(yíng)銷部的資源量少,大部分通過外來(lái)客戶資源支撐工作,是銷售部工作壓力很大,通過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站實(shí)施運(yùn)作之后客戶資源就會(huì)慢慢跟上,公司的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。公司的知名度還是不高,很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌,百度的推廣工作,及廣告沒有見成效,剛來(lái)公司是邱主管簽的百度推廣及擴(kuò)大知名度的合同,具體的情況也不知道,對(duì)招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善,需要進(jìn)一步的落實(shí)。

  二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進(jìn)工作及合作

  我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時(shí)的將客戶信息傳達(dá)給各個(gè)銷售部門,與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作,盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表,為招商工作盡力。營(yíng)銷部銷售人員比較年青,工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過與銷售人員的交流和工作內(nèi)容上面的調(diào)整來(lái)更好的做好本職工作。

  根據(jù)各個(gè)區(qū)域劃分到各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人,將客戶信息及時(shí)傳達(dá),營(yíng)銷部的很多工作都很自覺,及客戶及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力,銷售部得配合,及時(shí)的將客戶信息給予反饋,是我的工作責(zé)任,我有很大的責(zé)任。

  協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,大家都很和諧,也很配合工作,我們正在積極努力的完善工作,力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì)通過完善規(guī)劃和思想上多交流,使工作更好的完成,提高效率。

  三、軟文及新聞稿的發(fā)布

  軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的`有力廣告,推廣工作的重中之重,是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng),還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動(dòng),我都不能及時(shí)的知道,公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng)的告知率很低,過于封閉,不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商,效果都不是很理想,這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的,F(xiàn)在想通過不同的形式,及時(shí)的將銷售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員,好找公司內(nèi)部團(tuán)結(jié),來(lái)解決這一問題,關(guān)鍵還是在于溝通,這樣會(huì)更有利于問題的解決。

  四、博客論壇的發(fā)稿及回帖

  博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣,也是我們招商的有力廣告,推廣工作的重中之重,也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客,還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的,論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始,正在努力形成于完善中。是一份長(zhǎng)期的工作。

  總之,今年公司的招商引資工作形勢(shì)還很嚴(yán)峻,但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作。我們相信,堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力,今年的招商引資工作一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破。

  五、針對(duì)新官方網(wǎng)站的工作職責(zé)

  營(yíng)銷中心網(wǎng)絡(luò)招商:

  加盟阿思家模塊,主要指加盟頁(yè)面的所有內(nèi)容、店鋪形象、招商地圖,加盟列表等子模塊的維護(hù)、招商QQ在線回答顧客問題以及招商QQ賬號(hào)信息維護(hù)等。

  新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善,招商工作也準(zhǔn)備就緒,網(wǎng)絡(luò)招商還是處于初級(jí)發(fā)展階段,很多地方都不完善,需要一步一步,細(xì)心地維護(hù),日積月累就很見到他的成效。

  六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)

  搜索引擎只是網(wǎng)站上一個(gè)普通的訪客,對(duì)網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站的價(jià)值判斷,也都是從用戶的角度出發(fā)的。

  面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè),主要分為三個(gè)部分:如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的內(nèi)容、如何在搜索引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶從眾多的搜索結(jié)果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。簡(jiǎn)單來(lái)說就是收錄、排序、展現(xiàn)。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網(wǎng)站里面,更加我們的流量。

  以上只是粗略的工作總結(jié),可能會(huì)有很多不是之處,希望能給于指正及建議,我會(huì)予以極大的重視,并會(huì)及時(shí)解決,最后祝合作愉快、招商工作順利。

個(gè)人招商工作總結(jié)15

  一年來(lái),我在xx園黨委和管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)管委會(huì)及招商局工作需要,自覺服務(wù)大局,勤勉履職盡責(zé),工作取得了一定成績(jī)。

  一、勤學(xué)求進(jìn),努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

  我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)與提高、創(chuàng)新作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)。我也深刻認(rèn)識(shí)到做好招商工作需要過硬的專業(yè)知識(shí),所以,進(jìn)入園區(qū)工作以來(lái),我抓緊時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué),向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué),力求盡快熟悉業(yè)務(wù)、適應(yīng)崗位。注重學(xué)習(xí)政策,認(rèn)真研讀了xx等政策文件和市委、市政府重大部署精神,對(duì)招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情,通過各種途徑全面了解我市自然環(huán)境、人文歷史、資源稟賦和產(chǎn)業(yè)狀況等,為結(jié)合實(shí)際開展工作打下了良好基礎(chǔ)。注重邊干邊學(xué),理論聯(lián)系實(shí)際,在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),吸取失敗的教訓(xùn),有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的`突出問題,做到學(xué)用結(jié)合。親身參與項(xiàng)目策劃、可研編制、客商接待、協(xié)調(diào)督辦等具體業(yè)務(wù),逐步掌握招商工作的基本方法。

  二、真誠(chéng)協(xié)作,自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)

  作為招商局領(lǐng)導(dǎo)之一,我注重增強(qiáng)黨性觀念,不折不扣地貫徹管委會(huì)安排部署,同時(shí)秉持謙虛、誠(chéng)懇態(tài)度,將其他局領(lǐng)導(dǎo)作為良師益友,既虛心請(qǐng)教,又相互支持,保持了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好關(guān)系。協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)、局長(zhǎng)抓分管工作時(shí),嚴(yán)格按照要求組織相關(guān)人員認(rèn)真實(shí)施,做到勇于分擔(dān)而不越權(quán)、及時(shí)請(qǐng)示但不推諉,確保了相關(guān)工作順利推進(jìn)。與局長(zhǎng)密切溝通、合作共事,在聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、辦會(huì)接待等工作中及時(shí)通氣、互通有無(wú),做到了分工不分家、補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

  三、認(rèn)真籌劃,積極開展招商活動(dòng)

  按照分工精心籌備、積極協(xié)調(diào),努力做好項(xiàng)目的組織、接待、推介和跟蹤落實(shí)等工作。在上級(jí)統(tǒng)籌安排、多方接洽的基礎(chǔ)上,參與了xx集團(tuán)建設(shè)xx市汽車循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等相關(guān)工作,在上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的招商工作。

  外引內(nèi)聯(lián),做好走訪接待工作。落實(shí)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”要求,以電話、郵件、走訪等形式,與發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)進(jìn)行廣泛接觸。下半年在管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和x局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下赴xx考察鋁材市場(chǎng),走訪了鋁制品及相關(guān)配套產(chǎn)品的知名企業(yè),深入接洽,熱情邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜蜕虂?lái)xx考察,積極推介項(xiàng)目,取得了較好效果。

  嚴(yán)密編審,精心儲(chǔ)備招商項(xiàng)目。落實(shí)市委、市政府關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、加強(qiáng)節(jié)能減排等重大部署,調(diào)整和優(yōu)化招商項(xiàng)目庫(kù),整理原始資料上萬(wàn)字,對(duì)園區(qū)目前企業(yè)、項(xiàng)目信息做了詳盡而細(xì)致的給類匯總,細(xì)化了各項(xiàng)招商政策,為今后招商工作做了充足的準(zhǔn)備工作。

  四、服務(wù)決策,深入開展調(diào)查研究

  注重研究新形勢(shì)、新情況,積極為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。在走訪xx鋁材市場(chǎng)和企業(yè)后撰寫了專題調(diào)研報(bào)告,就增強(qiáng)對(duì)我地區(qū)招商引資建設(shè)xx最大鋁材市場(chǎng)可行性論證方面等問題提出建議和說明。

  克己奉公,嚴(yán)格遵守廉政紀(jì)律。按照《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的要求,自覺加強(qiáng)自身廉政建設(shè),堅(jiān)持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,出差從不公款私用,接待力戒鋪張浪費(fèi),與客商聯(lián)系接洽做到“君子之交淡如水”。自覺執(zhí)行各項(xiàng)廉政規(guī)定。近一年來(lái),沒有出現(xiàn)任何違反廉政紀(jì)律的行為。

  任職一年來(lái),有幸得到組織、領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助,得到各位同事的鼎力支持配合,我較好地完成了職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作,但也存在一些不足,主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)知識(shí)較為欠缺,工作穩(wěn)健有余而創(chuàng)新稍顯不足等。對(duì)此,將在今后工作中自覺加以改進(jìn),以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,努力開拓進(jìn)取,力爭(zhēng)更大成績(jī),不辜負(fù)組織的信任和期望。

【個(gè)人招商工作總結(jié)】相關(guān)文章:

個(gè)人招商工作總結(jié)02-18

招商個(gè)人工作總結(jié)03-15

招商員工個(gè)人工作總結(jié)04-26

招商個(gè)人工作總結(jié)(精選15篇)02-19

招商人員個(gè)人工作總結(jié)12-01

招商引資個(gè)人工作總結(jié)09-20

招商專員個(gè)人工作總結(jié)04-27

個(gè)人招商工作總結(jié)20篇07-04

招商個(gè)人工作總結(jié)精選15篇05-12