【熱門】頂崗實習周記合集九篇
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，相信大家都倍感充實，收獲良多吧，不妨坐下來好好寫寫周記吧。為了讓您不再為寫周記頭疼，以下是小編為大家收集的頂崗實習周記9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
頂崗實習周記 篇1
今天是我來XX有限責任公司實習的第一天，首先在正式實習前，公司安排了專人對我們進行了培訓，分有公司級別的培訓，廠部級別的培訓，車間級別的培訓及班組級別的上崗培訓，當然更有入廠安全教育的培訓。只有通過入廠安全教育培訓考核合格后才能正式實習上崗，因為安全工作是重中之重，我們廠依據(jù)市局下發(fā)的相關文件的指示精神把安全工作放在各項工作的首位，時刻對新進員工進行安全教育，不能松懈，做好企業(yè)安全工作是確保企業(yè)財產(chǎn)及員工人身安全。
第二三天我們是在廠里的會議室進行的安全教育。廠里的安全工程師對我們詳細講解安全工作的重要性，要把企業(yè)的安全工作放在各項工作的首位，建立了個人安全檔案，把安全工作落實到實處，這幾天的安全教育我收獲豐富，為自己以后的工作，做下良好的鋪墊。
然后到第四天是進行入廠安全教育的考試，由于我們都很珍惜這份工作，所以在考試之前我們都是很努力的復習，功夫不負有心人，最后我們都能順利的考試及格，通過入廠安全教育考核的.培訓。
最后一天是由公司的負責人帶我們?nèi)ボ囬g看現(xiàn)場的設備，以及需要學習很多在熟悉車間的生產(chǎn)流程后，比如進公司前必須穿好個人的PPE（個人防護用具），必須走綠色通道，對陌生的控制盒以及控制柜的東西以及檢測汽車的儀器，沒有師傅的指導下是不可以亂動亂拿的，然后我們到總裝車間的工段園地看一些關于汽車維修常見的資料，在翻看這些資料的過程中，記憶和我們課堂所學的維修知識還要全面，但是我們有很多不懂或弄不清楚的資料，都積極向車間維修的師傅請教，在他們的耐心指導下，我們對車間制造以及維修程序方法有了一定的認識。
我們都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律，遇到不懂地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，車間師傅還教我們檢測汽車儀器和設備的使用方法，以及介紹這些設備的名稱和用途。
總結(jié)：在第一周里，我的所實習到的就是公司給我們一周的入廠安全知識教育的培訓，以及了解汽車維修的一些儀器用途，雖然沒有什么是比較技術的東西，但是這些是必須要做的。在接下來的實習期間，我會不斷的去努力提高自己的動手能力。
頂崗實習周記 篇2
這周主要還是都在準備回學校的事，這次返校不光是提交實習布置的書面成果還進行了一次摸底考試。上午我們把各自的實習資料都交給了自己的帶隊老師，老師除了翻閱我們提交的資料還很關心我們在實習中有沒有遇到啥困難或者在實踐中有啥解決不了的問題老師都可以盡量幫我們解決。負責我的校內(nèi)老師是何樂根老師他不僅熱情的幫我分析實習中的缺點還給我提了好多建議例如：我在中元項目部實習的時候都是以計算工程量為主的像套價我都沒做，老師就和我說光算量不套價這樣不好，最好的話能把價給算出來這樣才完整而且更加鍛煉自己。除此之外老師說在項目部的話多鍛煉自己看看聯(lián)系單多留心，有關施工工藝布明白的要謙虛多向師傅或者周圍的人請教。
中午xx點30分我們在B203進行了一次摸底考試這次考試真是難根本來不及做當時心里很慌因為看下去選擇題都不會做。在做計算工程量的時候我緊密的依靠計算規(guī)則，這些的前提都是讀題，讀圖必須仔細，那些旁邊的小字說明都要很好的仔細的揣摩意思的，千萬不能小看。畢竟常言道：百密一疏��！總得來說這次摸底考試我很失敗，我覺得我實習中鍛煉的還不夠還不能很好的掌握計算方法，平時算量的時候可以有個誤差的范圍但這是考試，考試是不允許有半點誤差的，答案始終只有給一個。通過這次考試我感到了自己的不足我下定決心明天實習回家都得做造價員考試試題，我想只有多做多練才能有進步。我相信現(xiàn)在努力海華絲來得及的。加油��！
頂崗實習周記
頂崗實習周記(1)
日期： 20xx 年 xx 月 7 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
一周的時間過得很快，我的實習生活就這樣開始了一周。
剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。公司的工作環(huán)境是我想象中的：一人一個臺席，面前一臺電腦，一臺電話機，還有一面鏡子，為了觀察工作中接線時的是否有做到“微笑服務”。由于頭一個月對業(yè)務不熟悉，先得培訓一個月，熟悉業(yè)務之后經(jīng)過考核合格之后才有資格正式進行電話銷售工作。
在這一周里，有逐步了解到每天工作的內(nèi)容，快樂購是一家電視購物公司，所負責的工作是解決顧客來電話時對電視上播的商品的疑問，并引導顧客進行購買，除了解決顧客來電時的購買意愿，還要推薦其他搭配銷售的商品。而且對這種電話銷售服務行業(yè)來說，服務態(tài)度至關重要，不能有一絲一毫的不耐煩，感覺到以后的工作對我來說確實是一種挑戰(zhàn)。
頂崗實習周記(2)
日期： 20xx 年 xx 月 xx 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
每天都有上課，有相應培訓的老師來授課，傳授經(jīng)驗，仿佛又回到了學校，理論加實踐，體現(xiàn)得淋漓盡致，都說人的一生中都要學習來提升豐富自己，工作也要不斷學習，我此時是真正體會到了。嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在碰到困難的時候便主動伸出援助之手，真的非常感激。
實操練習的時候，一個扮演顧客，一個扮演工作人員，扮顧客各種刁難，其實在真正工作的時候，棘手的問題更多，想想就擔憂，還有筆試加機試，不僅要動口，手上的工作也不能停，只有這樣速度才會更快，時常是講話時，手上的工作就停了，再加上打字有點慢，一通電話時長無法直視，看來以后在速度上得提升了，勤加練習是有必要。
頂崗實習周記(3)
日期： 20xx 年 xx 月 21 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
一晃就過去了三周，期間學會了不少，業(yè)務流程也慢慢熟悉起來，值得一提的是各種類的商品的知識也了解了不少，想想以前哪會啊，只是接觸有關專業(yè)的知識，平常也沒有去了解關注，現(xiàn)在對一些數(shù)碼家電，珠寶美妝，服飾類都有一定了解。
這期間除了兩兩練習之外，也有被安排跟班，就是跟我們的師傅到工作現(xiàn)場學習經(jīng)驗，學習如何操作業(yè)務，及接線時的應對話術，取其精華，去其糟粕，第一次真實操作的時候，慌了，話到口邊實在講不出來，又恰好碰到顧客心情不好，剛好撞到槍口上，就是一頓罵，實在沒有接下去，算是一次失敗的嘗試。看來當顧客心情不好時要學會同理心，站在顧客角度想問題，安撫其情緒。
頂崗實習周記(4)
日期： 20xx 年 xx 月 28 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
為期一個月的培訓在最后一次上崗考試后，順利結(jié)束，深深體會這其中的競爭力，稍有不對可能就面臨淘汰的危險，可能這就是職場上的殘酷的競爭力，“適者生存，優(yōu)勝劣汰”，這是亙古不變的真理。而且公司也不會留下無能力無價值的員工。
漸漸也就適應這里的生活，之后工作內(nèi)容就是每天接電話，詢問顧客有什么疑惑，對公司商品有什么意見和建議，然后刺激他們購買，再探索其第二次需求，說起來挺簡單，但實際行動起來還是有難度的。有時候，有顧客心情不好來投訴，有來無理取鬧的，各種情況都有，那就要靠自己靈活應對了，說話的藝術也就體現(xiàn)在這里。
頂崗實習周記(5)
日期： 20xx 年 01 月 04 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
獨立接線也有幾天了，之前好歹還有師傅跟著，現(xiàn)在真真正正各憑本事了，自己解決問題了，真是狀況百出，時�；帕耸帜_，老是讓顧客等著，然后到處問，查資料，一個不小心，顧客不高興了，直接掛了電話，然后又得回撥，道歉解釋。處理得好的話，可能還會得到顧客的表揚，要是不能說服顧客，投訴是避免不了的，即便知道是顧客的錯，也應該認可其的觀點，語氣更要委婉，“顧客是上帝”。就像別人要打你一拳，你也要把頭湊上去。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，接線時老底氣不足，反倒引來顧客的疑慮：“你們的商品有沒有電視上說的那么好，現(xiàn)在賣假貨的人太多了�！敝粫跞醯膩硪痪�，這您可以放心，就沒有下文了，有時候，別人本來有意愿購買，聽這么一句無底氣，又沒有證據(jù)的話，直接放棄了�？磥磉@應對話術還得加緊提升，詞窮確實不好。銷售靠的就是一張嘴。
頂崗實習周記(6)
日期： 20xx 年 01 月 xx 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
又過了一星期，這一星期明顯比之前進步了不少，至少能夠獨立解決問題，遇事也不在慌的手忙腳亂了，對顧客容易糾結(jié)的點進行了羅列，以方便下次能夠流利的回答解決顧客疑慮，主管也毫不吝嗇將她以往的經(jīng)驗傳授給我們，受益匪淺。
因為當時在接電話時未解決顧客疑慮，在了解問題之后回電幫顧客處理好，顧客一個勁的夸負責任，對我的服務態(tài)度非常滿意，心里的激動無法言喻，突然感覺特別有成就感，整天的工作都感覺很有激情，顧客接受度也特別高。
心態(tài)會影響工作的效率，所以即便被人罵了，也不能影響之后的心態(tài)，好的心態(tài)才會有好的工作效率。
頂崗實習周記(7)
日期： 20xx 年 01 月 18 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
由于之前一直沒有將重點放在刺激顧客第二次需求上，后半段的時間則要努力抓二次需求，也就是搭售，公司也制定了相關業(yè)績達成，這個月的目標是24單，這對我來說真是個挑戰(zhàn)，很難再解決顧客來電意愿商品之后，再推薦一款商品，一般情況下，顧客特別反感，還沒講完，就直接掛了電話，有的雖是禮貌性的聽完，結(jié)果還是拒絕，強推也是不允許的，會給顧客造成不好的感知度，次次失敗，讓我多次想放棄，第一份正式工作就這樣放棄不值得，咬咬牙還是堅持了下來，好在功夫不負苦心人，在這時候，終是出了一單，想著要是這個月沒達成目標，工資也會大打折扣，顧客沒有聽完就掛電話，或者說“不要，不要”的.原因可能是習慣性，但最主要還是自己的表達和商品的呈現(xiàn)未打動他，未勾起其的潛在需求。
學生頂崗實習周記(8)
日期： 20xx 年 01 月 25 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
這周正值公司上市時間，值得慶祝，公司推出各種活動，返利優(yōu)惠，贈品也特別多，正式如此，購買的人也特別多，剛好利用優(yōu)惠活動引起顧客的再次需求，這也是一種銷售手段。很多人都打電話過來了解情況，而我們要做的就是引起顧客購買欲望，這幾天的電話一直都是在滿線狀態(tài)，連喝口水的機會都少，誰都不想放過這么好的銷售機會來沖刺業(yè)績。
突然感覺自己的運氣挺好的，剛出來實習就碰上公司上市，聽說還有獎金，不知道有多呢，心里總會有些期待，我覺得作為一個職員，除了升官之外，最高興的莫過于有獎金了。
頂崗實習周記(9)
日期： 20xx 年 02 月 01 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
一晃又是一個月，果然上班時遠比一整天閑的無聊時過得要快，也過得非常充實，每天除了正常工作的8小時之外，額外留下時間，由主管領導進行商品知識的培訓，還有公司各種行銷活動等其他信息的了解，以便線上更好的解決顧客疑慮，總之是一個不斷學習并更新知識的過程，對一些信息也要時常抽查，考試，對一些通話中常出現(xiàn)的問題進行討論，集眾智，總結(jié)出更好更易令人接受的話術，再進行通關測試，教導要學會處理異議問題，敢于促成，要充分了解商品知識，如果對自己的商品都不了解，憑什么要顧客相信你，一想到，如果一個銷售人員對自己的商品都不熟悉，解釋起來支支吾吾，誰會愿意購買呢，要是我，我也不會買的。即便有的時候真的不知道，也不要太直白，換一種方法，會收到意想不到的效果。
頂崗實習周記(xx)
日期： 20xx 年 02 月 08 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
這段時間以來，主管帶領我們一組在新員工團隊里特別突出，各項數(shù)據(jù)都不錯，也要歸益于組內(nèi)每一個成員的努力，而且團隊的力量特別大，它的影響力不容小覷，要是組內(nèi)的人業(yè)績都好，唯獨差你一個，壓力大，自然也要拼命提上去，同樣的道理，要是組內(nèi)的人都放松，不努力，最厲害的人也會放松下來的，整個組也就成了一堆散沙。一開始可能是我性格原因吧，說話沒底氣，自信不足，主管也單獨抽出時間輔導，同事也并沒有排斥我，經(jīng)常鼓勵我，非常幸運能碰上這么好的同事和主管。我們組內(nèi)xx個人集體榮譽感特別強，組內(nèi)分工明確，有負責商品知識的，有櫥窗搭售的，管賬的，衛(wèi)生的，配合度也非常高，我們組的成績在整個電銷部門一直是前幾。有句話沒錯，團結(jié)就是力量。
頂崗實習周記(xx)
日期： 20xx 年 02 月 xx 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
一周又這樣過了，隨著接的電話越來越多，碰到的奇葩事就越多，特別是語言不通的時候，那簡直是折磨，顧客說一個字，靠猜的，登記資料的時候，有個顧客說：就那個“xian”啊，大“xian”的“xian”，我理所當然的想到是那個神仙的“仙”，顧客又說xian前xian后的xian，我又想到了先生的“先”，結(jié)果糾結(jié)了半天，是大山的“山”，那個叫欲哭無淚，顧客當時也急了，幫顧客訂購成功商品后，顧客對我說了一句：鄉(xiāng)里人，普通話不標準。
這還算好的，要是碰到有些人性子更暴躁的，啪的就把電話掛斷了，回撥過去，顧客賭氣不要商品了，對著一通罵，縱是憋屈，也不能表現(xiàn)在語調(diào)上，還是得好聲好氣的致歉。倒是學會了“忍”，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。
頂崗實習周記(xx)
日期： 20xx 年 02 月 22 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
想著過年也沒能放假，還要上班，心里多多少少有些失落，對于電視購物這一行業(yè)，節(jié)假日總是沒得假，好在還有三倍工資安慰下，大過年的，話務比平時確實要少好多，很多時候都是閑的，還可以聊會天，說說接電話時碰到的搞笑的事，在大年三十晚上，公司的老總來發(fā)紅包，來慰問我們這上班人員，好在上的晚班，多少有點慶幸。
還有同事間合作包餃子，吃子大家共同報到餃子，感覺太好了。還有每組都會有時間一起去吃團圓飯，雖說比不得家里，還是挺開心的。這也是第一次沒在家過年，想著以后的工作生活，可能這種過年不能回家是常事了。
頂崗實習周記(xx)
日期： 20xx 年 3 月 01 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
這個月的搭售目標又上升了，變成了48單，相當于一天要出兩單，才能保障績效不打折，要是沒達成，工資一下又要少了好幾百塊錢，相當于你不停的沖電話接通量，要是沒有完成搭售，工資也不會高。
很多人說電話銷售比上門拜訪容易很多，只靠一張嘴就可以完成銷售，不需要太多的投入也不需要太過于注重其它方面講究，可是我覺得電話銷售是一件非常講求技巧的事，因為我們拿不到實際的產(chǎn)品給顧客展示，光靠一張嘴就得把自己的產(chǎn)品描述出來，除了要理清思路還要聲音甜美，表達簡單，還需要當被顧客拒絕是的應變能力，更好的挽留潛在顧客。
頂崗實習周記(xx)
日期： 20xx 年 3 月 08 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
人總是在不斷學習中成長，想想自己能夠做得更好，由一開始的開口都有點困難，到現(xiàn)在也逐漸能推銷出去，只不過在這種靠拼業(yè)績的環(huán)境里，沒有壓力是騙人的，所以嘗試從前輩或者那些拔尖的同事調(diào)取她們的錄音，來“取經(jīng)”。然后在聽自己的對比一下，自己接電話過程中的問題立馬出來了：1、銜接不自然，活動介紹不吸引人;2、沒有深層次挖掘顧客需求;3、顧客拒絕一次之后，就放棄了推薦;4、商品呈現(xiàn)不夠完整，說話不夠通俗化，講了半天顧客還沒聽懂意思。
還有其中一個因素，可能是對公司產(chǎn)品的不認可，老是想著這么貴，自己都不會買，自己都不認可自己的商品，怎么期望別人來接受你推薦的呢，這也是主管一直對我們強調(diào)的，想要推銷出去商品，就得先認可自己的商品，也會拿試用品給我們使用，要求我們把使用過后的感覺告訴顧客，營造畫面感。
頂崗實習周記(xx)
日期： 20xx 年 3 月 xx 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
課本上學的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應萬變.如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應付瞬息萬變的社會呢 ?
而且在其中學到的卻是我一個學期在學校難以了解的，就比如何與同事們相處,相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。未工作前，覺得同事之間肯定不好相處，利益關系太大，了解后才發(fā)現(xiàn)，并不是如此，同事之間就像一個大家庭，團結(jié)和睦的大家庭。
頂崗實習周記(xx)
日期： 20xx 年 3 月 22 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
工作一如既往的進行著，想起剛開始接聽電話時，單位的人都不認識，關于單位業(yè)務的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：上午好，我是小丹，很高興為您服務。請問是XX女士/先生來電要訂購我們電視上播的XXX?第二句便是嗯 ，好的，馬上幫您查看，又是讓顧客等待一段時間。還好經(jīng)過時間的磨練，再接電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，第二句就變成了商品有些什么特點，使用起來有什么效果，幫您訂幾組，還是偶爾會讓顧客等待，相比之前明顯有很大進步，盡量引導顧客走來縮短時長，而不是讓顧客帶著你走，久而久之，成交率提高了不少，通話時長也縮短了不少，自然業(yè)績也就提升了。
頂崗實習周記(xx)
日期： 20xx 年 3 月 29 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
雖然經(jīng)常有騷擾電話，其中一個真的是接著有種欲哭無淚的感覺，不管怎樣就是不掛電話，又不是訂購商品，一直說些不著邊際的話，偏偏我還不能掛電話，只能心里干著急，一直耗著，一通電話下來就30幾分鐘了，終于是熬到掛電話了，主管就說，這是因為我語氣太軟，不夠強勢，聽起來太柔弱，以致顧客揪著不放，溫柔甜美確實好，只不過也要分情況，懂得變通。想想也確實是如此，只不過還是得排除一些例外情況了。
這么久以來，確實也學會了不少，忍確實是有必要的，不管顧客怎么講，怎么罵，也并非是一定針對你，端正好心態(tài)是有必要，沒必要因為一件已經(jīng)過去的事情影響之后的工作，那就得不償失了。
頂崗實習周記(18)
日期： 20xx 年 4 月 05 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
很快，一周又過了，這次，公司系統(tǒng)升級之后，已經(jīng)恢復在線刷信用卡的流程了，一直恐懼的事情終于來了，從來沒有刷過信用卡，唯恐刷錯之后，引起一些不必要的麻煩，要承擔損失什么的，于是抱著僥幸心理，有些不引導顧客在線支付，而是引導其貨到付款，一天當中那么多通電話，就算抽查錄音也難得查到，也就這樣想，結(jié)果第二天質(zhì)檢部的抽查結(jié)果出來了，剛好就是抽到的未引導顧客在線支付的錄音，頓時就后悔了，想著對待自己的工作一定要負責，決不能抱著僥幸心理，而且，事情未經(jīng)嘗試不一定不會，只有嘗試過之后，才會知道，而且哪件事不是先由嘗試過之后才做成的，別人能做到自己也一定能做到，碰到事情畏手畏腳，實在不是明智之舉。
頂崗實習周記(19)
日期： 20xx 年 4 月 xx 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
電話銷售，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪，比如一天接xx0個電話，成交率達到60%算不錯了，這只是解決顧客來電意愿的商品，除此之外還要推薦其他商品，顧客來電咨詢商品信息，就表明已有意愿，已經(jīng)從電視上或網(wǎng)站其他通路上看到了展示，這個相對要比較容易，不過要推薦其他一款未有展示過的，無實物的，就得靠自己的口才了，有時一天下來，一個都搭售不出去，心情就會自然而然失落。不同的顧客要使用不同的銷售技巧，從他說話當中了解其性格，說話方式就要根據(jù)他的性格作調(diào)整，還有有些人糾結(jié)價格就可以適當贊美一下：您真的是一位特別會生活，勤儉持家的人呢;有些人糾結(jié)家里有，暫時不需要，就可以說：看得出來，你平時特別注重生活品質(zhì)呢。人都喜歡聽贊美的話，適當贊美一下顧客，也會使通話過程變得更加愉快，同時又提高自己的成交率，何樂而不為呢?
頂崗實習周記(20)
日期： 20xx 年 4 月 19 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性進行搭售如果之前訂過護膚品，就要說：“像您之前有買過這么多護膚品，平時肯定注重保養(yǎng)，皮膚一定特別好，今天剛好還有個這樣的優(yōu)惠活動,……”然后開始介紹商品特性，這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法，所以就要求我們在每一次的對話中積累經(jīng)驗，總結(jié)話術這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標準別人也聽不懂。特別是對于一個話務銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進電話營銷職場期間，我深有體會。當學到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的!”等顧客理念，讓我們體會到要主動關懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動為顧客著想;當學到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范!”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應該堅持的工作準則和行為風范。
頂崗實習周記(21)
日期： 20xx 年 04 月 26 日星期 日
實習項目： 電話銷售
實習地點： 快樂購物股份有限公司
實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)
現(xiàn)在越來越發(fā)現(xiàn)這聲音表情的重要性了，很多時候，心情不好，從聲音就可以聽出來，而且，對于電話銷售，這一點尤其重要，不要以為對方看不到自己，就在態(tài)度上有所怠倦，正因為客戶看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達，更應該注意態(tài)度與聲音的訓練，吐詞清晰，語氣平和中有激情，耐心中有愛心。要做到這一點還真不容易。有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
頂崗實習周記 篇3
我們并沒有學cad，既然來美文網(wǎng)設計公司實習，這個程序就當然是要去嘗試學習一下。這個程序具有二維，三維繪圖功能。我所學習的，就是建筑物平，立，剖的二維繪制。
繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線墻線門窗樓梯屋內(nèi)布置標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫，只管做一些簡單的圖形，如圓，矩形，方體，熟練之后就開始畫一些簡單的房屋平面圖。說著簡單，當時可是讓同事教了我好久才算學會一些簡單的操作。在繪制的過程中遇到一些困難，如，弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。同事就會說，細心點和耐心點，慢慢修改。
幾天實習時間里，我在運用已學的知道外，同時更大的好外是學到了更多的新的知識。建筑并不是學校里一兩本書就能寫完的'，許許多多的東西還是在邊學邊運用才能體會到。在三明，不像福州那么熱，辦公室里也有空調(diào)，環(huán)境不錯，公司里的那些材料也是不錯的學資源。公司是個甲級的建筑設計單位，做的工程不少，里面的資料是對我來說是個學習建筑知識的好機會。公司里有不少關于各個城市里的代表建筑的材料，有些是中國現(xiàn)代與古典建筑的代表。同事說這些建筑可是些不錯的建筑典范，他們有時會借鑒一些優(yōu)秀的設想。
蘇州城就是個很不錯的地方，那里的優(yōu)秀的現(xiàn)代建筑和古典建筑很多。舉個實例位于西湖南線南山路西側(cè)的博物館，建筑用地23889平方米，建筑面積控制在8000平方米。以現(xiàn)代建筑造型手法塑造出具有現(xiàn)代氣息的博物館形象，結(jié)構(gòu)新穎，是一個建筑典范。因處在西湖景區(qū)中心，所以整個建筑以考古發(fā)掘探溝和探方的形態(tài)，將大部分建筑置在地下，地上建筑面積控制在XX平方米，以進入地下部分的探溝為界，劃分左右兩大功能區(qū)。這一設計構(gòu)想源于對塊
環(huán)境的解讀，以及對博物館本身意向的表達。通過建筑造型，采取內(nèi)部空間非等高的豎向設計，有助于展示不同內(nèi)容的需要，滿足不同的陳列方式，利于現(xiàn)代展示空間布局。作為建筑物本身，上部框架和探溝內(nèi)部所呈現(xiàn)的現(xiàn)代鋼結(jié)構(gòu)，幕墻玻璃、花崗巖鋪飾，與建筑外立面的磨磚對縫清水磚墻面，恰是建筑表達現(xiàn)代人文氣息與傳統(tǒng)歷史文化的契和之處。
這就是西湖博物館的了到之處，為人們以后再設計類似建筑的時候提供了一個很好的的模版。真的很佩服這個設計者的構(gòu)想。
頂崗實習周記 篇4
來到這里已經(jīng)是第三個星期了，由于還是進廠里的第一個月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的。有些同學的車間就沒有這么幸運了，在第二個星期就要星期六上班去�，F(xiàn)在的工作還是省模，沒辦法，制度是這樣設置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點很郁悶，那就是工作的重復性，每天都是重復一個動作，這樣也太折磨人了，有時候都覺得自己像是一個機械，機器人般動手，移動到一定的距離后返回，額，就系那個直線電機一般，做這自己認為最有規(guī)律的往復運動。在車間里的`人相處的不算太壞，因為在上班時候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開了，有點失敗，好像只記得組長。
頂崗實習周記 篇5
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
實習的第四個星期——現(xiàn)場操作
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的'消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。
頂崗實習周記 篇6
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的'事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無以致千里","江海不拒細流，方能成其大""一屋不掃，何以掃天下？"說的就是這個道理。
早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫著把桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓同事工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
頂崗實習周記 篇7
施工安全質(zhì)量管理從開工到竣工貫穿整個施工階段，加強管理是確保安全文明、質(zhì)量達標的必要保證。在這個過程中深刻的認識到了安全的重要性。跟著工長學習需要在施工過程中需要注意的問題，加深自己對施工的認識，在這個工程中完成了自己知識體系的增加。
工作是很嚴謹?shù)�，不允許犯錯誤，所以不能三心二意，不給自己的錯誤找借口，只為成功找階梯。對這個工作崗位自己已經(jīng)能夠完全適應，認識了自己工作能力的'不足之外，也更加清楚自己淺薄的知識。希望在以后的工作中，自己能做的越來越好。
頂崗實習周記 篇8
第一周
轉(zhuǎn)眼我要畢業(yè)了，其實心里還是有點害怕的，要步入對我來說是陌生的社會，緊張之余還是帶有點興奮。怎么說這是我第二次踏上實習之旅了。這天我來到了xx公司，一到這個公司緊張的心情一下子松懈了下來，公司里的人多非常的熱情，很快我便融入了他們這個大家庭，對于我來說，他們更像我的大哥哥大姐姐，希望我之后在公司的這段時間能從他們身上學到很多書本上學校里學不到的東西。
俗話多說萬事開頭難，所以初來駕到的我并沒有懈怠，而是很認真的對待每一件事。公司里的前輩們并沒有打算開始就為難我的意思，他們很客氣的讓我先了解一些公司的情況，還有他們工作的情況，讓我有準備。我也很認真的查閱了一些資料，在公司翻看一些書籍，還有之前公司做的一些項目。我邊看邊記錄一些數(shù)據(jù)，像一些專業(yè)知識，園林景觀設計，市政，道路，橋梁等設計要素和注意事項等等。還有我也幫忙干一些細小的雜物事。雖然這些事情都是雞毛蒜皮的小事情，但是也讓我知道：有本事才硬道理啊。一定要好好學好好干，之前的一些實習經(jīng)驗還是你不夠的。能身處在這么大家庭中我倍感愉快，希望我能成為他們中的一員。
第二周
時間過得很快一周過去了，回顧上周的事情，這周我期待事情能更多點，能學到更多的東西。似乎對每個人來說多不希望星期一的到來，由于周末的輕松與懈怠，很難把心情收復回來，可是我依舊高高興興去上班，因為我想好好的干，有更好的發(fā)展。大家又開始忙碌起來了，看著他們跑來跑去，我不敢去打擾他們，又希望他們能分點事情給我做做，雖然我知道這些事情多是很重要的，我沒有這個經(jīng)歷與能力，可是我希望能學，哪怕讓我跟著他們。
終于有人看到我了，師傅讓我跟著他出去，想想出去也許也能學到好東西。我們來到了位于xx市最繁華的中心：xx廣場，xx公園。對這個地方xx人多不會陌生，可是隨著人們生活水平的提高，人們越來越注重享受了，所以這里是人們享受生活的重要地方之一。
當然肯定少不了綠色植物，我們此次來的目的也是為了搞好這里的綠化，還有查看花草樹木的養(yǎng)護情況，適當?shù)倪M行改建和更新。我仔細的環(huán)顧四周的植物，還有園林小品建筑，雖然以前我經(jīng)常經(jīng)過這里，但是沒有這么認真觀察過，發(fā)現(xiàn)從中還是能學到點東西的，植物的品種，還有植物配置等一些在學校里常見的問題多能看到。希望有更多的機會出去見見世面。
第三周
時間總是過去的很快，轉(zhuǎn)眼我在公司也有半個多月的時光了。回顧這段日子讓我覺得工作其實并沒有我們想象的那么簡單，社會并沒有想象中的那么美好。但是既然我已經(jīng)邁出了第一步，那往后的日子我一定會再接再厲繼續(xù)努力的。雖然這段時間的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中�？傆X得在學校里學的東西還不夠多，像之前學的植物種類有些忘了，有些不認識，在公司有空的時間我也翻閱了一些書本和查閱網(wǎng)絡多了解一些植物。在這段時間里我也想到了，要做一名優(yōu)秀的工程師還需要很多知識與經(jīng)驗。在工地上一些工程的質(zhì)量把關十分的重要，現(xiàn)場的管理經(jīng)驗，預算基礎知識，施工場地的各項工作，還要精通安全生產(chǎn)，成本控制，施工進度等等管理程序一樣多不能少。所以等著我學得東西還有好多好多，真怕時間不夠用。
第四周
你越想時間走快點，它偏偏走的很慢，這下你想讓它走慢點了，它卻飛快的走了。一眨眼的工夫一個月就過去了，我的收獲說多不多說少不少，不過還是公司里的人給我的感觸最大，從該剛開始的膽怯，緊張，到現(xiàn)在感覺到的親切感，讓我完全融入了這個大家庭，真的是非常的感謝大家，給我這個機會，還教了我很多東西。跟著師傅出去的機會也逐漸變多了，雖然他們老說女孩子應該待在辦公室里的，工地上吃不消跑的，但是我覺得自己吃得消跑的，我不怕苦的，聽見我這么說大家多笑了。
為了多學點，了解這行，這周也去了一些個公園小區(qū)，了解了一下園林植物及其功能，樹木種類與搭配，花卉和一些景觀設計等等。
一周下來收獲頗多。讓我感受最深的是，現(xiàn)在在外面有些時候路過的人看到公園小區(qū)里的植物不知道是什么樹，什么花的，自己懂得話，說出來感覺很有本事。這還是多虧了以前在學校的時候老師的教導，現(xiàn)在又有了師傅的指導，之后的日子也要靠自己多學點東西了。
第五周
時間一去不復返，每天多像是在跟時間賽跑，每天多要過得那么的充實。可能是外面跑的多了，在辦公室靜靜的畫圖的時間也少了，所以這周師傅給了我一個新任務，就是給一個工程的景觀綠化設計。這要用到我們在學校學過的xx軟件，很長時間沒有練習了，開始生疏了，所以這次是一個很好的機會。開始覺得這是我學過的東西，而且在學校里也畫過不少的設計圖，可是跟上次實習一樣，以為自己有所長進了，但是這比想象中的還是要難。
設計圖很大，比之前所有的圖紙多要難，一些不規(guī)則的地塊設計又有要求，道路地段還要考慮安全美觀，三角形的分車綠化帶又要把角圓滑掉等等一些難題多出現(xiàn)了。經(jīng)過我日日夜夜的奮戰(zhàn)，圖紙的雛形出來了。雖然我設計的東西沒有那么一派涂地，但是真的是離師傅的要求太遠了，雖然師傅沒有說我什么，更加不會罵，他只是說慢慢學，沒有人一步就成功的。有了這句話，我的信心沒有失掉，而是更加堅信明天會更好。所以我除了吃飯上廁所其余時間多在這圖紙上打轉(zhuǎn)，一刻也不敢松懈。
第六周
上周對自己的表現(xiàn)不是很滿意，這周我要再接再厲的，加油！對一些我還沒有設計過的地段，我選擇了先在草稿紙上設計好方案，然后再畫到電腦上。有些時候?qū)嵲谑翘哿�，眼睛吃不消，腦子也想不出方案了，就在一旁的書架里翻一本設計的書，看看人家的設計方案，對于一些好的方案，記錄下來做做筆記。中途適當?shù)男菹⑦�有大腦的放松對之后的設計很有幫助，思維被帶動了，也開闊眼見了。煩躁的心情在這一周里頻繁出現(xiàn)，多一一被我轉(zhuǎn)換，但是設計圖并沒有從無變有，從有變優(yōu)，一次次打擊我的自信心。正當我苦惱的時候師傅給了我很大的幫助，他跟我說：沒有什么事不通過努力是能成功的，而且才剛剛開始，不能急于求成。聽了這些話給了我很多的'鼓勵，我更加相信先苦后甜了。雖然設計圖不知道修改了多少次，但是我的興趣越來越濃，因為看著自己的作品在一步步慢慢的成型，真的很開心。
第七周
轉(zhuǎn)眼實習將近2個月了，實習生活也越來越豐富多彩了。這周我跟著師傅去了兩個地方，一個地方是在位于xx的一個新廠的建設，師傅主要是去察看他們的工作。首先是看一下他們的施工現(xiàn)場，還有應用的材料和設備。每個進入施工場地的人都要帶上安全帽，我也不例外。我們先到處逛了逛，聽師傅說原來他是學土木工程的，他也跟我說了很多關于這方面的知識。建造一項工程設施一般要經(jīng)過勘察、設計和施工三個階段�，F(xiàn)在已經(jīng)運用到如房屋、道路、鐵路、運輸管道、隧道、橋梁、運河、堤壩、港口、電站、飛機場、海洋平臺、給水和排水以及防護工程等。
第二個地方是一座橋梁的施工現(xiàn)場，聽師傅說，這項工程算是大項目了，資金也是個不小的投入。我們知道現(xiàn)在的社會什么事故多會發(fā)生，在橋梁上發(fā)生的事情也不少，所以橋梁的質(zhì)量把關十分的重要。在建橋的材料方面，應該以高強、輕質(zhì)、低成本為選擇的主要依據(jù)。另外橋梁勘測、設計、施工、養(yǎng)護和檢定等的工作過程多非常的重要。這是我額外學到的另外一些知識，真的非常的開心，其實有些知識多是相通的，我們應該從生活中的點點滴滴感受這些工程帶給我們的方便。所以非常希望能為這個社會出點綿薄之力。
第八周
兩個月的實習過去了，充實的實習生活讓我感覺生活其實沒有那么容易，隨著社會的不斷發(fā)展與進步，生活壓力也越來越大了。工作上的壓力也是不小的，公司里的人多埋頭苦干于自己的工作中，一點也不敢有絲毫的怠慢。我也被這種氣氛深深的感染了，在實習工作中因為我缺少經(jīng)驗，基本的理論知識也學的不到位，總之還差一大截，但是公司里的前輩們并沒有看不起我，而是從繁忙中抽空細心的教我。這周我跟著幾個公司的前輩去了一個污水處理廠，一到里面我們就去看了一下植物的情況，發(fā)現(xiàn)樹木、花卉的生長情況一點多不好，有些已經(jīng)枯死了，還有的亂七八糟的，一看就知道沒人管理養(yǎng)護。里面的工作人員也說是沒有管理所以這次要重新種植。觀察了四周發(fā)現(xiàn)這里比較陰暗潮濕，應該種植一些耐陰植物，廠長也要求說想多種點果樹，花卉的品種也要好點，根據(jù)他的要求和設計的經(jīng)驗，他們商量了一大堆植物。之前的流水假山的景觀設計也因為夏天死水招惹蚊子給否認掉了。在一旁的我收獲也不少。
第九周
一周又過去了，感慨時間過得好快啊。第三個月的實習生涯開始了，心里有點舍不得，因為快到回校的日子了，在公司待的時間也不多了，工作確實挺累的，雖然我并沒有干什么大事情，但是在這里待久了也會有感情的嘛。公司里的大哥哥大姐姐們我也舍不得，特別是一直帶我的指導老師朱師傅，他給我的幫助特別的多。每次我畫的圖不合他的心意的時候，我一看他表情就知道了就是沒有表情，我就灰溜溜的不講話打算重畫了，可是我沒有埋怨，他的教導是我花錢也學不到的。
這周師傅挺忙的，也沒時間帶上我去工地上，我就在辦公室畫畫圖看看書，爭取把工作做到最好。碰到一些難題啊多找邊上的前輩幫忙，有時我在不打擾他們工作的情況下，站在他們的邊上或后前，看他們畫圖、設計工作，想學學，可是看不懂，想想自己的差距還好遠啊。突然又想到坐在辦公室的人也不比在工地上工作的人輕松啊，他們的壓力都很大，我也要好好努力才行。
第十周
這周師傅接到了一個新任務就是小區(qū)的道路綠化設計項目，他看我也怪無聊的就叫我想想這道路綠化設計的事情，看看我學到的東西多不多。開始我認為這應該不會難到哪里去吧，學校里也做過這個道路綠化的方案啊，可是我想的太簡單了。聽師傅說了一大堆注意的事項：首先應該綜合考慮道路設計中預留的景觀尺寸及該路段所出的位置，并遵循相關規(guī)定。還有了解小區(qū)道路所起到的作用：為行人、車輛遮陰，美化街景，保護路基，防塵降噪等等這些多要考慮到。還有綠化形式有行道樹、綠籬和花壇等，并要求結(jié)合路邊的建筑功能、出入口，人們的生活節(jié)奏，交通需求合理布置精心設計。
在植物種植方面，設計應該兼顧遠觀與近賞的尺度感，每一條道路都應該以主調(diào)樹種形成統(tǒng)一感和主色調(diào)，每條道路按不同風格進行植物搭配，創(chuàng)造各異的植物景觀。
總之，小區(qū)的道路設計力求整潔，整齊，美觀，風格，色彩，造型相互協(xié)調(diào)，成為小區(qū)建設的亮點。通過實習，接觸的東西多了，相對的學到的也自然多了，所謂實踐能增長經(jīng)驗，希望能有更多的機會學到更多的東西。
第十一周
最近外面去的次數(shù)多起來了，在辦公室待的時間少了，感覺時間都過的快起來了。這周師傅讓我在辦公室畫畫圖，主要任務是針對xx公園綠化設計中花鏡的種植設計這一塊。之前在學校去xx杭州實訓的時候，拍了一些有關花鏡的照片，我就拿出來看看人家是怎么設計的。后來知道花鏡的設計類型與風格沒有固定的模式，它們?nèi)Q于環(huán)境特點、植物材料等等。了解了一下花鏡的有單面、雙面和對應式花鏡，還有宿根，灌木，一、二年生草花，混合式花鏡。xx公園設置花鏡的位置主要是道路兩旁設置花鏡，草坪上和樹叢間設置花鏡，由于是游客行人集中經(jīng)過比較多的地段，這對花鏡各式各樣的花卉配置要求很多。要考慮彼此的色彩、形態(tài)、數(shù)量的搭配與對比，整體的構(gòu)圖要完整，一年中還要有季相的變化等等很多要素。種種要素加在一起，可想而知花鏡的設計并不簡單。所以只能從簡單開始，一步一步的修改、加深了。單單在花鏡的色彩設計和季相變化的設計上就花了很長時間，因為花的種類太多了，選擇起來也是個難題�？傊乙欢〞煤门�，不會被這些困難所壓倒。
第十二周
這周還是繼續(xù)上周的花鏡設計，這次碰到了兩大難題。一個是花鏡整體的構(gòu)圖設計，不是一下就能出來的，要考慮的因素特別的多，植物的分段布置要有節(jié)奏感和韻律感，花鏡的總體長寬不能過長也不能太短�；ㄧR的設計還需要背景的設計，背景設計依設計場所的不同而異。第二就是花卉的選擇，由于花鏡布置可多年生長，不需更換，所以對花卉要有透徹的了解，但是平時在學校里就只記得花卉的名稱，生長習性什么的一概不知。對于各花卉之間的色彩對比，用量多少不是自己想用什么就是什么的。在這方面新手根本無從下手，有經(jīng)驗的人還要再三的考慮，之前在學校畫的圖紙，多是用一些平時比較常用的植物花卉，這樣出錯也少了。但是現(xiàn)在這個社會什都在更新，對綠化，植物的欣賞水平也要提高了，不單單是看到五顏六色的花花草草就好了。平面上滿足了，還要求立體效果，根據(jù)植物的高低、株形的區(qū)別、花朵的不同，創(chuàng)造出錯落有致，花色層次分明的立體畫面，帶給游人無盡的遐想與美感。
第十三周
這周除了修改上次花鏡的設計圖外，還跟著師傅去了兩個地方，一個是之前去過的xx一個新廠的建設區(qū)，師傅只是去察看一下工程的進度，還有質(zhì)量上的把關，商量一些材料的用量和價格，預算一下成本。這些應該都是師傅平時積累的經(jīng)驗吧，我在一旁邊聽邊記在心里。
可是有很多語句我多聽不懂，應該是專業(yè)詞語吧，有時我會問一下師傅�；厝サ臅r候師傅對我說：慢慢學，以后還有很多機會的。我心里對自己說要好好加油。我們還去了一個污水處理廠，這個是一個快完工的工程，主要是叫我們搞搞綠化設計，大家一起繞著整個場地走走看看，聽廠長的意思是四周要弄一些假山石和竹子，其中有兩塊地不要景觀設計，只要種草就行了，因為以后還要開發(fā)使用。后來回到公司師傅讓我先設計一下圖紙，更重要的是圖紙不止一張，還有一張管位圖，就是說要根據(jù)管位圖來綠化設計，這個對我是一個新的挑戰(zhàn)。
第十四周
這周繼續(xù)上周沒完成的任務就是污水廠的綠化設計。想來簡單，不就是房屋周圍的綠化，但是還要考慮地下管道，而且設計圖和管道圖是兩份不同的xxx，做起來很麻煩。在師傅那里了解到種喬木的話要離污水管道1。5米，灌木的話根系沒那么發(fā)達就不用了。但是如果是電力管道的話，喬木到它的平面距離就要2米，灌木是1。5米，總之不同的管道要求不同。污水廠的廠長對植物的配置也有要求，要以果樹為主，品種要好，來年可以吃上果子。
廠區(qū)的圍墻角主要是用竹子來遮擋，可以配以假山石，有兩個地塊以后要重新開發(fā)利用的，所以暫時不用設計，蓋上草皮就行了。該廠最主要的是兩個地方，一個是剛進大門后靠右邊的籃球場，其實是健身停車兩用的。另一個是辦公大樓前的小廣場設計了，又要有景觀設計，又要合理安排停車位，還要搞綠化，最主要的是要有特色。計劃趕不上變化，好好加油吧。
第十五周
時間過得真快，這周是我實習的最后一周了，因為馬上要回學校做畢業(yè)設計了，所以我把手頭的事情都理理清楚，這樣跟師傅有個好的交代。在公司里承蒙師傅領導同事的照顧，我學到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，最重要的是人生路上的啟發(fā)與做人的道理。
我盡快的結(jié)束手頭上的工作，為了保證質(zhì)量，在家里加班熬點的趕圖紙，雖然我做的工作對公司來說可能幫到的忙很少甚至是沒有，但是我的努力大家都看到了，同事和師傅們多夸獎我做事勤勞，認真。有時他們很委婉的對我說看的出是很認真哦，我知道我其實做的不夠好，那就再接再厲，不怕做不到最怕不去做。
最怕和師傅他們道別了，其實覺得他們也舍不得我的，雖然我們實習生有時會添亂，但也添了一些樂趣，幫到了不少小忙。天下沒有不散的宴席，人生路上還有很多精彩在等著我們。
頂崗實習周記 篇9
這周已經(jīng)是我實習的第九周了,這么多周下來，我深切體會到了推廣專業(yè)的特殊性，推廣，是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的'一些理論性的東西去從事推廣這門行業(yè)的話，你的工作將會非常地不適應，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯�？梢娡茝V的謹慎性有多么地重要。這周我還是從事上周原始憑證的填制，由于上周的教訓和我后來偷偷地在宿舍惡補了一下書本上的知識，這周操作起來就比上周好
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