沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)（精選18篇）
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 1
為期一周的營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)結(jié)束了，在本次ERP營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中讓我懂得了很多，也學(xué)會(huì)了很多，我了解到了一個(gè)營(yíng)銷部門想要成功離不開(kāi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實(shí)際操作的兩天里，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作、團(tuán)結(jié)一致，讓我們的“尋夢(mèng)者”連續(xù)兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績(jī)。我們?yōu)橹湴�！毫不客氣的說(shuō)，如果在給我們時(shí)間的話，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)取得更大的奇跡。
我們公司的名稱為：“尋夢(mèng)者”，顧名思義，在音樂(lè)道路之中尋找夢(mèng)想之人，這個(gè)名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產(chǎn)生的。
我們?cè)谛〗M成員的一致推選下將xxx同學(xué)定位我們的營(yíng)銷總監(jiān)，再由，我們的游總監(jiān)的任命下將各個(gè)部門的管理者制定下來(lái)，并且我被任命為中介部副經(jīng)理，和xxx總經(jīng)理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說(shuō)是極致，當(dāng)然這是已經(jīng)到了我們最大的`能力范圍了。
下面，我就報(bào)告一下我在擔(dān)任中介部副經(jīng)理期間的情況。
中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，它在提高銷售活動(dòng)的效率、儲(chǔ)存和分銷產(chǎn)品和傳遞上下信息方面有著非常重要的作用。在ERP模擬實(shí)習(xí)中，中間商的作用被默認(rèn)為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區(qū)別之處在于：
�。�1）兩個(gè)部門的人員招聘和薪資待遇不同；
（2）建設(shè)需要的時(shí)間不同，在M2市場(chǎng)上建設(shè)中間商需要1年，而在M2市場(chǎng)上的直銷部即建即用；
�。�3）公司需要支付給中間商10%的代理費(fèi)用。
另外，以下幾點(diǎn)也是必須注意的：
�。�1）在M1市場(chǎng)，中間商的銷量要受促銷力度和產(chǎn)品定價(jià)的制約，因此在M1市場(chǎng)中介部務(wù)必要加強(qiáng)與促銷部的聯(lián)系，商定合適的促銷計(jì)劃；
�。�2）在第一期中，中介部的建設(shè)規(guī)模要受產(chǎn)品訂單、促銷力度、和建設(shè)費(fèi)用的影響，同時(shí)也要權(quán)衡中介部和直銷部建設(shè)規(guī)模；
�。�3）中介部建設(shè)后一定要招聘并培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，每2個(gè)中間商需一組中介業(yè)務(wù)員。
由于中間商過(guò)多的話無(wú)形之中會(huì)增加商品的運(yùn)輸費(fèi)用，應(yīng)為中間商的活動(dòng)不會(huì)增加商品的本身價(jià)值，所以，在李晉總經(jīng)理的提議下中間商不要設(shè)立太多，不然負(fù)擔(dān)太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產(chǎn)的可能。再由總監(jiān)的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場(chǎng)投入建立兩個(gè)中間商，招聘并配需一組業(yè)務(wù)員，其工資待遇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為2；在M2市場(chǎng)投入建設(shè)2個(gè)中間商。由于，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤(rùn)為46.4，期末凈資產(chǎn)為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時(shí)由于我們沒(méi)有增加中間商的數(shù)量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項(xiàng)上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過(guò)，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時(shí)的凈利潤(rùn)為269，期末凈資產(chǎn)為395.4，這大大出乎所有人的預(yù)料。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)中間商有了很大的認(rèn)識(shí)：選擇中間商應(yīng)把握以下幾個(gè)原則：
1．到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的原則。這是選擇中問(wèn)商的基本原則。因?yàn)槠髽I(yè)選擇中問(wèn)商的目的就是要將自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)，方便消費(fèi)者購(gòu)買。根據(jù)這一原則，企業(yè)在選擇中間商時(shí)，應(yīng)了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)擁有銷售渠道，銷售場(chǎng)所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標(biāo)準(zhǔn)，如寶潔公司在每一地區(qū)只發(fā)展少數(shù)幾個(gè)大分銷商，然后通過(guò)分銷商對(duì)下級(jí)批發(fā)商零售商進(jìn)行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，并進(jìn)行合理分工。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 2
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤(pán)模擬課程，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題，在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。
我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO助理、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等。我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
作為一名采購(gòu)人員，主要任務(wù)就是主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。
采購(gòu)的整個(gè)計(jì)算過(guò)程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗(yàn)我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購(gòu)，計(jì)算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，這為P3，P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。
在試驗(yàn)中給我印象最深的是在計(jì)算的過(guò)程中，因?yàn)楹ε掠?jì)算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無(wú)法交貨，需要非常小心的計(jì)算，算了一次又一次，有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助，采購(gòu)訂單也是一改再改，雖然在六年的時(shí)間里沒(méi)有出現(xiàn)原材料短缺的情況，使得出現(xiàn)意外，但是還是在第四五年的時(shí)候由于沒(méi)有把握好產(chǎn)能，使得R3、R4還是庫(kù)存比較多，無(wú)法做到原材料零庫(kù)存。
在一個(gè)企業(yè)中，采購(gòu)部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購(gòu)部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購(gòu)方面的學(xué)問(wèn)很多，而采購(gòu)總監(jiān)更是采購(gòu)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購(gòu)總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。
為什么說(shuō)采購(gòu)部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的，而企業(yè)的資金來(lái)源于產(chǎn)品的出售，沒(méi)有采購(gòu)的嚴(yán)密性，何來(lái)好的產(chǎn)品。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，因此，采購(gòu)總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少?gòu)預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：
1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的'相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在這次試驗(yàn)中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵(lì)，使得作為采購(gòu)人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。
2.要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無(wú)法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。
3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫(kù)存過(guò)多，做到零庫(kù)存，避免的過(guò)多占用資金。
ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇?lè)趣中將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)，受益匪淺。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 3
沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤(pán)，以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié)：
第一年內(nèi)，由于我們對(duì)運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計(jì)劃不夠周到，目的性不強(qiáng)。沒(méi)有意識(shí)到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒(méi)有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。
第二年開(kāi)始我們著重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費(fèi)用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)作。
第三、四年，開(kāi)始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認(rèn)證，其他小組開(kāi)始著重區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告投放，我們?cè)诘谌曜隽吮镜厥袌?chǎng)老大。銷售收入仍不理想，我們開(kāi)始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來(lái)年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開(kāi)始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負(fù)值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1．工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確立更好的.計(jì)劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴財(cái)富，要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗(yàn)中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費(fèi)的多少有時(shí)會(huì)影響到利潤(rùn)的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3．要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄�(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。
經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)模擬，我對(duì)于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠(yuǎn)，從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識(shí)跟實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財(cái)富。
最后，感謝所有小組成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 4
第一天，我們組在召開(kāi)的新年度規(guī)劃會(huì)議上，確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對(duì)未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預(yù)測(cè)，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
一、每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析
第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場(chǎng)上客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對(duì)ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請(qǐng)。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是第一次模擬中，大家對(duì)沙盤(pán)規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費(fèi)，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)訂單方面投入了7M廣告費(fèi)，市場(chǎng)競(jìng)單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線落后，無(wú)法生產(chǎn)過(guò)多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短，無(wú)法很好的運(yùn)用資金，進(jìn)而我們面臨無(wú)法償還需要貼現(xiàn)的問(wèn)題。
第二年：我們繼續(xù)開(kāi)拓區(qū)域、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候，我們組謹(jǐn)慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預(yù)測(cè)很準(zhǔn)確使得在本地和區(qū)域市場(chǎng)上均拿到了不錯(cuò)的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購(gòu)進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。但是，在資金應(yīng)用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預(yù)算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線依舊落后，資金流通運(yùn)轉(zhuǎn)較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因?yàn)檫@時(shí)權(quán)益較少，因此無(wú)法借入長(zhǎng)貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤(rùn)終于由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)正。
第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫(kù)存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)我們?cè)谟?/p>
第五年：其他組競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們不斷對(duì)后期資金的運(yùn)用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩(wěn)運(yùn)行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤(rùn)又再次轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù)，我們由于資金的不足停產(chǎn)過(guò)，因此注定了無(wú)法與其他組進(jìn)行龍頭的競(jìng)爭(zhēng)。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長(zhǎng)貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費(fèi)在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無(wú)法到達(dá)只好進(jìn)行貼現(xiàn)處理，精確地計(jì)算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。
二、我的角色財(cái)務(wù)總監(jiān)
在沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我想財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門很好的協(xié)調(diào)。因?yàn)槲覍?duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以心里覺(jué)得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過(guò)的財(cái)務(wù)知識(shí)，是對(duì)理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的'態(tài)度做好這個(gè)角色。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出�？傊�(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。我的日常工作：
（1）總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。
�。�2）負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開(kāi)支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。
（3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；
（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；
（6）年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；
�。�7）對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。
三、實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會(huì)
結(jié)束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)�？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。
2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持原則。
4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，CEO是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。
7、遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。
8、共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹(jǐn)慎，要有嚴(yán)密的預(yù)測(cè)。沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課讓我在快樂(lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 5
大一的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)“沙盤(pán)”這個(gè)“玩意”了，但是當(dāng)初并沒(méi)有真正去了解沙盤(pán)到底是什么。這次實(shí)訓(xùn)我們真正接觸沙盤(pán)了，突然發(fā)現(xiàn)，對(duì)它還是毫無(wú)認(rèn)識(shí)，即使老師已經(jīng)講解了兩次，甚至還ppt演示了幾次，我們還是無(wú)從下手，沙盤(pán)之難，真的難如上青天：我們既不知道桌子上擺的是做什么用的，也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來(lái)學(xué)習(xí)什么。
就是在這樣的懵懂中我們開(kāi)始了我們的項(xiàng)目——“凱旋門”。 老師用一個(gè)邏輯問(wèn)題使我們各自分工明確，然后我們開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)的名稱，設(shè)計(jì)我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào)，我們logo，因?yàn)橄迺r(shí)在很短的時(shí)間內(nèi)交出團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)和logo，所以我們到最后只拼出了團(tuán)隊(duì)的名字--“拼搏隊(duì)”，這是我們合作意識(shí)的開(kāi)始，也是我們即將開(kāi)始工作的一次熱身。
隨后老師開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)我們進(jìn)行規(guī)劃工程：凱旋門工程，通過(guò)凱旋門工程前一個(gè)月的引導(dǎo)和手把手的教，我們開(kāi)始了解了沙盤(pán)的含義，就是模擬施工現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行全方位的操控，無(wú)論是人工還是機(jī)器的租用還有一些項(xiàng)目的程序問(wèn)題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏�，小組內(nèi)部的分工合作也凸顯出來(lái)：不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)不同的區(qū)域。
一開(kāi)始我們組考慮的太細(xì)，一些數(shù)據(jù)算在第幾個(gè)月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機(jī)器等等問(wèn)題思索的不是很明白，計(jì)算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，然后我們規(guī)劃最佳方案，考慮人工什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動(dòng)班組省錢，機(jī)器什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)最早能什么時(shí)候出場(chǎng)，是租用機(jī)器好使還是進(jìn)原材料，最多有幾個(gè)勞動(dòng)班組需要建幾個(gè)勞務(wù)宿舍，模板庫(kù)房沙石庫(kù)房以及鋼筋庫(kù)房需要建多大的，模板什么時(shí)候進(jìn)，進(jìn)幾個(gè)，什么時(shí)候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時(shí)候進(jìn)多少鋼筋原材料。
在整個(gè)過(guò)程中我們充分感受到了一個(gè)集體的重要性，我們從早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，過(guò)后又繼續(xù)工作，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵(lì)著，因?yàn)榇蠹以诩w繁瑣的計(jì)算著，我們也耐心的堅(jiān)持著，我們認(rèn)真的思索著我們的對(duì)方的`意見(jiàn)，互相談?wù)�，有�?zhēng)執(zhí)過(guò)卻沒(méi)有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛(ài)。我們親如一家，我們共同努力，努力為凱旋門工程盡量無(wú)差錯(cuò)的完成。最后雖然在貸款上出現(xiàn)了問(wèn)題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組差了兩萬(wàn)，但總的來(lái)說(shuō)無(wú)差錯(cuò)也是一種成功了吧。
在這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，我清楚的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人的智慧是有限的，集體的力量是無(wú)窮的，我們愛(ài)我們的集體，我們親如一家，我們?cè)诩w中享受凱旋門的建立，享受互相鼓勵(lì)的氣氛，享受著成長(zhǎng)，享受著思維的嚴(yán)密與整體的把握。沙盤(pán)模擬教會(huì)我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴(yán)密更加注意細(xì)節(jié)，使我們成長(zhǎng)！
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 6
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。雖然在實(shí)驗(yàn)之前就知道財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)，因此我對(duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么自信。不過(guò)，由于我在小組中是所有組員中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)最好的，所以在組員的強(qiáng)烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個(gè)任務(wù)，希望自己可以做得好。
當(dāng)我們做完第一年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的.支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出�？傊�，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。
我的日常工作是：
一、支付公司的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；
二、審核公司新項(xiàng)目投資的可行性；
三、年終作出公司的年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；四、配合其他組員的工作。
由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過(guò)于粗略，對(duì)下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用，所以讓我有了些體會(huì)：
1、在這次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。
2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。
4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮
5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。
7、遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。
8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的方方面面。
總之，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們?cè)诳鞓?lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 7
我們的ERP沙盤(pán)模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們?cè)谀M中顯得稚嫩，顯得沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但是我們?nèi)硇牡耐度�，身臨其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。
在沙盤(pán)模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設(shè)立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營(yíng)，只是創(chuàng)造開(kāi)發(fā)，各類模型設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)方案策劃等活動(dòng)，獨(dú)立核算的為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。作為本科生，我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識(shí)，為我們未來(lái)步入社會(huì)做準(zhǔn)備，但是我們又不能離開(kāi)社會(huì)而僅僅學(xué)習(xí)，這樣的話，ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由GartnerGroup開(kāi)發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是，ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級(jí)。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。
在進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬之前，我們必須有一個(gè)目標(biāo)，也就是我們通過(guò)這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會(huì)些什么，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中信息對(duì)各種決策與投資計(jì)劃的影響力，理解信息資源對(duì)企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力；理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)意識(shí)，理解掌握市場(chǎng)規(guī)則的重要性；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動(dòng)資金，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策；能夠使用庫(kù)存信息與市場(chǎng)需求，產(chǎn)能信息，制定全盤(pán)生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策；能夠收集市場(chǎng)信息，制定市場(chǎng)營(yíng)銷，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，ISO認(rèn)證的計(jì)劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們?cè)贓RP沙盤(pán)模擬的時(shí)候盡量把過(guò)程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買一賣那么簡(jiǎn)單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的整體，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績(jī)。
我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營(yíng)銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測(cè)的市場(chǎng)趨勢(shì)基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)年實(shí)際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等；營(yíng)銷總監(jiān)制定每年的廣告與營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃，爭(zhēng)取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來(lái)源；物流總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況，作出采購(gòu)與銷售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存成本，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫(kù)存計(jì)劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào)，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級(jí)管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人力資源計(jì)劃，負(fù)責(zé)人員的.招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。
ERP沙盤(pán)模擬正是進(jìn)行的過(guò)程中，我們?cè)诨顒?dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和問(wèn)題。模擬的第一年是老師帶著我們來(lái)做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過(guò)了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了怎么在沙盤(pán)之上來(lái)模擬的運(yùn)營(yíng)一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了ERP沙盤(pán)模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營(yíng)運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開(kāi)始，我們就要自己獨(dú)立的來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的這個(gè)公司了，一開(kāi)始我們就需要來(lái)確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略，就是我們需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，一開(kāi)始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營(yíng)銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放棄其他的市場(chǎng)，第一年我們?cè)趶V告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以期能夠成為市場(chǎng)老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開(kāi)拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長(zhǎng)期貸款。就這樣我們獲得了開(kāi)辟新廠房并且買進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤(rùn)。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題了，但是由于一些問(wèn)題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來(lái)給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問(wèn)題導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒(méi)有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對(duì)著還貸款額一個(gè)問(wèn)題，但是由于我們的貨款還沒(méi)有收到，所以一時(shí)間我們并沒(méi)有足夠的錢來(lái)還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來(lái)獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長(zhǎng)期貸款，度過(guò)了這個(gè)最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加謹(jǐn)慎，不再像一開(kāi)始那樣，一味的最求無(wú)止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒(méi)有什么大的問(wèn)題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來(lái)有的庫(kù)存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤(rùn)，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開(kāi)始盈利。六年的ERP的沙盤(pán)的模擬很快就過(guò)去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面，這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的方法。
ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過(guò)失和不足，我們覺(jué)得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會(huì)增加自己的成本而已，再后來(lái)還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長(zhǎng)期的發(fā)展和擴(kuò)張；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問(wèn)題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒(méi)能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助！
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 8
我在這次的ERP沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)中是擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職位，對(duì)于運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。
一、即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；
二、準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；
三、要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線。
首先，在采購(gòu)原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫(kù)存，沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算，再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購(gòu)一度混亂，甚至有采購(gòu)不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存，保持安全庫(kù)存，以備不時(shí)只需。
其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢，營(yíng)銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。看來(lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們剛開(kāi)始只有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和銷售時(shí)以便獲得更多利潤(rùn)；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場(chǎng)的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有避開(kāi)和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是單純的'價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒(méi)有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
總體來(lái)說(shuō)，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過(guò)程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 9
沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)我們總共做了6年，第一年由于廣告費(fèi)的投入過(guò)于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營(yíng)，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫(kù)存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因?yàn)槲覀�(gè)人的產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過(guò)等到第五年做下來(lái)，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過(guò)了危險(xiǎn)期，然后順利過(guò)渡到了第六年的經(jīng)營(yíng)，最后經(jīng)營(yíng)的結(jié)果雖說(shuō)沒(méi)有別的小組那么好，但我覺(jué)得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對(duì)沙盤(pán)模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的`方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用，二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤(pán)皆輸”的局面。最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì)很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。
總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，學(xué)會(huì)如何更好地將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 10
CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性。
雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì)與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們公司面臨危機(jī)之際，我們沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，公司要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，公司才能獲取最大的利潤(rùn)。我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒(méi)有能實(shí)現(xiàn)多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫�，不能被這些困難給難倒，要相信，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難。也正因?yàn)樵谀M過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì)迎刃而解決。
這次實(shí)驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬五年的公司經(jīng)營(yíng)，在這五年的運(yùn)營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì)遇到新的問(wèn)題，也正因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn)，才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，公司一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的`感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。
我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯(cuò)，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗(yàn)中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞，對(duì)于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)橐庖?jiàn)不合，有過(guò)爭(zhēng)吵與激烈的討論，但是，到最后意見(jiàn)達(dá)成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿足感，這種感覺(jué)遠(yuǎn)比聽(tīng)從別人的決定而來(lái)的舒服，而且會(huì)上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成的速度會(huì)更快，質(zhì)量也自然會(huì)更好。俗話說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊(duì)的力量吧。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)隊(duì)的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)！最后，感謝小組成員的密切配合。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 11
為期3周的ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們第一期的6個(gè)小組在6年的生產(chǎn)活動(dòng)中都各自有所收獲。我們“嘉峪”公司通過(guò)全組7個(gè)同學(xué)的共同努力，在財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO的帶領(lǐng)下與其他5個(gè)小組展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終取得了勝利。
ERP訓(xùn)練開(kāi)始了，我們公司共有7個(gè)成員，期中CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，營(yíng)銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，采購(gòu)總監(jiān)一名和商業(yè)間諜一名。作為生產(chǎn)總監(jiān)，我的工作主要包括更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)、投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)和開(kāi)始下一批生產(chǎn)。剛開(kāi)始我認(rèn)為我的工作比較簡(jiǎn)單并且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不是很重要，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我的先前的想法錯(cuò)了。
首先，第一年我們只有一條生產(chǎn)線而且只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我的工作比較簡(jiǎn)單，但從第二年開(kāi)始，生產(chǎn)的重要性就顯現(xiàn)出來(lái)了。作為生產(chǎn)總監(jiān)我必須在開(kāi)始生產(chǎn)之前為算出產(chǎn)能為營(yíng)銷總監(jiān)的廣告投單做好數(shù)據(jù)支持。
其次，從第三年開(kāi)始由于之前兩年我們一直是市場(chǎng)老大有優(yōu)先選單權(quán)，所以這一年我們的訂單比上年翻了一倍。為了完成訂單，我們開(kāi)始擴(kuò)大了生產(chǎn)，不僅增加了三條生產(chǎn)線而且還將原來(lái)的手工生產(chǎn)線改為了半自動(dòng)生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)能的增加我的.工作量也在增加，我開(kāi)始有點(diǎn)手忙腳亂了，沒(méi)能及時(shí)為采購(gòu)總監(jiān)提供產(chǎn)能數(shù)據(jù)導(dǎo)致了原材料一時(shí)短缺無(wú)法開(kāi)始新的生產(chǎn)。但在財(cái)務(wù)總監(jiān)的指導(dǎo)下我列了一份生產(chǎn)線和產(chǎn)品表格，及時(shí)準(zhǔn)確的算出了產(chǎn)能，為采購(gòu)總監(jiān)提供了數(shù)據(jù)，最終順利完成本年的訂單。
從第四年開(kāi)始，我們公司的生產(chǎn)正式走上了正軌。個(gè)成員之間已經(jīng)完成了磨合，每個(gè)成員都能熟練完成本職工作而且配合融洽。這都為我們以后的經(jīng)驗(yàn)打下了良好的基礎(chǔ)。這一年我們又投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3產(chǎn)品，使我們6條大廠房生產(chǎn)線全部開(kāi)通，其中包括4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線。這樣我們的產(chǎn)能得到全面提升，由于事先我已經(jīng)做好了產(chǎn)能預(yù)算表，我及時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，所以本年生產(chǎn)很順利。第五年根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)提供的訂單，要開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，所以我租用了4條小廠房生產(chǎn)線用來(lái)生產(chǎn)P1和P4產(chǎn)品。由于P4產(chǎn)品所需原材料復(fù)雜加大了采購(gòu)總監(jiān)的工作難度，所以我和采購(gòu)總監(jiān)及時(shí)溝通保證了原材料的供應(yīng)。但最后由于缺乏和營(yíng)銷總監(jiān)溝通導(dǎo)致投單失誤，P3產(chǎn)品沒(méi)有完成生產(chǎn)。
最后，第六年生產(chǎn)開(kāi)始了，我們十條生產(chǎn)線全開(kāi)包括8條全自動(dòng)和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線。為了避免去年發(fā)生的失誤，今年我們格外小心加強(qiáng)了個(gè)部門的聯(lián)系，完美的完成了本年生產(chǎn)。取得了最終的勝利。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)了這幾節(jié)課的學(xué)習(xí)，我感到從中受益匪淺。不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力而且縮短了以前課本上所學(xué)的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)的差距。最重要的是經(jīng)過(guò)這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。我們小組有7個(gè)成員，各有所長(zhǎng)，各司其職，充分合作才使我們?nèi)〉米詈蟮膭倮?/p>
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 12
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì)，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋�(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。
在沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的'體會(huì)。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。
就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì)，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。
雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自身的價(jià)值。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 13
我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。
在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。
因?yàn)椴皇煜げ僮�，一上�?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟腵來(lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。
在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 14
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我們完成了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在這次實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)和填寫(xiě)各類報(bào)表。雖然只是短短的兩天，但是通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：
一、我懂得了只有理論知識(shí)沒(méi)有實(shí)踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識(shí)用運(yùn)于我們實(shí)踐之中，在實(shí)踐中去更好的理解我們的理論知識(shí)。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債，那么這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況就不是很好，但是這次實(shí)驗(yàn)讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對(duì)公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。
二、我懂得了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程，以及公司內(nèi)部每個(gè)角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一個(gè)精明能干的.CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個(gè)精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個(gè)縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；一個(gè)熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個(gè)精確材料供應(yīng)的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。
三、我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 15
在很早之前因?yàn)橹嗟木壒示徒佑|到了ERP，對(duì)其運(yùn)作更是有一定的了解，所以當(dāng)初看到這門課程時(shí)毫不猶豫就報(bào)了。而前期對(duì)ERP的了解讓我在D組這個(gè)臨時(shí)成立的團(tuán)隊(duì)中CEO的職位，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去操作ERP。在為期兩個(gè)星期的時(shí)間里，對(duì)ERP以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更加深刻的理解，學(xué)習(xí)過(guò)程中受益匪淺。
在這過(guò)程中CEO主要的職責(zé)是控制企業(yè)6個(gè)年度的運(yùn)作步驟，制定年度規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助團(tuán)隊(duì)其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎(chǔ)，所以在起始年時(shí)候我就強(qiáng)調(diào)組員要熟悉ERP規(guī)則，并認(rèn)真跟著老師進(jìn)行起始年運(yùn)作。由于不是第一次接觸到ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽，所以在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候就結(jié)合銷售總監(jiān)的市場(chǎng)分析，明確做到產(chǎn)品專業(yè)化，市場(chǎng)多元化，尤其是在前期競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)確保產(chǎn)能足夠的同時(shí)研發(fā)其他產(chǎn)品。銷售總監(jiān)總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，在ERP運(yùn)作過(guò)程中，P3產(chǎn)品價(jià)格幾乎是最高而且市場(chǎng)量都很大，經(jīng)過(guò)內(nèi)部簡(jiǎn)單的討論，確定我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是專注P3產(chǎn)品，逐步改善產(chǎn)量，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
第一年，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，沒(méi)有完全意識(shí)到市場(chǎng)老大的重要性，在第一年的訂貨會(huì)的時(shí)候僅投入5M的廣告費(fèi)，拿到不是很理想的訂單，造成產(chǎn)能過(guò)剩，也不能及時(shí)回籠資金，嚴(yán)重影響P3產(chǎn)品的研發(fā)以及區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
第二年，上年將近結(jié)束時(shí)居于目前產(chǎn)能完全可以生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品的考慮，資金也完全可以購(gòu)買原料，支付財(cái)務(wù)費(fèi)用等費(fèi)用，在財(cái)務(wù)總監(jiān)張琪鈺的建議下我們第一年末并沒(méi)有考慮貸款，快速完成財(cái)務(wù)報(bào)表。但是第二年始開(kāi)年度會(huì)議時(shí)錯(cuò)誤估計(jì)資金預(yù)算，決定投產(chǎn)一條半自動(dòng)線，導(dǎo)致資金不夠采購(gòu)原材料，進(jìn)而導(dǎo)致三條手工線依次停產(chǎn)，權(quán)益大幅度下降。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有意識(shí)到可以進(jìn)行短期貸款進(jìn)行持續(xù)生產(chǎn)的問(wèn)題，原先計(jì)劃研發(fā)P3產(chǎn)品也被迫推遲到第二年的第三季度才開(kāi)始研發(fā)。所幸上一年P(guān)1產(chǎn)品存在剩余，可以滿足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。
第三年，吃一長(zhǎng)一智，在第二年末時(shí)采購(gòu)總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算出下一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要采購(gòu)的原材料，銷售總監(jiān)分析市場(chǎng)產(chǎn)品需求，計(jì)算如何以最小的廣告費(fèi)拿到最合適的訂單，財(cái)務(wù)總監(jiān)結(jié)合銷售總監(jiān)的分析，采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算結(jié)果，做好市場(chǎng)預(yù)算，決定進(jìn)行5年的貸款才可以繼續(xù)產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓。功夫不負(fù)有心人，在第三年度運(yùn)作的時(shí)候，我們組每一季度的結(jié)算和預(yù)算相差無(wú)幾，并及時(shí)交上第一筆P3訂單，不過(guò)由于過(guò)于專注P3產(chǎn)品但這一年P(guān)3產(chǎn)品的.需求量不大，亞洲市場(chǎng)暫未開(kāi)拓成功，未能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而E組先對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，在這一年只拿P2訂單，無(wú)人與其競(jìng)爭(zhēng)，第一個(gè)組開(kāi)始反虧為盈，憑借著P2產(chǎn)品的銷售量成為本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經(jīng)過(guò)考慮后決定第四年后會(huì)是P3產(chǎn)品的天下，可以先生產(chǎn)P3產(chǎn)品儲(chǔ)存起來(lái)避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時(shí)，在第三年末的時(shí)候考慮隨著P3產(chǎn)品的研發(fā)和區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓，后幾年市場(chǎng)對(duì)ISO9000以及ISO14000的要求增加，決定對(duì)其投入研發(fā)。另外因?yàn)镽3原料需要兩個(gè)季度才可以到貨，需要采購(gòu)總監(jiān)及生產(chǎn)總監(jiān)共同合作，及時(shí)下訂單，入庫(kù)原材料，保證生產(chǎn)線源源不斷。相應(yīng)的這在一定程度上加大了采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的工作量，這時(shí)我及時(shí)協(xié)助采購(gòu)總監(jiān)及時(shí)采購(gòu)原材料，做到原材料零浪費(fèi)，按計(jì)劃不斷生產(chǎn)P3產(chǎn)品。在第四年第二季度的銷售總監(jiān)指出，由于目前我們只有三條手工線和兩條半自動(dòng)線，按照目前的產(chǎn)能來(lái)看，我們?cè)诿恳荒陜H可以生產(chǎn)出5個(gè)P3產(chǎn)品，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產(chǎn)一條全自動(dòng)線，并于年末貸款以滿足下一年的廣告費(fèi)以及生產(chǎn)費(fèi)用。
第五年，果然，第五年P(guān)3需求大量增加，由于其他組對(duì)P3產(chǎn)品需求的估計(jì)錯(cuò)誤，P3產(chǎn)能不夠，讓我們從中我們拿到了四張P3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過(guò)在生產(chǎn)過(guò)程中我們也因?yàn)橘Y金緊缺問(wèn)題進(jìn)行兩次短期貸款，最后一季度發(fā)現(xiàn)我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)以及采購(gòu)原料費(fèi)用支出，而所銷售的P3產(chǎn)品應(yīng)收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無(wú)奈只能將應(yīng)收款折現(xiàn)。這時(shí)老師也指出我們發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)很重要的問(wèn)題，產(chǎn)能不足：三條手工線，兩條半自動(dòng)線，一條全自動(dòng)線。因?yàn)榘凑瘴覀兊陌l(fā)展模式來(lái)看，完全由能力進(jìn)行生產(chǎn)線改裝或擴(kuò)大產(chǎn)房，不過(guò)很可惜已經(jīng)運(yùn)行到第五年了。第六年，這一年是最關(guān)鍵的一年也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，因?yàn)樾抡郜F(xiàn)的資金完全足夠用于生產(chǎn)，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來(lái)的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒(méi)有過(guò)多擔(dān)心資金鏈斷鏈等問(wèn)題，甚至為了結(jié)束年結(jié)束以后，假設(shè)企業(yè)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，我們?cè)诘谌径�、第四季度還是下R3原材料訂單避免結(jié)束年結(jié)束以后企業(yè)會(huì)處于停產(chǎn)狀態(tài)。最終，我們以第二名156分取得此次ERP沙盤(pán)對(duì)抗賽的好成績(jī)。
回想在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，團(tuán)隊(duì)協(xié)作起很大的重要。作為一名CEO，需要不僅是ERP方面的知識(shí)，更重要的是將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái)，綜合考慮從采購(gòu)原料到生產(chǎn)，再到市場(chǎng)分析及銷售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。很幸運(yùn)我所在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)總監(jiān)努力做好每一次財(cái)務(wù)預(yù)算，采購(gòu)及生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)采購(gòu)原料保持生產(chǎn)線不斷，銷售總監(jiān)認(rèn)真分析市場(chǎng)及時(shí)將產(chǎn)品銷售出去，這也是我們組能夠每次都第一個(gè)提交報(bào)表的重要原因之一。
在整個(gè)ERP學(xué)習(xí)過(guò)程中，我明白了作為一名管理者要具有戰(zhàn)略意識(shí)，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標(biāo)，特別是看到A組因?yàn)镃EO的錯(cuò)誤決策而導(dǎo)致破產(chǎn)后更明白自身肩負(fù)的責(zé)任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當(dāng)重要，企業(yè)是面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的，在ERP學(xué)習(xí)過(guò)程中，每一年的市場(chǎng)需求都是不一樣的，不要求管理者對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，精通，但是必須對(duì)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)很多不同專業(yè)性知識(shí)的原因之一。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 16
這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤(pán)的課程！經(jīng)過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對(duì)此感觸頗深！不僅僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對(duì)自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法！
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來(lái)都是圍繞著書(shū)本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盤(pán)的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤(pán)上推演精彩，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)！經(jīng)過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！
在課堂上，我來(lái)當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮！我來(lái)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管！我當(dāng)‘商業(yè)間諜’！培訓(xùn)過(guò)程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽(tīng)式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并經(jīng)過(guò)填寫(xiě)競(jìng)標(biāo)書(shū)、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題，作出經(jīng)營(yíng)、銷售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展此刻大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開(kāi)啟一切能夠調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識(shí)和能力，對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對(duì)專業(yè)的`現(xiàn)實(shí)分析，也是對(duì)自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理！
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自己待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)的最大化！
在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)團(tuán)體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職，明確目標(biāo)和職責(zé)，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值！
當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力！所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作！
感激這個(gè)課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì)，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)！
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 17
雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的十分高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，也十分感激教師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更完美的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情景，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果；選訂單的時(shí)候就十分緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn)；當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。
這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，可是一個(gè)好的間諜能夠給公司帶來(lái)很多的情報(bào)。能夠給個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人明白的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停止交流，說(shuō)真的`，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)十分重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么經(jīng)過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都能夠獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，可是，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策�算是能夠的。
我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們供給給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，可是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。明白對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，能夠給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類問(wèn)題。比如，我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情景，采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺(jué)得作為一個(gè)間諜，不僅僅要眼觀八路，耳聽(tīng)八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅僅要在他們的討論中獲得信息，盤(pán)面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也能夠獲得一些相關(guān)的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)當(dāng)去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫忙本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。
當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是十分順利的，這一年，我們賺錢了，開(kāi)始走上坡路啦，可是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力十分大的企業(yè)，以后的發(fā)展是十分光明的。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān)；熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié) 18
ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤(pán)教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。
在本次長(zhǎng)達(dá)一整天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們C組的CEO角色。
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。
其主要職責(zé)主要有：對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹(shù)立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。
那么，推及到本次的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報(bào)告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量作出決策。
接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的六年內(nèi)的一些基本情況：在剛開(kāi)始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂(lè)觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，先進(jìn)行生產(chǎn)，保證現(xiàn)金流，生產(chǎn)方面在保證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況下，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)與投放。銷售方面因?yàn)橹皩?duì)訂單的了解不夠，廣告投放過(guò)于保守，使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單，造成庫(kù)存積壓。第二年，開(kāi)始開(kāi)發(fā)兩條生產(chǎn)線，但由于資金不足限制了廣告的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，利潤(rùn)不高。因?yàn)橹吧a(chǎn)不足，訂單不足，導(dǎo)致第二年度銷售業(yè)績(jī)不好，由此造成連鎖反應(yīng)，產(chǎn)能不足的問(wèn)題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來(lái)了。到了第四年，我小組的虧損達(dá)到最高，在財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示的所有者權(quán)益直接下降到臨界，瀕臨破產(chǎn)邊緣。不過(guò)，由于申請(qǐng)追加投資后公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來(lái)幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。在第五年，我們小組首次實(shí)現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實(shí)把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來(lái)。作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤,沒(méi)有合理使用現(xiàn)有資金，投產(chǎn)完全是拍腦門子計(jì)劃，對(duì)我們小組造成了一定的影響。此外，對(duì)廣告策略的把握不足，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過(guò)保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒(méi)有錢投入生產(chǎn)線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。
2、經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的`進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3、財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄�(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入，繳過(guò)單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。
4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但由于積極性不夠，沒(méi)能將平時(shí)專業(yè)所學(xué)應(yīng)用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個(gè)公司的效益。
必須要說(shuō)的是，整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過(guò)這次模擬，使得我對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識(shí)，一個(gè)以營(yíng)利為目的的組織中，財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時(shí)，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。
最后，感謝C組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝王老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會(huì)，再次感謝！
【沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)】相關(guān)文章：
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)01-09
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)15篇01-17
企業(yè)商業(yè)沙盤(pán)模擬店長(zhǎng)個(gè)人總結(jié)12-19
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)2篇03-04
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(2篇)05-01
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)采購(gòu)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)11-19
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得01-06