【推薦】實(shí)習(xí)工作總結(jié)匯編9篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。今年暑假，學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。
為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠，杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
杭州XX機(jī)床廠
7月1日，我們來到實(shí)習(xí)的第一站，隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州XX機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)m-級(jí)磨床7130h，7132h，是目前國內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目，在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中，安全問題始終是擺在第一位的。然后通過該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。在接下來的一端時(shí)間，我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間，專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車間，該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線，并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為供油機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)，輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu)。從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種控制閥后，驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機(jī)會(huì)少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動(dòng)較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏，通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高，考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題，所以該平面磨床采取開始系統(tǒng)，外加一個(gè)吸震器來平衡系統(tǒng)�，F(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成部分，怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng)，是提高我國機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。在專機(jī)車間，對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌，兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí)，比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問題，獲益非淺。在加工車間，對(duì)龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知，聽老師傅們把機(jī)床的五大部件:床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋。
在工廠的實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很遺憾地，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。
杭州XX機(jī)床廠
7月8日我們到了同屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州XX機(jī)床廠，顧名思義，杭州XX機(jī)床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高，技術(shù)要求高的機(jī)床設(shè)備的大型工廠，主要加工的是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級(jí)較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床，如m級(jí)，mm級(jí)平面磨床。由于加工要求較高，所以機(jī)器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢。這樣才能保證機(jī)床的工作性能，進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。
在聽了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過程如下:
胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理，調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面
齒輪零件加工工藝:
粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯，軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床，數(shù)控機(jī)床的體積小，價(jià)格相對(duì)比較便宜，加工比較方便，加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工，不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價(jià)格昂貴，而且對(duì)環(huán)境要求較高，這就提高了產(chǎn)品的成本，一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。在精機(jī)公司的實(shí)習(xí)中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的.知識(shí)，拓展了自己的知識(shí)面。在這次實(shí)習(xí)中，感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備。目前我國絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)床都是出自國外先進(jìn)制造商，無論在數(shù)量上，精度，性能指標(biāo)上，中國制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，需要我們奮起直追。
上海閥門廠&上海大眾汽車生產(chǎn)有限公司
接下來的日子我們乘車去了上海，因?yàn)闀r(shí)間比較緊迫，所以這次上海之行應(yīng)該以參觀為主，在上海閥門廠的時(shí)間比較短，也很難獲得比較理想的實(shí)習(xí)效果，在上海大眾汽車有限公司的參觀，多少令我們了解了機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向，我想，這也是本次上海之行最大的收獲。
就目前來言，汽車等一系列高新技術(shù)的運(yùn)用開看，如何將電子技術(shù)與機(jī)械技術(shù)更好的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化，將是日后一端時(shí)間機(jī)械發(fā)展的重中之重
杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠
我們此次實(shí)習(xí)的最后一站是杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠，該廠建于1958年，是由杭州動(dòng)力廠和汽車修配廠等合并而成，該廠參與生產(chǎn)了浙江省第一輛重型染油機(jī)，第一輛拖拉機(jī)，第一輛大客車以及第一部無軌電車，曾在92年被列為國家重點(diǎn)大型企業(yè)，浙江省機(jī)械100強(qiáng)的美譽(yù)，現(xiàn)在該廠擁有員工1800人，具有XX多臺(tái)專業(yè)機(jī)器，該廠的x6130柴油機(jī)，wd615柴油機(jī)，stair型柴油機(jī)都在浙江省內(nèi)市場(chǎng)上占有主流地位，年產(chǎn)值達(dá)10多憶元，是浙江省內(nèi)重點(diǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地。在此次實(shí)習(xí)中，在杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠的時(shí)間最長，歷時(shí)12天，分別介紹了x6130柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工)，凸輪軸孔的加工，數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn)分類及具體運(yùn)用，曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的具體工作原理。在最后一天，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實(shí)習(xí)中，深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用，以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品，如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上，決不能過于依賴進(jìn)口。
歷時(shí)將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束，該次實(shí)習(xí)，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。
它的發(fā)展趨勢(shì)可以歸結(jié)為“四個(gè)化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗大大降低，高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。
當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依賴，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。當(dāng)然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
時(shí)光如梭，歲月如歌，轉(zhuǎn)瞬間，幾個(gè)月的xx生活如同夢(mèng)一般的在我回憶里留下了深深的腳印，這里有初來乍道的懵懂，有刻苦學(xué)習(xí)的辛酸，更有經(jīng)驗(yàn)積累的喜悅。這一切，首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次增長智慧的機(jī)會(huì)，讓我的成長歷程多添一份光彩；其次，也要感謝各位前輩給予我的幫助與關(guān)懷，讓我在學(xué)習(xí)過程中能夠節(jié)省時(shí)間，方便快捷的掌握各個(gè)崗位的工作技巧。如今，轉(zhuǎn)正在即，我將把我在北陵信用社實(shí)習(xí)期間的工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，希望領(lǐng)導(dǎo)滿意我的表現(xiàn)。
邁入xx，首先接受的是培訓(xùn)，在二十幾天的培訓(xùn)過程中讓我對(duì)農(nóng)村信用社有了初步的了解，知道了這是一個(gè)服務(wù)于農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，也對(duì)農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)平臺(tái)有了初步的了解，對(duì)于即將面臨的工作環(huán)境有了初步的認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)過程中全面的、系統(tǒng)的接受了農(nóng)村信用社各項(xiàng)制度的.培訓(xùn)，初步了解各項(xiàng)技能，為我走向工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。走進(jìn)xx，北陵信用社為我提供了一個(gè)發(fā)展自我的平臺(tái)。幾個(gè)月來，我分別在幾個(gè)不同的崗位上練兵，先后做過大額支付、同城票據(jù)交換、思想?yún)R報(bào)專題現(xiàn)金出納等崗位，最后一直做對(duì)公記帳的崗位上至今。通過崗位輪換，讓我在各個(gè)崗位上深深的認(rèn)識(shí)到了崗位責(zé)任制的重要性，了解了這是一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，而不同于一般企事業(yè)，它要求的及時(shí)性、準(zhǔn)確性是不容置疑的，要求我們必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，一絲不茍的對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，以便應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
做為一名記帳員，幾個(gè)月的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到：做好一個(gè)記帳員，就要做到“三講”、“三勤”、“三講”即講信用、講感情、講道德，講信用就是不違背儲(chǔ)戶的意愿，以儲(chǔ)戶最大滿意為追求；講感情就是以誠心贏民心，讓儲(chǔ)戶對(duì)你沒有戒備心，真心實(shí)意支持你；講道德就是要樹立高尚的人格，以自己良好的思想道德品格贏得群眾對(duì)你的信任。“三勤”即腦勤、嘴勤、腿勤。腦勤就是勤于思考、勤于學(xué)習(xí)，拓寬思路，發(fā)展業(yè)務(wù)；嘴勤就是多向群眾做思想動(dòng)員工作，多宣傳存款的意義和好處，贏得儲(chǔ)戶的理解和支持；腿勤就是要樹立公仆意識(shí)，鋪下身子多跑腿、多服務(wù)，感動(dòng)儲(chǔ)戶，拓展業(yè)務(wù)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。
在工作中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然我接觸的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。
總之，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為農(nóng)村信用社再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
轉(zhuǎn)眼為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在實(shí)習(xí)期間我學(xué)習(xí)到了許多知識(shí)也長了許多見識(shí)，也許是充實(shí)的緣故覺得時(shí)間過得特別快。
17、18號(hào)的培訓(xùn)至今歷歷在目，對(duì)于學(xué)習(xí)的內(nèi)容更是感覺收益匪淺，我第一次系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一個(gè)大公司的組織架構(gòu)，一個(gè)公司、企業(yè)就像一個(gè)人，而那些條條框框的架構(gòu)就是一個(gè)人的骨干；領(lǐng)導(dǎo)決策層就是大腦；大大小小的部門就是各個(gè)器官；發(fā)揮著不同的或大或小的作用，只是他們?nèi)币徊豢伞?/p>
其實(shí)，來立白之前總有人問我“立白除了洗衣粉，洗潔精，肥皂以外還有什么�！蔽铱偸谴鸩怀鰜�，在學(xué)習(xí)了之后才知道我們立白是如此的壯大，品牌種類是如此繁多，她雖然很年輕但是她的確對(duì)寶潔這樣的“老太君”有很大的威脅力，并且咄咄逼人，勢(shì)不可擋，肩負(fù)著振興民族日化的重要使命！
對(duì)于19號(hào)親身實(shí)習(xí)我充滿了期待！但是，從得知所在實(shí)習(xí)部門到今天，我的內(nèi)心是經(jīng)歷非常大的轉(zhuǎn)變。在王經(jīng)理宣讀我所在的部門是營運(yùn)部渠道管理組時(shí)，我的心一下子沉了下去，關(guān)于這個(gè)部門我什么都不懂，也不是我預(yù)想的。第一天就是修電腦，熟悉OA，熟悉辦公環(huán)境，經(jīng)理也很少和我交流。第二天經(jīng)理說昨天只是考驗(yàn)我，看我是否適合坐辦公室，能否靜下心來，能否接受學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。然后孫經(jīng)理很仔細(xì)耐心地給我講解了我們營運(yùn)部、渠道小組的職責(zé)和作用，并且我得知這個(gè)部門是今年新成立的，也只有發(fā)展到一定程度的公司才會(huì)組建，當(dāng)然不用言語，公司對(duì)渠道管理上給予了高度的重視。我有點(diǎn)為自己的不滿而感到汗顏。隨后孫經(jīng)理給了我40個(gè)銷售術(shù)語讓我查找學(xué)習(xí)也讓我多看一些競(jìng)品案例。在查找的過程中，更加發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)的東西還有太多，我也有點(diǎn)沉浸其中，喜歡上了我所在的部門。孫經(jīng)理說要學(xué)無止境，畢竟新生事物的衍生要比你所學(xué)習(xí)接觸的要快要多，一定要時(shí)刻有著謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí)，去理解，去應(yīng)用。而更加讓我深刻認(rèn)識(shí)渠道部的事情也到來啦，就是渠道編碼。當(dāng)我看完了整個(gè)方案，不得不佩服我的經(jīng)理，那么年輕就事業(yè)有為，我要以他為榜樣，多加學(xué)習(xí)！我能夠來到這個(gè)部門，學(xué)習(xí)這么多東西，并且來協(xié)助孫經(jīng)理做一件對(duì)公司有歷史意義的事情。不免讓我想起了在面試時(shí)候我說給張部長的話“我最希望在立白做的事情就是和立白一起成長，當(dāng)有一天看到她很卓越的時(shí)候，我可以自豪地告訴自己這份卓越是有我的貢獻(xiàn)�！辈恢俏姨疫\(yùn)還是立白給我讓我兌現(xiàn)話語的機(jī)會(huì)，總之我都會(huì)珍惜這短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真地協(xié)助孫經(jīng)理做好渠道編碼的各項(xiàng)工作。
期間孫經(jīng)理不僅一次地對(duì)我講解個(gè)人定位和職業(yè)規(guī)劃問題。他說上班前，學(xué)歷是很重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，但是一旦就業(yè)再找工作，第一份工作所起的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)歷，它可以說明你在進(jìn)入社會(huì)的第一課堂里面學(xué)習(xí)了什么，你的工作環(huán)境，職位對(duì)你產(chǎn)生了怎樣的影響。我想我是在百萬求業(yè)的學(xué)子中的幸運(yùn)兒，能夠來到立白并感受立白文化，學(xué)習(xí)立白的成功經(jīng)驗(yàn)，并且在立白新的崗位上施展拳腳，我不會(huì)讓立白失望，也不會(huì)放松一點(diǎn)對(duì)自己的要求。
隨著對(duì)渠道編碼方案的透徹理解，我漸漸接手了收集、整理、抽查、排名各省區(qū)的`渠道編碼執(zhí)行進(jìn)度和省區(qū)匯總的工作，并且是較順利地完成了此項(xiàng)工作。
雖然這些工作看上去不多可是做起來還是很辛苦，需要很大的耐心、恒心與溝通技巧。
第一、收集、整理各省區(qū)《執(zhí)行進(jìn)度表》，《渠道編碼匯總表》。公司任務(wù)是在3月30日、4月10日、4月20日、4月30日都要上交上述兩張表格，可是由于個(gè)別省區(qū)的執(zhí)行力比較差，不會(huì)準(zhǔn)時(shí)上交，那么確保整個(gè)工作進(jìn)程的任務(wù)就落在了我的肩上，先是找各省區(qū)的主要負(fù)責(zé)人，如果無果的話就找到省區(qū)總經(jīng)理。溝通既要有禮貌又要有力度，不但要求上交，還要確保最遲上交時(shí)間。
第二、檢查渠道編碼省區(qū)匯總表。各省區(qū)表格少則一兩千家多則四五萬家，面對(duì)如此龐大的數(shù)據(jù)，經(jīng)過多次檢查我總結(jié)出一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：首先篩選各個(gè)地級(jí)市，可以一眼看出這個(gè)地級(jí)市是否將方案理解透徹同時(shí)按照要求進(jìn)行了編碼，也可以大致查看各項(xiàng)的填寫內(nèi)容是否完整、單位是否統(tǒng)一；再在各個(gè)地級(jí)市里面篩選次編碼，A、B、C、D、E、F這六大類都要逐個(gè)篩選，看看銷售量、終端名稱的分類是否正確，銷售量、進(jìn)貨周期、客情關(guān)系是否一直重復(fù)。在檢查過程中發(fā)現(xiàn)有問題的立刻記下來，在電話抽查之后進(jìn)行統(tǒng)一信息反饋。
第三、電話抽查。通過電話檢查上報(bào)的資料是否真實(shí)、準(zhǔn)確。雖然只是打打電話，可是也不要小看了它，這需要講究一定的方式方法，尤其是語氣與措辭。首先你要有禮貌的介紹自己，在最短的時(shí)間內(nèi)取得別人的信任愿意與你進(jìn)行電話交流；其次就是語言要簡(jiǎn)單、明了，避免答非所問，浪費(fèi)雙方的時(shí)間、精力，在最短的時(shí)間內(nèi)得到想要的結(jié)果；然后是針對(duì)不同的被抽查者采取不同的提問方式，該專業(yè)的時(shí)候?qū)I(yè)該平易化的時(shí)候一定要平易化，盡量讓他們配合自己完成抽查。而且抽查也不是所有類的店都可以打的，一般A、B、C類店，無論你多有禮貌多么專業(yè)他們都不會(huì)配合你的，一般只抽查E、D、F類就可以了，再針對(duì)各地級(jí)市各類店抽查，做到范圍廣，有代表性。慢慢地，隨著打電話的增多，工作經(jīng)驗(yàn)的積累，我總結(jié)出了以上成功打電話的三步曲。當(dāng)然我的經(jīng)驗(yàn)還尚淺，也肯定存在不足，但是我有信心以后會(huì)更多的在工作中、生活中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)、完善、進(jìn)步。
第四、最后的匯總排名。通過上交時(shí)的表現(xiàn)、完成的進(jìn)度、檢查/抽查的結(jié)果、報(bào)表的質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)定并做出綜合排名，并將各省區(qū)的問題、我們給予的建議、各項(xiàng)得分和排名做成一張表格，好的、差的、進(jìn)步的、退步的都分別著重標(biāo)明，一目了然。然后上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，并發(fā)各省區(qū)負(fù)責(zé)人，經(jīng)過一次次的通報(bào)，各省區(qū)的工作熱情，上報(bào)報(bào)表質(zhì)量都得到了提高。
現(xiàn)在回想起來，我對(duì)我所做的工作還是很有成就感，雖然不能稱得上是十全十美，但是通過一次次地收集、整理，我一直是在進(jìn)步。就拿做排名這件事情來說，第一次做的時(shí)候我就是簡(jiǎn)單按照達(dá)成率的先后順序進(jìn)行排名，看上去一點(diǎn)都不生動(dòng)、直觀。第二次做的時(shí)候我就將優(yōu)秀的、差的用不同顏色的標(biāo)注起來，而且加入了效果得分，將效果得分融入到綜合排名當(dāng)中，其中效果得分包括：上交時(shí)間、正確性、完整性、真實(shí)性、報(bào)表整體質(zhì)量進(jìn)行衡量打分，滿分七分，這樣一來，排名就更加豐滿具有說服力；第三次做的時(shí)候基于上一次抽查的終端數(shù)量不同，得分也有一定的不確定性，我就決定全部抽查五家，將真實(shí)性追加為五分，幾家屬實(shí)便得幾分，效果的得分也就便成了十分。這樣一來，突出公司重視資料的真實(shí)性而不是一味的達(dá)成率，而且分?jǐn)?shù)也容易拉開差距，避免并列發(fā)生。并在最后綜合排名的一列后面加上上次的排名，可以方便看出該省區(qū)是否進(jìn)步及改善。
當(dāng)然我做的工作還有很大的可擴(kuò)展性，每一次將我做的排名交給經(jīng)理的時(shí)候，他總能幫我再加上幾項(xiàng)內(nèi)容，比如：溝通對(duì)象、溝通態(tài)度、問題的解決建議、通報(bào)次數(shù)，改善效果。加上去這些內(nèi)容以后等表格下發(fā)到各個(gè)省區(qū)時(shí)，我想他們肯定會(huì)心服口服，被表揚(yáng)的揚(yáng)眉吐氣，被批評(píng)得也無任何怨言。
說到這里，我不得不說下我的經(jīng)理，我真的很佩服他！他雖然是個(gè)男的，可是心卻很細(xì)，考慮問題很全面，總是可以想到很細(xì)節(jié)的東西，前幾天臨下班的時(shí)候我還和他爭(zhēng)執(zhí)了有關(guān)數(shù)學(xué)方面的一個(gè)小細(xì)節(jié)，結(jié)果以我失敗而告終，真是讓我這個(gè)女生想起來就羞愧。我呢，最大的缺點(diǎn)就是大馬哈，不能上了班有錯(cuò)誤、不足還讓經(jīng)理幫我檢查出來了呀！一定要痛下決心改掉這個(gè)大毛��！
“凡事都要多想多思考！”這是孫經(jīng)理經(jīng)常跟我說的話，我想孫經(jīng)理也不可能第一次做表格就會(huì)做得這么完善，肯定也是經(jīng)過一次次地修改、磨練才達(dá)到今天這個(gè)境界。我想很多能力都不會(huì)是天生的，大多是后天努力得來的。只要肯下工夫，花心思地去思考、琢磨、鍛煉，能力也就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)增多起來，直至變得強(qiáng)大�，F(xiàn)在回頭再看，大學(xué)時(shí)代我曾舉辦的晚會(huì)、承辦的活動(dòng)，如果再讓我重新組織一遍，一定會(huì)進(jìn)步很多。能力是在一次次實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)、提煉出來的結(jié)晶。
這一個(gè)多月來，孫經(jīng)理不但對(duì)我做工作上的指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)上的傳授，而且教會(huì)了我許多在銷售方面、在渠道管理方面的專業(yè)知識(shí)，也在思想上引導(dǎo)我如何實(shí)現(xiàn)由一名剛走出校園的大學(xué)生盡快成長為一名合格的立白銷售人員。我也通過我的努力，工作表現(xiàn)得到了孫經(jīng)理的認(rèn)可，我十分高興，但是我更想在下階段的工作中能有機(jī)會(huì)可以繼續(xù)在渠道管理組工作，繼續(xù)提升自我，不斷進(jìn)取，為銷售總公司的發(fā)展做出自己那一份努力。
實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，我又要回到校園，完成所剩無幾大學(xué)生活。我要好好珍惜最后的校園時(shí)光，認(rèn)真做好畢業(yè)論文，以優(yōu)秀畢業(yè)生的姿態(tài)精神飽滿地回到立白，再以嶄新的面貌，歸零的心態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的.應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭�。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤11900元，凈利潤10019元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，20xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤達(dá)到190000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
20xx年工作計(jì)劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
從20xx年的1月4日去煙臺(tái)參加培訓(xùn)到今天3月9日，不知不覺來公司已經(jīng)兩個(gè)月了，來到///，并成為///大家庭的一份子。優(yōu)良的企業(yè)文化和行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，常常警示著我工作要有計(jì)劃、目標(biāo)。成功必然要規(guī)劃自己的夢(mèng)想，并且是為夢(mèng)想不懈奮斗�；乜磧蓚�(gè)月的工作歷程。我常常暗示自己，首先一定要堅(jiān)持自己的選擇和咬定的自己夢(mèng)想。其次在日常工作中，要想當(dāng)初選擇是為什么，工作中要做什么，時(shí)刻反思總結(jié)，才能堅(jiān)持自己的選擇，堅(jiān)持當(dāng)初的夢(mèng)想。最后為實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的夢(mèng)想，為了明天的成功而奮斗。下面就將這兩個(gè)月的工作總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)。
機(jī)加工行業(yè)可以說是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，雖然自己做的只是刀具的銷售，但是做銷售也需要掌握專業(yè)的機(jī)加工知識(shí)和刀具知識(shí)，相對(duì)于機(jī)械廠的專業(yè)工程師來說，雖不如他們掌握的專業(yè)精細(xì)，但是我們要比他們掌握的廣泛，懂得要更多，所付出的也要更多，所以剛進(jìn)入公司學(xué)習(xí)便是第一要?jiǎng)?wù)。
這兩個(gè)月來首先學(xué)習(xí)了切削加工技術(shù)兩本書，從對(duì)機(jī)加工行業(yè)的一無所知到現(xiàn)在對(duì)機(jī)加工知識(shí)有了初步的了解，這兩本書上面的知識(shí)是基礎(chǔ)必須牢固掌握，它為以后的工作提供了理論性的`東西，也為以后更廣闊的學(xué)習(xí)提供了基礎(chǔ)的鋪墊。其次是總合樣本的學(xué)習(xí)，做銷售必須首先了解自己產(chǎn)品的性能，這樣才能為客戶更好的推介公司的產(chǎn)品，為客戶提供解決方案，更好的為客戶服務(wù)。所以說學(xué)習(xí)是一個(gè)持
之以恒的過程，是貫穿在工作生活中的一個(gè)過程，是不斷挑戰(zhàn)自我完善自我的一個(gè)過程。
二、實(shí)踐。
這兩個(gè)月來，在學(xué)習(xí)的過程中我也拜訪了///這邊的機(jī)械加工客戶，從跟著///先生拜訪//////，到//////，再到自己獨(dú)立的拜訪////客戶，每次的拜訪都有不同的收獲，客戶提出問題，能現(xiàn)場(chǎng)解答的就現(xiàn)場(chǎng)解答，現(xiàn)場(chǎng)解答不了的就回來查找資料，或問公司的同事，我感到每一次的拜訪和學(xué)習(xí)都是一次好的提升，這樣在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷的去完善自己，提升銷售技能。
三、公司支持。
首先是感恩，感恩公司能給我提供一個(gè)好的平臺(tái)，給我學(xué)習(xí)、實(shí)踐和提升的機(jī)會(huì)。在這兩個(gè)月中，我猶如姍姍學(xué)步的孩童，從邁開工作的第一步，到遇到每一次的困難和困惑，都有///先生和公司平臺(tái)的無微幫助和支持。
四、體會(huì)。
我認(rèn)為做一件事，做一個(gè)工作，必須要有三心，那就是：細(xì)心、專心、恒心。無論做什么工作，尤其是像我們這樣的針對(duì)機(jī)加工行業(yè)，細(xì)心和認(rèn)真應(yīng)該是第一位的，只有這樣才能為客戶負(fù)責(zé)。其次是專心，做什么事不能三心二意，雖然在////只有我一個(gè)人堅(jiān)持奮戰(zhàn)，但是在我背后站著更多人，有一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)和公司支持著我，所以在工作中，一定要直覺自律，按時(shí)上下班，按公司規(guī)章制度辦事。第三是恒心，選擇了，就要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，誠然，在工作中必然會(huì)遇到許許多多
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
一、對(duì)本工程的了解
本期工程名稱為“國電托里瑪依塔斯風(fēng)電二期49。5MW項(xiàng)目風(fēng)機(jī)、箱變安裝及場(chǎng)區(qū)集電線路施工工程”。工程建設(shè)地點(diǎn)在新疆塔城地區(qū)托里縣瑪依塔斯。
國電托里瑪依塔斯風(fēng)電二期49。5MW項(xiàng)目工程位于新疆維吾爾自治區(qū)塔城地區(qū)托里縣境內(nèi)，施工現(xiàn)場(chǎng)為低丘陵地帶，共33臺(tái)聯(lián)合動(dòng)力UP77—150065m高低溫型發(fā)電機(jī)組（其中UP—77IIA1500kW低溫型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組12臺(tái)；UP—77IIA+1500kW低溫型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組21臺(tái)），總裝機(jī)規(guī)模為49。5MW。
工程33臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組安裝及35KV場(chǎng)區(qū)集電線路施工同步開工，開工日期為20_年5月2日，由于業(yè)主方在吊裝前期風(fēng)機(jī)機(jī)艙及葉片進(jìn)場(chǎng)滯后，施工現(xiàn)場(chǎng)地形復(fù)雜，工程前期風(fēng)力發(fā)電機(jī)組只進(jìn)行塔架下、中塔筒及塔底變配電柜的吊安裝，至5月22日工程下、中塔架吊裝完成16臺(tái)。5月28日工程完成第一臺(tái)風(fēng)機(jī)（備35#）整機(jī)吊裝，之后風(fēng)機(jī)塔架吊裝期間（前16臺(tái)風(fēng)機(jī)整機(jī)吊裝完成后），業(yè)主方設(shè)備進(jìn)場(chǎng)及時(shí)、現(xiàn)場(chǎng)工況條件良好的情況下項(xiàng)目施工人員在保證安全、質(zhì)量的前掉下以每天完成一臺(tái)風(fēng)機(jī)整機(jī)吊裝的進(jìn)度進(jìn)行余下17臺(tái)風(fēng)機(jī)吊裝。
期間由于業(yè)主方風(fēng)機(jī)設(shè)備進(jìn)場(chǎng)滯后工程滯工總計(jì)18。5天，除卻施工期天氣影響本工程風(fēng)力發(fā)電機(jī)組安裝施工實(shí)際進(jìn)度基本符合開工施工進(jìn)度計(jì)度，施工用時(shí)略有縮短。
發(fā)電機(jī)組力矩驗(yàn)收從20_年6月20日開始進(jìn)行，驗(yàn)收期間因聯(lián)合動(dòng)力廠家液壓泵多次出現(xiàn)故障，力矩驗(yàn)收工作直至9月30日才全部完成，同時(shí)完成風(fēng)機(jī)整機(jī)驗(yàn)收工作。風(fēng)機(jī)電氣安裝于20_年5月30日開始，8月23日完成33臺(tái)風(fēng)機(jī)電氣驗(yàn)收工作。
35KV場(chǎng)區(qū)集電線路全線長24。8KM，施工期間因甲供材料（拉線、鋼芯鋁絞線、電纜附件、復(fù)合絕緣子、避雷器等）設(shè)備進(jìn)場(chǎng)滯后，工程在完成集電線路基礎(chǔ)分坑、復(fù)測(cè)、開挖電桿焊接等前期工作后，前期材料遲滯進(jìn)場(chǎng)滯工天數(shù)長達(dá)27天。但項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及專工及時(shí)調(diào)整施工計(jì)劃安排，做足做好材料未進(jìn)場(chǎng)前的一切施工準(zhǔn)備，在20_年8月9日復(fù)合絕緣子、避雷器進(jìn)場(chǎng)，13日甲供集電線路材料拉線、鋼芯鋁絞線、電纜附件進(jìn)場(chǎng)，材料進(jìn)場(chǎng)后第一時(shí)間組織人員清點(diǎn)造冊(cè)、分類、下料，第二天8月14日便開始集電線路桿塔組立，8月23日開始導(dǎo)地線架設(shè)，但因設(shè)計(jì)未提供線路光纜架設(shè)施工圖紙末能進(jìn)行光纜架設(shè)施工，至xx月5日光纜開工架設(shè)場(chǎng)區(qū)集電線路導(dǎo)地線架設(shè)已完成19KM。雖然甲供材料、圖紙多次遲滯影響我方工程進(jìn)度，但項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)與甲方項(xiàng)目部及監(jiān)理積極協(xié)調(diào)，靈活多變的調(diào)整施工安排及施工分部，充分利用因材料進(jìn)場(chǎng)原因滯工時(shí)間做好工程用工安排，使得二期集電線路一線于20_年xx月22日起委會(huì)召開后當(dāng)天順利帶電試運(yùn)行成功，11月7日全線帶電試運(yùn)行成功，兩次帶電試運(yùn)行，項(xiàng)目部以過硬的人員技術(shù)和施工質(zhì)量保證了每次線路帶電試運(yùn)行一次成功帶電，贏得了業(yè)主方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目部成員的全體好評(píng)。
二、工程資料的初步學(xué)習(xí)、整理和一點(diǎn)心得
工程末開，資料先行。從前期的開工報(bào)告以及其附件公司資質(zhì)、質(zhì)量管理監(jiān)督體系、管理人員資質(zhì)、施工組織設(shè)計(jì)、施工技術(shù)交底……這類質(zhì)量技術(shù)方面的資料整理報(bào)審，到安全管理、監(jiān)督，各類現(xiàn)場(chǎng)需要的應(yīng)急預(yù)案此類安全方面資料報(bào)審，再到特殊工種、施工工器具等等一系列的開工所必須的設(shè)備、材料報(bào)審。這些前期資料的整理成為構(gòu)成工程順利開工不可或缺的一部分。
工程開工后施工記錄、重大工程吊裝前的安全、技術(shù)交底，以及作業(yè)票既能是保證施工作業(yè)安全進(jìn)行，又是能保證工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)，還能起到警示和防患未然明確責(zé)任各司其職，有條不絮進(jìn)行的重要作用。還有每周的項(xiàng)目部安全、質(zhì)量例會(huì)，各類工作聯(lián)系單不僅能及時(shí)了解工程實(shí)時(shí)進(jìn)展情況，又能總結(jié)和實(shí)時(shí)調(diào)控解決工程施工過程中所遇到的各類突發(fā)問題并形成可考查記錄。上報(bào)公司、遞送監(jiān)理、甲方的周、月報(bào)等能實(shí)時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目施工情況，協(xié)調(diào)解決各類施工過程中遇到的困難和問題，方便工程繼續(xù)施工，保證了工程質(zhì)量及進(jìn)度。
作為一名剛剛畢業(yè)初就業(yè)的新人和徒弟，通過師傅的教導(dǎo)以及工作中的學(xué)習(xí)終于初步了解到風(fēng)電工程資料整理立卷歸檔的.一些方法、分類大致如下：
按施工進(jìn)度可分為開工（前期）資料報(bào)審，過程控制資料及報(bào)審，竣工資料整理報(bào)審等三部分。
因?yàn)楸酒诠こ讨饕秋L(fēng)機(jī)、箱變安裝及35KV場(chǎng)區(qū)集電線路工程施工，其中箱變施工、35KV場(chǎng)區(qū)集電線路施工資料大部分由分包隊(duì)資料員進(jìn)行整理，所以比較熟悉的是風(fēng)機(jī)安裝標(biāo)段方面的資料整理和歸類。
風(fēng)力發(fā)電機(jī)組安裝資料開工前有專業(yè)施工組織設(shè)計(jì)、吊車、吊具、特殊工種、施工人員、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組安裝強(qiáng)條執(zhí)行計(jì)劃及單位工程質(zhì)量驗(yàn)評(píng)劃分報(bào)審，工程施工前有安全、技術(shù)施工交底及安全施工作業(yè)票，進(jìn)行時(shí)發(fā)電機(jī)組塔架、機(jī)艙、葉輪、柜體的吊組裝、風(fēng)機(jī)電氣安裝質(zhì)量控制、報(bào)驗(yàn)記錄、風(fēng)機(jī)吊裝記錄，以及強(qiáng)條執(zhí)行、檢查閉環(huán)控制記錄；吊裝完成后有高強(qiáng)度螺栓力矩復(fù)檢及驗(yàn)收記錄，分部、單位工程報(bào)驗(yàn)記錄和竣工報(bào)審等。
通過本期工程對(duì)資料的學(xué)習(xí)和整理工作，發(fā)現(xiàn)各類資料的表號(hào)、編號(hào)是一個(gè)很容易被忽略的小細(xì)節(jié)，但因?yàn)檫@些表號(hào)、編號(hào)關(guān)系到資料整理的系統(tǒng)性和完整性以及便利的檢索性，它們又是一塊不可或缺的敲門磚，是個(gè)不可忽視且必須重視的大問題。
雖然本期國電二期合同只包括了風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、箱變安裝及45KV集區(qū)集電線路工程的施工，但因?yàn)楣こ炭⒐ず蟮靡耘浜霞追劫Y料員進(jìn)行一期資料整理，通過師傅、甲方及監(jiān)理部資料員的幫助指教對(duì)風(fēng)機(jī)基儲(chǔ)35KV場(chǎng)區(qū)集電線路、箱變安裝、1xxKV升壓站建筑、電氣設(shè)備安裝略有皮毛之得，雖然學(xué)未透徹，但相信通過公司的平臺(tái)在今后的工作和學(xué)習(xí)中定能如風(fēng)機(jī)安裝資料一樣，能詳知其一二。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
轉(zhuǎn)眼間9月份就到來了，實(shí)習(xí)出發(fā)的日子也越來越近。每當(dāng)早上都會(huì)聽見樓下11級(jí)的新生們急急忙忙趕著去軍訓(xùn)的吵聲，每當(dāng)走在校道上看見師弟師妹們穿著軍服，每次看見師弟師妹們?cè)谒埧ǖ臅r(shí)候因?yàn)榉佩e(cuò)了位置而不能刷到卡時(shí)，一臉茫然的樣子……我就想到新的學(xué)年又開始了，已上大四了，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)準(zhǔn)備也就過去了。開學(xué)已一個(gè)星期了，所以的實(shí)習(xí)工作基本上都進(jìn)入了最后的準(zhǔn)備階段，回想這兩個(gè)多月來的準(zhǔn)備，總結(jié)了下，具體的內(nèi)容如下：教育實(shí)習(xí)，是每位新老師走上工作崗位前的一次檢閱。從大三下學(xué)期末實(shí)習(xí)定下來后，看到一張張關(guān)于實(shí)習(xí)要求的資料，我更有感觸地明白：實(shí)習(xí)8個(gè)星期真的不簡(jiǎn)單，要準(zhǔn)備的工作很多，需要每位同學(xué)做好充分的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取為自己、為所在實(shí)習(xí)隊(duì)、為華師贏得一分榮譽(yù)。我把實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作大致夯實(shí)專業(yè)知識(shí)和加強(qiáng)教學(xué)技能兩大方面。
一、夯實(shí)專業(yè)知識(shí) 在實(shí)習(xí)工作的準(zhǔn)備過程中，我一方面加強(qiáng)了化學(xué)專業(yè)知識(shí)的積累，另一方面亦加強(qiáng)了教學(xué)理論的學(xué)習(xí)。
1、熟悉化學(xué)教材 大三上學(xué)期開始，我找來了現(xiàn)行的人教版初、高中化學(xué)教材。利用課余時(shí)間以及暑假，基本把教材通讀了一遍。熟悉初中教材，以便準(zhǔn)確把握高一學(xué)生（實(shí)習(xí)學(xué)校安排我們教高一）的知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)背景，從而提高講課中新課導(dǎo)入、難點(diǎn)講解時(shí)舉列引用的針對(duì)性；而對(duì)高中教材的熟悉，則使我可以準(zhǔn)確把握實(shí)習(xí)中所授內(nèi)容在整個(gè)教學(xué)體系中的地位，提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。
2、教案課件的準(zhǔn)備。積累教學(xué)課件，收集素材，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上化學(xué)課件系統(tǒng)地搜索和歸總，“它山之石，可以攻玉”在往后的備課中。收集一些圖片、視頻、科學(xué)知識(shí)等素材。在課堂上運(yùn)用多媒體插入一些與授課內(nèi)容相關(guān)的圖片、音頻、和視頻，不僅僅使課堂更加生動(dòng)活潑，增加學(xué)生興趣，也方便了我對(duì)知識(shí)點(diǎn)的講解，加深學(xué)生的理解，并且有助于我更廣泛地引用相關(guān)知識(shí)，開闊學(xué)生的視野。由于我們實(shí)習(xí)隊(duì)的隊(duì)長在踩點(diǎn)時(shí)得到的消息是生物是分配初二的教學(xué)任務(wù)，但不完全確定。因此，我在備課上傾向于人教版八年級(jí)上的教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真熟悉教材，梳理知識(shí)點(diǎn)，并通過多種渠道收集與之相關(guān)的圖片、課件、教案、視頻、動(dòng)畫等資料。當(dāng)然，我也有所涉及其它年級(jí)的教材。
3、積極聽取老師的意見，向師兄師姐取經(jīng)，向他們了解有關(guān)實(shí)習(xí)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題。師兄師姐從服裝、言行舉止、教學(xué)技巧到基本功練習(xí)等，都給出了很多寶貴意見，這無疑使我少走了許多彎路。
4、練習(xí)粉筆字。一直以來都覺得自己的粉筆字寫得很糟糕，雖然學(xué)校組織的粉筆字考核通過了，但自己的粉筆字的字體美觀度與書寫速度仍然存在著很大的提升空間。我在暑假里苦練了一番粉筆字，雖然成效并不明顯，但能夠在板書排版上加以補(bǔ)救。
5、調(diào)整自己的作息時(shí)間。在大學(xué)里，我的作息時(shí)間極不正常，晚上很晚睡覺，早上要上課就早起，沒課上就很遲起床，但意識(shí)到教育實(shí)習(xí)，我們實(shí)習(xí)生的作息時(shí)間得與中學(xué)生同步進(jìn)行，甚至更早一些，所以在暑假里，我早起早睡，調(diào)整自己的生物鐘，養(yǎng)成良好的作息時(shí)間，讓自己能以更飽滿的精神投入實(shí)習(xí)工作中。
6、了解班主任工作。對(duì)于班主任工作我真的很陌生，班主任管理是一門重要的學(xué)問。在暑假時(shí)，我便到圖書館借了幾本有關(guān)班主任管理的書籍，這幾本書中講述了多名經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任的案例。
7、師范技能訓(xùn)練。我們學(xué)院的師范技能訓(xùn)練從大一就開始了，盡管以前參加師范技能時(shí)感覺并不糟糕，但是那畢竟是模擬的，要面對(duì)的真正的學(xué)生，感覺還是有點(diǎn)不足。在暑假中，我們分小組進(jìn)行微格訓(xùn)練，同學(xué)們之間互相指出不足，并請(qǐng)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，由此積累經(jīng)驗(yàn)。
8、學(xué)習(xí)化學(xué)教學(xué)理論知識(shí)及教育學(xué)、心理學(xué)。大三上學(xué)期我們學(xué)了《化學(xué)教學(xué)論》這門課，有利于我在實(shí)習(xí)中科學(xué)地、有針對(duì)性地設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。另外，我已經(jīng)修讀了師范類基本課程《心理學(xué)》和《教育學(xué)》。通過學(xué)習(xí)，我基本掌握了現(xiàn)代的、科學(xué)的心理學(xué)、教育學(xué)理論，有利于我了解學(xué)生的心理、思想發(fā)展情況，從而在實(shí)習(xí)過程中做到有的放矢。
9、班主任工作的準(zhǔn)備。班主任工作對(duì)于我們這些幾乎從未涉足真正課堂的師范生來說，應(yīng)該是最難的。班主任除了要上好課以外，更加考驗(yàn)老師的班級(jí)管理能力。班主任工作講究方法、謀略，為了讓自己“胸中有竹”，在暑假期間，我翻閱了一些班主任工作的書籍，如魏書生的《班主任工作漫談》等。強(qiáng)化自身對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)，掌握一些管理班級(jí)事務(wù)的方法。
10、實(shí)習(xí)隊(duì)的準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)員之間通過見面、交流、分工，相互團(tuán)結(jié)，互相幫助，一起完成這次的實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)在即，很多的準(zhǔn)備工作需要進(jìn)一步的完善�！皺C(jī)會(huì)總會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人。”扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，是順利進(jìn)行實(shí)習(xí)工作的前提。相信一分耕耘一分收獲，有付出就一定有收獲。希望這次的實(shí)習(xí)能夠求知而去，載知而來，取得圓滿成功。
二、加強(qiáng)教學(xué)技能
1、在微格教學(xué)中提高師范技能 大三開始，我們班經(jīng)常會(huì)進(jìn)行微格教學(xué)訓(xùn)練，以小組為單位，相互當(dāng)師生，相互點(diǎn)評(píng)。這個(gè)學(xué)期初我進(jìn)行了幾次左右微格試講。每一次訓(xùn)練我都嚴(yán)格要求自己，首先要做到熟悉教材，其次要設(shè)計(jì)好課文引入和中間過渡的內(nèi)容。不過，每次試講都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，在接受組員建議以后在以后的試講當(dāng)中可以得到不同程度的改善，但每次也還總免不了出現(xiàn)這樣那樣的錯(cuò)誤。但目前我存在的'比較嚴(yán)重的問題有：普通話不標(biāo)準(zhǔn)；上課內(nèi)容重點(diǎn)不突出；對(duì)教材的處理欠缺獨(dú)創(chuàng)性，深度也不夠；上課方式、授課語言、教師儀態(tài)比較單調(diào)等等。這些，都是我在實(shí)習(xí)過程中必須注意改善和提高的。
2、提高教案寫作能力和課件制作能力寫好教案，做好上一節(jié)好課的必備，為此我買了《化學(xué)優(yōu)秀教案》，且從圖書館借來相關(guān)的書來看。在參考其他優(yōu)秀教師的教案的過程中，我逐漸熟悉了教案的基本架構(gòu)和各部分的寫作要求。并且，利用實(shí)習(xí)前寫作電子教案的過程，我對(duì)教案寫作進(jìn)行了深思熟慮的設(shè)計(jì)，在充分了解每一個(gè)模塊的意義、要求以及比較常出現(xiàn)的問題的情況后才開始寫作。
3、參與見習(xí)活動(dòng)，做高考題及其他化學(xué)試題這個(gè)暑假，我回到讀高中的母校，積極見習(xí)聽課，觀摩有經(jīng)驗(yàn)的老師的在教材處理、課堂組織等方面的出色表現(xiàn)。在學(xué)習(xí)該課堂的成功之處的基礎(chǔ)上，我進(jìn)行了總結(jié)，做好了見習(xí)記錄。在見習(xí)中吸收了一些優(yōu)秀的教學(xué)、管理經(jīng)驗(yàn)，為自己實(shí)際開展實(shí)習(xí)工作儲(chǔ)備了材料。 “不管你的大學(xué)知識(shí)學(xué)得多好，下放到中學(xué)，若你不能幫助同學(xué)解題，那么將會(huì)被判死刑”，這是某個(gè)師姐的深刻體會(huì)。這真入木三分，中學(xué)生評(píng)價(jià)老師的主要標(biāo)準(zhǔn)是：知識(shí)淵博否？解題敏捷否？我未接觸高中內(nèi)容已經(jīng)挺久，面對(duì)以往這些熟悉的題目而我卻有點(diǎn)不知從何下手時(shí)，覺得自己真的挺可憐的。所以在放假期間也練習(xí)一些習(xí)題。雖然題量不多，還需繼續(xù)努力，但起碼我知道了自己在解題這方面還需要多加把勁。
三、隊(duì)長工作的準(zhǔn)備在隊(duì)里，我除了是一名普通的實(shí)習(xí)隊(duì)員外，我還是一個(gè)隊(duì)長，所以準(zhǔn)備的工作就相對(duì)會(huì)比較多了。
我也和幾位上屆的實(shí)習(xí)隊(duì)長談過幾次，他們也向我介紹了很多實(shí)習(xí)的事情，讓我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深的了解�，F(xiàn)在我就從時(shí)間上對(duì)實(shí)習(xí)隊(duì)的工作進(jìn)行總結(jié)：從6月24號(hào)我成為大學(xué)城的臨時(shí)負(fù)責(zé)人開始，我就為實(shí)習(xí)隊(duì)的各項(xiàng)工作策劃，收集隊(duì)友的通訊方式，并做好通訊錄給發(fā)給每位隊(duì)友，努力做到上有通知，立刻傳達(dá)，重要的信息還通過飛信的方式發(fā)到隊(duì)友的手機(jī)上，方便快捷的讓每位隊(duì)友了解實(shí)習(xí)信息，另外還將相關(guān)實(shí)習(xí)信息發(fā)到實(shí)習(xí)博客上，進(jìn)一步的完善各種聯(lián)系與交流，方便隊(duì)員之間溝通。
6月底，我取得了與實(shí)習(xí)學(xué)校的第一次聯(lián)系，順利確認(rèn)了實(shí)習(xí)學(xué)校的接收問題。并確定第一次踩點(diǎn)的時(shí)間，7月初，我們到學(xué)校踩點(diǎn)并了解一些情況，方便我們做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備。 8月31日下午，我們?cè)趲ш?duì)老師王老師的主持下，在本部南座410召開了分片實(shí)習(xí)隊(duì)長會(huì)議，我在會(huì)上做了暑假實(shí)習(xí)工作總結(jié)，另外會(huì)后還確定了5日到實(shí)習(xí)學(xué)校進(jìn)行了第二次踩點(diǎn)。本片區(qū)的隊(duì)長會(huì)議結(jié)束后，我們?nèi)珜?shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)員（除玉超還沒趕回校，秀鏗生病沒有參加外）在本部召開了第一次會(huì)議，我主持召開了這次會(huì)議。會(huì)議的內(nèi)容主要包括：出發(fā)包車問題，踩點(diǎn)問題匯總，調(diào)研題目的確定，五個(gè)一的上交。這次會(huì)議取得了完滿的成功。在9月2日早上與學(xué)校負(fù)責(zé)人鄧校長聯(lián)系第二次踩點(diǎn)時(shí)間，被告知其已調(diào)離石碁中學(xué)，突然有一種不好的預(yù)感。我還是與教務(wù)處聯(lián)系好，確定了第一次踩點(diǎn)的時(shí)間：5號(hào)上午。
帶著上次會(huì)議隊(duì)友們的問題，我和指導(dǎo)老師在預(yù)定的時(shí)間前到達(dá)了石碁中學(xué)，但所有問題都是不怎么順利，門衛(wèi)不讓進(jìn)，解釋了很久，進(jìn)去找到主任，發(fā)現(xiàn)很多問題的交接工作還沒做好。之前準(zhǔn)備的踩點(diǎn)問題都沒了解到，在指導(dǎo)老師的幫助下，暫時(shí)確定了教學(xué)和住宿等問題。在暑假期間，經(jīng)常到上一屆的實(shí)習(xí)隊(duì)博客了解實(shí)習(xí)情況，收集有用的資料，整理好后并上傳至我們實(shí)習(xí)博客中，資源共享。讓每位隊(duì)友都能從博客中下載相關(guān)信息，做好實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
另外，還參照以往實(shí)習(xí)隊(duì)的隊(duì)規(guī)，擬定出了《11番禺石碁中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)規(guī)（試行）》，并發(fā)到博客，先讓每位隊(duì)友了解隊(duì)規(guī)內(nèi)容，以便于我們實(shí)習(xí)隊(duì)規(guī)的進(jìn)一步完善。實(shí)習(xí)就快到來了，也說明了實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備時(shí)間就快結(jié)束了。實(shí)習(xí)對(duì)我們每個(gè)人來說都是第一次，都有挑戰(zhàn)，其中會(huì)遇到困難，會(huì)遇到挫折，但我相信11番禺石碁中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)是支優(yōu)秀的實(shí)習(xí)隊(duì)。最后提前先祝這次實(shí)習(xí)能順利完滿地完成，每位隊(duì)友都能在實(shí)習(xí)中取得教與學(xué)的雙豐收。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
第一次在醫(yī)院穿護(hù)士服，感覺就是和學(xué)校的不一樣。身穿的是護(hù)士服，肩扛的是職責(zé)。帶著這份職責(zé)，我的見習(xí)生活開始了。記得第一次我為病人做的事是移動(dòng)鹽水瓶的位置，雖然這件事在別人眼中不算設(shè)么，可我做得很認(rèn)真，生怕一不留意瓶子滑落到地上。每一天都會(huì)接觸到很多人，從中我慢慢的學(xué)著和他們交流溝通。在社區(qū)醫(yī)院里看病的大多是老年人，對(duì)待他們更需要細(xì)心和耐心，因?yàn)樗麄冇行┬袆?dòng)不便，有些聽力不好。你說得太快他們不懂，你說的不大聲，他們聽不見。僅有與病人溝通好，護(hù)士才能更好的實(shí)施操作。有一次我在護(hù)士長邊上看她為一位60多歲的老太打靜脈針，老太個(gè)性怕疼，針頭剛打進(jìn)去他就把手縮了回去，以至于這次注射失敗。于是護(hù)士長就和老人溝通，告訴她如何配合打針才會(huì)不疼，等老人放下心來后第二次注射就很成功。溝通之外，很多時(shí)候護(hù)士要向病人作解釋。比如病人等待的時(shí)光長了向你抱怨時(shí)，你要耐心的'勸他。有些注射藥需要冰箱里存放的，你也要事先向病人告知，等等。當(dāng)然，有時(shí)候會(huì)遇到溝通和解釋不被理解和理解，這時(shí)我就會(huì)想起見習(xí)第一天護(hù)士長對(duì)我講的一句話：“吃虧就是占便宜�！�
見習(xí)這些天我了解到護(hù)士這雙手個(gè)性需要清潔和保護(hù)。在操作期間手要洗干凈，要對(duì)病人負(fù)責(zé)，這樣的話護(hù)士每一天洗手的次數(shù)就很多。同時(shí)這雙手也時(shí)刻處于危險(xiǎn)狀態(tài)，有時(shí)遇到接觸皮膚病或是出水痘的病人后，要立刻洗手以防被傳染。見習(xí)中還經(jīng)常看到許多護(hù)士會(huì)在配置鹽水過程中被玻璃傷到手。我不禁要感嘆，護(hù)士這職業(yè)雖普通，卻是流汗流血的啊。
這段日子我每一天8點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。攙扶老人、為他們倒水、陪老人上廁所、巡查鹽水瓶里的藥水是否滴完，這些是我的工作。我很認(rèn)真，因?yàn)榉彩嵌家獜男∈伦銎鹇铩r(shí)光長了，護(hù)士長也會(huì)在午時(shí)空余時(shí)光教我一點(diǎn)簡(jiǎn)單的操作。于是我的工作任務(wù)又多了幾項(xiàng)：調(diào)鹽水瓶，給病人接氧氣，做腦循環(huán)，處理廢棄物。護(hù)士長告誡我，病人急，作為護(hù)士的我必須不能急，操作時(shí)要鎮(zhèn)定絕不慌亂。
可是即便自我認(rèn)為已經(jīng)很認(rèn)真了，可還是在幫忙配置注射液的護(hù)士拆藥的包裝袋，并且在每個(gè)鹽水瓶上寫病人的姓名的時(shí)候犯了錯(cuò)，把藥單給錯(cuò)了人。憑著幾分鐘前接觸的印象，我以為這個(gè)老人就是剛才的那個(gè)，把藥單給他之前沒有報(bào)名字認(rèn)人。雖然這個(gè)錯(cuò)誤被及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，及時(shí)的改正了，可事發(fā)之后我感到害怕。假如因?yàn)檫@個(gè)錯(cuò)誤而影響到病人的生命安危，那這個(gè)職責(zé)我擔(dān)負(fù)的起嗎?這是一個(gè)教訓(xùn)，它警告著我在做每一件事之前都務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”原則，做到操作前查、操作中查、操作后查，核對(duì)床號(hào)、姓名、藥名、劑量、濃度、時(shí)光、用法。
見習(xí)中時(shí)常會(huì)聽到病人要求某某護(hù)士給他打針，議論著誰打針技術(shù)高，誰又打得很疼。其中聽到打擊的一句話是：“千萬不要給實(shí)習(xí)生打，最怕讓他們打了�！边@讓我很不服氣，可又不得不承認(rèn)打針準(zhǔn)不準(zhǔn)是要積累必須經(jīng)驗(yàn)和掌握技巧的。同時(shí)我也懂得了僅有自我技術(shù)高了，自然病人會(huì)尊敬你，信任的讓你為他打針。
這次見習(xí)我學(xué)會(huì)了許多，也讓我發(fā)現(xiàn)自我的很多不足。護(hù)士這一職業(yè)需要站著工作，可我顯然還無法適應(yīng)長時(shí)光的站立。一天工作下來已經(jīng)是精疲力竭，回家倒頭就睡。所以我還需多加鍛煉身體才行。要明白自我如果倒下了還怎樣救死扶傷啊。見習(xí)還讓我了解了藥理這門學(xué)科的重要性。以前一向認(rèn)為，藥理作為一門考查課不需要學(xué)的太認(rèn)真，護(hù)士又不為病人開藥。直到有一病人問我病歷卡上的藥名時(shí)，我就犯傻了，不知如何回答�？磥砗煤醚a(bǔ)習(xí)一下藥理是十分有必要的。
還記得日全食那天，病人們看著電視里的實(shí)況轉(zhuǎn)播，而我們護(hù)士卻不停地忙碌著。親眼目睹窗外天色由亮變暗，又由暗變亮。一位護(hù)士開玩笑的說：“唉，我們護(hù)士就是辛苦呀，從白天忙到黑夜，又黑夜忙到白天。”這是句玩笑話，可護(hù)士的辛苦卻是真的。忙碌、危險(xiǎn)、職責(zé)，這八個(gè)字是我對(duì)護(hù)士這一職業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)。做一名優(yōu)秀的護(hù)士將成為我一生奮斗的目標(biāo)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
轉(zhuǎn)眼間，四個(gè)多月就過去了，我的實(shí)習(xí)生活也即將結(jié)束。自從擔(dān)任14級(jí)升學(xué)部預(yù)科二班的實(shí)習(xí)班主任開始，我就深深感受到了當(dāng)一名班主任的辛苦與甘甜。很感謝學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)和其他老師對(duì)我工作的指導(dǎo)和支持，同時(shí)也感謝同學(xué)們對(duì)我工作的支持和配合，使我順利度過這個(gè)學(xué)期。
本學(xué)年，預(yù)科二班共62人，其中男生28人，女生34人。學(xué)風(fēng)優(yōu)良，班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍在本年級(jí)三個(gè)班里算是不錯(cuò)的。班級(jí)紀(jì)律相對(duì)較好，當(dāng)然也有小部分不學(xué)習(xí)很鬧騰的學(xué)生存在。不過紀(jì)律較好，多次得到其他科任老師及校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。以下是本學(xué)期所做的班主任工作：一.完成內(nèi)容：完成的主要工作有組織學(xué)生學(xué)習(xí)防火防災(zāi)的知識(shí)要點(diǎn)，組織學(xué)生開展數(shù)次主題班會(huì)，如文明禮儀伴我行主題班會(huì)，組織學(xué)生積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如“我進(jìn)步了”主題演講活動(dòng)，校際運(yùn)動(dòng)會(huì)等等；再有平時(shí)班級(jí)的日常管理，如晚自習(xí)、自習(xí)課紀(jì)律管理、課余活動(dòng)安排等等。
結(jié)合本班實(shí)際所做工作：
1.制定班級(jí)管理?xiàng)l例，抓好班級(jí)常規(guī)管理，培養(yǎng)班干部敢管、放心管、大膽管的能力。
2.堅(jiān)持參加班主任例會(huì)，堅(jiān)持多召開主題班會(huì)，利用晨會(huì)時(shí)間和學(xué)校強(qiáng)調(diào)日常行為規(guī)范。
3.用文體活動(dòng)團(tuán)結(jié)學(xué)生。比如班際拔河比賽、跑操比賽、班級(jí)演唱會(huì)等等活動(dòng)的舉辦，有利于增強(qiáng)學(xué)生的凝聚力。
4.觀察學(xué)生情緒變化，并對(duì)癥下藥。三四月屬于流感高發(fā)季，班里學(xué)生請(qǐng)假人數(shù)十分多，很多學(xué)生沒有生病也想回家了，因此我課上和學(xué)生們談，課后找個(gè)別學(xué)生單獨(dú)談。囑咐學(xué)生多適當(dāng)添加衣服等等，后來學(xué)生情緒穩(wěn)定下來了。
不足與反思
經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的工作，班級(jí)總體穩(wěn)定下來，但還是存在一些問題。例如，在班級(jí)管理過程中，應(yīng)該做到獎(jiǎng)懲分明的。但是說實(shí)話，我對(duì)學(xué)生的要求還不嚴(yán)格。在班內(nèi)雖然實(shí)行一些嚴(yán)厲的措施，但是在實(shí)施的過程還是不忍心，這一點(diǎn)我還需要改進(jìn)。作為實(shí)習(xí)班主任，日�，嵤潞芏�，怎一個(gè)累字了得，但卻是過得很充實(shí)。
總之，作為一名普通的老師和實(shí)習(xí)班主任，就是必須要“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”�，F(xiàn)在的確是深有體會(huì)。
時(shí)間如白駒過隙，匆匆地溜走，頂崗實(shí)習(xí)也即將結(jié)束。四個(gè)多月的時(shí)間給我留下了終身難忘的經(jīng)歷，讓我舍不得振堂這些可愛的學(xué)生，讓我更深刻地理解老師這個(gè)職業(yè)。實(shí)習(xí)期間，教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面教學(xué)，盡管生澀，但在慢慢地變成熟。“師者,傳道授業(yè)解惑也”經(jīng)過了實(shí)習(xí)才真正明白了其中飽函的深意和作為教師承擔(dān)的沉重的責(zé)任�；仡欁约旱膶�(shí)習(xí)生活，感慨頗多，現(xiàn)將承擔(dān)實(shí)習(xí)班主任的工作經(jīng)歷總結(jié)如下。
班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。我的班主任指導(dǎo)老師是初二一班的尤春義老師，我們的班級(jí)是初二1班，全班共53人，31女，22男，是學(xué)校的普通班之一也是有名的活躍班。我的實(shí)習(xí)班主任基本內(nèi)容是上午10點(diǎn)跟著課間操，協(xié)助班主任管理班級(jí)紀(jì)律，解決班級(jí)矛盾和學(xué)生問題，衛(wèi)生檢查，開展主題班會(huì)等等。
三個(gè)多月的班主任實(shí)習(xí)工作，我也得到了一些經(jīng)驗(yàn)：
一、凡事做好計(jì)劃班主任工作繁重異常，在觀看尤老師安排班級(jí)事宜的時(shí)候感覺到他的安排很有條理，效率也很高并且很少出紕漏，原因是每次在開展班主任工作之前，他都會(huì)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的計(jì)劃然后再向同學(xué)們安排。古語有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢�！� 這說明制定計(jì)劃的重要性。如果沒有計(jì)劃，只跟著感覺走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，繁瑣的工作會(huì)變得更沒有次序，學(xué)生不愿配合以至工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。因此，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。
二、有時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)比批評(píng)更有用。其中一個(gè)例子就是我們班里有一個(gè)非常調(diào)皮的男孩子，個(gè)性有些偏激，對(duì)科任老師總是愛理不理。一次在發(fā)書的過程中，他拿到的是一本封面有折損的書，并且沒有其他書更換了，這個(gè)時(shí)候，尤老師就抓住機(jī)會(huì)表揚(yáng)他舍己為人等，從此該學(xué)生對(duì)老師的態(tài)度就大大改變。初中生正處在青春期，不免有一些逆反心理，在這種情況下一味的批評(píng)可能適得其反甚至使師生之間的關(guān)系更加惡化，所以適當(dāng)?shù)慕o予肯定，給予表揚(yáng)可能得到更好地效果。
三、學(xué)生談話很重要。期中考試之后發(fā)現(xiàn)我們班的同學(xué)地理成績非常差，于是我利用課下時(shí)間找班里的同學(xué)談話，大部分是總成績好而地理成績特別差的和一部分總成績差的，向他們了解情況，盡可能為他們排憂解難，尋找考試失利的原因，幫助他們樹立自信心�；蛟S是感受到了老師對(duì)自己的重視或許是其他原因，我發(fā)現(xiàn)私下談話后大多數(shù)同學(xué)變得比之前努力，目標(biāo)明確了些。所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行學(xué)生的個(gè)別談話非常重要。
在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任的過程中，經(jīng)歷了很多，收獲了很多。在此期間，除了安排日常工作和開展主題班會(huì)外，還組織同學(xué)們開展了豐富的課外活動(dòng)，比如班級(jí)乒乓球賽，班級(jí)室外團(tuán)體輔導(dǎo)等等，與同學(xué)們建立了深厚的感情。實(shí)習(xí)即將結(jié)束，心中也有百般的不舍，感謝同學(xué)們的支持與喜愛！感謝尤老師的信任與幫助！
在擔(dān)任英語教師期間，我還承擔(dān)了副班主任工作。在擔(dān)任副班主任期間，平時(shí)負(fù)責(zé)我班的日常事務(wù)，比如晚上查宿舍，開出門請(qǐng)假條，讓學(xué)生在我這里存錢等等。我還組織開展了多次主題班會(huì)，成績分析會(huì)，還舉辦了二班的一次家長會(huì)。
對(duì)于班主任工作，我的經(jīng)驗(yàn)為零。因此，在這半年的時(shí)間里，我從中學(xué)到了很多東西，尤其是從指導(dǎo)老師身上，也收獲了很多。下面簡(jiǎn)單談一下如何做好班主任：
一、必須要樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)
一個(gè)班級(jí)，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說：無規(guī)矩，不成方圓。一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律，也就是一個(gè)班級(jí)的規(guī)矩。班級(jí)沒有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)行。只有班級(jí)有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個(gè)班，同學(xué)之間都會(huì)相互學(xué)習(xí)，有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級(jí)的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。
二、選好小助手
作為班主任，要認(rèn)真選好班干部，一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對(duì)集體有著以點(diǎn)帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個(gè)班級(jí)成為有組織有紀(jì)律積極向上的班級(jí)體。
好的干部不是天生的，一個(gè)好的班干部是需要培養(yǎng)的，培養(yǎng)一個(gè)好的干部也許需要半年，但是在以后的班級(jí)管理中會(huì)發(fā)揮巨大的作用。一個(gè)好的干部需要威信，但是威信不是自然帶來的，這就需要老師的扶植。就比如說我們班班長，她學(xué)習(xí)好，同學(xué)關(guān)系也很融洽，就是有點(diǎn)內(nèi)向。內(nèi)向絕對(duì)不適合管理班級(jí)，所以我在平時(shí)就有意無意的`樹立她的威信，讓她多管理一些班級(jí)事務(wù)，多賦予她一些權(quán)力，加之學(xué)習(xí)又好，時(shí)間長了自然而然學(xué)生們就開始信服她，聽從她的管理。只有一個(gè)班的紀(jì)律維持好了，學(xué)習(xí)才能提高。
三、了解學(xué)生、交流溝通
作為一個(gè)班主任，一定要了解班上的每一個(gè)學(xué)生，才能更好地管理班級(jí)。在實(shí)習(xí)的頭一周內(nèi)，我通過班主任了解情況，拿著名單逐個(gè)詢問每一名學(xué)生的情況，周一下午第三節(jié)課，參加所任班的班會(huì)活動(dòng)，找學(xué)生個(gè)別談心，悉心觀察等方式，努力了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生，家庭情況和后進(jìn)生等。利用自習(xí)、早讀、聽課時(shí)間，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征。
四、作好計(jì)劃、繁而不亂
古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！边@說明制定計(jì)劃的重要性。做任何事都要有有計(jì)劃的進(jìn)行，如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。在實(shí)習(xí)期間寫一份詳盡的計(jì)劃對(duì)我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計(jì)劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多。
五、獎(jiǎng)懲要公平
用獎(jiǎng)罰作為提高教學(xué)效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項(xiàng)的獎(jiǎng)罰準(zhǔn)則，大抵學(xué)校都會(huì)寫得清楚，但是作為一些學(xué)生的小錯(cuò)小誤，不可能都要學(xué)校處理，班主任也會(huì)具備一些技巧，公平的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，是令獎(jiǎng)罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎(jiǎng)罰不公，在學(xué)生眼中，是無可饒恕的罪過；這樣的老師，日后無論說話多動(dòng)聽，做事多勤快，學(xué)生只視作掩飾錯(cuò)誤，欺騙感情的補(bǔ)救舉動(dòng)，終歸失去學(xué)生的信任。
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