保險(xiǎn)演講稿范文合集六篇
演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分,是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。在日常生活和工作中,演講稿的使用頻率越來(lái)越高,相信許多人會(huì)覺(jué)得演講稿很難寫(xiě)吧,下面是小編為大家整理的保險(xiǎn)演講稿6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
保險(xiǎn)演講稿 篇1
我愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè),因?yàn)槲乙獋鬟f愛(ài)。
是您們成全了我的現(xiàn)在,當(dāng)我決定做這個(gè)行業(yè)時(shí)我就知道,我的愛(ài)可能將不在被一個(gè)人獨(dú)有,而是與身邊的每個(gè)人分享。人生短暫,如果犧牲我一個(gè)人的幸福,能換取更多人的幸福---我愿意! 我并不高尚,我很平凡,但我要向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。雖然我一個(gè)人無(wú)法完成這個(gè)任務(wù),可是我有你們,我親愛(ài)的朋友,讓我們攜起手來(lái),將這帶著愛(ài)的訊息用各種方式去無(wú)限傳遞吧!讓它化作微笑寫(xiě)在每個(gè)人的臉上!
保險(xiǎn)作為保障個(gè)人、財(cái)產(chǎn)、家庭生活等重要組成部分,且?guī)?dòng)一個(gè)國(guó)家、集體、個(gè)人的經(jīng)濟(jì)向更好的方向發(fā)展。保險(xiǎn)是以最小的成本獲得最大的保障!如保險(xiǎn)門(mén)、保險(xiǎn)絲、保險(xiǎn)開(kāi)關(guān)、保險(xiǎn)鎖等都是用不起眼的物體保障更多財(cái)產(chǎn)不受損失。家家戶(hù)戶(hù)都安有防盜門(mén),而真正被偷的卻有幾家呢?為什么每個(gè)車(chē)后都會(huì)帶一個(gè)備用胎?每輛車(chē)都會(huì)有剎車(chē)?...像醫(yī)療保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)等是保障我們無(wú)價(jià)的身體。這正應(yīng)驗(yàn)了一句話——上帝照顧不了那么多人,所以發(fā)明了保險(xiǎn)。
我相信我銷(xiāo)售的是安全、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴(yán),以及免于恐懼、免于饑渴的自由;是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和復(fù)活節(jié)的兔子;是天倫之樂(lè)與自尊;是利益——不是金錢(qián);是希望、夢(mèng)想和祈禱。我相信我每銷(xiāo)售出一份保單,就為一個(gè)家庭送去了保障,我將成為“傳教士”,傳遞的是每個(gè)人都需要的元
素—愛(ài)!
氧氣和水是每個(gè)人都需要的,但平時(shí)誰(shuí)會(huì)珍惜它呢?只有在缺氧缺水時(shí)才會(huì)感覺(jué)到它的珍貴,保險(xiǎn)的意義正是如此。保險(xiǎn)是我們生活中的滅火器,是我們遠(yuǎn)行時(shí)的備用胎,是我們乘坐飛機(jī)時(shí)的降落傘,寧肯沒(méi)用上卻不可不準(zhǔn)備。
我們不是在做保險(xiǎn),我們是在讓快樂(lè)的人更加快樂(lè),讓悲傷的人不那么悲傷!我們是在讓需要幫助的人得到幫助,讓天下的父母無(wú)論他們?cè)谂c不在,孩子都會(huì)有教育金;讓相愛(ài)的人無(wú)論他們?cè)谂c不在,都不會(huì)給對(duì)方留下負(fù)債,而維持現(xiàn)有的生活幾十年保持不變;我們是在讓更多的人們保證自己老有所養(yǎng);我們是在讓企業(yè)主們無(wú)論他們?cè)谂c不在,都不會(huì)讓企業(yè)倒閉、員工失業(yè)、社會(huì)不會(huì)動(dòng)亂;我們是在做一個(gè)傳遞愛(ài)的事業(yè),我們對(duì)社會(huì)賦有“愛(ài)的責(zé)任”!
保險(xiǎn)演講稿 篇2
各位親愛(ài)的朋友們:
大家好!
首先,我要感謝一直以來(lái)支持我的朋友,同時(shí)也要感謝指責(zé)我的朋友!感謝你們!真誠(chéng)的感謝!(彎腰行禮)
有了你們的支持,我贏得了自信!有了你們的指責(zé),贏得了自己!認(rèn)識(shí)了自己!世事是相對(duì)的,有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn),有缺點(diǎn)呢?當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn)。你們說(shuō)是不是?恩,然后我們要怎么樣啊?親愛(ài)的朋友們?你們說(shuō),呵呵 恩,我們要用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),要用真誠(chéng)的眼光去看待別人的缺點(diǎn),同時(shí)呢?朋友們,你們說(shuō)還要怎么樣呢? 恩,對(duì)了,還要真誠(chéng)的幫助別人改進(jìn)缺點(diǎn),更重要的是要怎么樣啊?呵呵 對(duì)了,要揚(yáng)長(zhǎng)避短,學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。
那么,在坐的各位,有誰(shuí)知道我接下來(lái)的這份工作是份什么工作呢?呵可 對(duì)了,是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作!是份慈善工作,是份光榮的工作,是份神圣的工作,是國(guó)家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè),是受法律約束和保護(hù)的工作,以(中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法)為營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范,以(中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)—法)為營(yíng)銷(xiāo)基本,以(中華人民共和國(guó)民法通則)為營(yíng)銷(xiāo)法則。
那么,在坐的各位親愛(ài)的朋友們,有誰(shuí)知道,保險(xiǎn)的意義呢?有知道的朋友請(qǐng)舉手回答。呵呵 對(duì)了,保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn),任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避免的危險(xiǎn),親愛(ài)的朋友們,你們說(shuō)是嗎?一個(gè)人從出生那天起,要面對(duì)什么?親愛(ài)的朋友們,你們說(shuō),呵可 對(duì)了,人從出世的那天起,要面對(duì)現(xiàn)實(shí),是吧?現(xiàn)實(shí)中的生老病死,有人會(huì)真的避免得了嗎?當(dāng)然不可能避免啦,是不是?呵呵 所以,你們說(shuō),人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好,怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢?對(duì)了,就是為自己做好預(yù)防準(zhǔn)備,不怕一萬(wàn),就怕什么? 對(duì)了,不怕一萬(wàn),就怕萬(wàn)一。
而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢?親愛(ài)的朋友們,請(qǐng)你們看(保險(xiǎn)法)上的條款,就會(huì)知道,(保險(xiǎn)法)第十八條規(guī)定的,保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣。繉(duì)了,不能低于兩億元人民幣!所以說(shuō),保險(xiǎn)公司可以說(shuō)是人們的第二家銀行!功能與性質(zhì)基本一樣,但是,相比之下,保險(xiǎn)公司的作用要大些,為什么呢?呵呵 親愛(ài)的朋友們,金錢(qián)是用來(lái)干什么的?是的,誰(shuí)都知道,錢(qián)是用來(lái)買(mǎi)東西的,是交換等價(jià)商品的等價(jià)物,是種貨幣。如果你把錢(qián)放進(jìn)銀行存起來(lái),你只能是需要時(shí)去取,而如果你把錢(qián)投入到保險(xiǎn)公司,那么你的錢(qián)的作用要大得多,因?yàn),在保險(xiǎn)公司的錢(qián)可以為你買(mǎi)到平安,買(mǎi)到安穩(wěn),買(mǎi)到保障,親愛(ài)的朋友們你們說(shuō)是不是?而且,保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ,根?jù)目前我國(guó)發(fā)展的形勢(shì)和對(duì)貨幣政策的調(diào)整,人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn),通貨膨脹或者商品過(guò)剩,你們想人民幣的價(jià)值會(huì)怎么樣?當(dāng)然會(huì)遭到影響,比如說(shuō)在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn)?九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說(shuō)交換的商品區(qū)別多大?大家可想而知了。
那么,親愛(ài)的朋友們,有誰(shuí)知道營(yíng)銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別嗎?有誰(shuí)知道,請(qǐng)舉手回答。呵呵 恩,營(yíng)銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別有這么幾點(diǎn)。請(qǐng)各位親愛(ài)的朋友們注意聽(tīng)好。
第一,從法律角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)是以法律程序和法律規(guī)定的條款來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售和推銷(xiāo)的合法銷(xiāo)售活動(dòng)。
而傳銷(xiāo),是不按照法律程序和法律規(guī)定的條款來(lái)進(jìn)行的非法銷(xiāo)售和推銷(xiāo)的'活動(dòng)。
所以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷(xiāo)售活動(dòng)!而傳銷(xiāo)是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來(lái)向客戶(hù)騙取錢(qián)財(cái)?shù)耐其N(xiāo)活動(dòng),傳銷(xiāo)是違反刑法的欺詐罪,是要判刑的,要受到法律制裁的!
第二,從銷(xiāo)售模式角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)是連鎖銷(xiāo)售,比如分公司,支公司經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售,而且還有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和相關(guān)合法資格證,是可以查詢(xún)的。
而傳銷(xiāo),一般是沒(méi)有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的,只有空無(wú)虛有的公司(有些也是借用或者盜用別人公司的名義來(lái)欺詐),也沒(méi)有相關(guān)的合法資格證,也查詢(xún)不了的。
第三,從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是有很多種類(lèi)供客戶(hù)選擇和查詢(xún)的,而且,產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)電話查詢(xún)的,有專(zhuān)人來(lái)處理相關(guān)事宜的,有由國(guó)家頒發(fā)的證書(shū)的精算師和理財(cái)師來(lái)為產(chǎn)品計(jì)算和規(guī)劃的。
而傳銷(xiāo),是沒(méi)有很多產(chǎn)品種類(lèi)供客戶(hù)選擇和查詢(xún)的,是單一的產(chǎn)品,是樣板而已,而且沒(méi)有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)查詢(xún)電話的,也沒(méi)有由國(guó)家頒發(fā)的證書(shū)的精算師和理財(cái)師來(lái)計(jì)算和規(guī)劃的。
所以,各位親愛(ài)的朋友們,你們覺(jué)得保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是怎么樣的工作呢?
而且,保險(xiǎn)產(chǎn)品是為那些需要保險(xiǎn)的人專(zhuān)門(mén)設(shè)置的。有的人說(shuō),國(guó)家給我們買(mǎi)了保險(xiǎn),即社保,也有部分人國(guó)家為他上了養(yǎng)老保險(xiǎn),但是,親愛(ài)的朋友們,請(qǐng)問(wèn),我們中國(guó)現(xiàn)在有多少人口?對(duì)了,十三億!十三億的人口,就算國(guó)家拿出十三億為你們每個(gè)人上保險(xiǎn),每人都有一億的保險(xiǎn)乘積保險(xiǎn)金,可是,你想下,如果你一個(gè)人上了十三億的保險(xiǎn),那么你的乘積保險(xiǎn)金有多少?多了十三倍!朋友們,人多分得少,人少自然分的多的道理誰(shuí)都知道吧?所以,國(guó)家給你的保險(xiǎn)金,只能是解決你的溫飽問(wèn)題或者相對(duì)穩(wěn)定的問(wèn)題,而如果自己按照自己需要的保險(xiǎn)金額投保,就滿(mǎn)足了自己的需求,你們說(shuō)是嗎?
而實(shí)際上,保險(xiǎn)是一種相當(dāng)于慈善事業(yè)的事業(yè)。因?yàn),人們通過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)的形式,把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司,交給保險(xiǎn)公司承擔(dān)人們的風(fēng)險(xiǎn)。如果有朋友不明白保險(xiǎn)意義的,就去書(shū)店看看有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)的書(shū)籍吧。
ok!最后,我真誠(chéng)感謝在坐的各位朋友,耐心聽(tīng)完了我的演說(shuō),也感謝各位朋友誠(chéng)懇地與我互動(dòng)和交流,真誠(chéng)的感謝,各位親愛(ài)的朋友們。。◤澭卸Y)。
保險(xiǎn)演講稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友:
今天是xx市xx保險(xiǎn)代理有限公司開(kāi)業(yè)慶典,出席今天慶典的有xx市各家保險(xiǎn)公司的老總們,有xx市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),有工商、稅務(wù)等政府有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),有長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我司的籌備和發(fā)展給予大力幫助和支持的社會(huì)各界朋友,有xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)等新聞媒體的朋友們,首先我代表xx保險(xiǎn)代理公司向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
xx保險(xiǎn)代理公司由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)于200x年8月18日批準(zhǔn)開(kāi)業(yè),由xx市工商局于200x年9月8日進(jìn)行注冊(cè)登記,成為xx市第一家專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu),其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)區(qū)域?yàn)閤x省行政轄區(qū)。xx保險(xiǎn)代理公司將接受xx省轄區(qū)內(nèi)尤其是xx轄區(qū)內(nèi)各家保險(xiǎn)公司的委托,代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保險(xiǎn)費(fèi),代理相關(guān)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠。xx保險(xiǎn)代理公司將以一流的管理、一流的服務(wù)、一流的品牌、一流的信譽(yù)服務(wù)于各家保險(xiǎn)公司,服務(wù)于xx尤其是xx的廣大客戶(hù),為發(fā)展xx的保險(xiǎn)事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn),讓每一個(gè)家庭、每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)社會(huì)組織在保險(xiǎn)的充分保障下安定地生活、穩(wěn)健地發(fā)展。
xx保險(xiǎn)代理公司作為保定市第一家專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司,其生存和發(fā)展離不開(kāi)各家保險(xiǎn)公司的扶持,離不開(kāi)政府各部門(mén)的幫助,更離不開(kāi)社會(huì)各界朋友的支持,希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友在以后的日子能更加關(guān)注我們,更加支持我們,你們的每一分支持都將激勵(lì)我們更加努力地工作,努力打造xx保險(xiǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)品牌,為各家保險(xiǎn)公司服好務(wù),為廣大客戶(hù)服好務(wù),真正成為溝通保險(xiǎn)公司與客戶(hù)的橋梁,讓保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品通過(guò)我們的服務(wù)惠及廣大客戶(hù),讓保險(xiǎn)公司的服務(wù)通過(guò)我們的傳遞得到充實(shí)和延伸,在此我代表xx保險(xiǎn)代理公司的全體員工對(duì)給予我們支持和幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友再次表示衷心的感謝!
最后,祝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友身體健康,工作順利,家庭幸福,萬(wàn)事如意!
謝謝!
保險(xiǎn)演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓:
大家好!我是來(lái)自收展部的。我今天演講的題目是《讓誠(chéng)信與我們同行》。誠(chéng)信自古以來(lái)就是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠(chéng)信是個(gè)人修養(yǎng),又是道德準(zhǔn)則。有句話說(shuō)得好“人無(wú)信不立,業(yè)無(wú)信難興”,在商業(yè)社會(huì)中,誠(chéng)信也是企業(yè)的生存之本,對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)而言,誠(chéng)信更是生命線,是發(fā)展的基石。
誠(chéng)是基,信為本,誠(chéng)信支起我們平等交流、和平友愛(ài)的擎天大廈;誠(chéng)是綱,信為常,誠(chéng)信譜寫(xiě)出一曲曲幸福美滿(mǎn)、蕩氣回腸的生命凱歌。誠(chéng)信是個(gè)人、公司乃至國(guó)家的生命之源、立身之本。有誰(shuí)離開(kāi)了誠(chéng)信而能立足于社會(huì)的大家庭呢?
小時(shí)候誰(shuí)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“狼來(lái)了”的故事呢?這個(gè)流傳最廣又最簡(jiǎn)單的故事,卻足夠分量地告訴了我們不誠(chéng)信可能付出像生命一樣的代價(jià)。曾幾何時(shí),人們認(rèn)為“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就是從別人的口袋里騙錢(qián)”,曾幾何時(shí)當(dāng)我們進(jìn)入保險(xiǎn)公司,身邊的某些朋友改變了面孔,他們說(shuō)業(yè)務(wù)員從身邊人“騙”起,必須對(duì)我們敬而遠(yuǎn)之;曾幾何時(shí),我們吞下巨大的尷尬不厭其煩地和別人解釋保險(xiǎn)和非法的傳銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別;保險(xiǎn)公司無(wú)論資本實(shí)力、以及對(duì)于國(guó)計(jì)民生保駕護(hù)航的作用,都應(yīng)是明明白白、堂堂正正。而誠(chéng)信更是我們保險(xiǎn)業(yè)的生命線。為何在社會(huì)大眾面前有如此大的反差呢?正是某些不誠(chéng)信的行為引起社會(huì)極大的不滿(mǎn),當(dāng)人們面對(duì)一些不良的現(xiàn)象,而無(wú)法指責(zé)具體的人的時(shí)候,便把矛頭指向了整個(gè)職業(yè),一句話,這是我們行業(yè)為曾經(jīng)缺乏誠(chéng)信而付出的慘痛代價(jià)!而作為保險(xiǎn)人,我們深受其害,我們?yōu)榇烁冻龅臏I水和汗水還少嗎?長(zhǎng)期以來(lái),百萬(wàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員一直處于壽險(xiǎn)業(yè)邊緣人的尷尬地位,那么我們靠什么扭轉(zhuǎn)乾坤呢?靠的只能是誠(chéng)信,如果說(shuō)誠(chéng)信有標(biāo)準(zhǔn)的話,唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是時(shí)間,因?yàn)檎\(chéng)信,我們會(huì)簽訂的是一份經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的良質(zhì)保單,因?yàn)檎\(chéng)信,我們會(huì)執(zhí)行的是一種經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的服務(wù),做保險(xiǎn)就是做人,對(duì)誠(chéng)信不悔的堅(jiān)持將終使我們的人格也得到提升!今天的我已經(jīng)改變了對(duì)誠(chéng)信泛泛的要求,而是在每天的展業(yè)中具體化規(guī)范化習(xí)慣化,是在經(jīng)營(yíng)我的個(gè)人信譽(yù)品牌。
目前,在保險(xiǎn)的市場(chǎng)上還有許多與“誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)和誠(chéng)信服務(wù)”背道而弛的現(xiàn)象:如投保易,理賠難;如為了保費(fèi)而不惜誤導(dǎo)客戶(hù),對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任夸大其詞,對(duì)除外責(zé)任隱晦不語(yǔ);如盲目做不可實(shí)現(xiàn)的承諾;收完保費(fèi)難覓蹤跡;挪用保費(fèi)逃之夭夭,如此等等。就是這些人的急功近利、不講誠(chéng)信的行為,嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)業(yè)的信譽(yù)。
試想一下,一名保險(xiǎn)從業(yè)人員的不誠(chéng)信,對(duì)于他自己來(lái)講還可算是個(gè)人信用的缺失,那么對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),將因使個(gè)人信用的缺失擴(kuò)大為整個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)信用的喪失,任其發(fā)展將引發(fā)保險(xiǎn)企業(yè)的生存之虞。
推銷(xiāo)是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)根本,表面上我們推銷(xiāo)的是手中的保單,是我們的產(chǎn)品,而實(shí)際上我們推銷(xiāo)的是自己,推銷(xiāo)的是做人,推銷(xiāo)的是誠(chéng)信。做一回買(mǎi)賣(mài),結(jié)一世朋友,贏一方信譽(yù),創(chuàng)一塊牌子。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),一般事情是看了才相信,而保險(xiǎn)是相信了才看見(jiàn)。因此在我們成交每一份保單的背后蘊(yùn)含的是無(wú)限誠(chéng)信的期望和寄托。保險(xiǎn)就是責(zé)任與承諾,保險(xiǎn)賣(mài)給客戶(hù)的是一紙文書(shū),但卻背負(fù)著誠(chéng)信的諾言,它卻重于泰山!
人無(wú)信不立,家無(wú)信不和,國(guó)無(wú)信不遠(yuǎn),企業(yè)無(wú)信則終將破產(chǎn)。誠(chéng)信是通向成功的基石。如果說(shuō)從業(yè)人員是公司的招牌,那誠(chéng)信服務(wù)就是各大保險(xiǎn)公司“逐鹿江淮”的制勝武器,真正具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)不僅僅是建立上,更應(yīng)全力打造一個(gè)以人為本、誠(chéng)信為基堅(jiān)實(shí)大堤。
在這條誠(chéng)信大路上,我并不是孤單的,在每天的早會(huì)里,我大聲地誦讀著公司訓(xùn)導(dǎo)的誠(chéng)信精神;在每天的展業(yè)中,那么多勤懇踏實(shí)的業(yè)務(wù)員是我的同伴,那么多熠熠閃光的優(yōu)秀前輩是我的榜樣,而獲得國(guó)際服務(wù)品質(zhì)獎(jiǎng)則是我一直追求的目標(biāo)。誠(chéng)信,其實(shí)很簡(jiǎn)單。不隱瞞欺詐,不偽劣假冒,不弄虛作假,待人處事真誠(chéng)、老實(shí)、講信譽(yù),言必信,行必果,一言九鼎,一若千金。
最后讓我們“以至誠(chéng)之心,塑造個(gè)人誠(chéng)信品牌;以至誠(chéng)之言,維護(hù)國(guó)壽誠(chéng)信形象;以至誠(chéng)之行,服務(wù)客戶(hù)造福大眾;以至誠(chéng)之德,回報(bào)社會(huì)共創(chuàng)和諧!誠(chéng)信是根本,誠(chéng)信我為先!”
保險(xiǎn)演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!
我叫,現(xiàn)在市中心業(yè)務(wù)一處工作,競(jìng)聘的職位是副處級(jí)。
一、基本情況
我年出生,現(xiàn)年歲,大學(xué)本科學(xué)歷,中共黨員,被評(píng)為系統(tǒng)先進(jìn)工作者。主要工作經(jīng)歷是:年參加工作,就職于天津社會(huì)保險(xiǎn)基金管理中心至今。其間曾在城鎮(zhèn)處、業(yè)務(wù)一處工作,從事城鎮(zhèn)企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)征繳支付的管理及統(tǒng)計(jì)工作,現(xiàn)主要從事養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇支付管理工作及養(yǎng)老金社發(fā)的集中管理工作。此外,自己還擔(dān)任機(jī)關(guān)工會(huì)文體委員,機(jī)關(guān)團(tuán)支部書(shū)記工作。回顧以往,正是在中心和處室領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,在老同志的呵護(hù)下,在基層同志的幫助下,才能使自己從一個(gè)剛出校門(mén)的學(xué)生,成長(zhǎng)為決心獻(xiàn)身社保這一偉大事業(yè)的工作者。
二、有利條件
1.具備了應(yīng)有的政治素質(zhì)和品德修養(yǎng)。始終與黨組織保持一致,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。特別是通過(guò)先進(jìn)性教育,更堅(jiān)定了自己的理想信念。信守為人正派、與人為善、顧全大局、謙虛謹(jǐn)慎的原則,做事做人的修養(yǎng)日漸加深。
2.具備了應(yīng)有的業(yè)務(wù)政策水平。熟悉養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù),從參加工作之日起至今,年來(lái)始終從事養(yǎng)老保險(xiǎn)管理工作。在歷任處長(zhǎng)和共同工作過(guò)和老同志們的培養(yǎng)下,參與處理了許多市、區(qū)、局范圍的各類(lèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)工作。參與或組織全市調(diào)整養(yǎng)老待遇==次。在工作中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),能熟練掌握信息系統(tǒng)的應(yīng)用。具備一定的政策水平和利用現(xiàn)代化辦公手段完成業(yè)務(wù)工作的能力。
3.具有較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。由于在市中心從事業(yè)務(wù)管理工作,使自已有機(jī)會(huì)在日常對(duì)分中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作布署以及與機(jī)關(guān)各處室和其它各單位相互配合的工作實(shí)踐中,得到鍛煉。特別是近年來(lái),在政策答復(fù)、調(diào)整待遇、社發(fā)集中管理等工作的實(shí)施過(guò)程中,在處長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)行了大量的組織協(xié)調(diào)工作,發(fā)揮了自己的作用。同時(shí)在工作中與領(lǐng)導(dǎo)和同志們建立了友誼,增加了信任。進(jìn)而又可以促進(jìn)工作,更好地發(fā)揮自己的組織和協(xié)調(diào)能力。
三、今后設(shè)想
1.擺正位置、做好配角、當(dāng)好參謀。圍繞中心工作目標(biāo),在處長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,用心做事,誠(chéng)實(shí)做人,嚴(yán)于律己。做到盡職不越權(quán),為公不謀私,補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
2.強(qiáng)化學(xué)習(xí),增加自重。系統(tǒng)學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)理論知識(shí),虛心學(xué)習(xí)老同志的優(yōu)秀品德,把學(xué)習(xí)做為一種習(xí)慣長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。胸有才學(xué)氣自華,只有增加自重,與時(shí)俱進(jìn),才能目光高遠(yuǎn),才能以超前意識(shí)應(yīng)對(duì)新形勢(shì)、新變化。
3.增強(qiáng)宗旨意識(shí),立足為民服務(wù)。為一線多做實(shí)事,為老百姓排憂解難。遇事不推委、不托拉,求真務(wù)實(shí),誠(chéng)實(shí)可靠。樹(shù)立良好形象,增強(qiáng)人格魅力。
4.規(guī)范管理,提高效率。狠抓科學(xué)規(guī)范管理,特別是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的治理和監(jiān)督。充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用,深入基層,調(diào)查研究,掌握第一手資料,細(xì)化管理程序,提高工作效率,確保工作質(zhì)量。
最后我要說(shuō)的是,無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何,我都將正確對(duì)待,在今后的工作中一如既往盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。
我的演講結(jié)束了,謝謝大家!
保險(xiǎn)演講稿 篇6
“作為新華人壽業(yè)務(wù)的根基,代理人隊(duì)伍是不能被撼動(dòng)的。雖然經(jīng)過(guò)了不少波折,所幸的是,到目前為止,新華人壽的代理人隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定,沒(méi)出現(xiàn)大規(guī)模流失!毙氯A人壽一位高層在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。
時(shí)間上的巧合——新華人壽原董事長(zhǎng)關(guān)國(guó)亮去職帶來(lái)的動(dòng)蕩簽后——讓人不免對(duì)修改<基本法>的初衷頗多遐想。
“這是新華人壽第四次修訂<基本法>。” 新華人壽<基本法(20xx版)>執(zhí)行小組組長(zhǎng)王艷珊告訴記者,新華人壽成立十年來(lái),從最初只有北京分公司一家,到20xx年的5家分公司,出臺(tái)了第一版基本法,之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版,目前的20xx版,是第四版。
新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級(jí)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱(chēng),<基本法>的每一次修訂都與不同的發(fā)展階段相關(guān),也是各公司不同發(fā)展策略和管理導(dǎo)向的體現(xiàn)。
20xx年-20xx年,剛剛處在起步階段的新華人壽,快速擴(kuò)張、完成全國(guó)布局成為其首要任務(wù)。當(dāng)時(shí),所有制度都圍繞著增員、搭建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)生績(jī)效,所以這個(gè)時(shí)期的基本法核心點(diǎn)就是利益的分配。
所謂利益分配,就是傭金的分配,而傭金則包括直接傭金和附加傭金,直接傭金是給付業(yè)務(wù)員代理產(chǎn)品的報(bào)酬,附加傭金實(shí)際上是在<基本法>之下的一種再分配!案鶕(jù)公司前期的導(dǎo)向——快速擴(kuò)張隊(duì)伍,直接的表現(xiàn)就是利益的前置!标惱秸f(shuō)。
到了20xx年,新華人壽基本完成了全國(guó)布局,“提高隊(duì)伍績(jī)效,穩(wěn)定隊(duì)伍,在穩(wěn)定中再擴(kuò)張”成為新的管理導(dǎo)向。
在強(qiáng)化考核標(biāo)準(zhǔn)的新導(dǎo)向的激勵(lì)下,20xx年下半年,新華人壽人均產(chǎn)能只有20xx多元,20xx年底,人均產(chǎn)能達(dá)到3000多元,到了20xx年底,人均產(chǎn)能達(dá)到4000多元。同時(shí),規(guī)模人力由20xx年的12萬(wàn)人發(fā)展到20xx年上半年15萬(wàn)人;有效人力則由20xx年的4.3萬(wàn)增長(zhǎng)到20xx年底的5萬(wàn)人。個(gè)人業(yè)務(wù)員13個(gè)月留存率由13%提升到目前的20%左右,活動(dòng)率為40%左右。
然而時(shí)至今日,新華人壽的發(fā)展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。
一是集團(tuán)化戰(zhàn)略迫近!皞(gè)險(xiǎn)作為公司共同的銷(xiāo)售資源,需要有一個(gè)公共銷(xiāo)售平臺(tái),以及相匹配的統(tǒng)計(jì)口徑和考核標(biāo)準(zhǔn),便于今后產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老金公司等之間交叉推廣銷(xiāo)售后,各渠道之間的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一!蓖跗G珊說(shuō)。
另一方面,在“關(guān)國(guó)亮事件”帶來(lái)的動(dòng)蕩直至部分股東股權(quán)被保險(xiǎn)保障基金接管、保費(fèi)增長(zhǎng)停滯不前的局面下,王艷珊承認(rèn),防范同業(yè)挖角也的確是當(dāng)務(wù)之急。
此次新華人壽出臺(tái)的新<基本法>,一共有A、B、C三個(gè)“結(jié)構(gòu)性差異化”版本,是根據(jù)各地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)不同的競(jìng)爭(zhēng)程度,以及對(duì)新華人壽保費(fèi)的貢獻(xiàn)度劃分的。三個(gè)不同版本分別設(shè)置了不同的層級(jí)、獎(jiǎng)項(xiàng)、考核指標(biāo)等。
從“利益前置”到“利益后置”
雖然A、B、C三版基本法各有側(cè)重,但是“持續(xù)新增、強(qiáng)化留存”仍是新華人壽新<基本法>的一個(gè)基本導(dǎo)向。
而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強(qiáng)化留存率的一個(gè)重要手段。王艷珊稱(chēng):“在03版基本法里,宗旨就是把新人的利益前置,新人進(jìn)入的門(mén)檻較低,較容易拿到相應(yīng)的待遇,且集中在進(jìn)來(lái)的前三個(gè)月,新人剛進(jìn)來(lái)就會(huì)有一種強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感,在這種制度的引導(dǎo)下,很快我們就吸引了很多業(yè)務(wù)人員進(jìn)來(lái)。”
但時(shí)至今日,情勢(shì)迥異,“留住老人”,也許顯得更為重要。
新版<基本法>在提高留存率上做了變革,如為推薦人設(shè)立的“增員獎(jiǎng)”,以前只發(fā)3個(gè)月,現(xiàn)在延長(zhǎng)到6個(gè)月;對(duì)于第二年仍在崗的業(yè)務(wù)人員,服務(wù)利益大幅增加。
新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理王寶軍說(shuō),在業(yè)務(wù)量沒(méi)有發(fā)生大改變的前提下,新舊基本法更替頭兩個(gè)月,僅繼續(xù)率獎(jiǎng)一項(xiàng),他的收入就比以前多了7000多元。
新華保險(xiǎn)還規(guī)定,“滿(mǎn)三年以上的,發(fā)給長(zhǎng)期服務(wù)津貼”。此外,對(duì)于連續(xù)服務(wù)滿(mǎn)三年的客戶(hù)經(jīng)理以上職級(jí)人員,可獲得公司提供的每?jī)赡暌淮蔚捏w檢;每年還可獲得對(duì)應(yīng)的帶薪休假福利,休假時(shí)間最長(zhǎng)可達(dá)到10天,每日定額補(bǔ)貼最高為150元。對(duì)于那些連續(xù)服務(wù)滿(mǎn)15年后,達(dá)到一定年齡的業(yè)務(wù)人員,根據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn),給予定額的職業(yè)成就禮金,最高額度為50000元。
除了留存率,新<基本法>還力圖解決新人持續(xù)增加問(wèn)題。按照新<基本法>規(guī)定,新人一進(jìn)入公司,就有6個(gè)月的責(zé)任底薪(原為3個(gè)月),責(zé)任底薪按照ABC三個(gè)版本的不同,分別是1000元、1200元、1500元。
以較有代表性的B版為例,只要新人每個(gè)月完成1500元的傭金,即可領(lǐng)到1200元的責(zé)任底薪,共計(jì)2700元。如該新人連續(xù)三個(gè)月累計(jì)完成2100元的傭金,即可以轉(zhuǎn)正,享受基本保障。這些基本保障包括,意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病身故保障等商業(yè)保險(xiǎn)。
“如果個(gè)人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金,就可以晉升到客戶(hù)經(jīng)理,之后還有機(jī)會(huì)晉升到業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)等! 王艷珊說(shuō),與同業(yè)相比,他們的待遇水平比較高,但考核要求相對(duì)偏低,成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān),僅職務(wù)津貼一項(xiàng)最高的就有2萬(wàn)元。
如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養(yǎng)魚(yú)”?業(yè)界頗有爭(zhēng)論。一位壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理表示,新華人壽的新<基本法>屬于“重獎(jiǎng)輕罰”,這種模式無(wú)疑會(huì)給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)更多的實(shí)惠,對(duì)于正處于風(fēng)口浪尖上的新華人壽來(lái)說(shuō),可以起到穩(wěn)定人心的作用,但是留給股東的分紅肯定會(huì)減少,這是公司大策略使然。效果如何,目前仍是一個(gè)未知數(shù)。
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