【精選】銷售實習(xí)周記合集十篇
時間過得太快，讓人猝不及防，轉(zhuǎn)眼一周又過去了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，是時候靜下心來好好寫寫周記了。在寫之前，要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔！下面是小編整理的銷售實習(xí)周記10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售實習(xí)周記 篇1
由于銷售類工作存在著入職門檻低且能很好地鍛煉人的優(yōu)勢，因此我在實習(xí)期間便選擇從事電話銷售工作并從中學(xué)到了很多，盡管作為初入職場的新人導(dǎo)致自己會在工作中犯下基礎(chǔ)性的錯誤，但由于我能夠及時進行更改并虛心向他人請教的緣故導(dǎo)致得到了同事們的幫助，在實習(xí)期間我也有認真寫周記并對不同階段完成的工作進行分析。
第一周
由于工作地點在陌生城市的緣故導(dǎo)致我起初感到很不適應(yīng)，所幸的是這次實習(xí)是與同學(xué)一同前來導(dǎo)致自己能夠放心許多，經(jīng)過簡歷投遞到面試的緩解也讓我終于成為了這家公司的銷售人員，掛著實習(xí)生的頭銜投入到銷售工作中去也讓我很重視自身的表現(xiàn)，由于對工作環(huán)境比較陌生的緣故導(dǎo)致我的表現(xiàn)是比較拘謹?shù)�，這周的工作重心也是放在入職手續(xù)的辦理以及參加崗前培訓(xùn)，另外我也在尋找適合自己的租房并與同學(xué)進行合租，作為初次參加實習(xí)的我來說職場環(huán)境的一切都是那么新奇，但我也明白缺乏實踐經(jīng)驗的問題將在未來很長一段時間內(nèi)困擾著自己，而我要做的便是強化對銷售技巧的學(xué)習(xí)并明白工作中應(yīng)該如何去做，而且我也能夠明白銷售工作并非是表面上打電話那么簡單。
第二周
能夠找到適合自己的租房并簽訂好合同自然是再好不過的事情，但由于距離公司較遠且房租比較貴的緣故讓我感到有些苦惱，但是我也明白距離公司更近的租房在價格方面只會更貴從而需要自行斟酌。經(jīng)過了上周的緩沖以后讓我逐漸適應(yīng)了在公司的工作，雖然說培訓(xùn)期間沒有正式參加到工作中去卻也從中學(xué)到了許多知識，而這周崗前培訓(xùn)將迎來尾聲并將我們這些新員工分配至不同的部門，對于正式開展銷售工作既讓我感到忐忑又有著許多期待，事實上即便是用來與客戶進行溝通的設(shè)備也讓我感到十分新奇，但隨著銷售工作的展開讓我明白職責(zé)的履行并非是簡單的事情，而我也是在老員工的帶領(lǐng)下才明白工作中應(yīng)該如何去做比較好，對我來說從拙劣的模仿到形成自己的工作風(fēng)格也是需要時間積累的。
第三周
已經(jīng)在工作中趨于穩(wěn)定的我通過這段時間學(xué)到了不少技巧，得益于前段時間的學(xué)習(xí)讓我能夠深入理解電話銷售的職責(zé)所在，但隨著工作中的不斷深入?yún)s讓我明白實際中的狀況還是存在著些許差距，主要是自身能力不足的問題導(dǎo)致沒能取得理想的成果，在與客戶溝通的時候往往會遇到不接電話或者被掛斷的現(xiàn)象，但這類現(xiàn)象無論是新老員工都會在工作中遇到從而讓我十分重視，所以我也在尋找解決這類問題的方法并付出了許多努力，通過向老員工請教讓我明白管理好客戶資源是保障銷售工作順利完成的重要因素，事實上我也明白自己在工作中需要學(xué)習(xí)的地方還有很多從而需要保持嚴謹?shù)膽B(tài)度，而且對于工作中的進展也應(yīng)該要提前做好規(guī)劃才不會吃虧，秉承著這種理念的我也在這周的銷售工作中不斷努力著。
第四周
這周主要負責(zé)對設(shè)備進行調(diào)試以便于更好地完成工作，對于電話銷售工作的完成來說自然需要設(shè)備的輔助才行，因此平時我會登錄公司的后臺并對掌握的客戶信息進行分析，而且在午休時間也會對通話錄音進行分析從而找出自身的不足，另外我也有關(guān)注公司的內(nèi)部群消息以便于及時完成領(lǐng)導(dǎo)的部署，在調(diào)試設(shè)備的過程中讓我對設(shè)備的使用有了更多的理解，而且我也明白有時在銷售工作中會因為設(shè)別損壞的問題受到影響，所以我得明白常見問題的處理方式并強化這方面的學(xué)習(xí)才行，事實上這項技巧的掌握運用得當(dāng)?shù)脑捯材軌蛟谕蟮墓ぷ髦袔硇实奶嵘�。另外我也在部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助下導(dǎo)入了一批新的客戶資料用來進行電話撥打，由于客戶資料都是公司進行下發(fā)的緣故減輕了自己不少壓力。
第五周
合理運用公司下發(fā)的資料并確保每個客戶的電話都要聯(lián)系到，因此我在開展這項工作的時候也會根據(jù)溝通的過程進行客戶分類，將打不通的電話歸為一類并準備過段時間后繼續(xù)進行撥打，對于直接掛斷的電話則考慮舍棄以免引起客戶對我公司的反感，對公司產(chǎn)品無意向的客戶電話則可以根據(jù)對方的態(tài)度進行適當(dāng)保留，或許經(jīng)過多次嘗試以后能夠獲得對方的認可從而成功辦理業(yè)務(wù)，至于有意向的客戶則是認真記錄通話的過程并盡量一次電話便成功合作，若是無法做到的話就要做好長期跟進的打算直至對方同意。總之通過對客戶資料的細分導(dǎo)致我能夠合理安排自己的工作時間，這對于改進自身工作效率從而提升整體能力有著很大的幫助，而且在實習(xí)期間也應(yīng)該多積累這方面的經(jīng)驗才行。
第六周
對我來說這段時間完成的工作著實能夠看出自身的變化，從最初的拘謹?shù)浆F(xiàn)在的從容也意味著自己在心態(tài)方面也有了很大改變，歸根結(jié)底還是要多積累銷售工作中的經(jīng)驗并懂得如何運用工作技巧，正如從事電話銷售工作的時候領(lǐng)導(dǎo)便會給每位新員工下發(fā)銷售話術(shù)，是死記硬背還是靈活運用便要看我們自身的天賦了，而且總是死板地運用銷售話術(shù)而不知變通也很難在工作中獲得客戶的認可，所以我一直在強化對業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí)以便于在工作中提升自身的專業(yè)度，而且我在本周的例會上也認真聽取了領(lǐng)導(dǎo)對我們銷售工作的建議，而且根據(jù)對通話錄音的分析以及和優(yōu)秀員工通話錄音的對比可以看出自己還存在許多不足，這也意味著我需要更加用心地做好銷售工作才不會面臨被淘汰的危機。
第七周
相對于上周來說這周在銷售工作中的表現(xiàn)比較平庸，主要是沒能獲得業(yè)績以至于讓我在工作中感到有些沮喪，但我也明白在客戶無意向的時候即便再怎么溝通也難以讓對方改變想法，正如我們在日常生活中對不需要的商品很難提起相應(yīng)的興趣，但我在反思自身不足的同時也有在強化對銷售技巧的學(xué)習(xí)，事實上我也很羨慕部門的老員工能夠和客戶從容交流，那種如同朋友般的感覺也是我在銷售工作中想要獲得的，我明白想要達到這種程度便需要在銷售工作中不斷鞭策自己才行，無論是業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí)還是銷售技巧的運用都要更加重視才行，我可不希望自己在今后的工作中會因為能力不足的問題而被批評，事實上我也有一直在努力學(xué)習(xí)并希望能夠在電話銷售工作中做得更好。
第八周
這周開始領(lǐng)導(dǎo)讓我們自己嘗試去尋找客戶資料從而拓展相應(yīng)的能力，畢竟并非每個公司都會給銷售人員下發(fā)客戶的資料進行電話撥打，因此在資料不足的情況下還是應(yīng)該要嘗試自己去尋找資料才行，而且公司下發(fā)的資料也存在著重復(fù)率較高容易引起客戶反感的現(xiàn)象，即有時客戶的電話會面臨著被多個銷售人員在短時間內(nèi)撥打的狀況，換位思考的話無疑會對這種狀況引起反感甚至直接辱罵銷售人員，而且工作以來的這段時間也讓我積累了不少銷售工作的經(jīng)驗，所以我得有所取舍并想辦法提升客戶的質(zhì)量才行，嘗試去拓展新的客戶也能夠幫助自己在銷售工作中取得令人滿意的業(yè)績，雖然自己去尋找客戶資料會花費更多的精力卻有利于今后的長期發(fā)展，所以我很重視這項工作的展開并積極向老員工進行請教。
第九周
雖然嘗試在網(wǎng)絡(luò)平臺收集客戶信息卻沒能取得理想的效果，在使用搜索企業(yè)資料信息的工具之時讓我發(fā)現(xiàn)了許多奇怪的公司，即規(guī)模特別小或者企業(yè)法人存在一些問題的公司，類似于商貿(mào)公司這種企業(yè)大多都只是些小賣部罷了，但是由于注冊了公司導(dǎo)致有時也會和他們進行溝通，事實上以往采集的資料里面不乏這種類型的客戶以至于浪費了自己大量的時間，后來通過老員工的教導(dǎo)讓我明白自己可以通過公司的注冊資金來判斷對方是否辦理業(yè)務(wù)的能力，另外對于企業(yè)法人的問題可以咨詢對方公司的真正負責(zé)人的相關(guān)信息，銷售過程中確認對方負責(zé)人的身份對于業(yè)務(wù)的辦理來說往往是十分重要的，而我也應(yīng)該要注重這方面的咨詢以便于提升整體的工作效率才行，溝通半天卻發(fā)現(xiàn)對方在是否能夠辦理業(yè)務(wù)方面無法負責(zé)才是令人憋屈的。
第十周
這周開始我們在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下掌握了繞前臺的銷售技巧，作為銷售人員在與前臺溝通的時候往往是一番斗智斗勇的過程，將自己偽裝成客戶來引導(dǎo)前臺將電話轉(zhuǎn)接給對方公司領(lǐng)導(dǎo)，電話轉(zhuǎn)接成功以后再來根據(jù)話題的引導(dǎo)來推銷本公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，對于銷售工作的完成來說這是需要掌握的重要技巧自然要牢記在心，畢竟網(wǎng)絡(luò)上收集的企業(yè)信息往往難以直接聯(lián)系到公司老板本人，這便需要自己通過企業(yè)對外電話的聯(lián)絡(luò)想辦法直接和領(lǐng)導(dǎo)本人溝通才行，可以說客戶的身份越高才能夠為自己銷售工作的完成帶來更大的效益，因此我得積極爭取并了解到如何才能夠熟練運用這方面的技巧才行，而我在了解到這方面的技巧以后也有積極向老員工請教，后來通過觀摩的方式來了解到如何才能夠在銷售工作中繞過前臺并直接聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)本人。
第十一周
逼單技巧的使用是本周銷售工作中的重點，即通過對市場行情的分析來向客戶闡述辦理業(yè)務(wù)的重要性，在交流的過程中很容易幫助那些猶豫不決的客戶下定辦理業(yè)務(wù)的決心，如果運用得當(dāng)?shù)脑捦耆梢詼贤ㄒ淮伪愠晒δ孟驴蛻舻挠唵�，至少我見過老員工使用這種技巧從而在短時間內(nèi)辦理業(yè)務(wù)成功，但通過請教讓我明白這項技巧的運用并沒有想象中那么簡單，使用逼單技巧需要對業(yè)務(wù)信息以及市場行情有著十分全面的了解才行，若是專業(yè)度不高的話很容易在溝通過程中出現(xiàn)露餡的狀況，畢竟在夸大業(yè)務(wù)效果以及不辦理的危害性方面往往會被客戶質(zhì)疑，若是不能夠迅速說服對方的話則很容易被認為是在進行欺瞞，對我來說想要熟練掌握逼單技巧還需要經(jīng)過漫長時間的歷練才行。
第十二周
這周開始便要為了今后的正式畢業(yè)做準備了，無論是實習(xí)報告還是畢業(yè)答辯的草稿都要提前準備好，畢竟在實習(xí)結(jié)束以后與許多事情需要進行處理，所以我在不影響自身工作的情況下咨詢了指導(dǎo)老師，從中了解到實習(xí)到畢業(yè)期間有哪些事項需要重視，對于實習(xí)期間需要準備的材料也要進行申領(lǐng)與辦理，而我則會在接下來的時間內(nèi)做好電話銷售工作，從入職到現(xiàn)在的確已經(jīng)過去很長的時間了，而我作為正在實習(xí)的電話銷售員則會用心做好自己的工作，也希望我能夠秉承這份態(tài)度投入到今后的銷售工作中并做得更好，對于選擇這份工作的我來說自然會認真履行好責(zé)任從而對得起領(lǐng)導(dǎo)的栽培，至少我會努力開拓今后的人生方向并為自己的將來能夠取得更多的成就積累經(jīng)驗。
這段時間完成的銷售工作無疑很好地體現(xiàn)了自身的價值，我也為自己能夠通過工作中的努力掙得報酬而感到自豪，我要走好接下來的努并爭取盡快通過努力取得輝煌的成就。
銷售實習(xí)周記 篇2
周記(1)
時間飛逝，不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門又只是實習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
周記(2)
這十來天，公司負責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛 ..........
銷售實習(xí)周記 篇3
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的。
比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
銷售實習(xí)周記 篇4
實習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的，范文《銷售實習(xí)周記》。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
銷售實習(xí)周記 篇5
第一周 2.22—2.28
主要通過網(wǎng)絡(luò)、書刊等渠道了解公司背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向、經(jīng)營范圍等。我的上級是銷售經(jīng)理，他給我一些產(chǎn)品知識的書籍，要求一看到產(chǎn)品就能清楚產(chǎn)品的規(guī)格、型號、單價、名稱。剛開始對這里的的環(huán)境、同事、產(chǎn)品出庫流程都不清楚，經(jīng)理業(yè)務(wù)也特別忙，業(yè)務(wù)員一個月也基本都在外面，辦公室就我一個人，感覺很枯燥。
第二周 3.1—3.7
先是看資料了解產(chǎn)品，也感覺有點摸不著頭腦，分不清楚管件的型號，閥門的規(guī)格。經(jīng)理帶我到車間學(xué)習(xí)，看看產(chǎn)品實體，然后對照資料，才知道同一件產(chǎn)品型號五花八門，款式各種各樣，看得我眼花繚亂，也才發(fā)覺幾乎沒用的上大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識。
第三周 3.8—3.14
逐步接手，我負責(zé)的是辦公室銷售助理工作，接受和發(fā)送傳真、接電話、處理、打印、整理客戶資料、接受訂單、填寫訂單并在第一時間將一聯(lián)交給車間主任，由他安排生產(chǎn)發(fā)貨，在此期間去財務(wù)室學(xué)習(xí)t6系統(tǒng)并落實應(yīng)用，把客戶銷售訂單情況反映在這個軟件中。
第四周 3.15—3.21
每天七點半上班，十一點半吃飯，十二點十分上班，四點四十下班，一個月休息兩天，幾乎工作都在電腦上完成，之前也會抱怨上班時間早，休息時間少，可慢慢的也就習(xí)慣了，也開始認同工作就是這樣，付出才有回報。
第五周 3.22—3.28
有部分顧客會上公司看產(chǎn)品，然后訂貨。而我做的就是要通過簡潔清晰的語言讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更加濃厚的興趣，并拿公司的產(chǎn)品書供他們查閱，具體事項和經(jīng)理談，訂單由我開，寫完訂單要將白聯(lián)存根，其后三聯(lián)齊撕下，紅聯(lián)交與財務(wù)，藍聯(lián)交與統(tǒng)計，黃聯(lián)給客戶傳真。
第六周 3.29—4.4
公司業(yè)務(wù)一直不錯，我也每天都很充實，偶爾空點也是在整理客戶資料，我也明顯感覺自己每一天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點點吸收進去。初入社會便有了很深的感觸，正應(yīng)了那句話:社會是一所很好的大學(xué)。
第七周 4.5—4.11
公司有食堂，每餐三元，雖然很便宜，但是真的沒肉，感覺傷不起。中午休息時間短不然也可以出去搓一頓。對了，聽說公司已經(jīng)補助中餐三元了。哎，這下真會瘦了，就當(dāng)減肥吧。就是吃飯條件差了點，同事倒也挺不錯的。
第八周 4.12—4.18
經(jīng)理去北京參加會展，業(yè)務(wù)員出去跑單，辦公室剩下我一個人，銷售部的大小事務(wù)暫時由我全權(quán)處理，有客戶會直接上銷售部詢問價格，產(chǎn)品品種，我則負責(zé)接待，登記，之后為他們引見廠長，與之洽談。
第九周 4.19—4.25
實習(xí)鍛煉了我各方面的能力，關(guān)鍵是看自己要不要學(xué)，我覺得自己是有責(zé)任心的，要不然也不會在無所事事的時候誠惶誠恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到辦公室簡單整理辦公室資料，下車間辦公室財務(wù)室拿出庫單，然后傳真給客戶并告之運號，再將出庫情況登記在excel上，把訂單做入t6軟件中的銷售訂單，并將訂貨情況登記在excel上，完成經(jīng)理安排的其他工作。
銷售實習(xí)周記 篇6
通過緊張的面試，我終于如愿進入到公司的銷售崗位實習(xí)，實習(xí)期為三個月。學(xué)銷售近三載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情，馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點清金額，還有學(xué)會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過后必須在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。
銷售實習(xí)周記 篇7
轉(zhuǎn)眼間，七周的實習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是透過實習(xí)學(xué)到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事此刻實習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實習(xí)期間業(yè)績不好。透過這七周的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)此刻所在的實習(xí)地存在著一些問題：
�。ㄒ唬┻�只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的這天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。
�。ǘ┘易迨浇�(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到必須程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個公司，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。
銷售實習(xí)周記 篇8
今天，我們組的每位同學(xué)都在自己的崗位上正式實習(xí)了。分別在糧油、蔬果、酒飲、客服等不同的部門實習(xí)。
在酒飲部實習(xí)一天，大致了解了該部門的工作--每天早上7:30~9:00,員工打價格標簽;之后依次檢查綠色向上、向下標簽;紅色標簽標記的是特價促銷的商品，為了確保價格準確，打印紅色標簽按需要主管批準;整理清潔貨架，保證商品擺放整齊，數(shù)量充足，商品干凈無灰塵。
早上8點至10點和下午4點至6點是顧客人流最多的時候，也是員工最忙的時候。對于需要整箱商品的顧客，員工需要到倉庫為顧客提貨。有時，顧客會不滿意調(diào)換或者改變心意不再購買了，員工又需要把商品重新放回倉庫。這鍛煉著員工們的耐心與服務(wù)意識。
年關(guān)將近，銷售大增，支撐超市賣場經(jīng)營的倉庫自然是繁忙異常。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨、取貨加上進貨、退換貨、整理貨架，工作量可想而知。10米高的貨架上，商品堆積如山，與員工們一起整理貨架、搬運庫存商品。這其中，如何高效利用有限的存儲空間，如何擺放以提高提貨速度等問題，都需要日積月累的經(jīng)驗。
這些小小的問題都是在書本上學(xué)不到的知識，在實踐中掌握課堂中學(xué)不到的知識也是實習(xí)的一個重要的意義所在。
銷售實習(xí)周記 篇9
1. 今天是我實習(xí)的第一天，對于銷售服裝這個行業(yè)完全是屬于無知的狀態(tài)，也有很大的興趣，所以一開始當(dāng)然是積極向上的`態(tài)度了，一天下去也過的很快，但三天試用期下來，就會發(fā)現(xiàn)原來是如此疲憊！我現(xiàn)在是算了解一行有一行的艱難了，服裝這個行業(yè)真的是有太多太復(fù)雜太繁瑣的事情了，完全沒有我心目中想的那么輕松，以至于很快就打消了想要自己開店的想法，但是又想到可以在這里學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)不到的東西又覺得好像這份工作還是很不錯的樣子，因為我實習(xí)的這家服裝店里的顧客基本上都是高端人士，所以可以和上層人士接觸貌似也很不錯啊，畢竟要比一般的那種小店要好的多，學(xué)到的東西也更多更廣泛吧！總結(jié)這一天下來的結(jié)果就是：忙，累，但是累并快樂著！我相信我可以在這家店學(xué)習(xí)到更多為人處事方面，銷售技巧，商品分類等各方面書本上學(xué)不到的東西，可能別人會覺得賣衣服是很沒出息，但一行有一行的好，行行出狀元，所以只要是自己感興趣，自己喜歡的就是最好的！
2.每個成功者都有無限的潛能，還可以實現(xiàn)自己的夢想，成功者擁有不一樣的動機和信念！他們有著與眾不同的行為習(xí)慣！成功者每天都和誰在一起？態(tài)度，能力和技巧都是成功的最重要的條件！成功者必須明確自己的目標，要說成功的話，要有偉大的夢想，成功必須堅持到底，你可以選擇十年，二十年，甚至是一輩子的時間慢慢摸索成功之道，但最好的方法就是用最短的時間學(xué)習(xí)并運用成功人士已經(jīng)驗證有效的成功經(jīng)驗，要再這一行生存下來，唯一的辦法就是拓展銷售，要時時刻刻密切注意著各種機會，一旦發(fā)現(xiàn)機會就緊抓不放，堅持就會成功！銷售是一種行為學(xué)！銷售不單是一種行為，更是一種美，慢慢的會發(fā)現(xiàn)，只要使用最有力的溝通技巧，沒有哪個行業(yè)或個人天生就是能創(chuàng)造出千萬業(yè)績做成大事的！
3. 在銷售過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)的，就會給顧客一種積極向上的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的門店里多留些時間，總能讓他挑選一款合適的衣服，具備一定的禮儀知識的銷售人員，才能讓客戶感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌的形象，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個總要的標志，精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的幾率大恨多，銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧，所以銷售是有辦法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的！
4. 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還是需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格的了解，只有我們對顧客掌握的越多我們就更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析是否有購買意向，推薦適合的衣服，在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客的了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，以為顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客吧穿在身上的衣服整理好，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先做好人，才能做好銷售的銷售技巧！
5. 今天BOSS教會我銷售服裝店的幾個技巧，讓我備受感恩：推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦，對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。配合收拾向顧客推薦，配合服裝的特征，每類服裝有不同的特征，如功能，設(shè)計，品質(zhì)等方面的特征，把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時，要想法設(shè)法的把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反應(yīng)，以便適時的促成銷售，準確的說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確的說出服裝的優(yōu)點！
6. 在Match2服裝店實習(xí)快3個月，從學(xué)校到社會，這個對我來說是全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生，于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將3個月來的實行工作總結(jié)在一個個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳述統(tǒng)一起來。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識后，如何讓自己的銷售技巧提高，就是要具備一精神狀態(tài)的準備，二身體的準備，三專業(yè)知識的準備，四對顧客的準備。
7. 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更好的掌握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合的衣服，銷售看上去輕松，其實是在這里運用了很多銷售技巧，所以銷售是有辦法的有技巧的，只要用心去做，我們銷售的業(yè)績一定會有所提高！ 服裝銷售市場的客流量一直很大，消費者也是從最初的保暖需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面的需求，提高服裝銷售技巧就成了服裝市場銷售過程中的一個課題，在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中，銷售員除了醬服裝展示給顧客，還要根據(jù)顧客的情況，向顧客推薦服裝，引起顧客的購物欲，服裝銷售人員的工作是要找出具體的銷售工作中制勝的關(guān)鍵：明確的目標，健康的身心，極強的開發(fā)顧客的能力，自信，專業(yè)知識，找出顧客的需求，好的解說技巧，善于處理反對意見，跟蹤顧客和收款，現(xiàn)在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息！ 8.
9. 今天我又學(xué)到了很多知識，店面工作人員在店面沒人的時候，正確的做法是單張要帶領(lǐng)店員在店內(nèi)忙碌起來，造成店內(nèi)一片生意繁榮的景象，這也是能很好吸引客人進店的方法。當(dāng)一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去向其他的事情了，所以無論是從作為一個銷售人員的狀態(tài)還是從提升客人進店率來說，忙碌是最好的選擇，店面功能工作人員的注意力集中起來，首先吧店面的疊裝徹底打散，開始重新整理一遍，這其實是為了體現(xiàn)店面忙碌動作最好方法之一，忙碌的動作外面的客戶是看在眼里的，看在眼里之后給客人一種感覺，在店的說呢工藝好，生意好是因為貨品好或者實惠，這樣不但對我們工作和人生發(fā)展有很好的發(fā)展。
10. 隨著回校時間的臨近，可能我放在工作上的心思也越來越少吧，我承認我這段時間沒有好好上班，導(dǎo)致BOSS對我很失望，沒有跟客人好好的推銷衣服，況且4月份開始又是服裝行業(yè)的大旺季，我卻每天只能做4000多的營業(yè)額，跟之前相比真的差太多了，工作歸工作，生活歸生活，不要被生活打擾到工作，而且銷售這個行業(yè)本身就是需要自己全身心投入到這個行業(yè)才可以做到自己想要的，經(jīng)歷了今天一天對于我來說打擊也很大，也給了我很大的教訓(xùn)，讓我明白了很多道理，我相信我會知錯就改，全身心投入到工作中，不要被雜事干擾，或許這才是一個優(yōu)秀銷售員必備的條件吧！
11. 我現(xiàn)在算是真正體會到BOSS所說的服裝大旺季到來了的話了！今天不是周末也不是節(jié)日，這個人流量大的嚇人！從我一開門到店里開始，人就開始不斷涌入，哈哈，更幸運的是一大早就做了一筆大單，這是不是就預(yù)示著我們今天收入會多多呢？可能是人多的原因吧，心情也倍加的好，介紹起服裝來也更加的收放自如，另我最開心的就是我今天通過努力推銷出去一只愛馬仕吉普賽小號，價值4800，當(dāng)時那個心情澎湃啊，就覺得原來自己可以這么厲害啊 ，人生中的奇葩啊，但是在成功賣出這只包包的同時也受了挫折，就是有錢人的特質(zhì)——囂張。我就有點很不削這樣的人，以為自己有兩個錢就了不起，于是他對我態(tài)度惡劣我也對它這樣，雖然知道這樣做是很不對的，很有可能會因此失去客人，但是沒有辦法，心里那口氣憋不了，但幸運的是，那個客人是吃硬不吃軟，所以我成功了！這也算是碰到了真正的社會形態(tài)了吧!
今天是我在Match2實習(xí)的最后一天，回顧之前的幾個月，真的是什么都經(jīng)歷過了，酸甜苦辣，到自己真正踏上實習(xí)崗位才會真正明白工作原來是如此辛苦，賺錢這的很不容易，在這個崗位上我也學(xué)習(xí)到了很多東西，學(xué)到了怎么與人相處，學(xué)到了怎么才能將一件衣服以完美的說辭推介個客人，怎么樣針對不同的客戶群推銷不同層次不同質(zhì)量不同款式的衣服，其實這些都在這段實習(xí)期間內(nèi)學(xué)了個透徹，雖然學(xué)的不是很精通，但是可以說我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的銷售技巧，所以到現(xiàn)在我才真正明白原來學(xué)知識不能只靠書本，實際操作才是學(xué)知識的關(guān)鍵，能夠在Match2服裝店實習(xí)我很幸運也很開心，可能在一開始會有抱怨，有壓力，有無奈，但時間久了才發(fā)現(xiàn)這一切都只是工作的一個過程，過了這個坎也就一路光明，如果可以的話還是想從事銷售這個行業(yè)，雖然事情很復(fù)雜，但只要是自己喜歡的事業(yè)就沒有什么困難！
銷售實習(xí)周記 篇10
今天很納悶，有客人投訴我.真的不是我的錯，是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財神爺呀.只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復(fù)制品，明天又會是今天的重復(fù).看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝.生命就這樣煙著時間慢慢走向終點.猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信沉默是金.然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’.或許，只是我太過于悲觀了吧!
記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西.但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的.我與我所在的社會顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習(xí)題.
【【精選】銷售實習(xí)周記合集十篇】相關(guān)文章：
【精選】銷售實習(xí)周記模板合集十篇07-16
銷售實習(xí)周記十篇08-20
【必備】銷售實習(xí)周記范文合集十篇07-22
銷售實習(xí)周記合集15篇12-28
實用的銷售實習(xí)周記模板合集十篇09-14
實用的銷售實習(xí)周記范文合集十篇09-08
畢業(yè)銷售實習(xí)周記08-19
汽車銷售實習(xí)周記（精選6篇）04-01
【精選】文員實習(xí)周記范文合集十篇07-15