培訓心得體會【熱門】
當我們有一些感想時，往往會寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編為大家整理的培訓心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓心得體會1
時光飛逝，陽光已經褪去了初伏的炙熱，28天的全國小學英語教師課堂欣欣教育培訓班在不知不覺中匆匆而過，長沙之行行留給了我滿滿的收獲和思考的定位。能在當教師的第一年就有這樣難得的機會參加欣欣教育培訓實屬難得，在此我要衷心的感謝我校領導的重視更加感謝欣欣教育機構給我這次學習的機會。同時，這也是我第一次參加這種專門為小學英語的培訓。在這漫長而又短暫的28天里，我領略了知識淵博的專家們帶來的精彩講座�？偠灾�，為期28天的培訓中有太多的精彩，下面就讓我回味這無窮的魔力與這無盡的歡樂。
首先，用一個字“酸”來形容。何謂酸呢？
從學校到長沙可謂千里迢迢，古有唐玄奘去西竺取經，從此有了流傳后世的絲綢之路。我心酸，是因為我知道我去求學的路上是不可能有這么璀璨且供人膜拜。我心酸，是因為我看見了每一位義工放棄了從床上懶洋洋的爬起來吃上一頓可口的早餐，只是為了能糾正我們的英語發(fā)音錯誤。我心酸，是因為我自己的英語基礎太差。但是丁會長、袁老師、Gigi、Ezra Kwong還有后勤的黃老師、周老師等等一切欣欣教育機構的同志們是他們對我的孜孜不倦地講解，毫無保留的傳授，他們對我的不拋棄不放棄以至于種種生活上的關懷使我終生難忘。
然后，用一個字“甜”來形容。
什么叫做甜呢？我相信大家都深有體會。咿咿學語的小孩會拿著棒棒糖愛不釋手品味那人工制作的甜，田地里工作的勞動者會歇息之余拿著一根徑直的甘蔗品味那份天地之間的甜，而我在欣欣教育培訓的階段，在繁星璀璨的夜晚我拿著英語的書本，我拿著簡筆畫的稿紙，我一遍遍又一遍遍的品味一天的所得，那種甜是對教育機構的感恩，那種甜是對我教育事業(yè)的負責，那種甜是對我學校那邊頑皮的小孩子的一種態(tài)度。只有我的知識學到家，才可以把知識傳播下去。我愛學習，同時我更加愛這次學習的機會，人只有珍惜機會才可以倍加珍惜機會所帶來的甜。
其次，用一個字“苦”來形容。
什么叫做苦呢？相信這次培訓給大家?guī)淼牟粌H是一次人性的`考驗同時也是一場體力的拉練賽。炎熱的7月，橘子洲頭百舸爭流，在毛主席的家鄉(xiāng)我們似乎忘記了炙熱的陽光對我們身體的折磨，似乎忘記了汗如雨滴侵濕了我們的衣裳，我們只記得毛主席的一句話“為人民服務”，我們這群一生以及將會一生忠誠與黨的教育事業(yè)的老師們更加努力學習�？啵愕昧耸裁�。在這個幸福的國家，我們沒有戰(zhàn)爭、我們沒有饑荒、我們沒有災害。只要沒有這些都不算苦。清晨，在第一縷陽關照射出來的時候我們已經起了床，毫無怨言地走向教室。天降大任于斯人，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏亂其所為。所以，越艱苦的環(huán)境我們越更加努力。
最后，用一個字“辣”來形容。
什么叫做辣呢？相信大家周所周知，我們湖南人是最不怕辣的人，在湖南有句話“辣不怕，走天下”，在全國屬有“湘辣”之美譽。那么我們欣欣教育培訓在省會長沙舉辦，可謂稱得上“辣班”。在一堂生動的研討課上，我們大家評論的可是火藥味十足。辣味體現(xiàn)的可是有聲有色。有的老師說：“在國外，一個班只有二十幾個甚至只有十幾個學生你們那樣的教育肯定可以實施下去。而在我們學校，一個班四五十個學生甚至六七十個學生的班級，我們怎樣能實施你們那種教學模式。這豈不是雞同鴨講。你們根本沒有聯(lián)系實際情況�！庇械睦蠋熣f：“你們國外的學校，根本不要求學生學習成績，我們國內把學習成績當作一個學校主要考核。”等等一些現(xiàn)在國內的教育弊病，本以為這么難堪的爭辯會把這堂課變成帶有批判性看法的爭執(zhí)，殊不知就是這樣種種的沖突，這樣種種的直爽進一步拉近了各個地區(qū)老師的友誼，進一步鞏固了外教及其義工和我們大家的友誼。
一個培訓班，不能僅僅是一個單純的培訓班。你有一個蘋果我有一個蘋果我們交換之后，最后大家得到的都還只是一個蘋果，但是，你有一個思想我有一個思想我們交換之后，最后大家得到的卻是兩個思想。欣欣教育機構所辦的培訓班，是一次可以碰撞出思想火花的殿堂，是來自全國各地精英匯聚的盛典，它帶給我們的是真實的戰(zhàn)場，它帶給我們的是真實的感官享受，它帶給我們的是真實的視覺沖擊感，唯有這種不虛的培訓班才得以延續(xù)的辦下去，它不是為了政治，它不是為了盈利，它只是為了縮小城鄉(xiāng)教育資源的差距，它只是為了滿足硬件兼軟件都得以更新的鄉(xiāng)村教育。我相信，我們大家都相信，欣欣教育肯定乘星星之火得以燎原之勢。在此我代表我們家鄉(xiāng)的老師們、孩子們對欣欣教育機構表示感謝。
培訓心得體會2
十天的化學教師培訓很快完畢了。雖然這次培訓的時間不長，但是這的學習生活我沒有虛度，我過得很充實。在今后的工作、生活中我將從以下幾個方面努力：
一、不斷的學習，提升自我
作為一個教師，要有終身學習的意識，不斷了解新事物、學習新學問，不斷更新和拓寬自己的學問構造，使自己具備與教學適應的多元化的學問構造。在當今時代，教師真正需要的是虛懷若谷的'態(tài)度，要敢于成認自己在某些學問和經受方面的欠缺，虛心向自己的教育對象學習。爭取通過不斷的學習，無論是專業(yè)技術還是思想意識都與時代同步。
二、以學生的進展為核心
在教學過程中，教師不是把學問灌輸給學生，而是引導學生把握學習方法，讓學生自己去探究、去嘗試，在探究、嘗試的過程中獵取學問，進步力量。教學過程中，強調人的主體性的弘揚，注意形成人的精神力氣，充分調動學生學習積極性，真正落實學生在教學中的主體地位，這正是現(xiàn)代教育的進展方向。
三、教育中注意共性、因材施教
現(xiàn)代教育不主見使每個都做到全面進展，但是應當鼓舞學生發(fā)覺和發(fā)揚自己的特長，不用同一把尺子來衡量和評價學生的優(yōu)劣，鼓舞學生向自己能夠勝利的方向努力。因此，對學習成績落后的學生，不但不應當稱贊，還應當反思自己的責任。注意共性、因材施教，還需要教師有正確的“人才”觀。新時期的人才觀，是以培育學生的創(chuàng)新精神和實踐力量為重點，使他們有職業(yè)抱負、有道德、有專業(yè)學問、有組織紀律。我必需矯正自己的人才觀，以提高每一個學生的全面素養(yǎng)為己任，不拘一格育人才。
四、加強反思。
教師要利用各種時機對自己的教育、教學、科研活動等進展反思教師在自我進修、自我學習的根底上，以自己的教育教學活動過程為思索對象，來對自己所做出的行為、決策，以及由此所產生的結果進展端詳和分析。教師既是培訓對象，又是培訓者。教師應通過不斷地自學反思，促進自身的專業(yè)化進展，要不斷地加強理論學習，把自己的教育教學工作作為討論對象，學會反思技術，進展反思性教學，并讓反思成為習慣，成為一名科研型教師。
這次培訓，為我們營造了一個嶄新的學習環(huán)境，從根本上轉變了原先的傳統(tǒng)學習模式，更給我?guī)砹诵碌膶W習觀念、學習方式和教學理念，為我今后的人生開拓了新環(huán)境。我要把吸取到的先進理念、思想運用到工作中行動起來，讓此次遠程教育的價值在我們的工作中得到最大的表達。短暫的學習雖然完畢了，但我信任遠程教育將是不斷探究，不斷進展，不斷完善自我的永久研修平臺。最終，我誠心的盼望，今后能為我們廣闊教師供應更有利的溝通平臺，使大家在溝通中成長，互動中提高。
培訓心得體會3
記得剛來參加xx物流培訓的時候，還曾經思索漫長的兩個月該如何度過，而現(xiàn)在，轉眼之間培訓就結束了，覺得時間過的太快，也該是靜下心來好好總結一下這兩個月以來的收獲的時候了。雖然在xxx學習的日子里生活有些清苦，吃的是食堂、睡的是學生宿舍、洗公共大浴室，可以說物質生活很一般，但是精神生活還是很豐富多彩的，在這里認識了來自全國各地的中職學校的骨干教師，跟他們聊聊各自的學校情況，探討著各自的做法，發(fā)現(xiàn)有很多值得借鑒和學習的地方，無論是教學計劃、課程設置、考核方式還是教學教法方面都收獲頗多，除了收獲了經驗、方法，還收獲了真摯的友誼，彼此成了良師益友！
當然還有更多的收獲來自我們的培訓課程，這次培訓主要分三部分進行的，整個培訓使我對自己從事的職業(yè)有了嶄新的認識，也對自己從事的專業(yè)有了全新的理解，學到了很多新技術、新方法、新理念，下面就對這段時間的培訓課程進行以下總結：
第一部分是職業(yè)理論知識培訓，學校請來了很多名師給我們講述如何更好的從事職業(yè)教育，如果更好的跟中職學生交流、開展教學，如果從容的當好一個中職教師。其中xx老師講的《德育工作創(chuàng)新》給我留下了深刻的印象，由此使我想到了一直都在思考的學生綜合素質培養(yǎng)工作，一句“拿什么來愛你，我的孩子，拿什么來教育你，我的學生”說出了許多教師的心聲，作為老師我們是愛學生的，但是學生能領這份情么，能接受老師的教育方式么？我們究竟該怎么做才能真正的幫到他們，才能使他們成為有素質、對社會有用的人才呢？使我對自己作為中職教師的職責、任務有了新的思考和認識。
第二部分是物流專業(yè)知識培訓，這部分培訓可以說是整個培訓的重頭戲了，不論是學校的優(yōu)秀教師授課還有很多來自企業(yè)的專家、總裁親自授課，在給我們講解了最新的物流技術、物流知識的同時，還給我們帶來了截然不同的授課方式，有案例講解型的也有詼諧幽默型的，通過學習，使我了解了很多最新的`物流前言信息，也更新了我的知識儲備、學到了不同的教學方法。其中xxx老師的國際貿易及國際物流課，通過很多生動的實例向我們講解了枯燥的貿易術語；xxx老師的倉儲管理課上牙膏換口味的故事、畫標志分揀的例子；xxx老師介紹的各種物流設備，生動的講解了各種設備的用途用法；xx老師和xx老師帶給我們最先進的物流理念，整個專業(yè)課程的學習使我們更加系統(tǒng)的學習、鞏固了物流知識，掌握了最新物流信息、物流技術和相應的動態(tài)信息，收獲非常大。
第三部分就是物流實訓教學部分，這次實訓是在xx貿易學校進行的，他們不僅請來了學校的客座教授進行專題講座還安排了各類教學軟硬件的實訓課程，使我們能親自動手參加物流軟硬件實訓，收獲知識的同時也收獲了技能，收益良多。我們通過在國際貿易綜合實訓室的操作學習，強化學習了國際貿易流程操作程序，并掌握全流程中每一個環(huán)節(jié)操作內容。還系統(tǒng)的操作學習了國際貿易業(yè)務流程教學實訓軟件、國際商務單證教學實訓軟件、貨運代理教學實訓軟件、報關報檢教學實訓軟件、國際貿易仿真綜合實訓軟件，通過崗位模擬、角色分配、案例引導等多種教學體驗，使我對軟件操作流程、操作方法、以及今后的軟件教學有了新的認識，受益頗豐。
整個培訓過程中我們還有幸參觀了xxx、xxx物流，不論是xxx的最長的xxx大橋和現(xiàn)代化的集裝箱吞吐港還是xxx井井有條的制造物流；不論是�，F(xiàn)代化、專業(yè)化xx物流還是具有強大的吞吐能力良友新港，現(xiàn)代化、各具特色的裝卸設備及完善的企業(yè)管理模式都給我們留下了深刻的印象，為今后更好的開展教學積累了第一手資料，豐富了視野。
另外，幸運的是這次的物流培訓班上的有兩名同學分別來自xx物資學校和xxx學院的老師，在他們的陪同下我們有幸參觀了他們的實訓室，xxx學校主要進行倉儲配送物流實訓室建設，既有自動化立體倉庫、電子輔助揀貨系統(tǒng)、自動分揀系統(tǒng)、RFID等現(xiàn)代化的先進設備還有貨架、叉車等傳統(tǒng)設備，與教學配合的非常密切；xx學院則側重于港口物流，他們具有3D版的港機模擬設備，還有自主研發(fā)的港機模擬實訓設備覺得非常逼真，效果非常好。而xx學校則側重于貿易、報關報檢、進出口海運方面，剛好與xxx市定位的三個物流方向相契合。使我充分意識到專業(yè)定位、專業(yè)建設的重要性。
總之，這次培訓使我學會了很多，不僅拓展了物流專業(yè)知識，增強了物流操作技能，還使我了解到很多其他學校的專業(yè)建設情況，對今后更好的進行物流教學和專業(yè)建設有很好的指導作用，我非常感謝所有給予我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W們。我會在今后的工作中不斷努力，不斷學習，做出更大的貢獻！
培訓心得體會4
經過公司舉行的這次培訓，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標，和規(guī)劃等，同時也學習到作為銷售人員所必備的產品知識，在培訓老師講的幾個細節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長。
首先公司為我們按排了兩天的軍訓，體現(xiàn)了公司對員工素質培訓的注重，以及團隊建設理念的注重，在這兩天里，我體驗了作為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經過這兩的訓練，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團結友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務。
其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓，以及時間管理，工商法律相關知識，潤華之歌的學習，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可。
最后四天我們學習了產品知識。我是做銷售的，在這次培訓中，產品知識的培訓是非常豐富的，從汽車基本知識，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關業(yè)務等課程，讓我們更加認識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要，只有掌握了產品知識，才能更好的給客戶講解，讓客戶認可我們，這就需要我不斷提升自我價值，嚴格要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺中，我會不斷努力，不斷學習，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗，
我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻
汽車是改變世界的機器。在當今世界，越來越多的人類活動已經或正在被汽車改變著，人們的生產、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售已經成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴、有價值的生活。因此，我們不是單純的銷售人員，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。
隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經成為了高難度、高技術、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務，就是要認真學習和借鑒國外的先進理論，認真總結經驗，通過自我學習，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而精心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有一定工作經驗的汽車銷售人員提高自身業(yè)務水平以及汽車業(yè)務經理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本。
本書詳細介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念，針對目前國內汽車銷售市場的實際狀況，提出了一些及時有效的應對策略。這是一本立足于中國國情，并取材于銷售一線的實用培訓教材。
汽車銷售顧問培訓心得體會汽車是改變世界的機器。在當今世界，越來越多的人類活動已經或正在被汽車改變著，人們的生產、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售顧問已經成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售顧問代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴、有價值的生活。因此，我們不是單純的汽車銷售顧問，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。
隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售顧問工作已經成為了高難度、高技術、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務，就是要認真學習和借鑒國外的先進理論，認真總結經驗，通過自我學習，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售顧問。
顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的.一種銷售方式，是指銷售顧問以專業(yè)銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
通過學習，讓我認識到：做想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務品質，讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：
1、“用頭腦做銷售、用真心做服務”
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去；而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。
通過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里！
3、“商品+服務”/價格=價值
通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么？是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務本身？顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是
一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業(yè)、產品、人和環(huán)境都要去注重和加強。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”
通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦�？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么？客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦�？蛻舨粫魂P心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結果好處，二流的汽車銷售顧問thldl、org、cn賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產品。
5、“fab法則”
通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特征f和優(yōu)勢a作為支持，把產品的利益b和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點；優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客；而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。
通過學習充分了解到，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
我認為，所謂幸福不過是一種心情的感受，人生的每一個階段都有他人無法取代的快樂。我希望汽車行業(yè)的老板們，能夠多理解、關心一下自己的精兵強將，因為他們都是最優(yōu)秀的，沒有他們，公司不可能這么迅速地發(fā)展；我希望我們的上帝們對汽車銷售顧問能夠多一份理解、多一份溝通，我們肯定會設身處地為您提供最合適的產品、最優(yōu)質的服務。最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經過我們的努力拼搏，快樂和成功都會不期而至。
培訓心得體會5
炎炎夏日，為期九天的肥西縣新聘教師崗前培訓在肥西師范學校圓滿結束。嚴謹和務實的培訓作風讓每一位新學員收獲頗豐。同時在這酷熱的夏日里，單位領導和老師那細致的人文關懷時刻打動著我們每一位新學員。培訓短暫，卻給我們注入了新的血液和精神食糧。天氣酷熱，卻能感受絲絲涼意。
20xx年xx月xx日早上8點20分，我們準時在肥西師范學校培訓大廳進行了開班典禮。本次培訓，全縣共有一百多名新學員。培訓班里氣氛熱烈，縣局相關領導和本次培訓負責領導相繼發(fā)言，提出要求和希望。縣局領導講解了關于新教師繼續(xù)教育的意義。強調新教師培訓對于其自身的發(fā)展和追求，每年必須要求達到72學時繼續(xù)學習時間。通過學習，培養(yǎng)終身學習的習慣。同時實現(xiàn)資源共享，讓同行互相學習，共同進步，提高教師的整體素質。縣局領導同時提出四點要求：一遵守學習紀律，營造良好環(huán)境。二按時按質學習。三撰寫學習體會。四提升自我的學習質量。
在肥西師范學校程功明校長的講話中主要有兩個部分：一是歡迎，二是希望。程校長首先自我剖析作為一名教師的自豪。強調要求培養(yǎng)學生如何做人。之后歡迎廣大新學員走入教師隊伍，歡迎到肥西師范學校來培訓。在培訓期間，程校長希望大家安全，文明，有效的培訓。安全就是做好自我的安全。文明就是互相尊重，相互關照。有效就是聽好課，做好筆記，讀好書，寫好反思。
通過相關領導講話后，我和其他的學員一樣，對本次培訓有了準確的方向和目的。把自己在這次培訓中自我任務定格為兩個轉化，一是由教師向學員的轉化，二是由要我學習向我要學習的方向轉化。
在本次的培訓中，培訓內容大體可為三個方面的內容：一是教師的職業(yè)道德素養(yǎng)，二是教育法規(guī)，三是課程標準。在這三個方面的內容里，各科的授課老師講解理論課的'同時緊扣實際教學，深刻系統(tǒng)的分析了我們新教師在日常實際教學中不足和困惑。同時針對不同情況給予了我們實際的解決方法。在這種系統(tǒng)的學習氛圍中，我作為一名新教師我要做的還有很多很多，以前那寫不成熟的想法和行為現(xiàn)在看來是多么的無知，我深深的自責著自己。但我同時又慶幸自己，因為在這讓我模糊不定的實際教學中，因為有了這次的培訓讓我重新認識了自己，認識了我所從事的職業(yè)。這種職業(yè)是多么的偉大和炫麗。因此，我安奈不住內心的激動和喜悅，我要對本次的培訓老師和領導說：“謝謝，是你們讓一個已即將迷失的我重新回到一個嶄新的世界，讓我重新認識了我自己，我的價值，認識了我所從事的光榮事業(yè)”。也許千言萬語也無法表達我內心的喜悅之情，但我卻知道我以后我該做些什么！
在7月x日上午學習課程里，縣教育局小教室的張主任做了題為《教師的職業(yè)道德的養(yǎng)成》的報告。張主任從六個方面系統(tǒng)的講解了教師所需具備職業(yè)道德和學業(yè)水準。他引用李開復的那段話對我觸動很大。他說道：“有勇氣改變可以改變的。有度量接受不可改變的，用智慧區(qū)別二者的不同”。這段話說明要用自己的力氣改變自己，做一個有幸福感的教師。這句話意味深遠，但卻深深的刺痛了我哪朦朧的窗口。同時，他還用最樸實的話語道出師德的三方面：一是良心，二是責任心，三是為人師表。話語雖然簡潔，但不失其所表達的深刻含義。通過張主任本節(jié)課程的講解我已暗自為自己制定了我的個人第一個職業(yè)規(guī)劃，在制定首個個人職業(yè)計劃我主要參照以下四個方面的內容。一是要了解教師職業(yè)發(fā)展階段，二是認識自己的發(fā)展狀況，三是充分了解他人對自己的評價，四是制定發(fā)展目標與行動策略。我想通過這個計劃來規(guī)劃好我以后要走的沒一步，我要虛心學習不斷充實我的知識和我個人專業(yè)的技能水平，廣聽八方評析，一步一個腳印踏實的走下去，早日爭取個人價值體現(xiàn)的最大化。
7月x日下午，有肥西師范學校程功明校長主講的“三真三愛”鑄就師魂，“三能三會”練師能為主題的教師素養(yǎng)課題再一次的為我打了一劑“強心針”。程校長用幽默風趣的話語開啟了我心靈那扇緊閉的窗門�！叭妗保赫嬲\，真實，認真�！叭龕邸保簮廴耍瑦畚�，愛理�！叭堋保耗苷f會道，能寫會畫，能歌會舞。講解簡單明了，深入人心。在講解“三真三愛”時，要做到必須要求我們要嚴格要求，練好內功。付諸行動，錘煉品格。同時引用古代大教育家孔子的“有教無類”和現(xiàn)代教育家陶行知的“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”。系統(tǒng)的闡述了沒有真就沒有教育，沒有愛就沒有教育的真理。而講解到如何做到“三能三會”時則要求我們做到兩點：一是樹立真確的人生觀，世界觀，價值觀。二是努力練就“三能三會”本領要日積月累，持之以恒，不驕不躁，專心致志。通過程校長的精心細致的講解使我明白，要想成功沒有捷徑，必須做好充分的準備，腳踏實地做好自己的本質工作。同時要求必須要有高尚的情操，用最真實的自我踐行科學發(fā)展。實現(xiàn)真正人生“學高為師，身正為范”的價值體現(xiàn)。
在本次還有很多的大師名家授課內容也是精彩紛呈。例如，省教育廳法規(guī)科的查海波主任講解的課題《初任教師應當了解的幾個教育法規(guī)問題》，合肥師范學院的李群教授講解的課題《師生溝通的藝術》，合肥師范學院的范蓓蕾教授講解的課題《教師禮儀與教師形象塑造》，肥西實驗小學金副校長講解的課題《關注有效備課，追求高效課堂》，肥西縣教育局中教師的李傳發(fā)主任講解的課題《備課，上課，反思的藝術和說課，聽課，評課的技能》等等。這些名師大家從不同層面不同角度深刻剖析了我們新人教師索面的不足和須待解決的問題。他們利用豐富的知識，富有感染力的講解真正給我們一次傳到授業(yè)解惑，讓我們受益匪淺。他們高超的講解技能和豐富的知識底蘊以及謙遜真誠的為人作風一時讓我難以自拔，以致九天的培訓時間感覺轉瞬即逝。
我相信這次培訓將在我人生的仕途中難以磨滅。同時最重要的一點就是通過這次培訓我人生旅程將會開啟嶄新的一面，我將為自己的教育事業(yè)奮斗終生，因為我為我的事業(yè)而感到光榮。
培訓心得體會6
轉眼之間，距離上一次的培訓結束已經快有一個月的時間了，在這次培訓期間里面學校里面的那些優(yōu)秀教師，帶給我們了一些非常先進的教育理論，這些優(yōu)秀教師將教育理論運用到實際的課堂之中，也給我?guī)砹撕芏嗟男牡皿w會。首先我充分認識到了這次培訓的重要意義，因為我在這次培訓里面獲得了很大的收獲。觀念轉變是課程改革非常重要的一個問題，因為課程改革的重要目標和內容主要是為了推進基礎教育課程改革的重要條件。但是我們也都清楚了，直接到教育教學觀念的改變，根本不可能一下子就完成的，這是一條非常艱辛的道路，也是一項長期的艱巨任務。經過了這次培訓之后，主要是和學校老師的緊密結合，用來提高教師的師德修養(yǎng)以及教育教學的能力，是最基本的目標。
和以往比較傳統(tǒng)的太極培訓方式相比，這一次的培訓更加關注的是教師在教學過程之中的所在的課程和學校，也更加關注的是教師自身的教學實踐能力的發(fā)展。通過這一次培訓，能夠有效地激發(fā)教師自覺學習的意識，也可以提升教師自我培訓的責任感，激發(fā)他們的主觀能動性，實現(xiàn)自我發(fā)展，從而促進教師專業(yè)化水平的提高。通過這一次培訓，讓我充分的融入到了求學的'氛圍里面也讓我深刻的感受到了逆水行舟，不進則退的原理，如果想要在教學這一片土地里面建設出自己的樂園，只有不斷的學習才是唯一的道路。
這次培訓期間，我努力將學習各項理論知識轉化為自己的實踐能力，也可以有效地指導自己的教學工作。通過培訓，我也學會了變化角度去審視自己的教育教學工作。尤其是在新理念的引領之下，不斷反思，調整自己。在上每一節(jié)課我都認真的準備設計查閱相關資料，在學生學習的方式上面，倡導自主，合作，探究的學習方法，能夠讓學生在學習過程中表現(xiàn)出更加充分的自主性。
培訓心得體會7
非常感謝市分行為我們提供這次難得的銷售技能提升培訓的機會，兩天的時間雖然短暫，授課的內容雖然有限，但大家上課聽講時都專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，蔡老師的銷售理念為我們今后的銷售工作帶來了全新的啟示。參訓的支行長都在崗多年，聽過無數(shù)老師的課，能讓他們坐住聽課并覺得有收獲，十分考驗老師的功底。尤其溝通的課題很泛，如何尋找切入點很有難度，顯然蔡老師讓大家心服口服！通過此次培訓，我收獲很多，體會深刻。具體想就有關培訓內容淺談幾點體會：
一、從服務營銷開始提著自己的銷售生產力。服務營銷從了解客戶開始，針對自己的崗位，問一問自己，到底有多少不熟悉的客戶，針對新客戶，通過一些活動，找出未來能為郵儲銀行長春市分行帶來貢獻度高的那部分優(yōu)質客戶，積極地向客戶經理做好轉介。當然老客戶更需要積極地經營，通過電話預約、約見客戶等，提升產品銷售度。
二、營銷不能怕拒絕。在實際營銷過程中，難免會存在各種各樣的難題，也許客戶會拒絕我們?yōu)槠湓O計的理財規(guī)劃。這就涉及到一個問題，那就是我們首先應了解客戶，從見到客戶的那刻起，我們應保持對客戶有足夠的好奇心，了解客戶的家庭、職業(yè)、學歷等情況，以便使我們的營銷做到有的放矢，從而在很大程度上避免了不必要的拒絕。當然如果客戶拒絕了，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時的了解客戶拒絕的理由，通過和客戶交談，及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使銷售活動的順利完成。
三、銷售金融產品要準備金融工具。我們銷售的金融產品都是無形的，也許客戶在某種程度上難以接受，如果我們不能很好地解釋所銷售的產品，那么借助工具銷售應該是很好的選擇，例如建議客戶做基金定投，可以借助于復利表來說服客戶，愛因斯坦曾經說過，世界上最偉大的力量不是原子彈，而是復利。相信等客戶看完這些數(shù)據(jù)后，一定會為他內心帶來震撼的。
四、營銷管理。對營銷人員的管理重在執(zhí)行過程，貴在執(zhí)行監(jiān)督營銷管理中堅持“過程導向”，就是說在管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實，而要以“高質量、高效率”的責任感落實管理措施，推動企業(yè)發(fā)展。管理措施要到位；就要在任務分解、流程監(jiān)督、細節(jié)監(jiān)控、崗位互控、痕跡落實、績效考核上下功夫；就是在工作中采取過程管理和監(jiān)督的方式，在執(zhí)行過程中采取跟進式考核，在注重結果考核的``同時，更要注重過程考核，落實每個階段的完成情況，確保工作執(zhí)行力。同時，使人員認識到自身角色的重要性，通過不斷地宣傳、啟發(fā)、激勵、示范和校正，引領下屬將工作做好、做細、做實，只有這樣，監(jiān)督檢查才能順利進行，過程管理和監(jiān)督才能到位。實施“過程導向”管理，最根本的要求是掌握員工思想動態(tài)，了解工作狀況，把握工作進度，按照“細心服務到位，流程實施到位，痕跡。
落實到位”開展工作，使所有員工的工作都處于“受控”狀態(tài)，感受到工作中的壓力，并使之轉化為動力；員工通過自身的實際工作和痕跡資料，不斷反省自己，總結經驗教訓，從而促進不斷改進、不斷進步；管理者通過掌握工作進展情況，適時提供服務、幫助、支持，進而掌握質量管理體系的總體狀況，及時調整思路和策略。只有將工作的重點放在培養(yǎng)客戶、維護客戶、提高客戶滿意度與忠誠度的全過程上，最終就可實現(xiàn)與客戶“雙贏”的結果，才可以將“結果導向”的完美結果充分發(fā)揮到極致。
通過此次培訓，今后在銷售技能提升過程中要取人之長，補己之短，扎實做好客戶的服務工作，為郵儲銀行長春市分行的銷售工作作出更大的貢獻。
金融業(yè)的競爭，是一種信譽的競爭，更是一種服務的競爭。誰的信譽好，誰的服務好，誰就能更適應顧客的需要，誰就能占領更多的市場。銀行服務體現(xiàn)的是銀行管理水平的高低，其中也包含著銀行本身的文化內涵和員工的精神風貌，而展現(xiàn)在公眾面前的是一種品牌。銀行作為服務行業(yè)，而服務是立行之本，只有不斷的增強服務意識，轉變服務的觀點，強化服務的措施，從服務的質量，服務的手段，服務的內容，服務的態(tài)度，服務的環(huán)境等方面入手，這樣才能提高優(yōu)質文明服務的水平。我個人認為服務是一種管理。
優(yōu)質的文明水平的提高一定需要嚴格的、規(guī)范的、科學的管理，嚴格規(guī)范的管理又可以使優(yōu)質文明服務水平提高。優(yōu)質文明服務的好壞體現(xiàn)著一家金融機構管理水平的高低。所以，金融機構在實施優(yōu)質文明服務的過程中應該嚴格的依靠管理制度。這包括崗位規(guī)范、著裝統(tǒng)一、儀表舉止、文明用語、電話用語等，這些都必須形成制度，成為每個員工的行為準則，要嚴格執(zhí)行。
服務是一種文化。金融行業(yè)構建服務文化體系應該包括：員工要有愛崗敬業(yè)的服務精神，要有以服務為本的道德觀、價值觀、要有無私xx、團結奮進的互幫互助和艱苦奮斗的務實精神這種行業(yè)特有的企業(yè)精神，可以使員工樹立風險意識和效益意識，從而充分的發(fā)揮這種服務文化的激勵作用。服務是一種精神。銀行文明優(yōu)質服務活動的核心內容是引導員工樹立一種正確的價值觀念、職業(yè)道德、敬業(yè)精神，以農信興我榮，農信榮我榮為服務理念，以信譽第一、優(yōu)質服務、廉潔守法為職業(yè)道德規(guī)范為標準。確立和完善員工的服務意識和服務行為，一定要樹立主動服務、整體服務的觀念。銀行服務的核心是維護和加強與客戶的聯(lián)系。
所以我們要隨時以客戶為中心，調整自身，服務要從單純經營金融產品轉移到維護和加深與客戶的聯(lián)系上，僅僅重視滿足客戶的需要是不夠的，還必須研究客戶需要背后復雜的各種因素，只有緊緊抓住維護與客戶的關系這一核心，以市場為導向，以高質、多樣化的特色服務，滿足客戶的多層次需要，才能獲得自身發(fā)展的持續(xù)動力。所以銀行在處理與客戶的關系上，應樹立大市場、大客戶的意識以及“服務是一個全過程”的概念。構建新型銀行與客戶關系，對制約與客戶關系的因素進行協(xié)調管理，增強客戶的穩(wěn)定性，沒有良好的服務作為保障，即使一時被拉過來的客戶也可能會跑掉，所以優(yōu)質的服務就是信譽。
所以強化和提高服務意識，這是開展優(yōu)質文明服務的前提。所以就要全面動員，深入發(fā)動，大造聲勢，宣傳優(yōu)質文明服務。優(yōu)質的文明服務關系到一個企業(yè)的形象，因此，一定要做到全面發(fā)動，全員參與。使我們的員工做到每天從接待第一位客戶到送走最后一位客戶，工作的各個環(huán)節(jié)都要有統(tǒng)一、詳細、明確的標準，是每位員工接待客戶有禮、有節(jié)、有度、處理業(yè)務規(guī)范、快速、準確，讓顧客感到和諧，友愛，溫馨。
所以搞好服務這是事關銀行的社會形象，影響銀行的各項經營活動的綜合性工作，因此銀行的每個機構，每個部門，每個員工都要相互支持、相互配合、增強服務意識，顧全大局，發(fā)揮整體功能，努力提高全行的服務水平和服務質量。優(yōu)質文明服務要取得好的效果，關鍵是以人為本，通過教育培訓和強化管理，提高員工的政治素質和業(yè)務素質，以員工的高素質創(chuàng)造出優(yōu)質服務的高水平。從對全體員工進行愛崗敬業(yè)、誠實守信、辦事公道、服務群眾、xx社會的職業(yè)道德教育，使每位員工懂得，自己的行為代表著農信的形象，在本職工作的崗位上xx一份光和熱，自覺的維護形象和榮譽，是優(yōu)質服務上一個新臺階。如柜面是接觸社會公眾最為頻繁的地方，也是直接辦理業(yè)務、衍生存款的地方，好的服務形象要靠柜面服務具體體現(xiàn)出來。
而加大監(jiān)督的力度和廣度，相成全方位的監(jiān)督體系，是優(yōu)質文明服務落到實處的保證。優(yōu)質服務工作必須要做到常抓不懈，除了必須制定和落實各項制度外，還必須強化監(jiān)督檢查機制。優(yōu)質文明服務是永無止境的，重在堅持，貴在落實。
培訓心得體會8
作為一名剛登上講臺的新教師，培訓對于我來說是很好的學習機會。經過一天的崗前培訓和之后的同課異構公開課、現(xiàn)場點評，我受益匪淺，現(xiàn)將心得匯報如下：
一、一切以“課程標準”為本
培訓中，我深深地感受到“課程標準”就是教育領域的“憲法”和“根本綱要”。教學要基于課程標準、結合課程標準制定自己的教學目標、評價一堂課也是以課程標準為參考，這讓我意識到課程標準的重要性。作為一名語文教師，我應該用心花時間去鉆研語文的課程標準，以此為本指導自己今后的教學工作。
二、加強自身的專業(yè)素質
本次培訓的過程中，我們進行了一場專業(yè)知識和理論考試。尤其是對于課程標準的考試，使自己發(fā)現(xiàn)身上存在很多的不足和缺陷，仍然需要不斷的努力學習。都說“學無止盡”、“終身學習”，作為一名新教師，自己要學習的東西太多，需要改正的東西太多。有過一時的氣餒、泄氣，但是通過自身的調整，我明白了，只要自己全力以赴的努力學習，相信自己一定會有所進步！
三、讓課堂煥發(fā)生命的活力
聆聽了《基于課程標準的教學——對高效課堂的思考》，令我頗有感觸。高效的課堂是每一個教師應當努力的目標，運用多樣的教學方法，發(fā)揮自身的教育智慧，使學生在有限的課堂中學到更多，收獲更多。初此之外，我認為高效的課堂也應該是煥發(fā)生命活力的課堂。一位著名的教育家是前蘇聯(lián)的列符贊可夫，他曾以《教學論與生活》為名發(fā)表過專著，主要也是從教學與學生個體發(fā)展的關系角度進行闡述，同樣沒有顧及到教師，在《和教師的談話》這本著作中，贊可夫專門談到了課堂上的生活。他突出了課堂教學不僅要在內容上反映生活，更要注意“兒童在課堂上的生活”，“不要忘記學生本身的生活”，應當從精神生活（人們思想、感情、愿望）的意義上來理解生活。精神生活可能是積極的、豐富的、多方面的，也可能是貧乏的、萎靡不振的.、單調的。這里涉及到了個體的生活，但依然把視線停留在學生身上。課堂教學對學生而言，不只是為學生成長所作的付出，不只是別人交付任務的完成，它同時也是自己生命價值和自身發(fā)展的體現(xiàn)。每一個熱愛學生和自己生命、生活的教師，都不應輕視作為生命實踐組成的課堂教學，從而激起自覺上好每一節(jié)課，使每一節(jié)課都能得到生命滿足的愿望，積極地投入教學中。
四、做有思想的班主任
作為一名青年班主任，在班級管理方面略顯青澀。班級的管理、班風、班級文化的建設和課堂教學一樣的重要。在培訓中我感受到了優(yōu)秀教師寇曉艷的帶班智慧。也學習到了很多班主任管理方面的經驗。現(xiàn)在如何營造一個積極向上的班級氛圍、優(yōu)秀和諧的班級文化、合理高效的班級管理是我努力思考的問題。雖然思路還不是很清晰，但是，我想多向有經驗的前輩學習，努力的思考。做一名有思想的班主任！
培訓心得體會9
我參加拓盛java培訓班已經有一段時間了。今天，我偶爾有時間分享一下我在拓盛學習java培訓的經驗。學習java編程是非常無聊的。每天，你在電腦上寫代碼。代碼行就像電腦鍵盤敲擊下的城堡。他們一定要很專注，很細心，因為如果你一個標點符號都不注意，或者大寫有點小錯誤，你可能要努力寫幾天代碼，你就要從頭再來。所以寫代碼要有嚴謹?shù)膽B(tài)度，要反復測試檢查。不然辛辛苦苦的高樓，也會因為自己的疏忽和一個小失誤而倒塌。在我看來，無聊的.代碼就像是生命跳動的音符。仔細看完，總會奏出醉人的音樂。
自從參加托生java培訓班以來，給我印象最深的是我沒有足夠的時間，每天過著充實的生活。忙到約會，忙到娛樂，忙到連吃飯睡覺都忘了，還在寫代碼，連吃飯睡覺的同學都在說怎么寫代碼才能達到一定的功能。在拓盛聽了董的java編程課程，受益匪淺。董幽默漸進的教學方法讓我們更快地掌握了代碼，他還讓我們參與軟件開發(fā)項目，理論聯(lián)系實際，讓我們在工作中發(fā)現(xiàn)問題，在實踐中成長。我認為這種沉浸式java培訓和教學非常好。實踐給我們真正的知識。只有在實踐中才能真正學到東西，發(fā)現(xiàn)問題，提高自己。
在這段時間的學習生活中，我也認識了很多同學，我們來自不同的學校，我們因為共同的理想而走在一起，其間我們有過迷茫和彷徨，有過艱辛還有歡笑，但不管怎樣，我們微笑著面對，因為我們是一個有理想的碼農。雖然我們在我們前行的道路上，或許有些許坎坷，但其實人生的快樂正是在起起落落間，只要堅信我們前進的方向正確，我深信，終有一天總會觸摸到天堂。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。共勉!
培訓心得體會10
根據(jù)**市有關文件精神，為貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》、《建設工程安全生產管理條例》，提高建筑業(yè)職工安全生產意識，我公司緊緊圍繞與市建管局簽訂的《建筑工程安全生產責任書》要求，以建設各級民工學校為載體，組織開展了豐富的安全教育培訓活動。
一、建立健全組織領導機構
公司領導對安全教育培訓工作高度重視，公司進駐伊始，即成立了以總經理為組長的領導小組，制定了公司安全教育培訓活動方案，明確了機構和人員設置，并要求各部門盡早落實，注重實效，在人力、物力上做出相應的安排。為此公司設置了建設民工學�？傂＃晒究偨浝沓鋈慰傂ＰｉL，生產副總經理擔任副校長，配備了經驗豐富的人員擔任專兼職教師。同時要求各分公司、項目部設立建設民工學校分校，由分公司或項目部主要負責人擔任校長和副校長，切實抓好管理人員和生產工人的`安全教育培訓工作。
二、落實民工學校制度
根據(jù)公司部署，公司、分公司、項目部按各自職責認真組織開展教育培訓工作，做好職工的三級教育。公司制定了民工學校實施的相關制度，包括建設民工學校設置標準、民工學校教學大綱、民工學校教學臺帳等。公司要求各項目部根據(jù)工程規(guī)模設立民工學校開展安全教育培訓工作，重點做好項目管理人員和操作工人的安全教育培訓。公司8月份開展項目以來，總校共組織各種教育培訓4期，各級民工學校分校共組織教育培訓16期，圓滿完成了項目管理人員、新進場工人、轉崗工人、特殊操作人員的安全教育培訓任務。
三、抓好施工現(xiàn)場安全教育
公司對各項目施工現(xiàn)場安全生產工作高度重視，曾多次召開現(xiàn)場會，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全問題和隱患及時通報，對現(xiàn)場管理和操作人員進行現(xiàn)場教育培訓，由于現(xiàn)場教育生動真實，對在場人員起到很好的警示教育作用。同時公司制定了《施工質量安全檢查制度》、《安全生產、文明施工獎懲暫行標準》等制度，加強現(xiàn)場監(jiān)管，對施工現(xiàn)場安全工作進行規(guī)范，有效的保證了公司良好的安全形勢。
安全生產，重于泰山，安全教育培訓工作是保證安全生產的基石，要抓的牢，做的實，要公司上下重視，層層落實，抓住了安全教育培訓工作，就鞏固了安全生產的基礎，鞏固了安全生產的第一道防線。
培訓心得體會11
時光如流水一般，為期五天的崗前培訓已經結束，在這短短的幾天里，我感覺自己成長了很多，也收獲了很多，感受到了老師們的用心良苦；那么認真和細致的教學，讓我們受益匪淺。
老師們從醫(yī)院護理管理的概況、護理的核心制度、護士職業(yè)危害和防護、護理文書的書寫、職業(yè)暴露等一些急救措施，無不細心的為我們講解每個知識點，幫我們回憶在課本中學到的一些重要知識并教我們如何將知識運用到實踐中，老師們分享他們自己的人生感悟來教導我們不能無目的、無理想的生活，我們要使自己不斷的前進，讓自己愈加強大，這樣才能立于不敗之地，老師告訴我們護士這個行業(yè)并非打針輸液這么簡單，我們是幫助患者恢復健康的指導者，對他們的康復扮演者著重要的角色。從老師們的講解中我們明確了護理工作的內容和責任，我們一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心、有耐心和責任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術水平，更好的服務于患者。從老師的教導中我了解到我們應該有高度的責任感和主動服務的意識；在工作中我們應該服從領導的安排，接受批評，具有良好的協(xié)作精神，工作勤奮，求學奮進，提高自己的專業(yè)水平，我們應該具有良好的溝通技巧，給病人親人般的關懷，時刻了解到他們的需要，為病者分憂。
在培訓的這幾天中，我最深刻的就是“三查八對”和“洗手”，它們在我們的護理工作中起著重要的作用。我們只有嚴格遵守“三查八對”才能使我們自己和患者保持良好的護患關系，減少不必要的糾紛；而“洗手”不僅是對患者負責，更是對自己負責，這是我們責任心的體現(xiàn)。
最后兩天是操作技能培訓，老師們給我們示范了各項操作的流程及注意事項，每一位老師都是我們學習的榜樣，他們的動作輕柔嫻熟，操作規(guī)范流暢，而且十分注重與患者的交流溝通，注重人文關懷，讓我明白了理論基礎與護患溝通的重要性，更是明白了將理論轉換到實踐中和良好的護患關系的重要性。人們常說“三分治療，七分護理”，作為一名護士，在工作中，我們不僅要了解各項工作的操作流程，還要明確工作的內容及責任，不怕苦不怕累，勇于接受挑戰(zhàn)。我曾經看到過這樣一句話“如果你還可以努力，可以付出，就不要輕言停止和放棄；在你停止努力的那一刻之前，一切都還沒有什么真正的結果。”我很熱愛我的職業(yè)，我覺得這是一份偉大的工作，我為自己將來能成為一名合格的護士而感到自豪。我想，在接下來的工作中我會努力學習和加強各項知識，從這項工作中實現(xiàn)自己的人生價值。
我很榮幸來到腫瘤醫(yī)院實習，我非常感謝各位老師的悉心教導與培訓，感謝你們對我們給予厚愛，我們將用自己的實際行動來答謝你們，用自己的實際行動來告訴你們，你們的培訓與教學對我們的幫助甚大。接下來我將用自己的熱情去認真對待我的工作，我相信會像你們所說“是金子總會發(fā)光的”，我們也會將“向善向上，尚德尚學”傳承下去。
**年1月24日，我有幸參加了由黨群部組織的.此次考錄紅谷灘新區(qū)的事業(yè)單位工作人員的崗前培訓，在這一天時間里，讓我學到了許多新知識，同時通過生動而又活生生的例子讓我們能深刻認識到作為機關工作人員今后的責任和使命，當然對于一些老師的觀點和看法有了新的認識，同時也增加了自己今后對于如何看待事物的角度和深度。因此我想，培訓結束后，我要更加刻苦努力，嚴格要求自己，在今后的工作中，不斷發(fā)展和完善自己。讓我能早日成為一名合格的機關工作人員。結合培訓期間的感受，聯(lián)系在之前工作的切身體會，我想應從以下幾個方面入手嚴格要求自己。
一、加強黨性修養(yǎng)，樹立理想信念
作為一名青年黨員，有機會投身到國家的財政事業(yè)中來，應該珍惜這個服務于祖國和人民的機會；因此，加強黨性修養(yǎng)，要做到忠誠于黨，堅持思想政治純潔。忠誠于黨，要時刻牢記黨的性質和宗旨，永遠保持共產黨人的政治本色，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，政治立場清醒堅定、政治觀點旗幟鮮明、政治方向先進正確、在關鍵時刻和重大事件中經得起考驗。加強黨性修養(yǎng)，要做到繼承傳統(tǒng)，堅持道德操守純潔。加強黨性修養(yǎng)，要做到嚴于律己，堅持作風行動純潔。作風和行動，是世界觀、價值觀、人生觀、權力觀、地位觀、利益觀坐標下的產物。國家權力來源于人民，也應服務于人民。因此，作為一名機關工作人員，必須始終把國家和人民利益放在首位，去發(fā)現(xiàn)、分析、解決好人民群眾最關心、最切身、最急迫的問題，促進社會和諧與進步。
二、加強學習、努力提高自身的綜合素質和業(yè)務能力。
因為我將在新的崗位上工作，必然會遇到許多的挑戰(zhàn)和困難，為了迎接挑戰(zhàn)，克服困難，我將在工作中認真學習業(yè)務辦理流程，各種規(guī)章和流程，使自己早日能夠熟悉自己的業(yè)務，當然在學習的同時也要不斷思考和探索，看如何能通過不斷地創(chuàng)新，以提高自己的工作效率和工作質量。在學習和經驗總結中不斷替身自己的綜合業(yè)務素質和能力。
三、要恪盡職守，加強自身的公仆意識，做到廉潔奉公，為人民服務。
作為機關工作人員，我們要和群眾緊密聯(lián)系，始終不脫離群眾，始終要保持蓬勃的生機和旺盛的生命力，這就要求我們在執(zhí)行黨和政府的決策、決定的時候始終按照代表最廣大人民的根本利益的要求開展工作。要樹立正確的利益觀。堅持黨和人民的利益高于一切。要"先天下之憂而憂，后天下之樂而樂"，時刻把人民的利益、黨和國家的利益放在首位，牢固樹立公仆意識，做到廉潔奉公。要增強群眾觀念，自覺接受群眾監(jiān)督，要把人民群眾滿意不滿意、認可不認可、答應不答應作為衡量我們工作的首要標準。要真心實意為群眾辦好事、辦實事，堅決摒棄官僚主義、形式主義，關心群眾疾苦，為群眾排憂解難。 四、要深入基層，做好基層的工作，不斷鍛煉和成長。
在基層鍛煉是成長為合格機關工作人員的前提，通過基層來了解和熟悉社會，掌握在社會中生存和發(fā)展的能力。麻雀雖小，五臟俱全，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實就是整個大社會的縮影。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，有利于理清各部門的具體分工、工作程序及各部門間的協(xié)作關系，加強對事務的協(xié)作解決能力。要掌握社會的真實情況，真正理解并有效執(zhí)行國家的方針政策。只有在基層，切實的了解百姓的所思、所需，在微觀上深入了解調查最基層群眾的喜怒哀樂，在將來的工作才能少走彎路，少出偏差。當然，通過基層工作還可以鍛煉意志、磨練品行，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。
我想在培訓后踏入新的崗位后，我一定會以青年應有的熱情和激情投入工作，也要腳踏實地地工作，不斷加強自身的學習和轉變，讓自己早日成為一名高素質、高能力的合格的機關工作人員！努力成為一名讓群眾滿意、領導放心、同事認可的好同志！
培訓心得體會12
時間飛逝，轉瞬間，三年的學校生活結束了，帶著對工作的熱誠與激情，走進人生中的第一個工作港灣——南大二附院，為了使我們能夠成長為一名合格的醫(yī)護人員。醫(yī)院領導對我們進行了為期一周的崗前培訓。雖然一周很短暫，但是從中學到的學問卻是終身受益的。
通過這次崗前培訓學習，我們對二附院的醫(yī)院文化、進展歷史、服務理念及管理規(guī)章制度有了系統(tǒng)的了解，同時也了解在以后的工作中，會碰到的常見問題及解決方法，把握了消防安全學問、消毒隔離與職業(yè)防護等。護士工作職責為我們明確了工作內容和責任，有利于提高我們的`責任心，做好本職工作。在護患關系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務外還要學會與患者進行交流，以及學會相關的法律法規(guī)。只有這樣，我們才能時刻督促本身遵守原則，正確嚴謹?shù)淖龊妹宽椬o理工作。
這次培訓也使我們的執(zhí)業(yè)素養(yǎng)有了提高，為我們能夠快速成長為一名有修養(yǎng)、有素養(yǎng)、有本領、有水平的護士奠定了基礎。讓我學到了很多課本上沒有的學問。讓我明白，在今后的護理工作中，不僅要學習理論學問，還要規(guī)范本身的操作。對待患者要有充分的愛心、耐性、責任心，擅長與患者交流，還要切實掛念了解患者，做到將心比心，設身處地的為患者著想。作為一名醫(yī)護人員，微笑是最基本的，微笑可以帶給病人暖和和希望。
這次培訓我受益匪淺，感受頗深，我不僅積累了學問和閱歷，更加磨練了工作的嚴謹性，更加激發(fā)了我的工作積極性。作為一名護士，我認為應當有高度的責任心和自動服務意識，在工作中，不僅能夠服從領導的布置，接受批判，還應當有良好的協(xié)作精神。作為一名臨床護士，我們與病人的接觸最為緊密，我們應當給病人親情般的關懷，時刻了解他們的需要，充足他們的需求，為患者分憂。還從中領悟到了護理部的用心良苦和對我們的殷切希望，讓我融入到二附院這個大家庭，我會將這次培訓所得的收獲應用到今后的工作中，不辜負院領導對我們的期望。
培訓心得體會13
讓童年成為學生溫暖一生的記憶
今天是在歡聲笑語中度過的。
上午是xx老師給我們上的美術課。還沒有上課，我就被講桌上擺放的各種各樣的手工制品吸引了。大紅的喜字、雪白的大公雞、剛出蛋殼的小鴨子、俏皮可愛的小兔子……一個個是那么逼真，那么漂亮！這些都是楊老師親手做的。更讓人感動的是楊老師送給我們每人一份禮物——他親手剪的剪紙。一百多份啊，需要花費楊老師多少精力�。÷爡遣┦空f這一百多份剪紙是楊老師昨天晚上加班做的呢！
楊老師已經69歲了，還在熱衷于教育工作。這種精神就讓人敬佩。楊老師先給我們介紹了一些關于剪紙的知識，然后親手示范，教我們剪紙。在楊老師的指導下我們也做出了漂亮的魚、雞、羊，以及能夠站立的立體的雙喜。
當我按照楊老師教的方法，把紙剪好打開，簡直不敢相信自己的眼睛，沒想到我也能做出這么漂亮的剪紙！那種快樂，那種興奮簡直無法形容！作為成年人的我們尚且如此，更何況孩子們呢？一定會更喜歡這樣的課堂。
楊老師還給我們展示了許多其他的手工制品，都是他和他的學生們親手制作的。有用彩泥捏成的造型各異的泥人或小動物，還有用廢棄物品做成的.手工制品。每一件都讓在場的老師們嘖嘖贊嘆。
剪紙也好，泥塑也好，即使是同一樣作品，每一次的作品也絕對不會一樣。自己也可以隨意地改動創(chuàng)新。就如楊老師說的：“如果教學生只是教他如何做這一樣，就算他學會了，過段時間還會忘。應該教他方法，教他自己創(chuàng)新的方法�！�
下午xx老師的體育課同樣深受歡迎。各種各樣的游戲讓我們這些成年人玩得樂此不疲，更何況本來就貪玩的孩子們呢？
短短一天，我們不可能在專業(yè)知識上有多少提高，但思想?yún)s可以有翻天覆地的變化。作為教師一定要努力創(chuàng)設愉快的學習氛圍，讓學生德智體美全面發(fā)展，讓孩子的童年多姿多彩，讓幸福的童年成為學生溫暖一生的記憶。
培訓心得體會14
第一段：導言
培訓是一種非常重要的學習方式，可以提高我們的技能和知識水平。在我的職業(yè)生涯中，我參加了很多培訓，這些培訓讓我受益匪淺。今天，我想分享我個人的一些培訓心得體會，希望能對大家有所啟發(fā)。
第二段：培訓的好處
首先，培訓可以讓我們更新知識并且學習新技能。通過培訓，我們可以了解行業(yè)的最新趨勢和發(fā)展，掌握新技術和新思維，提高我們的競爭力。其次，培訓可以幫助我們提高自信心、自我鑒定和自我調整的能力。參加培訓可以幫助我們認識到我們的'不足之處，并且提出有效的解決方法，增強我們的自我肯定感。最后，培訓也可以增強我們的流程效率和工作效率，提高我們的生產力。
第三段：培訓中的感悟
參加培訓是一種非常愉快并且豐富的學習體驗。在培訓中，我學到了很多新的東西，也認識了很多優(yōu)秀的人。最重要的是，我感受到了學習與成長的樂趣。在培訓中，我發(fā)現(xiàn)，每個人的學習能力和學習效率都不一樣，而其中重要的因素是時間的管理。因此，我開始制定學習計劃并嚴格執(zhí)行，以提高我的學習效率。我還發(fā)現(xiàn)，在培訓中，與他人交流不僅可以汲取經驗，還可以修正我們的理解。最后，我發(fā)現(xiàn)，培訓的成功不僅僅在于我們學到了什么，還在于我們能否將所學運用于實踐中，真正創(chuàng)造價值。
第四段：持續(xù)學習的意義
在現(xiàn)代社會，學習已經成為一種生活方式。與其說是追求更高的學歷和職位，不如說是我們應該保持更新的思維方式，豐富我們的閱歷和經驗，提高我們的文化素養(yǎng)和綜合素質。在工作中，學習的意義不僅僅在于提高我們的技能和知識水平，還在于幫助我們把握機會，應對挑戰(zhàn)。因此，我們應該在任何時候都保持學習和開放心態(tài)。同時，學習也是一種享受，讓我們有更多的機會接觸不同的文化和人群，開拓我們的人生視野。
第五段：結語
總之，參加培訓是一種非常重要并且愉快的學習體驗。培訓不僅僅可以提高我們的學習效率和工作效率，還可以幫助我們掌握新技術和新思維，增強我們的自信心。在持續(xù)學習的道路上，我們也應該始終保持一顆學習的心態(tài)，歡迎挑戰(zhàn)，并且享受學習和成長的過程。
培訓心得體會15
今天晚上最后一節(jié)課上完后站長網的培訓就結束了，從4月28號到今天，共十幾天的時間，覺得時間漫長而又短暫，因為對知識的渴求、自身進步的緩慢而覺得時間漫長；因為有這么多志同道合的朋友相聚在一起學習而覺得時間短暫。馬上就要分開了，我們中的很多人即將踏上實戰(zhàn)的征程，分離是短暫的，相距是永恒的。祝愿大家一切都好。
總得來說，這次培訓是非常成功的，我們中的絕大多數(shù)人通過這次培訓，認識了一位好老師，也是站長網的優(yōu)秀編輯，強子老師；結識了很多志同道合的朋友。掌握了一些建站的基本知識，學習了前人了一些經驗，了解了很多我們以前不為所知的優(yōu)秀軟件和程序。希望站長網能多舉行幾這樣的培訓。
沒有最好，只有更好。通過平時和朋友們的交流，覺得要是在下一期的培訓中站長網若能夠對一些細節(jié)方面進行改進，相信會有更多的朋友從站長網的培訓中取得更大的收獲�？偨Y起來有以下幾點：
1、整個課程缺乏條理性，之前我們都是通過站長網的一篇帖子知道有培訓這回事情，同時也大致知道了要學的內容。老師應在開課程之前把我們要學的東西，和要準備的軟件（因為很多軟件都有不同的版本，還應該標注軟件所使用的版本），這樣可以節(jié)省大量的時間，不會出現(xiàn)部分同學在上課前還沒有軟件而耽誤大量的.時間。
2、老師應在教學生的同時還要督促學生。老師的話是非常有份量的，初學做站，最重要的就是實踐，站長網給每個人分配了一個空間，老師可以要求每個學員自己做個簡單的靜態(tài)網站，并在學員中進行簡單的評測。這樣，可以把學的知識鞏固，同時，激發(fā)學員的學習興趣。（5天做一個10個頁面左右的靜態(tài)網站是可以的），這樣做同時讓學員知道自身的不足，可以促使學員養(yǎng)成腳踏實地的作風，不要不知道什么是HTML就鉆研CMS。不會進行簡單的圖片文檔操作就研究采集。老師有效的管理可以讓學員的學習效率在短時間內大大的提高。
3、增強互動，在培訓中，部分學員有自己擅長的方面，可以鼓勵這些學員在上課的時候跟其他學員分享自己的經驗和心得，也許學員說的話，能夠讓其他學員更容易懂。
4、整體提高效率，培養(yǎng)學員的時間觀念，在規(guī)定的上課時間即使只有一個人，也應該開課。這樣表面上看會耽誤其他人的時間，實質上不然，前幾天就有一個朋友跟我講過這樣的話：“不要緊，反正七點不會開課的”，這次等5分鐘，下次可能就是十分鐘。
5、綜上所述，上課程序條理化，開課時間統(tǒng)一化，一是有利于提高效率、二是有利于培養(yǎng)學員的良好習慣、三是能夠提升整個教學活動的品位，若能協(xié)調好，更能影射出站長網的團隊文化。
最后感謝站長網提供的這次學習機會，感謝我的啟蒙老師強子老師，感謝一起學習交流的各位朋友，祝站長網越做越好，祝強子老師更強，祝一起學習的學員們網站越來越多，流量天天飚升。最重要的是，祝愿我們所有的人都平安健康！~
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