- 相關(guān)推薦
廣告營銷心得
我們從一些事情上得到感悟后,可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。怎樣寫好心得體會(huì)呢?下面是小編為大家整理的廣告營銷心得,希望對大家有所幫助。
廣告營銷心得1
作為一個(gè)消費(fèi)者,對于品牌的認(rèn)知僅僅是該品牌名稱的直覺感知,你可以問問路上的行人或者您的家人,什么是品牌?他會(huì)跟你說:品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪等;如果你還問,他還會(huì)補(bǔ)充幾個(gè)品牌名稱。對他們而言,品牌就是一個(gè)名稱,所以你該知道品牌名稱的重要性!
你不要問消費(fèi)者什么是定位,他會(huì)反問你什么是定位?不信你試試?所以你只要問他,你走到超市的時(shí)候可以問你覺得飄柔怎么樣?你覺得佳潔士怎么樣?很多產(chǎn)品你可以都問問,最后你發(fā)現(xiàn),品牌名稱的第一聯(lián)想到的是定位,定位是品牌名稱的第一感覺,互相關(guān)聯(lián)。
例如營養(yǎng)快線,從字面給我們感覺這是補(bǔ)充營養(yǎng)的飲料而且是快速補(bǔ)充,它的成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線,實(shí)際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用,名稱把它放在補(bǔ)充營養(yǎng)的圈子里,而其他類似的產(chǎn)品卻還在以原料如核桃奶來體現(xiàn)其價(jià)值,雖然也表達(dá)了補(bǔ)腦之類的含義,卻沒有命名定位來得直接。
廣告營銷心得2
一、一個(gè)心態(tài):責(zé)任在我
有四個(gè)辦法:
1、反省。遇到問題,首先反思自己。與客戶產(chǎn)生誤會(huì)時(shí),要反思自己的失誤。與領(lǐng)導(dǎo)和同事產(chǎn)生分歧與摩擦?xí)r,要反思自己的溝通方式。
2、排毒。要堅(jiān)決、及時(shí)地排除有時(shí)心里產(chǎn)生出來的'負(fù)面的、消極的東西。
3、激勵(lì)。要經(jīng)常找些理由來激勵(lì)自己不斷前進(jìn),努力完成銷售任務(wù)。
4、超越。不斷制定更高的目標(biāo),不斷超越自己。
為了始終保持一個(gè)好的心態(tài),有四個(gè)建議:適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)期待、直面困難挫折、有節(jié)奏的工作、積極的心理暗示。
二、兩手準(zhǔn)備:知已知彼、兩手都硬
1、知己。就是了解自身媒體和競爭媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
具體內(nèi)容:覆蓋、收視、劇排、獨(dú)播劇、大活動(dòng)、廣告單價(jià)、頻道差異化、頻道規(guī)劃、資源優(yōu)勢、群組收視動(dòng)態(tài)、主流電視劇走勢、引進(jìn)劇潮流,當(dāng)下自辦欄目動(dòng)態(tài)、大型活動(dòng)流行元素、觀眾偏好變遷、競爭媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢等。
具體辦法:留心、多聽、多看、多說;查閱資料、利用網(wǎng)絡(luò);同行問詢、咨詢客戶;看專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)、請教臺(tái)內(nèi)外各類專家等。
總之,廣告銷售人員在客戶面前要做媒體行業(yè)專家。
2、知彼:就是知曉客戶產(chǎn)品、競品及客戶行業(yè)和市場營銷狀況等。
具體內(nèi)容:產(chǎn)品定位、功效、價(jià)格水平、目標(biāo)人群、渠道、現(xiàn)實(shí)重點(diǎn)市場、潛在開發(fā)市場、現(xiàn)有傳播策略、產(chǎn)品宣傳訴求、廣告投放偏好及其分析、國家相關(guān)政策、客戶行業(yè)走勢、行業(yè)容量、新動(dòng)向、市場營銷理論等。
具體辦法:市場調(diào)查、走訪經(jīng)銷商、訪問客戶網(wǎng)站、同行了解、直接交流、查閱行業(yè)資料、專業(yè)教材等。
總之,廣告銷售人員要永遠(yuǎn)做客戶的學(xué)生。
三、三步晉級:建立關(guān)系、取得信賴、展示專業(yè)
1、建立關(guān)系!罢摇笨蛻魞(yōu)點(diǎn)贊美;“投”客戶所好談話。
2、取得信賴。入“眼”————儀容舉止;入“心”————問、聽、說。
3、展示專業(yè)。對癥下藥、多種方案、成功案例、適當(dāng)推薦自己。
四、四種技巧:不對抗、讓步必要回報(bào)、不讓客戶退縮、適當(dāng)學(xué)習(xí)表演。
1、不對抗。就是不與客戶抬杠,要學(xué)會(huì)探詢和引導(dǎo)。
2、讓步必要回報(bào)。銷售要有原則,銷售人員要充當(dāng)客戶與媒體的協(xié)調(diào)人,尋找兩者利益的平衡點(diǎn)。
3、不讓客戶退縮。學(xué)會(huì)追問,不讓客戶尋找各種理由拖延決策。
4、適當(dāng)學(xué)習(xí)表演。熟練運(yùn)用各種溝通和談判技巧,真誠的服務(wù)要讓客戶感受得到。
銷售業(yè)績=(知識(shí)+能力)×態(tài)度;在知識(shí)和能力之和大于1(即滿足廣告銷售的基本要求)的前提下,態(tài)度起決定作用。
廣告營銷心得3
也許你可以忘掉一個(gè)品牌,但絕對記得住廣告,例如:農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜;怕上火,喝王老吉;有了肯德基,生活好滋味;不走尋常路,美特斯邦威;動(dòng)感地帶,我的地盤我做主;海爾,真誠到永遠(yuǎn);鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永留傳……
可以毫不夸張地說,一個(gè)廣告語可以成就一個(gè)品牌,因?yàn)閺V告語是產(chǎn)品或品牌的訴求,直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的,而是根據(jù)其核心訴求,通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界,詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如:美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性,當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力,又會(huì)像僵尸、孕婦般到處找吃,這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于:1、節(jié)約廣告投放次數(shù),這有點(diǎn)像一見鐘情的會(huì)面,只需要一次就足以令人相思難眠;2、有利于互動(dòng)傳播,因?yàn)橐粋(gè)好的廣告創(chuàng)意就像一個(gè)影視作品,深動(dòng)有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生,情不自禁得要與人分享;3、彰顯品牌實(shí)力,廣告代表的是企業(yè)的價(jià)值取向,制作一個(gè)有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始;4、增強(qiáng)親和力,在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;5、拉動(dòng)銷售,自然是水到渠成的事。
【廣告營銷心得】相關(guān)文章:
營銷創(chuàng)意廣告詞01-10
市場營銷廣告語(經(jīng)典)02-27
微信營銷廣告詞12-31
衣服產(chǎn)品的營銷廣告詞12-31
2017珠寶的營銷廣告詞06-21
廣告營銷半年情況報(bào)告范例12-24
史玉柱的廣告營銷策略07-20
職場英語廣告營銷常用句子02-02