亚洲v欧美v国产v在线成_制服丝袜中文字幕丝袜专区_一区二区三区韩国电影_激情欧美一区二区中文字幕

我要投稿 投訴建議

參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)

時(shí)間:2022-08-19 12:07:12 心得體會(huì) 我要投稿

參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)范文(通用12篇)

  我們得到了一些心得體會(huì)以后,有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來(lái),從而不斷地豐富我們的思想。但是心得體會(huì)有什么要求呢?以下是小編精心整理的參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)范文通用,歡迎閱讀與收藏。

參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)范文(通用12篇)

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇1

  某月某日,在中國(guó)國(guó)際展覽中心,我參觀(guān)了第八屆國(guó)際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展,第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展,第三屆中國(guó)北京國(guó)際煤化工展覽會(huì)。

  總體的感覺(jué)就是整個(gè)會(huì)展,以礦用機(jī)械設(shè)備為主,與通信有關(guān)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多。來(lái)到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司,此公司致力于智慧礦山的解決方案,此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng),KT182礦用CDMA20xx無(wú)線(xiàn)集群調(diào)度系統(tǒng),KT195礦用一體化通訊系統(tǒng),KT217礦用TD—SCDMA無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng),現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實(shí)現(xiàn)礦山的監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站,這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話(huà)POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無(wú)線(xiàn)射頻口,完成礦山各個(gè)系統(tǒng)的直接接入。每個(gè)分站可以接入PLC、礦用攝像機(jī)、礦用傳感器、礦用電話(huà)等,然后這些分站通過(guò)核心交換機(jī)將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。

  隨后來(lái)到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺(tái)旁,此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號(hào)的檢測(cè),主要檢測(cè)的是振動(dòng)、加速度等的信號(hào),檢測(cè)儀的操作系統(tǒng)采用的是Windows CE,主芯片使用的是ARM9,此檢測(cè)儀通過(guò)外接一個(gè)傳感器,即可測(cè)量所需要的數(shù)據(jù)。

  在一家美國(guó)MATRIX公司的展位前,通過(guò)咨詢(xún),我們了解到,MX3是一個(gè)運(yùn)作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測(cè)系統(tǒng),可以進(jìn)行追蹤,全礦井空氣監(jiān)測(cè)以及控制傳送帶。MX3將無(wú)線(xiàn)節(jié)點(diǎn)系統(tǒng),以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測(cè)/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體,組成了一個(gè)維護(hù)成本低且操作簡(jiǎn)便的系統(tǒng)。是美國(guó)井下礦井開(kāi)采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括:擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽,整字鍵盤(pán)蚊子通話(huà)器,無(wú)線(xiàn)本安(IS)和事故后通信,追蹤和空氣監(jiān)測(cè)。

  這次展會(huì)中,北京得瑞紫峰科技有限公司也來(lái)參展了,此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng),采用的是Zigbee技術(shù),由人員定位系統(tǒng)、無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來(lái)跟蹤監(jiān)測(cè)井下人員和車(chē)輛的運(yùn)行軌跡,人員通過(guò)攜帶識(shí)別卡,車(chē)輛通過(guò)放置定位卡,來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控井下人員的數(shù)量,分布情況,工作路線(xiàn)等情況。無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng)主要解決的是井下無(wú)線(xiàn)通話(huà)問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)井下人員之間,井下人員與井上人員之間的語(yǔ)音通信。環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是對(duì)礦井環(huán)境的監(jiān)測(cè),將檢測(cè)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的發(fā)送到監(jiān)控中心,交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530,可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多種物理信號(hào)的測(cè)量,最多可以采集16路信號(hào),可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號(hào),采集精度可以達(dá)到24位,在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。

  通過(guò)對(duì)展會(huì)的參觀(guān),以及與展位工作人員的交流,了解到,目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù),光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。Zigbee技術(shù)是一門(mén)新興的技術(shù),目前在井下的應(yīng)用還比較少,參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無(wú)線(xiàn)通信有關(guān)的,提供Wi—Fi技術(shù)解決方案,但是在井下沒(méi)有應(yīng)用,主要是在地面上。

  通過(guò)此次參觀(guān),對(duì)Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用,以及最新動(dòng)態(tài),心中有了一個(gè)大致的了解,對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),使自己將來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇2

  星期五下午,太陽(yáng)火辣辣地照著大地,但這絲毫沒(méi)有影響我們興奮的心情,因?yàn)槲覀儼鄬⒃诶蠋煹膸ьI(lǐng)下前往湛江市環(huán)保局參觀(guān)。

  一路上,同學(xué)們都按捺不住內(nèi)心的激動(dòng),你一言我一語(yǔ)地議論著環(huán)保局里會(huì)有的一切。一來(lái)到環(huán)保局大門(mén)口,首先映入我眼簾的是大門(mén)口右側(cè)的一塊大石碑,上面刻著“湛江市環(huán)保局”這幾個(gè)大字,宏偉大氣。我們有序地進(jìn)到環(huán)保局內(nèi)部,工作人員首先帶領(lǐng)我們到會(huì)議室里,為我們講解有關(guān)環(huán)保方面的知識(shí)。環(huán)保局副局長(zhǎng)告訴我們,他們的角色是和醫(yī)生一樣的,只不過(guò)醫(yī)生治療的對(duì)象是病人,而他們治療的對(duì)象是地球,在當(dāng)今社會(huì)的高速發(fā)展下,保護(hù)環(huán)境是很有必要的。對(duì)于他的發(fā)言,我們深有同感:環(huán)境的破壞已經(jīng)導(dǎo)致了全球氣候變暖,保護(hù)環(huán)境已經(jīng)刻不容緩。從工作人員的講解中,我們知道了環(huán)保局以前主要研究水、聲、氣這三種物體現(xiàn)象,現(xiàn)在的研究范圍則越來(lái)越廣泛,因?yàn)楫?dāng)前造成地球污染的原因有很多。聽(tīng)完工作人員的講解后,我們前往實(shí)驗(yàn)室參觀(guān),對(duì)于眼前一臺(tái)臺(tái)新型實(shí)驗(yàn)機(jī)器,同學(xué)們都感到十分新奇,好想知道這些機(jī)器的用途,實(shí)驗(yàn)人員告訴我們他們隔段時(shí)間就會(huì)抽某條河流的水源回來(lái)放進(jìn)機(jī)器檢測(cè),然后將數(shù)據(jù)反映到電腦上,他們?cè)傺芯拷鉀Q的辦法。機(jī)器實(shí)物加上工作人員的講解開(kāi)拓我們的視野,增長(zhǎng)了我們的環(huán)保知識(shí)。

  更令我覺(jué)得有趣的是我們能進(jìn)到檢測(cè)空氣的實(shí)驗(yàn)里參觀(guān),我發(fā)現(xiàn)它是由幾條管道從樓頂上將空氣輸送到機(jī)器里檢測(cè)的,最后再把數(shù)據(jù)上傳給國(guó)家。

  當(dāng)參觀(guān)完這些實(shí)驗(yàn)室后,不知不覺(jué)就到了集合時(shí)間。我和同學(xué)們都十分不舍,這次的環(huán)保局參觀(guān)之行,我學(xué)到了許多環(huán)保知識(shí),也讓我懂得了要好好保護(hù)地球,珍惜如今的生活。

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇3

  這幾天天氣很好,既不下雨也沒(méi)太陽(yáng)。真是天公作美,是個(gè)合適出游的好日子。

  今天,去了位于燈市口西四街的中國(guó)美術(shù)館。該館是個(gè)中國(guó)式的建筑,有五層樓。我們先從一樓展廳看起,一樓展廳今天展出的是專(zhuān)題作品——已故畫(huà)家李瑞年100周年誕辰畫(huà)作展。我對(duì)美術(shù)不在行,也就看個(gè)熱鬧。我不喜歡李老先生的作品,太暮氣了,他的作品好像缺乏靈動(dòng)之氣,我是外行,也許這么說(shuō)失敬了,我們一行4人都是這個(gè)觀(guān)點(diǎn),當(dāng)然我們都是外行。從他的展廳出來(lái)再轉(zhuǎn)到另一個(gè)專(zhuān)題作品——五龍山藝術(shù)作品展。眼前突然一亮,迎面撲來(lái)一股朝氣銳氣,明亮的色彩,熟悉的現(xiàn)代生活氣息,讓剛才有些壓抑的心情得到了放松,這些畫(huà)家的作品我覺(jué)得不錯(cuò),尤其是那些先鋒作品,好在哪我說(shuō)不出,但讓我留下了印象。

  一樓展廳今天居然還有廣西北海畫(huà)家們的作品展——北部灣風(fēng)情。這些北部灣才子們的畫(huà)很有生活氣息,但作品比較直白,看不出有什么層次和意境,看時(shí)是挺好看挺熱鬧的的,過(guò)后沒(méi)什么印象,有點(diǎn)像陸麒任他們作曲專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的作品音樂(lè)會(huì),聽(tīng)的時(shí)候覺(jué)得還行,弦管齊鳴,熱鬧得不行,但沒(méi)有音樂(lè)記憶點(diǎn),無(wú)法回味。

  三樓是澳大利亞土著文化展,純屬蒙事兒,什么破玩意也敢拿來(lái)泱泱大國(guó)嗮,孔夫子門(mén)前賣(mài)文章,不提也罷。

  五樓是今天最值得看的重點(diǎn),華彩。——吳冠中先生的作品展。吳老先生剛?cè)ナ啦痪茫阉淖髌啡烤璜I(xiàn)給了國(guó)家各個(gè)美術(shù)館。人品真是讓人高山仰止。

  我再外行,也看得出大師就是大師,不是浪得虛名!吳冠中先生的畫(huà)作與我們?cè)谝粯强吹淖髌返娘@然不在一個(gè)檔次,無(wú)論是構(gòu)圖布局,色彩的應(yīng)用還是意境,都是不著痕跡非常自然,讓人覺(jué)得舒服?此淖髌废肫鹨痪湓(huà):沒(méi)有風(fēng)格就是最好的風(fēng)格。

  藝術(shù)是相通的,美術(shù)作品中的人物,色彩,線(xiàn)條等藝術(shù)形象,完全可以體現(xiàn)在音樂(lè)作品中。作曲家或演奏家應(yīng)該讓人們?cè)谒淖髌坊蜓葑嘀懈惺艿揭魳?lè)色彩的變化,能讓聽(tīng)眾的眼前浮現(xiàn)出一幅畫(huà)面,這樣你的作品或演奏才算成功!如果人家都不知道你在干嘛,你能說(shuō)你的音樂(lè)是成功的嗎?要做到這點(diǎn),你自己的心中首先得有畫(huà)面感,自己都感動(dòng)不了自己,怎么可能感動(dòng)聽(tīng)眾呢?朗朗為什么會(huì)成功,我覺(jué)得就是他的演奏有鮮明的音樂(lè)形象,他能讓聽(tīng)眾明白他在干什么,能與聽(tīng)眾交流并帶他們進(jìn)入音樂(lè)中一起悲歡離合。朗朗就是這樣一個(gè)能在東方與西方,音樂(lè)家與民眾間搭建了一座橋,所以他成功了!

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇4

  不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月?芍^感觸頗深,最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì)議,它不僅讓我開(kāi)闊了眼界,更讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),能近距離的面對(duì)面接觸如此多的準(zhǔn)客戶(hù),對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財(cái)富。

 。ㄒ唬(jì)南會(huì)

  濟(jì)南一行,收獲很豐厚。因?yàn)槭窃诒臼∮质侵脖?huì),可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們?cè)谡箯d門(mén)口擺攤來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多,再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè),肥藥是不分家的,許多老農(nóng)資以前專(zhuān)搞農(nóng)藥,但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷(xiāo)售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶(hù)應(yīng)該不會(huì)放過(guò)這一賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。所以在會(huì)上我們接觸的很多客戶(hù)并沒(méi)有作肥料,但他們都說(shuō)已把售費(fèi)列入他們的計(jì)劃?梢(jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大。

  在茫茫熱海,穿梭人流中,如何讓潛在客戶(hù)在你的展位前駐足這是所有廠(chǎng)家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶(hù)的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看,可以看出農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)何等激烈。多數(shù)廠(chǎng)家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會(huì)找賣(mài)點(diǎn),開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn),用這些來(lái)吸引客戶(hù)繼而談合作意向。

  為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展,我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方?嗍强蓿侵,因?yàn)槲覀冇米钌俚耐度霌Q來(lái)了最大的回報(bào)!

  (二)成都會(huì)

  成都會(huì)應(yīng)該是這幾個(gè)會(huì)里公司投資最多的一個(gè)會(huì)。我們也明白應(yīng)該通過(guò)努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會(huì)議期間,同事們都相當(dāng)賣(mài)力。大家都很默契,拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展,集體行動(dòng),行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮,團(tuán)隊(duì)的力量在此次會(huì)議上體現(xiàn)的淋漓盡致。

  此次會(huì)議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織,專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),全國(guó)各地的肥料廠(chǎng)家各領(lǐng)風(fēng)騷,也使得在搶占客戶(hù)的問(wèn)題上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是會(huì)上客戶(hù)并不是我們想象的那么多,不過(guò)應(yīng)該來(lái)說(shuō)地區(qū)分布相對(duì)均勻,全國(guó)各地的都有。我們的展位雖然不是特展,但與同區(qū)同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶(hù)都對(duì)公司產(chǎn)品與品牌很感興趣,而且大戶(hù)較多。有了兩次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn),我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶(hù)與廠(chǎng)家了,而且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)!

  路上,我們又說(shuō)有笑,觀(guān)賞沿途風(fēng)景;

  旅館里,我們養(yǎng)精蓄銳,隨時(shí)待命;

  布展時(shí),我們齊頭并進(jìn),最快最好的將展位布好;

  會(huì)場(chǎng)上,我們精神飽滿(mǎn),慷慨激昂,盡量留住每一位準(zhǔn)客戶(hù)......

  這是一次成功的展會(huì)!

 。ㄈ┥蜿(yáng)會(huì)

  沈陽(yáng)會(huì)為東北地區(qū)的土肥大會(huì)!東北地區(qū),地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠(chǎng)家必爭(zhēng)之地!因此此次展會(huì)雖為地方性展會(huì),但與會(huì)廠(chǎng)家并不少。我們?cè)诓颊箷r(shí)充分利用每一寸展位資源,田經(jīng)理將樂(lè)義展牌黏貼與展位前立柱上,起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目!

  展會(huì)期間,客戶(hù)相對(duì)集中,大都在上午9:00——下午2:00之間,其余時(shí)間客戶(hù)較少。東北地區(qū)多為大田用肥,因此我們準(zhǔn)備了足夠的氨化造粒大粒樣品,事實(shí)也證明我們的準(zhǔn)備是正確的,很多客戶(hù)看了樣品后都很感興趣,爭(zhēng)相要樣品遞名片。我們?cè)跂|北地區(qū)合作的客戶(hù)并不多,因此開(kāi)發(fā)新戶(hù)是很有必要的,也更體現(xiàn)了此次展會(huì)的價(jià)值!很多客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣,但一聽(tīng)報(bào)價(jià)就跑了,為何?個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存,新貨并不多,由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事,相反他給了我們更大的市場(chǎng)運(yùn)作空間,誰(shuí)把握著這個(gè)機(jī)遇誰(shuí)就是贏(yíng)家!

  (四)寧波會(huì)

  寧波會(huì)為全國(guó)植保會(huì),參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè),肥料行業(yè)很少,可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開(kāi)拓和此次會(huì)議面向全國(guó),因而設(shè)立展位。南方市場(chǎng)多數(shù)農(nóng)用地為水稻瓜果蔬菜地,因而沖施肥是此次展會(huì)不可忽視的展品。但畢竟是植保會(huì),肥料客戶(hù)相對(duì)教少。不過(guò)凡是對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向,這反而減少了我們對(duì)客戶(hù)的挑選,而且有更多的時(shí)間與客戶(hù)交談。使這些客戶(hù)比以往會(huì)議上的潛在客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品,因此此次會(huì)議雖然量不大但質(zhì)絕對(duì)高!

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇5

  光陰似箭,轉(zhuǎn)眼這一學(xué)期就快結(jié)束了,學(xué)習(xí)《會(huì)展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程也已經(jīng)進(jìn)入了尾聲,僅僅想通過(guò)短短一個(gè)學(xué)期的時(shí)間,就想要把會(huì)展實(shí)務(wù)這門(mén)課程學(xué)透,把這個(gè)行業(yè)了解徹底那是不可能的,個(gè)人覺(jué)得這門(mén)課程還是更偏重實(shí)踐性的。雖然這樣,但是學(xué)習(xí)《會(huì)展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程還是有所收獲的,了解會(huì)展的基本框架,懂得了會(huì)展的主營(yíng)業(yè)務(wù),對(duì)會(huì)展業(yè)這個(gè)行業(yè)也有了初步的了解,感覺(jué)到會(huì)展業(yè)這個(gè)行業(yè)的前景很好,蘊(yùn)含無(wú)限生機(jī),有很大的發(fā)展空間。在近幾年,會(huì)展業(yè)可以算是大放異彩,發(fā)展趨勢(shì)可謂算是迅猛,在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。

  會(huì)展實(shí)務(wù)的主要內(nèi)容:

  會(huì)展可以分為展前、展中、展后三個(gè)階段。展前程序:市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、立項(xiàng)策劃、展中程序:有關(guān)程序辦理、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理、展后程序:總結(jié)、評(píng)估、展后服務(wù)、會(huì)展與會(huì)展業(yè)是兩個(gè)不同概念的詞,會(huì)展有許多的類(lèi)型,按照不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分成不同的類(lèi)型,可以按性質(zhì)、內(nèi)容、時(shí)間、規(guī)模、場(chǎng)地、形式等等來(lái)分。而會(huì)展業(yè)則是一個(gè)更大的范疇,一些國(guó)際性的會(huì)展管理機(jī)構(gòu)也很多,比如:國(guó)際展覽聯(lián)盟、國(guó)際展覽局、國(guó)際展覽管理協(xié)會(huì)、國(guó)際會(huì)議協(xié)會(huì)、美國(guó)獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)等。會(huì)展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規(guī),國(guó)際會(huì)展法規(guī)、各國(guó)國(guó)家會(huì)展法規(guī),各國(guó)地方會(huì)展法規(guī)、會(huì)展業(yè)擁有如此美好的前景,因而也呈現(xiàn)出它獨(dú)特的特點(diǎn):產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會(huì)綜合效益顯著;提升城市形象、提供就業(yè)機(jī)會(huì);行業(yè)導(dǎo)向性強(qiáng);集聚性強(qiáng)。會(huì)展業(yè)的發(fā)

  展趨勢(shì)極好:會(huì)展一體化;專(zhuān)業(yè)化和品牌化;集團(tuán)化和國(guó)際化;政府在會(huì)展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色;信息技術(shù)與實(shí)物展覽的結(jié)合;歐美市場(chǎng)穩(wěn)定,亞洲市場(chǎng)迅速增長(zhǎng);會(huì)展業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量增長(zhǎng)并存。

  展前的市場(chǎng)環(huán)境分析調(diào)查:

  宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境:包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境:包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià):SWOT分析法,即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。

  編寫(xiě)《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》,所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃,就是根據(jù)掌握的各種信息,對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃,設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架,提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容。主要包括:展會(huì)名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等!墩箷(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法,它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

  招展招商和宣傳推廣計(jì)劃、對(duì)人員進(jìn)行分工:

  人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃,這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇6

  某月某日,隨同公司領(lǐng)導(dǎo)和其他幾位同事參觀(guān)了第十屆中國(guó)廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì),這是我入行以來(lái)第一次參觀(guān)展會(huì),所以格外激動(dòng),完了之后經(jīng)理讓我們寫(xiě)總結(jié),跟大家分享分享,多多指教哦

  (一)展會(huì)

  1、感覺(jué)這次展會(huì)規(guī)模較大(因?yàn)闆](méi)比較,所以只是個(gè)人看法),至少展位很多,前來(lái)參觀(guān)的人也不少,只是外國(guó)朋友不多。

  2、展會(huì)針對(duì)性強(qiáng),雖然沒(méi)有綜合性的展會(huì)影響力大,但個(gè)人認(rèn)為前來(lái)的客戶(hù)會(huì)相對(duì)集中和專(zhuān)業(yè)。

 。ǘ┱刮

  展區(qū)光彩奪目,形形色色的展位,琳瑯滿(mǎn)目的拉手,很是吸引人們的眼球,現(xiàn)在就各展位的不同之處進(jìn)行小結(jié)

  1、有的參展商選位比較好,所以前來(lái)參觀(guān)的人也比較多,他們將自己的展位選在人口流量大的地方,比如離入口較近的地方,甚至是離洗手間較近的位置,展位這么多,展區(qū)這么大,難免客戶(hù)會(huì)漏掉一些較偏僻的展位,多讓一個(gè)客戶(hù)看到你的產(chǎn)品,就多為自己爭(zhēng)取了一個(gè)機(jī)會(huì)。

  2、我發(fā)現(xiàn)自己,包括其他一些參觀(guān)者更多的是被這樣的展位吸引,展位面積較大(這樣參觀(guān)者的視野會(huì)更加開(kāi)闊),展位設(shè)計(jì)新穎(不必太花哨,重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)),產(chǎn)品擺放整齊有序(不能太多顯得擁擠,也不能太少顯得空曠),光線(xiàn)柔和,給人的第一感覺(jué)就是精心準(zhǔn)備過(guò)的,這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時(shí),也著實(shí)讓我對(duì)他們產(chǎn)生敬意,佩服他們的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)精神。

 。ㄈ┊a(chǎn)品(略)

 。ㄋ模﹨⒄谷藛T

  參展人員有很多優(yōu)點(diǎn),值得我去學(xué)習(xí),但也有一些不足之處以待改進(jìn),現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點(diǎn),將參展人員在展會(huì)中的注意事項(xiàng)總結(jié)如下:

  1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝,并佩帶公司專(zhuān)用胸牌。

  2、無(wú)客人進(jìn)來(lái)參觀(guān)的時(shí)候,保持站立姿勢(shì),精神抖擻,向路人面帶微笑,說(shuō)不定客人會(huì)因?yàn)槟銧N爛的微笑走進(jìn)你的展位,即使不來(lái),至少你也給他/她留下了美好的印象。

  3、見(jiàn)到客人前來(lái)觀(guān)看產(chǎn)品,主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。

  4、如果參觀(guān)的客人較多應(yīng)付不過(guò)來(lái)的時(shí)候,也不要把正在交談的客戶(hù)晾在一邊去招呼另外的客人,這樣很不禮貌,可以先跟前來(lái)的客人打招呼,讓他稍等。

  5、客人問(wèn)到的產(chǎn)品問(wèn)題都能一一解答,可以大大增加客人對(duì)你的信任感。

  6、碰到非常專(zhuān)業(yè),自己一時(shí)回答不上來(lái)的問(wèn)題時(shí),不用驚慌,沉著冷靜地告訴客人將請(qǐng)xx專(zhuān)業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。

  7、需要詳談的客人,請(qǐng)他坐下耐心地跟他交談。

  8、語(yǔ)氣柔和,音量適中,不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。

  9、在客人參觀(guān)產(chǎn)品,以及跟客人交談的過(guò)程當(dāng)中,觀(guān)察客人普遍喜歡的產(chǎn)品,記錄下來(lái),對(duì)今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。

  10、盡量不要打電話(huà),除非是很重要緊急的事情,手機(jī)調(diào)成靜音模式。

  11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩,更不能看雜志吃零食,以免影響公司形象。

  12、客人在索要catalog的時(shí)候,讓他留下名片,方便以后聯(lián)系,同時(shí)在catalog上附上自己的名片,方便客人聯(lián)系,但是要謹(jǐn)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  13、客人離開(kāi)的時(shí)候,面帶微笑送至展位門(mén)口,并感謝他的光臨。

  14、我還觀(guān)察到一點(diǎn),有家參展商跟客人留影,當(dāng)時(shí)覺(jué)得沒(méi)什么,但回來(lái)想想,覺(jué)得他們還真是聰明,展會(huì)結(jié)束后,我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他,上面再標(biāo)明何時(shí)與何公司于何地留影紀(jì)念,以此來(lái)加深客戶(hù)的印象。

  以上就是我參觀(guān)完第十屆中國(guó)廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)之后的一些感想,總的來(lái)說(shuō),第一,通過(guò)此次展會(huì),我在產(chǎn)品上有了更全面的認(rèn)識(shí),也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì);第二,從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇7

  三天的展會(huì)終于落下了帷幕,因?yàn)槭堑谝淮螀⒓舆@種大型的展會(huì),所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加 第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會(huì) ,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉,也使我的閱歷和見(jiàn)識(shí)得到了拓寬。公司在參加展會(huì)前做了許多的準(zhǔn)備工作,作為公司的新員工,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我盡快融入集體,與同事相處起來(lái)也比較的融洽。由于我對(duì)公司產(chǎn)品的了解不夠深入,有客戶(hù)問(wèn)到一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題時(shí),有點(diǎn)讓我措手不及,所以在參展之前對(duì)產(chǎn)品得十分地熟悉,并且要讓人感覺(jué)你狠專(zhuān)業(yè),但是同事都很好,當(dāng)遇到這種問(wèn)題時(shí),同事都會(huì)幫你解圍,這讓我感覺(jué)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合十分的重要。對(duì)于這次展會(huì)我也有一些自己的:

  一、 展會(huì)前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對(duì)這次展會(huì)非常重視,從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備,這離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合。

  1.了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介,我們對(duì)產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。因此對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數(shù)要非常熟悉,在給客戶(hù)進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性。之前公司在這方面對(duì)我們也進(jìn)行了培訓(xùn),但是我在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性上還是有欠缺的,所以還需要學(xué)習(xí)。

  2.團(tuán)隊(duì)意識(shí)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),配合也是不可或缺的,要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí),我們不是個(gè)體,是一個(gè)集體,只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合好了,分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

  3.宣傳資料的準(zhǔn)備。這次公司展會(huì)所準(zhǔn)備的資料相對(duì)來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分,所以以后應(yīng)多備份,以免造成尷尬的場(chǎng)面。

  二、在參展中的準(zhǔn)備。俗話(huà)說(shuō)臺(tái)下十年功,臺(tái)上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會(huì)能夠圓滿(mǎn)、順利的進(jìn)行。

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇8

  20XX年11月11號(hào),北京科技大學(xué)汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)組織車(chē)輛專(zhuān)業(yè)部分學(xué)生集體參加了“CAPA第五屆北京國(guó)際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì)”

  CAPA中國(guó)國(guó)際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì) (簡(jiǎn)稱(chēng)CAPA展)是由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)車(chē)身附件委員會(huì)等五家業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的專(zhuān)業(yè)性展覽貿(mào)易活動(dòng),每年定期在北京舉辦。

  已連續(xù)成功舉辦四屆,在海內(nèi)外產(chǎn)生了很大影響。

  北京市貿(mào)促會(huì)、北京京貿(mào)展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽,創(chuàng)品牌展會(huì)”,經(jīng)過(guò)四年的不懈努力,CAPA展已發(fā)展成中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模較大、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、國(guó)際化程度高、影響深遠(yuǎn)的展會(huì),成為國(guó)內(nèi)的汽車(chē)零部件、汽車(chē)用品極具影響力OEM供需平臺(tái)。

  CAPA展吸引了越來(lái)越多的國(guó)外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加,成為國(guó)外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要窗口。

  “CAPA”展覽期間,來(lái)自日本、德國(guó)、美國(guó)、意大利、瑞士等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近400多家廠(chǎng)商及代理商參展,其中參展的Thyssenkrupp 、SOJITZ均為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),主辦方組織了8場(chǎng)高水平專(zhuān)的技術(shù)研討會(huì)和新產(chǎn)品推廣會(huì)及專(zhuān)題現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

  展會(huì)匯集了全國(guó)各地的汽車(chē)零部件、用品銷(xiāo)商,采購(gòu)商,并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國(guó)內(nèi)外主要汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及美國(guó)AA91等20多個(gè)跨國(guó)采購(gòu)商的參觀(guān)采購(gòu)。

  CAPA展會(huì)成為繼北京汽車(chē)展后,北京汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)盛會(huì)。

  活動(dòng)中,有許多展品連車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮,不愧是中國(guó)頂尖汽車(chē)零配件展會(huì)。

  大家根據(jù)自己的興趣,主動(dòng)和參展商進(jìn)行交流,參展商也熱心的給我們解答,氣氛十分活躍。

  在交流中,同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的信息,例如:世界上發(fā)達(dá)國(guó)家早已經(jīng)廣泛使用的汽車(chē)輪胎放爆裝置,而國(guó)內(nèi)才剛剛開(kāi)始使用,這種設(shè)備可以自動(dòng)監(jiān)測(cè)輪胎的氣壓,當(dāng)氣壓過(guò)高或者過(guò)低時(shí),就會(huì)報(bào)警。

  更豪華的還可以自己調(diào)節(jié)到合適的輪胎氣壓。

  還有GPS導(dǎo)航儀,也是國(guó)外汽車(chē)上已經(jīng)是標(biāo)配的設(shè)備,國(guó)內(nèi)還沒(méi)有普及,新科GPS導(dǎo)航儀的工作人員認(rèn)真自喜得給我們介紹了新科GPS導(dǎo)航儀。

  有的同學(xué)還對(duì)原來(lái)相關(guān)疑問(wèn)得到了專(zhuān)業(yè)的解答,會(huì)后大家都反映受益匪淺。

  通過(guò)此次活動(dòng),開(kāi)闊了同學(xué)們的視野,拓展了同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識(shí),把握了當(dāng)今汽車(chē)及其零配件的發(fā)展脈搏,使同學(xué)們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)知層從整車(chē)外形深入到內(nèi)部零件,是一次很好的素質(zhì)拓展活動(dòng)。

  以后,車(chē)協(xié)還將繼續(xù)組織大家參加類(lèi)似的活動(dòng)。

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇9

  參展前的準(zhǔn)備:

  1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的客戶(hù)名單表。

  2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的老客戶(hù)能夠準(zhǔn)備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和LOGO,這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶(hù)對(duì)你有印象。

  參展期間注意事項(xiàng):

  1、針對(duì)老客戶(hù):最好能坐下來(lái)聊聊,問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送點(diǎn)小禮品,以表心意。

  2、針對(duì)新客戶(hù):要主動(dòng)接待客戶(hù),應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,最好有MSN或SKYPE,這樣方便以后聯(lián)系,在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠(chǎng)家)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。

  PS1:必須要主動(dòng),不要期望客戶(hù)會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶(hù)能夠主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀(guān),并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的,如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀(guān),但沒(méi)有多大的意向,那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必須要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

  PS2:不要輕易放下,利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(hù)(那里暫稱(chēng)為A)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品,而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商,暫稱(chēng)之為B),這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),不懂怎樣把握住客戶(hù),等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)就應(yīng)是能夠立刻訂單的,但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺(tái)就在我們前面,我下午就一向注意前面的展臺(tái),呵呵,等了很久,最后看到他們回來(lái)了,等A走了,我就過(guò)去跟B聊天,從他那了解了一些關(guān)于A(yíng)的信息,并得知A明天還會(huì)來(lái)展會(huì),而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排,我就請(qǐng)B明天再邀請(qǐng)A來(lái)我們展臺(tái),我們能夠細(xì)談。就是這樣,這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺(tái),并簡(jiǎn)單的下單了。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué),但亡羊補(bǔ)牢,仍然為遲。此刻我正等A確認(rèn)PI,期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

  3、最好及時(shí)記下客戶(hù)的信息,將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì)時(shí)光短、人多,很多時(shí)候都忙但是來(lái)的,如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息,那很多東西都會(huì)忘記的,而且晚上回去肯定都很累了,哪還有那么多精力,所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對(duì)應(yīng)的名片上,這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

  展會(huì)后的跟蹤:

  展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

  1、回公司后,立刻把所有名片整理歸檔,分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù),然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

  2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件,就進(jìn)行電話(huà)跟蹤,務(wù)必要讓對(duì)方記住自我。

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇10

  10月31-11月1日我很榮幸能被公司派去與各位同事一起去參加上海PTC展會(huì),我也將所有的身心精力投入其中,這是我第一次參加展會(huì),沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),這次的學(xué)習(xí)將會(huì)對(duì)我以后參加活動(dòng)和工作有很大的幫助和教導(dǎo)。而在展會(huì)上我確實(shí)有了很大的收獲,下面我寫(xiě)一點(diǎn)關(guān)于這次展會(huì)的總結(jié);

  一、我與展會(huì)的理解

  1、展會(huì)是公司獲得信息和展示信息的一個(gè)重要平臺(tái),其中不僅包括對(duì)客戶(hù)信息獲取和整理,也包括對(duì)市場(chǎng)情況的了解判斷,對(duì)對(duì)手公司的調(diào)研,還有向客戶(hù)展示自己的產(chǎn)品,可以說(shuō)展會(huì)在展示自己產(chǎn)品的表面之下隱藏著許多應(yīng)該去做的工作。

  2、展示公司文化,形象。在展會(huì)上,公司人員的素質(zhì)形象,展位的位置,設(shè)計(jì)都凸顯了這個(gè)公司的文化和形象,在對(duì)西門(mén)子、DMG等公司和國(guó)內(nèi)的一些機(jī)電廠(chǎng)展位對(duì)比很容易給人一個(gè)檔次上的初步認(rèn)知,這些文化和形象不僅在展示公司也給固有客戶(hù)的維持做了很大的貢獻(xiàn)。

  二、本次展會(huì)的心得

  本次展會(huì)公司給我的定位是參觀(guān)、學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)。這也是我給自己的定位,為此我對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行了一定的了解,在其中也學(xué)會(huì)了很多東西。

  1、PTC國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)是由國(guó)家機(jī)械工業(yè)局主辦,中國(guó)液氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)及德國(guó)漢諾威國(guó)際展覽公司共同承辦的、每?jī)赡甓ㄆ谂e辦的、中國(guó)唯一大型、專(zhuān)業(yè)、高水平及最有權(quán)威性、最有影響力的國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)。在對(duì)PTC進(jìn)行查閱的同時(shí)我也對(duì)參加這次的展會(huì)的展商有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。

  2、在展會(huì)上我主要做了三方面的事情,對(duì)客戶(hù)資料的收集、在展會(huì)上對(duì)對(duì)手進(jìn)行了解、還有就是對(duì)陌生客戶(hù)的拜訪(fǎng)。對(duì)客戶(hù)資料的收集,要做到分清來(lái)參觀(guān)的.到底是客戶(hù),對(duì)手還是根本就是路過(guò)的觀(guān)眾。對(duì)顧客,我們要盡可能的多留下對(duì)方的信息,包括對(duì)方的行業(yè),對(duì)那些型號(hào)感興趣,此前用沒(méi)用過(guò)減速機(jī),如有用過(guò)的問(wèn)清對(duì)方之前用的是哪家廠(chǎng)家的產(chǎn)品,最后留下名片或者作登記來(lái)方便以后聯(lián)系。對(duì)對(duì)手的了解,我在鐘經(jīng)理和江工兩個(gè)人帶領(lǐng)的情況下分別走了兩次,鐘經(jīng)理主要介紹對(duì)手公司的情況,并與我公司做了對(duì)比,優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪,噱頭如何,如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,怎樣在今后的工作中更好的對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹和怎樣應(yīng)對(duì)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)等等。江工則更多是在技術(shù)和參數(shù)上給我解讀對(duì)手的產(chǎn)品和對(duì)我們產(chǎn)品與之的對(duì)比。

  3、對(duì)陌生客戶(hù)的拜訪(fǎng),鐘經(jīng)理帶領(lǐng)我去拜訪(fǎng)了幾家做物流傳動(dòng)方面的客戶(hù),告訴我,我們產(chǎn)品可能應(yīng)用在哪,如何發(fā)掘客戶(hù),怎樣認(rèn)識(shí)客戶(hù),怎樣去聯(lián)系客戶(hù)。并且給我?guī)讉(gè)客戶(hù)的信息,希望我去進(jìn)行溝通和聯(lián)系。

  三、個(gè)人感想

  這次出差已經(jīng)結(jié)束,但是我的工作才剛剛開(kāi)始。這幾天的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高,這次的走訪(fǎng)及參加展會(huì),是一次很大的挑戰(zhàn),也是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),這幾天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧得到進(jìn)一步的提高,而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題,則使我認(rèn)識(shí)了更多自己的不足,從中汲取經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)悟了很多。同樣,有些時(shí)候一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同的方式問(wèn)答,往往令我措手不及,這有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因,體現(xiàn)到了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí),沒(méi)有完全熟悉產(chǎn)品所致,也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多。這次的展會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多,各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸,使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在,信息的收集完成,也預(yù)示著我的銷(xiāo)售工作即將開(kāi)啟,同樣我期待著下次展會(huì)的到來(lái),對(duì)于未來(lái)的挑戰(zhàn),我充滿(mǎn)信心。

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇11

  經(jīng)過(guò)了四天的房展會(huì),我感覺(jué)是我人生的另一個(gè)起點(diǎn)的開(kāi)始,因?yàn)樽约簭淖哌M(jìn)城開(kāi)大門(mén)的那一天起,就想要在這個(gè)舞臺(tái)上奮力前行,書(shū)寫(xiě)人生的絢麗篇章了!

  由于我之前沒(méi)有房地產(chǎn)行業(yè)的知識(shí)所以剛接觸的時(shí)候比較吃力,看著同事們一個(gè)個(gè)那么優(yōu)秀,我更多的是興奮,因?yàn)樵趦?yōu)秀的隊(duì)伍里才能使自己提高的更快,優(yōu)秀的更多!對(duì)我來(lái)說(shuō),很多專(zhuān)業(yè)名詞還不熟悉,所以找不到感覺(jué),僅僅一天的熟悉流程,完全是囫圇吞棗,還沒(méi)有來(lái)得及品味和消化,我就投入到了房展會(huì)的工作當(dāng)中,而且甚是榮幸,被新同事們推舉為組長(zhǎng),雖然作為管理者的我已經(jīng)有些許經(jīng)驗(yàn),但是大家相互還不熟悉,應(yīng)該是還需要一段時(shí)間的磨合。

  在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和預(yù)見(jiàn)的情況下,我的房展會(huì)工作開(kāi)始了,跟著領(lǐng)導(dǎo),老員工和新同事們的節(jié)奏,我在盡全力讓自己溶在其中,發(fā)現(xiàn)感覺(jué)還不錯(cuò),沒(méi)有什么異樣的感覺(jué),挺順理成章的。但是這個(gè)感覺(jué)僅僅持續(xù)了一點(diǎn)時(shí)間,因?yàn)楫?dāng)有客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)樓盤(pán)的具體信息時(shí),自己就思想混亂,言語(yǔ)吞吐了,還是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠啊,之前自己記下的東西好象都不知道跑哪兒去了,只好趕緊請(qǐng)來(lái)在一旁閑聊的老員工來(lái)繼續(xù)作答,自己趕緊豎起耳朵聽(tīng)著老員工的熟練講解,眼睛盯著宣傳資料上他手指的區(qū)域。之后自己就可以比著葫蘆畫(huà)瓢,向別人講解了,當(dāng)有空閑的時(shí)候,我馬上就會(huì)和老員工們請(qǐng)教,自己迅速的記在腦子里,反復(fù)的強(qiáng)調(diào),這樣接待了一些客戶(hù)之后,我逐漸的把這些語(yǔ)言組織了起來(lái),形成了自己熟練的表達(dá),這樣一來(lái),工作效率也提高了不少。

  積極的學(xué)習(xí),大力的宣傳,耐心的接待,一天很快過(guò)去了。

  在接下來(lái)的三天里,已經(jīng)比第一天好的多了,客戶(hù)的提問(wèn)已經(jīng)能基本做答,對(duì)于不同客戶(hù)提出的不同問(wèn)題我一邊記下一邊詢(xún)問(wèn)同事,慢慢的又學(xué)到了不少新知識(shí)。對(duì)這個(gè)行業(yè)也又加深的認(rèn)識(shí)和理解。在同時(shí),我也看到了很多公司的文化和產(chǎn)品,的確拓寬了自己的視野,增長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí),也更增加了我對(duì)這個(gè)行業(yè)和對(duì)自己的信心,我一定能做好的!

  這就是我個(gè)人在這四天的工作情況,當(dāng)然在會(huì)展期間也看到了一些自己不愿意看到的情況,我不知道以前咱公司的情況,所以就不把這些情況當(dāng)成是問(wèn)題,我以為就是那樣子工作的,但當(dāng)有同事將此情況以問(wèn)題的方式說(shuō)出來(lái)時(shí),我才知道,原來(lái)那樣子是不對(duì)的,那是存在的問(wèn)題,是會(huì)影響公司形象和聲譽(yù)的。

  下面我就把自己感到的問(wèn)題以及建議簡(jiǎn)明扼要的陳述一下:

  1 問(wèn)題:公司對(duì)此次展會(huì)沒(méi)有重視,宣傳力度不夠。

  建議:既然參加了,投入錢(qián)了,就應(yīng)該有計(jì)劃的組織和宣傳。

  2 問(wèn)題:人員浪費(fèi),沒(méi)有必要那么多的人工作。

  建議:合理明確分工,輪班休息。

  3 問(wèn)題:老員工沒(méi)有起到榜樣作用,在展區(qū)隨意閑聊,給新員工以不好的影響。

  建議:身先士卒,以身作則,代表公司良好形象,也能給新員工以帶頭作用。

  由于自己缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn),這些問(wèn)題也只是自己的感覺(jué),不對(duì)之處,敬請(qǐng)相告。倘若屬實(shí),就希望能夠不斷的進(jìn)步和完善,因?yàn)樽鳛楣镜膯T工,就要有主人翁精神,就要以一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度關(guān)心公司的發(fā)展的每一個(gè)細(xì)節(jié),因?yàn)楣揪褪俏业募,公司興我興,公司辱我辱。

  我感覺(jué)房地產(chǎn)行業(yè)在全國(guó)還是屬支柱行業(yè),發(fā)展勢(shì)頭極為迅猛,也是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),因?yàn)閲?guó)家的繁榮和發(fā)展離不開(kāi)它,我們城開(kāi)集團(tuán)是個(gè)很有實(shí)力的企業(yè),所以作為城開(kāi)人我倍感自豪,一定會(huì)頑強(qiáng)拼搏,努力奮斗,創(chuàng)造出輝煌的明天!

  參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì) 篇12

  1、低成本接觸合作客戶(hù)

  公司要接觸到合格的客戶(hù),參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成

  本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。

  2、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力

  展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì),參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且,展會(huì)的參觀(guān)者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此,展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

  3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶(hù)

  研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù),只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà);88%為新的潛在客戶(hù),而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),展會(huì)上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

  4、工作量少,質(zhì)量高,簽單率高

  在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后,后繼工作量較少。調(diào)查顯示,展會(huì)上接觸到的意向客戶(hù),企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成;同時(shí),客戶(hù)因參觀(guān)展會(huì)而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

  5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍

  在三天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數(shù)量還要多;更重要的是,面對(duì)面地與潛在客戶(hù)交流是快速建

  立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段。

  6、手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品或感受服務(wù) 企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。

  7、競(jìng)爭(zhēng)分析

  展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息,有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。

  8、擴(kuò)大企業(yè)影響

  大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注,利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

  9、融洽客戶(hù)關(guān)系

  客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題,展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶(hù)的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意:熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

  10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

  展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會(huì)上向參觀(guān)者進(jìn)行調(diào)查,了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

【參觀(guān)展會(huì)心得體會(huì)】相關(guān)文章:

展會(huì)參觀(guān)邀請(qǐng)函02-24

展會(huì)參觀(guān)邀請(qǐng)函范文02-28

外貿(mào)英語(yǔ)展會(huì)參觀(guān)必備句式01-26

參觀(guān)工廠(chǎng)心得體會(huì)10-11

參觀(guān)醫(yī)院心得體會(huì)03-14

參觀(guān)學(xué)校的心得體會(huì)02-26

參觀(guān)部隊(duì)的心得體會(huì)04-25

中學(xué)參觀(guān)心得體會(huì)01-25

參觀(guān)企業(yè)心得體會(huì)01-08