保險演講稿

時間：2021-09-05 16:02:50 演講我要投稿

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關于保險演講稿范文7篇

　　演講稿特別注重結構清楚，層次簡明。在日常生活和工作中，演講稿的使用頻率越來越高，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編收集整理的保險演講稿7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于保險演講稿范文7篇

保險演講稿篇1

　　“為支持和保障農業(yè)保險的發(fā)展，有效提高地方開辦并補貼農業(yè)保險的積極性，推動農業(yè)保險的快速普及，在農業(yè)保險試點期間，有必要建立有效的再保險機制�！痹谌涨坝芍袊俦ｋU集團公司舉辦的“農業(yè)保險和再保險國際研討會”上再保險專家指出。

　　專家認為，在市場條件不成熟、政策支持未能到位的情況下，可由中再集團和其他再保險公司暫時以商業(yè)再保險的方式進行過渡，以商業(yè)運作的模式向各級地方農業(yè)保險機構提供再保險支持，為建立政策性農業(yè)再保險體系積累經驗、培育市場。當市場條件成熟、政策支持到位的時候，推動建立國家農業(yè)再保險基金，由指定的專業(yè)再保險公司負責運作農業(yè)再保險，管理國家農業(yè)再保險基金，中央財政對該基金實行一定的補貼。

　　如何建立和完善我國政策性農業(yè)保險體系，通過政策支持、商業(yè)化經營以及再保險的保障，為更多的農民提供保險保障，一直困擾著農村農業(yè)保險的發(fā)展。

　　研討會上，業(yè)內人士和專家學者對“由政府驅動農業(yè)保險”提出了希望。與會者認為，從歷史發(fā)展和現(xiàn)狀來看，單純依靠商業(yè)保險的市場手段，遠遠不能滿足我國農業(yè)發(fā)展新階段對保險的迫切需求。必須按照建立和完善社會主義市場經濟體制的要求，在規(guī)則下，建立我國的政策農業(yè)保險體系，走政策支持、商業(yè)化經營的道路。

　　中國保監(jiān)會積極推動農業(yè)保險試點改革，已在上海和吉林、黑龍江等省份全面推行，同時江蘇、浙江、四川、內蒙等省區(qū)也全面啟動農業(yè)保險試點工作。中國再保險集團公司總經理劉京生在研討會上作主題發(fā)言表示，中再集團作為國家再保險公司，將按照建立和完善中國農業(yè)保險制度的要求和農業(yè)保險試點的現(xiàn)狀，積極為農業(yè)保險提供再保險支持，為培育和發(fā)展農業(yè)再保險市場作出貢獻。

　　研討也涉及到如何確定政府補貼份額等熱點問題。與會專家認為，許多國家之所以熱衷于使用農業(yè)保險的手段來補貼農業(yè)和農民，關鍵在于農業(yè)保險所能動員的補償災害損失的資金，對受災農戶的經濟補償水平是任何其他補償手段所不能比擬的，也是最有效的。正是因為有了依靠全體投保人互助而達到的“乘數(shù)”效應，美國、日本等國政府才采取了農業(yè)保險的手段。據(jù)了解，美國、日本等發(fā)達國家對農業(yè)保險的補貼比例最高可達以上。

　　此次研討會還就建立農業(yè)保險法規(guī)、給稅收優(yōu)惠、設立國家農業(yè)保險專項基金、培育和發(fā)展農業(yè)再保險市場等方面展開了充分的研討。

保險演講稿篇2

　　人壽保險員工的演講稿更多精品源自20xk計劃尊敬的各位領導、各位伙伴:

　　大家下午好!我叫xx,是xx一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會,一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險,我相信了”

　　談到人壽保險,可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類,我認為我并不需要保險,即使1998年我曾經購買過一份人壽保險,那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問:是什么讓一名“險盲”成為了xx公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管,我和她是很要好的同學及朋友,我是在極不情愿的情況下被她領進了這個行業(yè),她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我,作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興,正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天,在這里我想說:謝謝你對我的傾力付出!

　　真正的思想轉變應該是在去年的十月份,我參加了新人班培訓,認真學習了“xx人壽”的發(fā)展歷程、經營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》,使我逐步認識并相信了公司的實力。當時聽了劉瑛老師講的“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大,才清楚地了解到人壽保險的真正含義,人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備,在需要時使用的特殊商品,它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金,補償經濟損失,保證生活來源,維護人生尊嚴。特別是在當今社會中,風險無處不在,無孔不入,無法預料天災人禍,旦夕禍福,而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇,同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓不久前,我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世,因為沒有投任何保險,留給了妻兒無限的悲傷,也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想:假如他倆投了充足的人壽保險,他們的妻兒最起碼能保證生活來源,畢竟逝者已逝,而生者還將繼續(xù)生活。與此同時,我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂,生命危在旦夕,因治療及時在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資,這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說,無疑是沉重的負擔,然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭,僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險,一切經濟困難都迎刃而解,可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人,結合自己的實際情況,首先為自己及家人做全保障,為家庭添加一份關愛和責任,因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

　　既然了解到人壽保險這么重要,那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人,為他們的家庭送去保障,這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人,更有責任為他們送去幸福,挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài),抱著造福他人、成就自我的理想,按照做事先做人的原則,主動與他們接觸、溝通,傳播保險理念,用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析,制定完整、準確的壽險計劃書,以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上,使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求,滿足人們追求高品質生活的愿望,以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

　　總而言之,我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法,能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險,我相信了,你呢?還猶豫什么?

保險演講稿篇3

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

　　大家好。我是來自太平人壽保險公司保費部的，很高興能和大家相聚一堂，共同學習，互相交流，共同進步，今天我演講的題目是《用心服務，挑戰(zhàn)自我，與太平共成長》。

　　年前，在一個偶然機會中，我結識了太平人壽。沉下心來仔細了解，我才知道，中國太平人壽保險公司屬于央企，其精英匯集的員工隊伍、嚴密科學的管理制度、透明、公平、公正、公開的晉升機制以及驕人的業(yè)績使其成為當之無愧的保險業(yè)界的一面旗幟。于是，我義無反顧加入到了這個充滿激情的溫暖大家庭里。

　　一路走來，親眼目睹太平人壽多次在逆境中業(yè)績在同業(yè)中遙遙領先，許多人在這里實現(xiàn)了自己的人生價值和人生理想，而太平人壽高度的社會責任感和管理層的超前理念無不讓它享有良好的口碑。因此，我慶幸，我選擇成為了一名太平人，我珍惜，我是太平人。

　　來到太平人壽年多了，在這多天里，我學到了不少生活和工作的道理，自己的交流溝通藝術和談判技巧也得到了大的提高。在日常工作中，我秉承“一切為了客戶、為了一切客戶”的理念，隨時保持親切的微笑來面對客戶，對客戶的訴求總是不厭其煩的作好解釋，對自己能夠解決總是以最快速度辦理，自己不能辦理的第一時間向上級請示，嚴格按照領導的指示進行及時處理，以極強的親和力和優(yōu)質的服務贏得了客戶的信任。還記得有一次，患著感冒的我拖著疲憊的病體回到家，坐在沙發(fā)上習慣性的整理今天的`資料，卻發(fā)現(xiàn)一位客戶保單上的姓名與身份證的姓名有一個字不吻合，因為第二天有其他事情不會到公司，為了盡快為客戶辦理好業(yè)務，我立即打電話告知客戶，讓他馬上趕到公司，自己也馬上打車回到公司。等將所有資料更正完，已到了華燈初上的夜晚，我的一絲不茍的認真負責的精神深深的感動了客戶。工作中這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，我也因為出色的表現(xiàn)多次受到領導和同事普遍贊賞。

　　當前，我們都處在一個充滿機遇的好時代，也都處在一個競爭激烈的壞時代。但是，優(yōu)秀的人總是善于抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)并戰(zhàn)勝自我，取得新的突破。今年已經過去了一大半，總公司和分公司領導都對我們的工作給予了充分的肯定，也提出了新的要求和希望。在這樣的背景下，我將嚴格按照公司“抓創(chuàng)新、抓客戶、抓服務”的目標，著力提升“管理能力、創(chuàng)新能力、服務能力、協(xié)同能力”等四大能力，用心服務，真誠溝通，挑戰(zhàn)自我，以高度的團隊意識與伙伴們默契配合，共同推動業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升。

　　朋友們，“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海�！睕]有比人更高的山，沒有比腳更長的路。

　　讓我們攜起手來，共同努力，讓我們的社會更加太平，讓每個家庭都擁有太平，讓每一個人一生太平，用我們的傾情服務把愛灑滿人間，讓太平的陽光照耀在祖國九百六十萬平方公里土地的每一個角落！

　　謝謝大家!

保險演講稿篇4

尊敬的各位領導、各位伙伴：

　　大家（早上）+好！

　　保險業(yè)屬于服務行業(yè)，而在服務行業(yè)里客戶就是上帝，只有留住客戶、發(fā)展客戶，公司和企業(yè)才能生存和延續(xù)。那么留住客戶、發(fā)展客戶的最佳方式是什么呢？就是為客戶提供優(yōu)質的服務！我記得，在新入司柜員培訓課上，講師就對我們說過，我們中國人壽的客戶服務理念是用專業(yè)和真誠贏得感動，柜員的崗位職責是以“客戶服務“為中心，對客戶提供咨詢、專業(yè)服務并處理各項內部事務。這些理念在這次公司推出的“助飛“方案中，得到了進一步的詮釋，而在方案的實踐中，我有很深的體會。

　　康寧終身保險是我們中國人壽暢銷多年的一款產品。費用低保障高，合同生效180天就可以獲得2倍保額的重疾保障，3倍保額的殘疾、身故保障，還有非常人性化的豁免責任和附加權益，即繳費期內重疾，免交以后各期保險，保單具有保費自動墊交，減額交情、貸款的功能，因此深得客戶的喜愛。俗話說“有病治病，無病防身“。這款產品搭配住院費用醫(yī)療保險和意外保險就是一份以健康為主的保障計劃，擁有它就象擁有一張安全網，一舉幾得！我和營銷伙伴這段時間搭配拜訪客戶，主推的就是以這款保險為主組合的保障計劃。

　　在拜訪的過程中，我是真的體會到了，銷售是從拒絕開始的。每一個客戶，似乎剛開始接觸到保險銷售人員的時候，心底都是懷著抗拒的心理的。我陪同的營銷伙伴小a是一個很健談的女孩子，文學、經濟、政治等她都能與客戶侃侃而談。但是銷售保險并不只是能說就行的事，還有很多的拒絕和突發(fā)事件。

　　有一個客戶，是小a在美容院做美容的時候認識的。當時兩個人聊得很開心，小a了解到她離婚了，自己是服裝店的老板，挺有經濟實力，并且她自己只有簡單的社保還沒有買過任何商業(yè)保險，走的時候小a告訴她自己是保險公司的，還給了她一張名片。當時，她也遞上了自己的名片還笑著說，其實我自己也有這方面的考慮，要小a有空給她打電話。小a一陣高興，當時就把她寫在客戶檔案卡上，還列為了自己的準客戶。回家當晚就根據(jù)了解的情況做了康終的計劃書，第二天早會結束后就打電話約見她，她說忙沒時間。后面好幾次打電話給她，電話里她都以各種理由拒絕見面。奇怪了？既有經濟實力又有保險意識的準客戶，就這么沒有了，是她在耍自己嗎？她看著不像那樣的人啊？小a想不明白，但又覺得不甘心，不能就這么輕易的放棄了。于是后面小a經常發(fā)短息給她噓寒問暖，并一再強調不會占用很長時間，只是讓她了解下有關保險的常識，如果聽完之后，覺得不錯，可以考慮，將提供給她最滿意的服務，如果不滿意，那也沒有關系，兩個人就當交個朋友……功夫不負有心人，也許是小a的真誠感動了她，在第十六次電話給她的時候，她竟然同意見面了。當時公司剛推出“助飛“方案，希望我們業(yè)管部門和銷售部更好的合作。小a很高興的跑來告訴我這個情況，我們分析后一致覺得客戶買保險的可能性比較大，覺得要趁熱打鐵，第一次見面就要看準時機盡快促成。于是，我和小a決定一起去拜訪的這個有些神秘的客戶。

　　她打開門后，看見我們，居然微笑著請我們進去，還很熱情的給我們泡茶喝。我們更納悶了，她真的不像那種欺騙玩耍他人的人。喝茶的時候，我們這才知道其中原委。原來，她離婚后就和自己爸媽住在一起，他爸爸不相信保險，不喜歡保險業(yè)務員，所以她今天也是趁她爸媽去親戚家要下午五點才回，這才同意約見我們的。問其中緣由，她笑著沒有回答。我又問她，那你怎么就相信保險相信小a呢?她說，她知道是中國人壽60周年誕辰，如果真是騙人的，怎么可能存在這么久，對小a這是這段時間的觀察和體會覺得小a為人真誠。

　　小a拿出準備很久的計劃書，為她介紹起來，她時而點頭時而提問，小a都很專業(yè)的給予回答。我看時機成熟了就示意小a讓她簽字。她簽字了。小a長吁一口氣，沒想到這么順利，即使她強忍著，我也能看出她很高興。一看時間快到2點了，她熱情留我們在家吃點家常飯，把冰箱里的飯菜熱乎了一下，我們就吃了起來。

　　突然門鈴響了，她開門，叫了一聲“爸“，說怎么這么早回來了。誰也沒有想到她爸爸竟然提早回家了。他爸問，他們是？生意上的朋友。

　　但是茶幾上來不及收藏的文件…顯目的中國人壽的標志，沒有逃過她爸的眼睛

　　她爸，高分貝的聲音，吼道，說了，不準帶保險人員回來，你還帶，你想氣死我是不是…保險都是騙人的，你們給我走…

　　我們兩個第一次遇到這種場景有點嚇懵了，看他年紀較大了，怕激怒他，不敢亂說話。她趕緊扶著她爸進臥室。然后出來很抱歉的跟我們說要我們先回去，保險的事情先放一放，她爸爸身體不好，有高血壓。聽說有高血壓，我們更加不好說話了。

　　路上，小a憂心忡忡說，哎，要是我們不留下吃飯就好了。這個單恐怕簽不成了。

　　后來經我多次的溝通，她安排了我和她爸見面了。原來她爸爸曾在其他保險公司買過年交五萬、五年交的投資型的保險，當時被業(yè)務員誤導交費兩年后退了能賺幾萬，等到退了才知道虧了很多錢。我給他做了很多的解釋包括現(xiàn)金價值，還有公司的分紅不確定等，還例舉了工作中很多的理賠實例，以及保險法的相關條款……她也為她爸介紹了小a的相關情況，讓他了解小a為人真誠。

　　就這樣，這筆單一波三折最后還是簽成了。我們以專業(yè)和真誠贏得了客戶，心里非常的高興。現(xiàn)在的保險市場競爭激烈，而保險在人的心中還有許多不良的印象，但是相信專業(yè)和真誠永遠都是贏得客戶的最佳法寶。

　　在以后的工作中，我將繼續(xù)以專業(yè)和真誠的服務理念指導工作，做好自己的本職工作，

　　與營銷伙伴互幫無助，攜手共飛翔，為引領壽險行業(yè)的服務水平，打造“服務精品工程“，為把中國人壽保險股份有限公司建成國際一流壽險公司、為把中國人壽保險(集團）公司打造成國際頂級金融保險集團奠定堅實基礎，貢獻自己的微薄之力。

保險演講稿篇5

　　我叫***，今年32歲，畢業(yè)于**財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。

　　站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢；感謝中國人壽，對我的哺育與成長；感謝公司領導的潛心栽培及引導；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。

　　我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。1999年至20xx年，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作，并在20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓。20xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。20xx年4月，由于懷孕而調回市分公司個人業(yè)務部擔任講師一職。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。20xx年7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。

　　在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓；此后多次參加組訓講師提高班；20xx年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”；20xx年11月參加 “全省縣支公司經理培訓班”；20xx年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓。這些年的經歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我�！暗嗡鳟斢咳鄨蟆保覍⑴c公司共命運，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力！

　　我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著。我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學，所長為公司的發(fā)展盡責盡力。對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。

　　其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏；由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。

　　其三、我累計授課達到20xx課時，豐富的授課經歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓需求，并且及時組織相關的培訓，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。

　　其四、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動。年青我擅于學習，有更大的成長空間�？梢栽趯W習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務共同進步。

　　在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

　　一、大力發(fā)展農村保險市場，夯實公司業(yè)務發(fā)展基礎。

　　根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神，大力發(fā)展農村網點是當前的必須。其一，農村市場對養(yǎng)老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求，發(fā)展農村保險不僅市場潛力巨大，而且對于我們調整險種結構，提高經濟效益非常有利。誰放棄了農村市場，誰就放棄了未來生存的機會。其二、對于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務間的差別也將越來越小。對于其他公司而言，在最近一、兩年時間內，他們無人力，更無財力向農村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢，我們應該抓住現(xiàn)在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎。其三、農村網點是我們業(yè)務當前的有效增長點。城區(qū)業(yè)務經過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經難度很大，因此，我們抓住這個當前業(yè)務的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動農村業(yè)務發(fā)展作為當前業(yè)務發(fā)展的有力的增長點。

　　二、精心培育，抓好人才梯隊的建設。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質的員工隊伍。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置�？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級營銷管理者，我應該立足現(xiàn)在，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才。為此在基層公司，我將立足加強主管管理能力，提高業(yè)務員的市場開拓能力，積極培養(yǎng)組訓人員的綜合能力，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲存人才。

　　三、以“強我國壽，富我員工”為主導思想，進行市場目標的設定與調整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定�，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務員在20xx年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當前的市場情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務收入在上年的礎上提高40%。當然這40%的業(yè)績的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務人員的業(yè)務能，提高人均的產能。另一方面靠不斷地擴張隊伍，從人力地發(fā)展來促進業(yè)務地發(fā)展。

　　配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作：

　　其一、從人心工程入手，盤活團隊，增強團隊的戰(zhàn)斗力。

　　其二、強化各項基礎管理工作，從而推動營銷業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展；

　　其三、一手抓業(yè)績，一手抓增員，為業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎；

　　其四、強化教育培訓的功能，通過培訓增強主管的管理能力，業(yè)務員的市場開拓能力，和各級人員對公司的忠誠度。

　　各位評領導，各位評委，作為一個競聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠，但是請給我一個機會，我將在學習中工作，在工作中進步，在進步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩！最后我想借李白的詩句來表達此時的心情：行路難，行路難。多歧途，今安在？長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！

　　我的演講到此結束，謝謝各位！

保險演講稿篇6

尊敬的各位領導，評委，同仁們：

　　我是來自浙江組的xxx！今天非常榮幸能站在這個舞臺上，是領導給了我這次機會，我的同事們給了我莫大的鼓舞。感謝你們所有人！

　　我是一個來自農村的孩子，從小我的父親就對我說：“家里沒有條件給你創(chuàng)造好的機會，如果有好機會你一定要抓牢�！备F人的孩子早當家，從小我就養(yǎng)成了勤勞好學，積極向上的好品質和決不放棄的精神。

　　今天我本著鍛煉自己，為公司服務的宗旨站到這里，競聘廈門組組長一職。從現(xiàn)在任職的組長應當具備的基本條件和業(yè)務素質要求來看，就知道這是一項很艱巨的任務。

　　第一是要有較為扎實的專業(yè)知識。自從在中國保險大學畢業(yè)后到參加工作以來，我始終不忘學習專業(yè)知識，不斷地豐富自己、提高自己。雖然不敢說自己的專業(yè)知識是最豐富的，但確實是非常扎實的。

　　二是要有較為豐富的工作經驗。我是去年的9月10號進入公司的，我深深的記得這個日子，因為我很榮幸的是第一批進入電銷中心的，當時北京總公司的張?zhí)庨L對我說過：“現(xiàn)在的你們就好像新中國成立時站在天安門上對下面人民招手的人�！敝钡浆F(xiàn)在我已經有一年2個月零21天的工作經驗。使我熟練掌握了系統(tǒng)、話術的操作和流程，掌握營銷手法等基本理論知識。深知公司“成己為人，成人達己”的核心理念和“穩(wěn)健經營，用心服務”的企業(yè)宗旨。

　　雖然擔任組長的經驗是零，但是我還年輕，這就是我的資本，別人能做到的我相信我也一定能做到。而且我們浙江組組長就坐在我的旁邊，正所為耳濡目染，組長的一些基本工作在我平時的觀看和旁聽下，也掌握了。可以說是天時，地利，人和。

　　三是要有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，踏實干事，誠實待人。在保險大學讀書時期，擔任過班長和寢室長，而且還得到了優(yōu)秀寢室長的光榮稱號。經過在學校的鍛煉和公司的磨練下，自己的組織協(xié)調能力、判斷分析能力、工作作風、業(yè)務能力都有了很大提高。

　　廈門組即將開通，會有什么問題和困難我們不得而知，但是沒關系有問題我們會解決，有困難我們能克服，只有在不斷的解決問題和克服困難中我們才能變得更強大、更一流、更頂級。

　　假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面做好廈門組組長一職：

　　首先要強化組員系統(tǒng)操作，話術熟練程度，專業(yè)知識和服務意識。

　　第二，組員們的心得分享至關重要，可以在下班后，利用十分鐘時間把當天有出單組員的錄音選出一通與大家分享，學習別人的出單經驗，解決當天所遇到的問題。

　　第三，選出幾名比較優(yōu)秀的組員教會他們做批單，退保，加車，撤單等工作程序，可以加快工作效率，做好大家的后勤保障工作，實現(xiàn)不拖不等。

　　第四，結合工作勤于思考，根據(jù)領導提供的信息，做出相應的工作部署；

　　從組員的角度出發(fā)，思考組員目前有哪些實際困難，如何去幫助解決；做好“上行下達，下情上達”的重要環(huán)節(jié)。對上級交代的任務，對其它部門的具體要求，能辦的一定馬上辦；對于反應的問題信息要及時上報。

　　第五，多和分支機構聯(lián)系，以求及時掌握工作動態(tài)，爭取工作主動。據(jù)我所了解，目前福建的保險市場被人保搞的有點亂，所以我們一定要充分的利用我們的品牌優(yōu)勢去吸引客戶。中國人壽財險廈門分公司于20xx.06.17正式向客戶發(fā)放道路救援服務卡，為客戶在全國范圍內提供緊急拖車、現(xiàn)場修理、派送燃料、電瓶搭電、更換輪胎等免費緊急救援服務。

　　第六，做好協(xié)調工作，調節(jié)好組員之間的關系，使其和諧順暢。

　　最后我想說一句，桃花塘水深千尺，不及電銷送我情！盼望著能給公司奉獻更多的力量。我始終相信心有多寬，夢想就有多遠！

保險演講稿篇7

　　五月的春風情深意暖，五月的花海流溢飄香，和著春潮，伴著夏韻，在這花海色彩奪目的季節(jié)中，在這喜氣揚揚的奧運年，我們又迎到一個五四青年節(jié)。祖國的昨天值得我們沉思，祖國的今天充滿盎然生機，祖國的明天孕育著憧憬和追求，我們只有將個人與祖國命運緊密地結合在一起，才能重鑄中華文明的輝煌，使祖國的明天更加璀璨，更加繁榮。

　　保險營銷員-——愛的使者，把愛送到千家萬戶，把愛心和安全帶給更多的家庭，銷售更多心靈上的安詳，為中國銷售更多美好將來，這是我的愿望——不但為自己，也為了我們的國家。一座大橋，要有橋墩為之作柱，否則難以行通千車萬人;一枝紅玫瑰，要有根莖為之作柱，否則難以飄香于情人節(jié);一座大廈，同樣要有支柱，否則，難以拔地而起，而我們的公司，其支柱又是什么?是全體員工的敬業(yè)精神。

　　古今中外，敬業(yè)被多少有志之士視為人生的座右銘，敬業(yè)也成就多少偉業(yè)和功名。做幾千次試驗，甚至拿自己的胡須作試驗品，體現(xiàn)的是一代發(fā)明家愛迪生對發(fā)明事業(yè)的敬業(yè)精神。從畢業(yè)到今天，加入中國人壽船營支公司這個大家庭已經有半年的時間了，中國人壽這個團結一致，積極向上，愛司敬業(yè)三高團隊，讓我完成了從一名學子到社會一分子的小蛻變。

　　保險業(yè)是一個服務性的行業(yè)，經常掛在伙伴們嘴邊的便是“服務沒有小事”，“服務到絕望為止”，他們說到做到，而且還做得讓服務的客戶人人滿意。一張張保單，充分的說明了伙伴們的敬業(yè)精神，我們的伙伴，每周幾次往返于市內與郊縣之間，用自己最真的心去和客戶之間溝通、交流，為他們面對面提供最好的服務;我們的內勤人員工作認真，高速高效，保證了我們的優(yōu)質服務。我們的組訓教師精心設計活動方案，制作課件，研究相關金融內容，詼諧幽默的傳授保險知識，讓我們用專業(yè)知識去武裝自己。我們的主管細心負責，耐心指導，讓我們在迷茫中找到前進的方向，自信的去展業(yè)，這一切的一切，都源自于我們全體員工的敬業(yè)精神。

　　曾記否，萬里晴空的金秋，拜訪途中的奔忙背影。

　　曾記否，霜寒微雪的初冬，簽單過程的辛勤汗水。

　　這背影，詮釋的是營銷人生的執(zhí)著和追求。

　　這汗水，映射的是壽險征程的成功和喜悅。

　　這個世界每天都面臨著萬千變化，但我想有一種東西他是恒古不變，那就是愛——愛是世界上最美麗的語言。心中有愛，我們?yōu)榱思胰说男腋６渡硎聵I(yè);心中有愛，我們?yōu)榱耸|蕓眾生的平安而追求事業(yè)的成功;心中有愛，我們?yōu)榱嗣褡灞ｋU業(yè)的崛起而鞠躬盡瘁。愛是愛心，愛是責任。

　　讓我們攜著服務于工作，將愛心帶給所有人的敬業(yè)精神，在保險的營銷事業(yè)中越走越遠，愿我的伙伴門，用認真的工作態(tài)度，用真誠的心，用執(zhí)著的信念鋪開成功的路，在這奧運之年一同走向國壽輝煌的明天。

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