國際貿(mào)易實習(xí)周記精選
國際貿(mào)易實習(xí)周記1
3月 3日至 3 月 8日
這是大四的最后的三個月了,在這個周里,我開始了自己的新學(xué)習(xí)——實習(xí)。來到昂茲國際貿(mào)易(上海)有限公司,了解公司的各項業(yè)務(wù)流程及各項規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對市場有充分的了解和分析。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺,也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進行分析,包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境,分析市場中的機遇和挑戰(zhàn)
第一個禮拜的實習(xí),上班的第一天, 特別辛苦, 因為在之前根本沒有正式地打過工。深切地感受到從學(xué)生到上班族的跨度。前三天是試用期, 工作量也比一般人大, 不管是從時間上講還是所要做的事。我跟自己說, 新人總是要經(jīng)過這些磨練。每一天下班后, 疲憊不堪的我總在做思想斗爭, 明天還要去嗎? 放棄吧。太辛苦了。結(jié)果最后還是說服自己堅持下去。因為我始終知道, 吃不了苦就成不了大器。如果面對第一份工作的態(tài)度是退縮, 那么第二份, 第三份工作, 照樣是半途而廢。所以我還是堅持了下來。
我可以簡單的總結(jié)為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試了跟同事多溝通,因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品,如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,鼓勵我做事要放手去做,不懂就問,沒關(guān)系的,令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識,我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓人滿意。 雖然這一周整體來說是比較迷茫的,但是老板并沒有施加給我壓力,反而是鼓勵我,讓我不要太有壓力,只要按照步驟來,踏踏實實地走,一定可以做的好,這點讓我很感動。
公司的老員工都是業(yè)務(wù)高手,每一個人都能夠獨擋一面,還有太多的東西需要我去學(xué)習(xí),加油!
3 月 10 日至 3 月 15 日
實習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),對于我這么個非外貿(mào)專員的業(yè)務(wù)員來說,做起來實非一般的易事。所以剛開始就是在網(wǎng)絡(luò)上和公司之前得廣交會名片上取得客人的聯(lián)系方式。
每天除了發(fā)些開發(fā)信,還要做些師傅分配的跟單任務(wù)。由于汽配品種繁多,這就要求我對產(chǎn)品特點相當?shù)氖煜ぁS谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍,準備一些資料在身邊已被隨時查閱,當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的,主要是配合師傅完成新的訂單,每天打電話給不同的工廠區(qū)詢問產(chǎn)品的價格。雖然學(xué)過外貿(mào)課程,但是實際操作和書本上的內(nèi)容真實大相徑庭。
工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息。 電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),名義上自己是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,但是只知道外貿(mào)流程和銷售技巧是遠遠不夠的。我們公司是直線型分工的,也就是每個業(yè)務(wù)員負責一塊產(chǎn)品,
一個業(yè)務(wù)員必須同時做采購、業(yè)務(wù)、設(shè)計、跟單、財務(wù)、倉儲??對excel和photoshop軟件的要求尤其高,每天都有各種表格和圖片需要處理,只要這樣才能對將業(yè)務(wù)做得有條不紊。
第二個禮拜,其實還是個適應(yīng)期。然而,我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,上星期想打掃辦公室,可不知道打掃工具在哪,挺尷尬的呵,知道后,我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,拖拖地,擦擦桌子等。幾天之后,經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,也就是打基矗可別小看了這些活,雖說簡單,就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。
3 月 17 日至 3 月 22 日
實習(xí)第三周了,也快半個月了,跟單位的各位前輩們,已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學(xué)過單證實務(wù)方面的,一個星期的接觸單據(jù),使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),比如出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮,因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,所以我為自己加油鼓氣,同事們也很耐心,經(jīng)理也讓我仔細,努力點,多學(xué)點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話,不太會這么詳細的接觸操作,但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,所以經(jīng)理才會如此安排,可以讓我學(xué)的更透徹點,更好的做好業(yè)務(wù)方面的。
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的。第三個星期開始經(jīng)理開始發(fā)一些阿里巴巴的詢盤給我,讓我學(xué)著談業(yè)務(wù)。我非常珍惜這樣的客戶資源,因為我知道他們都是潛在客戶,所以在和他們聯(lián)系之前我都要檢查好幾遍email,已確保萬無一失;蛟S我天生比較粗心嗎,雖然經(jīng)過反復(fù)的檢查,還是出了不少問題,第一次報價就出錯,很多費用沒考慮到,主要是自己的自以為是導(dǎo)致的,沒把報價發(fā)給師傅檢查就發(fā)出去了,給同樣的一個客人報了5次價格才報對。在很多人看來客人被我這樣子搞一下肯定沒了興趣,或許是我的真誠打動了客戶,在第一次報價 后,我連-發(fā)兩封道歉信加新報價,客人始終沒有回音,我覺得自己非常有愧于經(jīng)理對我的信任,就不顧一切的想要抓住我的第一個客人,于是又發(fā)了一份email問候客戶。終于客戶回復(fù)了: Dear Betty,Thanks for the mail, could you please give me the MOQ for each item, the market here is very small, because it is a small city, and small country. Maybe I can take some numbers. Michael
我那個激動啊~為了能夠以最快的.速度給客人提供信息,我開始了加班生活~(倒時差),客人周四周五放假,我們的周末他們上班我只能配合著客人的時間上下班~ 只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗,才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補不足的時候,我們便實實在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!
3 月 24 日至 3 月 29 日
這個星期工作也沒什么進展,就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網(wǎng)的免費會員,然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息,也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料,以提高公司的聲譽。與此同時,我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息,也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。認識了一個國內(nèi)的Soho,我一直被她折騰著,說我的報價做得不好,產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的,原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿足客戶的需要,我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做Soho的,最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責,然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后,我天天期盼她哪天會給我好消息。
實習(xí)第四周開始,已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù),由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,又有阿里巴巴的商務(wù)平臺,但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點,就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具QQ,MSN。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,然后發(fā)信函,內(nèi)容是著重介紹自己的公司,問些公司是否需要什么產(chǎn)品,但我遇到了很多問題,雖然在校學(xué)過函電類的知識,我這次論文也跟這個有關(guān),但真正到接觸的時候,卻不知如何下筆,之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。
功夫不負有心人,合同終于簽了,客人簽完合同馬上付款,合同要求30%定金,他竟然付了50%,對于一個新人來說,沒有什么比簽單跟值得高興了。接下來就開始了我的跟單生活,主要是跟工廠簽合同,然后跟進生產(chǎn)進程。
由于一個月不到簽了單,雖然單子不大,但足以讓老板和同事都對我刮目相看,老板開始重點培養(yǎng)我,給我安排了很多的事情,很快我便成了老板的徒弟,壓力越來越大! 這周我除了跟進單子,同時之前得開發(fā)有了回復(fù),給新客人報價,寄樣品??反正是忙得不亦樂。為了給某一個客人寄樣品,往往會讓多家工廠寄樣品過來,這就涉及到和工廠的談判技巧問題,剛開始的時候還挺緊張的,因為也不確定人家寄了樣品會不會找他們買,總覺得心里過意不去,慢慢的就習(xí)慣了~ 忙碌的一周結(jié)束了~
3 月 31 日至 4 月 5 日
新的一周又開始,這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶,天天重復(fù)著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫,自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難,之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了,不知道什么原因,發(fā)郵件不回復(fù),在線發(fā)信息也不搭理,這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁,聯(lián)想起一句古話,“一鼓作氣,再而衰,三而竭”,這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照。話說回來,我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的,既然自己當初作出這樣的選擇,唯有繼續(xù)努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。 克服了自己的消極情緒,我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中,我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時,加強對公司產(chǎn)品的全面認識,以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。
工廠真的是很給力,兩周時間貨就做好了,由于是廣州交貨,所以省了很多出口的流程,雖然省事但也挺遺憾的,沒有接觸完整個業(yè)務(wù)流程。第一單好不容易完成了,真是錯誤百出啊,要不是有同事們的幫忙真的會死得很慘呢,工廠發(fā)貨的時候沒有裝箱清單,客人當時也沒要求,因為貨的數(shù)量少,工廠也不愿再弄那個,只能是靠著熟悉的產(chǎn)品裝箱規(guī)則的業(yè)務(wù)員告訴我如何裝,我就自己計算了體積,這就是我不會未雨綢繆的下場了。 因為之前自己有接觸電子商務(wù),完成訂單后,老板就開始讓我去阿里巴巴培訓(xùn)開始負責阿里巴巴后臺和推廣。 經(jīng)過一個禮拜的努力,我把新公司的誠信通建立起來了,現(xiàn)在網(wǎng)站也是業(yè)務(wù)開始的基礎(chǔ),有了網(wǎng)站公司的業(yè)務(wù)才能開展。
已經(jīng)4月份了,感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,雖說沒有真正接觸一筆單子過,但每天還是過的很充實,總會有事做。發(fā)傳真,接電話,收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情,就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,劃出不一樣的,好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會,匯報各人的工作進展情況,并且會議的最后有個決議事項,可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論,共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,但我卻是每天做在一旁聆聽,我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,一來可以把工作中遇到的問題,大家眾志成城,共同進退解決問題,提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情,這些都有利于公司日后的工作開展。
國際貿(mào)易實習(xí)周記2
實習(xí)日期:20xx年4月25日
今天是我畢業(yè)之前實習(xí)生活的第一天,部門經(jīng)理主要是讓我們熟悉相關(guān)的產(chǎn)品第一次接觸全英文的產(chǎn)品確實非常不熟悉,感覺就是無從下手,我花了基本上一天的時間來熟悉我們公司的產(chǎn)品冊通過不斷的看,對產(chǎn)品基本有了個大概的了解
同時,部門經(jīng)理帶著我熟悉了公司的辦公環(huán)境,我對公司的工作環(huán)境十分滿意就這樣我開始了我的第一份工作很興奮,也很期待
今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯,感覺非常的興奮在一天的工作中,我對商務(wù)上的英語有了一定的認識,很多產(chǎn)品用的都不是某個單詞的本意,而是引申意,這點讓我在認識產(chǎn)品的時候非常的困難還好有經(jīng)理的幫忙我從事的這個工作在某些方面來說是非?菰锏模刻7個小時都盯在電腦上,眼睛非常的累但是我相信我能堅持下去
實習(xí)日期:20xx年5月1日
今天我們開始認識外貿(mào)操作平臺,經(jīng)理介紹到,現(xiàn)在的主流外貿(mào)平臺有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等,我們用的是Alibaba,我們的任務(wù)就是熟悉這個操作平臺,熟悉它的流程還有方式,經(jīng)理還給我們講解了各個部分都是干什么用的,哪個是用來上傳產(chǎn)品的,哪個是用來查看本行業(yè)的進出口信息的最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下,隨便看看,了解它的大環(huán)境,為后來的工作打下基礎(chǔ)
今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做,整的跟淘寶似的只不過原先在淘寶上我是買家,現(xiàn)在變成了賣家了感覺眼花繚亂的,不過令我欣慰的是,至少里面還有點中文,我看還是中文的舒坦啊外國人要是全用中文談業(yè)務(wù)那該有多好啊我們的國家趕緊發(fā)展壯大吧,以后讓所有的外國人都來學(xué)習(xí)中文
實習(xí)日期:20xx年5月8日
今天我的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品,通過阿里巴巴平臺把我公司的產(chǎn)品上傳上去,并在平臺上展示出來,以便使家方便看到經(jīng)理給了我三個產(chǎn)品讓我先熟悉下,并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個也上傳上去,通過比較,我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容
有個操作平臺做起工作來就是方便,這樣做起貿(mào)易來確實是方便了很多 今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品,原來現(xiàn)在的外貿(mào)是這么來做的啊,我還以為做外貿(mào)是一個非常非常困難的工作呢看來自從有了商務(wù)平臺之后外貿(mào)工作簡單了很多
通過上傳產(chǎn)品來熟悉業(yè)務(wù)是我當前的工作,同時,也不能忽視了外貿(mào)函電的寫作,因為馬上就得用上了
實習(xí)日期:20xx年5月15日
今天主要是維護產(chǎn)品,并且保證它的更新率把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進行歸類,整理,最后整理出現(xiàn)在最符合的條件,然后放到我們的網(wǎng)站上去整理關(guān)鍵詞,把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來,一便有目的地放產(chǎn)品 最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺,掌握操作方法盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的,應(yīng)該時常保持一個進取的心靈,這樣才能更好的做好外貿(mào)
今天主要是維護產(chǎn)品,并且保證它的更新率把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進行歸類,整理,最后整理出現(xiàn)在最符合的條件,然后放到我們的網(wǎng)站上去整理關(guān)鍵詞,把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來,一便有目的地放產(chǎn)品 最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺,掌握操作方法盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的,應(yīng)該時常保持一個進取的心靈,這樣才能更好的做好外貿(mào)
【國際貿(mào)易實習(xí)周記精選】相關(guān)文章:
精選實習(xí)周記6篇07-29
幼師實習(xí)周記07-30
工作實習(xí)周記04-09
關(guān)于實習(xí)周記03-03
實習(xí)周記大全02-18
鐵路實習(xí)周記02-09
專業(yè)實習(xí)周記12-26
造價實習(xí)周記12-15
報關(guān)實習(xí)周記12-15
助理實習(xí)周記12-10