中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)的中聯(lián)重科詹純新演講稿
精彩導(dǎo)讀：國際化不是經(jīng)濟(jì)治理，不是文化的治理，不是誰買下誰，不是誰征服誰，而是在共同愿景下建立利益的共同體，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展，我們深深感受到結(jié)合雙方共同利益體勝過千言萬語的說教、溝通，是最有魅力的融合力量。
尊敬的王會長、尊敬的中機(jī)聯(lián)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)界的同仁，首先，我要感謝中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會給我頒這個獎，也很榮幸參加本次報(bào)告會，并代表中聯(lián)重科與各位分享企業(yè)走出去的體會。我發(fā)言題目是“中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)”。
首先，請?jiān)试S我簡單介紹一下中聯(lián)重科，原來我們叫長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司，覺得這個名字太長了，所以今年股東會上把名字改成了中聯(lián)重科股份有限公司，中聯(lián)重科成立在1992年9月28號，再過幾天就是公司成立的19周年，由原來的建設(shè)部長沙建設(shè)機(jī)械研究院八個工程師借了50萬元的資金創(chuàng)立的公司，這個公司也就是在原來長沙建設(shè)機(jī)械研究院所研究的領(lǐng)域（建筑工程機(jī)械）做研發(fā)、做產(chǎn)品的開發(fā)，慢慢進(jìn)入市場。那么19年間，中聯(lián)重科的年均復(fù)合增長率超過60%，把當(dāng)時研究員職工不到500人、日均收入不到1萬元的一個科研院所變成今天員工超過3萬人、日均收入超過2億元的公司，去年排第八位。
在公司19年發(fā)展歷程中，先后并購了9家企業(yè)，而且每家企業(yè)并購的都非常成功，效益都得到了數(shù)倍的增長，比如收購普原工程機(jī)械集團(tuán)公司，收購時候是，企業(yè)凈利潤1000多萬，去年凈利潤10幾億，收購一家成功一家。特別是收購了世界上第三大的混凝土機(jī)械制造上，意大利西法公司，使中聯(lián)重科從原來的第五位一下躍居第一位，因?yàn)樵诘母奈皇堑聡鴥杉沂堑谝�，意大利西法排第三，中�?lián)排第五，第五和第三的結(jié)合，形成了中聯(lián)重科在混凝土機(jī)械行業(yè)排在全球第一的`位置。三年來中聯(lián)重科與西法公司在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了中歐合壁，帶采購商，實(shí)現(xiàn)了全球一體化，在市場上實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)疊加，在品牌形象上實(shí)現(xiàn)了支撐配合，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，實(shí)現(xiàn)了中意融合。
這種全方位的協(xié)同發(fā)展，極大的提升了中聯(lián)重科的國際化指數(shù)，今年1月份，意大利總統(tǒng)把一個國際獎頒給了中聯(lián)重科，專門表彰對意大利經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)的外籍人士，這個獎項(xiàng)的評選是完全由意大利工商界人士、媒體、公眾評選產(chǎn)生的，迄今為止全球只有8個人獲得這個獎項(xiàng)，在前面的兩年，一個是巴西的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部的部長，再往前就是松下的董事長，說明中聯(lián)重科得到了意大利人民的歡迎和認(rèn)同，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)中聯(lián)重科不是去新建唐人街的，而是和他們一起讓羅馬大道更加舒暢、和諧，所以老外經(jīng)常怕的是你去以建唐人街的模式去建一個工廠，而不是成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。因此，我們認(rèn)識到中國企業(yè)要國際化，一定要本土化，也就是要融入當(dāng)?shù)氐奈幕霎?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。所以，今天我想跟大家分享的是中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)。并用三個關(guān)健詞來表達(dá)：包容、共享、責(zé)任。
一、海涵、海納才可出海。
海涵、海納既為包容，所謂包容就是尊重、理解和主動適應(yīng)，我們認(rèn)為包容有兩層意思：第一層意思是包，也就是涵，身處不同的文化背景之中，我們需要海涵他人，通過改變自己而不是試圖改變對方來融入當(dāng)?shù)氐娜宋模w現(xiàn)的是一個企業(yè)的胸懷，我記得有這么一個非常小但是又非常有趣的事情，也就是我們在收購西法的當(dāng)天，簽字弄完了，整整一天，當(dāng)我和我的同事走出公司大門的時候，我的同事過來跟我講了這么一句話，因?yàn)橄掳嗔耍f下面我們的考慮去拉你吃飯，在中國不會有這樣的現(xiàn)象，因?yàn)樵谥袊粋�企業(yè)老總到下屬企業(yè)考察，下屬公司一定會精心的安排、全程陪同，但是那天簽完字以后，你下班出來以后突然考慮到異鄉(xiāng)他地自己安排吃飯，我當(dāng)時回頭看了一下我的公司，問自己這個公司到底是不是我的，我是不是真正把公司收購了，這么一件小小的事情，如果按照中國人的思維來思考這是有問題的，但是這其實(shí)是一種文化的差異。因?yàn)槲幕町悾獯罄苏J(rèn)為他已經(jīng)下班了，他應(yīng)該回家了，大家的工作結(jié)束了，應(yīng)該安排好你的所有事情，包括去哪里吃飯，都會是有計(jì)劃的。
文化差異盡管都體現(xiàn)在很多的小事情上，但是我認(rèn)為文化差異可能是世界上最遙遠(yuǎn)的距離，包容非常重要。包容第二層意思就是容，也就是納，要海納對方優(yōu)秀之處，為我所用，提高我們自身整合資源的能力，收購西法以后通過全球物質(zhì)采購、人才技術(shù)共享和銷售網(wǎng)絡(luò)的整合，我們實(shí)現(xiàn)了成本降低、效率提升和人員的融合，尤其是在技術(shù)共享方面，極大的提升了中聯(lián)重科產(chǎn)品的國際競爭力。意大利西法公司有一項(xiàng)關(guān)鍵的技術(shù)，這個技術(shù)主要是碳纖維的應(yīng)用，用碳纖維減輕整車的重量，這個技術(shù)可以使我們動車的質(zhì)量和穩(wěn)定性提升到國際領(lǐng)先水平，過幾天我們使用該技術(shù)的全球最長臂架80們泵車試制成功了，也因?yàn)榧夹g(shù)上互通有無、管理上取長補(bǔ)短，使中聯(lián)重科在國際化快速行進(jìn)中迅速的補(bǔ)齊了自身的短板，提升了資源整合的能力。跨國并購中的文化差異，往往會成為企業(yè)國際化發(fā)展的重大障礙，而清除障礙最需要的就是包容，那么中國企業(yè)要先學(xué)會海涵、海納，方可出海。
二、共享、共創(chuàng)才可共贏。
共享意味著坦誠和開放，意味著合作與共贏。國際化不是經(jīng)濟(jì)治理，不是文化的治理，不是誰買下誰，不是誰征服誰，而是在共同愿景下建立利益的共同體，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展，我們深深感受到結(jié)合雙方共同利益體勝過千言萬語的說教、溝通，是最有魅力的融合力量。我們在收購時候，西法公司員工和團(tuán)隊(duì)對即將到來的變革懷有各種各樣的心態(tài)，當(dāng)然，最大的心態(tài)是希望美國人收購，而不愿意中國人收購，還有懷疑、觀望、恐懼、沮喪甚至抵觸的情緒，我到車間去的時候，工人基本不看我，沒人跟你溝通，不會有人跟你說話。的確，他不知道這幫中國人到意大利來干什么，也不知道到底想怎樣干，很多人認(rèn)為我們也會像他原來的股東一樣，把西法買下來，然后再包裝，然后再轉(zhuǎn)手，因此，我們花大量時間溝通，但是決定的事情沒有人執(zhí)行，溝通效率低下，我們分析問題時候發(fā)現(xiàn)其根本的原因是西法員工對西法的發(fā)展前途很茫然，缺乏一個共同的愿景，沒有一個共同的目標(biāo)，在這個時候，我們和盤托出我們對西法發(fā)展的愿景，并且對骨干團(tuán)隊(duì)實(shí)行了股權(quán)激勵，從而在一個共同愿景下結(jié)成了利益的共同體，這種精神上和物質(zhì)上的共享帶來的效果是非常明顯的，我們的全球供應(yīng)鏈、全球研發(fā)平臺、全球市場網(wǎng)絡(luò)迅速得到了整合。所以，我們的體會是“共享愿景，讓目標(biāo)一致，共享利益，讓人心凝聚”。
三、盡責(zé)、負(fù)責(zé)才令人尊敬
責(zé)任意味著企業(yè)在國際化中要認(rèn)真遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，要在當(dāng)?shù)刈鲆粋�好的企業(yè)公民，要在企業(yè)中承擔(dān)應(yīng)盡的責(zé)任。我們收購西法以后，不湊巧，正好趕上金融危機(jī)，相當(dāng)多的公司大幅裁員，尤其是外籍員工首當(dāng)其沖，但是我們沒有辭掉一名意大利原購，反而讓西法在中聯(lián)的總部在中國的長沙正確了一個生產(chǎn)車間，中意員工在同一個平臺上工作，形成廠中廠的模式，不僅化解了西法的員工壓力，而且實(shí)現(xiàn)了制造平臺的共享、制造工藝的提升。責(zé)任往往是相互的，企業(yè)對員工負(fù)責(zé)，員工必然對企業(yè)負(fù)責(zé)，這是一種雙向的承諾。收購到今天，我們沒有更換西法的管理團(tuán)隊(duì)，我們也沒有派中國的管理成員過去管理西法，而仍然是那支管理團(tuán)隊(duì)，并且給這個團(tuán)隊(duì)賦予充分的信任，信任帶來的回報(bào)是員工對企業(yè)的忠誠，面對同行邀請，西法沒有一名骨干員工流失，金融危機(jī)最困難時候，西法管理團(tuán)隊(duì)主動的減薪，甚至自籌資金300萬入股西法，與公司共命運(yùn)，我們認(rèn)為這就是責(zé)任的力量。負(fù)責(zé)任的企業(yè)造就負(fù)責(zé)任的員工，而負(fù)責(zé)任的員工成就令人尊敬的企業(yè)。
最后，我們認(rèn)為包容、共享、責(zé)任實(shí)質(zhì)上是一種放低自己、成就他人的胸懷，是中國企業(yè)走出去必須具備的軟實(shí)力，中國企業(yè)的國際化需要我們有這種胸襟和實(shí)力，放低身段，這正是中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)。謝謝！
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