【精品】實習(xí)工作總結(jié)匯總8篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，為此要我們寫一份總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的實習(xí)工作總結(jié)8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅持一種進取向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說�！敖袢瘴倚木澈芎�，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的.需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認(rèn)為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么！因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
我于20xx年2月13日至3月16日在揭西縣河婆鎮(zhèn)嶺豐小學(xué)進行了5個星期的教育實習(xí)。實習(xí)期間我擔(dān)任了小學(xué)4年級3班的語文老師和擔(dān)任班主任的工作，這次實習(xí)對我來說是一次非常好的練兵機會，我學(xué)習(xí)到了很多在書本上學(xué)不到的知識。實習(xí)一個多月，收獲不小，現(xiàn)將本人教學(xué)實習(xí)工作略作總結(jié)，以期反省得失、更好地指導(dǎo)今后教學(xué)工作，望指導(dǎo)老師批評指正。
一、教學(xué)工作
第一周是聽課周，我仔細(xì)地做好聽課記錄，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并進行及時的補救。也就是在第一周里面，我對實習(xí)班級的學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況有了一個大概的了解。因為我明白，要想上好課，對于學(xué)生的了解是非常重要的。我實習(xí)的班級屬于上課氣氛比較活潑的，在聽指導(dǎo)老師的課當(dāng)中，我也記下了很多怎么處理班級過于活躍的方法。
一周之后我正式登上了講臺，在上課過程中，可能是因為我是個實習(xí)老師，整個課堂氣氛比較活躍，有時甚至可以說是有些吵鬧，有些學(xué)生幾乎是搶著回答問題的，我想這主要是學(xué)生的好奇心和童稚未泯的使然。上課的時候，我盡量把音量放到最大，充滿激情，多運用肢體語言，有時還附帶一些幽默的課堂語言和與課文有所聯(lián)系的課外知識，我發(fā)現(xiàn)這就能吸引學(xué)生的注意力和激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動力，而我對于把他們的注意力從我這個實習(xí)老師身上轉(zhuǎn)移到課本知識上面，也感到十分的開心。
上課是一方面，那如何檢驗一個學(xué)生是否吸收了課堂上的知識又是另一方面，而要檢驗一個學(xué)生的成果，批改作業(yè)就是教學(xué)工作中十分重要的一項。在我正式授課之后，指導(dǎo)老師開始讓我放手批改作業(yè)，在批改作業(yè)當(dāng)中，我仔細(xì)地記錄學(xué)生對于哪些題型的錯誤率比較好，總結(jié)出哪些方面的知識點還沒有把握好，以便于在下次上課的時候，可以把這個方面的知識點進行鞏固學(xué)習(xí)。
另外，在批改學(xué)生周記和作文的時候，我也對他們的寫作方法做了簡要評述。即使寫得不好的作文，我也經(jīng)常鼓勵他們，要么是書面整潔，要么是字體漂亮，要么是修辭得體，要么是感情真摯實事求是。我認(rèn)為只有這樣，才能激發(fā)學(xué)生的追求進步的意識。我深切地認(rèn)識到，要不斷給學(xué)生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學(xué)生。
二、班主任工作
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時認(rèn)真的完成。監(jiān)督早自習(xí)，課間操，午自習(xí)及值日工作等。要做好班主任要了解學(xué)生，愛學(xué)生，信任學(xué)生。我的班主任工作實習(xí)是與教學(xué)實習(xí)一起進行的，在開始我的班主任實習(xí)之前，我好好地準(zhǔn)備了一番。首先我較快的了解整個班級的情況特點，通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。其次，我較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。我逐漸能叫出每一個學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長以及優(yōu)缺點。為了增進對學(xué)生的了解，我抓住一切肯能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。學(xué)生也正處于活潑好動的年紀(jì)，通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。通過與他們的交流之后，我明白師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，我們才能了解學(xué)生，而學(xué)生在這樣的交流之中會反映出來問題，就有利于我們很好地處理問題。在班主任指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動，即班會課。班會課舉辦的比較成功，學(xué)生在放松的同時，也增進了班級凝聚力。
在整個實習(xí)期間，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進行思想道德教育。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較認(rèn)真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對于這類學(xué)生，我就直接給他們明確的任務(wù)。這樣的方法實施之后，我發(fā)現(xiàn)還是非常有效果的。所以教師對他們有一個正確的引導(dǎo)顯得很重要。
三、收獲
在這1個多月的實習(xí)日子里，我收獲了很多很多。以前在自己學(xué)校里面試教遠(yuǎn)沒有真正上講臺那樣激動，也曾到一些培訓(xùn)機構(gòu)上課，但是沒有這么深深切切地融入班級當(dāng)中就不能真正體會當(dāng)一名老師的幸福。雖然，對于以后是否會站上講臺還不一定，但是在小學(xué)實習(xí)的這段單純而美好的日子里，必定會讓我永生難忘。我還深深地記得，第一次被一個班的同學(xué)齊聲叫“老師您好”；第一次走進教師食堂和工作人員表明自己的身份；思想?yún)R報專題第一次用老師的身份拉住亂跑的學(xué)生讓他注意一點；第一次組織一次學(xué)生的班會……
當(dāng)現(xiàn)在我實習(xí)結(jié)束，回過頭看的時候，我真的發(fā)現(xiàn)自己成熟了很多�；氐阶约簩W(xué)校，老師紛紛說現(xiàn)在的氣質(zhì)很沉穩(wěn)，很像一個老師了；同學(xué)之間也在相互說著跟實習(xí)之前相比，大家的`狀態(tài)真的變了很多。這次實習(xí)，不僅讓我學(xué)到了作為老師應(yīng)當(dāng)具備的一些技能和經(jīng)驗，也讓我對我的人生規(guī)劃有了更深一步的認(rèn)識。我已經(jīng)到了可以為人師表的年紀(jì)，我所做的一些行為已經(jīng)會被比我年紀(jì)小的人模仿。所以我的身份不再僅僅是個簡單的學(xué)生了，我更應(yīng)該成為一個值得被人學(xué)習(xí)的“老師”。
四、優(yōu)缺點
在這次實習(xí)中我慢慢地發(fā)現(xiàn)了自己相較于教師這個崗位的優(yōu)缺點，優(yōu)點主要體現(xiàn)在學(xué)習(xí)能力比較強，能很好地適應(yīng)新環(huán)境；同時，在面對課堂突發(fā)狀況的時候，也能適時地找到好的解決方法。當(dāng)然缺點也是有的，自我感覺個人在講授知識點時，還不夠突出重點、難點，過于追求學(xué)生的自主探索。課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，有待加強。
一個多月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷的去咀嚼，去回味，去探索。這一個多月里有我的很多第一次：第一次真正站上講臺，第一次面對學(xué)生說了很多話，第一次有人甜甜的叫我老師……我想這些酸甜苦辣，這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。
總的來說，我十分難以忘記我實習(xí)的日子，并將好好總結(jié)自己的優(yōu)缺點，努力在今后的工作生活中達到最好的狀態(tài)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
時間似流水，轉(zhuǎn)眼即逝。為期一個月的學(xué)校教育實踐接近了尾聲，回想這一階段的實習(xí)經(jīng)歷，可真是感慨萬千，收獲頗多，現(xiàn)將實習(xí)階段的工作總結(jié)如下：
一、積極響應(yīng)號召，愉快的進校實習(xí)
為了加強鍛煉自己的社會實踐能力，于20xx年xx月xx日清晨，我們一行12人相約一起去實習(xí)學(xué)校烏魯木齊市三中，在三中我們將完成一個月的實習(xí)任務(wù)。
烏魯木齊市三中占地面積不大，卻到處洋溢著濃厚的校園文化氣息，讓我這個初來乍到的人迅速融入其中。
二、虛心好問，吸取精華
初到市三中，對這邊的教學(xué)模式以及學(xué)情都不是很了解，市三中的教務(wù)主任及時給我安排了聽課，讓我們盡快了解學(xué)情。聽課時我認(rèn)真做好聽課記錄，及時對照自己的教學(xué)中的不足進行反思，有疑惑的地方就主動與老師們交流，認(rèn)真總結(jié)，吸取授課老師課堂上的亮點和精華。說真的，我很慶幸能遇到這么多校領(lǐng)導(dǎo)以及一線老師們的關(guān)心和支持，特別是我的大學(xué)指導(dǎo)老$2老師，市三中的指導(dǎo)老$2老師，她們對我在教學(xué)上耐心細(xì)致的指導(dǎo)，讓我從內(nèi)心十分感動，同時也十分感謝她們，欽佩他們。
三、融入團隊，共同研修
實習(xí)小組成員來自不同的地州，我能迅速融入到這個團隊中，和大家一起參加各項實踐活動，共同研討課題。每天的朝夕相處讓我深切的感受到我們這個團隊具有團結(jié)合作，積極向上的精神，作為其中的一份子我覺得自己很幸運。
四、學(xué)員實習(xí)，備受關(guān)注
在我們進校實習(xí)中，作為國培項目負(fù)責(zé)人之一的新師大張院長親臨實習(xí)學(xué)校，親切的詢問我們實習(xí)的感想，還詢問我們有什么困難和要求等等，末了還鼓勵我們堅持把實習(xí)工作做的更扎實，學(xué)習(xí)實習(xí)學(xué)校老師的先進的教學(xué)經(jīng)驗和新的教學(xué)理念。張院長的到來使我們倍受鼓舞，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷讓我們更堅信了實習(xí)的熱情。
五、刻苦鉆研，完成授課
新課改倡導(dǎo)“以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)”的.新理念，在教學(xué)中，我深知細(xì)讀文本，研讀文本，走進文本的重要性。在確定了公開課的課題后，我開始認(rèn)真?zhèn)湔n，備學(xué)生，鉆研教材，虛心請教教學(xué)經(jīng)驗豐富的老師，力求上一堂讓學(xué)生滿意的公開課。這期間我還得到了大學(xué)指導(dǎo)老師和市三中的校指導(dǎo)老師的幫助與鼓勵，以及我們這一小組成員的共同研討。身在異鄉(xiāng)能得到這么多同行的支持、鼓勵和幫助，我從內(nèi)心十分感激，為人師，我感到很幸福!
六、深刻反思，尋找差距
一堂公開課結(jié)束了，使我深切的體會到了自己與其他優(yōu)秀老師之間的差距。我的心里很慌亂，我開始深刻的反思自己，我的出路究竟在哪里呢?回想于漪老師當(dāng)年探索語文教學(xué)“大門”在哪里時的艱難，我感悟了唯有不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己，才不至于落伍。我想，我要以于漪老師為榜樣，抓緊時間，抓住機會，永不間斷的刻苦學(xué)習(xí)，充滿自信的學(xué)習(xí)和生活。
七、今后的努力方向
回想一個多月的學(xué)校教育實踐，對我是一種考驗，更是一種鍛煉。國培給了我這樣一次放飛夢想，展望未來的機會，我想我會在今后的教育教學(xué)實踐中，更加努力工作，將xxx計劃中的一些新理念帶到自己今后的教學(xué)中，不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，盡我所能努力提高所在學(xué)校的教學(xué)成績，絕不辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)的苦心和國培計劃的初衷。在此，祝愿“xxx”工作越辦越好!
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師同學(xué)們：
大家好！
我是河北師范大學(xué)第十五期頂崗實習(xí)豐潤遷安支隊遷安太平莊中學(xué)的韓xx！我們太平莊中學(xué)一共有五名實習(xí)生，很榮幸我能夠代表他們在此和大家分享我們這兩個月以來的頂崗實習(xí)生活。
頂崗實習(xí)是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓(xùn)，是我們從學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，更是我們從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變；頂崗實習(xí)增進了我們自身的責(zé)任與使命感，使我們在實踐中找到自己的不足；頂崗實習(xí)為我們積累了經(jīng)驗，為我們就業(yè)增加了籌碼，是我們一生最寶貴的經(jīng)歷！
在教學(xué)工作方面，經(jīng)驗的交流是必不可少的，我們在聽取專業(yè)指導(dǎo)老師的課之余，進行了小組之間的聽課活動，通過組員互評，可以指出每個人授課的優(yōu)缺點，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。至今為止共有聽評課記錄75 份。在聽評課后，我們都吸取了不少經(jīng)驗也增加了自信，我們于開學(xué)一周后都登上了三尺講臺。我們的任課情況如下，韓雨彤七年級美術(shù)四個班，周建美八年級生物四個班，馬蘭八年級英語兩個班，何啟東七年級政治兩個班，畢佳村七年級地理一個班，八年級物理兩個班。在完成各自的授課之余，還自愿擔(dān)任早晚自習(xí)樓道的值班老師。十八大期間，我們五名實習(xí)生擔(dān)任學(xué)校值班教師。
在團支部活動方面，我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的邀請參加了第六屆遷安太平莊金秋采摘節(jié)，屆時我們共參觀了七星山莊，明代高僧練武場，成山寺等景區(qū)，韓雨彤擔(dān)任了采摘節(jié)的'解說員，為參加采摘節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)們解說了遷安太平莊的幾個知名企業(yè)。由于教師節(jié)學(xué)校有活動所以我們于9月11日在七年級四班召開感恩主題班會，畢家村老師主講，其他人排練了感恩的心手語表演，為主題班會增加精彩并取得良好效果學(xué)生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日配合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府的要求，我們五名實習(xí)生參加了“唱祖國，頌遷安”大合唱的排練，于9月24日為了響應(yīng)河北師大九月份推廣普通話，寫規(guī)范字活動，在八年級召開朗讀比賽，邀請當(dāng)?shù)乩蠋煋?dān)任評委，給優(yōu)秀學(xué)生發(fā)放了獎品以資鼓勵。
于10月9日開始五名實習(xí)生加入校園廣播臺，給學(xué)生們作指導(dǎo)，10月22日，馬蘭和畢家村擔(dān)任播音員給同學(xué)們做示范，整個過程輕松自然，使同學(xué)們受益匪淺。由于學(xué)校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪了本校的兩名名師。分別為：張振歐主任和林學(xué)英老師。在這么多次的團支部活動中，我們更是加深了對彼此的認(rèn)識，促進了感情的交流，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美好的事情，一起付出，一起收獲的喜悅。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
我從2月17日至4月29日，在三亞**電腦技術(shù)有限公司總部——三亞河西區(qū)創(chuàng)新電腦城實習(xí)。最初，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，逐漸的了解了公司的組織管理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營內(nèi)容、企業(yè)文化及其管理體制，以及銷售部的基本職責(zé)和義務(wù)。都說隔行如隔山，可我發(fā)現(xiàn)我這學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的人即使是在自己的領(lǐng)地里也有太多太多的東西仍需我去努力探索和學(xué)習(xí)。
實習(xí)的目的是鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于知識的融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達到鍛煉和提高能力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認(rèn)識，從而與社會現(xiàn)實相融匯。我?guī)е鴻z驗和提升自己能力的目的，在12年春天，踏上了到三亞實習(xí)的征程。經(jīng)過努力，我進入到了三亞***電腦技術(shù)有限公司的銷售部開始了我的專業(yè)實習(xí)。
***電腦科技有限公司是一家專業(yè)從事于聯(lián)想華碩品牌電腦兼電腦組裝及打印機傳真機碎紙機各種硒鼓墨盒銷售與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)公司，公司堅信只有完善的公司組織架構(gòu)才能為客戶提供更貼切的服務(wù)，專業(yè)的零售團隊、行業(yè)客戶部、一支聯(lián)想認(rèn)證的專業(yè)工程師服務(wù)隊伍專門為企事業(yè)單位提供售前、售中、售后服務(wù)。公司的用戶包括銀行、證券、房地產(chǎn)、航空、賓館、醫(yī)院等行業(yè)，專業(yè)服務(wù)得到用戶一致的認(rèn)可，贏得了良好的聲譽。公司秉承著“專業(yè)、熱忱、服務(wù)致上”的企業(yè)精神，為客戶提供一流的服務(wù)，維修各種品牌機、兼容機、組裝機，提供軟硬件上門維修服務(wù)，幫助客戶解決相關(guān)疑難問題，并向中小企業(yè)及家庭個人提供電腦、局域網(wǎng)長期維護服務(wù)，如電腦組裝、局域網(wǎng)構(gòu)建、網(wǎng)站建設(shè)等。快捷的資訊和一支高素質(zhì)的專業(yè)上門維修服務(wù)隊伍是常***電腦科技限公司的一大特色。
我在***電腦科技有限公司的具體實習(xí)內(nèi)容如下：
一、在技術(shù)服務(wù)部內(nèi)組裝電腦，安裝操作系統(tǒng)，以及協(xié)助主管將新到的計算機的入庫及統(tǒng)計工作。
二、公司總部與所屬的各個門店之間的庫存調(diào)撥。
“良好的'后勤管理和支援是企業(yè)運作中最重要的一個環(huán)節(jié)，就如同這樣一句話的形容：三軍未動，糧草先行。尤其對于搞銷售的行業(yè)來說，這與銷售本身的輕重是不相伯仲的�！标愂罉s主管在我剛到公司的第一天就這樣跟我說。經(jīng)過一段時間的接觸之后，我發(fā)覺這簡直就是一條公理。它不僅適用于***，也同樣適用于其他企業(yè)。每想到這句話，我在做這些工作的時候也就格外的用心了。
三、為客戶派送電腦到家或公司。作為電腦醫(yī)院的一員，為客戶上門服務(wù)，解決客戶的實際問題。如系統(tǒng)或軟件崩潰、硬件是否損壞的檢查和維修等。
與客戶的良好交流和溝通是取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑。公司的形象、公司的宗旨在不經(jīng)意間就會由我們的言談和舉止流露出來，如果方式得當(dāng)，會得到客戶的認(rèn)同和贊賞，那么，公司的形象就會在其心目中得到優(yōu)化。在一次上門服務(wù)中，一位用戶因為計算機故障而向電腦醫(yī)院請求上門服務(wù)，主管為了檢驗一下我的能力，便將我派去。我費了九牛二虎之力，卻仍是無濟于事。最后，只有放棄了，并如實相告，還承諾第二天請公司再派人來處理。當(dāng)時已經(jīng)是晚上十點多了，在此之前我一直在檢查、測試，這些都看在了用戶的眼里，記在了心里。第二天，公司重新派人去解決了問題。時隔不久，經(jīng)理親自來表揚了我，說是因為這件事，公司在用戶心目中的形象和信譽得到了提高。我暗感慚愧卻是興奮莫名，因為我學(xué)到了取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑，也使我更加警惕自己的知識。
四、以“旁觀者”的身份進行學(xué)習(xí)。
實習(xí)過程中，我自覺服從實習(xí)單位的安排，同時也把著眼點放得更高遠(yuǎn)，從公司的全局出發(fā)，去了解公司運行的基本規(guī)律、各層次人員的基本心態(tài)、行政管理的原則等，以求達到培養(yǎng)自己的目的。
五、以“學(xué)習(xí)者”的心態(tài)進行實習(xí)和工作。
無論從公司還是從個人的角度來講，我都是一個初學(xué)者和新手，許多事情都得從頭的學(xué)起和作起，所以我一直以謙虛和勤問、勤學(xué)的態(tài)度來對待一切人和事，并積極的探索理論和實踐相結(jié)合的途徑，怎么做才能更好、更有效率。利用實習(xí)機會，深入社會，為正式步入社會工作做好準(zhǔn)備。
六、適時的去學(xué)著做銷售工作。
全能型的人才是當(dāng)今社會和企業(yè)都急需的，我雖然不能做到全能型，但至少要能勝任許多領(lǐng)域。為了提高自己的銷售技能和能力，在公司的門店里我虛心的向各位前輩求教，邊學(xué)邊做，雖然只有十多套電腦的記錄，但還是得到了主管和經(jīng)理的贊同和表揚。
實習(xí)的工作很累，但不辛苦，因為我的心中充滿了積極向上的活力和激情。大學(xué)生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結(jié)合,才能更好地為社會服務(wù)。經(jīng)過這一個月的實踐和實習(xí)，令我對未來充滿了更美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名大學(xué)生，更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持積極性的重要途徑。當(dāng)步入社會后，我才能積極響應(yīng)工作號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個工作者，二者的社會角色之間存在著較大的差異;專業(yè)為此，而企業(yè)卻需要對你進行調(diào)整。諸此種種的差異，不勝枚舉。這些都必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性。
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任我馳騁的沃土。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將不斷提升自我，努力成為一名名副其實的大學(xué)畢業(yè)生。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
三年多的時間一下子就過去了，如今我已經(jīng)成為了一名即將畢業(yè)的大四學(xué)生，此時我不僅面臨著畢業(yè)論文的挑戰(zhàn)，還得在畢業(yè)之前找一份實習(xí)工作，這是學(xué)校的要求也是我自己的意愿。在學(xué)校里面的好日子過得太多了，所以我在找實習(xí)工作的時候都有點摸不清自己的定位了，原來我除了有一個本科學(xué)歷之外，專業(yè)水平和技能上并沒有什么出彩的地方，這也讓我在找實習(xí)工作時頻頻吃到閉門羹，雖然這對我的自信心有一定的打擊，但是我可不是一個擅長放棄的人，我最終還是在一家公司得到了一個實習(xí)的機會。
這家公司主要從事的是互聯(lián)網(wǎng)這一塊的工作，現(xiàn)在許多的工作都和網(wǎng)絡(luò)有了相當(dāng)大的聯(lián)系，好在我的專業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系還是比較緊密的，所以找起工作來也不算太難，在面試之后我還是比較滿意這家公司的環(huán)境的，公司對我倒也沒有太多的要求，所以面試后沒幾天我便來到了公司上班了。當(dāng)實習(xí)生的好處就是不懂可以去問老員工們，而且在實習(xí)期內(nèi)的工作也不會太難，只要按照領(lǐng)導(dǎo)們的要求做事的話，那么也不會遇到什么麻煩。我自知自己的水平是比較低的，所以我在公司里面認(rèn)真地聽前輩們給我的經(jīng)驗和指導(dǎo)，一邊操作一邊找自己的不足之處，這個時候我也發(fā)現(xiàn)了工作和在校學(xué)習(xí)的區(qū)別，那就是工作的時候是要比學(xué)習(xí)累不少的，而且也沒有什么機會能去做一些娛樂的事情，更多的時候是要待著自己的工位上處理自己的.工作任務(wù)。
在公司里待了一段時間后，我能感覺到自己學(xué)習(xí)了不少有用的知識，這得感謝公司為我們這些實習(xí)生組織了不少次的培訓(xùn)，另外我也沒有浪費自己的時間，每天下班回到宿舍之后，我還會在網(wǎng)上找一些視頻資料來學(xué)習(xí)，借此來提升自己的能力以便拉近自己和別人的差距，就這樣，我一邊在公司里學(xué)習(xí)一邊在宿舍里學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己的工作能力和交際能力提升的很快，我相信再過不久的話，我就能達到公司的要求，成為一名正式的員工�，F(xiàn)在，我已經(jīng)能做到每天準(zhǔn)時上班，當(dāng)公司需要我時為公司加班加點趕任務(wù)，并且和身邊的同事都相談甚歡，我會繼續(xù)讓自己保持一個良好的工作狀態(tài)，多做出一些有用的貢獻！
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
實習(xí)之前，已從師兄師姐口中了解到，班主任工作“最苦”，回想起以前教自己的班主任，他們的工作的確是繁重而且枯燥。于是，還沒有去實習(xí)，就對班主任工作產(chǎn)生懼怕感。在實習(xí)的六個星期中，我擔(dān)任了高一(4)班的班主任，雖然其中充滿忙碌與艱辛，但是，這使我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，使我學(xué)到更多書本上學(xué)不到的東西，使我在與學(xué)生的接觸中得到了歡樂和欣慰。有工作，就有總結(jié)，在這里和大家分享一下我的體會：
一、作好計劃，繁而不亂
班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的'實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢�！� 這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預(yù)期的目標(biāo)，而且將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。
二、了解學(xué)生，交流溝通
作為一個班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習(xí)班主任，對學(xué)生的基本情況不了解，于是我利用見習(xí)的前三天，通過找原班主任了解情況，開班干部會議，找學(xué)生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
三、做好自己，為人師表
老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。俗話說：“身教重于言教�！睙o論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
四、尊重學(xué)生，貴在坦誠
在管理班級上，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。在出現(xiàn)問題時，不要采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當(dāng)學(xué)生提出批評意見時，作為老師的我們，應(yīng)該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學(xué)生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。
五、善待后進，施予愛心
對待學(xué)生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個重要因素，是班主任對待好學(xué)生和差生的態(tài)度。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴(yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒看見。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學(xué)生從嚴(yán)要求，對差生寬容些。平時多找后進生進行特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，給他們愛心與關(guān)懷。并找出原因，耐心勸導(dǎo)，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
六、鉆研教學(xué)，發(fā)展自己
要教會學(xué)生知識，首先自己要有知識。常言道：“要給人家一碗水，自己就要有一桶水�！睂嵙�(xí)期間，我深深體會到，要想做好班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，使自己的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可，這對于班主任工作是至關(guān)重要的。
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
經(jīng)歷了六個星期的實習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這兩個月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實習(xí)任務(wù)�，F(xiàn)就本次實習(xí)總結(jié)如下：
經(jīng)歷了一個月的實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這一個月里，作為一名實習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；同時作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和 老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實習(xí)生一起團結(jié)協(xié)作完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實習(xí)學(xué)校留下好的印象。
一、低年級的語文教學(xué)著重于生字的認(rèn)讀和書寫，以及課文的朗讀指導(dǎo)。
1、一般一篇課文是兩個課時，第一課時著重于生字的讀音、寫法和組詞上，有時可以采取從字到詞到句的教學(xué)方法；第二課時著重于體會課文的感情，讓學(xué)生學(xué)會有感情地朗讀課文，對于識字類的課文可采取多種形式的對讀，對于對話類的課文可以進行分角色朗讀……
2、低年級的教學(xué)方法和語言都應(yīng)該符合兒童的心理特點，這樣的教學(xué)才易于讓學(xué)生接受。
實習(xí)過程中上課存在問題是在所難免的，關(guān)鍵在于怎樣解決這些問題，讓自己一步步提高，針對自己的問題，我都采取了相關(guān)的辦法來解決：
1、在備課時反復(fù)朗讀要教授的課文，一是為了練習(xí)有感情的朗讀，再就是通過自己的讀來理解課文，這樣寫出來的.教案就不容易出現(xiàn)上課“忘詞”的情況，而且上課時也運用自如一些。
2、在備詳案時盡可能的寫出兒童化語言，參考一些名師的教學(xué)實錄，這樣有利于自己的提高。
3、增加一些趣味性的環(huán)節(jié)，像開火車游戲和分角色朗讀課文等，這樣有利于提高學(xué)生的積極性，還可采用表揚和獎勵的辦法來集中學(xué)生的注意力。
4、從學(xué)生的作業(yè)中可以了解到哪些知識講解得好，哪些還強調(diào)不夠，對于錯誤較多的字在第二課時復(fù)習(xí)導(dǎo)入中再進行強調(diào)。
5、把表揚學(xué)生的話都寫在備課本上，比較好的話有“從你的朗讀中我仿佛看到了……的情景，讓我也感受到了主人公……的心情”，“你真是一個勤于動腦、善于思考的孩子！不僅成語故事講得好，還明白了其中的道理。你真是大家學(xué)習(xí)的好榜樣”。這些表揚的話可以通過看教學(xué)實錄，或者聽老師講課來收集，也可以自己根據(jù)課文內(nèi)容來想象。
6、結(jié)合書本上的插圖來理解課文，這樣即鍛煉了學(xué)生看圖說話的能力，又理解了課文。
7、在教授對話類的課文時，可以抓住對話前語氣類、神態(tài)類的詞語來分析，有的對話還可以帶上表情和動作來讀，這樣可以提高學(xué)生的積極性，也易于學(xué)會朗讀。
8、上課時要培養(yǎng)學(xué)生完整回答的好習(xí)慣，要求學(xué)生把一句話講完整。
9、對于課文中的成語、諺語、好的詞句等能夠在課后摘抄起來，養(yǎng)成積累詞句的好習(xí)慣。
10、教授簡單的語文知識，像修辭手法、反問句等。
11、結(jié)合多媒體設(shè)備進行教學(xué)
二、行為習(xí)慣的教育
在教學(xué)中行為習(xí)慣的教育尤為重要，我們應(yīng)該注重學(xué)生知、情、意、行的培養(yǎng)與教育，在三維目標(biāo)中，情感態(tài)度價值觀的培養(yǎng)尤為重要，養(yǎng)成一個好習(xí)慣，收獲一個好人生，學(xué)生的學(xué)習(xí)是一方面，而品質(zhì)的教育也尤為重要，其身正不令而行，教師的示范作用，就是一個很好的例子，我們應(yīng)該注意自己的行為，端正自己的品行，做好表率作用。
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