個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)1
為教師隊(duì)伍建設(shè)方案，教師隊(duì)伍的師德和，三亞市市教育局轉(zhuǎn)發(fā)《三亞市教育局三亞市教育工會(huì)委員會(huì)組織學(xué)習(xí)〈中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（xxxx年修訂）〉的通知》的通知文件精神，組織教師學(xué)習(xí)了新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，在全體教師中了以“愛(ài)心”與“責(zé)任”為主題的師德師風(fēng)大活動(dòng)。學(xué)習(xí)和，使全體教師以“敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)”為核心，以“德為人先、學(xué)為人師、示范”為準(zhǔn)則，以思想政治、職業(yè)理想和職業(yè)道德為，學(xué)習(xí)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和下發(fā)的學(xué)習(xí)，還剖析個(gè)人在工作實(shí)踐中的，自身的師德和能力了。其做法如下：
一、職責(zé)，成立新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》學(xué)習(xí)教育活動(dòng)：
組長(zhǎng)：梁應(yīng)光
副組長(zhǎng)：陳達(dá)文
成員：林桂蓮
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、學(xué)習(xí)宣傳。制定學(xué)習(xí)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》實(shí)施方案，教職工學(xué)習(xí)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》動(dòng)員大會(huì)，組織全校教師學(xué)習(xí)《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等的法規(guī)文件，將新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》懸掛在各年級(jí)辦公室，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)。各年級(jí)組在組織學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，另以年級(jí)組為組織學(xué)習(xí)，課余精讀細(xì)思。
2、學(xué)習(xí)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，了以“愛(ài)心”與“責(zé)任”為主題的師德師風(fēng)大活動(dòng)，其內(nèi)容為：
�。�1）要樣的師表形象；
�。�2）在職教師有無(wú)從事有償家教，有哪些弊端；
�。�3）如何履人師表、教書(shū)育人的職責(zé)；
�。�4）尊重學(xué)生人格，做學(xué)生的良師益友，做得如何，今后應(yīng)該做？
3、對(duì)照新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》六條，評(píng)、評(píng)班子、評(píng)教師的“三評(píng)活動(dòng)”。自查自糾主要內(nèi)容：
（1）查自覺(jué)遵守教育法律法規(guī)，的愛(ài)國(guó)守法；
（2）查勤懇敬業(yè)，甘為人梯，的愛(ài)崗敬業(yè)；
�。�3）查愛(ài)護(hù)尊重學(xué)生，的關(guān)愛(ài)學(xué)生；
�。�4）查以身作則，情操高尚，的為人師表。查按課表上課，不隨意調(diào)課代課，，按教學(xué)規(guī)范組織教學(xué)活動(dòng)。
4、“五個(gè)一”活動(dòng)：簽訂符合新規(guī)范的師德師風(fēng)責(zé)任狀，制定一套三亞市職工子弟小學(xué)教師教學(xué)忌語(yǔ)和寄語(yǔ)，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)文章，每人幫扶一名后進(jìn)生，開(kāi)好學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。
5、對(duì)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》學(xué)習(xí)，教師自律自警。在工作中努力踐行“熱心愛(ài)教、文明執(zhí)教、廉潔從教、優(yōu)質(zhì)施教”的信心和決心；依法治教，承擔(dān)起教育者的社會(huì)責(zé)任，真正關(guān)愛(ài)每學(xué)生，為學(xué)生的'人生堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓兒童在人生航程上激情揚(yáng)帆。
6、典型，弘揚(yáng)正氣。在學(xué)習(xí)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和以“愛(ài)心”與“責(zé)任”為主題的師德師風(fēng)大活動(dòng)中，收集教師們的先進(jìn)事例和典型做法，評(píng)選師德先進(jìn)個(gè)人表彰。
三、收到的：
組織全校教師對(duì)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的學(xué)習(xí)和“愛(ài)心與責(zé)任”大活動(dòng)，從到教師個(gè)人都能夠新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，查找工作中的主要，剖析的根源，寫(xiě)出的剖析。涌現(xiàn)出一批以“把責(zé)任扛在肩上、把學(xué)生、敬業(yè)愛(ài)崗、樂(lè)意奉獻(xiàn)”的教師隊(duì)伍。
四、下一步的工作思路：
以后的工作中，將對(duì)新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的學(xué)習(xí)和“愛(ài)心”與“責(zé)任”師德師風(fēng)大活動(dòng)，在全校教師中“養(yǎng)師德、練師能、鑄師魂、育新人”師德師風(fēng)教育活動(dòng)，緊繃新《規(guī)范》這根弦，牢固愛(ài)心意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，進(jìn)取，勤奮工作，為乃至鹿城教育教學(xué)工作的發(fā)展新。
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)2
XX年這一學(xué)年，在科研工作上，是充實(shí)的一年，是富有挑戰(zhàn)和長(zhǎng)足進(jìn)步的一年，是我開(kāi)始對(duì)科研產(chǎn)生濃厚興趣的一年，也是我感悟頗多的一年!回首這一年，科研生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴就像幻燈片一樣，閃過(guò)我的腦�！�
這一年里，為了彌補(bǔ)自己的生物學(xué)知識(shí)，曾幾何時(shí)，多少個(gè)夜晚我放棄了出去和同學(xué)一起娛樂(lè)的機(jī)會(huì)，放棄了去看一場(chǎng)正在百年講堂熱播的電影，放棄了在網(wǎng)上逛bbs和聊天，而是獨(dú)自躲在宿舍，安安靜靜地學(xué)習(xí)已經(jīng)發(fā)表過(guò)的、自己所做課題方面的一些重要文獻(xiàn)。為了防止自己的不懂裝懂、貌似看懂文章而并未真懂，我還主動(dòng)去找這個(gè)領(lǐng)域的師兄探討，并結(jié)合我所閱讀的文獻(xiàn)與其討論，以此來(lái)檢驗(yàn)自己是否真正學(xué)會(huì)掌握了相關(guān)知識(shí)。
這一年里，當(dāng)自己讀著文獻(xiàn)的時(shí)候，常常為某一篇文章里的科研思路叫好，然后教育自己：為什么自己沒(méi)有想到這一層呢?當(dāng)自己研究領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定的儲(chǔ)備之后，偶然的一天，在讀到某一篇文章，發(fā)現(xiàn)我能比它做得更好，并且可以提出更好的研究思路的時(shí)候，我全身心都興奮起來(lái)了，腦子里不斷地思考：我自己的研究思路里面邏輯清晰、嚴(yán)密嗎?有沒(méi)有缺陷?……那一夜，我簡(jiǎn)直激動(dòng)得失眠啦!
這一年里，我真正為了一個(gè)自己的科研思路而認(rèn)真奮斗過(guò)。為了能實(shí)現(xiàn)自己的科研預(yù)想，我開(kāi)始了癡迷地投入研究�，F(xiàn)在想來(lái)，真的為當(dāng)時(shí)的自己而感動(dòng)：有時(shí)為了能早點(diǎn)處理完數(shù)據(jù)，竟然兩天只睡3個(gè)小時(shí)。那段時(shí)間，整天坐在電腦前編寫(xiě)、調(diào)試程序，腦子里想的還是程序，感覺(jué)一天的時(shí)間過(guò)得飛快，常常是看著天邊泛起了魚(yú)肚白才睡去……我想，當(dāng)時(shí)對(duì)那個(gè)課題的投入、感情，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了為了發(fā)文章、為了畢業(yè)的`急迫性，而是就像自己鑄造的一個(gè)新生兒一樣，對(duì)這個(gè)課題無(wú)比的投入、呵護(hù)，希望看到它有一天也能“枝繁葉茂”，以此來(lái)檢驗(yàn)當(dāng)初自己的科研思路的預(yù)期效果!
這一年里，我被同學(xué)們選為我們學(xué)生黨支部的書(shū)記。我深知這一責(zé)任的重大，如果做得不好就很對(duì)不起各位黨員同志對(duì)我的期望。所以黨支部里的事，我都盡力事必躬親，兢兢業(yè)業(yè)，與我的兩個(gè)助手(組委和宣委)團(tuán)結(jié)協(xié)力，共同完成支部的各項(xiàng)事情。一分耕耘一分收獲!正是由于我們?nèi)齻�(gè)支委的共同努力，各位黨員對(duì)支部活動(dòng)的積極支持，我們圓滿完成了參觀盧溝橋和抗日紀(jì)念館等一系列學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，并且在XX年9月我們支部被學(xué)校組織部評(píng)為優(yōu)秀組織一等獎(jiǎng)!
回顧這一年里，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，辛酸苦辣，其中滋味，只有自己清楚。不過(guò)這一年里，真的很感謝我的導(dǎo)師羅老師，是他的寬容，才讓我真正找到了自己感興趣的課題，也是他在科研上對(duì)我的無(wú)比支持，才讓我在科研上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，感受到了科研的樂(lè)趣;感謝張力師兄，是他無(wú)私的幫助，才讓我在科研上，尤其在生物學(xué)知識(shí)的彌補(bǔ)上有了很大的提高，也正是他每次在我科研受挫的時(shí)候給我的鼓勵(lì)，我才一直鼓足勇氣堅(jiān)持戰(zhàn)斗到現(xiàn)在;感謝我們實(shí)驗(yàn)室的老師和同學(xué)們;感謝我們黨支部的全體黨員;感謝我們班的所有同學(xué)們;感謝……我此刻覺(jué)得：唯有自己認(rèn)認(rèn)真真地做好科研，拿出好的工作成績(jī)，才能回報(bào)這些在身后一直默默支持著我的善良而值得我尊敬的人!
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)3
時(shí)間如白駒過(guò)隙，匆匆流逝，20xx即將宣告結(jié)束，還記得9月底，辭別盛夏，伴著金秋的碎步，我?guī)е鴿M懷憧憬，邁進(jìn)xx學(xué)校的大門。這是一個(gè)陌生的環(huán)境，這是一個(gè)新的起點(diǎn)，這是又一個(gè)奮斗歷程的開(kāi)始。帶著對(duì)大學(xué)生的無(wú)限激情，我選擇了學(xué)習(xí)委員這一職位競(jìng)選，感謝老師和同學(xué)對(duì)我的信任。我成功的競(jìng)選上了這一職務(wù)。轉(zhuǎn)眼見(jiàn)擔(dān)任這一職位已經(jīng)三個(gè)多月了，下面我介紹下在此期間我的工作心得。
眾所周知，大一是積累基礎(chǔ)的重要階段，學(xué)習(xí)顯得至關(guān)重要，我們班針對(duì)學(xué)風(fēng)問(wèn)題開(kāi)展過(guò)很多次班會(huì)。作為學(xué)習(xí)委員，應(yīng)該作到認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格考勤制度。早讀時(shí)認(rèn)真做好考勤紀(jì)錄，收交作業(yè)時(shí)仔細(xì)清點(diǎn)，作好登記。我深知僅此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。學(xué)習(xí)委員的要求是要有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，發(fā)揮積極帶頭作用;要加強(qiáng)責(zé)任心，加強(qiáng)與同學(xué)和授課老師的溝通交流等。大學(xué)的學(xué)習(xí)委員和初中的.高中的是不一樣的。初.高中時(shí)只要完成老師分配的工作，而大學(xué)不僅要高質(zhì)量的完成老師分配的工作，還要積極的尋找工作，利用一切可以利用的資源去提升班級(jí)學(xué)風(fēng)和其他班干共同努力為這個(gè)班級(jí)服務(wù)。
學(xué)習(xí)是非常重要的.李開(kāi)復(fù)說(shuō)："不管別人怎么說(shuō)大學(xué)是個(gè)提高綜合素質(zhì)的地方云云，如果你的學(xué)習(xí)失敗了，你也就什么也不是--不排除意外，處世能力出眾而成功的人有的是，但你考慮好了嗎，你會(huì)是那個(gè)意外嗎?弄好學(xué)習(xí)是學(xué)生的首要任務(wù)。我們鼓勵(lì)同學(xué)多參加活動(dòng)，既豐富了大學(xué)生活有增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，但是，多次班會(huì)上我們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)不能落，班上學(xué)風(fēng)必須搞好值得稱贊的是，班上的同學(xué)都很積極配合這三個(gè)多月的工作期間，我深切體會(huì)到當(dāng)一個(gè)班干不容易。
必須以身作則，更多的為同學(xué)服務(wù)，但是我也深知，當(dāng)上班干是班上同學(xué)的信任，在以后的日子里我也會(huì)努力將學(xué)習(xí)委員的工作做的更好，不辜負(fù)老師和同學(xué)的信任驀然回首，不覺(jué)已是學(xué)年之末了。透視過(guò)去的一學(xué)年，身為本班級(jí)學(xué)習(xí)委員，這一年工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)。自從進(jìn)入xx藥高等專科學(xué)校，自從進(jìn)入xx級(jí)xx班，我學(xué)到了很多，也感受到了很多。不過(guò)，還有不到一個(gè)月就要結(jié)束自己本學(xué)年的班級(jí)學(xué)習(xí)委員的工作了，回望這一學(xué)年自己走過(guò)的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。一學(xué)年的工作，讓我學(xué)到了很多很多，現(xiàn)我將這學(xué)年工作總結(jié)如下：
作為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面給我的感觸最多了： 收集教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無(wú)法和那么多學(xué)生直接打交道，學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)委要及時(shí)切實(shí)地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問(wèn);向?qū)W院反映考勤情況、了解專業(yè)設(shè)置課程設(shè)置、并且匯報(bào)同學(xué)們對(duì)各課程的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估等等，讓導(dǎo)師解答同學(xué)們的疑問(wèn)。
總之，回望近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，有收獲，有失落，有喜悅，有嘆惋。而不論現(xiàn)在如何，我無(wú)悔，我以為進(jìn)取是真。在一學(xué)年的班級(jí)工作中，我懂得如何落實(shí)各項(xiàng)工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開(kāi)展豐富的班級(jí)活動(dòng)。當(dāng)然，我的工作還存在著很多的不足之處，有的時(shí)候得不到大家的響應(yīng)，大家不積極主動(dòng)支持。我想在以后的班級(jí)工作中，我會(huì)進(jìn)一步改正的。即便以后不再是一名班委，但我仍然可以作為一名普通學(xué)生的身份和大家進(jìn)一步溝通交流等等，和所有的xx級(jí)xx班成員為把我班建設(shè)成為具有良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)的班級(jí)體而努力奮斗。
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)4
回首剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，在忙忙碌碌中，走過(guò)了黑色六月；在極度興奮中，走進(jìn)了大學(xué)；又在不知不覺(jué)中，走完了大一一學(xué)期。回頭望去，感受頗多。
我是補(bǔ)錄過(guò)來(lái)的`學(xué)生，加入學(xué)生會(huì)是很晚的事。感覺(jué)自己什么都沒(méi)有做，感覺(jué)到?jīng)]有把自己完全融入進(jìn)去，只是一味的跟著指示做事，沒(méi)有自己的想法。
我們學(xué)習(xí)部舉行一些演講比賽；征文比賽這一類的活動(dòng)，自己也經(jīng)常參加，也通過(guò)這給自己找到些自信。機(jī)會(huì)都是靠自己爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的，這一點(diǎn)我深切體會(huì)到了，不去嘗試永遠(yuǎn)都不會(huì)成功，所以我們都應(yīng)該勇敢地去做，而不是別人硬拉著過(guò)去。
我在學(xué)生會(huì)這半年期間和學(xué)生會(huì)的成員不太熟，這就是我自己的不足了，缺乏主動(dòng)性，以后注意改正。
自己的不足之處很多，學(xué)生會(huì)讓我找到了。
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)5
我于20xx年6月就任我系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，至今已經(jīng)一個(gè)多學(xué)期。半年下來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)習(xí)部成員的共同努力下，學(xué)習(xí)部認(rèn)真貫徹落實(shí)系有關(guān)學(xué)生工作的各項(xiàng)指導(dǎo)思想，部門工作取得了豐碩的成果。下面我將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行有關(guān)工作匯報(bào)：
一、部門活動(dòng)
幾個(gè)月以來(lái)，學(xué)習(xí)部根據(jù)學(xué)院的要求，舉辦了“講課比賽”、運(yùn)動(dòng)會(huì)稿件工作、協(xié)助其他部門的元旦晚會(huì)、積極籌備和參與了“第四屆院學(xué)生會(huì)辯論賽”等一系列活動(dòng)，任務(wù)繁多且艱巨。但是在我們各成員的共同努力下圓滿的完成了任務(wù)。
1、講課比賽：為提高同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，豐富同學(xué)們的課余生活，為大學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，共同進(jìn)步，我部特此舉辦了講課比賽。通過(guò)此活動(dòng)，為同學(xué)們提供一個(gè)相互交流和溝通學(xué)習(xí)方法技巧的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)中，同學(xué)們踴躍參加，用一個(gè)人民教師的要求規(guī)范自己，繪聲繪色的在三尺講臺(tái)上為同學(xué)們講述一個(gè)個(gè)精彩的話題。
2、運(yùn)動(dòng)會(huì)寫(xiě)稿工作：我校運(yùn)動(dòng)會(huì)的開(kāi)展，學(xué)習(xí)部全體成員都積極投入到運(yùn)動(dòng)會(huì)寫(xiě)稿的行列中，我部組織我系各班學(xué)習(xí)委員為運(yùn)動(dòng)會(huì)編寫(xiě)稿件，為運(yùn)動(dòng)員們加油鼓勁。通過(guò)各成員的辛苦的的寫(xiě)作下，我系的稿件不論在數(shù)量還是質(zhì)量上都占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，為我系最終在運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得圓滿的成績(jī)添磚加瓦。
3、元旦晚會(huì)的積極配合：20xx元旦晚會(huì)是我系的一個(gè)亮點(diǎn)，我系各部門的積極籌辦，同學(xué)們精彩的演出，充分的展示了食品系的風(fēng)采。學(xué)習(xí)部也毫不懈怠，全面配合其他部門做好晚會(huì)的籌劃，維護(hù)秩序的工作，以助晚會(huì)井然有序的展開(kāi)。
4、第四屆院學(xué)生會(huì)辯論賽：辯論賽的主要目的在于加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高邏輯思維能力，心理應(yīng)變能力以及口頭表達(dá)能力，豐富大家的課余生活，增進(jìn)他們對(duì)社會(huì)的.了解和認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)與水利系激烈的角逐，我系首戰(zhàn)告捷，取得了初賽的勝利。
經(jīng)過(guò)一系列活動(dòng)的組織開(kāi)展，回答了學(xué)習(xí)部做什么、為何做、如何做的問(wèn)題，基本完成了學(xué)習(xí)部活動(dòng)定位和自身定位！而我在舉辦各次活動(dòng)過(guò)程中經(jīng)過(guò)不懈努力和艱辛探索所積累的各種工作理念和操作方式、操作手段等基本經(jīng)驗(yàn)也將對(duì)學(xué)習(xí)部今后一段時(shí)期的工作有重要的借鑒作用。
二、存在不足
一是院系活動(dòng)的整合還沒(méi)完全到位，活動(dòng)仍沒(méi)有達(dá)到很好的效果，相信隨著學(xué)習(xí)部活動(dòng)板塊的確立學(xué)習(xí)活動(dòng)整體會(huì)水到渠成。
二是個(gè)人在學(xué)習(xí)和工作統(tǒng)籌上不夠合理，活動(dòng)期間工作消耗了大半的課余時(shí)間，影響了學(xué)業(yè)的鞏固提高。
三是與院學(xué)生會(huì)其他部門的溝通合作不夠深入，不能夠更有效的利用有關(guān)資源以及主動(dòng)性，致使學(xué)習(xí)部面臨壓力。
三、工作展望
1、提高部門的創(chuàng)新能力，加強(qiáng)本系的學(xué)風(fēng)建設(shè)，落實(shí)學(xué)習(xí)部的職責(zé)。比如舉行知識(shí)競(jìng)賽，四六級(jí)模擬考等活動(dòng)。
2、要加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系，形成良好的合作氛圍，在活動(dòng)中一起成長(zhǎng)。
3、培養(yǎng)部門干事，為換屆提供優(yōu)秀的候選人。最后，感謝關(guān)系和支持我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們，感謝和我一起為學(xué)習(xí)部發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事以及一直關(guān)注和支持學(xué)習(xí)部的廣大同學(xué)們！
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)6
我們?cè)谝黄饛椬嗍銓?xiě)記錄時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，大一快過(guò)去了，很舍不得。這一年的班干生活給予了我許多新的體會(huì)，也讓我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，更讓我珍惜的是我收獲了全班同學(xué)的友誼。記得有位師兄和我說(shuō)過(guò)，學(xué)習(xí)委員是個(gè)閑職，不用干什么的�？晌也幌胱屪鳛閷W(xué)習(xí)委員的自己對(duì)同學(xué)們一點(diǎn)幫助都沒(méi)有。我永遠(yuǎn)記得自己當(dāng)初對(duì)同學(xué)們的承諾：盡力做到更好。很對(duì)不起，我沒(méi)有做到。
第二學(xué)期社團(tuán)活動(dòng)占用了我大部分時(shí)間，我沒(méi)有很好地進(jìn)行班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)。看到自己第二學(xué)期的工作計(jì)劃書(shū)，我覺(jué)得很慚愧，實(shí)屬“計(jì)劃多多，行動(dòng)少少”。其實(shí)，第二學(xué)期我留下了許多遺憾，遺憾的是許多該為班級(jí)做的事沒(méi)有完成，想為班級(jí)做的事沒(méi)有去實(shí)現(xiàn)。我自身的學(xué)習(xí)不好，沒(méi)能幫助到同學(xué)們解決學(xué)習(xí)的疑難；我也沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)，所以我并沒(méi)有以身作則，用自己的學(xué)習(xí)熱情去感染同學(xué)們。除了提醒同學(xué)們按時(shí)交作業(yè)，學(xué)術(shù)講座宣傳和考證通知外，我沒(méi)為同學(xué)們多做些什么了。作為學(xué)習(xí)委員，我知道自己的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
因?yàn)檫@份不足，我只有讓自己更努力，用一顆心去做，總期望能把一切做好。其實(shí)，我很感謝同學(xué)們。一直以來(lái)，班干工作因?yàn)橛写蠹业呐浜稀⒋蠹业陌莺痛蠹业墓膭?lì)才會(huì)那么順利。召開(kāi)班會(huì)時(shí)，大家配合地出席了；當(dāng)出錯(cuò)時(shí)，大家互相包容；即使弄得很糟糕時(shí)，大家還是微笑著為你加油打氣。所以，我一定要在這里和大家說(shuō)一聲：謝謝！這一年的班干工作給我最大的'體會(huì)是：很多時(shí)候不能只記得自己，要記住的是全班同學(xué)。就好像，當(dāng)你要寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候，你要順便提醒同學(xué)們做這份作業(yè)，讓大家記得準(zhǔn)時(shí)交作業(yè)。其實(shí)，有時(shí)候班干也會(huì)感到“無(wú)奈”。有些事情你很用心去做，但大家未必都很踴躍。但這時(shí)不要覺(jué)得灰心委屈哦，要告訴自己：我盡到自己的責(zé)任就好了。默默地為班級(jí)，為同學(xué)們服務(wù)，不求回報(bào)—我想這就是班干的責(zé)任吧。
對(duì)新班干們的寄語(yǔ)：加油哦！下一學(xué)年將辛苦你們了！我們班有很多潛力股哦！希望新一屆班干們能多增加和同學(xué)們合作的機(jī)會(huì)哦！這樣不但增進(jìn)與同學(xué)們的交流，也為同學(xué)們提供多些鍛煉的機(jī)會(huì)哦！我相信，在你們的帶領(lǐng)下，大二我們班將更加精彩！and敏，我們的新學(xué)習(xí)委員，相信自己哦！你行的！我相信你能把我們班的學(xué)風(fēng)建設(shè)得更好哦！對(duì)老班干們的寄語(yǔ)：合作一年了，我覺(jué)得我們已經(jīng)成為一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)了。
這一年大家都辛苦了！呵呵，直到現(xiàn)在我心里還是很舍不得這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我會(huì)把大一這一學(xué)年和大家團(tuán)結(jié)工作的美好時(shí)光永遠(yuǎn)記在心里的。能和大家一起為班級(jí)努力，感覺(jué)真好！老班干們，讓我們一起為彼此歡呼下吧！“我們都很棒！噢耶！”呵呵。加油。
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)7
去年，也是這么一個(gè)艷陽(yáng)天，我望著黑板上眾多的職位，我毅然選擇了學(xué)委。當(dāng)選后，我還在擔(dān)心我能不能勝任，可是看到了全班同學(xué)給我的支持，我不再害怕，不再擔(dān)心。我重拾了信心，開(kāi)始了我這一年的做學(xué)委的職責(zé)。我相信這一步將終成為我實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的階梯。
我很清楚學(xué)委的職責(zé)，可是之后我才發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃總趕不上變化，有了好的工作計(jì)劃，可是沒(méi)好好去做，也是無(wú)稽之談。下頭是我做學(xué)委一年的總結(jié)。
第一，學(xué)委很重要的是活動(dòng)宣傳，我們就起著這一橋梁的作用，畢竟這些活動(dòng)和同學(xué)們是十分密切相關(guān)的。經(jīng)常鼓動(dòng)同學(xué)們參加一些有意義的課外活動(dòng)，比如說(shuō)征文，辯論賽，主持人大賽以及其他一些能夠提高技能的比賽。這些活動(dòng)都是對(duì)我們十分有利的，能夠提高自己的膽量，鍛煉自己，同時(shí)也是一個(gè)很好展示我們個(gè)性的舞臺(tái)。很多活動(dòng)都是經(jīng)過(guò)學(xué)委宣傳的.，我們要及時(shí)宣傳和詳細(xì)宣傳，以便同學(xué)們能更好地了解情景。有一些活動(dòng)同學(xué)們不是很積極參與，又或者不夠膽量，還不敢參加，那么我就會(huì)和那個(gè)同學(xué)聊，為了辯論賽能更好的找到人才，我會(huì)一個(gè)宿舍一個(gè)宿舍的走訪�？墒�，有時(shí)候同學(xué)們不是很積極參加，我就會(huì)反醒一下自己，自己確實(shí)宣傳的還不夠到位。
第二，學(xué)委還起著教師與同學(xué)們之間的橋梁作用，及時(shí)地把同學(xué)們的提議反映給任課教師，也把教師的意見(jiàn)反映給同學(xué)們，盡量讓教師和我們學(xué)生之間能夠更好地教學(xué)和學(xué)習(xí)。能夠積極配合教師的工作，傳達(dá)教師的學(xué)習(xí)任務(wù)，按時(shí)收發(fā)作業(yè)，對(duì)于一些沒(méi)交作業(yè)的同學(xué)，及時(shí)地叫他補(bǔ)交。每次交作業(yè)我都是前一天用飛信通知同學(xué)們，還有讓每個(gè)宿舍的室長(zhǎng)收好作業(yè)，并按學(xué)號(hào)排好，上課時(shí)只需要各室長(zhǎng)交給我，然后我再按宿舍號(hào)排就能夠了，因?yàn)槲覀兯奚崾前磳W(xué)號(hào)前后排的。這樣我發(fā)現(xiàn)收作業(yè)的效率就高了好多，并且按學(xué)號(hào)排好，教師會(huì)更方便批改和登記作業(yè)成績(jī)。
第三，另外，還要經(jīng)�；卮鹜瑢W(xué)們對(duì)作業(yè)以及課堂的疑問(wèn)，每次都會(huì)積極解答，由于我的本事有限，遇到不會(huì)的我會(huì)尋求其他同學(xué)的幫忙。
第四，每周按時(shí)開(kāi)例會(huì)和簽到工作。認(rèn)真開(kāi)例會(huì)，認(rèn)真了解例會(huì)上得到的消息。
以上是我在過(guò)去一年的學(xué)委總結(jié)，學(xué)習(xí)委員，帶給了我很多在其他地方學(xué)不到的東西。它讓我學(xué)會(huì)了如何在班上和其他班委更好的合作，想讓我們班更好，不是一個(gè)人上心就能夠的，不僅僅需要各班委的合理分工合作，更需要每個(gè)同學(xué)上心。它讓我學(xué)會(huì)了如何和教師溝通，讓我重新獲得自信。
我明白學(xué)委學(xué)習(xí)不必須是最好的，可是我會(huì)勤奮踏實(shí)，積極向上，不斷的充實(shí)自己。辛苦就有付出，付出就有回報(bào)。我相信，在大家的努力下，我們的班團(tuán)體會(huì)更加完美，我們班的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)風(fēng)都會(huì)有進(jìn)一步的提高。我會(huì)繼續(xù)努力。
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)8
說(shuō)句心里話，來(lái)到學(xué)習(xí)部，我深感我的選擇非常正確。我發(fā)現(xiàn)我學(xué)到了許多從環(huán)境本上無(wú)法學(xué)到的東西。譬如勇氣，我覺(jué)得自己的膽量提高了不少，雖然沒(méi)有膽大包天那么夸張，但也不至于向以前那樣膽小如鼠。對(duì)我來(lái)說(shuō)，公共場(chǎng)合就是一個(gè)令人窒息的既黑有濕的大牢，因而總是一次又一次避開(kāi)這環(huán)境的好機(jī)會(huì)，我也說(shuō)不出原因到底出在哪兒，只是一種莫名的懼怕。
難道是我喜歡安靜的環(huán)境，因而對(duì)喧囂的場(chǎng)所“敬而遠(yuǎn)之”？具體答案我說(shuō)不清道不明。而現(xiàn)在，似乎發(fā)生了翻天覆地的變化，好像與以前的`我“判若兩人”。那些所謂的公眾場(chǎng)所也不過(guò)如此而已�，F(xiàn)在的我在公眾場(chǎng)所與他人交流如行云流水般流暢，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈擴(kuò)大了許多，與以前那個(gè)區(qū)區(qū)可數(shù)的朋友圈相比，說(shuō)是“天壤之別”一點(diǎn)也不為過(guò)。然而這些都要?dú)w功于學(xué)生會(huì)。如果沒(méi)有這個(gè)組織，我想我不知還要“沉默”多久。
經(jīng)過(guò)主持兩場(chǎng)辯論賽以及參加評(píng)委、計(jì)時(shí)員等工作我發(fā)現(xiàn)自己提高了不少。懂得一場(chǎng)辯論賽怎么開(kāi)展會(huì)使它有聲有色；懂得作為一個(gè)評(píng)委需要掌握哪些方環(huán)境的知識(shí)；身為一名計(jì)時(shí)員使我對(duì)謹(jǐn)慎、認(rèn)真的認(rèn)識(shí)更加透徹了。這些難道不該歸功于學(xué)生會(huì)這個(gè)組織嗎？參加學(xué)生會(huì)的工作，使我對(duì)時(shí)間的分配更加趨于“完美”了。堅(jiān)守“在讀好環(huán)境的基礎(chǔ)上，把工作做好”，不僅使我學(xué)到了科學(xué)文化知識(shí)，還學(xué)到了工作經(jīng)驗(yàn)以及怎樣為人處世。我從心底感謝這個(gè)組織。
以上就是我到學(xué)生會(huì)的一些感想。我想，這些“知識(shí)”或多或少會(huì)使我的人生之路更加平坦寬闊。我感謝這個(gè)組織。
對(duì)今后的打算及計(jì)劃：
學(xué)生會(huì)給了我這么多，我沒(méi)有理由去避開(kāi)她。因此我決定仍留在學(xué)生會(huì)，作一名合格、積極向上的學(xué)習(xí)部委員。我的這個(gè)決定絕不是一時(shí)沖動(dòng)，而是發(fā)自內(nèi)心的感觸。也許在后期的工作中，我有些懶散，不怎么積極，但我一定會(huì)改正。在明年的工作中起先鋒模范的作用。緊抓“做任何都必須認(rèn)真，決不應(yīng)付”的方針；堅(jiān)持“聽(tīng)從安排，服從領(lǐng)導(dǎo)”的原則；堅(jiān)守在“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的周圍。
我會(huì)努力提高自己的整體素質(zhì)，緊抓學(xué)習(xí)，我會(huì)秉著“先人后己，謙虛謹(jǐn)慎，慎懷自率，胸懷坦蕩”的工作方法來(lái)處理各項(xiàng)工作。恩，那些華而不實(shí)的言語(yǔ)就不多說(shuō)了，畢竟實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我那些“空洞的真理”。
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)9
光陰荏苒，一學(xué)期即將與我們告別。
我加入團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)科部已近半載，我覺(jué)得自己還是那個(gè)剛?cè)氪髮W(xué)時(shí)的我，對(duì)一切都充滿好奇心，依然對(duì)各種活動(dòng)充滿著激情，但是不知不覺(jué)，在團(tuán)委學(xué)生會(huì)這片沃土上我已經(jīng)成長(zhǎng)了許多，收獲了許多。
在這幾個(gè)月的時(shí)間里，學(xué)科部主要的工作是閱覽室值班，而學(xué)生會(huì)活動(dòng)并不是很多，近期因校學(xué)生會(huì)策劃了一場(chǎng)辯論賽，我部門承擔(dān)與其他學(xué)院對(duì)抗辯論賽的人才篩選。以下是我學(xué)生會(huì)工作中的總結(jié)：
首先，要做好一件工作，須有責(zé)任心，當(dāng)帶著責(zé)任心去做某件事情時(shí)，才能真正全身心投入。其次是與他人合作的重要性，不管一個(gè)人有多強(qiáng)的能力，個(gè)人也不可能獨(dú)自完成一件龐大的工作，只有在集體中才能把工作快速高效地完成。在獲得工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了許多做人的道理。學(xué)生會(huì)是一個(gè)為同學(xué)服務(wù)的團(tuán)體，不要以為進(jìn)入學(xué)生會(huì)就有比其他同學(xué)更多的權(quán)利。待人要謙遜平和，要積極進(jìn)取，要尊重他人，這對(duì)我以后的`工作及生活都有非常重要的作用。
收獲經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也得到了許多教訓(xùn)。在工作的同時(shí)不兼顧好學(xué)習(xí)，顧此失彼，有時(shí)不能合理安排時(shí)間，就會(huì)事倍功半。
在以后的工作中，我想我還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，與其他成員也會(huì)有更多的相互學(xué)習(xí)，相互幫助的時(shí)候。
最后，祝愿我們學(xué)科部能夠越來(lái)越好。
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)10
寒來(lái)暑往，光陰荏苒，不知不覺(jué)已在小學(xué)教學(xué)工作崗位上奮斗了七個(gè)春秋。這七年來(lái)，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的幫助，也有自己的心血和汗水。腳印見(jiàn)證成長(zhǎng)，汗水見(jiàn)證努力，榮譽(yù)見(jiàn)證成功�；仡欉^(guò)去，自己在德、能、勤、績(jī)等方面，真的是有花有果，有香有色，有笑有淚，有苦有樂(lè)。
一、以德修身，以德立行，以德育人為師者，必先有德。
“德”是教師修身、立行、育人的根本。首先是美德。我從思想政治上提高完善自己。思想政治上積極要求進(jìn)步，保持與黨同步，嚴(yán)以律己。積極主動(dòng)參加政治學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持“與時(shí)俱進(jìn)”的思想。
其次是美行。德美者，行必正。作為一名教師，自己的行為就是學(xué)生的榜樣。我以“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的格言要求自己，檢驗(yàn)自己。工作、生活，時(shí)時(shí)處處注意自己的行為。生活上我以勤儉為榮，以勤勞為榮；工作上我以刻苦工作為樂(lè)，以努力奮進(jìn)為樂(lè)。
再其次是美言。有德者，言行一致；有德者“大音希聲，大象希形”。教學(xué)上，我以生動(dòng)的優(yōu)美的語(yǔ)言教育學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，給學(xué)生以啟迪，以教益，以收獲；生活中，我以樸實(shí)的語(yǔ)言對(duì)對(duì)待同事，朋友。這些年來(lái)，我與教師們一道，緊緊團(tuán)結(jié)在學(xué)校領(lǐng)
導(dǎo)周圍，全心全意地為教育工作，為學(xué)生服務(wù)，為社會(huì)培養(yǎng)人才。
二、注重歷練，提高能力，增長(zhǎng)才干
1、注重歷練。歷練是最好的老師。一個(gè)優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)，必然和他的成長(zhǎng)歷程息息相關(guān)。在歷練中成長(zhǎng)，在歷練中成才。
2、重視學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是成長(zhǎng)的必由之路。學(xué)習(xí)是我人生中的重要內(nèi)容，“終身學(xué)習(xí)”是我的學(xué)習(xí)信條。一是提高學(xué)歷。工作之余，我積極參加進(jìn)修學(xué)習(xí)，豐富專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能。二是擴(kuò)大知識(shí)視野。我深知，思想?yún)R報(bào)專題要培養(yǎng)好學(xué)生，教師的知識(shí)不但要豐富，更要做到更新�！昂米x書(shū)”，“讀好書(shū)”，我把讀書(shū)當(dāng)作一種生活，一種工作，一種快樂(lè)。通過(guò)知識(shí)學(xué)習(xí)，避免了自己知識(shí)老化，思想僵化，保持了知識(shí)的與時(shí)俱進(jìn)。
三是加強(qiáng)教材學(xué)習(xí)和教育理論的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教育新理念，樹(shù)立教育新觀念，把握教育新動(dòng)向。在教學(xué)中，觀念不落后，方法不落伍。
正是自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己在教育教學(xué)工作中才能把工作做得好，做得有特色，教育教學(xué)實(shí)效明顯。
三、熱愛(ài)學(xué)校，關(guān)愛(ài)學(xué)生熱愛(ài)是最好的老師。
正因?yàn)槲覠釔?ài)學(xué)校，熱愛(ài)我的工作，在工作中，為了教育教學(xué)，我朝而往，暮而歸，有時(shí)甚至通宵達(dá)旦。有人說(shuō)我不知疲倦，一旦工作起來(lái)，就會(huì)忘了身邊的人和事。在學(xué)生的學(xué)習(xí)中，我既耐心，又嚴(yán)格，重視培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)與行為習(xí)慣。在學(xué)生的.
生活中，我關(guān)心體貼，尤其是現(xiàn)在的留守兒童嚴(yán)重，我更是讓他們感到家的溫馨，親人的溫暖，讓他們?cè)谏钪锌鞓?lè)，學(xué)習(xí)中有上進(jìn)。
四、勤耕耘，碩果豐存；苦奮斗，桃李滿園。
近幾年來(lái)，因?yàn)榕颓趭^，自己在教育教學(xué)上取得了一定的成績(jī)�？粗逃虒W(xué)質(zhì)量一年比一年好，看著學(xué)生悶得點(diǎn)滴進(jìn)步，自己心里有的只是滿足，有的只是快樂(lè)。成績(jī)屬于過(guò)去，希望還在未來(lái)。本著一顆熱愛(ài)教育的心，熱愛(ài)孩子的心，熱愛(ài)事業(yè)的心，我將繼續(xù)著自己熱愛(ài)的教育事業(yè)，“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去�！币匀孀优５木�，在教育戰(zhàn)線上耕耘、開(kāi)拓、奮進(jìn)！
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)11
十分感謝院領(lǐng)導(dǎo)給我這次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，透過(guò)這短短的40天時(shí)光，培訓(xùn)雖很短，從中學(xué)到的知識(shí)卻使我受益匪淺，感觸頗多，使我更深刻的認(rèn)識(shí)到這份職業(yè)的精辟之處，在很大程度上開(kāi)拓了我的眼界、增強(qiáng)了自我的業(yè)務(wù)潛力，認(rèn)清了自身與其它醫(yī)院護(hù)士所存在的差距，明確了自我今后的學(xué)習(xí)發(fā)展方向，為今后的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�，F(xiàn)將外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)所學(xué)總結(jié)如下：
1、業(yè)務(wù)技能方面有了進(jìn)一步提高：
我們先后練了7項(xiàng)操作，經(jīng)過(guò)每一輪的淘汰，使我更深的認(rèn)清了事情的殘酷性，我們單位就留下我們?nèi)齻�(gè)人，雖然每個(gè)人嘴上都不說(shuō)，但是心里都明白，后期的訓(xùn)練都不言而喻，訓(xùn)練場(chǎng)由集訓(xùn)隊(duì)搬到了大禮堂，分部領(lǐng)導(dǎo)委派賈萍賈主任給我們做指導(dǎo)，從細(xì)小至微處抓起，給我們每個(gè)人扣游擊動(dòng)作，怎樣樣的手法能把床單拉展，怎樣樣的手法能把床單角鋪成標(biāo)準(zhǔn)的90度，內(nèi)角到達(dá)45度，怎樣樣和病人溝通，怎樣走路，怎樣端治療盤(pán)，怎樣推治療車，怎樣拿輸液架，怎樣消毒瓶口與皮膚，共消毒幾圈等等都有規(guī)定，就連走路多一步少一步都不行，讓我們平時(shí)看起來(lái)無(wú)關(guān)緊要的東西，讓賈主任一扣是漏洞百出，剛開(kāi)始弄的我們都不會(huì)走路了，盡管這樣可大家還是認(rèn)認(rèn)真真一遍一遍的練習(xí)。練習(xí)鋪床期間正好趕上分部領(lǐng)導(dǎo)去集訓(xùn)隊(duì)視查工作，我有幸代表集訓(xùn)隊(duì)學(xué)員演示了臥床病人更換床單，受到了分部領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。也由于大家手法不對(duì)經(jīng)常不是把手劃破就是把指縫弄劈，裂著好大的口子，直流血，但還是堅(jiān)持，賈主任耐心細(xì)致的要求我們不能有一個(gè)廢動(dòng)作，腳底下的步子都是數(shù)出來(lái)的。動(dòng)態(tài)微光靜脈輸液在蕩板上，一個(gè)大型的秋千，我和李靜同志都有暈車的毛病，一上蕩板就暈，平衡感極差，我從上方都摔下來(lái)好幾次，為了克服抗眩暈，練習(xí)平衡潛力，我們?cè)谑幇迳蠌拈_(kāi)始的5分鐘到后面一點(diǎn)點(diǎn)的往上加，練習(xí)在上方跪，最后跪的膝蓋都腫了，戴上護(hù)膝繼續(xù)，最后經(jīng)過(guò)反復(fù)練習(xí)時(shí)光能夠在上方漂亮的完成這項(xiàng)操作，我相信任何成果都要有艱辛的付出，任何困難都難不倒有恒心的人，滴水穿石就是這個(gè)道理。
2、理論知識(shí)得到充實(shí)：
以前看書(shū)的時(shí)候總想著看完就完了，也就是為了應(yīng)付某個(gè)考試而看，可透過(guò)這次培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里的理論知識(shí)就好比蓋房子打的地基一樣，需要相當(dāng)?shù)睦喂獭⒃鷮?shí)。是任何科研與操作的先決條件，要求相當(dāng)?shù)膰?yán)謹(jǐn)，一環(huán)扣一環(huán)，理論兩天考一次，一天要看100頁(yè)左右，白天練操作晚上看理論，大家學(xué)習(xí)熱情高，都是加班加點(diǎn)的看，看到晚上3點(diǎn)多，有的甚至看到4點(diǎn)都不睡覺(jué)，為了防止瞌睡每晚都要喝濃濃的咖啡，都的落到別人的后面，我前面考試不理想，最后經(jīng)過(guò)努力一次比一次高，最后考到了別人的前面，學(xué)習(xí)要講究方式方法，不是單靠死記硬背，而是要理解性的記憶，要不然前記后忘，看了也是白看。時(shí)光對(duì)于每個(gè)人都是公平的，就看你用來(lái)做什么，用賈主任的一句話，護(hù)士不就應(yīng)只是會(huì)打針，會(huì)發(fā)藥換液體這么簡(jiǎn)單，而是全面的發(fā)展，不能只依靠醫(yī)生下醫(yī)囑我們?nèi)?zhí)行，在理論上也要充實(shí)自我，如果單是這樣那要護(hù)士有什么用了，這些事情護(hù)工也會(huì)干�，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息化這么發(fā)達(dá)，病人的健康意識(shí)提高，病人提出的問(wèn)題，你回答的不全或者是答不出來(lái)，人家上網(wǎng)一查比你明白的還多，你說(shuō)丟不丟人，讓病人想這護(hù)士是學(xué)醫(yī)的自私連這點(diǎn)都不懂，這對(duì)我們的護(hù)士整體印象會(huì)大打折扣，所以必須要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，把理論真正運(yùn)用到實(shí)
際當(dāng)中，那定會(huì)得心應(yīng)手。
3、整體形象與心理素質(zhì)得到加強(qiáng)：
三分治療、七分護(hù)理，這一點(diǎn)大家都不陌生。護(hù)士的形象對(duì)于我們一線的護(hù)士更是十分重要，它代表著一個(gè)人的.氣質(zhì)，品質(zhì)，還代表著一個(gè)醫(yī)院的形象，第一印象尤為重要能夠使病人對(duì)你產(chǎn)生信任感，在集訓(xùn)隊(duì)時(shí)我們從點(diǎn)滴練起，如何報(bào)告，聲音響亮度，不能托音，怎樣站姿，與病人溝通的語(yǔ)言聽(tīng)起來(lái)如何的簡(jiǎn)潔、親切、委婉，操作要有形無(wú)聲，動(dòng)作優(yōu)美利索，如何能節(jié)省時(shí)光，提高效率，還要時(shí)光提醒自我注意自我的形象，不管是比賽時(shí)的評(píng)委還是平時(shí)工作中的病人及家屬，都使他們加深對(duì)我們的整體印象。
總之，透過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我付出了該付出的時(shí)光、精力，相比我所得到的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與感悟，后者更值。在理論知識(shí)和實(shí)踐技能方面都有了必須提高，更重要的是視野的開(kāi)拓，思維的拓寬，理念的轉(zhuǎn)變是我的收獲�？傮w實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，在今后的工作中，我將結(jié)合培訓(xùn)所得，使自身工作得到進(jìn)一步提高，結(jié)合我們的實(shí)際狀況，以的方式在我院進(jìn)行落實(shí)發(fā)揚(yáng)。
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)12
自從進(jìn)到本站以來(lái)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持和幫忙下，本人加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作職責(zé)，使自己的政治、思想水平都有了很大的提高，對(duì)工作資料和性質(zhì)也有了很大熟悉，為今后能更好的開(kāi)展工作帶給了基礎(chǔ)，現(xiàn)將我近一年來(lái)的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活等狀況作個(gè)人工作總結(jié)。
一、思想方面
這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己的心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞苦，但原先學(xué)的知識(shí)何以致用，有些迷茫的不知自己的定位，乍看起來(lái)工作完成是很容易的，但把工作做得出色是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也但是是個(gè)平庸的工匠。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有用心的心態(tài)，就會(huì)擁有成功。
二、學(xué)習(xí)方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。離開(kāi)校園久了，沒(méi)有老師的`督促和學(xué)業(yè)的壓力，對(duì)自我學(xué)習(xí)和自我要求也就放松了，只覺(jué)得以前會(huì)的就夠了。在政研室學(xué)習(xí)期間也偶爾有過(guò)松懈的時(shí)候，但有一次到一位科長(zhǎng)辦公室拿東西的時(shí)候，望見(jiàn)他正在筆記本上認(rèn)真地總結(jié)和記錄省里剛下發(fā)的一個(gè)部門文件，我很詫異為什么還要這么較真，“不學(xué)習(xí)跟不上，也做不好工作”，他的話很平實(shí)卻給了我當(dāng)頭一棒。從那以后我抓緊時(shí)間去看我所能找到的一切學(xué)習(xí)資料，那個(gè)時(shí)候真的覺(jué)得時(shí)間好少，自己要學(xué)的卻有那么多，好在困惑的時(shí)候政研室的一位副主任用四個(gè)字提醒了我—學(xué)以致用！學(xué)習(xí)是為了更好的服務(wù)于工作，我在政研室學(xué)到的東西是為了我在建投公司文字崗位上更好的發(fā)揮效力。
三、工作方面
進(jìn)公司以來(lái)，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽。在工作中，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，熱情服務(wù)，勤學(xué)苦干，任勞任怨，不怕困難。認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的各項(xiàng)制度，規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開(kāi)展工作。
1、完成本職工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身水平。
2、以供水為中心，理論結(jié)合實(shí)踐，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。
四、今后努力方向
正所謂是“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，在今后的工作中，我將朝著以下兩方向努力：
1、學(xué)無(wú)止境，我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，并用于工作實(shí)踐，以更好的適應(yīng)工作發(fā)展的需要。
2、實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。
總之，這短短的一年是我不斷成長(zhǎng)的一年，點(diǎn)點(diǎn)滴滴造就不凡，在以后的工作中，我要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為自來(lái)水事業(yè)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)13
隨著20__年鐘聲的敲響，高一新生的第一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，高一是學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的進(jìn)一步形成時(shí)期，是學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)學(xué)生，幫其重新自信的良機(jī)�；厥走^(guò)去的工作，有辛苦也有喜悅；有收獲也有遺憾，現(xiàn)將本學(xué)期高一（13）班班主任工作總結(jié)如下：
1、選拔班干部，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理意識(shí)。
新學(xué)期開(kāi)始我首先利用學(xué)校的活動(dòng)和自己組織的一系列的活動(dòng)，從中發(fā)現(xiàn)，挖掘有頭腦，有能力，有吃苦精神，有自信心，有主人翁意識(shí)的學(xué)生，然后，讓他們自己選擇班干部的職位進(jìn)行競(jìng)選，最后，通過(guò)民主評(píng)議，推選出班委成員。這樣選出來(lái)的班干部有工作熱情，責(zé)任心強(qiáng)。班委會(huì)成立之后，盡快使他們熟悉自己的崗位，明確自己的職責(zé)。每個(gè)月，我要求每位干部在班里總結(jié)自己的工作，找出存在的問(wèn)題，對(duì)下月的工作制訂出計(jì)劃。最后，班主任進(jìn)行講評(píng)。在講評(píng)中，側(cè)重表?yè)P(yáng)，突出教育，重點(diǎn)是給予指導(dǎo)。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)他們的主人翁意識(shí)和責(zé)任心。
2、制定班級(jí)管理制度，以科學(xué)的制度管理人。
俗語(yǔ)說(shuō)得好："沒(méi)有規(guī)矩，不能成方圓"。在做好"感情投資"，選好班干部的基礎(chǔ)上，班集體已基本形成，現(xiàn)在該是規(guī)范學(xué)生言行的時(shí)機(jī)。新高一班級(jí)，學(xué)生來(lái)自不同的學(xué)校，各個(gè)學(xué)校的規(guī)章制度，管理的松嚴(yán)也不同，這時(shí)你就必須有你新的規(guī)章制度出臺(tái)來(lái)統(tǒng)一規(guī)范其學(xué)習(xí)，生活習(xí)慣，而這規(guī)矩的建立，必須在充分了解本班學(xué)生的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，廣泛聽(tīng)取班干部，學(xué)生，科任老師的意見(jiàn)，然后委任班干部針對(duì)自己所管的方面制訂一些措施出來(lái)。然后逐條讓全班同學(xué)討論，老師補(bǔ)充成文，這樣制訂出來(lái)的班規(guī)可行性和操作性較強(qiáng)，管理才能到位，才能真正做到行之有令，有令必行，有禁必止，讓學(xué)生在很短的時(shí)間內(nèi)規(guī)范自己的言行，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
3、撲捉教育機(jī)會(huì)，進(jìn)行情感教育。
高一的學(xué)生對(duì)學(xué)校，老師，同學(xué)都感到很陌生，對(duì)一切都充滿新鮮感，他們第一個(gè)想知道就是自己的班主任是誰(shuí)，他是一個(gè)怎樣的老師，而且這時(shí)他們會(huì)留心觀察班主任的每一個(gè)動(dòng)作，每一種表情，會(huì)細(xì)心傾聽(tīng)班主任的每一句話。我認(rèn)為這時(shí)是感情投資的時(shí)機(jī)，要給學(xué)生留下良好的第一印象。高一年級(jí)一般第一件大的集體活動(dòng)就是進(jìn)行軍訓(xùn)，這是教師和學(xué)生接觸好額交流的時(shí)間，軍訓(xùn)對(duì)于大部分學(xué)生是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，無(wú)論在心理上還是生理上，會(huì)有許多學(xué)生適應(yīng)不了的，例如軍訓(xùn)過(guò)程中身體堅(jiān)持不了暈倒的，由于飲食不習(xí)慣病倒的，離開(kāi)父母想家等等，他們中會(huì)出現(xiàn)許多困擾，如果班主任好好抓住這個(gè)時(shí)機(jī)給予他們點(diǎn)滴的關(guān)懷，愛(ài)護(hù)，從而拉近了師生之間的許多距離。同時(shí)以一個(gè)"緣"來(lái)架起師生溝通的橋梁，我跟學(xué)生說(shuō)："作為老師的我很慶幸能有緣認(rèn)識(shí)大家，作為同學(xué)有緣相聚實(shí)驗(yàn)中學(xué)高一13班，相聚這個(gè)班，我們一定要好好珍惜這段緣分，我相信大家在今后相處的日子里一定會(huì)互相支持，互相理解的。讓你留給學(xué)生的第一印象是我們的老師是位可親的老師。
4、培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
一個(gè)人如果沒(méi)有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有動(dòng)力。學(xué)生剛進(jìn)來(lái)，班主任一定要找住這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行理想教育，不會(huì)等到他們畢業(yè)時(shí)再說(shuō)。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo)，他才會(huì)把它變成學(xué)習(xí)，生活的動(dòng)力。我在第一周的班會(huì)上，要同學(xué)談了談自己在三年后的`高考目標(biāo)，再要他們談?wù)勛约含F(xiàn)在的情況，找出差距，明確努力的方向，讓他們明白只要自己努力，盡管現(xiàn)在有差距，但是愿望是可以實(shí)現(xiàn)的，這樣他們就有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，從而優(yōu)化本班的班風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)的精神。
5、言傳身教，以人格魅力去感染學(xué)生。
這雖是一種"無(wú)聲的教育"，卻能達(dá)到無(wú)聲勝有聲的效果，"身正"對(duì)班主任來(lái)說(shuō)尤為重要。班主任要為人師表，言行一致，以高尚的道德，良好的個(gè)性教育學(xué)生，做到"以德感人，以德服人，以德育人"，我要求學(xué)生做到的，我會(huì)首先做到，如我要求學(xué)生不遲到，我就會(huì)學(xué)生到校之前到；我要求學(xué)生按時(shí)交作業(yè)，我就一定會(huì)按時(shí)批改完作業(yè)。做不到的事就不說(shuō)，說(shuō)到就一定要做到。老師的這種示范表率作用在學(xué)生的身上會(huì)轉(zhuǎn)化為一種巨大的教育動(dòng)力，這樣班主任就能在他的學(xué)生中享有崇高的威信。
6、做到“三勤”。
新接一個(gè)班，班主任老師要做到"腳勤，嘴勤，眼勤"。腳勤就是要經(jīng)常走到班級(jí)同學(xué)中去，多與學(xué)生接觸，在開(kāi)始習(xí)慣還未養(yǎng)成時(shí)，要多跟班進(jìn)行督促檢查；"眼勤"，要經(jīng)常去觀察同學(xué)們的情況，以便及時(shí)掌握第一手材料。"嘴還要勤"，就要多找學(xué)生談心，了解他們的內(nèi)心世界，多與家長(zhǎng)溝通，掌握學(xué)生在家的情況，知道他們的家庭背景，這樣你對(duì)學(xué)生的教育就能收到事半功倍的效果。
在過(guò)去的一學(xué)期中在去的成績(jī)的同時(shí)患有很多的不足之處。比如：班級(jí)常規(guī)管理還有待于進(jìn)一步精細(xì)，特殊學(xué)生管理也有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；嚴(yán)格要求并落實(shí)學(xué)生請(qǐng)假制度，杜絕學(xué)生帶假條或曠課；繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
只要我們能夠用科學(xué)的教育教學(xué)理論和思想作指導(dǎo)；用心的把工作落到實(shí)處，落到細(xì)處。就一定會(huì)有豐碩的果實(shí)！
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)14
在美麗的夏季，我告別了曾經(jīng)走過(guò)一千多個(gè)日夜的校園，離開(kāi)了三點(diǎn)一線的大學(xué)生活，踏上了探索成功的社會(huì)之路。從一種靜謐的校園環(huán)境轉(zhuǎn)變到充滿競(jìng)爭(zhēng)和壓力的新環(huán)境，這中間又將經(jīng)歷一次羽化成蝶的過(guò)程。記得高爾基的一句話：讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈些吧。我期待著新的挑戰(zhàn)，并努力做好準(zhǔn)備。
XXX有限公司，這將是我生命中最重要的一站。也許冥冥之中變注定了我和公司的緣分。從無(wú)意中在網(wǎng)上的投遞簡(jiǎn)歷，到經(jīng)歷一系列的面試榮幸成為公司的一名正式員工，這其中誰(shuí)能會(huì)想到會(huì)在這里停留。記得有人說(shuō)過(guò)：珍惜生命中的每一次機(jī)遇，并努力積極的工作，將會(huì)使你收益匪淺。我想公司既然選擇了我，我就應(yīng)該好好珍惜這次機(jī)會(huì)。
如果說(shuō)學(xué)校是播種知識(shí)的土地，那么社會(huì)變是貯存知識(shí)的海洋；如果說(shuō)學(xué)校是人才的搖籃，那企業(yè)便是養(yǎng)育人才的港灣。在學(xué)校里老師是知識(shí)的教授者，而在企業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)師傅變是知識(shí)的使用者。因此從學(xué)校到企業(yè)學(xué)習(xí)上也將是一個(gè)轉(zhuǎn)型。從某種角度上來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里老師一味的教學(xué)生則一味的學(xué)，這是一個(gè)被動(dòng)的過(guò)程，而知識(shí)緊緊囿于一個(gè)理論階段，而在企業(yè)里，如果不主動(dòng)學(xué)習(xí)，責(zé)面臨落后甚至被淘汰的危險(xiǎn)。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，只有以鑿壁偷光的精神，水石穿的毅力，鐵杵磨針的恒心才能取得好的成績(jī)。
經(jīng)歷了公司的軍事訓(xùn)練、文化培訓(xùn)、管理制度培訓(xùn)、安全培訓(xùn)后，我被分到熱電廠。電廠我不陌生，哪里沒(méi)有電廠，但是我對(duì)電廠怎么運(yùn)作的卻模模糊糊，一知半解。也許是和專業(yè)的關(guān)聯(lián)性不很大，我也曾經(jīng)有點(diǎn)退縮，不敢涉足電廠的知識(shí)。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一次難得的機(jī)會(huì)，讓我輪崗，學(xué)習(xí)電氣運(yùn)行、鍋爐運(yùn)行、汽輪機(jī)運(yùn)行，從而讓我從整體上來(lái)了解電廠。
我是7月5號(hào)來(lái)到公司8月份正式到了電廠，到現(xiàn)在有近5個(gè)月了，五個(gè)月來(lái)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，我已經(jīng)學(xué)完電氣運(yùn)行崗位的內(nèi)容，鍋爐運(yùn)行也在學(xué)習(xí)之中。工作上有領(lǐng)導(dǎo)師傅們的指導(dǎo)，生活上各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的照顧，在這段期間我學(xué)到了不少東西。
第一個(gè)崗位學(xué)習(xí)的發(fā)電運(yùn)行，一開(kāi)始我就告誡自己不要范手高眼低的毛病，切忌心浮氣燥，一定要踏實(shí)的學(xué)。但是畢竟時(shí)間有限，總感覺(jué)自己還有許多沒(méi)學(xué)好。雖然發(fā)電看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是這個(gè)崗位需要人反應(yīng)準(zhǔn)確、迅速來(lái)果斷處理突發(fā)事件，這就必須把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)精通。發(fā)電上的主要任務(wù)是將電能集中調(diào)配，調(diào)整負(fù)荷保證化工的正常運(yùn)行，最多的業(yè)務(wù)是倒閘操作。在三個(gè)月里，在師傅的細(xì)心教導(dǎo)下，我掌握了大部分的操作，并進(jìn)一步學(xué)習(xí)了發(fā)電理論，熟悉了設(shè)備的性能和原理。對(duì)電廠的發(fā)電工作有了更深的了解。
接下來(lái)要學(xué)習(xí)的崗位是鍋爐運(yùn)行。鍋爐對(duì)我來(lái)說(shuō)，我就像一個(gè)剛剛出生的嬰兒，面對(duì)一只會(huì)冒煙的小汽車一樣，對(duì)他充滿了好奇和迷惑。一切從零開(kāi)始，這沒(méi)什么難的。我相信有付出肯定會(huì)有回報(bào)，只要我用心去學(xué)，總有一天我會(huì)學(xué)會(huì)的。這段時(shí)間內(nèi)我主要學(xué)習(xí)了鍋爐共分風(fēng)系統(tǒng)、煙系統(tǒng)、煤系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)等的流程，以及流程流經(jīng)的設(shè)備，管道。經(jīng)歷了兩次點(diǎn)爐，兩次停爐，從其中也學(xué)習(xí)到了不少的教訓(xùn)，就在剛剛的2＃爐點(diǎn)爐過(guò)程中，由于錯(cuò)開(kāi)了返料風(fēng)，使?fàn)t膛溫度升到需要溫度延遲了一個(gè)多小時(shí)，導(dǎo)致多用1噸專用柴油，耗價(jià)近萬(wàn)元。因此，以后在干工作的時(shí)候一定要細(xì)心，不懂的地方多請(qǐng)示，多匯報(bào)，盡量避免不必要的損失。
在這期間我還學(xué)習(xí)了廠力的FPI、KPI等管理制度，對(duì)公司的6S管理和績(jī)效管理也都有了一定程度的了解，同時(shí)由于工作需要，我經(jīng)常奔波于車間和辦公樓之間，也使我對(duì)公司的.各個(gè)部門之間的聯(lián)系有所了解。另外，感謝廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心，從談心中也使我對(duì)公司的發(fā)展前景充滿憧憬，進(jìn)一步堅(jiān)定事業(yè)成功的信念。
最近根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排我兼職公司的通訊員，這又是一個(gè)新的鍛煉，給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)在做好自己的本職工作的同時(shí)將公司的新聞準(zhǔn)確及時(shí)的反饋到集團(tuán)總公司，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
冬天過(guò)后是春天，歲末年初，辭舊迎新，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，摒棄糟粕，吸收精華。在過(guò)去的一年里，我們公司的效益蒸蒸日上，名聲也越來(lái)越大，在奧運(yùn)的明年我們公司也將“乘風(fēng)破浪，直掛滄�！�。久泰的名字也將隨著奧運(yùn)的風(fēng)帆，飄洋過(guò)海，響徹全球。到那時(shí)我們每個(gè)人都將自豪的說(shuō)：“我是久泰人”。
個(gè)人學(xué)習(xí)或工作總結(jié)15
今天是我來(lái)XX的第29天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。
1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí)，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等；同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠(chéng)信”的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò)程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，以便能更好地展業(yè)。
2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見(jiàn)客戶的經(jīng)驗(yàn)。
領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見(jiàn)到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見(jiàn)了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說(shuō)，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程。
3、通過(guò)啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見(jiàn)客戶的基本知識(shí)。
培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一、給定一個(gè)企業(yè)，通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；二、通過(guò)電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見(jiàn)面；三、通過(guò)首次見(jiàn)面約到第二次見(jiàn)面。
這天的`通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過(guò)了，但我覺(jué)得我表現(xiàn)得不是很好，沒(méi)有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開(kāi)始打架，注意力精力都集中不起來(lái)，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通關(guān)……最后終于過(guò)了。
通過(guò)培訓(xùn)，感覺(jué)自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。
整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足：一、見(jiàn)到客戶信心不滿；二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西；三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠；四、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)；五、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。
4、打電話找客戶的過(guò)程，讓我更接近市場(chǎng)，聽(tīng)到了不少市場(chǎng)的聲音。
通過(guò)打一批（已打30個(gè)）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題。當(dāng)然，大家都知道，電話過(guò)程中什么客戶都會(huì)遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹＃詻](méi)有約具體時(shí)間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國(guó)壽做了的，……
總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。
5、其他相關(guān)工作。比如搜集廣東市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等
總結(jié)本月工作，覺(jué)得自己不夠積極；一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。
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