總監(jiān)競聘演講稿范文五篇
演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾部分組成。在社會一步步向前發(fā)展的今天,演講稿對我們的作用越來越大,相信寫演講稿是一個讓許多人都頭痛的問題,下面是小編收集整理的總監(jiān)競聘演講稿5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
總監(jiān)競聘演講稿 篇1
尊敬的各位評委、各位同事:
大家好!
今天,我本著檢驗、學習、提高的目的,參加中方項目部副總監(jiān)職位競聘。不管成功與否,我覺得都是我最大的幸運和機遇。在此,我要感謝董事會提供的寶貴機會,感謝一直以來關心、支持、幫助我成長的各位領導和各位同事,是你們給了我無比的勇氣和信心。
一、我的基本情況
二、前段時間工作總結
我的專業(yè)是房地產開發(fā)與物業(yè)管理。記得剛加盟__時,我被分到__物業(yè)公司(以下簡稱__)工作。兩年半中,我從最基層做起,同其他管理員一道站過崗、巡過樓、收過費、挨過批。一年多時間勵煉到主任級,負責管理部和發(fā)展部的日常工作。在全員的共同努力下,__由國家三級資質順利升級為國家二級資質,公司并被評為物業(yè)管理優(yōu)秀企業(yè),個人也被評為“市物業(yè)管理先進工作者”。
在__做到總經理助理后,我決定放棄物業(yè)管理業(yè),投入我最喜愛的房地產業(yè),20xx年4月,我申請轉入房產公司中方項目部工作。面對更為繁重的工作任務,我盡自己最大之能,積極參與中方生態(tài)城項目規(guī)劃建設方案的研討,參與《中方生態(tài)城項目建議書》的編寫工作,并撰寫了《中方生態(tài)城城市基礎設施項目可行性研究報告》、《衡山坊小區(qū)項目可行性研究報告》等。20xx年底,在公司領導的正確決策下,成功地實施了“錦繡中方·桃花源”的認購活動。
回首五年來的工作,成功固然可喜;但失敗的教訓,是不能忘卻的'。這主要體現(xiàn)在工程管理知識的匱乏,在實際工作中,沒能更好的為部門排憂解難。失敗的教訓,既是今后前進的動力,也是自身潛能尚未充分挖掘的體現(xiàn)。參與這次競聘,我愿在求真務實中認識自己,在不斷追求中完善自我,在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值。
三、競聘后的設想
如果這次我未能競聘成功,說明我在某些方面還沒有達到董事會的要求,但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功,不僅是我人生追求、自我提高的體現(xiàn),也使我有機會進一步服務公司。
在具體工作中,我將以“三個服從”嚴格要求自己,以“三個適度”原則與人相處!叭齻服從”是個性服從全局,感情服從原則,主觀服從客觀。切實做到服務不欠位、主動不越位、服從不偏位、融洽不空位!叭齻適度”是剛柔適度,對事當斷則斷,不優(yōu)柔寡斷;粗細適度,即大事不糊涂,小事不計較;冷熱適度,對人不搞拉拉扯扯,吹吹拍拍,進行等距離相處。做到對同事多理解、少埋怨,多尊重、少指責,多情義、少冷漠。力爭在服務中顯示實力,在工作中形成動力,在創(chuàng)新中增強壓力,在與人交往中凝聚合力,以共同的目標團結人,以有效的管理激勵人,以自身的行動帶動人。
1、擺正位置、當好助手。副總監(jiān)肩負著上傳下達的重要使命,不僅僅要協(xié)助項目部總監(jiān)根據集團公司的總體規(guī)劃和目標任務,制定計劃、方案并指導工作的有力實施。又要發(fā)揚團隊精神,充分調動員工積極性,與員工打成一片,及時了解員工的意見和建議,準確及時的向總監(jiān)反饋員工的呼聲,堅持“上為領導分憂、下為員工服務”的原則,做好協(xié)調工作。與項目部全體員工,思想上同心,目標上同向,行動上同步,事業(yè)上同干。發(fā)揮整體優(yōu)勢,創(chuàng)造一個良好的、積極的工作氛圍。
2、抓好員工執(zhí)行力。工作是做出來的,而不是想出來的。再好的工作方案,如果不能夠得到很好的落實,也不會達到預期的效果。提高員工的執(zhí)行能力,首先要以身垂范,將領導分配的工作首先細分,抓住重點,有計劃、有步驟、有檢查,面面俱到。另外要充分調動員工的工作積極性,隨時掌握工作的進展,各個環(huán)節(jié)是否協(xié)調一致,對開展得力的及時總結,推廣經驗,對落后的要及時提出有效的改進措施,有獎有罰,充分調動員工的工作熱情。
3、抓好項目營銷工作。認真分析現(xiàn)狀,就分管的工作制定出詳細的計劃,明確目標,強化營銷觀念,制定項目營銷的中、長規(guī)劃,加強銷售隊伍建設,加快營銷方式創(chuàng)新,以適應房地產業(yè)發(fā)展的新形勢。要在現(xiàn)有組織架構的基礎上,簡化內部流轉程序,提高內部流轉的自動化,提高工作效率,降低經營成本。
4、在日常工作中注重“三勤”。一是腦勤,勤學善思,注重研究剖析客戶的需求,為領導多出點子,多獻計策;二是腿勤,以項目變現(xiàn)為根本要求,不怕多流汗,舍得花氣力,把工作做實做細;三是嘴勤,多向領導匯報情況,多向各科室和有關部門通報情況,加強溝通,密切協(xié)作,樹立活躍、高效的企業(yè)形象。
各位領導,各位評委,各位同事,面對著大家信任和期待的目光,我看到了希望的所在,同時也意識到壓力的所在、責任的所在,但不管是壓力也好,阻力也罷,我很自信,相信自己,也相信市場經營工作將會凝聚大家的力量和智慧,相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。古人說:“不可以一時之得意,而自夸其能;也不可以一時之失意,而自墜其志。”競爭上崗,有上有下,無論上、下,我都將以這句話自勉,一如既往地勤奮學習、努力工作。最后,我想用一句話來結束我的演講:“你選擇了我,我選擇了你,給我一個機會,還您一個驚喜,讓我們一起風雨兼程,共同進步!
謝謝大家!
總監(jiān)競聘演講稿 篇2
對于怎樣做好一名稱職的營銷總監(jiān),我從團隊建設,制定計劃,實施過程,績效考核營銷總監(jiān)競聘稿,自我反省共五個部分來考慮。
第一點:團隊建設
因為銷售隊伍的人員是來自四面八方,是一支多文化且高度差異化團隊。面對這樣的團隊,如何使一群人快速組織起來,集中力量于共同的目標,和諧地相互信賴相互支持的工作,并能確保一致的工作方法或維持相同的工作標準來完成公司的目標。因為團隊不同于團體,團隊需要有三方面的要素才能稱得上是團隊:一是目標要集中,二是關系要和諧互助,三是工作方法要保持一致。所以銷售團隊凝聚力非常重要
在銷售這個大潮中,如何使銷售團隊中形形色色的人有效的團結在一起?如何促使銷售員從表面服從到真心奉獻,使士氣低落的人重振士氣,粗心的人不致釀成大禍,使利益不同的人來相互支持?這些都有賴于大區(qū)經理不僅要有良好的決策,也需要一生產總監(jiān)競聘稿定的執(zhí)行的能力,在此期間,如何有效的管理銷售員的工作進度,有賴于大區(qū)經理的高度技能。管制太多,處處礙手礙腳,士氣低落,效率不高;管制不足,又容易出現(xiàn)漏洞,提高公司的銷售成本。
具體實施方案:人類文明的發(fā)展與溝通方式直接有關。公司內部也是如此,擅長溝通的團隊,進步速度較快,防范問題的能力也較高,能將事后處置提前為事前管理與事中管理,更要促進銷售員自主管理的意愿與能力,由對銷售員外部控制逐漸轉變?yōu)殇N售員的自我管理)。那么這些問題就必須大區(qū)經理進行協(xié)調溝通。也可以說大區(qū)經理的主要任務便是不斷的溝通,協(xié)調。
首先溝通的基礎是鑒于在雙方相互信任的基礎上。我們是一個團隊,是圍繞的同一個目標,對業(yè)務做的好的需當進行表揚,激勵并傳授成功市場銷售競聘書經驗。對做的不好的,需找出問題根源對其進行幫助。因為銷售是一個壓力很大的職業(yè),在銷售過程中將不斷地遭受拒絕與失敗,如沒有強烈的成功欲望和領導的鼓勵就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。此時大區(qū)經理的促膝談心就顯得尤為重要。談心的目的需使其明白我們是一個團隊,是一個整體,大家互相攜手,都是圍繞的同一個目標,使其更清楚一個基本道理,每個人都需對目標負責,對結果負責,特別是要對自己負責。
第二點:計劃
作為營銷總監(jiān)的第一步就是圍繞公司的目標,結合本區(qū)域內的實際情況,制定清晰有效的可行性計劃。
方案:
1:將客戶進行分類,銷售總監(jiān)競聘演講對客戶目前的合作狀況進行分析,針對不同的客戶制定合理有效的可行性的工作計劃。
2:向主管領導提議團隊的部分資源需整合,目前我個人覺得很多資源浪費沒有好好把握與利用。
第三點:實施
方案:
1:無規(guī)矩不能成方圓,必須把銷售目標及分工盡快標準化,以利于銷售的正常運作;之后集中精力處理特殊性的任務。許多事情如不能將正常性的'任務,程序進行規(guī)范化、標準化。這樣不僅及銷售人員無所適從,大小事情都要報告,而且效率很低,對目標的完成也頗受影響。
2:針對制定的工作計劃將目前與客戶合作中或在開發(fā)過程中,所遇到的問題一一擺出來進行分析討論并拿出解決方案。在解決問題的程序上,先從解決最緊迫、最重要的事情開始,把這個事情解決了以后,再來一個一個地解決其他事。3:在解決問題超出大總監(jiān)競聘書區(qū)經理權限范圍內的問題,需將建議的解決方案在第一時間內報請主管領導,共同協(xié)助解決銷售員在工作中所遇到的種種顧慮及疑慮。也更能體現(xiàn)我們是一個團隊,是圍繞的同一個目標,同一個夢想!
第四點:考核
問題:銷售員期望自己的努力得到應有的鼓勵與報酬,隊伍中的士氣也受到考核是否合理得極大的影響,要讓銷售員有短期的表現(xiàn),偶爾運用威脅與利誘都可以可能做得到,但如果要建立持續(xù)的績效,則需要有公正合理的考核辦法與激勵機制,才能促使銷售員由被動轉變?yōu)橹鲃幽J,愿意為未來而努力?/p>
方案:在圍繞公司目標的情況安全總監(jiān)競聘報告下需結合各市場的不同情況進行綜合考慮,制度有時也需要有彈性的人性化來支持的。因為所有的制度是通過實踐以后才驗證其是否合理性。一個好的銷售員做事的到位于否,不在于他是否完全機械的服從領導的指示或規(guī)定,而在于是否將其潛能完全發(fā)揮出來,是否完全滿足了客戶的需要,是否為公司創(chuàng)造了利益和價值。
第五點:反省
因在計劃與執(zhí)行的過程有許多的變量及不確定因素,所以必須慎重的進行決策。錯誤的決策的后果就是導致失敗,而正確的決銷售總監(jiān)競聘書策則是奠定成功的基礎。(如區(qū)域內的銷售戰(zhàn)略上進攻還是要防守,客戶要求價格調整等等)。
實施方案:需對重點客戶需經常關注,對銷售員所反映客戶的合理與不合理的要求時,首先要界定問題、、分析問題、收集相關資料,找出問題根源后,再對決策與執(zhí)行綜合考慮做出果斷決策,前提是在征得主管領導同意的前提下進行。對問題處理失敗的,作房地產營銷總監(jiān)競聘為領導首先要進行自我反省,找出失敗的原因,不要將所有問題都歸結于銷售員。這也就更能體現(xiàn)出這個團隊中的每個人對在對目標負責,對結果負責,所以將以上這些方案的組合,才能發(fā)揮出有效職能,圓滿的完成公司的各項目標,當然在這些綜合能力里面本人也有部分的不足,但我相信在工作的過程中通過領導的幫襯及本人的努力,我能彌補不足的部分。讓我們共同攜起手來,為公司的09目標及個人夢想共同奮斗吧!
總監(jiān)競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領導:
大家好!
首先我要感謝老板和領導對我的信任,給我提供這樣一個競聘機會,讓我有鍛煉自己、展示才華、提高素質的舞臺。
我叫王桂紅,今年39歲,畢業(yè)于西安統(tǒng)計學院計算機與信息管理專業(yè),會計師職稱。
20xx年因港務局改制我順勢買斷了工作,開始打工生涯。20xx年我開始自學會計,在培訓學校堅持培訓完了會計基礎、初級會計、中級會計以及注冊會計師培訓學習。堅持北大東奧會計在線的學習。在北京中財訊長沙分院學習了兩年。
在學習的同時我開始了會計工作,我先后從事了房地產、鋼材業(yè)、酒業(yè)、珠寶行業(yè)、物流業(yè)等行業(yè)財務管理工作。熟悉小規(guī)模和一般納稅人的會計流程和稅務處理工作。
本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及認真負責的.工作態(tài)度。具有很好的職業(yè)道德。具有較厚的財務基礎和實踐經驗。
假如我競聘成功的話,我將不會辜負老板和領導對我的期望,全身心投入到工作中去。對財務部今后的工作我做如下計劃:
第一將會計基礎規(guī)范做扎實。將內部控制和內部管理相結合。每月進行自查自檢、互查互檢工作,從原始票據的審核、票據的粘貼、票據的填制以及印章的保管等最基礎的工作抓起,細化財務報賬流
程,加強財務工作的規(guī)范性、合理性和合法性,保障和促進各項業(yè)務的順利發(fā)展。做好了基礎工作,才可以避免稅務檢查中的問題,降低稅收風險。
第二加強業(yè)務培訓和新法規(guī)的學習,提高財務人員的素質。每月組織財務人員進行學習。
第三加強溝通。一是與公司領導的溝通。及時把自己的想法與領導進行溝通,同時了解領導的意圖和想法,有效的避免誤解。二是各部門之間的溝通。加強部門之間的橫向聯(lián)系,相互支持相互了解,提高工作效率。三是財務人員內部員工之間的溝通,提倡團隊精神。
第四拓寬融資渠道。對于公司來講,資金鏈條是非常重要的。 第五做好外部協(xié)調,創(chuàng)造和諧的外部環(huán)境。加強稅務、銀行、工商各部門的溝通和交流。
第六推動公司管理信息化。做一流的企業(yè)離不開高科技。比如沃爾瑪在全球4000多家門店,通過它的網絡可以在一小時之內,對每種商品的庫存、上架銷售量全部盤點一遍。效率之高令人瞠目結舌。
以上是我競聘成功后對工作的一點想法。有些想法需在工作和實踐中得到完善。
謝謝!
總監(jiān)競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領導、各位同事:
大家好!
首先感謝你們給予我展示的舞臺。實行崗位競爭是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措,對各項工作取得新成績具有十分重要的意義。我一是擁護,二是支持,三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己,提高自己的機會,勇敢的走上臺來接受大家的評判。
一位偉人說過“不想當將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營銷副總監(jiān),而選擇這一職務對我來說是一種責任,更是一種使命,一種義務和一種奉獻。
下面我談一談我參加營銷副總監(jiān)和辦事處經理競聘的理由及個人優(yōu)勢:
主要有6點:
第1點:認同公司的文化觀、價值觀,愿同企業(yè)共成長;
第2點:經驗豐富,我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內容、性質基本在產品管理銷售及經銷商管理的范圍之內,并熟知公司的核心流程及操作模式;
第3點:有較強的工作責任心,上進心,有韌性,督促協(xié)調、執(zhí)行力強;
第4點:有團隊管理實操,雖然不是很突出出色,但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細、做實,我覺得這點在物控管理,產品銷售方面很重要;
第5點:有危急意識,深知學習的重要,經?偨Y和學習領導、同事的先進工作方法和技巧,從而提高自已的`工作質量和工作效率;
第6點:入公司以來無重大工作失誤及不良作風。
幾年的工作,鍛煉我的同時也不斷地考驗著我,我承受著工作的壓力,感受著工作中的苦與樂,享受著一份耕耘,一份收獲的喜悅,我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的,我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設想的工作思路及策略:
思路:夯實部門基礎建設,提升部門凝聚力,全力調控供、需均衡管理;策略有6點:
第1點、疏理流程,完善機制,編制辦事處組織架構,明確各崗位職責及提升計劃;
第2點、探討銷售作業(yè)操作標準化,實施卓越績效考核,不斷完善,實現(xiàn)真正的快速反映;
第3點、建立科學的數(shù)據分析和產品的供需計劃及各檔期完善的促銷方案,滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求;
第4點、建立適時、適地、適量的庫存控制辦法,及時滿足市場銷售需求,實施庫存標準的合理化;
第5點、學習現(xiàn)代化的營銷管理辦法,完善團隊及經銷商的管理;第6點、培養(yǎng)團隊精神,建立團隊和諧關系,享受工作,享受生活。
經過多年工作實踐的鍛煉,我已經具備了擔任營銷副總監(jiān)和辦事處經理一職所需的協(xié)調組織、分析決策和解決問題的綜合能力,差的是相應的理論水平和自我表達的技巧,但是在今后的工作中我一定會不斷的學習,培養(yǎng)提升自已,加倍努力干好!
各位領導、各位同事,古人說“不可以一時之得意而自夸其能,也不可以一時之失意,而墜其志”,崗位競爭有上有下,無論上下,我都以這句話自勉,一如既往的勤奮學習,努力工作。
最后,讓我們一起跨越今天,步入明天新的征程,奉獻我們對xx酒業(yè)對荊王府的蓬勃事業(yè)無限無悔的赤誠。
謝謝大家!
總監(jiān)競聘演講稿 篇5
尊敬的領導:
你們好!感謝公司舉辦此次競聘活動,給予員工晉升發(fā)展的機會,也感謝入司以來各位領導在工作上對我的培養(yǎng),以及同事們的幫助與支持。為了幫助海盛將來健康的成長,公司穩(wěn)固良好的運營,同時實現(xiàn)自身價值,充分發(fā)揮個人能力,本人xxx,在此提出申請,競聘運營總監(jiān)一職。能夠參與這一輪崗位競聘非常榮幸,下面就個人基本情況、競聘的相關內容、工作上的想法等做如下陳述:
一、個人概況
我于1996年6月畢業(yè)于xxx,即原xxx,之后便步入商業(yè)地產行業(yè)工作,F(xiàn)任本公司xxxxx,先后任職于xxxx公司,以及xxxx公司,分別擔任xxxxxxxxx等職務。其間主要負責xxxxxxxxxxxx等工作。
二、崗位認識
我認為商業(yè)市場運營總監(jiān)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的崗位,必須具備橫跨服裝、地產、零售、管理等多個行業(yè)的專業(yè)知識,需要接受過系統(tǒng)的企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、市場營銷、人力資源管理等相關方面的培訓。同時,任職人員還要能夠利用自身從業(yè)經驗和技能,表現(xiàn)出較強的組織、計劃、指揮、控制、協(xié)調能力和溝通、談判技巧,帶領團隊從事市場運營管理工作。
一位合格的運營總監(jiān)應該是熱情、坦誠、豁達、自信的,對潛在的隱患問題具有敏銳的感知,對本公司、本行業(yè)的發(fā)展和市場有深刻的理解。要協(xié)助總經理管理好公司日常運營事務,負責完善公司經營規(guī)章制度和細則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作計劃,制定標準化、規(guī)范化的工作流程等。能夠靈活應對突發(fā)事件,針對相關問題給出建設性的意見,指導并幫助下屬采取合適的解決措施。
三、競聘優(yōu)勢
(1)經驗優(yōu)勢
經過商業(yè)市場多年的熏陶與沉淀,我積累了豐富的招商、銷售和市場管理經驗,熟悉商業(yè)中心的各個職能系統(tǒng),以及運營流程等相關業(yè)務。入行以來,從基礎做起,先后在多個崗位的磨練,不僅熟悉商業(yè)大盤相關業(yè)務操作與管理,而且對行業(yè)前景、趨勢判斷有較為深刻的理解。
(2)專業(yè)優(yōu)勢
在參與操作的多個大型商業(yè)樓盤中,我積極主動的探索與廠商溝通渠道,交流與學習,積累了非常豐富的地產、服裝、零售等行業(yè)知識。也使我對市場內業(yè)態(tài)的設置與布局有比較深厚的專業(yè)認知,更能得到場內經營戶的認可,利于管理。同時,在商圈搬遷之際進入公司,經歷了商戶、業(yè)態(tài)、經營等方面大調整的整個過程,對各個環(huán)節(jié)、商戶等已經非常熟悉。
。3)工作作風優(yōu)勢
工作上,我長期以來保持認真負責的態(tài)度,從不拖泥帶水。能夠獨立思考解決問題的方式方法,并為上級領導提供具有參考性的建議。主動承擔責任,遇事不推脫,真正做到職責所在,不為瑣事驚動上級,分擔管理工作。在處理問題與溝通上,軟中帶鋼,做事有原則。
。4)管理溝通優(yōu)勢
通過與各行業(yè)的商業(yè)廠商、機構、經銷商、消費者多年的接觸中,以及與各個部門同事、上級的的共事中,我掌握了良好的溝通的技巧和協(xié)作能力。深刻認識到和諧的人際關系、較少的人前人非、向上的精神激勵可以構建良好的工作環(huán)境與氛圍。同時,注重學習、分享,提高危機意識,與時俱進,通過不斷地接受新的知識,才能完善自我,為公司的經營發(fā)展在理念上、管理上提供更廣闊的思路。
四、工作思路
。1)穩(wěn)定人員
伴隨著商圈大搬遷的腳步,產生了一個制約公司發(fā)展的現(xiàn)象,即公司的經營規(guī)模進行了成功的擴大,但內部人員的流動行也隨之提高。這個現(xiàn)象帶來的后果就是新人不能快速進入工作狀態(tài),加上職位的空置期,造成相關工作事項延誤辦理或擱置,降低工作效率,對團隊發(fā)展和公司形象不利。
因此,針對目前在崗人員,根據入司時間,由短至久,合理安排人員進行相關工作內容和方法的指導,進一步理解工作內容,改進方法,提高工作效率。另一方面,對空缺職位的人員選拔上,采取內部員工優(yōu)先推薦,其次外招。并與人力資源部協(xié)商,在人員的選拔上,采取復試政策,通過簡歷篩選的人員由人力資源部進行初次面試與審核,后由招聘崗位的部門負責人進行復試,最終確定錄用人員,確保所用人員素質符合崗位需求。
留人措施,通過精神激勵和物質激勵、發(fā)展激勵實施。精神激勵方面,不定期對員工進行公司企業(yè)文化、用人理念、工作處事方面的培訓,使員工能夠高度認可公司的管理,提高凝聚力;物質激勵方面,可采用全勤獎、建議獎、特殊貢獻獎、年終獎等方式,調動員工積極性;發(fā)展激勵,一是可制定競聘晉升機制,為員工的職業(yè)生涯發(fā)展提供希望;一是針對在崗正式員工管理、專業(yè)知識、職稱方面的激勵,如工程部、安保部、管理級人員,推薦優(yōu)秀人員,由公司支付一定費用,供其在主業(yè)領域,參加專業(yè)的第三方培訓,并回司分享。
。2)明確工作職責
由于公司招商、搬遷、部門變動等歷史遺留問題,造成各運營部門的職責存在交叉性,工作界限模糊。也有部分員工,乃至經理級管理人員對所處部門的職責、具體工作內容認識不清的情況。這樣使得在處理商戶個別問題上,態(tài)度不一,跨部門合作困難。而商戶遇到問題,往往東奔西跑,不能直接找到專職專項的`負責部門,對公司管理方面形成負面影響。
就此,提出進行以下幾項改進措施:
第一,進一步明確和細分各運營部門的崗位職責、工作內容,做到面面俱到,責任到人。鼓勵積極主動的從事分內工作,獨立處理問題為首要選擇,改掉凡事推由上級定奪的毛病。容許下屬犯錯,但杜絕遇事逃避、推脫的情況。
第二,在各部門公示崗位說明,熟悉彼此崗位信息與職責,相互監(jiān)督,助力改善推諉情況,同時方便同事、領導乃至商戶直接找到辦事單位,少走彎路。遇到突發(fā)或新的工作歸屬問題,首先協(xié)作解決,過后上報領導,明確負責部門并劃入工作范疇,逐步完善。
。3)日常管理、工作方法的改進
日常管理和工作方面,根據目前的實際情況,主要進行以下幾條改進,并跟隨效果逐步完善。
首先,做好周計劃、月計劃,不遺漏工作事項,按計劃工作。
其次,沿用周會制度,會上,進行工作總結與匯報,監(jiān)督和檢查各部門負責人崗位職責履行情況、工作進度,并進行評價和考核管理工作。
第三,工作匯報的內容要求具體,信息確定。不要模棱兩可,避免出現(xiàn)大概、可能、應該等詞匯。
第四,針對會議中上報的待處理問題,獨立思考,盡量給出相應解決方案,供上級參考決策。
第五,工作中需要解決的事務,進行分類,理清輕重緩急之別。小問題不過夜,大問題3天之內給回復,一星期之內必須處理,提高工作效率。
第六,完善部門協(xié)作的流程和溝通渠道,砍去無用環(huán)節(jié),提高工作效率。例如,通過商戶辦理裝修、簽訂相關裝修承諾書等流程,樓層經理與工程部同事相互配合,對于商戶近期嚴重私拉亂接所造成的安全隱患,可借近期的大檢查,進行集中處理。樓層經理負責監(jiān)督商戶是否按要求施工,并督促違規(guī)改造行為的整改,工程部負責指導商戶規(guī)范裝修。
。4)工作思路、思想的培訓
公司內部員工在工作想法和動機上存在很多問題,消極怠工,人心散漫,沒有歸屬感。管理思想上的落后,循規(guī)蹈矩,并具有人求于我、官商等不平等觀念。所以推崇以人為本的管理理念,加強員工隊伍建設勢在必行。要關心員工的思想、工作、生活,力所能及的幫助員工解決實際困難。
營造出良好的工作氛圍,提高企業(yè)、領導的號召力和團隊凝聚力,民心所向才是固人根本。
充分、深入的了解所轄人員的個人特質和能力水平,確保人事、人崗的高度匹配, 做到物盡其用,人盡其事。
在工作想法、思路和思想上,正確引導員工和管理層,不定期舉行溝通交流會,解決所轄人員的思想波動,以及思想、工作上存在的誤區(qū)。
。5)商戶溝通管理方法的改進
雖然經歷了規(guī)模、業(yè)態(tài)、商戶質量等多方面的升級,但本公司依舊是一個以服裝為主的市場,而市場的管理是與商戶的溝通為首要活動的行為。這些商戶的素質和情況,參差不齊,就需要我們具備很高的溝通和處事技巧。我們現(xiàn)在的部分員工在處理問題時,不注意態(tài)度和方式方法,造成相互理解和言語上的偏差,使小誤會、小事情演變成大問題和惡劣事件。所以,為了降低商戶對公司管理方面的負面印象,弱化矛盾,可展開如下工作事項:
第一、明確公司管理人員與商戶的角色定位,換位思考,轉變管理觀念。 第二,服務態(tài)度的轉變。樓層經理是代表公司與商戶進行直接溝通的一線工作人員,服務態(tài)度的好壞影響著對商戶管理的難易程度和公司的形象。所以,應該改變目前工作人員面對商戶時的說話語氣,保持平和服務態(tài)度,沒有距離的交流才能使事情更加容易處理。
第三,通過培訓與交流。提升員工溝通技巧,降低矛盾激化。就海盛目前與商戶的緊張關系,源自相互之間的不理解,利益沒有得到很好的傳達,商戶對公司的管理意圖、長短期規(guī)劃缺乏認識。溝通的技巧體現(xiàn)在神態(tài)、舉止、言行等多個方面,微笑是最具震撼力的語言。首先要做到聆聽商戶敘述,和相關商戶了解事實,分析其真正需求。其次,將公司利好方面的管理理念、政策以
及公司面臨的可為人知的困難,及時和有技巧性的向商戶灌輸,博的諒解,緩和矛盾。
(6)招商工作、業(yè)態(tài)布局的把控
由于xxx市商業(yè)市場的整體低迷,部分經營實力較弱的商戶已經退場。針對前期業(yè)態(tài)布局的缺陷、業(yè)態(tài)重新調整后的招商工作,結合海盛自身的商業(yè)定位和軟、硬條件,提出以下工作思路和目標:
首先,在目前的補位招商過程中,需要注重商戶經銷貨品的品質,不能為招而招。并根據經營狀況,進行及時調整。例如,西道北區(qū),由服裝批發(fā)轉型至內衣業(yè)態(tài),擴大了內衣區(qū),豐富了商品貨源,補位商戶的質量也有所提高。
其次,調整和淘汰一部分與市場定位不服的業(yè)態(tài)。海盛正式開業(yè)已近兩年,個別特殊業(yè)態(tài)顯得格格不入,需要進行調整,列入淘汰行列之中,迎合當前市場定位與發(fā)展。例如,一層西區(qū),必須打破一些傳統(tǒng)的觀念,換位思考,以雙贏、完善業(yè)態(tài)為出發(fā)點,改變業(yè)態(tài)進行招商補位,這樣才更有意義。
再次,外圍街鋪的招商工作。內街商鋪方面,做好摸底工作,為年底收租時可能出現(xiàn)的變故,提供制定應對預案的參考。外街商鋪方面,對周邊市場的街鋪進行商戶質量、經營業(yè)態(tài)、檔次定位、經營模式、租金等的全面調研,根據海盛自身的實際情況,將紅旗街一側街鋪的經營業(yè)態(tài)規(guī)劃為品牌服飾、床品和新興異業(yè)業(yè)態(tài)品牌店等,檔次定位為中端為主,高端為輔。
。7)員工專業(yè)知識的培訓
具備專業(yè)的行業(yè)知識,才能獲得商戶的認可,才能更順暢的做好溝通工作。同時,也可以幫助員工準確的識別出海盛品牌館中,部分商戶隱瞞、欺詐品牌信息及貨品的相關情況,更加利于管理。因此,以如下幾項工作為切入點,逐步完善員工培訓計劃。
一、各樓層經理及管理層人員,進行相關業(yè)態(tài)的行業(yè)專業(yè)知識培訓,包括品牌、貨品分類、陳列等信息;
二、建議行政部、人力資源部開展對員工工作文書撰寫、辦公軟件的操作等輔助工具方面的培訓;
三、加強對員工工作合作方面的指導和教育,提高團隊精神。
五、總結
最后,很高興與大家分享我的這些想法和觀點。本次崗位競聘活動是公司在選人用人方面邁出的重要一步,為員工展示個人能力搭建的平臺。謝謝大家。
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