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營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)

時(shí)間:2021-03-01 14:26:17 心得體會(huì) 我要投稿

【實(shí)用】營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)3篇

  某些事情讓我們心里有了一些心得后,好好地寫一份心得體會(huì),這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢?以下是小編整理的營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)3篇,希望能夠幫助到大家。

【實(shí)用】營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)3篇

營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇1

  通過主持人王歡及李長江副教授的講解,使我對(duì)個(gè)性化營銷有了一定的認(rèn)識(shí)。

  首先個(gè)性化營銷是什么含義呢?個(gè)性化營銷,即是企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注,人的個(gè)性釋放,及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的位置。企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系,建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系。及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)。顧客根據(jù)自己需求提出商品性能需求,企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味。

  再者是定制化營銷,那什么是定制化營銷呢?其實(shí)定制化營銷與個(gè)性化營銷基本相似。定制化營銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,將市場(chǎng)細(xì)分到極限程度,把每一位顧客視為一個(gè)潛在的市場(chǎng),根據(jù)每一位顧客的特定要求,單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式。

  它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價(jià)格并從中獲得一定利潤,高效率的進(jìn)行產(chǎn)品定制。

  其中個(gè)性化營銷具有一定的優(yōu)勢(shì):更加充分地體現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理念,而且還能增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,F(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念,就是“顧客至上”“愛你的顧客而非產(chǎn)品”。個(gè)性化營銷是根據(jù)顧客自己的個(gè)性需求自行設(shè)計(jì),是顧客最滿意的產(chǎn)品

  最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求能帶動(dòng)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。由于和消費(fèi)者保持長期的互動(dòng)關(guān)系,企業(yè)能及時(shí)了解市場(chǎng)需求的變化,有針對(duì)性的生產(chǎn),從而不會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,縮短了再生產(chǎn)周期,降低了流通費(fèi)用;另外,個(gè)性化產(chǎn)品為產(chǎn)品需求、價(jià)格增加了彈性,售價(jià)提高,從而提高了單位產(chǎn)品利潤。

  說了那么多個(gè)性化營銷的好處,那就出現(xiàn)一個(gè)問題:個(gè)性化營銷值不值得推廣呢?

  對(duì)于這個(gè)問題,我想應(yīng)該從不同的立場(chǎng)去考慮。假如我作為一名消費(fèi)者來說,我自然很愿意看到個(gè)性化營銷被推廣。而作為一名商人,那就要從盈利方面考慮了,假如是盈利額大于成本那又何樂而不為呢,對(duì)吧。假設(shè)相反,哪個(gè)商家又愿意自掏腰包呢?所以我們應(yīng)該兩面的去看待這件事。

  以上就是我自己的小小體會(huì),我作為一名大學(xué)生來說將期待個(gè)性化營銷被普遍推廣的那一天。

營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇2

  時(shí)間飛逝,一個(gè)學(xué)期又快要結(jié)束啦,這個(gè)學(xué)期我選修了國際市場(chǎng)營銷這門課程,這門課程跟以前所選的課程有很大的區(qū)別,這門課程的靈活性很強(qiáng),可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力,學(xué)習(xí)這門課程,使我懂得如何為人處世;生定位,市場(chǎng)營銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得:

  既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,其實(shí)市場(chǎng)營銷題,從而即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下,分銷、定價(jià)、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。

  很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘I钪泻唵蔚耐其N,我認(rèn)為那是不對(duì)的,事實(shí)是市場(chǎng)營銷不等于推銷,推銷僅僅是市場(chǎng)營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模如何,有哪些細(xì)分市場(chǎng),消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門,讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),分銷和促銷計(jì)劃,讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務(wù),讓消費(fèi)者滿意。所以說,營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面,產(chǎn)之前,并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,過程的。營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,賣出去!泛的社會(huì)價(jià)值的!而并不在乎賣方是否獲得利益,這便是買賣存在營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的可取代性很強(qiáng),再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,我相信到那時(shí)市場(chǎng)營銷便大有用武之地了!

  通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué),我逐漸明白了市場(chǎng)營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué),是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求,是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次,市場(chǎng)營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營,降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三,市場(chǎng)營銷的發(fā)展,在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場(chǎng),以及吸引外資,等方面問題,發(fā)揮了更大的作用。第四,市場(chǎng)營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展,提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì),并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值,促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五,新的情況和問題,每次我都做好準(zhǔn)備想去演講,以至于課程都結(jié)束啦,這也許是這次選修課的最大

  我學(xué)到了很多東西,老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營銷知識(shí),對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí),以加深自己對(duì)市場(chǎng)營銷的理解。

  綜上所述,市場(chǎng)營銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科,給我?guī)淼氖斋@很大,對(duì)我將來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。謝謝老師給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),謝謝您!

營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇3

  前段時(shí)間在網(wǎng)上找工作,無意間瀏覽到濟(jì)源就業(yè)服務(wù)網(wǎng),看到一個(gè)漂浮的公告顯示"高級(jí)營銷班招生",因?yàn)樽约褐肮ぷ鞯脑,就點(diǎn)進(jìn)看了下,原來是濟(jì)源市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心組織的,而且還是免費(fèi)培訓(xùn),于是就抱著試試的心態(tài)報(bào)名參加了。讓我沒想到的是為期兩周的學(xué)習(xí)結(jié)束了,到現(xiàn)在還有些意猶未盡。對(duì)我來說這次學(xué)習(xí)非常有價(jià)值,讓我重新認(rèn)識(shí)了"營銷".

  我之前是一名少兒培訓(xùn)課程的銷售人員,用行業(yè)內(nèi)的話來說就是"課程顧問".我認(rèn)為只要我把學(xué)生招來,讓家長滿意,孩子認(rèn)可,想辦法讓家長交錢,我的工作就算圓滿了。雖然憑借自己的努力,也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,客戶的滿意,這些一度讓我有些沾沾自喜。自從開始接受營銷班的這次學(xué)習(xí),我才知道原來自己一直是在"坐井觀天"!

  學(xué)習(xí)第一天,由楊老師給我們上課,一開始,楊老師就告訴大家要打破慣有的.思維模式,讓大家發(fā)散思維,進(jìn)行思維爆破。分組之后,建立自己的團(tuán)隊(duì),通過做游戲等活動(dòng),讓我們?nèi)L試打破自己慣有的思維模式,讓思維活躍起來。讓我們?cè)谕娴倪^程當(dāng)中,引發(fā)思考,我覺得非常有意義。讓我印象深刻的是,楊老師給大家分享的一個(gè)案例"紅石榴",又讓我了解到還有一種營銷模式叫做"跨界營銷".第一天的學(xué)習(xí)結(jié)束后,我對(duì)這次學(xué)習(xí)充滿了期待,我漸漸意識(shí)到自己思維的局限性,自己不知道,不懂,不會(huì)的有太多太多,要想好好地生存在這個(gè)時(shí)代,真的是要不斷學(xué)習(xí),不斷充電。而這次營銷班的學(xué)習(xí)是繼大學(xué)畢業(yè)后,回歸課堂有針對(duì)性的學(xué)習(xí),讓我覺得這樣的集體學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)真的難能可貴。

  接下來的課程學(xué)習(xí),讓我受益匪淺,我們的課程設(shè)置圍繞怎樣成為一名"高級(jí)營銷人才"展開。從對(duì)營銷的認(rèn)識(shí),到銷售實(shí)戰(zhàn)技能的訓(xùn)練,再到銷售所需的商務(wù)禮儀,團(tuán)隊(duì)建設(shè),職業(yè)道德等,讓我不論從認(rèn)知,心態(tài),還是技能上都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),所以必須對(duì)自己提出更高的要求,才能成為一名高素質(zhì),高質(zhì)量的營銷人員。接下來,就業(yè)培訓(xùn)中心專門為我們請(qǐng)到合眾企業(yè)管理公司的專業(yè)講師為我們上了一天的專業(yè)培訓(xùn)課,無論從現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)性,還是知識(shí)面的廣泛性與實(shí)用性,讓每個(gè)學(xué)員的思維與感受都受到強(qiáng)烈的沖擊。

  為了讓我們能把所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,就業(yè)培訓(xùn)中心還特意邀請(qǐng)到各行業(yè)的企業(yè)家,來為我們做分享,通過案例,介紹各行業(yè)所面臨營銷的重要性與獨(dú)特性。讓我們更深一層去了解"營銷".

  最后,還通過專業(yè)的職業(yè)測(cè)評(píng)讓我了解到自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,為自己以后的職業(yè)方向指明了道路,就如為我們做測(cè)評(píng)的郭老師所說"這僅僅是開始".通過這次學(xué)習(xí)無論是對(duì)營銷還是對(duì)自身都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

  "自信源于自我掌控".我希望,也祝愿,首屆營銷班的同學(xué)們都能通過這次學(xué)習(xí)有所收獲,只有不斷學(xué)習(xí),不斷提升,才能有能力去掌控你之前所掌控不了的事情,無論是工作還是生活,祝愿大家都能自信地面對(duì)未來。

  感謝濟(jì)源市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),也感謝每一位為我們精心準(zhǔn)備課程的老師,是您們讓我們這群對(duì)生活對(duì)未來還有所追求的年輕人,又一次認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的可貴,學(xué)習(xí)的價(jià)值。最后借用《離騷》中的一句話與大家共勉,"路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。"

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