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銷售人員的工作自我評(píng)價(jià)怎么寫

時(shí)間:2021-02-26 19:29:56 自我評(píng)價(jià) 我要投稿

銷售人員的工作自我評(píng)價(jià)怎么寫

  銷售人員的工作自我評(píng)價(jià)(1)

銷售人員的工作自我評(píng)價(jià)怎么寫

  客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券,來(lái)建立顧客對(duì)你的信賴感?如何滿足顧客潛意識(shí)的需求?如何利用五種類型的題目來(lái)建立親和的客戶關(guān)系?在銷售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來(lái)培養(yǎng)客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。因此,首先我們談到間接效用定律,不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上,要將你的思考方向集中在你客戶的身上,談他們關(guān)心的事,談他們的需要,談如何幫助、解決他們的題目;其次要深進(jìn)看透顧客潛意識(shí)深處的需求。惟有找到他們的需求,他們的需求被滿足,他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí),間接地他們也提升了對(duì)你的喜愛(ài)與信任。

  但顧客間的需求是什么呢?

  第一,他們需要被接納,所以你要接受你的客戶,以笑臉表明你接納的心情。 第二,他們需要你的贊同,認(rèn)同他們所說(shuō)的,以贊美來(lái)表示你的認(rèn)同。

  第三,他們需要你的感激,時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。

  第四,他們需要你的欣賞,開(kāi)啟你的心胸,誠(chéng)意地贊賞他們生活中的一切。

  第五,他們需要你的認(rèn)同,千萬(wàn)不要跟他們爭(zhēng)辯,任何事物都要欣然同意,永遠(yuǎn)贊成顧客。

  那么建立信賴感最有效的方法是什么呢?

  簡(jiǎn)單的說(shuō)就是多問(wèn)多聽(tīng),盡量提出題目,盡量聆聽(tīng),由于聆聽(tīng)引起信任,聆聽(tīng)建立自我價(jià)值,聆聽(tīng)減少排斥,事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對(duì)這人的評(píng)價(jià)。你專心聆聽(tīng)時(shí),客戶就覺(jué)得你重視他,就不會(huì)存有一般人對(duì)銷售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來(lái)聆聽(tīng)呢?

  第一,要直接面對(duì)顧客,仔細(xì)聽(tīng)他講話,不時(shí)以微笑,點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來(lái)表明你的認(rèn)同。在聽(tīng)完他的話,輪到你開(kāi)口的時(shí)候,先停頓一下,不要急著接上往,讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說(shuō)的,同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來(lái)期待你的回應(yīng)。

  第二,要多問(wèn)題目,澄清你的觀念,當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說(shuō):“你這句話的意思是什么?”總要將客戶的意思整理出來(lái),看看他是否真的是這個(gè)意思,你再作個(gè)總結(jié),

  使你們的談話具體,有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默,有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見(jiàn)呢?首先,你要以開(kāi)放式的題目來(lái)談話,以“為什么” “什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問(wèn)他,接著呢,多說(shuō)以動(dòng)詞開(kāi)始的結(jié)束式問(wèn)句,使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法,比如說(shuō):“這是你在找的產(chǎn)品嗎?”

  第三,你要用否定式的問(wèn)句來(lái)問(wèn)他,當(dāng)他否定的時(shí)候呢,表示他對(duì)我們的題目還沒(méi)有得到滿足的答案。

  第四,是感覺(jué)式的問(wèn)句,問(wèn)他“你為什么會(huì)這么覺(jué)得呢?”

  第五,是偏好式的問(wèn)句,比較兩者的喜好。

  最后,在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷售摸索式的題目,不管客戶回答或不回答,你都有接下往談話的機(jī)會(huì)。記住,要以問(wèn)題目的方式取得客戶對(duì)你的信任;要以仔細(xì)聆聽(tīng)的技巧以及詢問(wèn)摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶對(duì)你的信賴感!

  使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購(gòu)買的七大影響力;學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng), 激起客戶的購(gòu)買欲!在銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會(huì)。不管你是在賣什么,你都要說(shuō)服人來(lái)做購(gòu)買的決策,所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說(shuō)服別人的能力。 首先,第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報(bào)李原則,這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識(shí)中最具有效果的影響力。簡(jiǎn)單地說(shuō):通常我們都會(huì)對(duì)別人為我們所做的事有所回報(bào),同樣別人也期看我們對(duì)他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng),這種心理狀態(tài)我們稱為互惠原理,這是一種社會(huì)與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶個(gè)忙,那位客戶呢就會(huì)感覺(jué)到自己也應(yīng)該替你做些什么事,每次當(dāng)你對(duì)客戶的要求作個(gè)讓步,他的內(nèi)心就感到對(duì)你有所虧欠,而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱為承諾與慣性原則。這是指人們對(duì)于過(guò)往所做過(guò)的事情有一種強(qiáng)烈的需求,希看能讓一切維持舊有的方式,因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象?蛻魧(duì)舊有的承諾會(huì)延續(xù)至其它相關(guān)事項(xiàng)。而納長(zhǎng)切墊法,則是指一開(kāi)始不要急著爭(zhēng)取訂單,要先努力跟潛伏客戶往來(lái),建立親密的友誼跟信任關(guān)系,再依承諾擴(kuò)充原則使客戶愿意轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái),向你購(gòu)買。第三個(gè)秘訣則是社會(huì)認(rèn)同原則,正由于人類具有強(qiáng)烈的社會(huì)性,所以當(dāng)人人都在使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí),我們也會(huì)不自覺(jué)地購(gòu)買,也就是某項(xiàng)產(chǎn)品購(gòu)買人數(shù)的.多少,深深影響我們的購(gòu)買決策。特別是我們?cè)谏钌纤J(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購(gòu)買的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現(xiàn)有客戶撰寫推薦書函,并且整理一份現(xiàn)有客戶名單,隨時(shí)將此名單給潛在客戶參考。

  銷售人員的工作自我評(píng)價(jià)(2)

  本人有著較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,對(duì)工作有上進(jìn)心、認(rèn)真負(fù)責(zé)、待人真誠(chéng)、處人隨和!換位思考有自己獨(dú)特的想法這是我最大的優(yōu)點(diǎn),我理想就是能實(shí)現(xiàn)我的個(gè)人價(jià)值的挖掘,能讓我的價(jià)值得到最大實(shí)現(xiàn),同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和價(jià)值的最大化.

  銷售人員的工作自我評(píng)價(jià)(3)

  工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感與較好的內(nèi)外協(xié)作能力,喜歡和勇于迎接新挑戰(zhàn)。工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排,做事認(rèn)真踏實(shí),一步一個(gè)腳印的前進(jìn),對(duì)時(shí)間觀念十分重視。平時(shí)待人友好,與人相處十分融洽。

  銷售人員的工作自我評(píng)價(jià)(4)

  從事銷售服務(wù)和市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等一線市場(chǎng)工作將近4年時(shí)間,市場(chǎng)營(yíng)銷,渠道開(kāi)發(fā),有豐富的一線市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。從事于中學(xué)教師3年時(shí)間,一線教學(xué)教師,教學(xué)工作成績(jī)突出,學(xué)生喜愛(ài)的老師,具有豐富的教師經(jīng)驗(yàn)。 銷售求職自我評(píng)價(jià)四

  本人熱愛(ài)銷售工作,能吃苦耐勞,能承受工作壓力,愛(ài)學(xué)習(xí)、重事業(yè)、求發(fā)展、態(tài)度端正的有志青年;溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),工作積極努力樂(lè)觀向上,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

  為人誠(chéng)懇、有較強(qiáng)的實(shí)干精神

  銷售人員的工作自我評(píng)價(jià)(5)

  來(lái)京已有四五個(gè)年頭,一直以來(lái)都是從事銷售方面的工作,也熱愛(ài)銷售,做過(guò)不同的銷售行業(yè),敢于 挑戰(zhàn),勇于創(chuàng)新,希望能再找到一個(gè)自己喜歡的行業(yè),發(fā)揮自己的潛能,創(chuàng)造共贏

  銷售人員的工作自我評(píng)價(jià)(6)

  本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力,待人熱情、真誠(chéng):對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來(lái)的工作中,我將以充沛的精力,刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作,穩(wěn)定地提高自己的工作能力,與企業(yè)同步發(fā)展。

  為人誠(chéng)懇,性格開(kāi)朗,自學(xué)能力強(qiáng),心理素質(zhì)較好,為人樂(lè)觀,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能很快融入群體生活。說(shuō)到做到,絕不推卸責(zé)任;有自制力,做事始終堅(jiān)持有始有終,從不半途而廢; 肯學(xué)習(xí),有問(wèn)題不逃避,愿意虛心向他們學(xué)習(xí);自信但不自負(fù),不以自我為中心;會(huì)用100%的熱情和精力投入到工作中。平時(shí)喜歡看書,學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),不斷地充實(shí)自己,自費(fèi)參加銷售培訓(xùn),提高自己的個(gè)人能力我堅(jiān)信:人生充滿著各種各樣的困難與挫折,但是這些都不能成為我放棄的理由!

  給我一個(gè)機(jī)會(huì)也是給貴公司一個(gè)更好發(fā)展的機(jī)會(huì),相信我一定會(huì)給貴公司帶來(lái)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)與良好的品牌形象。

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