提升品牌消費品促銷活動有效性的心得

　　當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？以下是小編為大家整理的提升品牌消費品促銷活動有效性的心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　當(dāng)前，隨著品牌消費品競爭加劇，各個品牌消費品公司的促銷投入不斷加大，同時隨著企業(yè)的日益成熟，企業(yè)成本意識、roi管理意識也逐步增加，促銷活動效果也日益被企業(yè)管理層重視。如果有效的提升促銷活動的效果，更好提高產(chǎn)品銷售效果，提升品牌知名度和關(guān)注度，樹立良好的企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。是企業(yè)長期的話題，這里，結(jié)合筆者日常的工作內(nèi)容，淺談提升促銷活動效果的心得，希望對同行有所幫助。

　　心得一：把握消費群體，做好分析，仔細(xì)規(guī)劃

　　大量的企業(yè)促銷實踐表明，考評企業(yè)促銷活動是否成功有兩點：一是促銷的有效性，即是否在合適的時間和市場環(huán)境下運用了合適的促銷方式，在促銷時是否對活動各環(huán)節(jié)工作進(jìn)行了細(xì)致布置和切實執(zhí)行。二是促銷的經(jīng)濟(jì)性，即在保證促銷有效的前提下，是否做到促銷成本的相對最優(yōu)。為了讓企業(yè)的促銷既有效又經(jīng)濟(jì)，我們在做出促銷決策前對產(chǎn)品、競爭者行為，目標(biāo)消費者行為必須進(jìn)行全方位的分析，如分析準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品的特性，競爭者有那些競爭措施，目標(biāo)消費者有哪些行為和認(rèn)知習(xí)慣等，并根據(jù)分析結(jié)果為企業(yè)在全面范圍內(nèi)的促銷活動做出了科學(xué)的策略和預(yù)算，以便達(dá)到最強(qiáng)的針對性。一般而言，消費者分析首先運用fcb方格，根據(jù)介入度（高、低）和思考（認(rèn)知）、感覺（情感）兩個維度，將促銷區(qū)域的消費者劃分為幾個主要類型，包括：1、思考者，此類消費者更樂于遵循學(xué)習(xí)、感覺、行動的'過程，對于此類消費者往往試吃的促銷形式更能刺激其購買。2、感覺者，此類消費者遵循感覺、行動、學(xué)習(xí)的過程，這類消費者更容易被打動，導(dǎo)購員、綁贈等促銷活動形式更能促成購買。3、行動者，遵循行動、學(xué)習(xí)、感覺，這類消費者喜歡嘗試，會被周圍環(huán)境影響，店內(nèi)的廣告和路演往往能對此類消費者產(chǎn)生有效的影響。4、反應(yīng)者，遵循行動、感覺、學(xué)習(xí)，這類消費者同第三類消費者一樣也比較喜歡接受新的事物，但比較有主見，容易對一定的品牌形成明顯的傾向性，也是促銷活動中比較難打動的消費群體。當(dāng)然這個fcb模型只是對消費者的類型做了區(qū)分，以了解促銷區(qū)域的消費群體的主體特征。同時企業(yè)實踐中，消費者決策樹的分析是企業(yè)相對常用和有效的方法。同時，在消費者決策樹的分析中，一定要清晰消費者的決策層次，而且在每個層次中，只有前三個最主要因素是促銷活動設(shè)計者需要考慮的。在對消費者洞察的基礎(chǔ)上，必須清晰認(rèn)識到促銷活動自身的系統(tǒng)性，所以必須事先進(jìn)行充分的規(guī)劃和準(zhǔn)備。明確促銷的策略，建立規(guī)范的促銷流程，從而可以使企業(yè)有清晰的工作思路和有效促銷手段，在與競爭者短兵相接之前就能先勝一籌。

　　為了使各個超市的終端促銷活動井然有序地展開，實現(xiàn)品牌促銷的目的，在前期促銷活動的準(zhǔn)備階段，比較有經(jīng)驗的企業(yè)一般首先

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