新疆亞歐博覽會參展心得
2016年1月27日,新疆國際博覽事務局工作人員向記者通報了第五屆中國—亞歐博覽會推介會的情況:第五屆亞歐博覽會將于9月20至25日在烏魯木齊舉行。一起看看小編為大家整理的心得體會吧。
心得體會范文:
為期五天的亞歐博覽會在2016年9月20日拉開帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作,從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業(yè)知識的積累的重要性。下面談談我的一點感想和總結。
1.團隊精神很重要。展會前期的準備、布展和參展,都離不開同事們的團結互助。特別是在參展中,接待客戶,遞宣傳冊,整理名片,到最后整理收集上來的客戶資料等,都需要一個團隊來完成。
2.在接待來訪的客戶中讓我覺得專業(yè)知識太欠缺,接待客戶要熱情。此次來展位的客戶大都是國內的外貿公司,還有一些國外公司駐國內辦事處,也有少數一些潛在的最終客戶。一般情況下,外貿公司會先看下我們公司有哪些產品,然后覺得有熟悉的,就拿走一份名片和我們的宣傳冊,我也會請他們留下他們的名片,順便會問下對哪個系列產品感興趣還有他們的.主要目標市場是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對產品本身了解比較多,會多問一些專業(yè)性和技術性的問題,這也是我所欠缺的一部分,后期要往這方面努力,加強專業(yè)知識的積累。覺得客戶問得越多,他的需求就越大。特別說下老外,這次來參展的印度老外偏多,來我們展位的也有一些,有的看下直接展架的產品目錄就走了,有的會多停留幾分鐘,我就會拿著公司的宣傳冊看著過去打個招呼了,跟他們簡單介紹下,然后互換名片。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產品目錄,當時是因為怕以后產品有變更,就沒做單獨的產品目錄。估計他們想著宣傳冊太重了,拿回去不太方便,他們要的也只是你能提供的產品名稱。下次參展要注意下,可以單獨印刷一份產品目錄。
3.收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產品的市場潛力?墒菂⑼暾够貋,我收集到的行業(yè)信息不多,找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行,可是從他們那了解的不是很多。通過展會了解的潛在客戶,找生產我們下游產品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下,可是得到的信息是暫時沒做,明年再說。對我來說,也是一個希望。
總的來說,此次參展有些許收獲也有一些經驗不足。從目前了解的市場行情看,公司產品市場比較單一狹小,更多的產品正在初步實驗生產中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情,通過國內的外貿公司,利用他們的客戶資源也是必需的。對現在有一定市場的產品來說,國內和國外的客戶都是有待進一步開發(fā)。
通過展會我們獲得了一些購買意向,了解到了客戶對產品的需求,特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產品,同時也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉化為訂單,爭取在后期能跟他們合作。再接再厲!
拓展閱讀:
發(fā)揮新疆區(qū)位、資源、人文和后發(fā)優(yōu)勢,本著“少、精、專”原則,具體展區(qū)設置主展兩個:紡織服裝產業(yè)展、農產品食品展;副展三個:新疆葡萄酒精品展、珠寶玉器工藝品精品展、境外精品展。
主展設置:
(一)紡織服裝產業(yè)展(4、5號館)
主要內容:各類服裝、服裝飾物與配件、家用紡織品、針織產品、面料輔料、地毯及掛件、紡織服裝機械等。
(二)農產品食品展(1、2、3號館)
主要內容:食品、飲料、茶葉、土產品、農產品、畜產品和林果、乳品、肉制品。
副展設置:
(一)新疆葡萄酒精品展區(qū)(7號館)
主要內容:葡萄酒。
(二)珠寶玉器工藝品精品展(8號館)
主要內容:珠寶首飾、彩寶、玉石、珍珠及工藝品等。
(三)境外精品展(6號館)
主要內容:英國精品館、韓國精品館及香港精品館。