沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)1
生產(chǎn)線的統(tǒng)一能夠使得原材料的需求更為明確，減少可能出現(xiàn)的'錯(cuò)誤。有些組就是因?yàn)椴扇×嘶旌仙a(chǎn)線導(dǎo)致每期需要的原材料不同使得計(jì)算復(fù)雜造成失誤使得原材料采購(gòu)壓力過(guò)大或生產(chǎn)斷產(chǎn)甚至造成違約。當(dāng)然這一點(diǎn)只是在沙盤(pán)模擬中的心得，在現(xiàn)實(shí)中有專(zhuān)門(mén)的作業(yè)人員進(jìn)行復(fù)雜生產(chǎn)并無(wú)大礙。
其實(shí)訣竅還有很多，但是這些算是整個(gè)過(guò)程中比較重要的，雖然只是紙上談兵，但現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)可以有所借鑒，同樣在沙盤(pán)模擬中與現(xiàn)實(shí)不同的是一定時(shí)期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)成果變得能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，這也使得我們能夠不像在現(xiàn)實(shí)中那樣有顧慮的發(fā)展并一定程度上使我們?nèi)〉昧顺晒Α?/p>
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)2
經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費(fèi)多么大的精力。
在這次的實(shí)訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)?dān)任的工作主要是市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、爭(zhēng)取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷(xiāo)售績(jī)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷(xiāo)售計(jì)劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷(xiāo)售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷(xiāo)售完畢，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會(huì)有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會(huì)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢(shì)，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢(shì)。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤(pán)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)（第三、六年），以此類(lèi)推，幾乎每?jī)赡昃蜁?huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的。
根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng)：
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單；
2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚?xiě)其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個(gè)單的銷(xiāo)售量和上年在這個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的.銷(xiāo)售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷(xiāo)售數(shù)量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì)引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單。
在沙盤(pán)開(kāi)始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財(cái)務(wù)計(jì)算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長(zhǎng)貸多少錢(qián)，這些都需要大量的計(jì)算。我所在的這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的，這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。
因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要。在ERP沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。
計(jì)算廣告投放的步驟是：
1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì)有多少個(gè)，每一年的計(jì)算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；
2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計(jì)算出銷(xiāo)售額會(huì)是多少；
3、利用銷(xiāo)售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤(pán)模擬課的感受和所學(xué)到的知識(shí)。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)3
我在這次的ERP沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)中是擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職位，對(duì)于運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線。
首先，在采購(gòu)原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫(kù)存，沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算，再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購(gòu)一度混亂，甚至有采購(gòu)不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存，保持安全庫(kù)存，以備不時(shí)只需。
其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢(qián)兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的�？磥�(lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們剛開(kāi)始只有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和銷(xiāo)售時(shí)以便獲得更多利潤(rùn)；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場(chǎng)的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有避開(kāi)和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒(méi)有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門(mén)配合好是，整體能發(fā)揮比各部門(mén)單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的`運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
總體來(lái)說(shuō)，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過(guò)程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)4
一、個(gè)人崗位職責(zé)
我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職。主要的工作是：安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，在保證企業(yè)正常的生產(chǎn)前提下，盡可能地減少庫(kù)存，提高資源和資金的使用效率，同時(shí)參與本公司各方面的決策討論。
二、沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)
1、對(duì)沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)
ERP沙盤(pán)推演，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。
ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)，是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)信息，在比較復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，模擬一個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)為線索，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對(duì)抗性、合作式學(xué)習(xí)。學(xué)生在模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程中，能初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展相關(guān)知識(shí)，實(shí)踐能力得到鍛煉和提高。
2、沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)
由于上學(xué)期學(xué)過(guò)ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)模塊并模擬過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以對(duì)這次的ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)就不感到那么陌生，不像上次那樣“摸著石頭過(guò)河”。經(jīng)過(guò)ERP實(shí)物沙盤(pán)推演5年經(jīng)營(yíng)和電子沙盤(pán)4年經(jīng)營(yíng)，使我對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。
態(tài)度決定一切。也許有不少學(xué)生對(duì)這門(mén)課抱有很大的“敵意”，認(rèn)為這門(mén)課沒(méi)什么用，簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間，結(jié)果要么在課室混日子，要么直接逃課。這少數(shù)人本來(lái)就沒(méi)懷著學(xué)習(xí)的態(tài)度去認(rèn)識(shí)這門(mén)課，自然體會(huì)不到其中的樂(lè)趣。任何一個(gè)職位都是非常重要的，不要因?yàn)橛X(jué)得工作少，就一種無(wú)所謂或旁觀者的態(tài)度出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中。就拿市場(chǎng)監(jiān)管員來(lái)說(shuō)，在監(jiān)督別組的同時(shí)，可以幫助你熟悉整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)決策，發(fā)現(xiàn)別人的錯(cuò)誤也使自己的能力得到提高。
細(xì)節(jié)決定成敗。正所謂“千里之堤毀于蟻穴”，細(xì)小的事情不注意可能出大亂子，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理更是這樣。在實(shí)物沙盤(pán)推演第二年中，由于財(cái)務(wù)在做資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)，數(shù)據(jù)出錯(cuò)，借貸不平衡，導(dǎo)致我們公司被老師沒(méi)收100來(lái)M，所有者權(quán)益嚴(yán)重縮水，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。
不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗。第一，熟悉游戲規(guī)則。沙盤(pán)推演中已知的公司信息、市場(chǎng)信息，還有各部門(mén)的相關(guān)規(guī)則，以及整個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，每個(gè)人都要了解，熟悉，在其位謀其職。只有遵循游戲規(guī)則，才能更好地生存下去。第二，做好預(yù)算，相互聯(lián)系的企業(yè)各項(xiàng)預(yù)算與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣。預(yù)算為大家提供了一個(gè)共同努力的方向。預(yù)算可以將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解為一系列具體的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)一步具體化，并落實(shí)到企業(yè)的各個(gè)部門(mén)。預(yù)算還能幫助企業(yè)控制成本。通過(guò)對(duì)下一年度作出預(yù)算，定下經(jīng)營(yíng)指標(biāo)并逐層下達(dá)銷(xiāo)售、生產(chǎn)指標(biāo)，并據(jù)此控制成本。在實(shí)物沙盤(pán)推演中，由于我們對(duì)企業(yè)預(yù)算的'重要性認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致各方面的決策都出了不少錯(cuò)誤，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也受到影響。在電子沙盤(pán)中，我們充分認(rèn)識(shí)到我們之前所犯得錯(cuò)誤，做好公司戰(zhàn)略和各部門(mén)預(yù)算，最后我們小組排名第二。
我們是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)合作。三個(gè)臭皮匠賽過(guò)一個(gè)諸葛亮，個(gè)人的能力終究是有限的，在沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中，講究的是團(tuán)隊(duì)合作、群體決策，個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。各部門(mén)之間的相互協(xié)作，集體討論和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化，保證公司的正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。
在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)5
雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。
在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。
這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)�？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策�算是可以的。
我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的'產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷(xiāo)售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣(mài)廠房有沒(méi)有買(mǎi)廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類(lèi)問(wèn)題。比如，我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺(jué)得作為一個(gè)間諜，不僅要眼觀八路，耳聽(tīng)八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤(pán)面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能
夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。
當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢(qián)了，開(kāi)始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)6
一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識(shí)
企業(yè)行為模擬課程的沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)是通過(guò)組建虛擬的公司，利用沙盤(pán)、道具等實(shí)體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運(yùn)用和掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的目的，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運(yùn)作的基本流程，認(rèn)識(shí)到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。
在本次為期六周的沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對(duì)于模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功與否非常重要，前期在財(cái)務(wù)、采購(gòu)和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過(guò)到后來(lái)這個(gè)問(wèn)題解決之后公司的經(jīng)營(yíng)就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營(yíng)還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營(yíng)得更好。
二、個(gè)人崗位職責(zé)
在本次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶(hù)訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購(gòu)提前期，計(jì)算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷(xiāo)售部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的.經(jīng)營(yíng)流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。
三、ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與心得體會(huì)
沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)我們總共做了6年，第一年由于廣告費(fèi)的投入過(guò)于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營(yíng)，可以賣(mài)掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫(kù)存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因?yàn)槲覀�(gè)人的產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過(guò)等到第五年做下來(lái)，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過(guò)了危險(xiǎn)期，然后順利過(guò)渡到了第六年的經(jīng)營(yíng)，最后經(jīng)營(yíng)的結(jié)果雖說(shuō)沒(méi)有別的小組那么好，但我覺(jué)得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對(duì)沙盤(pán)模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用，二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷(xiāo)”或是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。除此之外，市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面。最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì)很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。
總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，學(xué)會(huì)如何更好地將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)7
企業(yè)全面管理沙盤(pán)模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問(wèn)題。20xx年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解，我們小組的9個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個(gè)小組，一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組9個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著CEO、銷(xiāo)售部總監(jiān)、倉(cāng)儲(chǔ)部總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤(pán)模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過(guò)程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證，包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)和報(bào)告書(shū)。
實(shí)訓(xùn)目的
通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門(mén)的行為對(duì)公司全局的影響。
經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程
第一節(jié)課，老師跟我們?cè)敿?xì)說(shuō)明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營(yíng)過(guò)程，運(yùn)營(yíng)規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼觥⒆鍪裁�，我們就照做�?/p>
第一年。年初開(kāi)年度規(guī)劃會(huì)議，集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。因?yàn)檫�不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)任務(wù)。CEO對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購(gòu)部的年度采購(gòu)任務(wù)、銷(xiāo)售部的年度銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(P2,P3,P4)。主要是各部門(mén)總監(jiān)明確本部門(mén)的年度任務(wù)。接著，公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過(guò)，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。
第二年。問(wèn)題接二連三的'出現(xiàn)了。各個(gè)部門(mén)的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢�，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒(méi)有考慮到整體利益。只是申請(qǐng)了ISO9000認(rèn)證，而其他組是與ISO14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的，認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒(méi)有行動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。我覺(jué)得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒(méi)有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購(gòu)的。
第三年。這一年度，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒(méi)漏稅、長(zhǎng)期負(fù)債有沒(méi)按期還、應(yīng)收賬款有沒(méi)收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門(mén)繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒(méi)有幫忙。可能是做賬煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說(shuō)怎么好像都是我在做，你們都沒(méi)事干，這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。
第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對(duì)專(zhuān)業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng)，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒(méi)有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí)，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺(tái)談?wù)勚袊?guó)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。上網(wǎng)查詢(xún)有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在上講臺(tái)還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩(wěn)定期。不過(guò)企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要。書(shū)到用時(shí)方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國(guó)郵政物流的認(rèn)識(shí)，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門(mén)的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣(mài)生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。不過(guò)我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬(wàn)分，為還有那么多貸款沒(méi)還而失落。
心得體會(huì)與感受
1企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。
3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。
4學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。
5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)8
CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性。
雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì)與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們公司面臨危機(jī)之際，我們沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，公司要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，公司才能獲取最大的利潤(rùn)。我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒(méi)有能實(shí)現(xiàn)多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒，要相信，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難。也正因?yàn)樵谀M過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì)迎刃而解決。
這次實(shí)驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬五年的公司經(jīng)營(yíng)，在這五年的運(yùn)營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì)遇到新的問(wèn)題，也正因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn)，才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的.。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，公司一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。
我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯(cuò)，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗(yàn)中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞，對(duì)于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)橐庖?jiàn)不合，有過(guò)爭(zhēng)吵與激烈的討論，但是，到最后意見(jiàn)達(dá)成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿(mǎn)足感，這種感覺(jué)遠(yuǎn)比聽(tīng)從別人的決定而來(lái)的舒服，而且會(huì)上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成的速度會(huì)更快，質(zhì)量也自然會(huì)更好。俗話說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊(duì)的力量吧。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)隊(duì)的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)！最后，感謝小組成員的密切配合。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)9
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì)，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的'了解。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋�(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯，滿(mǎn)足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。
在沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。
就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以?xún)數(shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì)，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。
雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自身的價(jià)值。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)10
在接近期末尾聲的時(shí)候才迎來(lái)傳說(shuō)中很苦很累的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，記得當(dāng)時(shí)分組倒有點(diǎn)唐突，臨時(shí)組了一個(gè)隊(duì)，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我，財(cái)務(wù)總監(jiān)鄧姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴，供應(yīng)總監(jiān)細(xì)娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。
之前其實(shí)我們?cè)缇陀猩潮P(pán)模擬的書(shū)了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒(méi)怎么理它，直到星期一上午聽(tīng)老師一講才迷迷糊糊的入了門(mén)，一開(kāi)始挺害怕接受營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。
上午照著ppt擺盤(pán)都成問(wèn)題，剛開(kāi)始接觸確實(shí)也搞不清楚，下午模擬運(yùn)行的那一年，由于心思沒(méi)有真正靜下來(lái)，大家也就都稀里糊涂的。不過(guò)我們都事先說(shuō)好，無(wú)論在沙盤(pán)當(dāng)中出現(xiàn)什么爭(zhēng)執(zhí)，都要靜下心來(lái)，心平氣和的一起來(lái)完成沙盤(pán)的幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)間。
模擬運(yùn)行的第一年，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來(lái)，在還沒(méi)算清楚有多少流動(dòng)資金投廣告的時(shí)候，我們組就大膽的拿出了1400萬(wàn)的廣告費(fèi)用，足足比其他組高出了將近600萬(wàn)的樣子，也就意味著浪費(fèi)了這么多，就是沒(méi)有分析好市場(chǎng)，沒(méi)有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯(cuò)，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單，但是要開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)線，要購(gòu)買(mǎi)原材料，要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，這一系列下來(lái)，流動(dòng)資金維持得好辛苦。所以模擬運(yùn)營(yíng)的這一年運(yùn)行下來(lái)好困難，最后記得沒(méi)有運(yùn)行完，就差不多破產(chǎn)了，不過(guò)幸好是練習(xí)的那一年。
俗話說(shuō)，吃一塹長(zhǎng)一智，星期二正式考試的第一年運(yùn)營(yíng)，我們通過(guò)前天晚上回去自己去摸索沙盤(pán)各職位職能以及沙盤(pán)的一些規(guī)則，第二天我們計(jì)算生產(chǎn)能力也好，分析市場(chǎng)也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒(méi)有變動(dòng)，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)行著沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門(mén)將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)，匯總到財(cái)務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)，剩余的流動(dòng)資金可以慎重的投廣告，就營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認(rèn)證這一方面的費(fèi)用，挺容易計(jì)算的，不過(guò)也得慎重。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯(cuò)，運(yùn)行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個(gè)數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時(shí)候，我們都會(huì)心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)行。
第一年運(yùn)行下來(lái)，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)提前做了投資，我們開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)，提前擴(kuò)充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運(yùn)營(yíng)，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。
接下來(lái)大家都齊心協(xié)力，當(dāng)然我在分析市場(chǎng)和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門(mén)預(yù)算無(wú)誤，財(cái)務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放基本無(wú)誤，每年運(yùn)行下來(lái)，基本實(shí)現(xiàn)"零庫(kù)存"，有的時(shí)候也會(huì)作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存的組別很少，所以我們的流動(dòng)資金比較多。其實(shí)我們運(yùn)行當(dāng)中還存在著一些不足之處，就是開(kāi)頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來(lái)因?yàn)橐N息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當(dāng)然也是我們大家的失誤，幸虧財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致認(rèn)真，不厭其煩，將賬目全部更改過(guò)來(lái)，很值得敬佩。
在出錯(cuò)的同時(shí)，我們懂得及時(shí)更改，在沉不下心來(lái)的時(shí)候，我們學(xué)會(huì)不打擾組員的思維，靜靜聆聽(tīng)，直到自己能夠很清晰的去分析整個(gè)運(yùn)行。
當(dāng)然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運(yùn)行著，在營(yíng)銷(xiāo)這一塊，在選擇訂單的時(shí)候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問(wèn)題。總體下來(lái)，除了第三年iso9000忘了投廣告費(fèi)用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場(chǎng)，我們沒(méi)有去爭(zhēng)市場(chǎng)老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫(kù)存商品，在保證價(jià)格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫(kù)存。在第一年和第二年運(yùn)行時(shí)，如果能把手工生產(chǎn)線及時(shí)變賣(mài)或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強(qiáng)大，當(dāng)然利潤(rùn)與收益也是成正比的。
在短短的三天沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)里，確實(shí)挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個(gè)人各方面思維的考驗(yàn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢(shì)等各方面。
首先ceo周玉龍同志確實(shí)做到了全攬大局的作用，在運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)故障的時(shí)候，他總會(huì)不驕不躁的讓我們重新開(kāi)始，或者重新規(guī)劃我們的運(yùn)營(yíng)方向，他除了和財(cái)務(wù)總監(jiān)鄧金蘭核對(duì)賬目之外，還負(fù)責(zé)了其他各部門(mén)的一些安排事項(xiàng)，真正起到了引領(lǐng)f組前進(jìn)的作用。
作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，資格認(rèn)證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒(méi)有在第三年的時(shí)候給iso9000投放廣告費(fèi)用，在這一點(diǎn)上面很是抱歉，從這一個(gè)小事中，讓我懂得千萬(wàn)不要忽視小細(xì)節(jié)。在財(cái)務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)差錯(cuò)的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的.。在選擇市場(chǎng)上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場(chǎng)情況，再來(lái)分析我組的市場(chǎng)選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬(wàn)的資金，拿回了不錯(cuò)的訂單，保證了20幾個(gè)p3產(chǎn)品以及十幾個(gè)p2產(chǎn)品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績(jī)，我并不是感到很意外，相反我覺(jué)得我們這個(gè)臨時(shí)組合極富戰(zhàn)斗力。
財(cái)務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細(xì)心以及不驕不躁的性格，把我們組的報(bào)表順利完成，很值得敬佩。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當(dāng)中，真正起到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需要的人員。我們組的間諜確實(shí)也起到了偷窺他組情報(bào)的作用，包括他組的生產(chǎn)能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯(cuò)的一員。
最后總的感受就是，一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)11
剛聽(tīng)說(shuō)沙盤(pán)時(shí)很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有關(guān)知識(shí)的word文檔更是一頭霧水。初識(shí)沙盤(pán)，我們只看到桌上有一張圖，不知道這些東西是干什么用的，也不知道自己該干嘛。但老師很快解除了我們的疑惑，我擔(dān)任老師助理的角色，雖說(shuō)是助理，沒(méi)跟他們一起參與這個(gè)實(shí)驗(yàn)，但是對(duì)于這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我也是跟他們一起經(jīng)歷的。我認(rèn)為我的角色不止一種，我承擔(dān)了業(yè)主、銀行、xxx債主以及材料供應(yīng)商的角色。
沙盤(pán)本是古代作為戰(zhàn)爭(zhēng)模擬的模型，現(xiàn)代演變?yōu)橛蒙潮P(pán)來(lái)模擬各種項(xiàng)目的實(shí)施，以用來(lái)實(shí)驗(yàn)實(shí)施過(guò)程以及解決實(shí)施過(guò)程中的疑難問(wèn)題。首先主要作為業(yè)主，業(yè)主也有自己的權(quán)力與職責(zé)。業(yè)主的義務(wù)：（1）按合同規(guī)定的時(shí)間向承包商提供付款（2）協(xié)助承包商的義務(wù)。
在開(kāi)始試驗(yàn)的過(guò)程中，我先出借給每個(gè)項(xiàng)目部30萬(wàn)元，但因?yàn)閯傞_(kāi)始實(shí)驗(yàn)，我就把借款金額中1萬(wàn)元與10萬(wàn)元貨幣弄混一個(gè)，出借給該項(xiàng)目部39萬(wàn)元，但該項(xiàng)目部已返還。由于沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)?zāi)M具有不可逆的性質(zhì)，所以在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中這種錯(cuò)誤是不能被撤銷(xiāo)的，在今后中要格外謹(jǐn)慎。在處理工程量結(jié)算單時(shí)有些項(xiàng)目部渾水摸魚(yú),先結(jié)算工程量清單，再將購(gòu)置材料費(fèi)等各種開(kāi)銷(xiāo)去掉。再就是大家上手之后過(guò)于緊急，會(huì)漏掉很多步驟，就像有一個(gè)項(xiàng)目部很快進(jìn)入實(shí)驗(yàn)狀態(tài)，但在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中漏掉要為下旬預(yù)備的材料，直到當(dāng)旬才想起來(lái)，這時(shí)就只有采取緊急購(gòu)置材料的措施，但這樣的結(jié)果是導(dǎo)致購(gòu)置材料費(fèi)翻倍，利潤(rùn)降低，而且還會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目部自亂陣腳，影響施工進(jìn)度。如果在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)這種問(wèn)題，我想損失肯定不小。其次各個(gè)項(xiàng)目部都是按照PPT上的進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中資金沒(méi)有規(guī)劃好，導(dǎo)致進(jìn)行到一半的時(shí)候有的項(xiàng)目部資金短缺，這時(shí)又是中旬，沒(méi)有銀行貸款，只有進(jìn)行xxx貸款，利息20%，這嚴(yán)重的增加了項(xiàng)目部的負(fù)擔(dān)。
我在沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中有點(diǎn)處于旁觀者的位置，我看到了在進(jìn)行該實(shí)驗(yàn)時(shí)的很多問(wèn)題，我想如果我進(jìn)行該實(shí)驗(yàn)這些錯(cuò)誤也會(huì)犯的�？傊潮P(pán)實(shí)驗(yàn)中遇到的問(wèn)題以下幾點(diǎn)：
�。�1）將每個(gè)人放在正確的位置上。一個(gè)組7、8個(gè)人，這么多的人誰(shuí)做采購(gòu)，誰(shuí)做財(cái)務(wù)呢，這些問(wèn)題項(xiàng)目經(jīng)理首先就要考慮。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)團(tuán)體總有一些懶散的人，但這時(shí)候就要讓他跟積極的人搭配，調(diào)動(dòng)他的積極性。再就是工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負(fù)責(zé)，要相信自己，更要相信別人，不要對(duì)別人的工作提出過(guò)多的干預(yù)。
（2）團(tuán)隊(duì)合作精神。通功企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)行，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有大家團(tuán)結(jié)在一起擁有共同的目標(biāo)才能做好項(xiàng)目，使項(xiàng)目順利進(jìn)行。但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中總會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，如果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中由于自己的失誤導(dǎo)致項(xiàng)目利益受損，自己一定不要因過(guò)于自責(zé)而放棄參與各項(xiàng)決策，另外其他成員也不應(yīng)進(jìn)行埋怨，而是應(yīng)該共同尋找對(duì)策，解決問(wèn)題，相互幫助，共度難關(guān)。
�。�3）項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該不排斥個(gè)人觀點(diǎn)。做項(xiàng)目過(guò)程中大家意見(jiàn)統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。每個(gè)人有每個(gè)人的想法，可能你想不到的別人想到了，而這些想法會(huì)為項(xiàng)目部帶來(lái)收益。就像實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，有一個(gè)項(xiàng)一開(kāi)始就沒(méi)有按照那個(gè)橫道圖進(jìn)行施工，而是自己開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)施工進(jìn)度加以修改，最終提前完成項(xiàng)目，獲得業(yè)主的獎(jiǎng)勵(lì)。正是因?yàn)槊總�(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來(lái)的.方案是不同的，取眾之所長(zhǎng)應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大。
(4)項(xiàng)目部?jī)?nèi)各部門(mén)應(yīng)明確分工、及時(shí)交流。每個(gè)部門(mén)都應(yīng)各司其職，在做好本部門(mén)工作的同時(shí)加強(qiáng)與其他各部門(mén)的溝通，使各部門(mén)的工作能夠協(xié)調(diào)起來(lái)。另外應(yīng)注意，各部門(mén)的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明確，否則會(huì)降低效率，影響效果。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我就發(fā)現(xiàn)，很多項(xiàng)目部的各部門(mén)有所脫節(jié)，某個(gè)部門(mén)就一直在做該部門(mén)的事，不理會(huì)項(xiàng)目部其他部門(mén)的進(jìn)度，這樣就導(dǎo)致項(xiàng)目部的進(jìn)程有點(diǎn)混亂，每個(gè)人也不知道自己現(xiàn)在該干什么。
(5)嚴(yán)格遵守上下級(jí)制度。該自己決定的事情可以自己下結(jié)論，然而對(duì)于不屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的決策，自己可以提供建議，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，但是一定要由上級(jí)做出最后的決定。
(6)項(xiàng)目經(jīng)理的決策，判斷，應(yīng)變能力。沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說(shuō)，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)項(xiàng)目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影響項(xiàng)目的成敗。
（7）長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光。在4個(gè)月的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1個(gè)月制定的戰(zhàn)略方案十分重要。首先在開(kāi)始的時(shí)候就應(yīng)該想好下一步工作該做什么，該提前準(zhǔn)備哪些東西等等。
這次實(shí)習(xí)從一開(kāi)始的歡呼雀躍變成最后的筋疲力盡，雖然這次實(shí)習(xí)只是短短的一天，但是在這次的沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，即使我沒(méi)有直接參與這個(gè)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，這次實(shí)驗(yàn)讓我印象深刻的是在一個(gè)項(xiàng)目部的管理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去，并為我們以后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)12
這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無(wú)論是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。
因?yàn)椴皇煜げ僮�，一上�?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn)，但是，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的`感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)13
其主要由三個(gè)內(nèi)容構(gòu)成：
一是專(zhuān)題學(xué)習(xí)：整理知識(shí)碎片，使理論知識(shí)條理化、系統(tǒng)化；增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)架ERP理論知識(shí)體系，為模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)做好理論知識(shí)準(zhǔn)備。
二是沙盤(pán)模擬對(duì)抗：通過(guò)組建公司管理團(tuán)隊(duì)，模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)信息，在比較復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，模擬一個(gè)電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對(duì)抗性、合作式學(xué)習(xí)。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營(yíng)
在老師宣布整個(gè)實(shí)驗(yàn)落下帷幕，沙盤(pán)第七年不用做的時(shí)候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個(gè)人都有一種意猶未盡的感覺(jué)，也許這就是一種優(yōu)勢(shì)者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的CEO，和許多其他CEO可能不太一樣，我負(fù)責(zé)著整個(gè)虛擬公司的投資開(kāi)發(fā)方向，資金預(yù)算，市場(chǎng)形勢(shì)走向預(yù)測(cè)，長(zhǎng)期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購(gòu)買(mǎi)數(shù)量生產(chǎn)線種類(lèi)需求投入判斷，并依據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行正確的短期決策并為長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個(gè)流程中幾乎什么都會(huì)管，因?yàn)橛蟹N下每一步棋只有經(jīng)過(guò)自己的手沒(méi)有紕漏才會(huì)放心，一個(gè)公司的發(fā)展再怎么小心都不為過(guò)，總的.來(lái)說(shuō)作為CEO我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實(shí)中會(huì)顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄�(gè)流程過(guò)程中所遇到的問(wèn)題吧，其實(shí)因?yàn)樵谧铋_(kāi)始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當(dāng)并且后面發(fā)展步步為營(yíng)所以整個(gè)發(fā)展中幾乎沒(méi)有遇到什么太大問(wèn)題，主要會(huì)糾結(jié)的問(wèn)題是在哪個(gè)時(shí)候給哪個(gè)產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的問(wèn)題。但是沒(méi)有遇到問(wèn)題不代表沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)失誤，由于從最開(kāi)始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤(pán)初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來(lái)也并不需要太多市場(chǎng)的錯(cuò)覺(jué)，所以只對(duì)除本地外的兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過(guò)剩在廣告費(fèi)上需要增加投入進(jìn)行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身P3生產(chǎn)在三個(gè)市場(chǎng)飽和只能放棄利潤(rùn)高的P3而建設(shè)進(jìn)行未飽和的P2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對(duì)公司的利潤(rùn)造成了一定的損失，這是決策時(shí)沒(méi)有認(rèn)清自我沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個(gè)成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機(jī)勃勃；其次是對(duì)整個(gè)流程中許多需要正確認(rèn)識(shí)的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認(rèn)識(shí)，并依據(jù)公司實(shí)際情況具體應(yīng)用。對(duì)于這些要點(diǎn)我做了以下總結(jié)：
一、看清形勢(shì)，避重就輕
首先揣摩各個(gè)公司的心理，投其所短，在第一年我們預(yù)測(cè)到p1市場(chǎng)由于開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單成本低該產(chǎn)品必將在市場(chǎng)飽和，因而我們主要發(fā)展利潤(rùn)和成本均高的p2，雖然意味著比其他組更高一些的風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)程中也確實(shí)步步驚心，但是在公司的正確經(jīng)營(yíng)處理下證明這個(gè)決策是正確的，也使得我們一舉取得兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，并為我們未來(lái)迅速發(fā)展—打下了良好的基礎(chǔ)
二、適當(dāng)長(zhǎng)貸，正確短貸，資金流轉(zhuǎn)自如
長(zhǎng)期貸款過(guò)多會(huì)造成資源浪費(fèi)并造成過(guò)大的利息債務(wù)負(fù)擔(dān)，太少卻無(wú)法解決短期內(nèi)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)限制公司發(fā)展，無(wú)論長(zhǎng)期貸款過(guò)多或過(guò)少都會(huì)讓公司輸在起跑線上。在適當(dāng)長(zhǎng)貸，公司正確經(jīng)營(yíng)下，正確運(yùn)用短期貸款解決貸款和財(cái)務(wù)問(wèn)題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負(fù)擔(dān)輕。
三、生產(chǎn)不能停
每一期的停產(chǎn)其實(shí)都意味著公司利潤(rùn)的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數(shù)量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)樗麄冎豢吹搅硕唐趦?nèi)原料帶來(lái)的負(fù)擔(dān)而沒(méi)有看清長(zhǎng)期過(guò)程中每個(gè)產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強(qiáng)維持自身的生存而無(wú)法站到市場(chǎng)的高點(diǎn)，這也是我們組與其他組拉開(kāi)那么大差距的一個(gè)重要原因。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)14
在得知我們今年的實(shí)訓(xùn)是沙盤(pán)模擬，我首先想到的是沙盤(pán)模擬是什么？帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的疑問(wèn)開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P(pán)實(shí)訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個(gè)人一組，一共分為六個(gè)小組，然后老師開(kāi)始為我們解釋這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤(pán)模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份扮演不同的角色，共同面對(duì)變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè)，每個(gè)小組成員分別擔(dān)任一個(gè)角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1人、采購(gòu)總監(jiān)1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾，沒(méi)進(jìn)行的任務(wù)在對(duì)應(yīng)的方格中打叉，財(cái)物總監(jiān)則在對(duì)應(yīng)的財(cái)物報(bào)表中填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)按照cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線，采購(gòu)總監(jiān)按照指示采購(gòu)原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作，老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通，確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫(xiě)財(cái)物報(bào)表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷(xiāo)售的人群為25—35歲，因?yàn)槲覀儗⑽覀兊漠a(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號(hào)為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬(wàn)成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過(guò)老師簡(jiǎn)單的講解了沙盤(pán)的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程后，各個(gè)小組開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤(pán)，對(duì)此感到很陌生，也不會(huì)具體的運(yùn)作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運(yùn)作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤(pán)的運(yùn)作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤(pán)的運(yùn)作。第三年開(kāi)始我們開(kāi)始自己運(yùn)作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國(guó)內(nèi)的、經(jīng)過(guò)ISo1400認(rèn)證的3個(gè)訂單，我們選這個(gè)訂單是因?yàn)樗膯蝺r(jià)較高，利潤(rùn)較大。我們經(jīng)過(guò)討論決定在第三年又租了一間廠房購(gòu)買(mǎi)了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國(guó)內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬(wàn)。采購(gòu)總監(jiān)每個(gè)季度到財(cái)物總監(jiān)支取現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)原材料后放到原材料庫(kù)，生產(chǎn)總
監(jiān)再到財(cái)物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對(duì)原材料進(jìn)行加工。采購(gòu)總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤(rùn)總額支付稅金，每個(gè)季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過(guò)四個(gè)季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財(cái)物報(bào)表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的，證明我們?cè)诘谌甑馁Y金收支是正確的.。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫(kù)存產(chǎn)品。后來(lái)，我們對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是很滿(mǎn)意所以想重新經(jīng)營(yíng)，但由于時(shí)間緊迫，還是未能重新開(kāi)始。但我們經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中團(tuán)結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們?cè)趶V告投入上有很大的失誤，我們?cè)诂F(xiàn)金只有2400萬(wàn)的情況下，在廣告投入上就花了1400萬(wàn)，沒(méi)有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，沒(méi)有看到銷(xiāo)量和凈利潤(rùn)，造成沒(méi)有賺取較多的利潤(rùn)。第三，沒(méi)有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實(shí)訓(xùn)中我深刻體會(huì)到了決策對(duì)企業(yè)的重要性。由于我們?cè)趶V告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)決策都會(huì)影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤(pán)模擬中我們都沒(méi)有辦法應(yīng)對(duì)，那么在真正的變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又該如何立足？EPR沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，還讓我認(rèn)識(shí)到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問(wèn)題，比如在更新生產(chǎn)線的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)不去計(jì)算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒(méi)有更新，造成生產(chǎn)過(guò)程的混亂，后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門(mén)都有它的職能，各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來(lái)到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中對(duì)資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬(wàn)的情況下，支出1400萬(wàn)的廣告投入，在租用廠房的時(shí)候，沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢(qián)，讓著一分錢(qián)的到最大化的使用。
團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤(pán)模擬，正如一個(gè)人不可能獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來(lái)企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?cè)谀M過(guò)程中有一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)錯(cuò)誤，可能會(huì)影響其他部門(mén)，甚至?xí)匦麻_(kāi)始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個(gè)部門(mén)脫節(jié)，可能會(huì)影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門(mén)只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時(shí)間，我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動(dòng)手又動(dòng)腦的實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)谀M的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹(shù)立良好的全局意識(shí)。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過(guò)程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識(shí)的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實(shí)訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，會(huì)更多的參與實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己。
沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)15
沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤(pán)，以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié)：
第一年內(nèi)，由于我們對(duì)運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計(jì)劃不夠周到，目的性不強(qiáng)。沒(méi)有意識(shí)到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒(méi)有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。
第二年開(kāi)始我們著重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷(xiāo)售收入不高，加上研發(fā)及管理費(fèi)用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)作。
第三、四年，開(kāi)始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認(rèn)證，其他小組開(kāi)始著重區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告投放，我們?cè)诘谌曜隽吮镜厥袌?chǎng)老大。銷(xiāo)售收入仍不理想，我們開(kāi)始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來(lái)年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開(kāi)始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負(fù)值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1、工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確立更好的計(jì)劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴財(cái)富，要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗(yàn)中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費(fèi)的多少有時(shí)會(huì)影響到利潤(rùn)的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作出分析，以做出合理決策。
2、要考慮經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的'現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3、要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄�(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。
經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)模擬，我對(duì)于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠(yuǎn)，從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識(shí)跟實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財(cái)富。
最后，感謝所有小組成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。
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