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IT企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)心得體會

時(shí)間:2022-07-21 18:03:16 實(shí)習(xí)心得 我要投稿
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IT企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)心得體會

  在這個(gè)學(xué)期末,在學(xué)校和學(xué)院的幫助下,我們有幸參加為期一個(gè)月的IT企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí),雖然時(shí)間短暫,但是我也學(xué)到了很多課本上沒有的東西,大大豐富了我的時(shí)間創(chuàng)新與溝通能力,接觸到更為前沿的科技技術(shù)。同時(shí),用過此次的企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)使我從理論上與實(shí)際上對自己的專業(yè)又有了新的認(rèn)識。

IT企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)心得體會

  每一天的實(shí)習(xí)都會有新的見解,學(xué)到新的知識,更讓我體會到知識是無窮無盡的,體會到什么是“活到老,學(xué)到老”。

  第一天的講座,銥訊公司銷售總監(jiān)以十分實(shí)在的話語,簡介的ppt為我們講述他多年來積累的應(yīng)聘技巧和銷售經(jīng)驗(yàn)。

  銥訊公司全稱銥訊信息技術(shù)公司,主打網(wǎng)絡(luò)安全(在國內(nèi)做得好),尤其是網(wǎng)站防護(hù)。是360旗下的一個(gè)公司,曾經(jīng)多次為“國家漏洞庫”提供漏洞以及補(bǔ)丁修復(fù)。談及“國家漏洞庫”,在我認(rèn)知實(shí)習(xí)之前對“國家漏洞庫”沒有任何的概念,通過這次認(rèn)知實(shí)習(xí),我才知道“國家漏洞庫是世界各國為了更好的進(jìn)行信息安全漏洞的管理及控制工作而建立的一項(xiàng)國家安全數(shù)據(jù)庫”。

  總監(jiān)作為一名銷售專家,對我們講座時(shí)并沒有像其他推銷員推銷時(shí)一樣夸大其辭,口若懸河,反而都是樸實(shí)直白的話語,他的溝通風(fēng)采使我們深為敬佩!

  首先,當(dāng)他講起他們公司是在江蘇從一個(gè)小小的公司成立到做大做強(qiáng)的歷程時(shí),我才體會到作為一個(gè)公司的崛起是需要諸多因素,天時(shí)地利人和,還有堅(jiān)持不懈的努力,這是多么的不容易!與此同時(shí)也讓我學(xué)到了一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的技巧。

  其次,總監(jiān)為我們講述了我們大學(xué)生的應(yīng)聘技巧與法則(例如“二八”法則),學(xué)會真誠的贊美別人,推銷自己。應(yīng)聘之前,必須做好充足的準(zhǔn)備,對于一個(gè)不是“985”、“211”學(xué)校的學(xué)生,在沒有這些名牌大學(xué)的應(yīng)聘“敲門磚”的情況下,應(yīng)聘技巧彌足珍貴! 應(yīng)聘前,應(yīng)該做到:

  1、充足準(zhǔn)備,了解公司背景;

  2、自己的硬件條件一定要符合公司;

  3、以自己最快的方式了解對方的需求和主考官的心理;

  4、應(yīng)聘一定要有一顆永不氣餒、機(jī)智選得的心才能找到適合自己的好工作! 最后,總監(jiān)講述了我們以后若從事銷售的建議:

  1、注意的內(nèi)在與外在的細(xì)節(jié),與客戶講話應(yīng)該注意的基本禮儀;

  2、明白客戶與顧客的一些本質(zhì)的區(qū)別。

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