作為醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃書
作為醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃書
以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業(yè)技能和自我管理能力。之后進入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調整的能力、指導和管理他人的能力。
接下來進入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學習東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。
65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營管理和我們個人在社會生活經(jīng)常需要遇到的基本問題。人與人之間要達成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。
1，有一個秀才去買柴，他對賣柴的人說：“荷薪者過來!”賣柴的人聽不懂“荷薪者”(擔柴的人)三個字，但是聽得懂“過來”兩個字，于是把柴擔到秀才前面。
秀才問他：“其價如何?”賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂“價”這個字，于是就告訴秀才價錢。秀才接著說：“外實而內(nèi)虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。)”賣柴的人因為聽不懂秀才的話，于是擔著柴就走了。
管理者平時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達訊息，而且對于說話的對象、時機要有所掌握，有時過分的修飾反而達不到想要完成的目的。
2 ，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大后想要當甚么呀?”小朋友天真的回答：“嗯…我要當飛機的'駕駛員!”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?”小朋友想了想：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法： “我要去拿燃料，我還要回來!!”
你聽到別人說話時……你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是“聽的藝術”：1. 聽話不要聽一半。2. 不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。
3 ，A對B說：我要離開這個公司。我恨這個公司!B建議道：我舉雙手贊成你報復!破公司一定要給它點顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是最好的時機。 A問：為什么?B說：如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應該趁著在公司的機會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。A覺得B說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實客戶。再見面時B問A：“現(xiàn)在是時機了，要跳趕快行動哦!”A淡然笑道：“老總跟我長談過，準備升我做總經(jīng)理助理，我暫時沒有離開的打算了。”
其實這也正是B的初衷。一個人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機會替他創(chuàng)造更多利潤。
4 ，曾經(jīng)有個小國的人到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，把皇帝高興壞了。可是這小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值?皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。
怎么辦?使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說他有辦法�；实蹖⑹拐哒埖酱蟮�，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉進了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值!使者默默無語，答案正確。最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質。
5 ，有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢?”“他能細心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。”
6 ，一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。
她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。
女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉過身問女兒，“親愛的，你看見什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。
他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什么?”
他解釋說，這三樣東西面臨同樣的逆境――煮沸的開水，但其反應各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強壯的，結實的，毫不示弱;但進入開水之后，它變軟了，變?nèi)趿�。雞蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼保護著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨特，進入沸水之后，它們倒改變了水。“哪個是你呢?”他問女兒。“當逆境找上門來時，你該如何反應?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?”
7， 有一個人因為生意失敗，逼不得已變賣了新購的住宅，而且連他心愛的小跑車也脫了手，改以電單車代步。有一日，他和太太一起，相約了幾對私交甚篤的夫妻出外游玩，其中一位朋友的新婚妻子因為不知詳情，見到他們夫婦共乘一輛電單車來到約定地點，便沖口而出地問：
「為甚么你們騎電單車來?」眾人一時錯愕，場面變得很尷尬，但這位妻子不急不緩地回應答：我們騎電單車，因為我想了。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃及薪酬的問題
有數(shù)據(jù)顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。而醫(yī)藥代表就是起著把藥品介紹給臨床醫(yī)生的藥品銷售工作。醫(yī)藥代表在銷售過程中，需充分體現(xiàn)專業(yè)的學術形象，有步驟地思路清晰地告之醫(yī)生所銷售藥物的成份、療效、副作用等專業(yè)信息，使醫(yī)生明白和理解并能接受和認同產(chǎn)品，最終達到銷售目的。
職位描述：
1.負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品在目標區(qū)域內(nèi)的推廣，并達成公司的銷售目標;
2.負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作，并合理使用公司資源;
3.完成公司規(guī)定的各類銷售報表;
4.搜集區(qū)域內(nèi)競爭對手的信息;
5.嚴格遵守公司政策，有效地執(zhí)行公司的市場計劃。
任職要求：
1.大�；蛞陨蠈W歷，醫(yī)學、藥學或相關專業(yè)畢業(yè);
2.從事兩年或以上的藥品銷售經(jīng)驗，有外資企業(yè)工作背景者優(yōu)先考慮;
3.具備良好的銷售意識以及較強的判斷能力;
4.良好的溝通和語言表達能力;
5.熱愛銷售工作，負有責任心，具有良好的職業(yè)道德，能承受工作壓力;
6.具有團隊合作及吃苦耐勞精神。
入職門檻：
醫(yī)藥代表一般需要大專或以上學歷，醫(yī)學、藥學、護理等相關專業(yè)的專業(yè)知識。如今較多企業(yè)對求職者包容性在提高，工作經(jīng)驗已不是企業(yè)衡量求職者的首要因素了，對于醫(yī)藥代表這一職位，較多企業(yè)看中求職者的“軟性條件”，例如良好的溝通能力、是否能承受工作壓力、是否具有吃苦耐勞的精神已成為企業(yè)關注的重點，對于沒有工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，不少大中型企業(yè)表示樂于聘用培養(yǎng)。
職位晉升通道：
醫(yī)藥代表—高級醫(yī)藥代表—醫(yī)藥銷售經(jīng)理
快速成長秘籍：
1. 專業(yè)知識 專業(yè)知識是成為杰出醫(yī)藥代表的重要條件之一，相對于其他行業(yè)的銷售，藥品營銷的專業(yè)知識要求更高，處方藥的營銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。柜臺藥的營銷入門快一些，但最好也懂醫(yī)學知識，否則無法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。因此，幾乎每家正規(guī)制藥企業(yè)在招聘醫(yī)藥營銷人員時都要求有醫(yī)學相關背景。
2.善于交際 醫(yī)藥代表與醫(yī)藥業(yè)的研發(fā)工作者所講究技術活不同，醫(yī)藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力于一體。腦力負責記錄藥品的成分、療效、副作用等專業(yè)信息;體力負責讓醫(yī)藥代表在日曬雨淋下奔跑于各醫(yī)院間;溝通力讓醫(yī)藥代表將自己公司的產(chǎn)品以最佳面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫(yī)藥代表還需負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，維護客戶關系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的溝通能力、善于處理人際關系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的自覺性。
3.職業(yè)道德 醫(yī)藥代表是一個較敏感的職業(yè)，許多企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時已把良好的職業(yè)道德作為招聘時不可缺少的標準之一。因此醫(yī)藥代表有意識的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將它表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
醫(yī)藥“薪”經(jīng)：
根據(jù)《前程無憂2007年薪酬報告》數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥代表的離職率居高不下，北京、上海、深圳等地為19%，而廣州則高達25%，由于國內(nèi)醫(yī)藥代表流動率較高，醫(yī)護專業(yè)的應屆畢業(yè)生又偏向往醫(yī)生一職發(fā)展，在這樣的供需矛盾下，不少企業(yè)將此職位的底薪定在1200—1500元/月，不少畢業(yè)生通過自己的努力，月收入可在3000—5000元/月，而在工作3年以后，月收入將增長至5500—7000元/月。
業(yè)內(nèi)人士感言：
自由人 醫(yī)藥代表 從業(yè)五年
醫(yī)藥代表是一份很累人的工作，我們只有上班時間沒下班時間，經(jīng)常上完一天班回家后累得連半句話也不想說(上班時連續(xù)說得太多)，對于想進入醫(yī)藥代表從業(yè)的畢業(yè)生我想說：別覺得醫(yī)藥代表起薪高，別認為醫(yī)藥代表賣藥很容易，醫(yī)藥代表賺得都是辛苦錢，如果沒有承受各方強大壓力的覺悟，我勸你別入這一行。
【作為醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃書】相關文章：
醫(yī)藥代表簡歷范文03-08
醫(yī)藥代表實習總結09-10
醫(yī)藥代表實習目的04-08
醫(yī)藥代表離職證明05-01
最新醫(yī)藥代表簡歷模板03-25
醫(yī)藥銷售代表簡歷模板02-22
醫(yī)藥代表簡歷表格06-17
醫(yī)藥代表辭職報告03-23
醫(yī)藥代表自我介紹04-30
如何面試醫(yī)藥代表外企02-26