公司培訓(xùn)演講稿通用
演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在充滿活力，日益開放的今天，越來越多地方需要用到演講稿，那么一般演講稿是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的公司培訓(xùn)演講稿通用，希望能夠幫助到大家。
公司培訓(xùn)演講稿通用1
公司各位同仁：
大家好！
今天受王總之托就有關(guān)報(bào)紙廣告營(yíng)銷的問題談一點(diǎn)粗淺看法，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
美國(guó)總統(tǒng)曾說過，不做總統(tǒng)就做廣告人�？梢姡瑥V告的作用之大和地位之高。
廣告是一門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無窮。以前廣告媒體想到的是怎么把廣告塞給受眾，你接受也得接受，不接受也得接受。
現(xiàn)在廣告營(yíng)銷發(fā)生了革命性的變化，我們?cè)趺窗炎约旱钠放莆幕⒃趺窗盐覀兊漠a(chǎn)品信息融入到人們的生活中去。讓他們?cè)谙硎苌畹臅r(shí)候，再接受信息。最大的特點(diǎn)就是以人為本，從人的需求出發(fā)，把營(yíng)銷做到淋漓盡致。
下面來看一則報(bào)刊廣告經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的案例分折：有一個(gè)公司招聘業(yè)務(wù)員，考試題目：如何把梳子賣給和尚？十天后，第一個(gè)銷售員告訴主考官，他找到寺廟里的小和尚，通過告訴小和尚用梳子來梳脫腦頭皮，可以止癢，賣了一把；第二個(gè)銷售員找到了寺廟里專門負(fù)責(zé)香案前的和尚，說在香案前擺放一把梳子，方便來敬香的人，因頭發(fā)被吹亂會(huì)佛心不誠(chéng)，對(duì)佛不敬，寺里有十個(gè)香案，所以利用這點(diǎn)賣出10把梳子。第三個(gè)銷售員了解到寺廟的主持書法遠(yuǎn)近聞名，于是找到主持說，您這里香客很多，您的書法又很好，可以把您的書法寫在梳子上，“積善事”三個(gè)字賣給香客，后來這個(gè)銷售員長(zhǎng)期成為了寺廟的供應(yīng)商，以上這個(gè)案例，大家看到了什么呢？3個(gè)銷售員目標(biāo)客戶都找到并成功賣出了梳子，為什么業(yè)績(jī)不一樣？因?yàn)槠淇蛻舨灰粯�，第一個(gè)銷售員找到終端消費(fèi)者（基層人員），第二個(gè)銷售員找到中層消費(fèi)者（主管），第三個(gè)銷售員找到最終決策人（高層領(lǐng)導(dǎo)），所以導(dǎo)致業(yè)績(jī)不一樣，根據(jù)以上這個(gè)案例，總結(jié)出一套營(yíng)銷體系，即營(yíng)銷策略。
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
即一個(gè)合格的廣告人標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)具備超強(qiáng)的智慧，豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們的報(bào)紙簡(jiǎn)單說來，主要閱讀對(duì)象，是企業(yè)和單位的決策人員。這些人經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間磨練、努力，一步一步才走向現(xiàn)在的地位，他們都具有超強(qiáng)的智慧，屬于成功人士，所以我們更多時(shí)候首先要做一個(gè)能與成功人士對(duì)得上話的人。
二個(gè)智慧
即政治智慧和商業(yè)智慧。做一個(gè)成功人士，須得具有良好的政治頭腦和商業(yè)頭腦，他們必須得通過媒體及其它渠道來了解政策等新規(guī)措施出臺(tái)，是否會(huì)對(duì)他們的經(jīng)商或工作有何影響？如最近幾年，房地產(chǎn)業(yè)為何快速增長(zhǎng)，主要原因是國(guó)家政策開始放松，一些原有的經(jīng)商或從政人員，個(gè)人資本有一定積累，隨著房改政策出臺(tái)，廣大人民紛紛在社會(huì)上選銷售給客戶。
接下來是消費(fèi)研究，它是一個(gè)過程，我們的客戶通過對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，理解，偏好，最后才對(duì)品牌展開行動(dòng)，付諸實(shí)施，購(gòu)買廣告上的事物。例如新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，需要知名度，它不僅僅需要點(diǎn)的宣傳，更需要面，這時(shí)候我們就要深入研究，研究我們的客戶（終端客戶），拿出方案，結(jié)合媒體資源，進(jìn)行強(qiáng)攻，最終提高客戶的知名度。
四個(gè)意識(shí)
分為業(yè)績(jī)意識(shí)，學(xué)習(xí)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。
現(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)更新時(shí)代，廣告經(jīng)營(yíng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，只有不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，向其他媒體同行學(xué)習(xí)，提升自己。前面所講的賣梳子的案例，已經(jīng)證明，我們不是在賣廣告，而是在賣方案，賣新產(chǎn)品�？蛻魹槭裁匆斗艔V告，其實(shí)是需要讓他的產(chǎn)品找到更多的經(jīng)銷商，蠃得更多的客戶，從這個(gè)角度來看，我們就可以提供很多適合他們口味的產(chǎn)品來幫他服務(wù)，所以我們銷售的不是廣告，而是服務(wù)，只有不停地推出新的服務(wù)，客戶才能看到我們?cè)趧?chuàng)新，就會(huì)很樂意投放廣告，持續(xù)不斷地提供廣告，從而達(dá)到最終雙方共贏的目的，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，以感動(dòng)人，打動(dòng)人的服務(wù)意識(shí)，使我們部門的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
五個(gè)環(huán)節(jié)
尋找有效廣告資源、編輯，錄入，排版，發(fā)行。我們廣告人員必須要具備這5個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槲覀兠刻熘苯用鎸?duì)的是各行各業(yè)不同的客戶，要具備常人所沒有具備的這些基本功，只有我們的能力、智慧有超過客戶的一面，他才會(huì)認(rèn)同我們，才樂意和我們對(duì)話。
六大原理
以律服人、以情動(dòng)人、誠(chéng)實(shí)守信、超值服務(wù)、抓大放小、抓小放大。這里所講的律是指規(guī)律，要掌握市場(chǎng)規(guī)律，用自身掌握的數(shù)據(jù)來說服客戶，動(dòng)之以情，曉之以理，以誠(chéng)實(shí)守信為根本，對(duì)于有些較喜歡占便宜的客戶，輔之贈(zèng)予一部分軟文。最終實(shí)現(xiàn)銷售，購(gòu)買我們的產(chǎn)品——廣告。抓大放小和抓小放大，2個(gè)原理有異曲同工之效，相對(duì)于綜合能力比較的強(qiáng)的，要緊緊抓住市場(chǎng)上公認(rèn)的大品牌、企業(yè)，有能力做成100萬的`業(yè)務(wù)，就不要想100萬以下的，因?yàn)樗ǖ臅r(shí)間精力相同，得到的回報(bào)卻不一樣，對(duì)于剛接觸市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，由于業(yè)務(wù)知識(shí)水平比較弱，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，唯有抓小放大，慢慢積累，一步一個(gè)腳印，為最終與大客戶奠定成功對(duì)話基礎(chǔ)，才能走向成功的大道。
怎樣才能走向成功的大道？如何拉廣告業(yè)務(wù)？怎么拉？怎么出去找潛在客戶？
看兩個(gè)案例；一天廣東美媛春公司，來了一位汕頭一家印刷廠的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，公司人員只是禮貌的接待了他。沒有想到的是，他從第二天開始就每天到公司“上班”了。他每天早早來到公司，打掃清潔，端茶送水。他每天要買幾包“中華”煙，逢人便遞，包括上門來公司辦事的人。下雨了，他總是準(zhǔn)備幾把傘，送給沒有帶傘的人。每天下班了，公司同事聚會(huì)吃飯，他都積極參加，總是搶著買單。他總是不厭其煩待在公司做很多事，做的也很得體，令人覺得很自然。大約堅(jiān)持了1到2個(gè)月，公司同事都覺得過意不去，就給了他一些廣告印刷生意做。他做的質(zhì)量很好，價(jià)格也公道。后來美媛春的上千萬的印刷生意基本就交給他了。
美媛春當(dāng)時(shí)在南方市場(chǎng)僅次于太太口服液的女性保健品，上門拉廣告的源源不斷。一天來了一個(gè)年輕人，推銷一個(gè)聞所未聞的廣州一家小報(bào)紙叫《南方聲屏報(bào)》的廣告，總經(jīng)理不愿接待他，要廣告部來接待他。他的大致意思是免費(fèi)幫公司寫一個(gè)整版的企業(yè)報(bào)道，而版面收費(fèi)很便宜。然而最后公司最終也沒有給他廣告做，但他很快和公司的老板成為了好朋友與生意伙伴。后來他承包了《南方聲屏報(bào)》的全部廣告版面，然后又代理了一些北方的醫(yī)藥保健品，并利用這份小報(bào)紙的廣告刊號(hào)優(yōu)勢(shì)，變成了他代理醫(yī)藥產(chǎn)品的固定的宣傳報(bào)紙，公司一步一步借此開始做大。
現(xiàn)在，他的公司代理的產(chǎn)品獲得巨大成功，大部分都做到了單一產(chǎn)品在廣東一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)年銷售額幾千萬的規(guī)模，成為當(dāng)之無愧的整個(gè)廣東醫(yī)藥保健品代理私營(yíng)企業(yè)中的老大。如今，他在廣州最高的寫字樓中信廣場(chǎng)購(gòu)買了一整層做辦公室。具有戲劇性的是，他先是控股美媛春化妝品企業(yè)，現(xiàn)在更是將整個(gè)他原來拉廣告的對(duì)象美媛春口服液品牌及廠房全部收購(gòu)了。短短3到5年時(shí)間，他由一個(gè)上門拉廣告的，變成了身價(jià)過億的老板，許多當(dāng)時(shí)拉廣告的企業(yè)都被他收歸旗下。
公司培訓(xùn)演講稿通用2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！
能作為學(xué)員代表在這里發(fā)言，我感到無比的榮幸。面對(duì)在座的比我優(yōu)秀得多的同行，實(shí)在感到誠(chéng)惶誠(chéng)恐。但是，我相信，無論是誰，在此時(shí)此刻最想表達(dá)的就是兩個(gè)字——感謝。
衷心感謝縣教委和師資培訓(xùn)中心為我們精心組織了這次培訓(xùn)，為我們創(chuàng)造了一次難得的學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，也衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和專家不畏嚴(yán)寒來為我們傳經(jīng)送寶。
五天的培訓(xùn)是短暫的，受益卻是終生的。每一位專家樸實(shí)而又精彩的演講，既給我們理念的提升，又給我們方法的指導(dǎo)，給在課改迷茫中的`我們指明了方向。任主任讓我們明白了優(yōu)秀從心態(tài)開始，陳科長(zhǎng)讓我們明白了什么是“終生幸福的文化之旅。”陳校長(zhǎng)教給了我們養(yǎng)成教育的法寶；王院長(zhǎng)讓我們的心里充滿了陽(yáng)光……
通過這次培訓(xùn)，我們提高了師德素養(yǎng)，更新了教育觀念，拓展了專業(yè)知識(shí)，升華了理論水平的，提高了教育科研能力。
著名教育家于漪老師曾經(jīng)這樣說：“與其說我做了一輩子教師，不如說我一輩子學(xué)做教師�！蔽蚁�，“骨干教師”這個(gè)稱號(hào)對(duì)我們來說不僅僅是榮譽(yù)，更是責(zé)任和壓力。五天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是我們的學(xué)習(xí)卻永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束。相信每一位參與培訓(xùn)的學(xué)員都會(huì)因這次培訓(xùn)而更加努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，在以后的教育教學(xué)中，充分發(fā)揮骨干教師的“帶頭、凝聚、示范”作用，為武隆縣的教育再建新功！
最后，讓我們對(duì)為本次培訓(xùn)付出辛勤勞動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們?cè)俅伪硎咀钪孕牡母兄x！
謝謝大家！
公司培訓(xùn)演講稿通用3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體學(xué)員們：
大家好！
很榮幸作為學(xué)員代表在這里發(fā)言。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表在座的全體學(xué)員，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！感謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了此次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)理論與實(shí)踐密切結(jié)合的平臺(tái)！
在看到這次培訓(xùn)課程的安排時(shí)，相信大家和我一樣，都有一種強(qiáng)烈的感覺，此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、針對(duì)性強(qiáng)，每個(gè)專題和活動(dòng)都是為我們“量身定做”的，是我們這些來自森工教育工作者急需提升的素質(zhì)，從中我們看到了負(fù)責(zé)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心和辛勤工作。
正是由于你們的辛勤工作，我們才有幸來到這里，有幸聆聽到專家的授課，接受他們的悉心指導(dǎo)；有幸觀摩到來自一線名師的授課；有幸和來自森工各地的教育工作者相互切磋，共同提高。為森工系統(tǒng)小學(xué)教育教學(xué)水平的提高貢獻(xiàn)力量。
我相信，我們?nèi)w學(xué)員，一定會(huì)珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以飽滿的熱情、勤懇扎實(shí)的作風(fēng)投入學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圓滿完成本次培訓(xùn)任務(wù)。在這幾天的培訓(xùn)中，我們將嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真交流，上好每一節(jié)課，積極參加各種活動(dòng)，在聆聽專家講座的過程中，邊汲取知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)，邊認(rèn)真反思自己日常教學(xué)活動(dòng)，找出差距和不足，理論聯(lián)系實(shí)際，提高教學(xué)能力和水平，切實(shí)做到學(xué)有成效。
同時(shí)，通過朝夕相處，各位學(xué)員之間能夠建立深厚的友誼。除了探討培訓(xùn)課程，還要互相學(xué)習(xí)對(duì)方好的'教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；在聆聽專家教誨、開拓視野的同時(shí)，相互成為事業(yè)的伙伴和良師益友，讓這次培訓(xùn)成為今后大家教育教學(xué)交流的新起點(diǎn)，為今后工作和學(xué)習(xí)中的深層次交流與合作奠定良好的基礎(chǔ)。回到教學(xué)崗位后，我們還及時(shí)將參加培訓(xùn)的所學(xué)、所感、所思傳達(dá)給同事，發(fā)揮示范帶頭作用，將本次培訓(xùn)轉(zhuǎn)換為我們一個(gè)學(xué)校、一個(gè)林業(yè)局教育教學(xué)水平提高的新的動(dòng)力。
全體學(xué)員們，平臺(tái)已經(jīng)搭建，讓我們以此為起點(diǎn)，出發(fā)吧，相信神圣的教育土地上會(huì)留下我們深深的腳印。讓我們以此為力量，借力起飛，讓森工系統(tǒng)的藍(lán)天留下我們飛翔的痕跡。把生命中最靚麗的風(fēng)景定格在我們?yōu)榻逃聵I(yè)努力的過程里！最后，我想讓我們把最熱烈的掌聲送給關(guān)心森工系統(tǒng)教育事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體學(xué)員們！并預(yù)祝此次培訓(xùn)圓滿成功！
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