【精選】實習(xí)工作總結(jié)模板7篇
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編收集整理的實習(xí)工作總結(jié)7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
從離開大學(xué)進入xx公司實習(xí)已經(jīng)過去一個月了，在這一個月里我感觸很深，我在緊張的工作氣氛中完美的度過了這實習(xí)的第一個月，下面就讓我來談?wù)勎以谶@段時間對自己的認識與總結(jié)。
一、培訓(xùn)的收獲
在進入公司的時候，我經(jīng)歷了一段為期短暫的培訓(xùn)時光，雖然時長短暫，但是給了我許多的收獲，我也學(xué)到了許多有用的至少，最關(guān)鍵的是這次的培訓(xùn)讓我把自己雜亂的專業(yè)知識有了一個大范圍的概括，在這次的培訓(xùn)當中我慢慢熟悉了自己的工作，個人也開始融入到這緊張的工作當中，雖然在培訓(xùn)的過程中遇到了許多我從來沒見到過的問題，但是在指導(dǎo)人的幫助這些問題都一一解決，讓我感觸最深刻的就是我們這個團隊團結(jié)的力量，在一項培訓(xùn)的任務(wù)當中我們經(jīng)過明確的分工與合作，非常完美的完成了公司分配的任務(wù)，我知道憑借我們?nèi)魏我粋�人的能力都是無法完成這項任務(wù)的，但是我們卻能及時的進行合作，讓我見證了我們合作的力量。
二、工作上的收獲
從這一個月的實習(xí)當中，我在工作上的收獲也非常的巨大，在我的崗位上，我能充分發(fā)揮出自己專業(yè)知識的作用，這無論對于我的工作還是對于我自己的學(xué)習(xí)都有很大的幫助，在每天的工作當中，我堅持做好自己的工作，按時完成公司分發(fā)給我的任務(wù)，在工作上面有著積極進取的心態(tài)，每天對自己的工作都充滿著熱情，自從來到這個崗位我發(fā)現(xiàn)自己成長了許多，我完全改掉了我在大學(xué)存在的一些不好的習(xí)慣，在這里我學(xué)會了用負責(zé)的態(tài)度對待工作，遵守公司的規(guī)章制度，按照公司的標準進行工作。
三、存在的不足
雖然在工作上通過這一個月的實習(xí)有很大的進步，但是依舊存在著一些不足，在工作上有的時候也會出現(xiàn)粗心大意給自己的工作帶來一些瑕疵，同時通過這段時間的實習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了如果我要在自己的這個崗位上能夠繼續(xù)的工作下去，那我們對自己的要求應(yīng)該不斷提高，我的專業(yè)知識在選擇也許還夠用，可是隨著工作的進行，我在涉及的范圍也只會越來越廣，所有我必須用自己的時間在工作上不斷的學(xué)習(xí)新的知識以滿足我在工作上的需要。
通過這實習(xí)的時間我學(xué)到了許多的，這段實習(xí)期也讓我發(fā)生了一個重要的蛻變，讓我從一個大學(xué)生完全的轉(zhuǎn)變成了一個職場人，我非常感謝xx公司給了我一個實習(xí)的機會，我相信我在公司的實習(xí)會為我為以后步入社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
一、實習(xí)單位及崗位介紹
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石家莊匯才創(chuàng)新·時尚紡織品有限公司位于新華路北大街頤和居53號，是工商和稅務(wù)輸部門核準注冊成立的具有獨立法人資格綜合紡織品服務(wù)商之一。該公司以專營商務(wù)休閑、牛仔面料為核心業(yè)務(wù)的紡織品公司，公司以提供特殊后整理、特殊印花面料等高附加值產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更大的價值，致力將我們完美的產(chǎn)品、合理的價格、極致的服務(wù)提供給客戶。
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實習(xí)期間，我擔(dān)任會計一職。工作主要以手工賬為主，主要負責(zé)應(yīng)收款項、
應(yīng)付款項、費用以及庫存等科目的日常登記工作，因為我們是以銷售為主的公司，所以，平常應(yīng)收賬款科目和應(yīng)付賬款科目應(yīng)用比較平凡。費用主要是日常經(jīng)營所需的管理費用和財務(wù)費用。庫存主要根據(jù)每天進貨和銷售情況計算出實際的存貨，月末編制出報表，通過一個月的經(jīng)營，算出月末的資產(chǎn)和本月的利潤。由于是個體企業(yè)，所以沒有年報和半年報。
二、實習(xí)內(nèi)容及過程
20xx年11月25日我踏出校門開始實習(xí)，并一直在本單位從事會計工作。
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不一樣的生活，有些期待，帶著這種心情，我踏上了崗位工作，想象中的忙忙碌碌，想象中的自我價值的實現(xiàn)都浮現(xiàn)在眼前，我想這里應(yīng)該是我展示自我的平臺了。
學(xué)校實訓(xùn)接觸過的記賬等內(nèi)容，使我對工作并不陌生，但我知道這和工作并不完全一樣，理論聯(lián)系實際最好的詮釋便是將自己的理論知識糅合到崗位中，因此對待這份工作，我更多了一份小心謹慎。
期待但有些悸動，興奮的心情難以阻擋我滿腔熱血，走上了工作崗位，新鮮的環(huán)境也是我時刻告誡自己，體現(xiàn)價值更是學(xué)習(xí)知識的時候到了。
�。ǘ⿲嵙�(xí)主要工作內(nèi)容
作為個體小型企業(yè)，單位在職人員并不多，工作開始，財務(wù)主管給我講述了我工作的大致內(nèi)容：每天根據(jù)庫房的出庫單、入庫單和銷售單據(jù)記賬。賬本的樣式為借貸余三欄式賬本，具體內(nèi)容為：根據(jù)廠家的出庫單和庫房的入庫單登記應(yīng)付賬款科目；根據(jù)庫房的出庫單和銷售單登記應(yīng)收賬款科目；根據(jù)憑證登記銀行存款日記賬、應(yīng)收、應(yīng)付科目和費用賬；根據(jù)庫房的庫房的出庫單和入庫單登記庫存。
記賬完畢必須做好賬目的整理工作，廠家的出庫單、銷售單、退貨單、拉車費憑證要分類整理，銷售單分3聯(lián)，第一聯(lián)白色單據(jù)為存根，第二聯(lián)紅色單據(jù)為客戶單，第三聯(lián)藍色的.單據(jù)記賬單，另外客戶簽字和沒有簽字的分別整理；布料分為厚料和薄料兩種，所以厚料和薄料的單據(jù)也要分別整理。
月末做報表，在做報表之前必須和財務(wù)主管對賬，將我們的數(shù)目和主管掌握
的應(yīng)收應(yīng)付科目賬和銀行存款日記賬進行核對，如果數(shù)目不同就表示出現(xiàn)錯誤，應(yīng)盡快查找并更正。每個月向給廠家對賬單，所有準備工作都準備充分后開始做月報。每個月4號出月報的同時將上一個月經(jīng)營的所有單據(jù)裝袋封存，5號開始下一個經(jīng)營。
為了更好的盈利我們還積極進行了產(chǎn)品的更新與開發(fā)，針對此項我為自己設(shè)計了一張開發(fā)費用表，其中包括日期、樣板、剪板、做褲、放樣、出差、其他科目，簡介直觀，大大提高了工作效率。
其次的工作就是根據(jù)客戶的需求向廠家下訂單，以及日常的統(tǒng)計工作。
�。ㄈ┢渌嚓P(guān)工作內(nèi)容
1、了解我們所經(jīng)營的布料，如開發(fā)的新布料品種、引進的新型工藝、主推的產(chǎn)品、每種布料的成分等。
2、做色卡、整理樣褲，剪線頭等一些零碎工作。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
近四十天的教學(xué)實習(xí)工作即將結(jié)束。在這四十天中，我在老師的幫助下順利的完成了寫教案、上講臺及班主任實習(xí)等工作，完成了從坐在教室中學(xué)習(xí)知識到走上講臺傳授知識的轉(zhuǎn)變，也學(xué)會了如何作一名班主任處理班上的各種事務(wù)，這近四十天讓我受益匪淺得到了一份巨大的收獲。
在教學(xué)方面，原本信心不足的我，在老師及同組同學(xué)的幫助下首先攻破了心理這一關(guān)，現(xiàn)在站在講臺上可以自信的面對下面的學(xué)生，我的指導(dǎo)老師給予我的指導(dǎo)有很大幫助，通過一遍遍的反復(fù)刪改教案，我逐漸學(xué)會了如何在教學(xué)中運用各種教學(xué)手段，如何分析教材，如何抓住本章節(jié)及本節(jié)課的重難點，如何安排好知識結(jié)構(gòu)、板書，如何讓學(xué)生體會到本節(jié)課的重點并學(xué)會這些知識。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何分析不同班上學(xué)生的狀況而在教學(xué)方法以及教學(xué)內(nèi)容上作細微的調(diào)動以及應(yīng)對課堂上出現(xiàn)突發(fā)的情況�，F(xiàn)在，不再會擔(dān)心自己能力不夠，指導(dǎo)老師以及系指導(dǎo)老師對我的肯定更是給了我莫大的鼓舞，從教態(tài)、板書、語速以及教師語言等方面有了一個飛躍性的提高。從第一份教案到第四份教案，在內(nèi)容上逐漸豐滿起來，把握重點的力度也更強了些、知識點的連接上也逐漸流暢通順、板書的安排也更為全面。在第一次走上講臺前，通過了近六、七次的試講，指導(dǎo)老師及系指導(dǎo)老師一直不斷的幫助我提高自己在教學(xué)上的表達能力，通過試講及實際講課總結(jié)并運用了適合自己的教學(xué)方法，讓學(xué)生更好的學(xué)到本堂課的知識。通過批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中共性和個別的問題，采取不同的方法，對學(xué)生進行輔導(dǎo)和講解，利用自習(xí)及課前時間為學(xué)生解答疑難問題，盡量讓每一位學(xué)生都能學(xué)會學(xué)好。在教學(xué)實習(xí)方面，我作出了很大的努力，也得到了很大的收獲。
在班主任實習(xí)方面，從第一天走進班級到即將結(jié)束的四十天，我要求自己做一個好班主任，心中多了一份責(zé)任與牽掛。在整個實習(xí)期間，我認真完成包括早操、課間操、班級教室清潔、讀報、天天唱、眼操以及自習(xí)課的監(jiān)督以及指導(dǎo)工作，做好班主任日志的記載。積極主動關(guān)心學(xué)生，細心觀察學(xué)生的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，利用課下時間與班上同學(xué)談心，鼓勵他們，關(guān)懷一些特殊學(xué)生，在學(xué)生生病期間探望并給予關(guān)懷。并且走進女生宿舍了解她們生活上可一些問題并給出指導(dǎo)，幫助她們提高自己積極引導(dǎo)學(xué)生向更好的方向發(fā)展，利用課余時間給一些學(xué)生補習(xí)功課，很好的協(xié)助班主任完成工作，樂于與原班主任交流并掌握班級，學(xué)習(xí)管理班級的經(jīng)驗。對個別學(xué)生如孟星辰、張辰洋、劉哲、田笑、黃亞騰等同學(xué)從不同切入點談話，鼓勵并指出他們的問題，組織同學(xué)完成三次班會（九一八、長征、學(xué)會感恩）得到良好的效果。
當然實習(xí)中我也體會到了自己的不足，在教學(xué)經(jīng)驗上還需磨練，還需要更刻苦的鉆研教材，系統(tǒng)的掌握知識，繼續(xù)努力，爭取日后成為一個優(yōu)秀的高中化學(xué)教師。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
師范生教師技能和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)是一個長期而連續(xù)的過程。師范學(xué)院為了確保學(xué)生在走上工作崗位之前具有職業(yè)教師的基本素質(zhì)，多年來一直堅持以“三字一話”為核心的教師基本技能培訓(xùn)工作，同時在各專業(yè)學(xué)科教學(xué)論課上還堅持進行學(xué)生課堂試講和微格教學(xué)。為了做好20xx年實習(xí)支教工作，師范學(xué)院高度重視學(xué)生教師技能強化工作，在實習(xí)支教前開展了一些了教師職業(yè)技能培訓(xùn)、強化和提高工作。
一、師德師風(fēng)教育
各專業(yè)按照學(xué)院的要求都分別展開了學(xué)生思想動員和師德師風(fēng)教育工作，各專業(yè)輔導(dǎo)員、學(xué)科教學(xué)論教師和系主任積極參與了此項工作。學(xué)院于20xx年1月11日下午6:00在會2-102師范學(xué)院召開了實習(xí)支教動員和師德師風(fēng)教育大會。副院長孫思德進行了動員，提醒同學(xué)們注意本次實習(xí)支教的特殊性和實習(xí)支教的幾點要求。孫副院長強調(diào)實習(xí)支教是一項在特殊環(huán)境下進行的帶有特殊目的、特殊意義和特殊任務(wù)的工作，要同學(xué)們認真做好準備，加強安全意識、遵紀守法意識和責(zé)任意識，將實習(xí)支教任務(wù)順利圓滿地完成，高高興興支教去，平平安安回校來！同時孫副院長還就學(xué)生的相關(guān)問題進行了耐心的說明和仔細的解答，掃除學(xué)生的疑慮，樹立完成實習(xí)支教任務(wù)的信心和決心。以積極昂揚的精神風(fēng)貌，謙虛好學(xué)的工作態(tài)度，艱苦樸素的生活作風(fēng)來應(yīng)對實習(xí)支教的各種挑戰(zhàn)。在盡職盡責(zé)完成實習(xí)支教工作的同時，要積極參加實習(xí)支教學(xué)校的各項活動，充分展現(xiàn)石河子大學(xué)師范生的風(fēng)采。通過學(xué)院和專業(yè)的動員教育，同學(xué)們對即將參加的支教工作做好了思想準備，對教師職業(yè)特點和要求的認識，尤其是對師德師風(fēng)重要性的認識進一步提高。
二、教師技能的強化提高
以“三字一話”為核心的基本功訓(xùn)練是我院從新生入校就開始的連續(xù)性的工作，確保了實習(xí)支教高質(zhì)量的完成。本學(xué)期各專業(yè)學(xué)科教學(xué)論課程授課時，有意識、有步驟地開展了教師技能強化提高訓(xùn)練，其中較有效的做法是展開微格教學(xué)和加大小組試講的次數(shù)，同時開展小組試講評議等一系列旨在強化教師技能的活動。讓學(xué)生在課堂演習(xí)中積累寶貴的經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)自己在教師技能方面的不足和問題，努力在下一次試講中改進和提高。在放假前物理、數(shù)學(xué)系由專人負責(zé)，組織05級的同學(xué)們進行了針對性的訓(xùn)練，特別是多媒體課件的制作。通過這種強化訓(xùn)練，同學(xué)們普遍反映自己在面對即將踏上的實習(xí)支教課堂時會更有信心。
三、遠程教育技術(shù)培訓(xùn)
針對實習(xí)支教地區(qū)學(xué)校對信息技術(shù)和遠程教育技術(shù)的需求較大的現(xiàn)狀，按照教務(wù)處的要求，學(xué)院選派參加過遠程教育技術(shù)培訓(xùn)的老師于20xx年1月11日下午7:00-8:00和8:00-9:00分別對數(shù)學(xué)系和物理系的共148名支教學(xué)生分兩批進行了遠程教育培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要是指導(dǎo)學(xué)生掌握在網(wǎng)上使用教育部遠程教育網(wǎng)站資源的方法以及充分利用網(wǎng)絡(luò)資源來服務(wù)教學(xué)的手段。學(xué)生對此十分感興趣，并認真參加了各項培訓(xùn)工作。
為了提高學(xué)生的教師職業(yè)技能和思想素質(zhì)，學(xué)院還長期堅持開展了板書、教案、講課比賽、演講比賽等多種形式的專門訓(xùn)練，通過兩年多的教育，雖說學(xué)生在人生經(jīng)驗和教學(xué)水平上方顯稚嫩，無法和大四的師范生相比，但通過全院師生的努力，尤其是教學(xué)法教師辛勤的工作，我院學(xué)生的實習(xí)支教前期培訓(xùn)工作進展順利，效果顯著，為下學(xué)期的實習(xí)支教打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
轉(zhuǎn)眼間，我當老師快一年了。這一年，我擔(dān)任了1 （2）班的班主任和語文老師。在擔(dān)任教師的第一年，我逐漸適應(yīng)了學(xué)校的正常教育和教學(xué)生活，融入了周放小學(xué)的大家庭，從中我認識到了教學(xué)風(fēng)格和師德的重要性，體會到了當老師的滋味，明白了老師的責(zé)任，同時也顯著提升了我的學(xué)習(xí)能力、教學(xué)能力和專業(yè)水平。最后試用期順利完成�，F(xiàn)在我簡單匯報一下今年的工作：
一，師德的表現(xiàn)
作為一名新老師，我總是提醒自己身份的改變。所以，自從我上任以來，各方面都嚴格要求自己，努力提升自己，正視自己，提高自己的素質(zhì)。思想上嚴于律己，思想上和工作上努力在學(xué)生心中樹立榜樣。這一年，我沒有遲到，也沒有早退，更沒有請一天假。工作態(tài)度端正，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，努力工作，關(guān)心學(xué)生，以身作則。我一直記得“學(xué)而優(yōu)則仕，依世為人”，以德要求自己。
二，教育教學(xué)
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。在教學(xué)工作中，我注意以下幾點：
1、認真徹底地準備每堂課。備課時，我認真研讀教材，力求準確把握重點和難點。同時，根據(jù)學(xué)生的認知規(guī)律和班級學(xué)生的實際情況，制定符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)方法和形式。
2、認真教好每一節(jié)課。在導(dǎo)師和教學(xué)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我注重在課堂上運用各種方式調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，課堂控制能力得到了很大的提高。多樣化的學(xué)生思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴謹性和邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維質(zhì)量，保證每節(jié)課的質(zhì)量。課后，我們還會及時對課堂進行總結(jié)，并寫一篇教學(xué)后記。今年開了五節(jié)公開課，得到了老師們的肯定。
3、有目的地幫助學(xué)生。特別是盡力做好學(xué)困生的課后輔導(dǎo)工作，其中兩人這一年的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力明顯提高。同時也關(guān)注學(xué)生專業(yè)的發(fā)展，幫助學(xué)生在書法、作文比賽中獲獎。
4、堅持聽課，注重學(xué)習(xí)備考組導(dǎo)師和老師的教學(xué)經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)年上、下學(xué)期講課總課時30節(jié)以上，極大地促進了自己的教學(xué)。而且，一個人每次外出學(xué)習(xí)，都要參加市、區(qū)兩級的教學(xué)活動。
5、教學(xué)質(zhì)量有保證。在我在這個班教語文以來的一年里，班級學(xué)生在每次教學(xué)質(zhì)量調(diào)查中的表現(xiàn)穩(wěn)步上升，后進生的比例逐漸下降。
三，班主任的工作
班主任的工作很瑣碎。作為一名新班主任，我在班主任工作的道路上努力學(xué)習(xí)，努力嘗試。在這個過程中，我也在努力改進我的工作：
首先，我在學(xué)年開始時制定了有效的班規(guī)，培養(yǎng)了班委的自我管理能力。同時，充分利用早課、課間談話、班會了解班級情況和學(xué)生心理狀態(tài)，進行針對性教育，解決問題。其次，要注意關(guān)心后進生和有行為偏差的學(xué)生。對于他們，我表現(xiàn)出了極大的耐心，通過家訪和談話逐漸改變了他們。再者，日常管理是班主任的工作之首。所以我一直注重日常管理，教育學(xué)生及時規(guī)范日常行為。此外，我平時非常注重與學(xué)生的交流，通過與學(xué)生交談和在家參觀，消除學(xué)生的思想顧慮，解決他們的實際困難，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。除此之外，組織學(xué)生參加各種活動也是班主任的責(zé)任�；顒悠陂g，我密切關(guān)注學(xué)校安排，認真組織學(xué)生開展好活動。為了提高自己的專業(yè)水平，今年還參加了“中國小學(xué)教育學(xué)研討會”，受益匪淺。
現(xiàn)在我班情況穩(wěn)定，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。學(xué)生互相幫助，在各種活動中表現(xiàn)良好。在這一年里，他們還獲得了許多榮譽，如比賽的三等獎。我相信我的班級已經(jīng)逐漸向一個制度嚴謹，充滿團結(jié)向上的群體靠攏。
當然，在一年的工作中，我感覺自己有很多不足，比如：教學(xué)管理不夠嚴格；沒有有效的方式與父母溝通；缺乏班級管理技能和藝術(shù)；教與研的功夫不夠，所以教與研的成果很少。
以上是我過去一年工作的總結(jié)。我會以今年為契機，盡快成長為一名合格的人民教師，腳踏實地做好每一件事，一步一步走好未來的路。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
在xx商場的的店員實習(xí)共計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對的產(chǎn)品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。
當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。
實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了�？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
時間飛逝，為期短暫的學(xué)籍科實習(xí)生活即將結(jié)束，作為實踐主體--感覺到非常的充實，回首走過的路程，感慨頗多，并作出如下總結(jié)：
1、態(tài)度端正：
作為實習(xí)生就是要鍛煉，不懂的要問要學(xué)，能吃苦耐勞，不管干什么工作都要認真，認真了才能干的好，踏踏實實履行自己的執(zhí)行力。在學(xué)籍科我不但看到了老師們的和睦相處，更看到了她們對工作的認真態(tài)度。各個老師都有明顯的分工，曹科負責(zé)科內(nèi)全面工作，起草有關(guān)文件，負責(zé)學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)退學(xué)等特殊情況；潘老師負責(zé)技術(shù)性質(zhì)的工作，凡是與學(xué)生掛鉤的電子方面的事情都需要潘老師的幫助；龍老師負責(zé)成績，學(xué)位證書和畢業(yè)證書。各位老師分工上有合作，合作上有分工的工作模式，讓我學(xué)會了工作要體現(xiàn)效率就要有分工有協(xié)作，同時也讓我領(lǐng)會了學(xué)籍科工作態(tài)度認真獨有的風(fēng)范。
2、要有耐心和熱情：
在工作的時候要經(jīng)常微笑，對學(xué)生老師是一個服務(wù)體，學(xué)生需要幫助的時候，作為老師要有耐心和熱情，這樣才能取得學(xué)生的好評。對學(xué)生老師也是一個敬愛體，大多數(shù)學(xué)生都對老師有一種敬仰的感情，學(xué)生辦事難免有不懂的地方，學(xué)生敬仰老師，老師愛戴學(xué)生，彼此間有了微笑才能舒心的迎接每一天。認真對待學(xué)生的同時，我也認真向辦公室的老師們學(xué)習(xí)，具體收到的任務(wù)辦穩(wěn)、辦好，做錯的要虛心接收教導(dǎo)，只有這樣才能有進步，才能讓自己的實習(xí)有意義。
3、要勤勞：
有時候一些細微的東西做好的時候可以更好的鍛煉自己，無論哪個老師需要幫忙，我都很樂意。對我來說，做每一件事情都是一種學(xué)習(xí)。
4、角色要轉(zhuǎn)變：
以前一直是作為學(xué)生得到老師們的服務(wù)，在這實習(xí)我是作為老師來幫助學(xué)生，從學(xué)生到老師這種角色的轉(zhuǎn)變，讓我真正體會到了作為老師的辛苦和幸福，同時這種轉(zhuǎn)變也使我內(nèi)心角色發(fā)生了改變，意識到我馬上也要走進社會，走進工作族。
總之，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。實習(xí)拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習(xí)中開拓了視野，增長了才干。社會和學(xué)校一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。
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