銷售與人溝通的技巧
作為一名銷售行業(yè)的人員，能說會道是必備技能，以下是小編整理的銷售與人溝通的技巧，歡迎參考閱讀！
一、十種人
1、沉默寡言的人：有一句說句，一字千金。
2、對玄耀的人，贊美不少于10次，對他喜歡玄輝的地方的聆聽，千萬不要打斷他要因勢利導。
3、對令人討厭的人：不卑不亢，肯定他的優(yōu)點，并對癥下藥。
4、對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性的語言，替他下決心，引導他做出判斷，站在對方立場考慮。
5、對知識淵博的人：真誠的聆聽，贊美、不放棄，最后引導。
6、對討價還價的人：要口頭妥協(xié)，滿足心理。
7、對慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢利導。
8、對性急的人：說話簡潔，明了，清晰、準確，不托泥帶水，幾句話切入要害。
9、對善變的人：加強對產(chǎn)品的信心，推薦好產(chǎn)品。
10對疑心重的人：先認同他（我原來和你有同感，你的想法確實對，但是——）
二、溝通
1、了解對方的脾氣，習慣，對人際差異要揚長避短
2、溝通50%靠語言，95%靠形體語言（服裝、語氣、聲調(diào)、口形、站姿、坐咨）
3、有效溝通：
�、購馁澝篱_始（見什么人說什么話，見風使舵，樹立個人形象）
②入鄉(xiāng)隨俗
�、垡獢U大和對方之間的相信性（用一些幽默語言和歇后語引起對方興趣）
三、贊美：（把握尺度）
1、贊美人所具備的素質(zhì)
�、侔l(fā)自內(nèi)心，準確洞悉心理。
�、诳是笫裁�，忌諱什么，發(fā)現(xiàn)閃光點。
�、蹖拸V的胸懷，不計較個人的恩怨和得失，實事求是的承認和贊美別人。
④相當?shù)淖孕判�，勇氣，通過贊美別人，鞭策、鼓勵提高自己。
�、菪枰羞h見卓識，讓你的贊美徑得住時間的考驗，并為別人所贊賞。
⑥準確無誤的贊美，有良好的口才，完美的表達你的判斷，有聲有色的.準確無誤的傳達你的贊美，鼓勵，緊扣人的心弦。
2、贊美要因人而異：
�、兕I(lǐng)導贊美下屬：（要以事實為依據(jù)）a、公正。b、放下架子。
c、躬（親眼、親查、親看）；恒（了解下屬成績）；明（了如指掌）
�、谫澝李I(lǐng)導：要推薦自己向你的領(lǐng)導
�、圪澝朗聵I(yè)有成的人：a、贊美他們的人格和精神
b、贊美他們獨特的本領(lǐng)和創(chuàng)新c、贊美他們個人愛好
d、贊美他們家庭（成功人所具備的一定是家庭和睦）
e、贊美他們妻子或丈夫和孩子
�、苜澝琅�:容貌、修養(yǎng)、善解人意
⑤贊美陌生人：
a、見年齡降三歲b、見職位表升三級c、贊美衣服
d、贊美他的容貌會修飾自己e、贊美修養(yǎng)
�、拶澝雷约旱恼煞蚧蚱拮樱b湖涂一些，（你敬我一尺，我敬你一丈）
四、推銷
1、推銷自己的人格，自己的魅力。
2、理想藝術(shù)家的形象：要有學者的腦、藝術(shù)家的心、纖夫的腳、技師的手。
3、推銷藝術(shù)家具備的素質(zhì)：
�、俣脽o營銷無公司的發(fā)展；無公司無個人的發(fā)展；公司穩(wěn)定的發(fā)展需要有營銷，是相輔相成的關(guān)系；不要抱怨公司，去做好你自己的事就好了。
�、趯W會贊美別人：
a、贊美別人是幫自己成功
b、推銷的秘訣在于研究人性、研究了解人的需要，我發(fā)現(xiàn)對贊美的渴望是人類最深層最持久的需要——世界推銷大師袁一平
c、贊美你的顧客比贊美你的商品更重要——包羅奇
�、厶岣咧v話的演講水平
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