關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)集合9篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
在剛剛接手班主任工作的時(shí)候，恰好碰上學(xué)生考試，沒能與學(xué)生進(jìn)行正式的自我介紹，表示遺憾。為了和學(xué)生有更多的接觸機(jī)會(huì)，我利用自習(xí)課及晚自習(xí)的時(shí)間在班里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。剛剛初一二班這個(gè)班級(jí)，對(duì)學(xué)生的基本情況不了解，為了盡快融入到班級(jí)中，我從班主任口中了解一些班級(jí)信息，主要是學(xué)生的學(xué)習(xí)基本情況。利用自習(xí)課，我仔細(xì)觀察了一下，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)與我初步了解基本相似。在與學(xué)生慢慢的接觸中，對(duì)學(xué)生有了更深入的了解。當(dāng)然，記住學(xué)生的名字，并準(zhǔn)確叫出他們的名字是當(dāng)前最緊要的工作。我找到班里最先認(rèn)識(shí)的一名學(xué)生，讓他按照班級(jí)的座位制作了一份人名單，這樣的話，只要學(xué)生不換座位，我就可以叫出他的名字。老師記住你了，讓學(xué)生明白老師也在努力。
為了提高班級(jí)的紀(jì)律和班級(jí)凝聚力，我設(shè)計(jì)主題班會(huì)。首先，要讓學(xué)生明白，班級(jí)的.紀(jì)律需要我們每個(gè)人一起來維持，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的集體意識(shí)；然后，我把通過觀察找出的二班閃光點(diǎn)展示給學(xué)生，讓他們明白：我們其實(shí)很優(yōu)秀；其次，為了讓學(xué)生做到更優(yōu)秀，我提出了幾點(diǎn)關(guān)于班級(jí)建設(shè)的建議，同時(shí)接受學(xué)生提出的好建議，給學(xué)生明確建設(shè)班級(jí)前進(jìn)的目標(biāo)；最后，鼓勵(lì)學(xué)生的士氣，為自己、為二班而努力奮斗。之后，我與同學(xué)們?yōu)槎嘁黄鹋Τ繕?biāo)前進(jìn)。
為了豐富學(xué)生課余生活，我組織學(xué)生開展踏春活動(dòng)。為了保障學(xué)生安全，地點(diǎn)選在學(xué)校附近的小樹林。在這次活動(dòng)中，我和學(xué)生們一起做游戲，我還在一旁為學(xué)生們照相，記錄這次活動(dòng)。趁著這次活動(dòng)，我拋開教師的身份，和學(xué)生打成一片，拉近了我與學(xué)生們之間的距離。
為了帶動(dòng)一些不喜歡學(xué)習(xí)的學(xué)生，我利用自習(xí)時(shí)間給他們提問。提問的科目不定，多數(shù)是隨意拿起學(xué)生課桌上的書本，隨機(jī)翻閱提問，回答正確時(shí)我還會(huì)夸獎(jiǎng)他們。我相信，只要學(xué)生肯翻書查找，就是一種進(jìn)步。
在實(shí)習(xí)班主任的這些日子里，我學(xué)到了很多東西，通過實(shí)習(xí)，我深切地感受到作為一名班主任的艱辛，作為一名班主任付出的精力、耐心和愛心。面對(duì)學(xué)生，不僅要把他們每個(gè)人當(dāng)做自己的孩子一樣教育，還要照顧到他們每個(gè)人的感受。這些都給了我很大的觸動(dòng)，讓我成長了許多。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
通過一段時(shí)間的服裝銷售實(shí)習(xí)，讓自己收獲了許多的銷售經(jīng)驗(yàn)，還讓自己對(duì)于服裝方面的了解也更加多了，所以可以說這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我受益頗多。
作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于銷售工作還是有一定的認(rèn)識(shí)的，學(xué)校給我們的鍛煉機(jī)會(huì)也是比較多的，在每年的圣誕節(jié)和勞動(dòng)節(jié)的時(shí)候是專門給我們開展了實(shí)訓(xùn)課程的，就是在我們學(xué)校娥林蔭大道那里開展展銷會(huì)，所以這么幾年來我還是積攢了一些工作經(jīng)驗(yàn)的，所以當(dāng)我實(shí)習(xí)找到這份服裝銷售的工作的時(shí)候還是信心滿滿的，覺得自己一定能夠升任這份工作，并且做出一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)……可是當(dāng)我正式接觸這份工作的時(shí)候才知道并不是我想象的那樣。
在這之前我都還沒有接觸過服裝銷售的工作，所以我上崗之后才知道服裝銷售的工作并不簡(jiǎn)單，而且還十分之有難度。在商場(chǎng)里面做服裝銷售面向的客戶不像學(xué)校銷售對(duì)象都是學(xué)生，而是各種各樣、各行各樣的人都有，所以我們的銷售工作難度也會(huì)特別大。比如是年紀(jì)比較大的客人的話，他們經(jīng)常會(huì)跟你講半天的假問半天的問題，也不一定會(huì)買。所以在剛剛進(jìn)入崗位的時(shí)候，沒少碰壁，在銷售的溝通方面和跟客人的搭話方面我是比較強(qiáng)的，但還是情況不樂觀。我是不想一直都這樣下去的，所以我就經(jīng)常去請(qǐng)教店長，在沒有客人來的情況下去請(qǐng)教賣場(chǎng)的其他銷售熱源，問他們解決問題的方法，向他們學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。通過他們娥幫助，我的工作情況才有所改變后面才算是正式走上了正軌。
通過這次的服裝銷售實(shí)習(xí)，我才知道我們做銷售就是要“看飯下菜”，比如面對(duì)年紀(jì)比較大的客戶來買衣服，我們就要多偏向服裝的質(zhì)量實(shí)用程度來介紹，因?yàn)樗麄兏鄷?huì)考慮服裝的實(shí)用問題。面對(duì)年輕客戶，我們就不能用這樣的方式，而是更多談服裝搭配以及當(dāng)前的`流行趨勢(shì)等方面來向客人推銷。通過這次的服裝實(shí)習(xí)我知道了做銷售工作，不僅僅要有好的溝通能力，還要有對(duì)自己的銷售產(chǎn)品要有深得認(rèn)識(shí)，這樣才能夠更好地回答客戶的問題，更好地將自己的產(chǎn)品銷售出去。
這次服裝銷售實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是對(duì)我的幫助卻一直都在，讓我知道了銷售更多的經(jīng)驗(yàn)，讓我的銷售水平大大增加，我相信如果我以后還從事服裝銷售的話，一定會(huì)做的更好！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
時(shí)間飛逝，眼看一年就過去了，20xx年4月我來到了中鐵XXX項(xiàng)目部頂崗實(shí)習(xí)，就職于物資設(shè)備部擔(dān)任材料員。公司的工作環(huán)境以及同事的熱情接待使我摒棄了原意識(shí)里國有企業(yè)一派西裝革履、墨守陳規(guī)的印象，消除了心里的疑慮。一年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。回首這一年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這一年里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠的朋友和善待我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。在頂崗實(shí)習(xí)的過程中我明白了許多。
首先明確頂崗實(shí)習(xí)的目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合，進(jìn)一步提高我的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把我培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。
通過這次頂崗實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。
1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。
每個(gè)崗位都有它的崗位職責(zé)和義務(wù)，作為施工單位，物資設(shè)備部門的職責(zé)和義務(wù)是非常重要的，如果物資沒有及時(shí)供應(yīng)，或者供應(yīng)的物資質(zhì)量存在問題，那將直接影響工程的進(jìn)度和質(zhì)量，所以作為物資部的成員，我時(shí)時(shí)把物資的及時(shí)供應(yīng)和質(zhì)量放在首位。嚴(yán)把物資的采購和供應(yīng)關(guān)。為了保證材料的及時(shí)供應(yīng)和安全卸車不論春夏秋冬嚴(yán)寒酷暑，我都第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)親自指揮卸貨，對(duì)質(zhì)量不合格的材料則堅(jiān)決退回廠家。絕對(duì)不讓不合格產(chǎn)品流入到施工現(xiàn)場(chǎng)。記得有一次，炎熱的中午來了一批伸縮縫，我親自到橋面幫忙卸車，當(dāng)時(shí)橋面的溫度已經(jīng)達(dá)到四五十度，人站在橋面上就感覺快被烤焦了，可是我還是堅(jiān)持到最后，等卸完貨才發(fā)現(xiàn)臉和胳膊已經(jīng)被強(qiáng)烈的陽光曬傷了。當(dāng)時(shí)午飯時(shí)間也過了，下午又該上班了，就這樣午飯也沒吃、午覺也沒睡繼續(xù)安排下午的'工作，這種情況在我沒來公司之前感覺跟自己遙不可及，可是現(xiàn)在對(duì)我來說已經(jīng)是家常便飯了，還有一次，供應(yīng)商晚上拉來一批鋼筋，我去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)尺寸不夠，后經(jīng)我反復(fù)用游標(biāo)卡尺抽樣檢查，發(fā)現(xiàn)他的鋼筋尺寸確實(shí)有問題，于是我毫不留情的叫他拉回廠家，重新調(diào)換。這都是在強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感驅(qū)使下很自然的做出來的反應(yīng)。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，具備遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決的能力。
由于是第一次接觸此行業(yè)，我有種隔行如隔山的陌生感，也正是這種知識(shí)的匱乏賦予了我不斷學(xué)習(xí)的動(dòng)力。我剛進(jìn)公司就有機(jī)會(huì)在集團(tuán)公司參加物資采購員培訓(xùn)，并且考取材料員上崗證，及高級(jí)采購員證。這更讓我在以后的工作中掌握了很多關(guān)于物資方面的理論知識(shí)，自從參與了物資采購計(jì)劃申報(bào)工作后我發(fā)現(xiàn)我自己的短處，那就是對(duì)圖紙了解程度不是很深，因?yàn)橛袝r(shí)候施工隊(duì)所報(bào)的材料與圖紙不符，自己稍一疏忽就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)或者重復(fù)申報(bào)物資采購計(jì)劃的情況，后來經(jīng)過我多次向技術(shù)部門的各位同事請(qǐng)教后，通過反復(fù)核對(duì)熟悉圖紙，深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，較準(zhǔn)確的掌握了工地材料所需，為確保施工的順利進(jìn)行提供了真實(shí)可靠的物資保障，尤其是在今年公司又在邢臺(tái)中一新標(biāo)，集疏港項(xiàng)目部大部分人員調(diào)往新工地，物資部門就剩我一個(gè)人了，雖然表面上看大活基本結(jié)束，可是仔細(xì)算算工程量還是很大工期還是很緊的，每天項(xiàng)目部所需小型材料采購、點(diǎn)發(fā)，施工隊(duì)所需大型材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收，現(xiàn)場(chǎng)指揮卸貨，將材質(zhì)單交由實(shí)驗(yàn)部門檢驗(yàn)，審核施工隊(duì)申報(bào)的材料計(jì)劃，上報(bào)局指材料采購計(jì)劃，協(xié)助計(jì)劃合同部計(jì)算施工隊(duì)計(jì)價(jià)物資消耗等。這些工作全部由我一個(gè)人獨(dú)立完成。雖然身體消瘦了，皮膚曬黑了，但我卻掌握了書本上學(xué)不到的東西，真正體會(huì)到實(shí)踐出真知這一深刻道理。
3、要明白良好的人際關(guān)系和人格品質(zhì)是我們順利工作的保障。
在工作之中經(jīng)常要和項(xiàng)目部各個(gè)部門以及施工隊(duì)、客商打交道。申報(bào)材料時(shí)，我主動(dòng)與工程部及時(shí)溝通，反復(fù)認(rèn)真查看圖紙審核材料設(shè)計(jì)量，材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)我積極督促供貨商及時(shí)向?qū)嶒?yàn)部門提供材料質(zhì)量證明書，并且復(fù)印留底，工程計(jì)價(jià)時(shí)，我努力協(xié)調(diào)計(jì)劃合同部門統(tǒng)計(jì)物質(zhì)消耗，在協(xié)調(diào)過程中我注意到人與人交往的原則和社交禮儀的重要性。我堅(jiān)信作為一名工程施工單位管理人員非常重要的方面就是人格品質(zhì)問題，要不為金錢誘惑和外界威脅而動(dòng)搖，時(shí)刻保持良好的人格品質(zhì)和堅(jiān)定的人格信念，具備這些素質(zhì)才是做好任何事情任何工作的前提條件，只有這樣公司的利益才能得到保證，自己的價(jià)值才能得到更加充分的體現(xiàn)。
4、要不斷積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，今年上半年，我除干好本職工作外，還被局指物資部借調(diào)參加綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)的錄入及材料核算整理等工作，有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)我的工作是一種極大的肯定和鞭策。
這一年的時(shí)間我發(fā)現(xiàn)自己成熟了，想問題不再那么簡(jiǎn)單，在以后的道路上遇到問題我一定會(huì)深思熟慮后再做決定。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識(shí)，更重要的是我學(xué)會(huì)了怎樣去處理社會(huì)上的各種問題和復(fù)雜的人事關(guān)系。這些能力的獲得是公司領(lǐng)導(dǎo)悉心教導(dǎo)、同事互相幫助的結(jié)果。如果有幸成為一名真正的中鐵人，我會(huì)時(shí)刻把公司利益放在首位，會(huì)更加努力地工作，回報(bào)公司給我的機(jī)會(huì)。我想在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，未來的路我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)，會(huì)為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，同時(shí)努力去開創(chuàng)我自己的未來！再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
充實(shí)的日子總是在不知不覺中飛快地消逝。在附中實(shí)習(xí)的兩個(gè)月時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就沒了。在附中實(shí)習(xí)的日子里，有汗水，有倦怠，同時(shí)也有歡樂，可以說這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)，就如同這金秋的季節(jié)一樣，給我們帶來了累累的碩果!
20xx年xx月x日至xx月x日，我在……班進(jìn)行了為期八周的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。在語文科任吳老師和班主任余老師的耐心指導(dǎo)及幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)�，F(xiàn)對(duì)我在實(shí)習(xí)期間的教學(xué)工作進(jìn)行如下總結(jié)：
在指導(dǎo)老師吳老師的提攜和幫助下，我漸漸的融進(jìn)到工作當(dāng)中。吳老師毫無保存地將她的授課經(jīng)驗(yàn)傳授給臥冬對(duì)我來說，真是收獲頗多!
在吳老師的指導(dǎo)和支持下，我上了4節(jié)課，其中兩節(jié)是新授課，兩節(jié)是溫習(xí)課。在教學(xué)實(shí)習(xí)中，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案具體規(guī)范。在課堂教學(xué)中取得了良好的教學(xué)效果，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請(qǐng)吳老師指有缺點(diǎn)和不足，不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一節(jié)課輕易，但要想上一節(jié)出色的課很難!所以每次上課前，我都預(yù)備好具體教案交給吳老師修改，爭(zhēng)取上好每一節(jié)課。
在實(shí)習(xí)八周時(shí)間里,我聽取指導(dǎo)教師的語文課，寫聽課記錄。在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)留意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。實(shí)習(xí)期間我共完成了4個(gè)新課時(shí)的教案和課堂教學(xué),得到指導(dǎo)教師、帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)小組的意見和建議。平時(shí),協(xié)助教師批改作業(yè),對(duì)同學(xué)進(jìn)行個(gè)別答疑。了解教師的工作安排并參與集體備課。
熟悉了教學(xué)流程的之后，在指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方想法地用自己的語言表述出來。單是這個(gè)重新復(fù)述的過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的能力。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的留意點(diǎn)就不一樣。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。
教師既要講授知識(shí)，又要治理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)內(nèi)容的整體性不夠突出”等題目。另外，在教學(xué)過程中，我對(duì)時(shí)間的`把握不夠正確，上課的節(jié)奏較快，對(duì)于基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的初一(2)班來說有點(diǎn)難接受。另外，我沒能很好的引起學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，在某些知識(shí)點(diǎn)上講解不夠具體透徹，給學(xué)生造成一定的理解困難。針對(duì)出現(xiàn)的題目，吳老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過渡，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。經(jīng)過吳老師不斷指導(dǎo)和我自己的反復(fù)揣摩，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂了。
我想作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。固然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的。
接下來是改作業(yè)的情況，批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤，彌補(bǔ)其中的不足，是非常重要的。在批改之后，我都會(huì)指出其優(yōu)點(diǎn)和不足，寫上激勵(lì)的評(píng)語，并且夸大改正缺點(diǎn)的重要性,并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)開導(dǎo)。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤、完善缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力往愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生。
在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認(rèn)真開展教學(xué)工作，認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇吭冬我付出了很多，但也收獲了很多。
在實(shí)習(xí)期間，除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我在實(shí)習(xí)小組里也盡力盡責(zé)，與隊(duì)友團(tuán)結(jié)合作完成該完成的任務(wù);一起探討調(diào)研課題，一起研究調(diào)查問卷;與隊(duì)友相互幫忙，相互聽課，互相鑒戒經(jīng)驗(yàn)，虛心聽取別人的意見和批評(píng)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí)，常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。陳向群老師很會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如我們班有兩個(gè)小朋友浪費(fèi)洗手液，陳老師就會(huì)跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費(fèi)，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。
我在見習(xí)初期的時(shí)候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會(huì)幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當(dāng)時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋�；他們不�?huì)自己穿衣服的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過陳老師提示后我才認(rèn)識(shí)到我的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會(huì)自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是教師堅(jiān)守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個(gè)小時(shí)是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動(dòng)的，我會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)和他們玩成一片，和他們聊天。我會(huì)扮演小偷，小朋友就拿著超人的'玩具開著“警車”抓我。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會(huì)獲得他們的歡心，才會(huì)得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會(huì)聽我的命令做事。一個(gè)原因就是我還沒有真正以一個(gè)老師的身份和他們說話，命令他們做事。
相反地，我把自己當(dāng)作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時(shí)候我把他們的話當(dāng)兒戲，哄他們。有一次，姚清樂請(qǐng)求我教她折花，我不以為然地答應(yīng)了，因?yàn)槲乙詾樗芸炀蜁?huì)忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著我問什么時(shí)候教她。我覺得很慚愧，因?yàn)槲覀艘粋�(gè)純真幼兒的心，我沒有說到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。于是，我鄭重地向她道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對(duì)幼兒要講信用。
我很慶幸能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個(gè)多月的時(shí)間，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財(cái)富。特別是陳向群老師，她的音樂課讓我打開眼界，受益匪淺。在實(shí)習(xí)期間，她很認(rèn)真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會(huì)主動(dòng)地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改進(jìn)。
在實(shí)習(xí)期間，的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。
我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
而且，新教師還應(yīng)該注意建立教師的個(gè)人魅力和樹立一個(gè)良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼兒經(jīng)常會(huì)這樣說：“我喜歡某某老師，她唱歌可好聽了！”“我喜歡某某老師，她跳舞可好看了！”等等�？梢�，拉近與幼兒的距離，建立自己的個(gè)人魅力，技能技巧也是一個(gè)很好的途徑。同時(shí)，教師還鸚哥做到言而有信，說到做到，遵守諾言，不應(yīng)該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師說：“在幼兒園里，教師樹立形象要做到說一不二，對(duì)幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當(dāng)然這些要求不是過份的。例如，在活動(dòng)中，有活動(dòng)規(guī)則；在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細(xì)微處樹立威信。如果在細(xì)微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守�！笨梢�，在建立個(gè)人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點(diǎn)滴和細(xì)微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課，因?yàn)檫@并不是短時(shí)間內(nèi)可以做到的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
半年的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，一晃眼，我的班主任實(shí)習(xí)生活就已經(jīng)結(jié)束了。這段時(shí)間對(duì)我來說既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在這段時(shí)期里，我以一個(gè)班主任的身份管理著xx班級(jí)，在這個(gè)管理的過程中，我學(xué)到了很多以前作為一名教師無法學(xué)到的東西，也有了很大的成長和進(jìn)步。更主要的是我嘗試著更加深層次的去了解學(xué)生們，讓我更能體會(huì)到學(xué)生們的難處和感受，也讓我和學(xué)生們之間的關(guān)系更進(jìn)了一步。接下來，就是我在這半年的實(shí)習(xí)期里，作為一名xx班班主任的工作總結(jié)。
一、課堂講究方法
我除了擔(dān)任xx班的班主任，我還擔(dān)任了xx班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。所以對(duì)于xx班的數(shù)學(xué)成績(jī)我也十分的在意。至少作為一名班主任，我不能讓我自己所教的一門功課成績(jī)太難看。所以，在實(shí)習(xí)期里，我轉(zhuǎn)變了我以往在課堂上的講課方法。因?yàn)槲乙酝氖谡n風(fēng)格就是只顧著自己在講臺(tái)上講，毫無生趣可言，所以我的課堂也總是陷入一片死氣沉沉的狀態(tài)。而在這段時(shí)期里，我就大大增加了和同學(xué)們之間的互動(dòng)性，讓同學(xué)們積極參與到我的課堂中，效果也有了顯著提高。
二、管理講究方式
在這個(gè)實(shí)習(xí)階段，我做的更多是管理層面上的工作。學(xué)生們的班級(jí)紀(jì)律管理，學(xué)生們的日常宿舍生活管理，學(xué)生們的出勤管理，還有學(xué)生們的思想教育工作，和他們家長的溝通交流工作，等等這些繁雜的工作都需要我去處理和認(rèn)真對(duì)待。一個(gè)班主任一天的時(shí)間都在忙忙碌碌中度過了。所以，在實(shí)習(xí)期間，我就在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和不斷的調(diào)整班級(jí)管理制度，終于找了一個(gè)適合我們班級(jí)管理的方式，大大的提高了我的工作效率。
不管在這半年里，我所帶的'班級(jí)獲得了怎樣的成績(jī)，我都問心無愧。因?yàn)槲抑雷约涸谶@半年的實(shí)習(xí)期里付出了多少努力和汗水，也知道同學(xué)們?yōu)榱诉_(dá)到我的要求而做了多大的改變和嘗試。我也知道在未來還有好多個(gè)日子，等著我們一起進(jìn)步和學(xué)習(xí)。我不求桃李滿天下，只求我所教的學(xué)生們能夠走上社會(huì)，不成為社會(huì)的麻煩和負(fù)擔(dān)，如果有能力的話，也希望他們可以為社會(huì)做出一些貢獻(xiàn)。在人們需要幫助的時(shí)候，能夠用自己的學(xué)識(shí)和力量去幫助他人，這樣便是對(duì)我這個(gè)班主任最大的回饋。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是將所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)在現(xiàn)場(chǎng)工作中進(jìn)行實(shí)踐的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
本專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要目的是：了解當(dāng)前黨和國家對(duì)基本建設(shè)的方針和政策，了解當(dāng)前我國在城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、建筑施工及建筑工程管理等方面的基本經(jīng)驗(yàn)，為下一步進(jìn)行課程設(shè)計(jì)及畢業(yè)設(shè)計(jì)打下實(shí)踐基礎(chǔ)。
通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)鞏固并擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，通過各工種施工現(xiàn)場(chǎng)的參觀與學(xué)習(xí)，了解施工的基本知識(shí)，為從事建筑施工及施工組織管理打下實(shí)際基礎(chǔ)。通過現(xiàn)場(chǎng)參觀、聽報(bào)告和工種操作等，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生熱愛建筑工程專業(yè)、獻(xiàn)身于祖國欣欣向榮的基本建設(shè)事業(yè)的遠(yuǎn)大志向。
1、時(shí)間及地點(diǎn)安排
本專業(yè)按教學(xué)計(jì)劃規(guī)定生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間為4周，計(jì)4學(xué)分。
考慮到生產(chǎn)實(shí)習(xí)是為了實(shí)踐建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及建筑施工專業(yè)課程的理論，進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)打基礎(chǔ)的，因此，生產(chǎn)實(shí)習(xí)最好安排在畢業(yè)設(shè)計(jì)開始之前進(jìn)行。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)一般可選取當(dāng)?shù)卣谑┕さ慕ㄖさ�，施工單位宜具有國家二�?jí)建筑企業(yè)的資質(zhì)，正在施工的單位工程的`建筑面積宜不小于平方米。
2、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
(1)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查;(2)聽報(bào)告;(3)參觀(包括討論);(4)閱讀工程資料、圖紙等;(5)工種操作(包括混凝土工、木工、鋼筋工、電焊工、吊裝工等);(6)現(xiàn)場(chǎng)教(包括土石方工程、基礎(chǔ)工程、混凝土工程、結(jié)構(gòu)安裝工程、裝飾工程)等，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)可采用請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員對(duì)本工程項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到施工方案，技術(shù)措施，施工組織管理，質(zhì)量及安全保證等方面作全面、祥細(xì)的介紹;指導(dǎo)老師結(jié)合本案例的講解以及學(xué)生詢問相結(jié)合的方法進(jìn)行。(7)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)前，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師應(yīng)結(jié)合所選工地的實(shí)際情況，落實(shí)各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，并制定生產(chǎn)實(shí)習(xí)任務(wù)書(包括安全措施要求)下達(dá)給學(xué)生。
3、生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)的學(xué)生必須獨(dú)立完成生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告，以作為評(píng)定生產(chǎn)實(shí)習(xí)成績(jī)的最主要的依據(jù)。
本專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告的文字材料不得少于字，并按規(guī)定進(jìn)行填寫，由所在實(shí)習(xí)單位簽署實(shí)習(xí)表現(xiàn)意見，指導(dǎo)老師按優(yōu)、良、合格、不合格四級(jí)制按實(shí)評(píng)定成績(jī)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)包括如下幾個(gè)方面
(1)本實(shí)習(xí)項(xiàng)目的工程概況;(2)其建筑設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，施工技術(shù)和施工組織等方面的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn);(3)實(shí)習(xí)工種操作的內(nèi)容與體會(huì)(4)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的收獲與建議.
4、幾點(diǎn)注意事項(xiàng)
(1)在生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間，一定要注意學(xué)生的人身安全，進(jìn)入工地一定要戴安全帽，在高空參觀或進(jìn)行操作時(shí)應(yīng)注意防止發(fā)生意外墜落。實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格服從現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員的指揮或調(diào)度，嚴(yán)格遵守施工安全操作技術(shù)規(guī)程和工地勞動(dòng)紀(jì)律。
(2)在實(shí)習(xí)工種操作的時(shí)候，不得損壞施工工具和設(shè)備;要厲行節(jié)約，不得浪費(fèi)工地的建筑材料。
(3)建筑工地一般生活條件比較艱苦(居食為臨時(shí)房屋，工作為野外露天作業(yè)等)，在三周的實(shí)習(xí)期間，教學(xué)點(diǎn)的管理教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師還要注意實(shí)習(xí)學(xué)生的身體健康，以保證生產(chǎn)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
在xx商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高�，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋�(gè)品牌的`時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯 的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場(chǎng)白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
回顧過去，展望未來。20__年已悄然過去。這一年對(duì)于我來說是一個(gè)不平凡的一年，我從農(nóng)村一個(gè)中學(xué)轉(zhuǎn)到到了咱們__學(xué)校，這對(duì)于一個(gè)普通老師的我來說心潮澎湃，心喜若狂。
在沒來報(bào)到之前我就下定決心我一定在__學(xué)校干出一片自己的天地。初到__給我的感覺就是一切都那么新鮮，然而又都那么默然，幸好這里還有教過我的老師，平時(shí)之余我們還能說說話，這讓我在默然之中多少找到了一絲安慰。
這學(xué)年承蒙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重，讓我任八年七八班的物理教學(xué)同時(shí)還兼任八年七班的班主任工作，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，甭說我有多高興了因?yàn)槲铱梢詫?shí)現(xiàn)自己遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)了，然而事情并非我想象的那么順利，初到班級(jí)很多學(xué)生都不認(rèn)可我，一個(gè)又瘦個(gè)子又不高的老師能有多大能耐。
就拿選班長這件事來說吧，我是采用民主投票的方式讓同學(xué)們選出心目中能勝任八年七班班長職務(wù)這一票，唱票結(jié)束結(jié)果出來了，然而結(jié)果卻讓我很吃驚竟然是平時(shí)少言寡語一說話臉就紅的__同學(xué)。事情過后我就在想這是學(xué)生在和我開了一個(gè)很大的玩笑，就看你老師怎么處理，我就找到原班級(jí)的班主任__老師向她了解學(xué)生情況，班級(jí)那些學(xué)生背后愛結(jié)盟，那些學(xué)生背后一個(gè)樣當(dāng)面又一個(gè)樣。
情況了解之后在和學(xué)生溝通方面我就把重點(diǎn)放在他們幾個(gè)身上，平時(shí)我沒課時(shí)我就主動(dòng)找機(jī)會(huì)和他們說話，談心多關(guān)心他們，和他們做朋友讓他把我當(dāng)成大哥哥看待久而久之握就在他們當(dāng)中樹立起了威信，在班級(jí)管理上我也看到了成效，無論班級(jí)里有什么事都是他們幾個(gè)走在最前面，也都能主動(dòng)地為班級(jí)出謀劃策，同時(shí)我也感到我們班級(jí)有很大一部分同學(xué)向我靠近。
下面我就來說一說我們班級(jí)建設(shè)方面，一個(gè)班級(jí)能否成為一個(gè)優(yōu)秀的班集體，關(guān)鍵在于班主任，他就是班級(jí)的靈魂。一個(gè)集體所需要的不僅僅有嚴(yán)格的紀(jì)律和規(guī)章制度，更需要有一種精神，一種積極向上，團(tuán)結(jié)一心的精神。這樣的組織，集體才算有了靈魂。
身為班主任一定要有相應(yīng)的素質(zhì)，如果一只羊帶領(lǐng)一群狼，那么這“群狼”和“羊群”就沒有什么區(qū)別了。我們班級(jí)的班歌是《水手》雖然這首歌不怎么流行了，但他們都能從歌曲中感悟到不管在風(fēng)雨中遇到多少痛，都能擦干眼淚去面對(duì)，樹立信心走向成功。
在班級(jí)文化建設(shè)方面我分為兩大塊，一是教室，二是走廊。為了能讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)和生活，教師中環(huán)境建設(shè)滲透著一個(gè)班級(jí)文化氛圍，折射出這個(gè)班級(jí)的文化底蘊(yùn)。于是我就聯(lián)合班級(jí)同學(xué)把班級(jí)建設(shè)的雅致，有文化底蘊(yùn)，我在班級(jí)中開展征文比賽，為爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)宣誓和演講。
號(hào)召同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)感恩父母和感恩教師的手抄報(bào)，讓同學(xué)們進(jìn)一步體會(huì)到父母親的不易和母愛的偉大，讓同學(xué)們知道父母幾十年如一日照料自己的艱辛和不易，同時(shí)我還把我們班級(jí)和同學(xué)們所取得的獎(jiǎng)項(xiàng)以“榮譽(yù)殿堂”的形式歸類總結(jié)，并張貼在班級(jí)的各個(gè)角落里，時(shí)刻提醒和激勵(lì)同學(xué)們，在家長匯報(bào)會(huì)上所有孩子都給家長寫一封匯報(bào)信，并要求家長在反饋卡上填寫對(duì)孩子的衷心祝愿和殷切希望，引起學(xué)生思想上的震動(dòng)和共鳴。
考試之前我都給每位同學(xué)制定挑戰(zhàn)書，讓他們確定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并力爭(zhēng)超越對(duì)手，考試過后我及時(shí)讓學(xué)生寫總結(jié)和反思并都張貼在走廊的白板上時(shí)刻警醒自己的不足。組織好班會(huì)。班會(huì)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，過民主生活，參與管理的一種有效形式。班會(huì)包括班務(wù)會(huì)、民主生活和主題班會(huì)。
我充分利用班會(huì)宣傳學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，如課堂紀(jì)律、課間要求、考勤制度、考試紀(jì)律、寢室規(guī)則等，并教育學(xué)生要嚴(yán)格遵守;引導(dǎo)學(xué)生分析研究班集體中的問題，提出鞏固和發(fā)展班集體體的措施;審議班級(jí)工作計(jì)劃，總結(jié)班級(jí)工作;討論班級(jí)成員共同關(guān)心的問題;定期的時(shí)事教育;處理偶發(fā)事件等等。
本學(xué)年，我班同學(xué)在我的帶領(lǐng)下，德、智、體各方面都取得和長足的進(jìn)步。全班同學(xué)遲到、早退、現(xiàn)象很少，基本上沒有無故曠課;教室、寢室、清潔區(qū)衛(wèi)生也不錯(cuò);學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)都能踴躍參加，并取得較好的成績(jī)，能很好地遵守《中學(xué)生守則》，在各類考試中均能完成學(xué)校分給我班的任務(wù)。 俗語說“金無足赤，人無完人”，在我們的班集體中也存在著一些問題。爭(zhēng)取在以后的工作中能有所改觀。
第二大塊就是在走廊的白板上設(shè)有常規(guī)評(píng)價(jià)，精彩瞬間和組長寄語等欄目在上面把當(dāng)天學(xué)生在課堂的表現(xiàn)及時(shí)準(zhǔn)確地展示出去，并設(shè)有每日一星，到月底進(jìn)行各組評(píng)比，排出名次并給予精神獎(jiǎng)勵(lì)，每當(dāng)學(xué)生自己的名字在白板出現(xiàn)時(shí)心里都有一種成就感。
在教師節(jié)到來之際的我們七八班在走廊的墻壁上獻(xiàn)上了《教師禮贊》，不僅展示了學(xué)生的文筆和才華，給學(xué)生提供創(chuàng)作的機(jī)會(huì)，更是一次對(duì)師愛的感恩教育，許多同學(xué)在文章中抒發(fā)了對(duì)老師的熱愛和感激之情，有的同學(xué)雖然話語樸素，確實(shí)對(duì)老師真實(shí)情感的流露，這些為師生的溝通搭建了平臺(tái)，也使老師找到了幸福感。第一次階段綜合評(píng)價(jià)結(jié)束，班級(jí)開展了《我反思我進(jìn)步》的主題班會(huì)活動(dòng)，班會(huì)結(jié)束，學(xué)生從四個(gè)角度認(rèn)真的對(duì)此次考試進(jìn)行了總結(jié)和反思，即本次考試我的亮點(diǎn)，我的不足，我今后的目標(biāo)以及我的具體做法。
是學(xué)生一次真正意義上的反思性教育。學(xué)期末，我們七八合力班開展了《成長的足跡》展示活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)本學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，或者初中階段的學(xué)習(xí)生活做以回顧，總結(jié)自己各個(gè)方面的成長和進(jìn)步，講述成長故事，分享成長感言，體會(huì)成長的'快樂，使同學(xué)們的精神世界得到了豐富，在思想上獲得了成長。
在空余時(shí)間我們還搞書法大賽，有的學(xué)生還獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)同時(shí)也鍛煉了寫字能力為以后答卷奠定了一定的基礎(chǔ)。在爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)的過程中，我和同學(xué)們深入地學(xué)習(xí)了文明班評(píng)比方案、__實(shí)驗(yàn)學(xué)校文明禮儀36條和住宿生管理?xiàng)l例，和同學(xué)們討論了八年七班爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)的具體方案，在這個(gè)過程中小組發(fā)揮的作用是不可替代的，同學(xué)們喊出了響亮的口號(hào)，書寫了神圣的文明宣言，各個(gè)小組還為爭(zhēng)創(chuàng)文明班表了決心。
在小組建設(shè)上，小組長確實(shí)是小組建設(shè)的核心人物，就像一個(gè)優(yōu)秀的班集體離不開一位優(yōu)秀的班主任一樣。對(duì)于小組長的培養(yǎng)方面，我覺得首先重在溝通，一是定期召開小組長會(huì)議，及時(shí)了解各小組內(nèi)同學(xué)的學(xué)習(xí)和其他表現(xiàn)情況，幫助小組長及時(shí)解決存在的問題。二是隨時(shí)溝通，班主任要善于發(fā)現(xiàn)，并隨時(shí)和小組長溝通，我經(jīng)常利用課余時(shí)間和小組長聊天，不經(jīng)意中就能了解許多組內(nèi)的情況。
另外，在培養(yǎng)小組長的過程中，教師要發(fā)揮導(dǎo)的作用，我經(jīng)常教育小組長正確看待自己的位置，讓他們感覺到他們是班級(jí)前進(jìn)的重要推動(dòng)者，是老師的左膀右臂，教育他們有大氣的胸懷，做事不拘小節(jié)，有責(zé)任感，樂于奉獻(xiàn)，愿意幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)過程中遇到的困難，善于發(fā)現(xiàn)同學(xué)中存在的問題，并找到最好的辦法解決，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上和精神上成為本組的頂梁柱，努力成為老師和同學(xué)最佩服和信任的人。
讓他們有當(dāng)名人的感覺，成功的背后是辛苦，唯有汗水鑄就輝煌。在我的不斷激勵(lì)下，小組長找到了真正的自我，不斷克服困難，變得更加詞成熟，開闊，機(jī)敏，相信他們不僅可以帶出一個(gè)優(yōu)秀的小組，更會(huì)使自己變得出類拔萃，為美好燦爛的未來奠基。要想配合課任教師做好工作，我覺得前提是要對(duì)每個(gè)學(xué)生對(duì)各個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)成績(jī)有深入的了解。
所以在這方面我下了不少功夫，班級(jí)里每位同學(xué)喜愛的學(xué)科，不感興趣的學(xué)科，優(yōu)勢(shì)學(xué)科，薄弱學(xué)科是什么，我?guī)缀醵寄茏龊谜莆�，�?duì)于在某些學(xué)科中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)經(jīng)常予以肯定，對(duì)于薄弱學(xué)科的同學(xué)更是經(jīng)常予以鼓勵(lì)，和課任教師共同和學(xué)生做好溝通，盡量幫助學(xué)生解決他們的實(shí)際困難，同時(shí)我還經(jīng)常深入課任教師的課堂，幫助課任教師發(fā)現(xiàn)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)中存在的問題，課下及時(shí)的予以解決。
平時(shí)沒事時(shí)我們幾個(gè)主線學(xué)科老師經(jīng)常在一起商量教學(xué)中存在的問題并從中找出解決問題的辦法。像凌老師和王曉艷老師在班級(jí)管理和學(xué)生思想溝通方面都沒少給我出謀劃策。還有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在我工作茫然時(shí)都能及時(shí)找我溝通，談心教我如何應(yīng)對(duì)班級(jí)突發(fā)事件，在這里我向你們說聲謝謝。
以上我主要談了自己在班主任工作中的幾點(diǎn)做法和體會(huì)�？傊粚W(xué)期的班主任工作使我學(xué)到了許多，能力也得到了加強(qiáng)。但是我也清醒地知道，自己做得還很不夠，由于本人經(jīng)驗(yàn)不足，離那些經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任還很遠(yuǎn)，有些工作還沒有做到位，還做得很不夠，存在一些問題有待解決但是，在今后的工作中，我會(huì)不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，盡快提高自己。希望有了這寶貴的幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，在下一學(xué)年我會(huì)獲得更大的進(jìn)步。
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