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汽車(chē)培訓(xùn)心得

時(shí)間:2023-02-25 12:06:31 心得體會(huì) 我要投稿

汽車(chē)培訓(xùn)心得(合集15篇)

  某些事情讓我們心里有了一些心得后,可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì)中,這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì)了嗎?下面是小編收集整理的汽車(chē)培訓(xùn)心得,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

汽車(chē)培訓(xùn)心得(合集15篇)

汽車(chē)培訓(xùn)心得1

  尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家好!我是江淮廳黃志強(qiáng)。首先,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)。雖然我工作多年,但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的真正含義還是認(rèn)識(shí)不深,通過(guò)這次廣州培訓(xùn),讓我有了更深的了解。

  21世紀(jì)的今天,社會(huì)的步伐越來(lái)越快,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在今天的環(huán)境下,我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)?怎們做一個(gè)出色的銷(xiāo)售員?這就是我們這次“topsales銷(xiāo)售明星訓(xùn)練營(yíng)”的目的。下面是我通過(guò)這次培訓(xùn)后,結(jié)合我們的日常工作實(shí)際情況,談?wù)勅绾巫龊靡粋(gè)“topsales”的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便和大家共同學(xué)習(xí)和交流。

  一、要想做好一個(gè)出色的汽車(chē)銷(xiāo)售員,對(duì)我們的產(chǎn)品知識(shí)一定要熟知。如果對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)都不熟,談何去推銷(xiāo)給客戶(hù)。只有熟悉才能生巧。同時(shí)你必需去熱愛(ài)他,把他當(dāng)作你的好朋友,一定要對(duì)它有信心,它就是最好的。這樣你在和客戶(hù)推銷(xiāo)時(shí)就底氣十足。

  二、一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售員要有夢(mèng)想,要做公司業(yè)務(wù)員的榜樣。打出自我的品牌,提升自我的價(jià)值。這就必須轉(zhuǎn)變自己的思想,嚴(yán)格要求自己,時(shí)時(shí)地提醒自己,我還可以做什么,我還有什么沒(méi)做好!我們可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):失敗乃成功之母!其實(shí)我認(rèn)為它是錯(cuò)誤的,應(yīng)該說(shuō)檢討是成功之母!我們只有不時(shí)的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個(gè)客戶(hù),其中的原因何在,是我有沒(méi)有讓客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品還是客戶(hù)不滿(mǎn)意我們的服務(wù)等等,檢討自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  三、作為成功的銷(xiāo)售員,必須具有誠(chéng)信和激情。讓客戶(hù)變成你的朋友,提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度,讓他來(lái)幫你推介。一個(gè)客戶(hù)如果和你買(mǎi)車(chē),不僅是對(duì)你的產(chǎn)品有興趣,而且對(duì)你服務(wù)也非常的認(rèn)可?梢赃@樣說(shuō),我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個(gè)現(xiàn)象,客戶(hù)訂車(chē)交了錢(qián)以后,我們對(duì)他們激情可能就沒(méi)有沒(méi)訂車(chē)之前那么高,客戶(hù)很多小的要求可能都不能滿(mǎn)足,這樣就使我們失去誠(chéng)信,讓客戶(hù)對(duì)我們失去信心。那么怎么談和客戶(hù)成為朋友,讓他以后怎么幫我們推介朋友來(lái)買(mǎi)車(chē)。如果我們服務(wù)好自己的客戶(hù),讓他們成為我們的朋友,時(shí)時(shí)地關(guān)心他,問(wèn)候他,讓他得到滿(mǎn)意的服務(wù),有朋友買(mǎi)車(chē)他肯定會(huì)介紹給你。這可是我們寶貴的財(cái)富。

  以上幾點(diǎn)可能說(shuō)的不是充分,希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴的意見(jiàn)和提議,以便更好的學(xué)習(xí)和交流。謝謝!

  二十世紀(jì)九十年代,人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不僅是資金、技術(shù)等傳統(tǒng)資源,而是建立在人力資本基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新能力。同時(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)范圍更加廣闊,市場(chǎng)變化速度日益加快,面對(duì)這種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),企業(yè)必須保持持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,不斷追蹤日新月異的先進(jìn)技術(shù)和管理思想,才能在廣闊的市場(chǎng)中擁有一席之地。

  隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的加劇,現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),于是,增加對(duì)人力資源不斷的投資,加強(qiáng)對(duì)員工的教育培訓(xùn),提升員工素質(zhì),使人力資本持續(xù)增值,從而持續(xù)提升企業(yè)業(yè)績(jī)的和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃,成為企業(yè)界的共識(shí),尤其是成功大企業(yè)。有調(diào)查表明:在國(guó)際1000家大公司中,70%的公司認(rèn)為,影響企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的最大障礙是企業(yè)缺少經(jīng)良好培訓(xùn)的員工?煽诳蓸(lè)公司的副總裁兼學(xué)習(xí)總監(jiān)在談到學(xué)習(xí)的重要性“只要你去看看顧客發(fā)生了怎樣的變化,看看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化,就會(huì)明白學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)是何等重要?煽诳蓸(lè)說(shuō):我們公司的主業(yè)是培養(yǎng)人才。

  可是,我們也聽(tīng)到這樣一種說(shuō)法:培訓(xùn)是“說(shuō)起來(lái)重要,做起來(lái)次要,忙起來(lái)不要”。

  企業(yè)到底需要培訓(xùn)什么?如何進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)?如何評(píng)價(jià)培訓(xùn)效果?培訓(xùn)的效果為何總是與企業(yè)的期望有差距?等諸多問(wèn)題也自然成為各個(gè)企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。

  由于在這個(gè)崗位上,有機(jī)會(huì)接觸一些外界的信息。今天下午我想把我在培訓(xùn)方面所了解的一些信息的傳遞、個(gè)人認(rèn)識(shí)傳遞給大家,希望對(duì)大家有所幫助。下面我分四個(gè)部分講:

  一、重新認(rèn)識(shí)培訓(xùn)——培訓(xùn)的定位。只有想不到,沒(méi)有做不到,所以思想解放很重要。

  二、iso10015標(biāo)準(zhǔn)介紹。

  三、工程局職工教育培訓(xùn)制度介紹

  四、建造師執(zhí)業(yè)資格介紹

  第一講重新認(rèn)識(shí)培訓(xùn)

  一、培訓(xùn)能給企業(yè)帶來(lái)什么?

  第一,快出人才、多出人才、出好人才;

  第二,能夠提高公司士氣,降低人才流失比例;

  第三,能夠創(chuàng)造更好的企業(yè)文化,增加公司的學(xué)習(xí)氛圍;同時(shí)提升企業(yè)形象;

  第四,通過(guò)培訓(xùn),加強(qiáng)公司薄弱的環(huán)節(jié),提高競(jìng)爭(zhēng)力,這樣才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

  第五,通過(guò)培訓(xùn)可以使員工技術(shù)更完善,節(jié)約成本,提高經(jīng)濟(jì)效益。

  二、企業(yè)培訓(xùn)的定位:

  第一,滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需求

  第二,滿(mǎn)足企業(yè)人力資源戰(zhàn)略和政策的需求

  一個(gè)具體崗位在知識(shí)、能力和態(tài)度等方面的要求可能與員工現(xiàn)存的知識(shí)、能力和態(tài)度之間存在的差距,通過(guò)培訓(xùn),使得員工獲得知識(shí),提高能力,改進(jìn)態(tài)度。

  第三,滿(mǎn)足業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)發(fā)展要求

  各大職能部門(mén)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展提出配套培訓(xùn)要求,根據(jù)這些要求制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。

  三、培訓(xùn)的理念

  1!芭嘤(xùn)很貴,不培訓(xùn)更貴”。

  2。培訓(xùn)是一種投資。

  培訓(xùn)是人力資本再生產(chǎn)的重要方式。人力資本理論創(chuàng)始人、1979年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者西奧多?舒爾茨在20世紀(jì)60年代依據(jù)大量的實(shí)證分析得出一個(gè)突破性結(jié)論:在現(xiàn)代社會(huì),人的素質(zhì)(知識(shí)、才能和健康等)的提高,對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所起的作用,比資本和勞動(dòng)的增加所起的作用要大得多。

  21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,是知本時(shí)代。

  世紀(jì)是不斷變革時(shí)代,唯有終生學(xué)習(xí)才能順應(yīng)時(shí)代變革。(恐龍滅絕的啟示。大家都知道,恐龍?jiān)跀?shù)億萬(wàn)年前曾經(jīng)是我們這個(gè)地球上最強(qiáng)大、最活躍的物種之一,但不知道什么原因被滅種了,至今沒(méi)有一個(gè)科學(xué)家能拿出確實(shí)的證據(jù)來(lái)舉證。但有一個(gè)原因是大家都明白的,就是當(dāng)環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時(shí)候,恐龍缺乏學(xué)習(xí)"能力,無(wú)法改變自己適應(yīng)環(huán)境的變化。)

  學(xué)習(xí)將成為一種工作和生活的方式。

  3。獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)的啟示

  你們知道嗎?在法國(guó)企業(yè)中,員工最受歡迎的獎(jiǎng)勵(lì)是什么?對(duì)優(yōu)秀員工時(shí)興“獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)”,國(guó)人常把獎(jiǎng)勵(lì)分為物質(zhì)的和精神的,可法國(guó)人的“獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)”可謂別出心裁地把物質(zhì)與精神“合二為一”了。說(shuō)物質(zhì),培訓(xùn)需要錢(qián),自然要掏老板的腰包;說(shuō)精神,員工通過(guò)培訓(xùn),“充電”補(bǔ)腦,實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的更新和技能的提高,然后釋放出更多的能量,給企業(yè)注入了生機(jī)和活力!肮芾硎菄(yán)肅的愛(ài)”“培訓(xùn)是最好的福利”。

  員工的教育培訓(xùn)是開(kāi)發(fā)人力資源過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。

  通用前首席執(zhí)行官韋爾奇的名言,“當(dāng)人力資本枯竭時(shí),公司就完了!彼院芏喑晒Φ墓,無(wú)不重視員工培訓(xùn)。

  第二講iso10015體系標(biāo)準(zhǔn)介紹

  一、iso10015(質(zhì)量管理一培訓(xùn)指南)簡(jiǎn)介

  iso10015標(biāo)準(zhǔn)的全稱(chēng):質(zhì)量管理—培訓(xùn)指南。是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織1999年12月正式公布的,我國(guó)已同等轉(zhuǎn)化為gb/t19025—20xx,20xx年3月20日發(fā)布,9月1日起實(shí)施)。該標(biāo)準(zhǔn)是iso9000族中用作培訓(xùn)的支持性標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)的作用是幫助企業(yè)將培訓(xùn)變?yōu)橐豁?xiàng)有效的投資行為,用以提高企業(yè)的整體運(yùn)作效率和競(jìng)爭(zhēng)力。即通過(guò)指導(dǎo)一個(gè)組織有效確認(rèn)和分析培訓(xùn)需求、設(shè)計(jì)和策劃培訓(xùn)、評(píng)估培訓(xùn)結(jié)果、監(jiān)督和改善培訓(xùn)過(guò)程等,試圖幫助企業(yè)提高其培訓(xùn)的有效性和投資的效益。培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)有助于規(guī)范企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),全面提高培訓(xùn)質(zhì)量,構(gòu)筑企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)體系,增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

  就iso10015的內(nèi)容來(lái)看,該標(biāo)準(zhǔn)把企業(yè)內(nèi)部的員工培訓(xùn)按四個(gè)步驟來(lái)規(guī)范:一是進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,它把企業(yè)每一個(gè)崗位上所需要的能力和其現(xiàn)有的能力進(jìn)行比較,之間的差距就是企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)目標(biāo)(補(bǔ)差);二是對(duì)培訓(xùn)的目標(biāo)、設(shè)計(jì)與策劃進(jìn)行規(guī)范,包括師資、教材、設(shè)施等;三是實(shí)施過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題;四是對(duì)于培訓(xùn)進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)估并實(shí)施有效的監(jiān)督。

  1、培訓(xùn)需求分析及評(píng)價(jià)

  培訓(xùn)的成功與失敗,在很大的程度上取決于需求分析的準(zhǔn)確性和有效性。最有效的培訓(xùn)需求分析是要考慮企業(yè)所有的需求,即通過(guò)查看整個(gè)企業(yè)(組織)的結(jié)構(gòu),以確保從企業(yè)的角度出發(fā),合理地利用每一項(xiàng)單獨(dú)培訓(xùn)的建議。也就是說(shuō),需求分析應(yīng)考慮:①企業(yè)未來(lái)的目標(biāo)什么?②達(dá)到這個(gè)目標(biāo)所需的資源是什么,現(xiàn)有人力資源是否足夠或者適合?是否需要雇傭新的資源?③當(dāng)達(dá)到目標(biāo)時(shí),企業(yè)將變成什么樣子?

  在確定培訓(xùn)需求時(shí)分5個(gè)步驟:一是明確組織的總體需求;二是明確并分析崗位對(duì)人的要求(一個(gè)企業(yè)應(yīng)該確定影響產(chǎn)品質(zhì)量的.每項(xiàng)工作需要的那些能力);三是分析現(xiàn)有人員的能力水平;四是明確現(xiàn)有能力和要求能力之間的差距;五是識(shí)別差距中可用培訓(xùn)來(lái)縮小的那一部分,確定培訓(xùn)需求細(xì)則。

  iso10015是樹(shù)立新的培訓(xùn)管理理念,建立科學(xué)的自我改進(jìn)、自我完善的培訓(xùn)質(zhì)量管理系統(tǒng)的過(guò)程。我國(guó)加入wto后,現(xiàn)在流行的說(shuō)法是,三流企業(yè)賣(mài)的是力氣,二流企業(yè)賣(mài)的是產(chǎn)品,一流企業(yè)賣(mài)的是技術(shù)、服務(wù),超一流企業(yè)賣(mài)的則是規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。

  20xx年7月,海爾集團(tuán)成為世界首家通過(guò)中外有關(guān)機(jī)構(gòu)采用iso10015培訓(xùn)管理體系標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)的企業(yè)。20xx年12月26日,廣西電力公司召開(kāi)公司培訓(xùn)管理體系文件發(fā)布會(huì),成為全國(guó)電力行業(yè)中,第一家按照iso10015國(guó)際培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)建立培訓(xùn)管理體系的單位。

  培訓(xùn)管理體系的含義:在企業(yè)內(nèi)部建立的一個(gè)系統(tǒng)的、與企業(yè)的發(fā)展和人力資源戰(zhàn)略相配套的機(jī)制,它以“培訓(xùn)要素”為基礎(chǔ),包括培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)管理體系、培訓(xùn)課程體系、培訓(xùn)實(shí)施體系和培訓(xùn)評(píng)估體系等五大模塊,充分挖掘和應(yīng)用企業(yè)的培訓(xùn)資源,使用合理科學(xué)的培訓(xùn)管理和實(shí)施手段,使得培訓(xùn)能夠產(chǎn)生推進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的培訓(xùn)動(dòng)力。

  二、有效員工培訓(xùn)體系的特點(diǎn)

  有效的培訓(xùn)體系應(yīng)當(dāng)具備以下特征:

  1。有效的培訓(xùn)體系以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向。企業(yè)培訓(xùn)體系是根源于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略體系之下的,只有根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合人力資源發(fā)展戰(zhàn)略,才能量身定做出符合自己持續(xù)發(fā)展的高效培訓(xùn)體系。

  2。有效的培訓(xùn)體系著眼于企業(yè)核心需求。有效的培訓(xùn)體系不是頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳的“救火工程”,而是深入發(fā)掘企業(yè)的核心需求,根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)預(yù)測(cè)對(duì)于人力資本的需求,提前為企業(yè)需求做好人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備。

  3。有效的培訓(xùn)體系是多層次全方位的。員工培訓(xùn)說(shuō)到底是一種成人教育,有效的培訓(xùn)體系應(yīng)考慮員工教育的特殊性,針對(duì)不同的課程采用不同的訓(xùn)練技法,針對(duì)具體的條件采用多種培訓(xùn)方式,針對(duì)具體個(gè)人能力和發(fā)展計(jì)劃制定不同的訓(xùn)練計(jì)劃。在效益最大化的前提下,多渠道、多層次的構(gòu)建培訓(xùn)體系,達(dá)到全員參與、共同分享培訓(xùn)成果的效果,使得培訓(xùn)方法和內(nèi)容適合被培訓(xùn)者。

  4。有效的培訓(xùn)體系充分考慮了員工的自我發(fā)展的需要。

  按照馬斯洛的需求層次論,人的需要是多方面的,而最高需要是自我發(fā)展和自我實(shí)現(xiàn)。按照自身的需求接受教育培訓(xùn),是對(duì)自我發(fā)展需求的肯定和滿(mǎn)足。培訓(xùn)工作的最終目的是為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù),同時(shí)也要與員工個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)員工素質(zhì)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配。這個(gè)體系將員工個(gè)人發(fā)展納入企業(yè)發(fā)展的軌道,讓員工在服務(wù)企業(yè)推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí),也能按照明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),通過(guò)參加相應(yīng)層次的培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展,獲取個(gè)人成就。另外,激烈的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也使員工認(rèn)識(shí)到,不斷提高自己的技能和能力才是其在社會(huì)中立足的根本。有效的培訓(xùn)體系應(yīng)當(dāng)肯定這一需要的正當(dāng)性,并給予合理的引導(dǎo)。關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)目前存在主要問(wèn)題的一些看法當(dāng)今世界,科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn),知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,對(duì)勞動(dòng)者素質(zhì)的要求普遍提高,職業(yè)培訓(xùn)工作己成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展,特別是企業(yè)發(fā)展的直接構(gòu)成部分。大力發(fā)展職業(yè)培訓(xùn),適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)正的需要,適應(yīng)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和效益的需要,適應(yīng)擴(kuò)大就業(yè)和再就業(yè)的需要。因此,推進(jìn)職業(yè)培訓(xùn)改革與發(fā)展,是實(shí)施科教興國(guó)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要工作。

  當(dāng)前,我國(guó)勞動(dòng)者職業(yè)素質(zhì)和技能水平普遍偏低,技術(shù)工人隊(duì)伍總量不足,高技能人才嚴(yán)重短缺已成為影響我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一大“瓶頸”。

  我國(guó)加入wto后,面對(duì)國(guó)內(nèi)外更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),勞動(dòng)者素質(zhì)問(wèn)題愈加突出。因此,職業(yè)培訓(xùn)具有戰(zhàn)略意義。

  根據(jù)我在企業(yè)多年的實(shí)踐和觀察,發(fā)現(xiàn)我國(guó)企業(yè)中的職業(yè)培訓(xùn)工作存在許多的問(wèn)題:

  一、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職業(yè)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)存在偏差

  1。首先是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職業(yè)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)有偏差

  在我國(guó)成功進(jìn)入wto以前,企業(yè)為了增強(qiáng)實(shí)力,也都有職業(yè)培訓(xùn)活動(dòng),但大多是以新員工的工種基礎(chǔ)知識(shí)為重點(diǎn),目的是讓他們盡快熟悉所要從事的工種。目前,企業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)多了,形式也多種多樣。但培訓(xùn)課程、為什么培訓(xùn)、培訓(xùn)什么等問(wèn)題上,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其的認(rèn)識(shí)仍存在著偏差,特別是私營(yíng)企業(yè)更為突出。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職業(yè)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí),直接關(guān)系到培訓(xùn)的價(jià)值和實(shí)際作用。這一問(wèn)題需要引起關(guān)注。

  2。經(jīng)濟(jì)效益影響企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職業(yè)培訓(xùn)的重視程度

  在企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好的時(shí)候,容易產(chǎn)生沾沾自喜的意識(shí),未重視培訓(xùn)的積極作用。在企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差的時(shí)候,未能認(rèn)識(shí)到職業(yè)培訓(xùn)的補(bǔ)求作用。這種現(xiàn)象帶有普遍性。順德某空調(diào)制造廠,在剛組建時(shí),曾對(duì)員工進(jìn)行過(guò)技術(shù)培訓(xùn),主要是對(duì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn),而技術(shù)工人是從其他廠家“請(qǐng)來(lái)”的,所以未進(jìn)行培訓(xùn)。由于初期的產(chǎn)品單一,原市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)配合,曾有過(guò)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。在上多元化產(chǎn)品時(shí),員工提出需要培訓(xùn)的要求,因?yàn)樗麄儗?duì)新的工藝不大熟悉。但領(lǐng)導(dǎo)卻認(rèn)為有幾個(gè)骨干力量就可以了,而且以前的培訓(xùn)效應(yīng)還存在,現(xiàn)在不想再花這筆費(fèi)用。結(jié)果,由于大多一線的員工對(duì)新工藝的不熟悉,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到要求,客戶(hù)反映強(qiáng)烈,業(yè)績(jī)也跌了下來(lái)。而此時(shí),領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為業(yè)績(jī)下滑的主要原因是銷(xiāo)售工作做的不夠,只要求加強(qiáng)銷(xiāo)售力度,而未認(rèn)真考慮員工要求得到培訓(xùn)的愿望,結(jié)果,一連幾個(gè)月也未能挽回經(jīng)濟(jì)損失。從成功的企業(yè)看,培訓(xùn)費(fèi)用的投入比例與其利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)是有相關(guān)聯(lián)系的。摩托羅拉公司、松下公司等企業(yè),每年投入培訓(xùn)的費(fèi)用都是按億元計(jì),而其利潤(rùn)也是按億元上升。這足以說(shuō)明培訓(xùn)在企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)方面的實(shí)際作用。

  二、培訓(xùn)部門(mén)的問(wèn)題

  1。未能有預(yù)見(jiàn)性地提出培訓(xùn)需求報(bào)告,多是等上級(jí)有所指示后進(jìn)行。

  2。培訓(xùn)項(xiàng)目和培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)規(guī)劃多以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的意圖而定,與實(shí)際需求存在脫節(jié)問(wèn)題。

  這種現(xiàn)象帶有普遍性。企業(yè)的培訓(xùn)部門(mén)在設(shè)計(jì)規(guī)劃培訓(xùn)項(xiàng)目和課程時(shí),沒(méi)能按照職業(yè)培訓(xùn)設(shè)計(jì)規(guī)劃的基本程序和內(nèi)容去制定,而是按照主管部門(mén)或老板的意圖或指示去制定。我們知道,培訓(xùn)項(xiàng)目和培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)規(guī)劃是有其基本程序和內(nèi)容的,不是憑空想或抽取其中部分進(jìn)行的。如果培訓(xùn)項(xiàng)目和培訓(xùn)課程不是按照培訓(xùn)項(xiàng)目和培訓(xùn)課程的程序和基本內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃的話(huà),很容易與實(shí)際需要脫節(jié)。不必要的培訓(xùn),受訓(xùn)者無(wú)積極性,效果也不會(huì)好。

  3。企業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)部門(mén),未能將職業(yè)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化,使評(píng)定工作存在問(wèn)題。

  有許多企業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)部門(mén)存在著這種問(wèn)題,應(yīng)引起重視。職業(yè)培訓(xùn)具有其獨(dú)特的特征和規(guī)律,有其獨(dú)特的現(xiàn)實(shí)作用,因此,它的實(shí)施必須是標(biāo)準(zhǔn)化的。非標(biāo)準(zhǔn)化的職業(yè)培訓(xùn),是很難有直接好的效果的。

  三、文化層次問(wèn)題

  任何企業(yè)都存在著文化層次的問(wèn)題,因?yàn)槿魏纹髽I(yè)的員工都不可能是社會(huì)或?qū)I(yè)技術(shù)精英所組成。這個(gè)普遍存在的問(wèn)題,影響著企業(yè)的培訓(xùn)。如果未能認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的客觀存在,培訓(xùn)工作的質(zhì)量會(huì)受到不利的影響。在過(guò)去和現(xiàn)在的企業(yè)中,新、老職工文化層次存在差異;不同專(zhuān)業(yè)、工種之間存在差異;相同專(zhuān)業(yè)的不同資質(zhì)之間存在差異;不同性別之間存在差異。這些差異如果調(diào)配不當(dāng),對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量有一定的影響,而調(diào)配是需要通過(guò)一定的職業(yè)培訓(xùn)來(lái)給予支持的。這些差異是客觀存在的,這就要求職業(yè)培訓(xùn)在培訓(xùn)需求預(yù)測(cè)、具體培訓(xùn)項(xiàng)目的確定、課程和教材的規(guī)劃設(shè)計(jì)等都必須是經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析而確定的。

  四、人員素質(zhì)測(cè)評(píng)問(wèn)題

  在許多企業(yè)里,人員素質(zhì)測(cè)評(píng)的工作多是在招聘新員工時(shí)使用,甚至在招聘時(shí)也未很規(guī)范地運(yùn)用。人員素質(zhì)測(cè)評(píng)是一個(gè)重要的、長(zhǎng)期的、時(shí)常性的工作,在大型外資企業(yè)是做為日程工作使用的。在大多國(guó)內(nèi)企業(yè)里,人員測(cè)評(píng)并未放在日程中,多是在出現(xiàn)了問(wèn)題時(shí)才做補(bǔ)救工作,并未將問(wèn)題防范于末然。人員測(cè)評(píng)在企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)工作中是個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié),它決定著人員的崗位配置、生產(chǎn)工藝的協(xié)調(diào),同時(shí)也決定著職業(yè)培訓(xùn)的方向、目的、目標(biāo)、項(xiàng)目、課程、教材等的確定,也是關(guān)系到企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的、關(guān)鍵的、起決定作用的工作。

  五、課程開(kāi)發(fā)和安排方面的問(wèn)題

  課程問(wèn)題主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:

  一方面,課程開(kāi)發(fā)與企業(yè)所需之間存在差距;

  另一個(gè)方面,人職匹配存在的問(wèn)題影響著課程的開(kāi)發(fā);

  再一方面,課程開(kāi)發(fā)缺少前瞻性。

  六、培訓(xùn)教材問(wèn)題

  在許多企業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)中,未能將培訓(xùn)教材和學(xué)科性教材區(qū)分好,在具體實(shí)施時(shí),請(qǐng)高等學(xué)校的教授講課,使用的是大學(xué)的教材。在大的國(guó)有企業(yè)內(nèi)開(kāi)辦職業(yè)學(xué)校使用這個(gè)辦法是可行的,特別是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論部分。但在一般企業(yè)里的職業(yè)培訓(xùn)不應(yīng)這樣實(shí)施,因?yàn)樗淖饔檬菍?duì)在職員工或新員工針對(duì)技能進(jìn)行的培養(yǎng),而不是在為社會(huì)培養(yǎng)升學(xué)的學(xué)生。因此,培訓(xùn)教材應(yīng)該是針對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目、課程來(lái)確定,這才能達(dá)到企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)的目的和效果。

  七、企業(yè)培訓(xùn)師的師資問(wèn)題

  這個(gè)問(wèn)題是具有社會(huì)普遍性的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)的管理人員不具備培訓(xùn)的能力,包括培訓(xùn)規(guī)劃的設(shè)計(jì)、實(shí)施和管理方面等。外聘職業(yè)培訓(xùn)人員對(duì)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)不熟悉以及自身素質(zhì)低的問(wèn)題。社會(huì)上合格的(中國(guó))企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)人才奇缺。在許多企業(yè),培訓(xùn)部門(mén)的培訓(xùn)人員并不真正具備培訓(xùn)的資質(zhì),他們大多是在社會(huì)上的一些培訓(xùn)班速成的,基礎(chǔ)是不穩(wěn)的。有些企業(yè)甚至把培訓(xùn)部門(mén)當(dāng)做一個(gè)形象而已,并未考核過(guò)培訓(xùn)人員。不少企業(yè)在開(kāi)設(shè)職業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)時(shí),因費(fèi)用問(wèn)題常會(huì)通過(guò)介紹聘請(qǐng)社會(huì)上的人員。這些人員除存在自身素質(zhì)問(wèn)題外,還存在不懂該企業(yè)所需培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)或技能,只會(huì)紙上談兵,起不到好的效果。另外,不少資金雄厚的企業(yè)到國(guó)外請(qǐng)有關(guān)培訓(xùn)人員來(lái)指導(dǎo)培訓(xùn),而在國(guó)內(nèi)卻難找到合適的有資質(zhì)的培訓(xùn)人才。這些問(wèn)題是我們必須正視和待解決的問(wèn)題。

  八、企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題

  這是許多國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,也在不少港資和臺(tái)資企業(yè)常見(jiàn)到的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)在:企業(yè)一般在培訓(xùn)方面的投入費(fèi)用是很低的。盲目的職業(yè)培訓(xùn)浪費(fèi)了企業(yè)的有限資金。國(guó)外聘請(qǐng)的培訓(xùn)人員費(fèi)用昂貴,一般國(guó)內(nèi)企業(yè)難以承受。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)并不重視員工再教育(培訓(xùn))的積極一面,只看到培訓(xùn)需要投入資金,甚至是不小的資金。還有些企業(yè)卻為了追求時(shí)尚,在同行中顯示實(shí)力,搞了些職業(yè)培訓(xùn)。由于這些培訓(xùn)缺乏需求預(yù)測(cè),沒(méi)有實(shí)際的目標(biāo),培訓(xùn)與企業(yè)發(fā)展之間并沒(méi)有多大關(guān)系,浪費(fèi)了大量的資金。更有一些小型企業(yè)因?yàn)槠刚?qǐng)職業(yè)培訓(xùn)人員昂貴難以支付費(fèi)用而放棄培訓(xùn),只想從別的企業(yè)挖墻角。這些問(wèn)題都在影響著企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)的正常發(fā)展。

  九、職業(yè)培訓(xùn)日程化的問(wèn)題

  我們注意到這個(gè)問(wèn)題在國(guó)內(nèi)大多企業(yè)普遍存在,主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一般企業(yè)大都未將職業(yè)培訓(xùn)做為日程工作進(jìn)行安排,也未有專(zhuān)職人員配置。一般企業(yè)把職業(yè)培訓(xùn)過(guò)多集中在新工上崗前的培訓(xùn)方面。國(guó)內(nèi)企業(yè)一般很少將職業(yè)培訓(xùn)放在日程中去,因?yàn)樗恰盎ㄥX(qián)”的工作。有些企業(yè)將培訓(xùn)管理工作由其他職能部門(mén)代管,也難盡其責(zé)。在國(guó)外的企業(yè)里,職業(yè)培訓(xùn)工作是放在年度計(jì)劃中去的,不但有專(zhuān)職的職能部門(mén),而且是企業(yè)決策的直接參與和制定者。這可以看出培訓(xùn)部門(mén)作為獨(dú)立的職能部門(mén)的地位和作用。只有將職業(yè)培訓(xùn)工作劃入日常工作計(jì)劃中去,才有可能體現(xiàn)出職業(yè)培訓(xùn)為企業(yè)持續(xù)發(fā)展所起到的積極作用。

  三、建立有效的培訓(xùn)體系

  1。培訓(xùn)需求分析與評(píng)估

  擬定培訓(xùn)計(jì)劃,首先應(yīng)當(dāng)確定培訓(xùn)需求。需求的決定可以通過(guò)一下幾種方法:(1)業(yè)務(wù)分析:通過(guò)探討企業(yè)未來(lái)幾年內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展方向及變革計(jì)劃,確定業(yè)務(wù)重點(diǎn),并配合企業(yè)整體發(fā)展策略,運(yùn)用前瞻性的觀點(diǎn),將新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù),事先納入培訓(xùn)范疇。

 。2)組織分析:

 。3)工作分析:培訓(xùn)的目的之一在于提高工作質(zhì)量,以工作說(shuō)明書(shū)和工作規(guī)范表為依據(jù),確定職位的工作條件、職責(zé)及負(fù)責(zé)人員素質(zhì)。

  培訓(xùn)需求反映了員工和企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的期望,但是要將這些需求轉(zhuǎn)化為計(jì)劃,還需要對(duì)需求進(jìn)行評(píng)估。

  2。培訓(xùn)體系的構(gòu)成概述

  4。1培訓(xùn)的組織管理

  4。2培訓(xùn)需求管理

  (1)培訓(xùn)需求調(diào)查

 。2)培訓(xùn)需求分析

  需求分析的三個(gè)層面:組織層面、工作層面、員工個(gè)人層面

 。3)培訓(xùn)需求確認(rèn)、編制計(jì)劃

  4。3培訓(xùn)實(shí)施、反饋管理

 。1)培訓(xùn)課程的設(shè)置

 。2)內(nèi)部與外部講師的選擇

 。3)培訓(xùn)教材的選用、編寫(xiě)

 。4)培訓(xùn)課程的設(shè)置

  ·培訓(xùn)內(nèi)容的五個(gè)層次

  (1)知識(shí)培訓(xùn)

 。2)技能培訓(xùn)

 。3)思維培訓(xùn)

 。4)觀念培訓(xùn)

 。5)心理培訓(xùn)

  ·培訓(xùn)分類(lèi)

 。1)崗前培訓(xùn)

 。2)在職培訓(xùn)

 。3)外派培訓(xùn)

  (4)員工發(fā)展規(guī)劃

  ·培訓(xùn)方式

 。1)課堂培訓(xùn)

 。2)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

 。3)自學(xué)

  (4)在線培訓(xùn)

 。5)拓展訓(xùn)練

  培訓(xùn)計(jì)劃制訂的原則

  優(yōu)秀的企業(yè)都有一套非常完整的培訓(xùn)體系和課程,并且大都有自己的企業(yè)大學(xué)。根據(jù)企業(yè)自身的需求,設(shè)計(jì)出最適合的培訓(xùn)課程,創(chuàng)造最理想的企業(yè)學(xué)習(xí)氛圍,這為整合企業(yè)資源,最大程度地提高培訓(xùn)效果起到關(guān)鍵作用。完善而有效的培訓(xùn)一定是內(nèi)外培訓(xùn)的結(jié)合,所以?xún)?nèi)訓(xùn)的地位不可小覷。多數(shù)企業(yè)也許不能跟世界知名企業(yè)相提并論,但是善于挖掘和利用內(nèi)部資源對(duì)企業(yè)發(fā)展是非常有益的。

  除了以上四個(gè)方面,培訓(xùn)計(jì)劃的制定還有七大原則:

  原則一:培訓(xùn)計(jì)劃必須首先從公司經(jīng)營(yíng)出發(fā),“好看”更要“有用”;

  原則二:更多的人參與,將獲得更多的支持;

  原則三:培訓(xùn)計(jì)劃的制定必須要進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查;

  原則四:在計(jì)劃制定過(guò)程中,應(yīng)考慮設(shè)計(jì)不同的學(xué)習(xí)方式來(lái)適應(yīng)員工的需要和個(gè)體差異;

  原則五:盡可能多的得到公司最高管理層和各部門(mén)主管承諾及足夠的資源來(lái)支持各項(xiàng)具體培訓(xùn)計(jì)劃,尤其是學(xué)員培訓(xùn)時(shí)間上的承諾;

  原則六:提高培訓(xùn)效率要采取一些積極性的措施;

  原則七:注重培訓(xùn)細(xì)節(jié)。

  總的來(lái)說(shuō),年度培訓(xùn)計(jì)劃的創(chuàng)建難度并不是很大,只要遵循科學(xué)的方法體系,一個(gè)有效而且人人滿(mǎn)意的計(jì)劃就可順利完成,并將為今后的圓滿(mǎn)實(shí)施提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

汽車(chē)培訓(xùn)心得2

  xx月xx日xx汽車(chē)公司在長(zhǎng)沙開(kāi)展的《xx汽車(chē)銷(xiāo)技能培訓(xùn)》由我前去參加培訓(xùn),根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定,要求培訓(xùn)人員寫(xiě)一份培訓(xùn)總結(jié)和心的,下面我將此次培訓(xùn)的相關(guān)知識(shí)做一介紹;此次培訓(xùn)的課題是:

  1,明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位;

  2,明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù);

  3,熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本思路與能力要求,熟悉各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織過(guò)程及具體操作方法,提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方面的能力;

  4,提升大客戶(hù)和用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力;雖然我一直從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作,但是對(duì)銷(xiāo)售方面的知識(shí)還是知道的不多,所以非常感謝公司給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。

  通過(guò)這次培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí),讓我更加懂得了市場(chǎng)部對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,在此之前,我一直認(rèn)為"市場(chǎng)部"這個(gè)部門(mén)是無(wú)關(guān)緊要的,沒(méi)有"銷(xiāo)售部"重要,公司的大多數(shù)業(yè)績(jī)是由銷(xiāo)售部創(chuàng)造的;通過(guò)此次培訓(xùn)我對(duì)市場(chǎng)部有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和理解,下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些思考和認(rèn)識(shí)。

  一、明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位

  關(guān)于市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的功能和職責(zé)問(wèn)題現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營(yíng)銷(xiāo)工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)部與銷(xiāo)售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷(xiāo)售部;企劃部,品牌推廣部和銷(xiāo)售部等等,其實(shí)這些概念部門(mén)不應(yīng)該并列,根據(jù)培訓(xùn)老師的解釋?zhuān)赫_的應(yīng)該是公司下設(shè)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部,上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作。而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作。而大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)工作人員也往往把"銷(xiāo)售"(一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作)和"營(yíng)銷(xiāo)"(一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作)作為一種層次上的區(qū)別。

  營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說(shuō)一下市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的工作區(qū)別:

  1、工作目標(biāo):市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌,擴(kuò)大品牌知名度,提升美譽(yù)度,給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激,而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,實(shí)現(xiàn)商品及企業(yè)品牌的價(jià)值;

  2、層次:市場(chǎng)與銷(xiāo)售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術(shù)"的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷(xiāo)售的方方面面,包括銷(xiāo)售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷(xiāo)方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情。

  而銷(xiāo)售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷(xiāo)宣傳方式具體實(shí)施,實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。

  一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系;全局和局部:市場(chǎng)部考慮的是全局性的,所代表的就是整體利益。因此除了銷(xiāo)量外,還有品牌知名度,品牌美譽(yù)度等。

  理論和實(shí)踐:由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同,市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的"理論工作",銷(xiāo)售部往往進(jìn)行的是"務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作"。

  3、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益:市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究,品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是3-5年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。

  所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售往往是以月,季度,最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,位置,性質(zhì),特點(diǎn),市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。

  它是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè),根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者,分析,判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng),以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

  二、明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù)

  市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,位置,性質(zhì),特點(diǎn),市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。它是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè),根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者,分析,判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng),以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

  三、熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本思路與能力要

  熟悉各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織過(guò)程及具體操作熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃的`基本思路與能力要求,方法,提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方面的能力;方法,提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方面的能力;人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形成的,而是一個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí),自我磨練,自我改造,自我提高而獲得的一種綜合能力。

  因此,作為一個(gè)合格的策劃人員,要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣,掌握嫻熟的韜略技巧,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),創(chuàng)造性地進(jìn)行思維,廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐,這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。

  四、提升大客戶(hù)和用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力

  提升大客戶(hù)和用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力;大客戶(hù)銷(xiāo)售策略也稱(chēng)之為大訂單銷(xiāo)售策略,是相對(duì)于僅通過(guò)一兩個(gè)電話(huà)或銷(xiāo)售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶(hù)主體是組織機(jī)構(gòu)而不是個(gè)人,訂單金額也較大。

  大客戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程相對(duì)比較復(fù)雜,要徹底了解客戶(hù)的思考過(guò)程和采購(gòu)流程以及客戶(hù)行為背后的動(dòng)機(jī),才能從戰(zhàn)略制高點(diǎn)統(tǒng)掌全局,制定精準(zhǔn)有效的銷(xiāo)售策略。首先,大客戶(hù)的采購(gòu)決策過(guò)程比較復(fù)雜,通常會(huì)有多人參與,銷(xiāo)售方往往要對(duì)整個(gè)決策鏈產(chǎn)生影響,才能得到訂單;由于最終的采購(gòu)決策結(jié)果通常對(duì)組織的業(yè)務(wù)發(fā)展和個(gè)人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響,因而,參與決策者更為謹(jǐn)慎。

  與之對(duì)應(yīng),銷(xiāo)售方的銷(xiāo)售過(guò)程也可能要多人參與,會(huì)有銷(xiāo)售經(jīng)理甚至公司高層參與銷(xiāo)售過(guò)程,整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要協(xié)調(diào)一致,才能產(chǎn)生理想的銷(xiāo)售結(jié)果;而且,大訂單的采購(gòu)周期一般較長(zhǎng),在漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程中,需要有計(jì)劃,有步驟地推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程。

  大客戶(hù)銷(xiāo)售策略規(guī)劃篇涵蓋:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略,客戶(hù)信息收集分析策略,銷(xiāo)售推進(jìn)策略,競(jìng)爭(zhēng)策略,團(tuán)隊(duì)合作策略。

  五、對(duì)工作態(tài)度有了重新的審視

  也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和定位,其實(shí)我們向客戶(hù)銷(xiāo)售的不僅僅是我們的產(chǎn)品,更多的是個(gè)人人品,是我們的團(tuán)隊(duì)精神,更是我們企業(yè)的形象,所以做營(yíng)銷(xiāo)不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。

  我們不能為了應(yīng)付客戶(hù)而曲意逢迎,要真心表露自己的誠(chéng)意,充分考慮客戶(hù)的利益,才能博得長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

  我在反思,為什么自己之前做銷(xiāo)售,談客戶(hù)好像過(guò)于圓滑,這是真實(shí)的我嗎?為什么自己在與客戶(hù)打交道時(shí),不能很自然地,很純粹地,像對(duì)待一個(gè)普通朋友那樣?我現(xiàn)在想,工作和生活其實(shí)是可以達(dá)至統(tǒng)一的,用對(duì)待家人,好友那份真誠(chéng),傾注在客戶(hù)身上,其實(shí)一樣可以打動(dòng)客戶(hù)的。

  因此沒(méi)必要上班時(shí)一個(gè)臉,下班后又另一副臉。

  我覺(jué)得這是心態(tài)的一種提煉,這也是我學(xué)習(xí)這門(mén)課的最寶貴的收獲。

汽車(chē)培訓(xùn)心得3

  由于下學(xué)期進(jìn)行汽車(chē)維修技能等級(jí)考試,所以期末這段時(shí)間學(xué)校安排我們汽車(chē)維修專(zhuān)業(yè)的同學(xué)來(lái)到實(shí)訓(xùn)廠進(jìn)行集中實(shí)訓(xùn)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)使我們收獲到了很多東西,進(jìn)一步了解了汽車(chē)的基本構(gòu)造和基本知識(shí),增強(qiáng)了積極面對(duì)和克服困難以及吃苦耐勞的能力,為以后對(duì)工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ),更進(jìn)一步的跨進(jìn)了汽車(chē)修理行業(yè)的門(mén)檻。

  在實(shí)習(xí)中,我們掌握了汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán),車(chē)身和電器設(shè)備的使用、維護(hù)、調(diào)整、安裝等相關(guān)技術(shù)的`標(biāo)準(zhǔn)方法;還了解了汽車(chē)檢測(cè),維修制度;熟悉了汽車(chē)的各個(gè)零件,并掌握到了檢測(cè)工具的使用;汽車(chē)的各個(gè)系統(tǒng)的故障診斷及排除的一些簡(jiǎn)單的技能,實(shí)習(xí)對(duì)我們每個(gè)人都是非常重要的,通過(guò)實(shí)踐和我們學(xué)的理論知識(shí)相結(jié)合,就變得容易多了,就能把這一門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)好,總之,實(shí)習(xí)雖然枯燥而我卻多學(xué)了一些技術(shù)。

  在實(shí)習(xí)中,師傅告訴我們要想學(xué)習(xí)這一門(mén)專(zhuān)業(yè),必須具有較強(qiáng)的實(shí)際操作技能,因此要求我們要勤于動(dòng)手,熟練操作,切實(shí)掌握實(shí)際操作技能。同時(shí)還要勤于思考,善于將學(xué)到的內(nèi)容與實(shí)際結(jié)合,與生產(chǎn)結(jié)合,與生活聯(lián)系,并不斷歸納、總結(jié),逐漸培養(yǎng)舉一反三的能力,這樣才能成為一位合格技術(shù)能力的人才,才能把這一門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)好。

  雖然我們實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短,但是我在這里學(xué)到了很多我想學(xué)習(xí)到的技術(shù)。雖然有些同學(xué)中途也想過(guò)要放棄,但我們還是堅(jiān)持下來(lái)了,F(xiàn)在的我們對(duì)汽車(chē)維修這門(mén)行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了更大的興趣,這為我自己以后在參加工作以后的時(shí)間里會(huì)有著極其重要的作用。

汽車(chē)培訓(xùn)心得4

  來(lái)東風(fēng)汽車(chē)學(xué)校學(xué)習(xí)汽車(chē)維修鈑金,有一段時(shí)間了,在老師的教導(dǎo)和自己的努力下,有了很大的收獲。

  說(shuō)起汽車(chē)維修鈑金這門(mén)手藝,我是很喜歡,還有老師的教導(dǎo)方式很好,教得很認(rèn)真,因?yàn)樵谖覀兠恳还?jié)課學(xué)習(xí)時(shí)老師會(huì)給我們講得清清楚楚,我記得剛來(lái)時(shí),我的反應(yīng)比別的同學(xué)慢點(diǎn),寫(xiě)作業(yè)方面也不怎么會(huì)寫(xiě),現(xiàn)在在老師的幫助和指導(dǎo)下,我覺(jué)得比以前進(jìn)步了很多。

  我剛學(xué)習(xí)了仿制件的制作,老師安排我去實(shí)踐操作時(shí),在做到車(chē)門(mén)挖補(bǔ)焊接時(shí),看到別的同學(xué)做好了,也看得很明白,到自己做時(shí),對(duì)自己定下的修理方案很有信心,別人的建議 包括老師的.建議都沒(méi)有采納,在用到氣焊時(shí),我的方法是一直焊接過(guò)去的,焊到最后時(shí)整個(gè)平面陷下去了,都不成形了,用撬棍撬起、用錘子敲、再用介子機(jī)拉,還是修不到所需的形狀,盡管是比較著急,但是沒(méi)轍了,就請(qǐng)教了老師。在老師的講解和指導(dǎo)下,我才明白了過(guò)來(lái),我的整個(gè)過(guò)程不夠正確,首先做出來(lái)的制件線條和位置要準(zhǔn)確,在焊接時(shí)一定要平整進(jìn)行點(diǎn)焊,再進(jìn)行分段焊接,采用中性火焰(因?yàn)槭怯蔑L(fēng)焊焊接的),速度要快,看到焊接變形較大時(shí),馬上用鐵錘敲擊一遍,這樣可以減少焊接變形,課后經(jīng)過(guò)自我反省,才知道我實(shí)在是太以為自是了,我要改正這個(gè)缺點(diǎn),用心向老師同學(xué)學(xué)習(xí),學(xué)好這門(mén)技術(shù)。做一個(gè)出色的鈑金技師。

汽車(chē)培訓(xùn)心得5

  時(shí)間過(guò)的真快,轉(zhuǎn)瞬間,在浙江正道車(chē)業(yè)服務(wù)有限公司的實(shí)習(xí)立刻要瀕臨序幕了。在這半年多的時(shí)光,我學(xué)到了很多貨色,不僅有工作方面的,更學(xué)到了許多做人的情理,對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年青人來(lái)說(shuō),什么都不懂,不任何社會(huì)教訓(xùn)。不外,在友人跟共事的輔助下,我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是十分有利的。除此以外,我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳說(shuō)自己的觀點(diǎn),如何壓服別人認(rèn)同本人的觀點(diǎn)。信任這些可貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后勝利的最主要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需領(lǐng)有的一段閱歷,它使我們?cè)趯?shí)際中懂得社會(huì),讓咱們學(xué)到了良多在課堂上基本就學(xué)不到的常識(shí),也翻開(kāi)了視線,增加了見(jiàn)識(shí),為我們當(dāng)前更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基本。

  浙江正道車(chē)業(yè)服務(wù)有限公司成破于xx年4月,是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景、以整合工業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手腕、以供給汽車(chē)后市場(chǎng)品牌服務(wù)為目的的企業(yè),公司以“車(chē)走正道,想到做到”為訴求,為寬大汽車(chē)用戶(hù)提供最高水準(zhǔn)的服務(wù)。

  我在公司先是辭職于汽車(chē)美容組重要,從事汽車(chē)漆面頤養(yǎng)工作,如拋光、封鈾、鍍膜等,剛開(kāi)始的時(shí)候因?yàn)閷?duì)拋光機(jī)的使用不純熟,工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處置,后來(lái)在同時(shí)的贊助下緩緩的提高理解了其中的應(yīng)用技能。工作中就顯得輕松多了。實(shí)在汽車(chē)美容是一項(xiàng)比擬簡(jiǎn)略的工作,技術(shù)含量并不高,最主要的就兩個(gè)字“仔細(xì)”。我們公司對(duì)汽車(chē)美容工還有以下幾點(diǎn)準(zhǔn)則:

  1、耐煩過(guò)細(xì):汽車(chē)美容是精致工作,相似工藝品的`加工制造,必須有耐心,要不斷改進(jìn)。粗枝大葉輕易犯錯(cuò),稍有忽視就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。假如工作干得不細(xì)、不清,就會(huì)失去顧客。

  2、求穩(wěn)避災(zāi):車(chē)漆美容時(shí),一旦研磨或拋光適度,會(huì)造成原有漆面的損壞、很難補(bǔ)救。因而,當(dāng)呈現(xiàn)困難時(shí)要停下來(lái),計(jì)劃好后再持續(xù)操作。

  3、取輕避重:進(jìn)行美容功課時(shí),應(yīng)依據(jù)部位及資料選用產(chǎn)品,并作好試驗(yàn)、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力氣開(kāi)端實(shí)驗(yàn)操作,直至速度、使勁大小滿(mǎn)意請(qǐng)求為止。

  4、先試后用:為了保障作業(yè)要求,應(yīng)在全面作業(yè)之前,在隱藏處小范疇內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn),以便控制情形準(zhǔn)確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方式。

  當(dāng)初我已經(jīng)申請(qǐng)調(diào)到汽車(chē)維修區(qū)去了,不過(guò)剛從前做了多少天好多仍是很生疏,我想在回公司的時(shí)候必定會(huì)好好盡力做好工作,當(dāng)真向那些經(jīng)驗(yàn)豐盛的師傅學(xué)習(xí),以學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)技巧知識(shí),等待來(lái)日的到來(lái)。

汽車(chē)培訓(xùn)心得6

  20xx年3月22日,正式入職東風(fēng)日產(chǎn)xx專(zhuān)營(yíng)店,8年的日產(chǎn)工作,涉及大客戶(hù)銷(xiāo)售、客服管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等崗位。可以說(shuō),日產(chǎn)見(jiàn)證了我的青春歲月,我和日產(chǎn)共同成長(zhǎng)、進(jìn)步,正相伴一起走向成熟。

  接受過(guò)日產(chǎn)眾多項(xiàng)目的培訓(xùn),這次培訓(xùn)碰巧趕上35歲生日。這個(gè)年齡對(duì)大多數(shù)女人來(lái)說(shuō),是緊張、敏感、彷徨。但我更愿意把出生紀(jì)念日當(dāng)成是“喜獲新生”,是我職業(yè)生涯的一個(gè)新開(kāi)始。培訓(xùn),就是培養(yǎng)在前,訓(xùn)練在后,只培不訓(xùn)如紙上談兵。與其說(shuō)寫(xiě)培訓(xùn)心得,就不如算是我在日產(chǎn)工作8年的一些感悟和未來(lái)工作方向規(guī)劃來(lái)得實(shí)在了。

  一、總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)能力:對(duì)于這一點(diǎn)我的理解可能有些小范圍了,經(jīng)營(yíng)一家公司,就像是在管理一個(gè)家庭一樣,需要開(kāi)源節(jié)流。收入方面考核管理到售前、售后板塊,按照整車(chē)、精品、上牌、保險(xiǎn)、二手車(chē)、車(chē)貸、保養(yǎng)、保修、事故等具體管理。專(zhuān)營(yíng)店費(fèi)用收緊,減少不合理開(kāi)支、浪費(fèi)開(kāi)支及控制人員成本、財(cái)務(wù)成本。值得注意的詳細(xì)考量商務(wù)政策,避免失誤導(dǎo)致的收入損失。

  財(cái)富學(xué)之父顧修全說(shuō)過(guò):真正的管理人是去管理人的情緒。因此,培訓(xùn)中提到的關(guān)于員工情緒管理、人性化管理的內(nèi)容,我感觸頗深。公司員工過(guò)生日,總經(jīng)理新手寫(xiě)上一張賀卡,并送上一個(gè)蛋糕,與員工共同慶祝生命帶給我們的喜悅和感動(dòng)。員工結(jié)婚、得子,老板也熱情參與并奉上紅包,員工倍受感動(dòng),這些做法都是情緒管理和人性化管理的體現(xiàn)。這就是我們一直倡導(dǎo)的:快樂(lè)生活、快樂(lè)工作。

  二、團(tuán)隊(duì)提升及培訓(xùn):人力資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第一生產(chǎn)力。日產(chǎn)

  一直以來(lái),非常注重對(duì)員工的培養(yǎng)。我們作為最早一批和日產(chǎn)合作的老店,營(yíng)業(yè)10年來(lái),確實(shí)沒(méi)能完全保留日產(chǎn)堅(jiān)持的傳統(tǒng)方法。因此,才有了目前連我們自己都不滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。改變從根源開(kāi)始,管理團(tuán)隊(duì)制定了一套涉及各業(yè)務(wù)板塊及公司管理制度方面的課程內(nèi)容,內(nèi)容緊湊、包含趣味性及娛樂(lè)性。8月新入職員工的培訓(xùn)按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,結(jié)果新員工歸屬感和成就感很強(qiáng),留在公司轉(zhuǎn)正的人員也較多。親身經(jīng)歷告訴我,系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)計(jì)劃,能帶給員工高效的生產(chǎn)效率和服務(wù),同時(shí)可以樹(shù)立企業(yè)良好形象,副業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)更能增強(qiáng)公司的盈利能力。培訓(xùn)能使員工適應(yīng)市場(chǎng)變化、增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的生命力。

  三、關(guān)于學(xué)習(xí):不記得哪位名人名言是這樣說(shuō)的:你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。保持不斷的學(xué)習(xí),是作為一個(gè)管理者必須具備的良好習(xí)慣。很贊同孫誠(chéng)部長(zhǎng)提倡的學(xué)習(xí)讀書(shū)建議:從每一本書(shū)中獲得一兩點(diǎn)打動(dòng)自己的內(nèi)容,你就成功了。我的先生也經(jīng)常推薦書(shū)籍給我,記得他說(shuō)過(guò):經(jīng)商必看胡雪巖,做官必看曾國(guó)藩。讀《胡雪巖》,讓我領(lǐng)略到的'是他的用人之道。工作中,當(dāng)我困惑是否用對(duì)了人時(shí),書(shū)中的內(nèi)容會(huì)提醒自己:用人不疑疑人不用;當(dāng)員工犯了錯(cuò)誤,我氣憤懊惱時(shí),又讓我想起:以愛(ài)容人、饒人之過(guò)。最近在看關(guān)于萬(wàn)捷和他印刷王國(guó)--雅昌成長(zhǎng)的故事。隔行如隔山,關(guān)于印刷的技術(shù)、關(guān)于收藏的故事又可以在這本書(shū)中獲得一些新的體會(huì)。

  四、關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管控:之前的培訓(xùn)經(jīng)歷從來(lái)沒(méi)有涉足過(guò)財(cái)務(wù)知識(shí)層面,這也是我特別渴望學(xué)習(xí)的一個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,各專(zhuān)營(yíng)店的“堵漏”行動(dòng)一直在持續(xù),交流中大家毫無(wú)保留的實(shí)際列舉了很多風(fēng)險(xiǎn)案例,從另一個(gè)角度看,這些失敗的案例是今后我們走向成功的一塊“上馬石”,經(jīng)營(yíng)者要做到“心中有數(shù)”,并采取相應(yīng)的對(duì)策,這樣有助于企業(yè)減少盲目性,提高經(jīng)營(yíng)參與者的自覺(jué)性。減少一份損失,就為專(zhuān)營(yíng)店增加一份利潤(rùn)。

  培訓(xùn)只是開(kāi)始,接下來(lái)如何將培養(yǎng)在我心底的那個(gè)火苗作為火種移植到各個(gè)板塊的小伙伴們心中去,讓星星之火可以燎原,是我接下來(lái)將要實(shí)施的部分,以上內(nèi)容是我粗略的幾點(diǎn)感悟,與你共勉!感謝東風(fēng)日產(chǎn)這么特別的生日禮物,愿下一個(gè)生日依然有你相伴!

李其蔚

  20xx年11月27日

汽車(chē)培訓(xùn)心得7

  日前,大眾汽車(chē)學(xué)院第三期公開(kāi)課在北京751園區(qū)內(nèi)的大眾汽車(chē)學(xué)院培訓(xùn)中心成功舉行,培訓(xùn)中心總建筑面積超過(guò)16000平方米,共有22個(gè)培訓(xùn)教室,包含7個(gè)理論與實(shí)操一體化的技術(shù)培訓(xùn)教室14個(gè)理論教室和1個(gè)IT教室高大上的學(xué)習(xí)環(huán)境,充滿(mǎn)藝術(shù)感的園區(qū),每走一步都是一幅畫(huà)卷。

  本期公開(kāi)課上,大眾汽車(chē)學(xué)院院長(zhǎng)申筱潔教授與學(xué)院的資深講師通過(guò)趣味化游戲情景模擬角色扮演等新穎的混合式教學(xué)方式,讓參與者全程體驗(yàn)了汽車(chē)銷(xiāo)售售后和維修的服務(wù)流程培訓(xùn),科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)人性化的混合式教育方式讓我們感受到了大眾汽車(chē)學(xué)院特色教學(xué),令人印象深刻。

  以客戶(hù)為主的銷(xiāo)售理念是銷(xiāo)售培訓(xùn)的主導(dǎo),依據(jù)測(cè)試分組,根據(jù)測(cè)試結(jié)果來(lái)制定不同的銷(xiāo)售策略,我想這種銷(xiāo)售依靠的不僅僅是口才。

  五顏六色的顏料瓶混合出的精彩令在場(chǎng)嘉賓燃起了極高的興趣,它的神奇在于固體的纖維狀相互混合可以變出新的顏色擋風(fēng)玻璃的修復(fù)需要費(fèi)些心思,卻又令人興致勃勃車(chē)身小坑的修復(fù)也是機(jī)智的用到了反光板找位置,沒(méi)有遇到過(guò)這種情況的我看到這些,還真有點(diǎn)打開(kāi)眼界伴隨著講師們專(zhuān)業(yè)的.授課講解,現(xiàn)場(chǎng)更多地通過(guò)小游戲以及多媒體的展示,讓我們能夠全程零距離參與其中,在實(shí)操中受益匪淺。

  在此次公開(kāi)課上,申筱潔教授也對(duì)大眾汽車(chē)學(xué)院的發(fā)展和前景做了展望,她表示20xx年是業(yè)務(wù)拓展和培訓(xùn)質(zhì)量進(jìn)一步提升極為關(guān)鍵的一年,必須要不斷完善和提高服務(wù)據(jù)了解,目前大眾汽車(chē)學(xué)院提供了12個(gè)課程模塊,200多個(gè)培訓(xùn)課程,包括3000多份課件自20xx年成立以來(lái),累計(jì)培訓(xùn)人天超過(guò)200萬(wàn),累計(jì)認(rèn)證培訓(xùn)師超過(guò)1000人,始終保持100%的培訓(xùn)師認(rèn)證率并將繼續(xù)為學(xué)員及員工提供最前瞻的技術(shù)最先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備及最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)服務(wù)體系,為大眾汽車(chē)集團(tuán)(中國(guó))的發(fā)展輸入源源不斷的動(dòng)力。

  立足當(dāng)前,著眼未來(lái)20xx年以來(lái),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的汽車(chē)銷(xiāo)售和存量都大幅增加,汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)容使得對(duì)于專(zhuān)業(yè)類(lèi)人才的需求上升大眾汽車(chē)學(xué)院旨在依照大眾集團(tuán)全球領(lǐng)先的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)對(duì)員工提供完善高質(zhì)的培訓(xùn)課程,儲(chǔ)備優(yōu)秀的人才資源,打造一流的培訓(xùn)師及服務(wù)團(tuán)隊(duì),提升品牌價(jià)值提高客戶(hù)滿(mǎn)意度及忠誠(chéng)度,進(jìn)一步鞏固大眾汽車(chē)在中國(guó)以及亞太地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位同時(shí),大眾汽車(chē)學(xué)院將國(guó)際先進(jìn)體系與中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合,不斷尋求人才培養(yǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)及理念,力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)乃至世界首屈一指的汽車(chē)行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

汽車(chē)培訓(xùn)心得8

  前幾天我參加了公司為我們安排的汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn),通過(guò)這三天的汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn),我可以說(shuō)是受益匪淺,讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售員不是一件容易的事,不單單是只靠一張嘴就可以賣(mài)好車(chē)的。

  人們都說(shuō)銷(xiāo)售只要嘴皮子利索,能把客戶(hù)說(shuō)到心動(dòng),這是一種很片面的看法,也可以說(shuō)是一種誤區(qū),其實(shí)要成為一名專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售人員,除了能說(shuō)會(huì)道以外,還必須擁有正確的態(tài)度,豐富嫻熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)的'洞察能力,以及把握客戶(hù)心理和需求的意識(shí),這樣才能走向成功。

  在汽車(chē)銷(xiāo)售界,銷(xiāo)售人員至少必須具備兩個(gè)條件,一個(gè)是業(yè)務(wù)能力,另外一個(gè)就是是個(gè)人素質(zhì)。關(guān)于業(yè)務(wù)能力,銷(xiāo)售人員必須要有以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念,然后以適當(dāng)?shù)姆椒ê图记蓙?lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;關(guān)于個(gè)人素質(zhì),說(shuō)的是銷(xiāo)售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。

  汽車(chē)銷(xiāo)售還必須遵循以下幾個(gè)步驟:一是銷(xiāo)售準(zhǔn)備,良好的開(kāi)端等于成功的一半;二是接近客戶(hù),好的接近客戶(hù)的技巧能帶給您好的開(kāi)頭;三是進(jìn)入銷(xiāo)售主題,掌握好的時(shí)機(jī),用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題,抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī);四是調(diào)查以及詢(xún)問(wèn),調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶(hù)目前的現(xiàn)況,好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作;五是產(chǎn)品說(shuō)明,把汽車(chē)產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;然后將汽車(chē)的特性轉(zhuǎn)換客戶(hù)利益的技巧;六是展示的技巧,充分運(yùn)用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程,達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo);七是締結(jié),與客戶(hù)簽約締結(jié),是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了,除了最后的締結(jié)外,您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。

  這次汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常好的機(jī)會(huì),讓我認(rèn)識(shí)到,要賣(mài)好車(chē)需要以豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧,給以較為客觀的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún),通過(guò)由淺入深的交流與溝通,博得客戶(hù)的青睞,逐漸建立相對(duì)穩(wěn)定的客商或私人關(guān)系,源源不斷地促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成,而不僅僅為了銷(xiāo)售一臺(tái)新車(chē),這是諸多品牌廠商所命名的初衷,也是我所追崇的。

汽車(chē)培訓(xùn)心得9

  經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓(xùn),讓我們體驗(yàn)到了軍事生活,也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化,發(fā)展目標(biāo),和規(guī)劃等,同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷(xiāo)售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí),在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié),以及列舉的案例,對(duì)我們幫助很大,使我受益匪淺所以,我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí),在實(shí)踐中慢慢成長(zhǎng)。

  首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn),體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重,以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重,在這兩天里,我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀,從站軍姿,行軍禮,到跑步,每一個(gè)動(dòng)作都要做到位,做到統(tǒng)一規(guī)范,隊(duì)列整齊,口號(hào)響亮,特別是大集合時(shí),每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位,案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練,我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步,做事有組織性,不單獨(dú)行動(dòng),也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力,在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌,做游戲,不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài),也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的,只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。

  其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn),以及時(shí)間管理,工商法律相關(guān)知識(shí),xx之歌的學(xué)習(xí),更重要的是董事長(zhǎng)座談,讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視,在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史,發(fā)展史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo),讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目標(biāo),做好個(gè)人定位,在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外,感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談,并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái),問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿(mǎn)意”意外的是欒總是那么的有激情,那么的和謁可親,一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感,在這期間x總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的`發(fā)展方向,回答了我們提出了一些問(wèn)題,讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),最后在欒總離開(kāi)時(shí),我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌,雖然只學(xué)了不到兩天,但我們都努力做到最好,功夫不負(fù)有心人,我們得到了x總的認(rèn)可。

  最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷(xiāo)售的,在這次培訓(xùn)中,產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)是非常豐富的,從汽車(chē)基本知識(shí),到展廳接待需求分析,以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程,讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷(xiāo)售人員掌握好知識(shí)是多么的重要,只有掌握了產(chǎn)品知識(shí),才能更好的給客戶(hù)講解,讓客戶(hù)認(rèn)可我們,這就需要我不斷提升自我價(jià)值,嚴(yán)格要求自我,時(shí)刻提醒自己做好每一項(xiàng)銷(xiāo)售流程,做好客戶(hù)滿(mǎn)意,在以后的工作臺(tái)中,我會(huì)不斷努力,不斷學(xué)習(xí),為做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員而努力,為做一名忠誠(chéng)的潤(rùn)華而奮斗,我相信在不久的將來(lái),我會(huì)以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司,為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

汽車(chē)培訓(xùn)心得10

  首先,我要感謝學(xué)校給我這次寶貴的去太谷關(guān)于新能源汽車(chē)一體化教學(xué)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō),非常難得,也是獲得匪淺,下面我就將這次培訓(xùn)的體會(huì)給大家分享一下。

  第一,這次培訓(xùn)的主講師一部分是來(lái)自新能源汽車(chē)開(kāi)發(fā)一線的工作者,另一部分是來(lái)自研究新能源汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家,都是新能源汽車(chē)領(lǐng)域的實(shí)踐者和領(lǐng)路人,所以,他們的授課內(nèi)容和方式都是最切近于當(dāng)前新能源汽車(chē)發(fā)展的現(xiàn)狀和實(shí)際情況,娓娓道來(lái),內(nèi)容雖然很多,而且比較難懂,但是通過(guò)他們深入淺出的講解使抽象的概念和原理一下子變得形象、生動(dòng)和簡(jiǎn)單,所以,我聽(tīng)后感覺(jué)一下子明白了新能源汽車(chē)的發(fā)展?fàn)顩r和它的主要結(jié)構(gòu)、工作原理等。

  第二,這次課程安排的.緊張且充實(shí),每天雷打不動(dòng)的8小時(shí)聽(tīng)課,晚上又加班加點(diǎn)的趕寫(xiě)3000字的論文,以及回顧白天老師的講課內(nèi)容,每天睡覺(jué)都在11點(diǎn)左右。雖然工作負(fù)荷強(qiáng)度較大,但是想想學(xué)校這次能選派我來(lái)這里培訓(xùn),心里就充滿(mǎn)了斗志。

  第三,這幾天的培訓(xùn),主要可以分為三大板塊,第一板塊主要講解關(guān)于新能源汽車(chē)的背景介紹和發(fā)展?fàn)顩r;第二板塊主要是實(shí)操,一部分是關(guān)于純電動(dòng)汽車(chē)的實(shí)操,另一部分是關(guān)于普銳斯混合動(dòng)力的實(shí)操;第三部分是關(guān)于新能源汽車(chē)一體化教學(xué)的講解;每一個(gè)板塊都是內(nèi)容豐富,精彩非凡。

  通過(guò)這次培訓(xùn),自己的體會(huì)確實(shí)很深,就像井底之蛙跳出井外發(fā)現(xiàn)外面世界一樣,心中充滿(mǎn)了無(wú)限的遐想,但是遐想歸遐想,我想學(xué)

  校派我參加這次培訓(xùn),不光是看看、聽(tīng)聽(tīng)、寫(xiě)寫(xiě),發(fā)發(fā)感想就完事,而是要將這次的感觸和收獲,再通過(guò)自己更深入的摸索和學(xué)習(xí),運(yùn)用到今后工作當(dāng)中去。

馬蔚

  20xx年8月31日

汽車(chē)培訓(xùn)心得11

  想做好一名汽車(chē)銷(xiāo)售,必須要樹(shù)立以客戶(hù)為中心,幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念,將銷(xiāo)售的重點(diǎn),放在解決客戶(hù)問(wèn)題的方案上,而不是放在產(chǎn)品上。我在做銷(xiāo)售的過(guò)程中,最深的體會(huì)有以下幾點(diǎn):

  一、用頭腦做銷(xiāo)售、用真心做服務(wù)

  用頭腦做銷(xiāo)售,是讓我們?cè)阡N(xiāo)售之時(shí),要?jiǎng)幽X筋,想辦法,做市場(chǎng)調(diào)查,開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品,建設(shè)行之有效的銷(xiāo)售渠道,做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì),網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體,高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。

  而用心做服務(wù),即是讓我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去,更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶(hù)的服務(wù)和維護(hù)工作,讓客戶(hù)充分體會(huì)到我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性,真讓客戶(hù)享受到滿(mǎn)足感、安全感和舒適感。

  而我們作為汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的一員,就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷(xiāo)售,用真心做服務(wù)”的理念,踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)工作。

  二、信服力、可信度

  信念的力量是無(wú)窮的,有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

  通過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車(chē)銷(xiāo)售必須具備堅(jiān)定的信念,相信自己所服務(wù)的公司是最好的.公司,相信自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到,懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!

  三、價(jià)格等于價(jià)值

  通過(guò)學(xué)習(xí),我充分的認(rèn)識(shí)到,商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷(xiāo)售過(guò)程中所提供服務(wù)的品質(zhì),因此,我們?cè)谄?chē)銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售的是什么?是汽車(chē)銷(xiāo)售本身,或是汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)本身?顯而易見(jiàn),我們銷(xiāo)售必然是我們的汽車(chē)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售服務(wù)本身,而客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是汽車(chē),服務(wù),更是購(gòu)買(mǎi)是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維,感性購(gòu)買(mǎi),現(xiàn)在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。

  在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)里,怎么讓客戶(hù)認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶(hù)的感覺(jué),感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體,但在銷(xiāo)售的過(guò)程中,一定要營(yíng)造好的感覺(jué),包括客戶(hù)所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

  四、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè)”

  通過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到客戶(hù)的行為的動(dòng)機(jī)即是:追求快樂(lè),逃避痛苦?蛻(hù)在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品,買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,所能讓他逃避的痛苦。客戶(hù)不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身,客戶(hù)關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè),避免什么樣的麻煩與痛苦。

  最后我想送給大家一句話(huà),希望能和大家共勉:一流的汽車(chē)銷(xiāo)售賣(mài)的是結(jié)果、好處,二流的汽車(chē)銷(xiāo)售賣(mài)的是成份,三流的汽車(chē)銷(xiāo)售賣(mài)的是價(jià)格。

汽車(chē)培訓(xùn)心得12

  經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓(xùn),讓我們體驗(yàn)到了軍事生活,也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化,發(fā)展目標(biāo),和規(guī)劃等,同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷(xiāo)售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí),在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié),以及列舉的案例,對(duì)我們幫助很大,使我受益匪淺所以,我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí),在實(shí)踐中慢慢成長(zhǎng)。

  首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn),體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重,以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重,在這兩天里,我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀,從站軍姿,行軍禮,到跑步,每一個(gè)動(dòng)作都要做到位,做到統(tǒng)一規(guī)范,隊(duì)列整齊,口號(hào)響亮,特別是大集合時(shí),每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位,案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練,我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步,做事有組織性,不單獨(dú)行動(dòng),也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力,在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌,做游戲,不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài),也更明白了團(tuán)隊(duì)的'力量是最大的,只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。

  其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn),以及時(shí)間管理,工商法律相關(guān)知識(shí),公司之歌的學(xué)習(xí),更重要的是董事長(zhǎng)座談,讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視,在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史,發(fā)展史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo),讓我們更明確了在公司發(fā)展的奮斗目標(biāo),做好個(gè)人定位,在老板座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外,感動(dòng)的是老板在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談,并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái),問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿(mǎn)意”意外的是老板是那么的有激情,那么的和謁可親,一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感,在這期間老板給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向,回答了我們提出了一些問(wèn)題,讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),最后在老板離開(kāi)時(shí),我們體人員為老板演唱歌曲,雖然只學(xué)了不到兩天,但我們都努力做到最好,功夫不負(fù)有心人,我們得到了老板的認(rèn)可。

  最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷(xiāo)售的,在這次培訓(xùn)中,產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)是非常豐富的,從汽車(chē)基本知識(shí),到展廳接待需求分析,以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程,讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷(xiāo)售人員掌握好知識(shí)是多么的重要,只有掌握了產(chǎn)品知識(shí),才能更好的給客戶(hù)講解,讓客戶(hù)認(rèn)可我們,這就需要我不斷提升自我價(jià)值,嚴(yán)格要求自我,時(shí)刻提醒自己做好每一項(xiàng)銷(xiāo)售流程,做好客戶(hù)滿(mǎn)意,在以后的工作臺(tái)中,我會(huì)不斷努力,不斷學(xué)習(xí),為做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員而努力,為做一名忠誠(chéng)的員工而奮斗,我相信在不久的將來(lái),我會(huì)以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司,為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

汽車(chē)培訓(xùn)心得13

  很榮幸,一來(lái)到瀚達(dá)汽修整電班,就有機(jī)會(huì)維修外來(lái)車(chē),畢竟不是第一次維修外來(lái)車(chē),所處的心情就沒(méi)有在以前維修外來(lái)車(chē)時(shí)的緊張。現(xiàn)在維修外來(lái)車(chē)比起以前心情有些高興,高興的是自己終于又可以維修外來(lái)車(chē),在維修外來(lái)車(chē)時(shí)即可體現(xiàn)出自己所為的怎么樣,所以高興。

  在外來(lái)車(chē)來(lái)到時(shí),我們按4S店的接車(chē)模式,接了該外來(lái)車(chē),通過(guò)用問(wèn)診的方法向取到車(chē)主需要做以下項(xiàng)目:

 。1)換波箱油、尾牙油。

 。2)換剎車(chē)油。

 。3)換水箱水。

  (4)檢查剎車(chē)分泵。

  (5)所有皮帶檢查。

 。6)方向盤(pán)偏左等。

  車(chē)主陳述完后,我們分別記下了該車(chē)的品牌,該車(chē)為五著作小面包車(chē),車(chē)身顏色為銀灰色,該車(chē)行駛了148680公里。

  我們又用目視法察看,該車(chē)外部漆面是否有刮傷等,并檢查了大小燈及儀表和其它用電設(shè)備的情況,全部檢查完后,我們用二柱舉升機(jī)舉起車(chē),通過(guò)晃動(dòng)輪胎知該車(chē)懸掛等,沒(méi)有異常松動(dòng)。我們并檢查底盤(pán)的.情況和輪胎,也并沒(méi)有什么問(wèn)題。

  得知需維修的項(xiàng)目后,我們就分工,我所負(fù)責(zé)項(xiàng)目是更換機(jī)油和更換燃油濾清器,更換機(jī)油大家都認(rèn)為沒(méi)有技術(shù),我并沒(méi)這樣認(rèn)為,在放機(jī)油時(shí)我用手摸了摸機(jī)油,發(fā)現(xiàn)機(jī)油內(nèi)有雜物等。拆完后,我拿了個(gè)新機(jī)油格,此時(shí)在裝機(jī)油格時(shí),必須注意把機(jī)油格座清理干凈,機(jī)油格上必須涂上新的潤(rùn)滑油,加以潤(rùn)滑,在裝時(shí),必須先用手將機(jī)油格擰緊到位后,再用工具稍微的加點(diǎn)力,以免機(jī)油格破裂致漏機(jī)油等,一般機(jī)油格用手?jǐn)Q緊后,再用工具擰,450~600就可以。安裝好后,我就加機(jī)油,得知該車(chē)機(jī)油量一般加2。5—3。0L就可以了,我把機(jī)油加到2L左右,就拿出機(jī)油尺,檢查機(jī)油液位,機(jī)油不可以多加也不可加少,加多了發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)沒(méi)有力,而加少發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)拉缸,所以必須小心,一般加完機(jī)油后,需打著發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)一會(huì)再看機(jī)油尺的液位。

  燃油濾清器的更換也得注意,油管和接口和新的濾清器的安裝方向,首先我拆下濾清器,并在下面用工具盤(pán)按好油,以免散落在地。在裝新的濾清器時(shí),必須方向正確,如果裝錯(cuò)方向,則會(huì)出現(xiàn)管路的堵塞,所以在裝時(shí)必須注意。

  通過(guò)這次外來(lái)車(chē)的維修,使我的技術(shù)更加熟練,使我對(duì)機(jī)修更加明白,使我對(duì)該種車(chē)型更加熟悉和了解。

汽車(chē)培訓(xùn)心得14

  光陰似箭,為期七天的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)結(jié)束了,回首這七天的實(shí)習(xí),發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多,懂得了銷(xiāo)售的技巧,學(xué)會(huì)了和客人溝通交流,學(xué)會(huì)了察言觀色,豐富了我的社會(huì)閱歷等等。

  再回首汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間的日子充滿(mǎn)了喜怒哀樂(lè),三天的培訓(xùn),四天的工作,雖說(shuō)日子短暫,卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

  七天的實(shí)習(xí)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短也不短,雖說(shuō)培訓(xùn)的時(shí)間只有三天,并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶(hù)溝通交流,給我們與陌生人打起了溝通的橋梁,并且可探知客戶(hù)的需求欲,由此而知作為一位營(yíng)銷(xiāo)員,話(huà)術(shù)是多么的重要。

  三天培訓(xùn)時(shí)間,里面的內(nèi)容是枯燥無(wú)味的,但是給我們運(yùn)用起來(lái)確是充滿(mǎn)了歡樂(lè),我們的歡聲笑語(yǔ)從公司到飯?zhí)谩5谂嘤?xùn)的時(shí)間里,經(jīng)理還有里面的員工都與我們說(shuō)了很多他們的經(jīng)歷,比如:在什么情況下客戶(hù)會(huì)有哪些反應(yīng)?會(huì)問(wèn)我們什么?世上什么客戶(hù)都有,我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對(duì)等等。

  在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識(shí),每款車(chē)的賣(mài)點(diǎn)是什么?里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二,并對(duì)不同品牌車(chē)的歷史有了更進(jìn)一步的了解,這也讓我們?cè)谄?chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間,同客戶(hù)交談變得更自信做些鋪墊。

  在汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作時(shí),我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位,有了第一次工作經(jīng)驗(yàn)的我們對(duì)待工作都是充滿(mǎn)了激情和自信,對(duì)待每一位客戶(hù)都是真誠(chéng)、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶(hù)所提出的每一個(gè)問(wèn)題;但是還是有不足之處,那就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)過(guò)關(guān),我們對(duì)汽車(chē)的構(gòu)造的.了解還不透徹和對(duì)同一品牌的汽車(chē)不了解,所以很容易造成客戶(hù)對(duì)我們的不信任,所以,我學(xué)到了:知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。

  在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí),留意客戶(hù)的肢體語(yǔ)言與說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣,有意向購(gòu)車(chē)的客戶(hù)會(huì)怎樣的表現(xiàn),怎樣可以看出、聽(tīng)出客戶(hù)近期會(huì)不會(huì)購(gòu)車(chē)等。但也了解到了一些專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí),如:怎樣才能按揭?當(dāng)客戶(hù)說(shuō)車(chē)耗油時(shí)該如何用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)回答等。

  相信有了這次汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,我的未來(lái)會(huì)更加的美好。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了很多的道理,都是在書(shū)本上所學(xué)不到的,是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

汽車(chē)培訓(xùn)心得15

  轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)在公司工作滿(mǎn)三個(gè)月了,時(shí)間雖短、心路歷程卻很豐富。從茫然無(wú)知的車(chē)間實(shí)習(xí)的階段,到摸著石頭過(guò)河的尋找客戶(hù)階段,直至跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差實(shí)地接觸市場(chǎng),一切都那么新鮮、也那么有成就感。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同置身于沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),公司需要逆水行舟的氣魄,作為公司的一名普通員工,更是要具備不進(jìn)則退的危機(jī)意識(shí)。今天,我總結(jié)這段經(jīng)歷,不僅是為了增進(jìn)認(rèn)識(shí),更是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短、明確目標(biāo)。

  一、工作完成情況

  1、實(shí)習(xí)階段:在車(chē)間待了一個(gè)月,跟隨生產(chǎn)部、品保部、工藝技術(shù)部和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部實(shí)踐學(xué)習(xí),掌握了很多產(chǎn)品知識(shí)。現(xiàn)在看,我只是學(xué)到了產(chǎn)品知識(shí)的一些皮毛,和技術(shù)實(shí)力不足的中小型客戶(hù)還可以勉強(qiáng)溝通,面對(duì)真正有技術(shù)底蘊(yùn)的大中型客戶(hù),遠(yuǎn)不能獨(dú)當(dāng)一面,對(duì)于汽車(chē)電子行業(yè)的認(rèn)識(shí)相當(dāng)膚淺。

  2、尋找客戶(hù)階段:我一開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)等方式尋找了超過(guò)四十家潛在客戶(hù),通過(guò)聯(lián)絡(luò)交流,最后有開(kāi)發(fā)價(jià)值的僅剩下三家。我從中了解到這個(gè)市場(chǎng)具有專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),適合公司產(chǎn)品的基本是前裝市場(chǎng)。雖然避開(kāi)了后裝市場(chǎng)的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),卻需要和國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的對(duì)手在技術(shù)比價(jià)優(yōu)勢(shì)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

  3、實(shí)地拜訪客戶(hù)階段:半個(gè)月左右的時(shí)間里,我跟隨雍經(jīng)理跑遍了五省(市),接觸了八家客戶(hù)?蛻(hù)情況多樣,需要解決的'問(wèn)題更是各有不同,跟隨銷(xiāo)售經(jīng)理,觀察他是如何與客戶(hù)交流、安排行程、處理問(wèn)題,我從中值得總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)多。

  二、客戶(hù)反映意見(jiàn)

  1、質(zhì)量:產(chǎn)品一致性較國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品尚有差距,關(guān)鍵環(huán)節(jié)還沒(méi)有采用自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)。

  2、細(xì)節(jié):如發(fā)票沒(méi)有按時(shí)寄出,導(dǎo)致無(wú)法按照賬期付款等等,雖然是對(duì)我司不利的小失誤,卻給客戶(hù)造成懈怠的印象。

  3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延。

  4、技術(shù):支持溝通不夠。如有的客戶(hù)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,有大量成品無(wú)法驗(yàn)收入庫(kù),造成客戶(hù)對(duì)公司抱怨和誤解。問(wèn)題不大,但與公司“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。

  5、報(bào)價(jià):因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,國(guó)外技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品都在不斷壓低價(jià)格,我司更要提高生產(chǎn)合格率,控制成本,保證性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

  三、我存在的不足

  1、技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備不足:具體表現(xiàn)為對(duì)于整個(gè)汽車(chē)電子行業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與未來(lái)的認(rèn)識(shí)不夠,對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)檢測(cè)還停留在表面現(xiàn)象,不了解現(xiàn)象產(chǎn)生的原因,缺少處理經(jīng)驗(yàn),和采購(gòu)人員溝通還可以,與技術(shù)人員溝通就比較吃力了。

  2、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)不足:前裝市場(chǎng)的客戶(hù)基本都是為汽車(chē)整裝廠配套生產(chǎn)的大中型企業(yè),部門(mén)設(shè)置健全,人員素質(zhì)較高,專(zhuān)業(yè)實(shí)力雄厚。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),談判時(shí)的自信心還略顯不足。

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