亚洲v欧美v国产v在线成_制服丝袜中文字幕丝袜专区_一区二区三区韩国电影_激情欧美一区二区中文字幕

我要投稿 投訴建議

月度個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2023-07-15 16:09:56 個(gè)人總結(jié) 我要投稿

[推薦]月度個(gè)人工作總結(jié)

  總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?下面是小編收集整理的月度個(gè)人工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

[推薦]月度個(gè)人工作總結(jié)

月度個(gè)人工作總結(jié)1

  半年的實(shí)習(xí)生活如白駒過(guò)隙般一閃而逝,從剛踏進(jìn)實(shí)習(xí)學(xué)校的疑惑與迷茫,到現(xiàn)在站在教室里的從容與不迫,這是我人生中的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

  實(shí)習(xí)期間,對(duì)于任何工作我都是謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

  一、學(xué)習(xí)方面。

  通過(guò)大學(xué)兩年半的學(xué)習(xí),我的能力明顯的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法,同時(shí)還要注重獨(dú)立思考。在今后的教學(xué)中我將更加重視自己的學(xué)習(xí),把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)積極地與實(shí)際教學(xué)相結(jié)合,從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí),為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ)。

  其次,不懂就學(xué)、就問,是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。教學(xué)中時(shí)常遇到新的問題,就需要查閱相關(guān)資料,請(qǐng)教老教師,一個(gè)問題一個(gè)問題的解決,一個(gè)困難一個(gè)困難的克服,不僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固,產(chǎn)生新的理解,而且學(xué)到很多新知識(shí),有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,用更易理解的方法講解給學(xué)生們聽。

  二、思想方面

  進(jìn)入大學(xué)以后,我認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。還要積極進(jìn)取,思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當(dāng)代青年,我們要為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,不斷加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng),提高自身的政治素質(zhì)。

  實(shí)習(xí)以來(lái),我積極參加學(xué)校組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí),使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。

  半年以來(lái),我用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真履行職責(zé),自覺規(guī)范教學(xué);平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬領(lǐng)導(dǎo),不參與違法亂紀(jì)活動(dòng),自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。

  三、教學(xué)方面

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),我明白了教課,并不是簡(jiǎn)單的把書本上的知識(shí)灌輸給學(xué)生們,它需要教師在課上做很多準(zhǔn)備。怎樣保證課堂教學(xué)的高質(zhì)、實(shí)效,有賴于教師的教學(xué)基本理念、教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)的執(zhí)行力。這三者中教學(xué)設(shè)計(jì)也就是備課又是其他兩部分的載體和保證,教師對(duì)所授內(nèi)容和面對(duì)的學(xué)生進(jìn)行充分的分析,將先進(jìn)的教學(xué)理念貫穿其中,進(jìn)行合理的教學(xué)設(shè)計(jì),是保證課堂教學(xué)實(shí)效的前提。

  我是從備教材,備學(xué)生,備教法三個(gè)方面進(jìn)行備課的。備教材包括對(duì)本冊(cè)教材的定位,對(duì)所教本單元的定位,和每節(jié)課的設(shè)計(jì)都要了然于胸。備學(xué)生,首先要了解學(xué)生的思想,情緒。了解學(xué)生的英語(yǔ)水平,學(xué)習(xí)上的`困難以及學(xué)生在聽說(shuō)讀寫能力上,在語(yǔ)音、語(yǔ)法、詞匯上的水平。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,愛好和對(duì)教學(xué)的期望。備教法,教學(xué)方法要根據(jù)學(xué)生的年齡以及認(rèn)知特點(diǎn)進(jìn)行選擇。比如我所教的低年級(jí)學(xué)生喜歡活動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng),我會(huì)設(shè)計(jì)一些英語(yǔ)的小活動(dòng)讓大家參與。學(xué)生的積極性很高,雖然開展時(shí)會(huì)有些亂,但是基本還是可以完成目標(biāo),達(dá)到幫學(xué)生記憶英語(yǔ)的目的。

  四、班主任工作方面

  實(shí)習(xí)中,我積極參與班級(jí)管理,在班主任指導(dǎo)老師不在時(shí),勇于挑起重任,有突發(fā)狀況能及時(shí)聯(lián)系值班主任處理,保證學(xué)生安全快樂的度過(guò)晚自習(xí)。

  五、學(xué)校管理方面

  學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很重視我們這次的實(shí)習(xí),給我們很多機(jī)會(huì)去參與學(xué)校管理。給年級(jí)教師開會(huì)時(shí),也會(huì)通知我們參加。放學(xué)時(shí),我們也會(huì)跟著老師巡操場(chǎng),學(xué)著處理突發(fā)狀況。

  在完成各項(xiàng)工作的同時(shí),我還存在著以下幾點(diǎn)的不足:一是教課中有時(shí)自信心不足,有時(shí)出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤,講課出現(xiàn)口誤;二是有時(shí)給學(xué)生講解問題時(shí)顯得較為急躁。

  在今后的工作中,我將努力揚(yáng)長(zhǎng)避短,克服不足,學(xué)著增加自信心,對(duì)學(xué)生更加有耐心。

  實(shí)習(xí)期間,我勤奮好學(xué),謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見,對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取,并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,并努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了我敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),也增加了耐心,提高了素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同學(xué)老師友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

  通過(guò)此次實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了很多做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了教師工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和任勞任怨的精神,不管遇到什么事都要靜下心去思考,多聽別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。這次實(shí)習(xí)也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),比如做一些卡片等教具,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

  實(shí)習(xí)生活,給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)于邁向工作崗位還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!俺缘目嘀锌,方為人上人”,我要恪守吃苦精神。在今后,我會(huì)繼續(xù)努力拼搏,抓住每一個(gè)機(jī)遇,迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),相信自己,為教育事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

月度個(gè)人工作總結(jié)2

  在這一個(gè)月里,我們財(cái)務(wù)部的員工能夠任勞任怨、齊心協(xié)力、盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足,現(xiàn)將--月工作作如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié):

  一、月順利完成的工作

  1、以認(rèn)真的態(tài)度用心參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn),做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

  2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表,按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納,以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

  3、對(duì)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案,進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

  二、月學(xué)習(xí)方面和個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

  2、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

  3、不斷改善學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”,堅(jiān)持學(xué)以致用,注重融會(huì)貫通,理論聯(lián)系實(shí)際,用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,鞏固和豐富綜合知識(shí),使自身綜合潛力不斷得到提高。

  4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),用心參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的`基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上,腳踏實(shí)地工作。

  三、月中仍然存在的不足

  盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),但務(wù)必看到工作存在的不足:

  1、只干工作,不善于總結(jié),所以有些工作費(fèi)力氣大,但與收效不成比例,事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,善總結(jié)、勤思考,逐步到達(dá)事半功倍的的效果。

  2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少,工作有廣度,沒深度。

  3、理論水平不高,當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏,影響來(lái)工作水平的提高。

  四、月嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé),扎實(shí)做好本職工作

  1、善于總結(jié),提出自己的意見和推薦,為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給準(zhǔn)確依據(jù),不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),建立健全良好的工作機(jī)制。

  2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。

月度個(gè)人工作總結(jié)3

  公司規(guī)定的為期一個(gè)月的試用期已經(jīng)接近尾聲了,這預(yù)示著我將要成為本公司的一名正式員工了。雖然試用期即將結(jié)束,但是這一個(gè)月的工作經(jīng)歷對(duì)于我的人生和我以后的工作來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)嶄新的開始。

  這個(gè)月,我從對(duì)公司機(jī)器操作的一無(wú)所知(包括一些工廠流水線操作的基礎(chǔ)知識(shí)和和專業(yè)名詞)到現(xiàn)在能夠很好地操作并了解其中的技術(shù)關(guān)鍵,從并不適應(yīng)的早班和晚班的倒班生活到現(xiàn)在的成為一種習(xí)慣;還有我從工作中和同事的耐心指導(dǎo)中學(xué)到的技術(shù)技能和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度;我依然還記得主任在下班后把我留下來(lái)給我經(jīng)行講解的'畫面。

  在試用期期間,我能夠做按時(shí)上班下班,工作時(shí)間不馬虎,與同事配合著有質(zhì)量地完成工作任務(wù)等等。此外,這份工作給了我對(duì)“工作”一詞新的認(rèn)識(shí),原來(lái)社會(huì)中每個(gè)人都有能力借著工作為其他人的幸福生活做出努力。就象這里的職務(wù),看起來(lái)很不起眼,卻真的很重要。還有個(gè)人與集體有著密切的聯(lián)系。只有大家的互相幫助和配合,才能讓一件事情順利完成。

  總而言之,試用期期間的一切真的讓我獲益良多!試用期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴增加了我以后正式工作的信心。我相信我能夠順利,有質(zhì)量地完成我以后的工作任務(wù),請(qǐng)大家看我的實(shí)際行動(dòng)!

月度個(gè)人工作總結(jié)4

  三月份的工作又要告一段落了。這個(gè)月過(guò)得好快。在三月到來(lái)之前,我就已經(jīng)定下了三月的工作目標(biāo),督促自己不斷前進(jìn)。三月底之前,我已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo),并且超額完成了。我也有很好的總結(jié)。

  1月和3月工作總結(jié)

  在工作中,每天的任務(wù)都能整理出來(lái),重要程度也能很好的整理出來(lái)。工作結(jié)束前一段時(shí)間后就完成了,剩下的時(shí)間就是自己一天工作的總結(jié)。每一天都有一個(gè)目標(biāo),規(guī)劃好自己的時(shí)間,保證自己每天都能有所收獲和提高。

  在學(xué)習(xí)上,預(yù)計(jì)3月份讀完計(jì)劃中的一本專業(yè)書,在實(shí)際工作中運(yùn)用一些知識(shí)點(diǎn),每天擠出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)掌握書中的理論。所以三月底之后,我把整本書都學(xué)會(huì)了,充分利用了時(shí)間。

  2月和4月的工作計(jì)劃

  四月即將來(lái)臨。在新的一個(gè)月里,我有一個(gè)新的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)春風(fēng)和四月合適的溫度下,我的精神急躁情緒稍微平復(fù)了一些,我逐漸明白了自己的想法,四月我想做什么,我想達(dá)到什么目的。就這樣,我對(duì)4月份的工作計(jì)劃做了更好的安排。

  工作方面,我按照上個(gè)月的節(jié)奏完成了日常工作,但除了在整個(gè)范圍內(nèi)追求不出錯(cuò)外,還需要進(jìn)一步追求細(xì)節(jié),完善每一步,提高工作質(zhì)量。上級(jí)分配的任務(wù)是和同事一起完成的。根據(jù)自己擅長(zhǎng)的找到相應(yīng)的崗位。完成任務(wù)后,觀察別人處理工作的'方法,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),記錄自己不懂的地方,利用空閑時(shí)間尋找答案。

  在學(xué)習(xí)方面,專業(yè)上更深入的學(xué)習(xí)會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化自己的實(shí)力。另外,關(guān)注國(guó)家的新發(fā)展,關(guān)注公司新一個(gè)月的新規(guī)劃,總結(jié)成學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  在其他方面,要牢記公司的新制度,在業(yè)余時(shí)間選擇一門有趣的知識(shí)深入學(xué)習(xí),了解不同的知識(shí),看看是否能對(duì)自己有所啟發(fā)。

月度個(gè)人工作總結(jié)5

  今天是20xx年四月三十號(hào)了,我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù),但還沒有簽過(guò)一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?

  不要說(shuō)我沒有努力,我?guī)缀跆焯煸趫?bào)價(jià)。我現(xiàn)在都不敢報(bào)價(jià)了,送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人,您到底是怎么想的?

  阿里雖好,但為何不能帶給我財(cái)富?看到里面的求購(gòu)信息,為什么要有誠(chéng)信通的人才能報(bào)價(jià)并聯(lián)系對(duì)方呢?

  我沒有誠(chéng)信通,做我這行的'又不能天天到外面去跑市場(chǎng),難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?

  我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶,但我對(duì)此沒點(diǎn)希望,其中兩家和我一樣都是新手上路,自己都沒拿到單,肯定是不會(huì)有單給我的。

  其中還有一個(gè)朋友,經(jīng)常弄些東東讓我報(bào)價(jià),我都一一照做,可是也是每報(bào)一次都無(wú)后文。我知道他是好心想幫我,我非常感謝他。

  感謝阿里,因?yàn)樗覀兌嘧R(shí),并成為好朋友。因?yàn)樗乙步?jīng)歷了許多……

  我也反省過(guò),我也思考過(guò)……是我的價(jià)格高嗎?還是我沒找準(zhǔn)客戶呢?我問我的客戶,如果我報(bào)的價(jià)您覺得高的話,請(qǐng)一定要跟我說(shuō),但哪有人不嫌價(jià)格高的啊?

  各方業(yè)務(wù)高手們,請(qǐng)不嗇賜教吧,怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個(gè)月開次鍋。

  我專業(yè)做徽章,標(biāo)牌,銘牌,頒章,各種小飾品等

月度個(gè)人工作總結(jié)6

  來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,在這一個(gè)月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解。信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品。公司為我們提供的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

  公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教。這一個(gè)多月,公司沒有對(duì)我做任何的'要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后,仔細(xì)地分析給我聽,從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交。看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友?粗粋(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

  在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

 。1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

  銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己。每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

 。2)具有責(zé)任感。

  不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

  (3)善于總結(jié)與自我總結(jié)。

  工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng),F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

月度個(gè)人工作總結(jié)7

  x月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來(lái)到x專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

  為了迅速融入到xx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

  同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):

  對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的`解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人。

  在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

  1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

  2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

  3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)。

月度個(gè)人工作總結(jié)8

  這個(gè)月以來(lái),我深刻的知道了我的工作的特點(diǎn)。要以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)在辦公室的工作。這是我們公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)非常重要的樞紐部門,不僅是對(duì)于公司外部,對(duì)于公司內(nèi)部來(lái)說(shuō),也有很多工作要進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。你除了本職工作以外,還經(jīng)常會(huì)有計(jì)劃之外的事情,需要我們辦公室的職員去臨時(shí)處理,并且這些計(jì)劃之外的事情,通常來(lái)說(shuō)都是比較緊急的。就讓我們不得不放下自己手中的工作,先去解決這些比較緊急的事情。而且這種事情大多數(shù)都是臨時(shí)性的事情,占用了我們很多的工作時(shí)間,我們經(jīng)常會(huì)忙碌一天,發(fā)現(xiàn)自己原本的日常工作計(jì)劃并沒有完成,很多事情之后,都會(huì)利用加班的時(shí)間來(lái)完成工作,甚至有的時(shí)候會(huì)將工作任務(wù)帶回家去完成。

  我們部門工作量大,但是人手比較少,特別是公司的快務(wù)工作比較多,這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作在一起,在這個(gè)月以來(lái)遇到的各類會(huì)議和活動(dòng)比較多,我都積極配合,做好相關(guān)工作,和部門,同事心往一處想,勁往一處是希望能夠?qū)⒒顒?dòng)做的圓滿。最新興慈多好自己的本職工作這一個(gè)月以來(lái)我主要完成了以下的相關(guān)工作對(duì)于文書工作的嚴(yán)格要求顧問論月歸檔即時(shí)文件的流轉(zhuǎn)月半嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化流程要求保證了各種文書傳閱的時(shí)效性,并且及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)給各個(gè)基層機(jī)構(gòu),確保了政令暢通,等到文件閱辦結(jié)束之后,負(fù)責(zé)文件的歸檔,保管以及查閱部分。

  下發(fā)公文無(wú)差錯(cuò),做好分公司的`發(fā)文工作,負(fù)責(zé)文件的套打,修改附件掃描紅文的發(fā)放,接送電子郵箱的發(fā)送,同時(shí)協(xié)助各個(gè)部門發(fā)文的核稿,因?yàn)楣镜陌l(fā)文量比較大,所以有的時(shí)候一天需要處理多個(gè)文件,我都是仔細(xì)去核對(duì),確保發(fā)文的質(zhì)量。編寫辦公材料,整理會(huì)議記錄。今年以來(lái),作為督辦小組的主要執(zhí)行人員,在工作時(shí)候要以紅文的形式將督辦工作制度化。

月度個(gè)人工作總結(jié)9

  一, 學(xué)生會(huì)評(píng)優(yōu)

  本次活動(dòng)是我作為副部長(zhǎng)第一次帶領(lǐng)干事們一起參加的活動(dòng),在整個(gè)活動(dòng)中,我學(xué)到了很多以前所不曾接觸的東西。我不再是作為一個(gè)干事去參與活動(dòng)的準(zhǔn)備個(gè)人工作和整個(gè)活動(dòng)了,而是作為副部長(zhǎng)在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下起到上傳下達(dá)的橋梁作用。因此,這次活動(dòng)是我們外聯(lián)部的第一次磨合,暴露出了很多問題:比如1、沒有帶領(lǐng)干事們做好前期的準(zhǔn)備個(gè)人工作;2、部門內(nèi)部合作不密切,沒有展顯出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)精神;3、沒有提醒干事們養(yǎng)成善于觀察、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣等等。當(dāng)然,也有很多方面是做的不錯(cuò)的:比如1、部門全體精神面貌良好,態(tài)度端正,表現(xiàn)積極;2、干事們聽從調(diào)遣,能過(guò)較高質(zhì)量的任務(wù)完成等等。

  二, 拉贊助

  在外聯(lián)部自己經(jīng)歷了一年的贊助訓(xùn)練,不論是贊助策劃的書寫還是找商家談贊助都有了一定的經(jīng)驗(yàn)。上學(xué)期的主要任務(wù)便是部門內(nèi)部的贊助培訓(xùn),教會(huì)干事們?nèi)绾螐囊环莼顒?dòng)策劃中提取出一份高質(zhì)量的贊助策劃并以此為基礎(chǔ)外出找商家洽談贊助。為此,在部門內(nèi)部多次展開培訓(xùn),訓(xùn)練他們贊助策劃的書寫以及告誡他們外出談贊助所應(yīng)注意的事項(xiàng)和細(xì)節(jié)等等。僅過(guò)了多次贊助策劃書的書寫和批閱,他們的策劃能力已有了顯著提高,并且也開始嘗試在商業(yè)街拉贊助了。最終,經(jīng)過(guò)干事們的不懈努力,為學(xué)生會(huì)承辦的“志成明德”杯大學(xué)城足球賽拉的一筆贊助經(jīng)費(fèi)。得到了主席團(tuán)和全體學(xué)生會(huì)的一致認(rèn)同和高度評(píng)價(jià)。

  三, 志成明德足球賽

  本次足球賽具有規(guī)模宏大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)。對(duì)學(xué)生會(huì)的辦事效率及能力是一次挑戰(zhàn)也是一次提升!而對(duì)于一個(gè)部門來(lái)說(shuō),則是相互磨合了解的機(jī)遇。整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中,本部門成員積極參與配合。為活動(dòng)的順利開展做出了的貢獻(xiàn)。首先,外聯(lián)部為活動(dòng)拉得資金贊助,為活動(dòng)的進(jìn)行提供了支持;其次,外聯(lián)部成員積極參與活動(dòng)的籌備,并為活動(dòng)的開展盡了一份力量。都從從搬桌子抬椅子、照相禮儀等小事中得到了鍛煉,提高了能力。

  四, 商家聯(lián)系資料整理

  作為外聯(lián)部,最重要的個(gè)人工作之一就是為學(xué)生會(huì)承辦組織活動(dòng)籌集資金和物資。而為了更高效的拉到滿意的`贊助,老客戶和新興客戶是應(yīng)優(yōu)先考慮的對(duì)象。因此,建立商家聯(lián)系檔案是必不可少的!為此,在主席團(tuán)的指導(dǎo)下,外聯(lián)部對(duì)曾經(jīng)的合作伙伴和新興客戶的聯(lián)系資料做了歸納整理,為以后的贊助事宜提供有用的檔案。在整理檔案的過(guò)程中,同樣也暴露出了許多問題,比如分工不到位,整理不及時(shí)等等。

  五,辦公室衛(wèi)生打掃

  打掃美化辦公室雖然不算什么大事,但對(duì)一個(gè)部門來(lái)說(shuō)既是是種責(zé)任的體現(xiàn)又是一次團(tuán)隊(duì)精神的展示。一個(gè)安逸舒心的個(gè)人工作環(huán)境會(huì)讓人心情愉悅,個(gè)人工作效率也會(huì)大大提高。也讓我明白了維護(hù)良好環(huán)境的重要性。而在美化辦公室的過(guò)程中讓我學(xué)會(huì)了如何共同完成一件個(gè)人工作,明白了明確分工的重要性,這也是提高效率的必要條件。

  六,學(xué)生心聲討論書寫

  收集書寫并討論學(xué)生心聲這一課題是我們部門又一次體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這個(gè)過(guò)程中不僅鍛煉了部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)合作能力,而且也增進(jìn)了部門內(nèi)部的感情。

  七,部門轉(zhuǎn)型討論書寫

  關(guān)于部門轉(zhuǎn)型,在校團(tuán)委的要求下,主席團(tuán)的指導(dǎo)下我們外聯(lián)部多次開會(huì)討論相關(guān)內(nèi)容,并制定出了初步的計(jì)劃議案。當(dāng)然,還有很多不足之處,下一學(xué)期我們部將對(duì)此做出進(jìn)一步優(yōu)化和完善。

  八,部門交流會(huì)

  我們部經(jīng)常會(huì)在例會(huì)結(jié)束后或總結(jié)完一段個(gè)人工作后到二餐展開部門交流會(huì)。通過(guò)無(wú)話不談的交流我們更好的對(duì)彼此加深了解,也為團(tuán)隊(duì)合作建立了親密的感情基礎(chǔ)。

  九,紅葉谷旅游

  校學(xué)生會(huì)組織的這次秋游活動(dòng)讓我們部門增進(jìn)了感情和對(duì)彼此的了解。我們一起爬山一起吃飯分享一切快樂。在部門內(nèi)部逐漸通過(guò)交流娛樂形成了獨(dú)特的部門文化。

  十,元旦晚會(huì)

  我們部門都積極準(zhǔn)備并參與到了這次晚會(huì)中。為大家精心準(zhǔn)備了好看的舞蹈節(jié)目,充分展示了外聯(lián)風(fēng)采。在晚會(huì)中,我們部積極參與,通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作贏得了游戲的勝利。充分的展現(xiàn)了外聯(lián)部的團(tuán)隊(duì)合作精神。

月度個(gè)人工作總結(jié)10

  陽(yáng)光_月,我們共同成長(zhǎng),在學(xué)習(xí)上汲取了不少精髓,在工作上也同樣取得了進(jìn)步,F(xiàn)我將我部門在_月份所做的工作做個(gè)總結(jié)。

  在管理工作上我們不敢怠慢。學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下,我們把各部門工作職能細(xì)化,分工明確,對(duì)各部門進(jìn)行干部培養(yǎng),使學(xué)生會(huì)成為具有戰(zhàn)斗力的整體。日常學(xué)生會(huì)的事務(wù)管理上,學(xué)生會(huì)照樣每?jī)芍荛_一次例會(huì),對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),交我部門整理歸檔,并對(duì)目前活動(dòng)進(jìn)行協(xié)作調(diào)整及下周工作計(jì)劃。

  在_月,學(xué)院舉行了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),我系拿了第二名,取得這個(gè)成績(jī)離不開我們學(xué)生會(huì)成員的團(tuán)結(jié)精神和組織這個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)人員的辛勞。在整個(gè)活動(dòng)中,我部門每天早晨都是去得最早,負(fù)責(zé)考勤與組織大家訓(xùn)練,一直給大家鼓勁,付出了不少的.心血。還有一道亮麗的風(fēng)景線——環(huán)保志愿者,我院作為環(huán)保學(xué)院,對(duì)環(huán)保事業(yè)的倡導(dǎo)與宣傳有義不容辭的責(zé)任,因此建立了青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)。

  大學(xué)生渴望能夠全方面的發(fā)展,同時(shí)學(xué)生會(huì)也需要補(bǔ)充力量,在_月份我秘書處實(shí)行了招新活動(dòng),經(jīng)過(guò)書面材料表格審核及面試,有了幾位新干事參加了我系學(xué)生會(huì),這次活動(dòng)不僅使我們學(xué)生會(huì)更充滿生氣,也是對(duì)大家工作提高緊迫性的有效措施,是金子就該挖掘,有人才就需利用,不能讓他們湮沒。再者,學(xué)生會(huì)成立了一個(gè)新的部門,心理部。成員原屬于心理協(xié)會(huì)。這使我們將看到學(xué)生會(huì)更新的一面。

  各部舉辦活動(dòng)我部門均積極參加籌劃及具體實(shí)施,本月衛(wèi)生部承辦了一次汽車系觀看電影的活動(dòng),其意義非凡,本次活動(dòng)實(shí)行分班分場(chǎng)地觀看,我們秘書處負(fù)責(zé)考核各班觀看人數(shù)和保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,做細(xì)心的工作,服務(wù)于大家,對(duì)別的部門工作的開展進(jìn)行調(diào)解、幫助、合作。

  學(xué)生會(huì)所有日常工作和活動(dòng)的開展,我們秘書處是隨叫隨到,配合大家,有求必應(yīng),工作上也有突出的地方,但也有不足的地方。我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),及時(shí)彌補(bǔ)不足,在工作中起到模范帶頭作用,使秘書處的工作完成得更好。

月度個(gè)人工作總結(jié)11

  隨著工作的深入,我接觸到了很多新事物,遇到了很多新問題,這些新經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一門新的培訓(xùn)課程。回顧整個(gè)11月,我學(xué)到了很多:遇到困難時(shí),學(xué)會(huì)了從容面對(duì);遇到挫折時(shí),我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)地向上看;在重復(fù)單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);公司形象受損時(shí),我學(xué)會(huì)了如何維護(hù)。當(dāng)被客戶誤解時(shí),我學(xué)會(huì)了如何溝通。這些都是我在工作中略有突破的地方,但這種突破并不代表我能做好。我會(huì)在接下來(lái)的工作中不斷提升自己,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),從失敗中吸取教訓(xùn);在與同事共事的過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在交流和溝通的過(guò)程中學(xué)會(huì)理解他人。_ _月個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

  一、工作方面:

  1、做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理工作,及時(shí)向工廠反映客戶的情況,并向工廠反映客戶的信息;

  2.做好訂單跟蹤:下訂單后,確認(rèn)工廠是否安排訂單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,確定產(chǎn)品是否能按時(shí)交貨,最終確定客戶是否按時(shí)收到我們的產(chǎn)品;

  3.是回款,與客戶確認(rèn)對(duì)賬清單并確認(rèn)回款,及時(shí)將開票信息發(fā)送給財(cái)務(wù)部,做好開票工作,最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅單并要求及時(shí)安排;

  4.維護(hù)老客戶,定期與他們保持聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的'最新趨勢(shì)。此外,還需要向客戶介紹公司的最新產(chǎn)品,確定客戶是否需要。

  二、工作中存在的問題

  1.交貨時(shí)間的協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)。有些交貨時(shí)間緊迫的貨物往往不能很好地滿足客戶的需求。當(dāng)交付時(shí)間后退時(shí),有些產(chǎn)品需要20多天才能完成。這種情況引起了一些客戶的抱怨。工作組織不夠,工作中經(jīng)常出現(xiàn)一些失誤;時(shí)間分配和利用不夠合理,大大降低了工作效率;無(wú)法很好的區(qū)分工作內(nèi)容的優(yōu)先級(jí),從而影響工作的全過(guò)程。

  2.由于缺乏產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)水平的限制,在與客戶溝通的過(guò)程中,無(wú)法很好地說(shuō)服客戶。在這方面,我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高我的產(chǎn)品知識(shí),提高我的業(yè)務(wù)水平。

  3.產(chǎn)品質(zhì)量問題在大規(guī)模生產(chǎn)中很難避免,但每個(gè)人都想降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月有十幾起客戶投訴我們產(chǎn)品的質(zhì)量問題。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐)單釘釘,由于實(shí)際批量生產(chǎn)過(guò)程中底釘不夠鋒利,穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致釘釘過(guò)程中大量底釘彎曲、中斷、變形。這給客戶帶來(lái)了一定的損失。經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào),客戶要求我公司盡快補(bǔ)齊丟失的1000個(gè)底釘;對(duì)于邦威(圣龍)的I型按鈕,客戶投訴我們的產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)I型按鈕同時(shí)出現(xiàn)了幾個(gè)質(zhì)量問題:掉漆、按鈕表面變形、顏色不一致。這使我們能夠與客戶溝通

  現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

  在以后的工作中,我會(huì)更好努力,做好銷售工作計(jì)劃,爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

月度個(gè)人工作總結(jié)12

  xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)人總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開展下半年的,F(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:

  一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作

  首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。

  要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。

  分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這xx年來(lái)我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

  二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)

  每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第x天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

  主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

  三、做好售后服務(wù)

  不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

  在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

  四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

  人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的.業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

  五、多了解行業(yè)信息

  了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

  六、xx年的計(jì)劃

  在xx年銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是x萬(wàn)多,回款是x萬(wàn)多,而我只有x萬(wàn)多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在xx年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在xx年里爭(zhēng)取做到x萬(wàn),即每個(gè)月要做x萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我xx年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。

  最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在xx年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在xx年再創(chuàng)佳績(jī)。

月度個(gè)人工作總結(jié)13

  轉(zhuǎn)眼間,我離開校園走上大學(xué)生村官的崗位已近一月;仡欉@段時(shí)間的工作經(jīng)歷,感受頗深,既有對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的收獲,也看到了自身存在的許多問題和不足。農(nóng)村既是施展才華的大舞臺(tái),又是歷練人生的大學(xué)校。

  在農(nóng)村最基層經(jīng)受鍛煉,通過(guò)了解和配合村支部、村委會(huì)的工作,可以幫助自己打下良好的思想工作基礎(chǔ),積累寶貴的精神財(cái)富,樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,讓我在實(shí)踐中領(lǐng)悟到“為人民服務(wù)”的真諦,體現(xiàn)自我價(jià)值,相信這對(duì)我今后的成長(zhǎng)和發(fā)展,都具有重大意義。

  這一月多來(lái),我力所能及地參與了村上的一些工作,也接觸了很多的人與事。作為一名大學(xué)生村官,作為村委班子的一員,我既感受到了肩上的重?fù)?dān)和老百姓對(duì)我們村干部的期待,又體會(huì)到了農(nóng)村工作的快樂和成就感,F(xiàn)將我這段時(shí)間以來(lái)工作、學(xué)習(xí)和思想情況總結(jié)如下:

  一、學(xué)習(xí)是提高自身業(yè)務(wù)水平的根基

  作為一名走出校門不久的大學(xué)生,在工作過(guò)程中,我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,因此,我沒有放松對(duì)自己的要求,通過(guò)勤奮學(xué)習(xí),不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。

  1、向書本學(xué)習(xí)

  在過(guò)去的一月中,我主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。在原有的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、和諧社會(huì)、社會(huì)主義新農(nóng)村等重大戰(zhàn)略路線方針,同時(shí)注重加強(qiáng)對(duì)外界時(shí)政的了解,通過(guò)學(xué)習(xí),提高自己理論水平。

  2、向周圍的同志學(xué)習(xí)

  工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們的工作作風(fēng)和處理問題的方法。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下,我迅速適應(yīng)農(nóng)村工作,提高了自己的工作能力。

  3、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)

  把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

  二、踏實(shí)肯干,認(rèn)真完成好各項(xiàng)本職工作

  1、這一月來(lái),我?guī)椭謇镒珜憽⒄聿牧,參與村里大大小小的事務(wù);由于我所學(xué)的專業(yè)是法律,村部設(shè)置法律咨詢點(diǎn),實(shí)行逢墟值班制。此外,有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我村指導(dǎo)工作的時(shí)候,我還協(xié)同村書記、主任負(fù)責(zé)接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),并匯報(bào)工作。

  2、遠(yuǎn)程教育播放是上級(jí)交給我們的'又一項(xiàng)任務(wù)。

  我學(xué)習(xí)了網(wǎng)線連接、鍵盤應(yīng)用等技術(shù),認(rèn)真開展好農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作。在全村干部、黨員、群眾中播放現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育課件,定時(shí)下載有關(guān)課件,并把重要課件及時(shí)反饋給村黨支部,及時(shí)通知黨員群眾學(xué)習(xí)。

  每月組織全體黨員進(jìn)行學(xué)習(xí),為大家講解相關(guān)內(nèi)容,記下大家在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問題以及通過(guò)學(xué)習(xí)而獲得的心得體會(huì)、對(duì)本村發(fā)展所提的意見建議,并把播放過(guò)程中遇到的有關(guān)問題、意見和建議及時(shí)反饋給村黨支部,取得了良好的效果。

  三、工作中存在的問題與不足

  在鄉(xiāng)、村領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下,我的工作有很多收獲,但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)方面的問題和不足:

  1、工作方式方法要加強(qiáng)。平時(shí)和村干部的溝通交流還是不夠,有些問題和想法沒能做到及時(shí)提出,對(duì)工作還是有些拘束,辦事畏手畏腳。

  2、處理復(fù)雜問題的能力不夠,和農(nóng)民交流方式和處理工作方式上還沒有完全適應(yīng)和改變,與群眾協(xié)商問題的能力有待提高。

  四、下個(gè)月工作打算

  1、加強(qiáng)自身思想建設(shè),塑造自己的品格。

  要以飽滿的工作熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情,在農(nóng)村我要學(xué)習(xí)的地方很多,碰到的困難也會(huì)很多,但是思想上要自信,要有接受挑戰(zhàn)的勇氣。

  2、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí),提高綜合素質(zhì),成為村干部的得力助手。

  學(xué)習(xí)是一個(gè)民族進(jìn)步的不竭動(dòng)力,也是人生的永恒主題。我需要學(xué)習(xí)的東西很多,包括認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力,做到堅(jiān)持原則,明辨是非;認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)村政策法規(guī),熟練掌握村級(jí)規(guī)章制度;認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)村實(shí)用技能,用所掌握的知識(shí)技能為村民服務(wù)。同時(shí),繼續(xù)虛心向老同志、老黨員學(xué)習(xí),向群眾學(xué)習(xí),掌握農(nóng)村工作方法,提高做好農(nóng)村工作的本領(lǐng)和能力。

  3、樹立百折不撓的奮斗精神,提高自身工作韌性。

  農(nóng)村工作復(fù)雜而又富有挑戰(zhàn),環(huán)境的艱苦,條件的惡劣,吃閉門羹、受到冷言冷語(yǔ)更是很常見的事情,但是我們堅(jiān)信有領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的關(guān)愛團(tuán)結(jié)作后盾,我們就會(huì)有信心、有勇氣克服任何障礙,百折不撓,知難而上,把自己打造成一個(gè)能打能拼,韌勁十足的村干部。

  一月的時(shí)間短暫但卻充實(shí),農(nóng)村是一片充滿希望的熱土,是社會(huì)主義建設(shè)的新時(shí)期大學(xué)生展現(xiàn)才華的舞臺(tái)。只有不斷加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì),加深對(duì)農(nóng)村政策的理解和運(yùn)用,利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實(shí)事,我們才能夠成為一名合格的大學(xué)生村官,我們才能夠不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的囑托和信任。

  今后,我將以村官崗位為平臺(tái),努力學(xué)習(xí)、積極工作,在實(shí)踐中不斷提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力,增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感,發(fā)揚(yáng)主人翁精神,增強(qiáng)宗旨觀念、提高服務(wù)意識(shí),以更大的熱情,務(wù)實(shí)工作,積極進(jìn)取,繼續(xù)為祖國(guó)的新農(nóng)村建設(shè)盡自己的綿薄之力,為新農(nóng)村建設(shè)揮灑自己的青春與汗水。

月度個(gè)人工作總結(jié)14

  我現(xiàn)在被調(diào)到財(cái)務(wù)部出納了。在財(cái)務(wù)部的各個(gè)地方,我的職責(zé)是現(xiàn)金收付、現(xiàn)金簿登記和會(huì)計(jì)核對(duì)、手寫支票、工資和獎(jiǎng)金的核對(duì)和支付;仡欉@幾個(gè)月的工作,虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí),積極與同事合作,努力適應(yīng)新的工作,以最快的速度和新的狀態(tài)進(jìn)入工作狀態(tài)。我的缺點(diǎn)無(wú)法掩飾。請(qǐng)?jiān)u論我的述職報(bào)告,并歡迎您的寶貴意見。

  首先,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我了解了出納崗位的各種制度及其日常工作流程。在同事的指導(dǎo)和幫助下,我對(duì)工作有了很多了解,這讓我盡快熟悉了這份新工作。工作不分高低,一定要努力體現(xiàn)人生價(jià)值。同時(shí),為了提高工作效率,自學(xué)計(jì)算機(jī)知識(shí)和erp出納知識(shí)及操作,并使用e。

  rp使工作更加準(zhǔn)確和快速。

  其次作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),過(guò)去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),順利完成如下工作:

  一、日常工作:

  1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,發(fā)現(xiàn)金額不符,做到及時(shí)匯報(bào),及時(shí)處理。

  2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,開出收據(jù),及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

  3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

  4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。

  二、其他工作

  1、迎接公司上市財(cái)務(wù)審計(jì),準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,做好前期自查自糾工作,對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中,我忠于職守,盡力而為,領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。

  2.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

  三.回顧檢查自身存在的問題,我認(rèn)為:

  學(xué)習(xí)不夠,當(dāng)前,以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。

  四、對(duì)針對(duì)以上問題,今后的努力方向是:

  加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的`熟悉,必須通過(guò)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力,努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在明年取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

  綜上所述。在過(guò)去的幾個(gè)月中,付出過(guò)努力,也得到過(guò)回報(bào)。人到中年,用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作,在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作,并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來(lái)的20__年,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,更好的完成本職工作。

月度個(gè)人工作總結(jié)15

  11月份的教學(xué)工作又快要結(jié)束了,身為__小學(xué)的一名英語(yǔ)教師,我肩負(fù)著幾個(gè)班的教學(xué)任務(wù),雖然教孩子們簡(jiǎn)單的英語(yǔ)并不難,可要讓他們理解并掌握好一些英語(yǔ)語(yǔ)法和單詞的確不容易啊,以下便是我11月份的工作總結(jié)內(nèi)容。

  英語(yǔ)是世界上最通用的語(yǔ)言,咱們中國(guó)也把英語(yǔ)作為高考的科目之一,由此可見學(xué)英語(yǔ)是重要性,學(xué)好了英語(yǔ),就相當(dāng)于掌握了一門重要的`技能,盡管英語(yǔ)對(duì)我們這些成年人來(lái)說(shuō)是比較容易的,可英語(yǔ)對(duì)于孩子們來(lái)言卻比較陌生,畢竟這并不是母語(yǔ),在生活中接觸的也不算多,頂多也就在網(wǎng)上看過(guò)一些英語(yǔ)視頻,知曉一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)單詞,雖然這算不上系統(tǒng)的學(xué)習(xí),但對(duì)于學(xué)英語(yǔ)還是比較有幫助的,畢竟學(xué)習(xí)語(yǔ)言是需要在一個(gè)合適的氛圍內(nèi)才比較好,而且英語(yǔ)聽得多了,自然而然也就聽得懂且會(huì)發(fā)音了,哪怕說(shuō)的不標(biāo)準(zhǔn)不流利,也算是進(jìn)步了。

  在學(xué)校里,我會(huì)為學(xué)生們準(zhǔn)備不少的貼紙,這些貼紙上面都是英文單詞和發(fā)音,我讓孩子們自己去將這些單詞拼起來(lái),以此加深他們的印象,在上課的時(shí)候,我會(huì)給學(xué)生們看一些英文視頻,孩子們看的多了也自然知曉了一些簡(jiǎn)單的英文對(duì)話,我之所以不經(jīng)常用自己的發(fā)音給孩子們教學(xué),是因?yàn)槲耶吘故呛筇鞂W(xué)習(xí)的英語(yǔ),發(fā)音肯定是不夠純的,我也怕給孩子們帶偏了,所以干脆讓孩子們多聽一些國(guó)外的純正發(fā)音,也讓他們見識(shí)到以英語(yǔ)為母語(yǔ)的人是怎么說(shuō)話的。現(xiàn)在的孩子們學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)的,再加上網(wǎng)絡(luò)科技也很發(fā)達(dá),不少的家長(zhǎng)在家里的時(shí)候就在已經(jīng)在教孩子們?nèi)绾稳W(xué)英語(yǔ)了,所以我在上課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不少的孩子英語(yǔ)十分不錯(cuò),不僅發(fā)音正確而且還認(rèn)得不少的英語(yǔ)單詞,這讓我感到了欣慰,學(xué)英語(yǔ)這件事當(dāng)然是越早越好,家長(zhǎng)們的做法大大減少了我的教學(xué)壓力。

  這個(gè)月里,我教給了孩子們不少的新單詞,新句型,其中也不乏一些比較復(fù)雜的句型,但孩子們的表現(xiàn)都十分不錯(cuò),很快就接受了,現(xiàn)在的孩子們果然遠(yuǎn)比我們那個(gè)時(shí)候要厲害呀,在下個(gè)月里,我會(huì)繼續(xù)加大教學(xué)難度,并爭(zhēng)取讓我的教學(xué)方式變得更生動(dòng)形象,讓孩子們體驗(yàn)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂趣!

【月度個(gè)人工作總結(jié)】相關(guān)文章:

月度個(gè)人的工作總結(jié)05-03

月度個(gè)人工作總結(jié)07-15

月度個(gè)人工作總結(jié)07-12

個(gè)人月度工作總結(jié)03-11

個(gè)人月度工作總結(jié)06-14

關(guān)于月度個(gè)人的工作總結(jié)05-04

[精選]個(gè)人月度工作總結(jié)07-15

電廠個(gè)人月度工作總結(jié)12-15

月度個(gè)人工作總結(jié)模板05-17

公司個(gè)人月度工作總結(jié)02-03