房地產(chǎn)公司績效考核的難點(diǎn)

筆者最近在給一家房地產(chǎn)企業(yè)做咨詢，在談到績效考核的時候，房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理面露難色，據(jù)筆者了解，房地產(chǎn)企業(yè)績效考核最大的難點(diǎn)在于計(jì)劃的不確定性，土地儲備、開發(fā)面積、銷售價(jià)格等重要指標(biāo)難以確定，項(xiàng)目開發(fā)、征地拆遷、工程施工、房屋銷售等部門的考核指標(biāo)都是在考核周期開始時確定的，到考核的時候，政策一變，原來計(jì)劃全部打亂，計(jì)劃值與實(shí)際情況大相徑庭，房地產(chǎn)企業(yè)只好調(diào)整目標(biāo)，有些部門甚至為了得到高分而選擇容易完成的指標(biāo)，完全偏離了績效考核的真正目的，到最后，績效考核變成了走形式。

　　如何才能走出這種困境呢？筆者想從績效計(jì)劃階段談一點(diǎn)自己的看法。

　　績效計(jì)劃階段主要工作包括選擇績效考核指標(biāo)、確定目標(biāo)值、制定工作計(jì)劃等，選擇績效考核指標(biāo)時，要充分考慮房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)、流程關(guān)鍵環(huán)節(jié)和崗位主要職責(zé)，有時候，尤其要選擇那些目前做的不好的指標(biāo)，以補(bǔ)齊“短板”，提升績效；在確定目標(biāo)值之前，要充分研討戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)是指標(biāo)目標(biāo)值的根據(jù)，如果碰到特殊情況，需要對戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營計(jì)劃甚至財(cái)務(wù)預(yù)算、融資計(jì)劃等進(jìn)行調(diào)整，其次，要做好年度目標(biāo)值的分解工作，比如，在確定房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)面積時，要考慮國家政策和市場需求變化因素，不要因?yàn)楹ε伦兓�而不確定目標(biāo)，一個不準(zhǔn)確的.目標(biāo)也比沒有目標(biāo)要強(qiáng)一百倍！如果說在一年的周期中，波動幅度非常大，當(dāng)你把考核周期縮短，具體到某個季度，某個月份時，房地產(chǎn)市場是有一定規(guī)律可循的，比如房地產(chǎn)價(jià)格在某個季度是可以預(yù)測的，房地產(chǎn)需求量在某個時段是相對穩(wěn)定的，這樣，就可以確定銷售指標(biāo)的目標(biāo)值；在制定工作計(jì)劃時，應(yīng)該具體詳細(xì)，重點(diǎn)設(shè)計(jì)開展的各項(xiàng)行動措施，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而不是把“變化比計(jì)劃快”作為借口，推脫本身的責(zé)任！

　　仔細(xì)想想，任何一個企業(yè)，只要是處在充分競爭的行業(yè)中，市場環(huán)境隨時都可能發(fā)生變化，這是不爭的事實(shí)，關(guān)鍵的問題是，作為房地產(chǎn)企業(yè)，你的競爭能力和管理水平能適應(yīng)這種變化么？

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