如何打造巨大的人脈
設(shè)立個(gè)人人脈賬戶
我們?cè)阢y行中設(shè)立賬戶，來(lái)管理自己的財(cái)富，或用作儲(chǔ)蓄，以備不時(shí)之需；或用來(lái)，為自己的財(cái)富增值。儲(chǔ)蓄越多，越合理，那個(gè)人財(cái)富也就越富足，使用起來(lái)必然隨心所欲。
設(shè)立人脈賬戶也是同樣的道理，它如同金錢(qián)一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。在人脈賬戶中，我們不斷積存的是信賴和，禮貌、信用、了解、真誠(chéng)、仁慈、助人等等都能為自己的人脈賬戶充值，使他人對(duì)你更加信賴，更深厚，更愿意提供幫助。
當(dāng)然，也有不少行為會(huì)減少個(gè)人人脈存款，粗魯、輕蔑、威逼、失信等等讓他人不愉快的事都會(huì)降低人脈賬戶中的余額。如果你人脈賬戶中的余額還多，那犯了錯(cuò)也可用這筆儲(chǔ)蓄來(lái)彌補(bǔ)。但是，如果平時(shí)總是忽視對(duì)人脈的積累，或是對(duì)自己的不良行為不加改善，那人脈賬戶最終將會(huì)透支，雙方關(guān)系也就此結(jié)束，甚至對(duì)其他人脈資源也會(huì)產(chǎn)生不良的影響。
除了平時(shí)“儲(chǔ)蓄”之外，我們還可以通過(guò)對(duì)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理劃分，提高人脈層次，與朋友互換人脈資源等方式來(lái)為自己的人脈賬戶增值。
脈客就是善于使用人脈、人脈的群體(mankeep)。man keep譯為“人脈”，我們稱之為“脈客”。在臺(tái)灣證券界，楊耀宇就是個(gè)將人脈力發(fā)揮到極致的脈客。他曾是統(tǒng)一顧問(wèn)的副總，一年前退出，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元(臺(tái)幣)之高。為什么憑他一名從臺(tái)灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財(cái)富?“有時(shí)候，一通電話抵得上十份研究報(bào)告。”楊耀宇說(shuō)，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數(shù)也數(shù)不清�！�
“六度分隔”無(wú)限網(wǎng)絡(luò)
1967年，美國(guó)著名的學(xué)教授斯坦利·米爾格蘭姆想要描繪一個(gè)聯(lián)結(jié)人與社區(qū)的人際聯(lián)系網(wǎng)，做了一個(gè)著名的連鎖信實(shí)驗(yàn)。他招募一批志愿者，隨機(jī)選出其中300多名，請(qǐng)他們郵寄一個(gè)信函。信函的最終目標(biāo)是米爾格蘭姆指定的一名股票經(jīng)紀(jì)人。由于幾乎可以肯定信函不會(huì)直接寄到目標(biāo)，米爾格蘭姆就讓志愿者把信函發(fā)送給他們認(rèn)為最有可能與目標(biāo)建立聯(lián)系的親友，并要求每一個(gè)轉(zhuǎn)寄信函的人都回發(fā)一個(gè)信件給米爾格蘭姆本人。出人意料的是，有60多封信最終到達(dá)了目標(biāo)股票經(jīng)紀(jì)人手中，并且這些信函經(jīng)過(guò)的中間人的數(shù)目平均只有五到六個(gè)。也就是說(shuō)，陌生人之間建立聯(lián)系的最遠(yuǎn)距離是六個(gè)人。這就是著名的“六度分隔”假說(shuō)：最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。
然而，在近40年的里，米爾格蘭姆的理論沒(méi)有得到過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)證明，但是卻實(shí)實(shí)在在影響著大眾的生活和社會(huì)人脈網(wǎng)絡(luò)。有這么一個(gè)故事：
幾年前一家德國(guó)報(bào)紙接受了一項(xiàng)挑戰(zhàn)，要幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店，找到他和他最的影星馬龍·白蘭度的關(guān)聯(lián)。結(jié)果經(jīng)過(guò)幾個(gè)月，報(bào)社的員工發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)人只經(jīng)過(guò)不超過(guò)六個(gè)人的私交，就建立了人脈關(guān)系。原來(lái)烤肉店是伊拉克移民，他有位朋友住在加州，剛好這個(gè)朋友的同事的女朋友在女生聯(lián)誼會(huì)有一位結(jié)拜姐妹，這位結(jié)拜姐妹是電影《這個(gè)有點(diǎn)色》的制作人的女兒，而馬龍·白蘭度主演了這部片子。
哥倫比亞社會(huì)學(xué)系的登肯·瓦茲主持了一項(xiàng)最新的對(duì)“六度分隔”理論的驗(yàn)證工程。166個(gè)不同國(guó)家的6萬(wàn)多名志愿者參加了該研究。瓦茲發(fā)現(xiàn)，通過(guò)電子郵件，從志愿者到達(dá)目標(biāo)的過(guò)程，平均也只要經(jīng)歷6個(gè)人左右。
其實(shí)，人脈網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)并不高深，它的理論基礎(chǔ)正是“六度分隔”。你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人，就能同世界任意一角建立起聯(lián)系，成為一個(gè)小世界。很多時(shí)候，你苦苦尋覓的人脈資源就掌握在朋友或是朋友的朋友手中。
有禮走遍天下
一個(gè)人的禮貌禮儀常常是給人的最初也是最直觀的印象。良好的教養(yǎng)本身就是財(cái)富。舉止優(yōu)雅的人離開(kāi)了金錢(qián)也能夠，秘密就在于他們擁有世界各地最受歡迎的“通行證”——禮。所有的大門(mén)都向他們敞開(kāi)，所有的人都?xì)g迎他們，為什么呢？就因?yàn)樗麄儙チ藴嘏妥鹬亍?/p>
蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐東方號(hào)宇宙飛船進(jìn)入太空遨游了108分鐘，成為世界上第一位進(jìn)入太空的宇航員。加加林在20多名宇航員中，之所以能脫穎而出，起決定作用的是一個(gè)偶然事件。
原來(lái)，在確定人選前的一個(gè)星期，主設(shè)計(jì)師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入飛船前，只有加加林一人脫下鞋子，只穿襪子進(jìn)入座艙。就是這個(gè)細(xì)節(jié)使加加林一下子贏得了羅廖夫的好感，他感到這個(gè)27歲的青年如此懂得規(guī)矩，又如此珍愛(ài)他為之傾注心血的飛船，于是決定讓加加林執(zhí)行這次飛行任務(wù)。
無(wú)論是否有機(jī)會(huì)接受良好的，無(wú)論你的社會(huì)地位高低或財(cái)富多少，無(wú)論你的志向有多遠(yuǎn)大，只要你想要，你就應(yīng)該要求自己開(kāi)始注意一些生活中看起來(lái)瑣碎的小事。說(shuō)一句簡(jiǎn)單的“謝謝”，對(duì)任何一位服務(wù)員都給以友好的稱贊，即使服務(wù)是有償?shù)模挥捎谀憬o他人帶來(lái)了不便和打擾，真誠(chéng)地說(shuō)一聲“對(duì)不起”；設(shè)身處地站在別人的立場(chǎng)來(lái)看待問(wèn)題，考慮別人的'感受；耐心傾聽(tīng)別人的談話，對(duì)其談話內(nèi)容表現(xiàn)出興趣，這些都是我們通常所說(shuō)的禮貌，都是我們應(yīng)該做到的。
一個(gè)人的禮貌禮儀常常影響著他人對(duì)其的評(píng)價(jià)，在人們的印象中，一個(gè)有禮貌、有教養(yǎng)的人總是有著相應(yīng)的良好品質(zhì)和人格，這對(duì)個(gè)人、人脈積累都有所幫助。
愛(ài)默生說(shuō)：“的行為比的外表更有力量。的行為，比形象和外貌更能帶給人。這是一種精美的藝術(shù)�！�
拒絕是有的
喜劇大師卓別林曾說(shuō)：學(xué)會(huì)說(shuō)“不”吧！那你的生活將會(huì)得多。想做個(gè)有求必應(yīng)的好好先生或好好小姐并不容易，人們的要求永無(wú)止境，往往是合理的、悖理的共存，如果當(dāng)面你不好意思說(shuō)“不”，輕易承諾了自己無(wú)法履行的職責(zé)，將會(huì)帶給自己更大的困擾和上的困難。
拒絕是相當(dāng)重要卻又不太容易的課題，有人你直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他拒絕的理由，有人則需要以含蓄委婉的方法拒絕，各有不同。
拒絕也是有的。
不要立刻就拒絕他人的請(qǐng)求。立刻拒絕，會(huì)讓人覺(jué)得你是一個(gè)冷漠無(wú)情的人，甚至覺(jué)得你對(duì)他有成見(jiàn)，一旦有了這樣的誤解，無(wú)疑對(duì)雙方的關(guān)系是致命打擊。
對(duì)于一些對(duì)方不急著要求答復(fù)或是辦到的事情，可以采取暫時(shí)不給予答復(fù)的方法。當(dāng)對(duì)方提出要求時(shí)你遲遲沒(méi)有答應(yīng)，只是一再表示要研究研究或考慮考慮，那么聰明的對(duì)方馬上就能了解你是不太愿意答應(yīng)的。但無(wú)論如何，仍要以謙虛的，別急著拒絕對(duì)方，仔細(xì)聽(tīng)完對(duì)方的要求后，如果真的沒(méi)法幫忙，也別忘了說(shuō)聲“非常抱歉”。
盡量以非個(gè)人原因作為拒絕的借口。
用最委婉、和氣的方式來(lái)表達(dá)你的不同意見(jiàn)。傲慢無(wú)情的拒絕易招來(lái)怨恨，對(duì)人脈資源的積累絕沒(méi)有好處。所以，當(dāng)真正有不得已的苦衷時(shí)，如能委婉地說(shuō)明，以婉轉(zhuǎn)的拒絕，以和氣的方式表達(dá)不同的意見(jiàn)，別人還是會(huì)于你的誠(chéng)懇，對(duì)你的情況給予諒解。
與人相處，若能凡事多為他人著想，多給別人留一些余地、一些包容、一些方便，少一份拒絕、少一點(diǎn)難堪，必能贏得別人的友愛(ài)。反之，一個(gè)人如果總是輕易地拒絕一些請(qǐng)求或機(jī)會(huì)，久而久之自然就會(huì)失去一切。因此，做人不要輕易拒絕別人，多一些付出，自己會(huì)獲益更多，必能擁有更多學(xué)習(xí)、的機(jī)會(huì)。
一旦你善于運(yùn)用不同的婉拒方法，你的交際生活必定更加輕松愉快，你的人越多，人脈自然就積累起來(lái)了。
設(shè)計(jì)名片“三不要”
在社交場(chǎng)合，名片是自我介紹的簡(jiǎn)便方式，使用名片成了最尋常的事情。但正是因?yàn)槠匠�，人們往往忽視了它的使用，忽略了名片的禮儀。其實(shí)，小小名片有著問(wèn)。
設(shè)計(jì)、印制名片時(shí)有“三不要”。
不要隨意涂改名片。電話號(hào)碼、地址等變更是生活中常有的事，不少人為了節(jié)約或是省事，沒(méi)有重新印制名片，直接在原來(lái)的名片上涂涂改改，再遞給對(duì)方。但是，在正式社交中，名片就如同一個(gè)人的臉面，干凈整潔的觀感十分重要，經(jīng)過(guò)涂改的名片是對(duì)人的不尊重，也是對(duì)自身地位的不尊重，是要貽笑大方的。
不要提供私宅電話。從國(guó)際禮儀的角度來(lái)說(shuō)，有教養(yǎng)、有身份的人不向別人索取電話號(hào)碼、私宅電話諸如此類(lèi)，自己也不用提供。當(dāng)然，這一點(diǎn)可以根據(jù)中國(guó)的國(guó)情加以變通，但是在人際交往中，千萬(wàn)不可鬧出詢問(wèn)他人私宅電話之類(lèi)的笑話。
不要出現(xiàn)兩個(gè)以上的頭銜。有不少人印名片的時(shí)候，列上一大堆的頭銜，認(rèn)為這是個(gè)人能干或是有身份的象征，其實(shí)不然�！奥劦烙邢群螅g(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，如果在一張名片上印有過(guò)多的頭銜，難免讓人產(chǎn)生用心不專(zhuān)、夸大其詞的。如果真因社交需要，強(qiáng)調(diào)自己不同身份的時(shí)候，寧可印制不同的名片，用于不同的交往對(duì)象。
進(jìn)行國(guó)際交往時(shí)，按照西方社交禮儀，一個(gè)男子去訪問(wèn)一個(gè)時(shí)，若想送名片，應(yīng)分別給男、女主人各一張，再給這個(gè)中超過(guò)18歲的婦女一張，但決不在同一個(gè)地方留下三張以上名片。如果是一個(gè)女子去別人家作客，若想送名片，應(yīng)給這個(gè)中超過(guò)18歲的婦女每人一張，但不應(yīng)給男子名片。
如果拜訪人事先未約會(huì)，也不想受到會(huì)見(jiàn)，只想表示一下敬意，可以把名片遞給任何來(lái)開(kāi)門(mén)的人，請(qǐng)他轉(zhuǎn)交主人。若主人親自開(kāi)門(mén)并邀請(qǐng)進(jìn)去，也只應(yīng)稍坐片刻。
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