(通用)保險(xiǎn)公司演講稿
演講稿是在一定的場合,面對一定的聽眾,演講人圍繞著主題講話的文稿。在現(xiàn)在的社會生活中,越來越多人會去使用演講稿,那要怎么寫好演講稿呢?下面是小編幫大家整理的保險(xiǎn)公司演講稿,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
尊敬的陳總,各位優(yōu)秀的同行精英們:
大家早上好!
今天能站在臺上跟大家分享關(guān)于“堅(jiān)持五訪、挑戰(zhàn)八訪”的主題,我真的誠惶誠恐。
畢竟作為一個(gè)剛上崗的新人,我能分享的實(shí)在不多。但是我可以學(xué)到的,卻是那么多那么多。所以,感謝的話還是免不了要說的!
還是首先感謝彭總,感謝他給我這么好的一份工作。
接著感謝,感謝他每天的督促與關(guān)懷。
然后是感謝在坐的每一位,70部,是因?yàn)橛心銈兠恳粋(gè)人的參與才會如此輝煌。
最后,也許,我也該感謝我自己,毅然決然地選擇了這份工作。
這是我人生的第一份工作,不敢說大話,但是,我愿意,把它當(dāng)成使命一樣,經(jīng)營成終生的事業(yè)。
所以,我站在這里,與其說是分享,不如說是入司的一個(gè)宣誓。
我相信,所有剛開始踏足保險(xiǎn)行業(yè)的新人都會產(chǎn)生這樣那樣的問題或者疑慮。不管有多少,但是不外乎以下三項(xiàng):
1、保險(xiǎn)是什么?
2、我為什么要加入保險(xiǎn)行業(yè)?
3、我應(yīng)該怎么做才能做出成績來?
下面,我就來分享一下我個(gè)人的思考,還請大家多多指正。
第一項(xiàng),保險(xiǎn)是什么?
在一個(gè)多月前,我對保險(xiǎn)還是一無所知的。如果非要問我保險(xiǎn)是什么,我能想象到的就是,保險(xiǎn)無外乎花錢去買某個(gè)風(fēng)險(xiǎn)后的保障。買中的話,我們是幸運(yùn)的,因?yàn)槲覀儗⒛艿玫窖a(bǔ)償;如果買不中,我們也是幸運(yùn)的,因?yàn)槲覀兿喟矡o事;谶@點(diǎn)淺薄的認(rèn)識,我對保險(xiǎn)從來都無所謂認(rèn)同或者反感。如果有人向我推銷,我也不會考慮,因?yàn)橐詾榭捎锌蔁o。
但是一個(gè)多月后,我才真正認(rèn)識到了保險(xiǎn)的價(jià)值。其實(shí)應(yīng)該說是只認(rèn)識到了其價(jià)值的n分之一。保險(xiǎn)是什么?用詩人的話來說,保險(xiǎn)是滅火器,保險(xiǎn)是后備胎,保險(xiǎn)是雪中的炭,是暗夜里的星星。很好聽,只是不足以說服我們認(rèn)同保險(xiǎn)的價(jià)值。其實(shí),還是專業(yè)的保險(xiǎn)人才懂得真正的保險(xiǎn)。有一位前輩一針見血,說,保險(xiǎn)就是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)計(jì)劃。講得比較理論,但是,卻一語中的!保險(xiǎn),不可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),但是,卻可以為我們做好處理風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃,更可以減少和預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)之后的再風(fēng)險(xiǎn)。我想,彭總昨天早會講到的“保險(xiǎn)具有穩(wěn)定社會、和諧社會的作用”,大概就在這里得到集中的體現(xiàn)。試想想,古往今來,多少人犯罪,莫不是迫不得已?大多數(shù)人如果不是被逼無奈,誰愿意背負(fù)罵名,鋌而走險(xiǎn)?保險(xiǎn),在這個(gè)方面,緩解了災(zāi)禍給人們帶來的沉重和無奈!
我說了,我認(rèn)識到的保險(xiǎn)的價(jià)值,只是它的巨大價(jià)值的一個(gè)部分。但是,我們只要記住一點(diǎn):保險(xiǎn)是有價(jià)值的,價(jià)值也是大大的。關(guān)于這點(diǎn),我有個(gè)朋友說了句很妙的話,是這樣的:如果保險(xiǎn)沒有價(jià)值,那么我們沒必要銷售保險(xiǎn),如果保險(xiǎn)有價(jià)值,我們怕什么賣不出去?
呵呵。確實(shí),我們怕什么?一來保險(xiǎn)這么好,二來大家都這么優(yōu)秀。我們怕什么?你們說是不是?
第二項(xiàng),我為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)?
其實(shí)這個(gè)問題很簡單,最重要的原因,就是前面說的,保險(xiǎn)是有價(jià)值的。
然后就是,保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性。在網(wǎng)上經(jīng)常看到這樣一句話:保險(xiǎn)不是人做的,是人才做的。做保險(xiǎn),從來都是極具挑戰(zhàn)性的。想起有人曾做過平安保險(xiǎn)和完美直銷的對比,說什么做保險(xiǎn),是越做越忙,而且要月月重零開始,壓力非常大;但是完美直銷則不是這樣,而是輕松自在,永遠(yuǎn)不用擔(dān)心被炒魷魚。不說其他,光從這點(diǎn),我們都能想象到自己置身于那種環(huán)境之下的狀態(tài)。試想想,在沒有壓力的環(huán)境里,有幾個(gè)人會做到自己應(yīng)該達(dá)到的水平?更不用說去主動要求自己更高更強(qiáng)更快了。
還有一點(diǎn),很多人都會說,保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),門檻低,從業(yè)人員素質(zhì)不高?墒,事實(shí)上,大家細(xì)心的話就能發(fā)現(xiàn),保險(xiǎn)之外的哪個(gè)行業(yè),能做到像我們保險(xiǎn)從業(yè)人員的禮儀。進(jìn)來敲門,出去鞠躬,見面招呼,上臺問好。無論是從外表著裝,還是行為舉止,我們有哪一點(diǎn)比別的行業(yè)的人差?我記得剛來時(shí)就說過一句話,說不出五年,戴著平安司徽的保險(xiǎn)人員,將是備受矚目的一班人。呵呵。說得多好!我怎么就覺得,戴上平安司徽,我現(xiàn)在就很自豪很驕傲!各位優(yōu)秀的精英們,你們是不是也一樣?!
第三項(xiàng),我應(yīng)該怎么做才能做出成績來?
我想這點(diǎn),也許是新人最關(guān)心和最在意的。保險(xiǎn)是有價(jià)值的,所以我們選擇了這個(gè)保險(xiǎn)行業(yè),既然選擇了,我們難道不該做出點(diǎn)成績?當(dāng)然。是非做出成績不可的。但是,做出成績,做出成績,也就是說明了成績不是喊口號喊出來的,而是一步一步做出來的!具體怎么做,我稍微總結(jié)了一下:
1、學(xué)習(xí),向推薦人學(xué)習(xí),向所有的經(jīng)理、主任學(xué)習(xí),向周圍優(yōu)秀的同事、任何一個(gè)工作人員的優(yōu)秀方面學(xué)習(xí)。比如說彭總的堅(jiān)韌氣質(zhì)、曾經(jīng)理的豐富閱歷、林大姐的親和能力、的生動話術(shù),還有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐勞……等等。在坐的每一個(gè)人都有很多很多的地方可以讓我們學(xué)習(xí),在這里由于時(shí)間的關(guān)系就不一一贅述,但是他們每一次的分享,都將是我們不可多得的一堂寶貴的經(jīng)驗(yàn)課。我們一定要抓緊每一次機(jī)會,充分領(lǐng)會他們的精神。
2、行動,說得再多、說得再好,于實(shí)踐,是一點(diǎn)用處也沒有的。歸根到底,我們得動起來。我經(jīng)常會有無從下手的感覺,但是這個(gè)“堅(jiān)持五訪、挑戰(zhàn)八訪”的主題,給我指出了一條明路。如果實(shí)在不知道怎么做,不知道做什么,就直接五訪、八訪吧。拜訪,我們都懂。所以,什么都別想,只管去做好了。大自然的規(guī)律告訴我們:量的積累必然會引起質(zhì)的突變。所以,做吧,堅(jiān)持做,成功自然會來。昨天早會上,梁主任其實(shí)也給我們提供了一個(gè)簡單有效做得到的行動法則:沒有貢獻(xiàn),就多表現(xiàn);沒有表現(xiàn),就多出現(xiàn)。還能有比出現(xiàn)更簡單的行動么?
最后,我再多說一句,生命就是一場感召,你不感召別人,別人就會感召你。我們中國平安的保險(xiǎn)代理人,我們不只是在賣保險(xiǎn),我們更是在傳播觀念,推銷價(jià)值!所以,首先,我們自己必須擁有堅(jiān)若磐石的內(nèi)心和無堅(jiān)不摧的信念,用真正的價(jià)值去征服客戶,用切實(shí)的行動去取得成功。從一開始就能笑,當(dāng)然是好的。但是,笑到最后,才是真正的英雄。祝愿我們每一個(gè)人都成為英雄!
謝謝大家!
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