合作代理協(xié)議通用范本
甲方:
法定代表人:
地址:
郵政編碼:
電話:
郵箱:
乙方:
法定代表人:
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一、合作內(nèi)容
乙方以甲方授權(quán)代理商名義進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)并自行與客戶簽訂銷售合同,并選擇以下第______方式完成售后。
1、甲方不提供安裝服務(wù)。甲方同客戶、乙方簽訂三方服務(wù)合同。甲方只提供產(chǎn)品的安裝指導(dǎo)及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù),甲方和客戶、乙方簽訂三方合同,甲方向客戶方收取服務(wù)費(fèi)用(甲方收到安裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方),以保證產(chǎn)品的售后服務(wù)。
2、甲方提供安裝服務(wù)。甲方同客戶、乙方簽訂三方服務(wù)合同。甲方提供產(chǎn)品的安裝服務(wù)(含材料費(fèi)用)及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù),甲方和客戶、乙方簽訂三方合同,甲方向客戶方收取安裝費(fèi)和材料費(fèi)(乙方在與甲方簽訂服務(wù)合同時(shí)即預(yù)付該筆費(fèi)用,甲方收到客戶支付的安裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方),以保證產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)。
二、定義
1、決策層客戶:包括集團(tuán)公司的主管部門及以上層面、省級(jí)公司高層、主管部門、地市公司高層客戶,按職務(wù)劃分為正處級(jí)及其以上的客戶。
2、運(yùn)作層客戶:包括集團(tuán)公司的主管部門經(jīng)辦者、省級(jí)公司主管部門/地市公司主管部門客戶,按職務(wù)劃分為副科級(jí)--副處級(jí)的客戶。
3、執(zhí)行層客戶:地市公司主管部門經(jīng)辦者、具體工程組織者、參與者客戶。
風(fēng)險(xiǎn)提示:
建議雙方明確好代理?xiàng)l件,如果對(duì)代理?xiàng)l件要求較為嚴(yán)格的,建議可以對(duì)代理?xiàng)l件進(jìn)行明細(xì);如果有相關(guān)資質(zhì)信息,可以作為合同附件;避免一方存在信息不真實(shí),或者資質(zhì)授權(quán)過(guò)期等情況,容易引代理糾紛。
涉及到代理?xiàng)l件變更,最好可以有具體的應(yīng)對(duì)措施。
三、代理?xiàng)l件
乙方是在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)登記注冊(cè)的企業(yè)法人或組織,依法對(duì)自己的財(cái)產(chǎn)實(shí)行獨(dú)立核算,自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧。乙方應(yīng)依法經(jīng)營(yíng)。
四、授權(quán)區(qū)域、運(yùn)營(yíng)商以及銷售目標(biāo)
1、在乙方接受甲方授權(quán)的.有效期限內(nèi),雙方均以對(duì)方作為__________________區(qū)域的唯一合作對(duì)象。
2、乙方項(xiàng)目運(yùn)作以。ㄊ/區(qū))公司統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽為銷售目標(biāo)。單獨(dú)的省(市/區(qū))公司下轄地、州、市的建設(shè)或者維護(hù)項(xiàng)目以項(xiàng)目報(bào)備為準(zhǔn),不在本協(xié)議中授權(quán),但原則上以保護(hù)乙方作為第一授權(quán)人,以臨時(shí)授權(quán)為準(zhǔn)。
3、在授權(quán)區(qū)域內(nèi):甲方不得授權(quán)第二家經(jīng)銷商或代理商達(dá)成商務(wù)協(xié)議;乙方也不得同時(shí)代理其他同類型廠商的產(chǎn)品,或通過(guò)幫助其他廠家對(duì)甲方形成同類競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系。否則,權(quán)益受侵害一方,有權(quán)中止本協(xié)議。
4、甲乙雙方應(yīng)隨時(shí)溝通項(xiàng)目進(jìn)展情況,若在協(xié)議期內(nèi)乙方事先申明同購(gòu)買方之間關(guān)系與實(shí)際差距較大或與購(gòu)買方發(fā)生矛盾,從而造成項(xiàng)目無(wú)法推進(jìn),或者對(duì)該項(xiàng)目不做推進(jìn)工作,甲方有權(quán)隨時(shí)終止協(xié)議。
5、在協(xié)議有效期內(nèi),乙方同其他同行廠家發(fā)生中介關(guān)系,甲方有權(quán)隨時(shí)終止協(xié)議。在乙方實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并取得一定成果(以完成技術(shù)交流、試點(diǎn)等市場(chǎng)運(yùn)作行為為評(píng)價(jià)依據(jù))時(shí)甲方進(jìn)行區(qū)域客戶的授權(quán),如果______個(gè)月內(nèi)無(wú)乙方在該授權(quán)區(qū)域內(nèi)工作的信息反饋,甲方有權(quán)取消該區(qū)域的代理授權(quán)。
五、合作期限及終止條款
1、合作期限為自本協(xié)議簽訂之日起至______年______月______日。
2、乙方進(jìn)入新區(qū)域市場(chǎng)前需向甲方報(bào)備,以獲得甲方的臨時(shí)單個(gè)授權(quán)(授權(quán)時(shí)間______個(gè)月),在授權(quán)時(shí)間內(nèi)乙方?jīng)]有推動(dòng)甲方產(chǎn)品進(jìn)行樣板站建設(shè)以及組織技術(shù)交流活動(dòng),甲方有權(quán)取消乙方在此單個(gè)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的代理資格。
六、甲方其他責(zé)任
1、甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合相應(yīng)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),努力增加產(chǎn)品種類并使之系列化、標(biāo)準(zhǔn)化,保證乙方代理區(qū)域的訂貨需求。
2、甲方與乙方簽訂供貨合同、工程服務(wù)合同,并確保銷售合同有關(guān)甲方履約的各種資源配置(包括產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、交付、設(shè)計(jì)、工程服務(wù)質(zhì)量等),乙方應(yīng)提供全方位的公關(guān)支持,隨時(shí)互通項(xiàng)目進(jìn)展情況。
3、對(duì)于乙方已經(jīng)開始產(chǎn)生銷售訂單的區(qū)域,甲方須在當(dāng)?shù)睾侠砼渲冒夹g(shù)人員足額編制建設(shè)、辦事處籌建運(yùn)作等資源。
4、為方便乙方在授權(quán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作的開展:甲方為乙方提供一定數(shù)量的甲方公司宣傳資料(包括彩頁(yè)資料、電子文檔資料等)。
七、乙方其他責(zé)任
1、乙方主導(dǎo)、甲方配合共同完成運(yùn)營(yíng)商客戶與乙方簽訂銷售合同及合同回款等市場(chǎng)業(yè)務(wù)性工作,直至甲乙雙方的協(xié)議條款全部執(zhí)行結(jié)束。
2、乙方承擔(dān)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商決策層、運(yùn)作層客戶的業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括商務(wù)禮品、餐飲、娛樂、其他到甲方公司考察、樣板點(diǎn)考察、甲方單獨(dú)為乙方及乙方區(qū)域運(yùn)營(yíng)商組織培訓(xùn)的業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用)以及自有人員的所有費(fèi)用(包括但不限于差旅、住宿、交通、通訊)開支。
3、乙方有責(zé)任對(duì)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)/項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行匯總,定期/不定期向甲方以郵件文檔方式知會(huì)甲方。
4、所有工作均以雙方合作名義共同參與和溝通、進(jìn)行一致性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),包括項(xiàng)目進(jìn)展和所有市場(chǎng)工作的信息共享(項(xiàng)目情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶相關(guān)人員信息等)。
5、乙方有義務(wù)協(xié)調(diào)技術(shù)澄清、產(chǎn)品交付、施工等售前、銷售過(guò)程中甲方協(xié)調(diào)存在障礙和困難的客戶關(guān)系。
八、價(jià)格及調(diào)整
1、隨著產(chǎn)品換代、銷售量的變化及該行業(yè)采購(gòu)成本的變化,甲方有權(quán)調(diào)整結(jié)算價(jià)。
2、本協(xié)議所定產(chǎn)品結(jié)算價(jià)按產(chǎn)品的不同配置,按實(shí)核算。
九、結(jié)算方式
1、甲方按產(chǎn)品結(jié)算價(jià)供貨給乙方,乙方在簽訂設(shè)備供貨合同后______天內(nèi)支付合同總價(jià)款給甲方,甲方開具設(shè)備增值稅發(fā)票給乙方,否則甲方有權(quán)延遲發(fā)貨。
2、必須簽訂工程服務(wù)合同,該款由乙方在簽訂服務(wù)合同后______天內(nèi)支付給甲方,乙方向客戶方收取該款項(xiàng)。否則,甲方有權(quán)不提供后續(xù)服務(wù)。
十、合作協(xié)議續(xù)簽
1、合作期滿后繼續(xù)授權(quán)的條件:
。1)實(shí)現(xiàn)銷售的地州級(jí)客戶可延續(xù)下一年度的授權(quán)。
。2)對(duì)客戶進(jìn)行了市場(chǎng)拓展,且簽訂了試用合同可延續(xù)下一年度的授權(quán)。
。3)對(duì)同一客戶或市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月有市場(chǎng)攻關(guān)信息且有很大把握簽訂試用或者銷售合同的可延長(zhǎng)合作時(shí)間半年(限本客戶或市場(chǎng))。
。4)其他不符合上述條款的地州級(jí)區(qū)域市場(chǎng)不予授權(quán)。
2、需續(xù)簽協(xié)議的,應(yīng)在協(xié)議到期前______個(gè)月內(nèi)提出申請(qǐng)以便續(xù)簽下一期協(xié)議。
十一、保密規(guī)定
1、為保障雙方利益,任何一方在未經(jīng)對(duì)方書面同意,都不能泄露此合作協(xié)議的一切內(nèi)容。
2、乙方應(yīng)保守甲方商業(yè)秘密,維護(hù)甲方公司形象,維護(hù)甲方合法權(quán)益和知識(shí)產(chǎn)權(quán),不得仿冒。
風(fēng)險(xiǎn)提示:
建議違約責(zé)任具體明確,比如:如一方違反本合同應(yīng)怎樣之類的條款,盡量要避免籠統(tǒng)約定承擔(dān)違約責(zé)任。并且,可以根據(jù)際情況來(lái)規(guī)定違約賠償金的數(shù)額。此外,違約金的數(shù)額不應(yīng)過(guò)高或過(guò)低,過(guò)高可能面臨著違約訴求不被支持的風(fēng)險(xiǎn),過(guò)低則不利于守約方,因此,建議咨詢專業(yè)律師進(jìn)行商榷。
十二、違約責(zé)任
1、本協(xié)議簽訂后,雙方應(yīng)嚴(yán)格履行,不得違約。若發(fā)生違約情況,受損一方有權(quán)提出終止協(xié)議,并對(duì)因此所受的損失向違約方要求賠償。
2、因國(guó)家法律規(guī)定的不可抗力造成本協(xié)議不能或沒有必要履行的,雙方均不負(fù)違約責(zé)任。
十三、爭(zhēng)議解決
1、合作過(guò)程中甲乙雙方的爭(zhēng)議,由雙方協(xié)商解決。
2、若不能協(xié)商解決,甲乙雙方同意將爭(zhēng)議提交__________________人民法院裁決。
十四、合同效力
1、未盡事宜由甲乙雙方共同協(xié)商,訂立增補(bǔ)協(xié)議,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效,具同等法律效力。本協(xié)議一式四份,甲方雙方各執(zhí)兩份,具有同等法律效力。
2、本協(xié)議中甲方授予乙方的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商只限于甲乙雙方約定范圍內(nèi)的項(xiàng)目。若乙方根據(jù)自身的業(yè)務(wù)能力繼續(xù)拓展其他區(qū)域業(yè)務(wù),需向甲方提出書面申請(qǐng),經(jīng)甲方核準(zhǔn)后另行簽訂代理協(xié)議后執(zhí)行。
甲方(簽章):
日期:_________年_________月_________日
乙方(簽章):
日期:_________年_________月_________日
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