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網(wǎng)絡(luò)銷售心得

時(shí)間:2023-06-15 16:12:50 心得體會(huì) 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)銷售心得

  當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí),不妨將其寫成一篇心得體會(huì),讓自己銘記于心,這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。應(yīng)該怎么寫才合適呢?下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)銷售心得,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得

網(wǎng)絡(luò)銷售心得1

  本學(xué)期,我們班開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程,第一次上課的時(shí)候,根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么,干嘛用的!聽(tīng)了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí),而且通過(guò)他的啟發(fā),得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分,有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,已經(jīng)趨近于完善,在營(yíng)銷這個(gè)層面來(lái)講,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展,如市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細(xì)分,差異化營(yíng)銷,定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用,SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn),不是學(xué)習(xí)其表面,而且理解其深意。

  其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的'技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語(yǔ)法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn),熟悉建站流程,CMS搭建等;

  再次就是搜索引擎營(yíng)銷SEM,SEO等,這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);

  還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。

  前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)體系這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn),把具體知識(shí)實(shí)際運(yùn)用起來(lái),現(xiàn)在基本是理論占30%,具體動(dòng)手占70%的時(shí)間,具體怎么去實(shí)踐呢?

  1.建立自己的獨(dú)立博客。可以用Z-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立,博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃,就是規(guī)劃博客的內(nèi)容,宣傳方式,利用博客建立起個(gè)人品牌,發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見(jiàn)解,具體的實(shí)現(xiàn)步驟是:進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的,大概的宣傳方式等)購(gòu)買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識(shí),CSS等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容,并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整,如利用SEO知識(shí)確定關(guān)鍵字,博客的優(yōu)化等------博客的推廣,如博客聯(lián)盟。

  2.利用CMS建站。如果博客熟悉了,相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多,那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度,CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前,利用所學(xué)的知識(shí)體系,如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案等,現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析,較完整的推廣方案,網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算,初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的,大概的就是這個(gè)流程,當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問(wèn)題,遇到問(wèn)題的時(shí)候,首先要求助于搜索引擎,對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索,其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布,尋求解決途徑。

  3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入,也為了將來(lái)的發(fā)展,也是為了在求職中更勝一籌。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去,擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好,推廣得巧,這就需要我們自己在學(xué)校期間,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得2

  很多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員,都比較注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng),加強(qiáng)訪問(wèn)者與企業(yè)的溝通,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問(wèn)者的互動(dòng)過(guò)程中,企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問(wèn)者,而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),假如客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),那么就會(huì)成為準(zhǔn)客戶。

  互動(dòng)營(yíng)銷注重的是將訪問(wèn)者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,企業(yè)在與訪問(wèn)者溝通過(guò)程中,應(yīng)該是體驗(yàn)式的,可以讓訪問(wèn)者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),或者巧妙的告訴訪問(wèn)者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)訪問(wèn)者的.好處;(dòng)營(yíng)銷的魅力對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),是很有誘惑力的。

  但是,并不是實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷,企業(yè)的營(yíng)銷就會(huì)獲得成功、取得效果,互動(dòng)營(yíng)銷也會(huì)有其最基礎(chǔ)的要素:

  參與互動(dòng)營(yíng)銷的便捷性。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷,就是要訪問(wèn)者參與其中,互動(dòng)營(yíng)銷是要訪問(wèn)者很方便的參與其中,而不是要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的過(guò)程才能參與其中。否則訪問(wèn)者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)小了很多,人是有惰性的,參與互動(dòng)比較復(fù)雜,就不會(huì)參與其中。比如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品、參與調(diào)查等,應(yīng)該要便捷,申請(qǐng)表格應(yīng)該簡(jiǎn)單明了,不涉及隱私等。

  互動(dòng)營(yíng)銷對(duì)訪問(wèn)者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問(wèn)者參與互動(dòng)營(yíng)銷,對(duì)訪問(wèn)者必須要有利益的驅(qū)動(dòng),對(duì)訪問(wèn)者沒(méi)有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動(dòng),其參與的機(jī)率也會(huì)大為降低,因?yàn)楫吘篃o(wú)聊的人是占少數(shù)。

  訪問(wèn)者的用戶體驗(yàn)要好。互動(dòng)營(yíng)銷更要注重其用戶體驗(yàn),假如其用戶體驗(yàn)不好,是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,這就會(huì)與互動(dòng)營(yíng)銷的目的相違了。假如企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品,那這個(gè)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)要好,產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬,并在使用過(guò)程中不斷對(duì)其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。

  隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷發(fā)展,其互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式,更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中去,互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)實(shí)施。但互動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)基礎(chǔ)要素一定要遵循,否則很有可能造成互動(dòng)營(yíng)銷的失敗。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得3

  今天來(lái)總結(jié)下這三個(gè)禮拜作為銷售員學(xué)習(xí)到的一些東西。在做銷售之前,我是做技術(shù)的,詳細(xì)點(diǎn)講我先前是做過(guò)美工、平面設(shè)計(jì)這方面的工作。對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)不了解,也沒(méi)有好感,每次在街上或者在家里遇上些推銷的就有些無(wú)奈,想自己應(yīng)該不會(huì)做這個(gè)行業(yè),但到后來(lái)發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)需要的人具備多方面的才能,綜合素質(zhì)要求高,對(duì)自身各方面的成長(zhǎng)是非常有幫助的,而且一個(gè)市場(chǎng)部的興旺對(duì)于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)是舉足輕重的。

  現(xiàn)在的行業(yè)逐漸細(xì)化,自然而然銷售的產(chǎn)品也就多樣化,銷售的模式也從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)模式。但無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)做銷售,其方法理論都是類似的。?

  我就拿我現(xiàn)在做的這個(gè)行業(yè)(互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷)作為例子??

  1,首先要懂得從事行業(yè)的專業(yè)知識(shí)??

  關(guān)于專業(yè)知識(shí)這方面,這個(gè)是必須要去做功課的,如果你自己都不清楚自家的產(chǎn)品,如何去給他人介紹,讓他人取得信任。?

  2,銷售的方式?

  專業(yè)知識(shí)過(guò)關(guān)了,接下來(lái)就是去銷售自己的產(chǎn)品了,現(xiàn)如今銷售的方式有很多種,我就例舉其中比較常用的幾種:?

  ① 電話營(yíng)銷?

 、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段?(qq空間、微博、微信、論壇、信息發(fā)布平臺(tái)等)

 、 現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹,用專業(yè)服務(wù)病毒式營(yíng)銷?

  ④ 公司分配的客戶?

 、 陌生拜訪、和尋找自己優(yōu)勢(shì)的客戶?

  3、充足的準(zhǔn)備是拜訪客戶的前提?

  約見(jiàn)有意向的客戶,自己要先做好準(zhǔn)備。首先,這樣能讓對(duì)方看到你的.一個(gè)態(tài)度,從你身上可以看見(jiàn)你公司的一個(gè)面貌。好的第一印象會(huì)給你和你所在的公司加分。?

  a,公司的性質(zhì)、規(guī)模、市場(chǎng)分布及運(yùn)作情況,公司現(xiàn)在的需求?

  b,客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度如何?是否已有網(wǎng)站?效果如何??

  c,客戶所處行業(yè)的基本情況,有哪幾家較為出名的企業(yè)?

  d,所見(jiàn)人是否具體負(fù)責(zé)人,具體的職位,是否了解互聯(lián)網(wǎng)?

  e,有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在聯(lián)系,是哪一家,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,價(jià)位如何。?

  把這些都準(zhǔn)備好了,在和客戶的談話中重點(diǎn)突出自己的優(yōu)勢(shì),但同時(shí)切記不能抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng),但是也應(yīng)該有原則。?

  4,見(jiàn)客戶之前做好資料準(zhǔn)備工作?

  f,我們公司做過(guò)的一些精美網(wǎng)站、及客戶相關(guān)行業(yè)的案例?

  g,合同,域名等申請(qǐng)表,備案核驗(yàn)單?

  h,公司的一些宣傳報(bào)道及公司的相關(guān)資質(zhì)、榮譽(yù)證書(shū)。?

  i,公司介紹,宣傳頁(yè),培訓(xùn)資料,記錄本,收據(jù)等資料?

  j,簽過(guò)單的合同復(fù)印件?

  這些資料的準(zhǔn)備,足以證明你用心,你專業(yè)。所謂有證有據(jù)才能讓人更加信服。?

  好了,今天的分析就到這里了,文采不好,請(qǐng)看官多多原諒

網(wǎng)絡(luò)銷售心得4

  不知不覺(jué),兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束;叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料,眼前不是百度就是淘寶。

  這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。

  人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。

  這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。

  這次實(shí)訓(xùn)的靈活性很強(qiáng),可以充分發(fā)揮自己的潛力,其實(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習(xí),這才是最重要的,而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體,以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜,我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的,沒(méi)有想到是最為復(fù)雜的,需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限,不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,依我們看來(lái),進(jìn)行實(shí)踐的.調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,實(shí)施的可行性不太高,所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,雖然成立的時(shí)間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng),也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣,希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,讓更多的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實(shí)現(xiàn)盈利。

  通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二,通過(guò)這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

  雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會(huì)有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得5

  作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生,在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后,我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深一步的認(rèn)識(shí)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式,也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程,為我們介紹了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有很多的相同,但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。

  1.網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系,并且更具有互動(dòng)性。

  2.網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部過(guò)程,更容易管理和整合。

  3.網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷的成本大幅度下降。

  4.網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的面積更加的廣闊,這是傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的。

  雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷的'基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢(shì),就我國(guó)來(lái)說(shuō)上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右,在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人,而這個(gè)世界的財(cái)富并沒(méi)有在年輕人的手中,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的附屬存在。如果不是成本的低廉,根本不能吸引企業(yè)的投入。不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化,普及化的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種趨勢(shì),是未來(lái)的一種和傳統(tǒng)營(yíng)銷匹敵的營(yíng)銷戰(zhàn)略

  因此,我認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展,它可以超越時(shí)空的限制,因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)不可抹殺的進(jìn)步!

  這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課,本來(lái)以為會(huì)很無(wú)聊的,原來(lái)上了課才知道,一點(diǎn)都不無(wú)聊,還很有趣。每次上課,我們學(xué)到的東西都不一樣,對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣,看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn),或者在百度上回答別人的問(wèn)題,或者在能力秀上大展身手,與來(lái)自不同的地方,不同的學(xué)校,不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí),每一樣都讓我們臉上帶滿笑容,一副自豪感油然而生。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課真的很好,我很喜歡,因?yàn)槲铱梢圆挥每磿?shū)就可以學(xué)到很多有用東西,看成功人士的視頻,我學(xué)到的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛,參加能力秀和C實(shí)習(xí),我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí),同時(shí)也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

  雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課,但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了,我們學(xué)的不止是這一科,還有其他的,雖然它是專業(yè)課,但是也要平衡一點(diǎn),每次做完這科作業(yè),其它的也就沒(méi)時(shí)間做了,這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下,不要布置太多的作業(yè)?傊,感謝老師,也感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,讓我學(xué)到了那么多的知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得6

  實(shí)習(xí)期間,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系,但實(shí)習(xí)中,我拓寬了自己的知識(shí)面,學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

  本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能,而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié),掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的.整個(gè)流程的操作,學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息,分類廣告,對(duì)黃頁(yè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解,明白了病毒性營(yíng)銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷等等,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì),并且都能熟練使用。

  于此同時(shí),我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,通過(guò)實(shí)習(xí),讓我在社會(huì)中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力,提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得7

  光陰似箭,轉(zhuǎn)眼這個(gè)學(xué)期就快接近尾聲了,而在這個(gè)學(xué)期里,我們學(xué)習(xí)了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這門課程。在接觸這門課之前,我就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷挺有興趣的,我很好奇網(wǎng)上的營(yíng)銷模式,據(jù)初步了解,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就僅僅是在網(wǎng)上賣商品,但真正接觸了這門課程之后,我才發(fā)現(xiàn),自己是多么的無(wú)知,沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)。

  這門課里講到了網(wǎng)站推廣,信息發(fā)布,網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,搜索引擎等等內(nèi)容。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作,網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ),訪問(wèn)量高,暗示著該企業(yè)營(yíng)銷成功與否,努力做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作很重要。

  《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這門課,如果掌握的好,可以學(xué)到很多知識(shí),值得去研究,探討。我相信在接下來(lái)的日子,我會(huì)更努力去學(xué)習(xí),希望從里面真的能學(xué)到些知識(shí)。

  學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這課,我從中知道了許多著名網(wǎng)站的創(chuàng)始人,了解了他們的人生歷程和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,看了許多專訪李彥宏、馬云、馬化騰,等知名網(wǎng)站創(chuàng)始人的節(jié)目,感觸很深,他們看起來(lái)和常人一樣,但他們做出了一般人認(rèn)為很偉大的事業(yè),我在想,他們也經(jīng)歷過(guò)失敗,但他們最后還是成功了,我想他們除了天賦,那剩下的只是堅(jiān)持和不懈的奮斗,他們?cè)诮邮懿稍L時(shí)總是笑著跟主持人說(shuō)他們的創(chuàng)業(yè)史和成功史,但每個(gè)人都知道,他們成功的背后充滿了汗水,他們現(xiàn)在的笑容背后,是曾經(jīng)臉上堅(jiān)毅的表情,他們的酸甜苦辣只有他們最清楚。學(xué)營(yíng)銷,學(xué)的就好像是教人怎么買賣,我們的第一堂實(shí)踐課就是在淘寶網(wǎng)上試著購(gòu)買一件商品,但第一次網(wǎng)購(gòu)我很是覺(jué)得很麻煩,要辦卡還要在淘寶上先注冊(cè),但現(xiàn)在想想,那些都很簡(jiǎn)單,只是我們第一次做認(rèn)為很難,很麻煩。萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛!以后我會(huì)運(yùn)用我們學(xué)過(guò)的網(wǎng)購(gòu)知識(shí)去淘寶網(wǎng)購(gòu)買更多更好的自己喜歡的商品,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真的很實(shí)用。各個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)都可以學(xué)到

  但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,他們講的一字一句,都對(duì)我有著很大的影響,他們說(shuō)的許多話,我不止一遍的思考,我有時(shí)會(huì)沉思好久,我想,他們的話,說(shuō)的'那么有道理,我在想;許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了,他們成功,給我了一個(gè)啟示,年輕時(shí)代是我們成功的關(guān)鍵,我不奢求成為他們那樣成功的人,但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金,我從前從沒(méi)有想過(guò)要怎樣成功,自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,我的視野從此寬闊了,我開(kāi)是慢慢的思考人生,當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)了思考自己的人生,我就覺(jué)得這個(gè)讓人正在成長(zhǎng),我決定要做個(gè)這樣的人。我們也不小了,要開(kāi)始自己的人生了。

  前幾天在學(xué)的是怎樣營(yíng)銷,說(shuō)實(shí)話,那幾天可無(wú)聊了,電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字,我有幾次都聽(tīng)的幾乎要睡著了,有些幾乎是聽(tīng)不懂的,因?yàn)槲覀儗?duì)賣東西沒(méi)有太多的了解,而老師教的卻是教人怎樣做才會(huì)贏得消費(fèi)者的關(guān)注,要怎樣對(duì)口市場(chǎng),我聽(tīng)的是一愣一愣的,但我還是用心聽(tīng)了很多,雖然有些根本聽(tīng)不懂,但我依然極了好多筆記,希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上,但我相信將來(lái)我踏上社會(huì)我會(huì)用的上的,我感覺(jué)這很實(shí)用,只是我們現(xiàn)在還是學(xué)生,對(duì)這種知識(shí)沒(méi)太多的感覺(jué)。

  總之,學(xué)了這門課程,我認(rèn)識(shí)了許多只有聽(tīng)過(guò)的東西,許多以前認(rèn)為自己這一輩子都不會(huì)擁有的東西,讓我嘗到了網(wǎng)購(gòu)成功的喜悅和寫博的新生活,讓我知道了人生的豐富多彩。從中,我不禁學(xué)會(huì)了思考人生,看著許多成功人士的笑容,我更堅(jiān)信,每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì),成功,并不是極少數(shù)人才有的專利,它屬于每一個(gè)抓住機(jī)會(huì)的人。我很喜歡這門課程,我期待它給我?guī)?lái)更多的我不曾了解的東西。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得8

  20xx年3月底開(kāi)始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓自己成長(zhǎng)不少,增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。

  一、實(shí)習(xí)目的

  通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

  1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用,熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用,使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

  2、通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。

  3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

  4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

  5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題,掌握基本的營(yíng)銷推廣方法;

  6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn),掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年3月底至今

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)

  四、實(shí)習(xí)單位和部門

  廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部,銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等,并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓LG化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位 廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個(gè)星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,多聽(tīng),從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò),當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò),所以老板也很照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨(dú)立開(kāi)展工作,主要還是幫助公司操作他們的 誠(chéng)信通 會(huì)員賬號(hào),剛開(kāi)始做得不是很快,但總算能夠完成每天的任務(wù)。

  2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解,所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,幫公司設(shè)計(jì)了:

  (1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

  (2)、宣傳語(yǔ):LG地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感,享受您的每一步!

  (3)、BANNER廣告等等

  3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,然后進(jìn)行圖片處理,讓圖片更加美觀,當(dāng)然,也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改,將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時(shí)間,但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

  4、處理好產(chǎn)品相片之后,接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,這時(shí),要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái),還要想好信息的主題,既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂,還要真實(shí),這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué),向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加,這樣才能留住客戶的眼球。

  5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,增加訪問(wèn)量及交易量,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名,但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已,但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞,所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息,但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,每天兩次,最能達(dá)到收效,個(gè)人認(rèn)為。

  6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類,并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類,這樣可以更好的管理,減輕自己的工作負(fù)擔(dān),也方便客戶瀏覽,給客戶一個(gè)更好的感覺(jué)與印象,提高公司的形象,因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

  7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣,主要是:將商鋪地址添加到各搜索引擎中,為了節(jié)省資金,就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接,跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中,發(fā)表相關(guān)的文章,比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章,并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲,在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),附帶上公司名稱及商鋪的`地址等。進(jìn)行推廣之后,商鋪的點(diǎn)擊增加了不少,客戶的詢問(wèn)量也越來(lái)越多。

  8、通過(guò)旺旺與客戶進(jìn)行溝通,及時(shí)處理客戶的反饋意見(jiàn)和信息,一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,當(dāng)然,如果客戶有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,這時(shí),由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足,所以剛開(kāi)始還是要請(qǐng)教一下老板,力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,其實(shí)重要的是要讓客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品非常出色,價(jià)格也合理。到了后來(lái),慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了,即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí),但是自己覺(jué)得進(jìn)步了,還是覺(jué)得滿意。

  9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào),但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后,經(jīng)老板同意,在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員,但是是免費(fèi)會(huì)員,比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái),雖是免費(fèi)會(huì)員,但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì),只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,這樣一來(lái),自己的工作量增加了,也比較辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好,幫助公司獲取更大的利益。

  10、利用工作的空余時(shí)間,就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,增加自己的知識(shí),也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例,這樣在工作的時(shí)候,可以借助別人的一些營(yíng)銷方法進(jìn)行,這樣更有利于開(kāi)展工作,也讓自己在工作中可以比較順利。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得9

  簡(jiǎn)單講一下自己的背景,自己之前做過(guò)1年多的假肢銷售,地點(diǎn)是在浙江杭州,3月份來(lái)到上海,自己的計(jì)劃是找一份外企的制藥公司。

  跑了面?zhèn)月大大小小的面試,終于等到了大企業(yè)的面試電話。拜耳。

  上午九點(diǎn)去做面試,公司并沒(méi)有很正式的對(duì)待我,我一個(gè)區(qū)域經(jīng)理用手機(jī)通知我的,去面試的也只有我一個(gè)人,面試官問(wèn)了很多關(guān)于我寫在簡(jiǎn)歷上的內(nèi)容的背景,比如說(shuō)"你寫著你應(yīng)變能力強(qiáng),能不能舉一個(gè)例子?"。這次面試沒(méi)有英語(yǔ)測(cè)試,沒(méi)有性格測(cè)試,甚至沒(méi)有問(wèn)問(wèn)我對(duì)拜耳的認(rèn)識(shí)和對(duì)銷售代表的認(rèn)識(shí),反正我精心準(zhǔn)備的對(duì)策一個(gè)都沒(méi)有用上。

  結(jié)果我想一定是失敗的,因?yàn)閷?duì)我來(lái)講,這次面試,我一直沒(méi)有理清思路,首先呢,我知道拜耳招聘的是醫(yī)藥代表,但是不知道具體的內(nèi)容,很多是當(dāng)場(chǎng)取問(wèn)的,但是問(wèn)的不全,問(wèn)了工作區(qū)域是哪里?上海;問(wèn)了拜耳招聘這個(gè)職位是為了新業(yè)務(wù)征兵,還是替換原來(lái)的職位,答案是原來(lái)職位的增兵。

  這里我回家后分析了一下,因?yàn)橥馄蟮尼t(yī)藥企業(yè)傳說(shuō)薪水客觀,底薪5000+理論上講任何職位后面都有很多很多的人排隊(duì),有的職位是內(nèi)部推薦上馬的,有一些中層管理職位的應(yīng)該是首先從內(nèi)部的下級(jí)晉升上去的,應(yīng)該很少的從外面招聘新人。我還聽(tīng)說(shuō)即使從外面招聘也都是先考慮一些從前面試過(guò)的人,所以有一些外企的復(fù)試甚至要等到3個(gè)月。

  一般來(lái)講外企招聘新人的主要原因是公司上了新的業(yè)務(wù),公司內(nèi)部沒(méi)有相關(guān)的職業(yè)者才會(huì)招聘新人。

  拜耳講是對(duì)原來(lái)的業(yè)務(wù)的增兵,一種可能是公司為了提高單位客戶的業(yè)績(jī)額,提高銷售深度,還有一種原因是公司為了稀釋傭金,提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),但是我想拜耳這樣的公司不會(huì)很在乎職工的傭金。

  所以這里的"對(duì)原來(lái)職位的增兵"還是沒(méi)有什么大問(wèn)題的。

  之后我想講一下我對(duì)外企的認(rèn)識(shí),首先外企工作人員的態(tài)度很冷漠,傲慢,上海的外企很多都是上海人,漸漸的也走向了關(guān)系壟斷,上海人總有一些優(yōu)越感,所以外地新人能明顯的感覺(jué)到一種不爽。其次是外企的.銷售職位招聘更多的會(huì)是外包給第三方的,就是vendor,跟正式職工的區(qū)別有薪水,福利,穩(wěn)定性。所以不是同工同酬,但是對(duì)于我來(lái)講至少是一段外企的工作經(jīng)驗(yàn),值得的。最后,我感覺(jué)外企不是傳說(shuō)的那樣的典型,越來(lái)越中國(guó)化,就面試的內(nèi)容也是越來(lái)越中國(guó)化。

  對(duì)于面試心得,外企的面試也許是形式的不同,我在準(zhǔn)備的時(shí)候跟國(guó)內(nèi)的面試不經(jīng)意間分離開(kāi)了,但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上,要點(diǎn)都是一樣的,就是一定要自然平靜,不管面試官用常規(guī)方式還是非常規(guī)方式,都要平靜,不慌不忙,只是我總是要慌很多次才能漸漸的加強(qiáng)情緒控制能力。所以多多的去國(guó)內(nèi)小企面試是很能增強(qiáng)面試心素質(zhì)的。

  對(duì)于面試者,面試的素材也是需要不斷的完善至細(xì)節(jié)的,特別是要多多的準(zhǔn)備一些案例,一定要簡(jiǎn)短有邏輯性能體現(xiàn)某些特質(zhì),如組織能力強(qiáng),應(yīng)變能力強(qiáng)。

  也許外企一樣會(huì)讓我失望。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得10

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,收獲不少,體會(huì)很多,主要有以下幾點(diǎn):

  (一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的,電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的,電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景,也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流,因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效,節(jié)省成本,將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

  通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題,通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的,接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

  (二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,我發(fā)現(xiàn),要多看,多問(wèn),多觀察,多思考,多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,提高了自己自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的時(shí)候,自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法,這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解,也獲益不少。還有,在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等,這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

  在工作的過(guò)程中,如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話,永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,多去嘗試,努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn),所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)更多,其實(shí)不必去害怕失敗,多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng),只要用心努力就行了。

  比如,我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,描述得不夠好,也可以說(shuō)是失敗了,但是,經(jīng)過(guò)那次,給自己下了更堅(jiān)定地信心,下次一定要做好,于是多問(wèn)問(wèn)老板,自己存在的問(wèn)題,然后思考該怎么去改進(jìn)解決,對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn),才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后進(jìn)行彌補(bǔ),這樣不斷的提高了自己。

  (三)通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐,自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí),在工作的過(guò)程中,聯(lián)系到了實(shí)際,更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí),總算是學(xué)以致用了。

  (四)在工作中,掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的'關(guān)鍵問(wèn)題,更是必須解決的問(wèn)題,怎樣選擇推廣方法,并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前,雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣公司的成本是大大的增加,而且效益一般。

  在三月底我進(jìn)入公司之后,努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,短短的一個(gè)月,就取得了良好的效果,主動(dòng)詢問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多,這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢問(wèn),速度是關(guān)鍵,所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),那是很重要的。

  (五)提高了自己的文字表達(dá)能力,動(dòng)手的能力,參與交流的能力,資源的利用能力,思考總結(jié)的能力,學(xué)習(xí)的能力,耐心,踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。

  具體表現(xiàn)在:

  1、文字的表達(dá)能力:作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚,這是必備的基本能力,剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),所以往往說(shuō)得不好,但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流,再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析,慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力,至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

  2、動(dòng)手的能力:在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,必須自己去拍攝產(chǎn)品,處理產(chǎn)品的圖片,上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,尋找產(chǎn)品的資料,還要宣傳推廣商鋪,學(xué)習(xí)案例等等,這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力,提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種問(wèn)題,尋找到解決難題的辦法,增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解。

  3、參與交流的能力:平時(shí)在公司里面,與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討,有時(shí)也提出自己的意見(jiàn),傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解,這樣融入了公司的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì),慢慢自己的交流能力也提高了。

  4、資源的利用能力:自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例,在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

  5、思考總結(jié)的能力:在工作過(guò)程中,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn),然后自己獨(dú)立思考,并總結(jié)出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,確實(shí)很多都不懂,但是依靠自己的實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行思考總結(jié),久而久之,鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

  6、學(xué)習(xí)的能力、耐心:電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),發(fā)展很快,天天都有可能在變化,所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心,比如,有一次,我在與一位客戶交流,介紹產(chǎn)品的時(shí)候,客戶問(wèn)題特別的多,而且有些很刁難,有可能是同行的人,但是自己心想,我必須耐心的進(jìn)行介紹,不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,耐心幫客戶解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員,我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),必須具備耐心,哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

  7、踏實(shí)、堅(jiān)定的能力:對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的,只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈,才能邁向成功的一天。

  剛真正踏入社會(huì),我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,必須積極地投入工作,專注于工作,但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我們的本錢。在任何一個(gè)企業(yè)中,我們要處理好人際關(guān)系,突出自己的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì),補(bǔ)充自己的不足,要不斷激勵(lì)自己,要自信,沒(méi)有什么是做不來(lái)的,只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我,挑戰(zhàn)自我。

  其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦,那是必然的,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),學(xué)到的知識(shí),應(yīng)用到以后的生活中去,那么以后就會(huì)更加的輕松,對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中,我要繼續(xù)努力,克服自己的不足,往更好的方向努力,信息時(shí)代是日新月異的,我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),并應(yīng)用到實(shí)踐中去,來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,還必須多看,多聽(tīng),多學(xué),多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí),社會(huì)是一所最好的大學(xué)!

網(wǎng)絡(luò)銷售心得11

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,有做SEO的,做競(jìng)價(jià)的,做網(wǎng)店的等等,但是萬(wàn)變不離其宗,一個(gè)字為"錢",還是羅列幾點(diǎn)來(lái)談?wù)劙。希望每點(diǎn)都能銜接起來(lái)

  一,SEO

  我的本業(yè)是SEO,搜索引擎優(yōu)化,應(yīng)該說(shuō)只能是一個(gè)新手,不像某些人接單自己優(yōu)化,一個(gè)月靠工資,和私單數(shù),成熟的SEOER一個(gè)月能有6K左右吧,差點(diǎn)的只拿上班工資,因?yàn)槿狈铀絾。自己做站,?nèi)容好流量多的一個(gè)月也有幾W入賬,做英文站的,做得好那更不得了,直接美刀入賬。呵呵。這段時(shí)間來(lái),感覺(jué)SEO資源很重要,有資源才是王道,SE就好這口,和對(duì)某些事物人云亦云的道理一樣。長(zhǎng)得當(dāng)然是好東西。好事物,總會(huì)價(jià)值存在。和SEO比較相關(guān)的人員算做廣告競(jìng)價(jià)的了。下面來(lái)講講,對(duì)于自己的工作不想多說(shuō)什么,關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)和實(shí)踐

  二,SEM-搜索引擎營(yíng)銷

  這個(gè)算是我的全集了。我是被包含的子集.&數(shù)學(xué)概念還存在,呵呵&,這類人員呢,技巧也是有的,關(guān)鍵是怎么讓你投的錢最優(yōu)化。這樣投的才有意義,比如一個(gè)產(chǎn)品同樣的競(jìng)價(jià),系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)評(píng)分。評(píng)分高的在SE里排競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面,這樣你被點(diǎn)的概率有提高了,然后點(diǎn)進(jìn)來(lái)的人,你還需要一個(gè)引導(dǎo)的過(guò)程,如何去引導(dǎo)消費(fèi)群體去產(chǎn)生購(gòu)買心理,當(dāng)然在選詞的時(shí)候也是很有技巧的,主詞里挖掘相關(guān)詞,長(zhǎng)尾詞,詞序語(yǔ)句的匹配等等。這類人員,在某些特定的行業(yè)做的好,是暴利,利滾利,資金投的越多會(huì)得也越多,因?yàn)?00個(gè)人看你的產(chǎn)品可能會(huì)有1個(gè)購(gòu)買,或者10個(gè)購(gòu)買,如果是10000個(gè)人看,那概率有增加了,這10000個(gè)人就需要很大資金去分析詞,然后在這些詞里投錢,讓用戶看到,讓他們產(chǎn)生購(gòu)買心理,但是有些產(chǎn)品賣的時(shí)候收錢是很慢的,雖然前面購(gòu)買心理有了,也下單了也確認(rèn)的,但是收貨的時(shí)候可能就會(huì)不要了,這就需要后續(xù)的考慮了,所以很多產(chǎn)品很多事實(shí)需要考慮周全的,需要分析可能遇到的每個(gè)問(wèn)題。這樣才能控制好成本,投資回報(bào)率會(huì)高點(diǎn)。像我一個(gè)朋友搞山寨,現(xiàn)在估計(jì)一個(gè)月有萬(wàn)把來(lái)塊入賬吧,不過(guò)錢砸錢,何時(shí)是盡頭,俺也不知道…這里說(shuō)到了產(chǎn)品,下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢。

  三,賺錢的產(chǎn)品

  其實(shí)我從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷售,也不知道產(chǎn)品該怎么賣,因?yàn)闆](méi)接觸過(guò),所以缺乏銷售策略,但是從公司的銷售人員那里學(xué)到很多,對(duì)銷售感慨最深的就是,銷售一張嘴,就可以了。其實(shí)就是說(shuō)辭,剛才在群里聊天的時(shí)候,很多都是做電視購(gòu)物的,很多電視購(gòu)物公司都會(huì)準(zhǔn)備好說(shuō)辭,以便應(yīng)對(duì)客戶可能出現(xiàn)的問(wèn)題,考慮的周全,成單率就會(huì)高。然后群里有個(gè)朋友說(shuō)"電視購(gòu)物賣什么我就跟著賣什么"這個(gè)觀點(diǎn)我第一次見(jiàn)到,非常的好,把握潮流,而且像電視購(gòu)物里的.產(chǎn)品大多都是暴利的,如果你往事具備,只欠東風(fēng)的話,我看自己就是沒(méi)一個(gè)好的渠道,人家電視購(gòu)物的產(chǎn)品賣300,我做競(jìng)價(jià),做SEO,做網(wǎng)店。賣200,很有優(yōu)勢(shì)啊。而且對(duì)于良心上過(guò)得去,說(shuō)到良心,也就是價(jià)值觀,我最近改變好多,你說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品,像有錢人,不懂的人,他們?yōu)槭裁磿?huì)來(lái)買呢?他們喜歡,他們有購(gòu)買意向,不經(jīng)意間就買了,但是買去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不怎么好,后悔了,其實(shí)這樣的人不值得同情,我們錢賺到就好了,因?yàn)樗麄兩祮h,而且不是一般的傻,。你說(shuō)一個(gè)傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的價(jià)值觀改變了,我活著就是為了讓自己更好的活著。再說(shuō)賺錢的產(chǎn)品,擦邊球的產(chǎn)品很好賺,但是一定要知道什么能做,什么不能做,有潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品也很好賺,其他的我還沒(méi)發(fā)現(xiàn),說(shuō)這么多你肯定認(rèn)為我是在紙上談兵了,恩是的,我沒(méi)操作過(guò),對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品缺少一個(gè)好的渠道,有個(gè)好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵,但是對(duì)自己的確很實(shí)在…

網(wǎng)絡(luò)銷售心得12

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說(shuō)到底還是一種營(yíng)銷手段,但它正以傳統(tǒng)營(yíng)銷手段無(wú)可比擬的特殊優(yōu)勢(shì),越來(lái)越受到廣大企業(yè)的青睞。兩年多來(lái),他們邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐,充分利用互聯(lián)網(wǎng)"虛擬主機(jī)"、貿(mào)易BBS、郵件列表、搜索引擎等基本功能,快速發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息,挖掘更多的客戶,進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷,"沙中淘金"。在這方面他們的主要做法如下。

  1.建立企業(yè)自己的網(wǎng)站

  要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),在全球范圍內(nèi)宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,建立自己的網(wǎng)站是必不可少的。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的門戶,它為企業(yè)商業(yè)運(yùn)作提供了一個(gè)信息操作平臺(tái),企業(yè)以這個(gè)平臺(tái)為中心形成一個(gè)鏈條(即供需鏈),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。不管企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)目的如何,隨著電子商務(wù)的深入應(yīng)用,合理安排網(wǎng)站的內(nèi)容對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

  2.充分利用國(guó)際貿(mào)易公告板(BBS)

  互聯(lián)網(wǎng)上有很多專門從事國(guó)際貿(mào)易的網(wǎng)站,也有某一行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站大多有公告板,通過(guò)它,人人都可以在上面發(fā)布自己企業(yè)的各種貿(mào)易信息。這些網(wǎng)站多是可以免費(fèi)友布信息的,但有時(shí)效性。他們利用這些免費(fèi)網(wǎng)站,不斷將他們的'產(chǎn)品信息及時(shí)登錄上去。這樣做的效果很明顯,他們成交的許多訂單都是靠這種方式聯(lián)系上的。

  3.充分利用搜索引擎

  搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上快速查找信息的一種工具,只要輸入你所感興趣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,就可以發(fā)現(xiàn)很多有關(guān)的信息,例如世界各地與該產(chǎn)品有關(guān)的制造商、銷售商、中間商、買賣信息甚至技術(shù)資料等,從而能挖掘出有用的商貿(mào)信息,可以找到有可能使用公司產(chǎn)品的潛在客戶。例如說(shuō):搜索引擎優(yōu)化(SEO)或者SEM。

  4.充分利用電子郵件列表( E-mail list)

  例如說(shuō):許可E-mail營(yíng)銷,電子郵件列表是就某一特定的話題進(jìn)行討論的電子郵件和BBS的組合,很多國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站都有這種服務(wù)。只要把自己的電子郵件地址輸入進(jìn)去,這些網(wǎng)站就會(huì)定期向你發(fā)送電子郵件。很多兩站發(fā)送的是該網(wǎng)站近斯收到的買賣信息,或介紹新加入該網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)(Data-base)的公司、新的貿(mào)易網(wǎng)站等。加入到某一電子郵件列表后,可以在上面發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,也可以從中發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有用的營(yíng)銷信息。利用這種方式,他們也找到過(guò)一些新網(wǎng)站,接觸到很多新的客商。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得13

  這篇文章,準(zhǔn)備跟大家分享一下我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾年來(lái),在學(xué)習(xí)方法方面總結(jié)的一些心得,一共20點(diǎn),主要側(cè)重新手如何才能更高效的學(xué)習(xí)。

  1.每天有固定的學(xué)習(xí)時(shí)間。半小時(shí)也好,一小時(shí)更好,學(xué)習(xí)是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程,再牛逼的人物也是靠一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。

  2.不要只閱讀網(wǎng)絡(luò)文章和電子書(shū),要多看實(shí)體書(shū)。書(shū)沒(méi)有保質(zhì)期,少讀新書(shū)和暢銷書(shū)除非<微信改變世界>這本暢銷書(shū),多看經(jīng)典。經(jīng)典之所以能成為經(jīng)典,是因?yàn)榻?jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)。

  3.別急躁。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不像在工地扛水泥,有把子力氣就能賺到現(xiàn)錢。什么都不懂就想有個(gè)項(xiàng)目馬上操作,馬上賺錢,肯定是不現(xiàn)實(shí)的。少數(shù)運(yùn)氣好的新手會(huì)隔三差五賺到點(diǎn)錢,但肯定是不穩(wěn)定的,90%的人至少要學(xué)習(xí)一年以上才能有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)收入。

  4.要有防騙意識(shí)。新手尤其要注意,沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故對(duì)你好,如果有人主動(dòng)免費(fèi)教你日賺一千的技術(shù),直接拉黑。雖然很多人都把被騙當(dāng)成新手成長(zhǎng)所必須的經(jīng)歷,但我還是希望新手能理智一些,還是不被騙的好。主要是被騙并不是錢多少的事,而是它很容易讓人心灰意冷。

  5.要有小強(qiáng)精神,跌倒了,爬起來(lái)。不能因?yàn)楸或_過(guò)就完全否定參加培訓(xùn)的意義,遇到好的培訓(xùn)還是要關(guān)注,深山老林商學(xué)院就是不錯(cuò)選擇,選擇時(shí)候要更慎重。參加培訓(xùn)的心態(tài)也很重要,如果只是以賺錢為目的,肯定參加一次就覺(jué)得被騙一次。參加培訓(xùn)真正的意義在于學(xué)習(xí)新知識(shí)來(lái)提高自己,積累人脈和節(jié)省自己摸索的時(shí)間成本。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是花錢買老師的成功經(jīng)驗(yàn)。是否是以保底賺多少錢來(lái)推廣培訓(xùn),也是鑒別真假培訓(xùn)的一條標(biāo)準(zhǔn)。

  6.定期整理自己的學(xué)習(xí)和工作材料,包括網(wǎng)絡(luò)收藏夾和本地的教程和軟件,整理的標(biāo)準(zhǔn)是在需要的時(shí)候可以輕易找到。大家的電腦里肯定都有很多下載了至今都還沒(méi)看過(guò)一次的教程,抽空看一看,好的就分類保存,不好的趕快刪掉。

  7.做日程表。我這個(gè)人做事很拖拉,從來(lái)就沒(méi)雷厲風(fēng)行過(guò)。如果我今天沒(méi)有做日程表,那這一天肯定什么正經(jīng)事都沒(méi)干就混過(guò)去了。有人喜歡頭天晚上把第二天的工作計(jì)劃做好,而我喜歡每天早晨做計(jì)劃。

  8.向身邊的人學(xué)習(xí),包括不如自己的人。離你最近的人的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)你來(lái)說(shuō)才是最有價(jià)值的。

  9.不要輕易排斥任何人。過(guò)去我一直討厭網(wǎng)絡(luò)上所謂的大師,一看到他們的廣告就反感。但是現(xiàn)在我改變了,大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來(lái),肯定是有過(guò)人之處的,而且拋開(kāi)他們宣傳時(shí)候的忽悠成分,其實(shí)很多理論也是有一定的道理的。前兩年有兩位大師,把國(guó)外的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷理論和后端盈利理論代入中國(guó),但是我由于不喜歡這兩位大師的人品而對(duì)這兩種營(yíng)銷理論也心生厭惡,但是事實(shí)證明我的這種惡其余胥的做法是相當(dāng)錯(cuò)誤的',這兩種理論確實(shí)都還是非常棒的營(yíng)銷模式。三人行必有我?guī),即使是三個(gè)你最討厭的人,他們也有值得你學(xué)習(xí)的地方,我覺(jué)得只有在討厭的人甚至敵人身上也能發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的人,將來(lái)才有可能成為高人。

  10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重在實(shí)踐。學(xué)的再多,不去用也不會(huì)有任何收獲。熟讀游泳學(xué),不如下大河。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),邊學(xué)習(xí)邊賺錢,才是最好的學(xué)習(xí)方法。

  11.堅(jiān)持。選擇最適合自己的方向,堅(jiān)持去做才能取得成功。做網(wǎng)絡(luò),很多人缺的并不是方法,而是毅力。

  12.多交流。盡量找個(gè)水平相當(dāng)?shù)呐笥汛罨飳W(xué)習(xí),我當(dāng)初就是這么過(guò)來(lái)的,我當(dāng)時(shí)交流最多的學(xué)習(xí)伙伴現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著幾家淘寶商城,發(fā)展了很多代理商。如果你能找到本地的學(xué)習(xí)搭檔就更好了,交流起來(lái)方便,相互也更加信賴。

  13.多分享。分享是索取的最好方式。如果你想別人有好東西的時(shí)候想到你,就一定要在自己有好東西的時(shí)候先送別人,網(wǎng)絡(luò)的東西都是虛擬的,沒(méi)有成本,干嘛不分享給朋友呢?

  14.學(xué)思路。方法會(huì)過(guò)時(shí),但思路卻可以應(yīng)用到各種領(lǐng)域。一定要學(xué)會(huì)舉一反三,能延伸才能開(kāi)發(fā)屬于自己的項(xiàng)目。所謂的新項(xiàng)目,其實(shí)全都是幾個(gè)舊點(diǎn)子的合成品。

  15.按需學(xué)習(xí)。先把最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)學(xué)會(huì),以后就可以采用"需求式學(xué)習(xí)",這是我臨時(shí)想到的一個(gè)詞,意思就是缺啥補(bǔ)啥。網(wǎng)絡(luò)知識(shí)太雜了,沒(méi)有人能全學(xué)會(huì),只有遇山開(kāi)山,遇水搭橋才是最有效率學(xué)習(xí)方法。

  16.學(xué)會(huì)搜索。平時(shí)遇到的大部分問(wèn)題都是可以在百度找到答案的,只是很多人不會(huì)用百度,或者說(shuō)用百度用的不精,為什么有人可以拿百度能搜索到的東西賣錢?就是有太多的人不善于用百度。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,一定要多學(xué)一些搜索技巧。

  17.關(guān)注時(shí)間成本,全面權(quán)衡時(shí)間與金錢的價(jià)值。有些人寧愿花好幾天的時(shí)間到處找軟件,最后導(dǎo)致中毒重做系統(tǒng),也不愿意上淘寶花幾塊錢直接買個(gè)能用的。我相信多數(shù)人也不是舍不得幾塊錢,而是思維問(wèn)題,不知道什么事應(yīng)該問(wèn)百度,什么事應(yīng)該問(wèn)淘寶,沒(méi)辦法,誰(shuí)讓他們不看男兒國(guó)的文章呢!

  18.學(xué)會(huì)使用提高效率的軟件。如:思維導(dǎo)圖軟件可以幫助我們快速理清思路(我用Xmind);用訂閱軟件可以方便閱讀自己喜歡的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學(xué)校(我現(xiàn)在在深圳深山老林商學(xué)院)!

  19.模仿。要勤于模仿,比如思維,技術(shù),模式等。在有些項(xiàng)目中,模仿絕對(duì)是成功的捷徑?偨Y(jié)別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn),根據(jù)自己的情況進(jìn)行微創(chuàng)新,妥妥的!

  20.要"二"要執(zhí)著。學(xué)習(xí)要朝更深一點(diǎn)的方向努力,而不是更廣一點(diǎn)。堅(jiān)持才會(huì)看見(jiàn)希望,你遇到的問(wèn)題別人也都會(huì)遇到,而且80%的人遇到問(wèn)題會(huì)選擇放棄,而你想成為二八定律中的"二"還是"八"呢?想賺別人賺不到的錢,就要吃別人不愿吃的苦。執(zhí)行力不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單,真正的考驗(yàn)是在你想放棄的時(shí)候才開(kāi)始。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得14

  于02月中旬至03月的一個(gè)月期間,我在蘇州市滄浪區(qū)心眾網(wǎng)絡(luò)里實(shí)習(xí)。在里面做了很多的工作,。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

  來(lái)公司實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了,總體覺(jué)得,網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)待業(yè)是一門深?yuàn)W,并值得探索的職業(yè)。我從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已經(jīng)有6個(gè)星期了的時(shí)間了,在這期間,我學(xué)到了許多,也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn):

  1、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,但當(dāng)工作以后,我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的軟件開(kāi)發(fā),當(dāng)然我選擇的實(shí)習(xí)單位不是開(kāi)發(fā)方面,但是在校學(xué)的計(jì)算機(jī)方面的應(yīng)用都能夠得到很好的幫助。

  2、在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),不找借口,找方法。曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。一項(xiàng)任務(wù)的完成,并不是個(gè)人單打獨(dú)斗就可以的,而是需要和同事的溝通請(qǐng)教,這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一客戶人員,自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛,我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

  4、實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開(kāi)始新的生活了。對(duì)于即將本科畢業(yè)的我來(lái)說(shuō),知識(shí)方面的學(xué)習(xí)還有待于進(jìn)一步提高,腦中的積累真是用時(shí)方很少。不過(guò)也難怪,平常學(xué)習(xí)的時(shí)候,對(duì)于很多問(wèn)題并沒(méi)有很深的體會(huì),因?yàn)槲覀儗?duì)實(shí)踐缺乏經(jīng)驗(yàn),很多經(jīng)典理論由于缺少實(shí)踐的支撐而顯得空洞無(wú)物。往后的日子里,我還需要做好很多事情,比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期和實(shí)習(xí)階段的積累,必定是我人生的又一筆財(cái)富!當(dāng)然實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是我的實(shí)習(xí)生涯關(guān)沒(méi)有結(jié)束,我前面的路還很長(zhǎng),我現(xiàn)在只是剛剛開(kāi)了個(gè)小頭,剛剛有點(diǎn)起色,我要把學(xué)到的'經(jīng)驗(yàn),學(xué)到的心得,學(xué)到的知識(shí),奠基到以后的生活中去,我要把我吃過(guò)的苦,受過(guò)的難當(dāng)成是我以后成功的糧食,吃過(guò)那些珍貴的糧食,你在以后的生活中就不會(huì)覺(jué)得它們那么難吃了,也許你還會(huì)覺(jué)得那是一種享受了。

  經(jīng)過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作,我基本完成我的工作任務(wù),達(dá)到了通過(guò)實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的,同時(shí)學(xué)到了如何和外國(guó)客戶溝通,如何在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以為許多做人做事的道理,掌握了基本的在網(wǎng)絡(luò)上做事的技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中,能很好的遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開(kāi)實(shí)習(xí)工作,通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。當(dāng)然我還有一個(gè)感受是,工作真的很辛苦。但是這是一個(gè)人走向社會(huì)必須承擔(dān)的壓力之一。所以這正是實(shí)習(xí)的意義所在。通過(guò)實(shí)習(xí),我提前體驗(yàn)了社會(huì),為畢業(yè)走向工作崗位打下了基礎(chǔ)。成長(zhǎng)是每個(gè)人的必經(jīng)之路,無(wú)論憧憬也好,排斥也罷,我們都遲早要面對(duì)。所以我的建議是,與其逃避,不如勇敢面對(duì)。作為學(xué)生,要充分利用在校的課余時(shí)間,保證學(xué)業(yè)的同時(shí),盡可能的多參加社會(huì)實(shí)踐,為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)接觸外面的社會(huì)。我始終堅(jiān)信,做和不做是不一樣的!付出總會(huì)有收獲,并且一個(gè)小的成功是下一個(gè)成功的必要準(zhǔn)備,機(jī)會(huì)總是垂青那些有準(zhǔn)備的人。當(dāng)然剛踏入社會(huì)的我們,要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,積極投入工作,專注工作,合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身還要加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì),在"回避"自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì),不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道"認(rèn)識(shí)自我",懂得"挑戰(zhàn)自我",注重"超越自我",最終"實(shí)現(xiàn)自我"的精神去為人處事。我們每個(gè)人所能做的,不是抱怨與成功人士的差距,而是爭(zhēng)取機(jī)會(huì)奮起直追,成功的得來(lái)不是靠運(yùn)氣,而是憑借一朝一夕積累的能力。

  而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來(lái),我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,我們常常所剩無(wú)幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢,因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

  在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

  1、時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

  2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

  3、"業(yè)精于勤而荒于嬉",實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對(duì)待每一件工作。

  短短的實(shí)習(xí)期,是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年,是我不斷成長(zhǎng)的一年,我愿意繼續(xù)以這種對(duì)生活熱愛(ài)?偟膩(lái)說(shuō),通過(guò)這次實(shí)習(xí),不光在技術(shù)上有了很大的收獲,在人與人之間的交往和處理事情的態(tài)度上也有了很大的感觸,只有通過(guò)自己的不斷努力,才可以登上自己人生的輝煌寶座。為了自己的夢(mèng)想,只有不算努力,超越自己,堅(jiān)定自己的信念,持之以恒,才可以真正享受成功的果實(shí),成為一個(gè)對(duì)社會(huì),對(duì)祖國(guó)有用的人。

  總結(jié)首先,說(shuō)明下我是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的,在這次短短的一個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)中,公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我表示了足夠的關(guān)心和重視,在本次實(shí)訓(xùn)中領(lǐng)導(dǎo)也實(shí)際分配了好幾個(gè)不同的崗位上的工作讓我體驗(yàn)了下,雖然大多數(shù)都是非本專業(yè)的活,做的也都是一些打打字,接接電話之類普通的工作,可也有計(jì)算機(jī)專業(yè)上的,像是在后期工作的網(wǎng)站的維護(hù),整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,公司的同事對(duì)我的幫助很大,特別是幾個(gè)搞計(jì)算機(jī)的更是教了我一些有用的技術(shù),雖然這次實(shí)訓(xùn)沒(méi)取得具體的什么成果,可是這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我思想上的認(rèn)識(shí)幫助很大:讓我大體了解了工作,了解了工作是多么的不容易(很累人),學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的處理人際關(guān)系的手段,同時(shí)也體會(huì)到了賺錢的不容易(工作一個(gè)月才一點(diǎn)點(diǎn)錢,以后錢省點(diǎn)花)。

  總之,在實(shí)習(xí)的這一個(gè)月中,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),并學(xué)習(xí)到了許多有用的知識(shí),為自己以后的工作積累了各方面的經(jīng)驗(yàn)。也為以后在行業(yè)中挑選進(jìn)入一個(gè)好的公司提供了必要的基礎(chǔ)知識(shí)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),給我們這群剛剛還沒(méi)完全踏入社會(huì)這個(gè)大染缸的大學(xué)生們進(jìn)行了一次精神上的洗禮,使我們?cè)谏硇,思想上成熟了起?lái)。

網(wǎng)絡(luò)銷售心得15

  找工作的時(shí)候,我的目標(biāo)是找一份喜歡的就可以了,進(jìn)入漂亮新娘,是因?yàn)槲艺J(rèn)為這是一個(gè)美得行業(yè),在里面既能夠?qū)W到東西,也能夠鍛煉自己,是我喜歡的事情!

  七月份,我在人才市場(chǎng)看到了漂亮新娘的招聘攤位,去投了份簡(jiǎn)歷,順利的進(jìn)入本公司,參加培訓(xùn)以及后面我們掃街,再到我分到網(wǎng)銷部工作,中間經(jīng)歷了好多的挫折,也有好多的快樂(lè)。

  7月1號(hào),我們開(kāi)始培訓(xùn),豆豆老師給我們培訓(xùn)了上班時(shí)要注意的一些事項(xiàng),以及對(duì)我們的人生觀、價(jià)值觀做了梳理。我是剛接觸這個(gè)行業(yè),對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很了解,豆豆老師講的好多的專業(yè)知識(shí)對(duì)于我很有用,我一直認(rèn)為,不管是在那個(gè)崗位上,只要肯學(xué),肯干,是金子總會(huì)發(fā)光的,進(jìn)入這家公司,前期肯定不會(huì)很好受,要學(xué)習(xí)很多的知識(shí),了解很多的資訊 ,才能更好的去勝任漂亮新娘給我的.這份工作,所以很感謝豆豆老師,新的工作我可能比其他的人適應(yīng)的慢一點(diǎn),但我會(huì)不斷努力的。

  7月10號(hào),我們開(kāi)始掃街,太陽(yáng)狠毒,我們還是不氣餒,整個(gè)11天下來(lái)。我們每個(gè)人都曬的嘿嘿的,大家都收獲很多,突破自己跟陌生人說(shuō)話,讓自己更自信一點(diǎn)了,掃街雖然很幸苦,但是也讓我們成長(zhǎng)了。

  掃街完了之后,我們就在自己的崗位上了,我是應(yīng)聘門市的,豆豆老師說(shuō):“門市有兩個(gè)崗位,一是門市,二是網(wǎng)銷,安排我去網(wǎng)銷部鍛煉一下”.我很樂(lè)意接受的,因?yàn)檫@樣可以更好地鍛煉我,能夠更好地適應(yīng)這份工作.

  分到網(wǎng)銷部之后,我對(duì)電腦只是稍微懂一點(diǎn),對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)概念也理解不深,從頭開(kāi)始學(xué),在徐主管的帶領(lǐng)下,我們?cè)诓粩嗟倪M(jìn)步,每天是要發(fā)一些帖子,寫一些東西,這讓我這個(gè)N多年沒(méi)有寫過(guò)東西,也很少發(fā)表一些東西的人有很大的成長(zhǎng)空間了,人家說(shuō):“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,你就有可能成功。”雖然寫微博,發(fā)帖子也是很簡(jiǎn)單的事情,但如果把它做得很好還是有難度的。還有我們主管說(shuō)讓我們盡量多了解一些資訊,什么都知道一點(diǎn),對(duì)工作是很有幫助的,這方面我是很贊同,網(wǎng)絡(luò)是很好的一個(gè)工具,把它用好了,就是一個(gè)寶藏,用不好就什么也不是,所以在未來(lái)的工作中,我會(huì)好好運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

  網(wǎng)銷雖然是剛剛組建的一個(gè)部門,但我對(duì)我們的未來(lái)很有信心,因?yàn)楣居泻艽笠徊糠謽I(yè)績(jī)是靠我們網(wǎng)銷部來(lái)完成的,有很大的提升空間,我們會(huì)不斷努力!

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