暑假實習(xí)心得

　　我們得到了一些心得體會以后，好好地寫一份心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編整理的暑假實習(xí)心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

暑假實習(xí)心得1

　　7月21號，來到大連華泰證券開始我的實習(xí)生活。雖然還只有一周，不過在實習(xí)過程中，我可以感受到公司 以人為本 的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已采編經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會。

　　我們的實習(xí)是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責。

　　第一周我們是在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然我們作為初學(xué)者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的`講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。

　　在理財團隊實習(xí)期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始�？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結(jié)的小會，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)常可以聽到一些股市中的專業(yè)術(shù)語，對股市也有的了解。

　　公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。

　　在實習(xí)過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

　　實習(xí)是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學(xué)習(xí)平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學(xué)習(xí)知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學(xué)習(xí)與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學(xué)習(xí)。

暑假實習(xí)心得2

　　現(xiàn)在，離走進社會越來越近了。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。

　　校園與社會環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識。這就形成了從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐的良性循環(huán)。

　　當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。

　　一回到縣城就積極在一家超市找了一份暑假臨時工，做促銷員。

　　掛著實習(xí)生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"

　　在學(xué)校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的.表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復(fù)�？墒窃谏鐣�中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

　　有個事實眾所周知，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會想，實際操作這么簡單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深奧的知識呢？現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應(yīng)用嗎？其實不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識的同時，我們的學(xué)習(xí)能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強了。更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约�，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學(xué)一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務(wù)。

　　而現(xiàn)今一個事實卻被許多人誤讀了，大學(xué)生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學(xué)生，認為讀大學(xué)沒什么用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好�，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了，也確實許多大學(xué)生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會對大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來越高了；當然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān)。大學(xué)生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學(xué)生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實再次進入校園學(xué)習(xí)。我們在校園里學(xué)習(xí)到的先進的科學(xué)知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗。

　　在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

暑假實習(xí)心得3

　　第一周：

　　20xx年6月9號，通過爸爸的介紹，我來到溫州立仁包裝有限公司參加我的暑假專業(yè)實習(xí)，這也是我第一天來跟我的實習(xí)指導(dǎo)老師以及辦公室里每個成員見面，來到這里，陳經(jīng)理叫我進辦公室“問話”了一番，便決定讓我在這實習(xí)，并告訴我要好好努力，從辦公室出來，大家紛紛向我打招呼，讓我感覺非常親切，使我對今后的實習(xí)充滿了興趣和期待。

　　聽學(xué)姐學(xué)長們說，剛進企業(yè)實習(xí)，經(jīng)常被“忽視”，一般都是讓我們干些雜活，其實我也挺害怕這樣的情況發(fā)生，果然，情況就是如此， 這個星期基本情況：用EXCLE表格錄入材料收發(fā)存表、編制產(chǎn)品出庫匯總表、打印、復(fù)印、收發(fā)傳真……雖然這些事情不是實習(xí)的主要目的，但是我還是充滿樂趣的做，并且這也讓我學(xué)到很多，像打印、復(fù)印、傳真等等之類的辦公設(shè)備的操作對將來的工作還是非常有幫助的。

　　除此之外，指導(dǎo)老師讓我去車間看看包裝袋生產(chǎn)的流程，到倉庫跟倉庫管理員學(xué)習(xí)并了解生產(chǎn)產(chǎn)品所需要的材料，并且讓我有意識地記住他們的名稱。

　　這個星期在充實的學(xué)習(xí)和工作中很快樂地度過了

　　第二周：

　　時間過得很快，實習(xí)的第二周已經(jīng)結(jié)束了。由于剛剛進入企業(yè)實習(xí)，對公司里面的東西都還不了解，指導(dǎo)老師并沒有讓我真正去接觸很多相關(guān)會計專業(yè)方面的事情。我想，指導(dǎo)老師也是為我以后的實習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)吧。因此，我也不在乎太多，畢竟“萬事開頭難”嘛，從小事做起，才有機會做的更好。

　　這個星期除了繼續(xù)做材料收發(fā)存表的錄入、編制產(chǎn)品出庫匯總表、打印、復(fù)印、收發(fā)傳真等以外，

　　最主要的工作就是包裝袋臺賬的登記，我所在的實習(xí)單位是受托生產(chǎn)包裝袋的，登記臺賬需要的是委托

　　生產(chǎn)單位的營業(yè)執(zhí)照、商標注冊證以及生產(chǎn)委托書，還要在表格上登記數(shù)量、規(guī)格、名稱、委托生產(chǎn)單位名稱、本單位名稱等等，還要將此類包裝袋上的注冊商標粘貼上去并且加蓋本單位公章。表格上的內(nèi)容需要認真地一一填寫清楚，不能錯。

　　實習(xí)老師除了教我如何登記臺賬，而且讓我去生產(chǎn)車間去進行實際操作，觀察生產(chǎn)狀況，比如：1號和3號機器生產(chǎn)A類包裝袋，2號、3號、5號機器生產(chǎn)B類包裝袋，并且做臺賬的登記。

　　這個星期過的很充實很滿足，因為我學(xué)到了知識和技巧，哪怕只是一點點

　　第三周：

　　經(jīng)過兩周的實習(xí)，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了上班日子，準時上下班，讓我養(yǎng)成了良好的生活工作習(xí)慣，每一天都充滿新鮮感，期待能從實踐當中學(xué)到更多的東西，提高自己的實踐能力和學(xué)習(xí)能力。和同事相處的也很好，更進一步的認識和了解他們，他們也成為我生活和工作中非常默契的伙伴。

　　非常高興，這星期老師終于拿出她的寶貝“記賬憑證”讓我看了，以前總是看她做，現(xiàn)在終于有機會看看記賬憑證了。我知道，不光是要看記賬憑證，更重要的是要看原始憑證，因為審核無誤的原始憑證是編制記賬憑證的基礎(chǔ)，所以看懂原始憑證是至關(guān)重要的，憑借在學(xué)校實訓(xùn)課時，實訓(xùn)老師教我們?nèi)绾慰炊�記賬憑證的經(jīng)驗，盡自己努力去看，遇到不明白的地方，及時請教指導(dǎo)老師，她非常樂意教我，并且鼓勵我不懂多問，稱贊我是個好學(xué)上進的孩子，這讓我對我的實習(xí)工作充滿信心。問問題固然是額很好的習(xí)慣，但一個問題不要重復(fù)去問，所以在問了以后要及時做好筆記，在下次忘記的時候可以拿出來回顧。

　　原始憑證過程當中經(jīng)常會遇到一筆業(yè)務(wù)原始憑證特別多，分不清哪是哪，在這種情況下，千萬不要著急，看的時候注意看細節(jié)，當你看清楚了也就看懂了。看懂了原始憑證，審核無誤后，就根據(jù)原始憑證去看對應(yīng)記賬憑證，用什么科目，怎么做，看懂之后，有意識地記住。在看憑證時，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)里面有些科目還是用老科目，但是這對我來說沒有多大影響，一個月的記賬憑證看下來，大概對該企業(yè)的業(yè)務(wù)有所了解。

　　這個星期主要是看賬和登臺賬，從這個星期的實習(xí)看，離我實習(xí)的目的越來越近了。

　　第四周：

　　時間過的很快，這已經(jīng)是第四個星期的實習(xí)了，算起來也快有一個月了�？唇酉聛碓路莸馁~是我這星期的工作，這個星期看了幾個月份的賬，其實看下來感覺每個月的賬都很類似，看了這幾個月的賬，然后加以總結(jié)，就能夠了解該公司的業(yè)務(wù)特征，我想，如果能練習(xí)著做賬就能比較熟練地掌握了。

　　7月2號星期五，張春霞老師來實習(xí)單位來檢查我的實習(xí)情況，問了我一些實習(xí)上的問題，我自信滿滿地一一回答，這時我發(fā)現(xiàn)：雖然我的實習(xí)時間還不是很長，但是我已經(jīng)明顯感覺到這次的專業(yè)實習(xí)對我的好處了。

　　這星期我學(xué)到了如何申報納稅，除了指導(dǎo)老師教我的，我還上網(wǎng)查看了一下相關(guān)信息，我總結(jié)了一下，報稅的程序如下：一、每月月底要將本單位收集到的增值稅專用發(fā)票進行認證，通過認證的發(fā)票，就是抵扣的依據(jù)。二、每月的1號要抄稅，就是把紀錄本月開出的增值稅發(fā)票情況的IC卡送到稅務(wù)機關(guān)送到稅務(wù)機關(guān)去。三、將有抄稅資料的IC卡報到國稅局。四、每月1-10號之間，上網(wǎng)進入報稅系統(tǒng)，可進行報稅。

　　這是我第一次接觸到報稅，雖然這個工作在學(xué)校里面沒有接觸過，但通過老師細心指導(dǎo)和我上網(wǎng)查看相關(guān)資料，讓我對報稅有一定程度的了解。

　　第五周：

　　通過我的不斷努力，勤學(xué)肯問，自我感覺對實習(xí)單位的業(yè)務(wù)情況有所了解，除了重復(fù)做前幾星期做的事情外，就想請求老師給我一個自己動手做賬的機會，沒想到老師很爽快地答應(yīng)了我的要求。

　　編制記賬憑證是熟悉不過的了，因為編制記賬憑證主要就是會寫會計分錄，在學(xué)校就是看著題目做會計分錄，這對我來說并不難，但是經(jīng)過上學(xué)期的實訓(xùn)后，讓我對做賬有了更進一步的認識，老師說過要脫離文字說明看原始憑證來編制記賬憑證這才是作為會計人員要真正掌握的，實訓(xùn)課時總是借助老師的指導(dǎo)來看懂理解原始憑證的，覺得并非很難，現(xiàn)在自己獨立處理這種問題，一開始感覺有點困惑，不過我沒有灰心，遇到不懂的原始憑證，首先通過查看前幾月的記賬憑證進行鞏固和了解，畢竟每個月的賬都很類似，自己進行獨立思考，如果再不能理解，就去請教指導(dǎo)老師，經(jīng)過一星期的動手訓(xùn)練，對于編制記賬憑證已經(jīng)完全熟練掌握了。

　　登記賬簿那就更不在話下了，每編制一筆記賬憑證，我都會將它進行賬簿登記。

　　第六周：

　　每月的15號是發(fā)工資的日子，所以星期主要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)工資的核算。實習(xí)單位員工工資是這樣核算的：臨時工是按天計算的`，與企業(yè)簽訂合同的員工的工資是按月來計算的。工資核算在上成本會計課時候?qū)W到過，所以可以說是比較簡單的吧。合同工的工資計算公式為：應(yīng)付工資=月標準工資-缺勤天數(shù)*日工資率-病假天數(shù)*日工資率*病假扣除率，非常簡單。臨時工工資計算就顯得更加簡單。

　　本單位的工資核算是以平時的考勤記錄表作為原始憑證的，將每個員工的計算好后，接下來就是編制工資結(jié)算匯總表，根據(jù)工資結(jié)算匯總表中的應(yīng)發(fā)金額總數(shù)，向銀行提取現(xiàn)金，借記“庫存現(xiàn)金”，貸記“銀行存款”。發(fā)放工資時，根據(jù)工資支付單的實際金額，借記“應(yīng)付職工薪酬”，貸記“庫存現(xiàn)金”。應(yīng)由職工工資中代扣款項，根據(jù)工資結(jié)算匯總表中的各項代扣金額，借記“應(yīng)付職工薪酬”，貸記“其他應(yīng)付款”；職工在規(guī)定期限內(nèi)未領(lǐng)取的工資，應(yīng)由財會部門入賬，借記“庫存現(xiàn)金”，貸記“其他應(yīng)付款”賬戶；將應(yīng)付工資根據(jù)受益對象分別借記 “制造費用”“管理費用”“生產(chǎn)成本”等，貸記“應(yīng)付職工薪酬”。

　　實習(xí)單位的涉及的職工福利方面不是很齊全，所以處理起來不像在學(xué)校上實訓(xùn)課時做的那么復(fù)雜，所以我可以很輕松地掌握了。

　　第七周：

　　現(xiàn)在我實習(xí)任務(wù)基本上就是登記臺賬和編制記賬憑證以及登記賬簿，但是我還是很樂意去做零零碎碎的小事情，基本上每天都重復(fù)做同樣的事情，難免覺得比較無聊，所以我決定在空閑的時候跟出納去銀行稅務(wù)局跑跑。

　　剛好這星期出納陳老師要去稅務(wù)局購買普通發(fā)票，讓我體驗了一把領(lǐng)購發(fā)票的樂趣。領(lǐng)購普通發(fā)票要帶上稅務(wù)登記證副本、出納的身份證明、財務(wù)章或發(fā)票專用章、普通發(fā)票領(lǐng)購簿、上次領(lǐng)購的發(fā)票，到辦稅服務(wù)廳發(fā)票窗口審驗上次領(lǐng)購的發(fā)票，審驗結(jié)束后就可以領(lǐng)購發(fā)票了。第一次去購買發(fā)票，雖然不是我親自操作的，但是通過觀察和出納的解釋，對領(lǐng)購發(fā)票也有所了解。

　　除去稅務(wù)局，我也跟出納陳老師也會去銀行，他教我如何填寫支票，由于填寫支票在學(xué)校實訓(xùn)過，所以這對我來說簡直是小菜一碟，于是很快就掌握了，陳老師會讓我實際操作登記現(xiàn)金日記賬，銀行存款日記賬，這也是學(xué)校經(jīng)常練習(xí)的，也不是大問題。

　　第八周：

　　不知不覺已是第八周了，只剩下兩周的實習(xí)時間了，既高興又有些舍不得，但我在工作方面還是盡力做到最好，并沒有松懈。

　　又是一個月末，所以這星期比較忙的就是結(jié)賬對賬工作。結(jié)賬時需要結(jié)出每個賬戶的期末余額，如果需要結(jié)出發(fā)生額的，應(yīng)當在摘要欄內(nèi)注明“本月合計”字樣，并在下面劃通欄單紅線。結(jié)賬后就要進行對賬，主要有賬賬核對、賬證核對、賬實核對。大家都知道，到月末就要進行存貨盤點，于是我就到車間跟著倉庫管理員李叔叔進行了一次月末存貨盤點。由于剛來實習(xí)前兩周，特地對庫存材料、產(chǎn)品進行了解，所以對月末存貨盤點表上面的材料產(chǎn)品名稱和規(guī)格與實際的材料產(chǎn)品能夠?qū)ι�，由李叔叔盤點，我在一旁記錄下數(shù)量。把存貨盤點表上的數(shù)量和賬面上的存貨數(shù)量進行核對，保證賬實相符。

　　對賬后要做的是編制報表，指導(dǎo)老師讓我試著編制資產(chǎn)負債表和利潤表，畢竟這兩張報表是我比較熟悉的，只要細心一點，并不是很難。再接下來就是增值稅專用發(fā)票的認證抵扣，以及次月1號的抄稅，這個星期沒得休息。

　　第九周：

　　時間飛逝，不知不覺只剩下一個星期的實習(xí)時間了，跟以往一樣，這星期的主要任務(wù)還是登記臺賬和編制記賬憑證以及登記賬簿還有一些零碎小事情，這星期再加上網(wǎng)報稅。雖然幾乎重復(fù)做同樣的事情，但是我非常珍惜每一次學(xué)習(xí)的機會，每一次動手操作的機會，由于離實習(xí)結(jié)束越來越近了，我也非常珍惜每一天的工作時間，與每一位同事相處的機會，感受實習(xí)給我?guī)�來的快樂�?/p>

　　第十周：

　　十周的實習(xí)生活終于結(jié)束了，由于老師臨時通知22號要回學(xué)校參加信息化比賽輔導(dǎo)，為了能在家休息幾天，原本想再實習(xí)一周的計劃也取消了，所以不得不跟同事們說再見了�；仡檶嵙�(xí)期間經(jīng)歷的一切一切，雖然只有短短的兩個多月，但我在這個公司學(xué)習(xí)到了很多：我體會到了工作的辛苦和快樂，學(xué)會怎樣與同事們和諧相處，學(xué)會如何獨立冷靜去面對和解決問題，學(xué)會如何去成為一名有上進心有責任心會計人員，培養(yǎng)與提高了我的實際操作能力，學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的東西，讓我在除了學(xué)校以外還有一片屬于我的充滿自信的天地。

　　非常感謝之兩個多月以來實習(xí)指導(dǎo)老師蔡老師的悉心指導(dǎo)，感謝出納陳老師，感謝倉庫管理員李叔叔，感謝所有的同事們，感謝你們不吝嗇地指導(dǎo)我，感謝學(xué)校老師們不辭辛苦地對我們實習(xí)情況的監(jiān)督，給了我一個學(xué)習(xí)與成長的好機會。

　　我相信這兩個月的實習(xí)經(jīng)歷，將會成為我今后步入社會參加工作的最好的借鑒。

暑假實習(xí)心得4

　　時光荏苒，離7月10號社會實踐開啟日已經(jīng)一個星期，到了我們第一次匯報成果和分享經(jīng)歷的時候了。

　　我是被分配到呂良支行，兩人一小組。一開始的想法是到鄉(xiāng)下壓力小，會輕松點，然而這一星期過來了，發(fā)現(xiàn)并不是那么容易。

　　我們根據(jù)這里的情況擬定了一個作戰(zhàn)計劃。

　　關(guān)于辦卡。拉動我們身邊的朋友和親戚，主要是通過朋友圈宣傳和電話聯(lián)系。對朋友的宣傳主要是辦金卡，對親戚的宣傳主要是將他們在別地的卡轉(zhuǎn)移到本行。（現(xiàn)況：這里的'人基本上人手一張農(nóng)商卡，不得不說，農(nóng)商行深得百姓信任。）

　　關(guān)于開通手機銀行。在有辦卡的同時，順帶開通手機銀行；有卡的，我們把重點放在來銀行轉(zhuǎn)賬的年輕人，會介紹手機銀行的好處，不需要大夏天的來銀行排隊轉(zhuǎn)賬，只需在家動動手機就完成業(yè)務(wù)并且不收手續(xù)費哦。

　　關(guān)于微信關(guān)注綁定與電費代扣。微信關(guān)注及綁定，主要針對年輕人，手把手教操作流程，只需在手機上就可以查余額和明細；而大部分辦業(yè)務(wù)的都是老人，所以我們主要宣傳電費代扣這塊，再也不用每個月準時去電網(wǎng)局交電費啦。

　　關(guān)于存款與貸款，主要針對學(xué)校，個體戶，鎮(zhèn)政府及收糧大戶等。

　　然而計劃是美好的，實施起來卻遇見很多麻煩。

　　比如，在金湖找了幾個人辦卡，但是又必須到本支行辦理，把人家?guī)У洁l(xiāng)下又不現(xiàn)實，只有把他們信息收集起來，帶到鄉(xiāng)下，辦完再送給他們，再教他們怎么使用手機銀行，開通支付寶和財富通等，對于我們來說很麻煩，效率不高。

　　我們跟客戶談有關(guān)業(yè)務(wù)等，看我們是實踐的，也不敢相信我們，所以介紹了只會聽聽，不會做出行動。我們很苦惱，這還是在營業(yè)廳里介紹的，下鄉(xiāng)了更沒人相信了。

　　所以接下來一個星期我們計劃重點在下鄉(xiāng)。

　　由小組長帶著我們挨家挨戶宣傳發(fā)單，刷臉，為以后我們自己下鄉(xiāng)取得信任。

　　利用逢集進行宣傳，那是人聚集一起最多的時候。

　　找親戚朋友拉存款，拉貸款。親戚找朋友，一個傳一個，做一個連鎖效應(yīng)。

　　通過這一個星期，我們小組共獲得本行微信關(guān)注160幾個，微信綁定7個，辦卡6張，開通手機銀行7個，代扣電費1戶。

　　一個星期下來，有笑也有累，接下來我們會再接再厲，永不言棄，因為正是有了這些經(jīng)歷，才讓我們變得更優(yōu)秀！

暑假實習(xí)心得5

　　一個月的帶薪實習(xí)生活一晃就結(jié)束了，在這短短的一個月中，我既學(xué)會了堅持，也學(xué)會會了擔當；既學(xué)會了面對，也學(xué)會了承受；既學(xué)會了忍受，也學(xué)會了照顧。還記得我們第一天來到大足這個歷史文化悠久的城市，仿佛就在昨天。由于我本來就是土生土長的大足人，所以我比其他的小伙伴們提前了半天來到大足，目的也就只有一個就是為伙伴們找好晚上以及接下來一個月落腳的地方。本身就是大足人這個有利的條件似乎幫了我不少的忙，來到大足首先是利用一切可以用的資源找房子。因為我們一行的人有外地來實習(xí)的，所以就需要在這邊租房子住。雖說資源之多，但想在一天之內(nèi)找到只租一個月的房子似乎是不可能的。下午大家都到齊了了之后待安排好晚上住的地方后繼續(xù)四處打聽房子。這就是我們的第一天的相聚，在伙伴們的眼里，我看到了他們對接下來一個月的住房的擔心以及對我這個所謂的大足人，所謂的學(xué)姐，所謂的組長的依賴。第二天我們又一起滿大街找房子，雖然頂著大太陽，但也沒有一個人喊累喊哭，大家都知道，接下來能幫我們的只有我們自己的團結(jié)與堅持。功夫不負有心人，在第二天我們找到了我們接下來一個月溫馨的小窩。接下來就是一連串的實習(xí)工作。到教委去報到，分配到不同的學(xué)校，開始實習(xí)工作。一切都是那么的順利。

　　開始幾天的實習(xí)工作我們是在教委度過的。那幾天我們的主要工作就是問卷的統(tǒng)計，這是需要我們兩人團隊合作完成的一項統(tǒng)計任務(wù)。在這幾天的工作中，我們10個人始終在一起，雖然晚上我們會回到各自的家里（外地來的幾個女生租房住在一起，其他幾個本地的實習(xí)生住在自己家或者親戚朋友家，而我則住在高中同學(xué)家），但是，幾天下來，我們從不認識，不熟悉到能彼此的依賴與信任。特別是作為大足區(qū)帶薪實習(xí)的組長，看到自己的組員們相互之間能這樣的和諧相處，共同堅持不懈，努力的完成工作，真的很開心。在這里我們都學(xué)會了承擔和擔當！

　　接下來就是大家在自己實習(xí)崗位工作的日子了。期間，雖然我沒有和大家住在一起，但是還是盡量每天都保持和大伙兒聯(lián)系，除了不時的發(fā)短信或打電話外，還專門的`建立了QQ群和談?wù)摻M方便大家聯(lián)系。時不時在群里就像一家人一樣拉拉家常，其實就害怕大家覺得孤單，尤其是外地的同學(xué)，本來就是孤身在陌生的地方實習(xí)，身邊沒有親人，這時，作為朋友兼組長，似乎就是她們的主心骨了，于是不管忙或是不忙，都會和大家聊聊天，希望大家都不會孤單，其實我知道這些都是微不足道的，但還是希望大家在這一個月中沒有那么孤獨。于是也就學(xué)會了照顧。

　　假期的帶薪實習(xí)工作量一般都不大。在龍崗一小我主要的工作就是整理檔案和文件。這些都是一些比較輕松的活兒，就是動動手就能完成的事兒。不過這也是比較考驗人耐心的事兒，整理文件和檔案時可一定的細心加耐心，一點也不能馬虎的哦。比如前幾天整理龍崗一小老師們關(guān)于“群眾路線心得體會”和“個人對照檢查材料”是就是比較考驗?zāi)托牡�，因為不僅要把材料按照標準格式一一調(diào)整外，還要把它們一一按順序放好，這可是細心活兒。還有就是有一突發(fā)情況，學(xué)校急需上交一份人員信息，但是收到通知的時間比較的晚，第二天又剛好是周末主任恰好又不在學(xué)校，主任還親自打電話拜托我周六能不能加班，工作當然是必須做好的，加加班也是沒關(guān)系的。以前看過一本《大學(xué)生畢業(yè)后》的書籍，上面有這樣一句話“做好分內(nèi)事，爭做分外事”暫且不管對錯與否，至少做好分內(nèi)事一點對我這個實習(xí)生來說可是必須的了。于是我也學(xué)會了擔當、承受和面對。

　　當然了，實習(xí)期間也有狀況不好的時候。記得第一次做簡報的時候，因為我們這邊大家是分散到了不同的學(xué)校實習(xí)，相距較遠，加上大家有住在不同的地方，用網(wǎng)又不是特別方便，大家的日志有的是直接用郵箱發(fā)給我，而有的則是在他們住的地方去拷貝，由于大家白天都要上班，所以也就只有下班后去了，如果提前幾天去的話大家的日志肯定沒幾天的，做簡報材料也就不夠，所以在第一期的簡報我們組就晚了一天上交。記得當時向帶隊老師反應(yīng)我們組能不能晚一天上交的時候沒有得到老師十分肯定的正面回答，覺得沒有得到理解，當時真的覺得很委屈很無助，就跟開始找住房時一樣的無助，但還是跟當時一樣，不愿也不敢太多的把自己的這種情緒在自己的組員面前表現(xiàn)出來。其實我也知道這是自己沒有合理安排好時間的問題，可能是由于第一次遇到這種情況，這讓我有點無所適從，但是，還是挺了過來，雖然晚了一天，但還是把大足區(qū)的地一期簡報完美的呈現(xiàn)到了老師的面前。而在后面的幾期簡報里再也沒有出現(xiàn)遲交的情況了，雖然有時候做簡報做得較晚，但還是想在規(guī)定的時間里完成，這都是大伙兒的力量，太麻煩大伙兒趕材料，特別是副組長和離得近點兒的伙伴們，每次都是缺什么材料的時候就叫她們馬上寫，而每次她們都爽快的答應(yīng)，真心的太感謝她們了。前面一次的經(jīng)驗也幫助我合理安排了時間，幫助了我成長。其實在實習(xí)期間我的很多負面情緒不敢在大家面前表現(xiàn)，害怕這會給造成負擔，不過這就苦了收留我在她家住的高中同學(xué)了，她就成了我傾述的對象了。于是，這期間，我學(xué)會了承受與面對。

　　一個月的帶薪實習(xí)即使不翻開每天寫的日志感覺也能一一浮現(xiàn)在腦海�；蛟S這就是人們所說的只有親身經(jīng)歷才是無法忘卻的，也只有親身經(jīng)歷才是明白的。

　　怎么感覺寫下來像是我一個人的功績史了，貌似上面提得最多的就是我自己了，但是實習(xí)的真正的功臣是我們大足帶薪實習(xí)小組的全體成員和接待知道我們的老師們，如果不是大家的共同努力，實習(xí)也就不會這么順利的結(jié)束。特別感謝我親親親愛的組員們及各個學(xué)校的指導(dǎo)老師，感謝你們讓我大三的帶薪實習(xí)如此豐富多彩。

暑假實習(xí)心得6

　　今年暑假，我有幸在一家餐廳擔任服務(wù)員，這是我第一次走出校園，體驗社會實踐。短暫的一個月，我不僅收獲了薪水，更收獲了人生中最寶貴的財富——經(jīng)驗與成長。

　　工作的第一天，我懷著既緊張又期待的心情走進了餐廳。店長簡單地介紹了工作流程，我默默地記在心里。從餐具的清洗到食物的準備，再到客人的接待與服務(wù)，一切都是那么的瑣碎但又重要。我明白，這里不僅是工作，更是學(xué)習(xí)。我從中了解了商業(yè)運作的點滴，感受到了團隊合作的力量。

　　這份工作并非易事，有時會遇到繁忙的時段，有時會面臨客人的抱怨。我曾一度想要放棄，但每當這時，我就會想起父親的話：“人生就像攀登，最難的是堅持�！笔堑模�這就是生活，充滿了挑戰(zhàn)，而我也必須面對。

　　在這個過程中，我成長了許多。我學(xué)會了如何處理壓力，如何應(yīng)對突發(fā)情況，如何與不同的人建立有效的'溝通。我明白了，工作不僅是一種義務(wù)，更是一種責任。我懂得了，生活并非總是一帆風(fēng)順，只有通過努力，才能換來回報。

　　回首一個月的打工經(jīng)歷，我充滿了感激。感激那些在我迷茫時給予我?guī)椭�的人，感激那些讓我學(xué)會獨立面對困難的工作。這次的打工之旅，讓我更加明白，生活的不易，讓我更加珍惜，也讓我更加熱愛。

　　我想，我還會再次走進那家餐廳，因為那里，我收獲了成長，那里，我找到了自己。

暑假實習(xí)心得7

　　作為一名大學(xué)生，在大學(xué)期間，我有幸獲得了一份暑假實習(xí)的收銀員工作。這段時間讓我收獲頗豐，不僅學(xué)到了很多與專業(yè)相關(guān)的知識，還鍛煉了自己在與人交流、處理問題和管理時間方面的能力。

　　實習(xí)單位

　　我的實習(xí)單位是一家知名超市，這家超市生意興隆，每天都有大量顧客光顧。作為一名收銀員，我的主要工作內(nèi)容是為顧客結(jié)賬，同時也需要處理退款、找零等事務(wù)。實習(xí)期間，我有機會接觸到各種類型的顧客，從善良友好的老年人，到急躁苛刻的年輕人，這讓我學(xué)會了如何在與不同類型的人打交道時保持耐心和禮貌。

　　工作內(nèi)容

　　在實習(xí)期間，我學(xué)會了如何使用收銀系統(tǒng)，掌握了快速而準確地輸入商品信息、計算找零和處理支付等操作。這些技能不僅提高了我的工作效率，也讓我在日常生活中受益匪淺。另外，我還學(xué)會了如何正確地處理顧客投訴和糾紛，以及如何與同事合作，共同完成工作任務(wù)。

　　收獲與感悟

　　通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我深刻體會到了工作中的責任和壓力。每當收銀臺前排起長龍的顧客時，我不得不保持高效率地工作，同時保持精確性。這種高強度的工作環(huán)境讓我更加珍惜時間，在管理個人時間方面也有了長足的`進步。此外，我還意識到了團隊合作的重要性，只有與同事密切合作，才能更好地完成工作任務(wù)，提高整體工作效率。最重要的是，我對待顧客的態(tài)度也得到了提升，學(xué)會了用微笑和耐心來對待每一位顧客，讓他們感受到溫暖和關(guān)懷。

　　展望未來

　　這次實習(xí)使我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。我意識到無論從事何種職業(yè)，都需要具備良好的溝通能力、耐心和細心。在未來的求職和工作中，我將更加注重培養(yǎng)這些能力，并不斷完善自己。我還計劃繼續(xù)提升自己的專業(yè)技能，爭取在畢業(yè)后能夠順利找到一份滿意的工作，為社會做出更大的貢獻。

　　總的來說，這段暑期實習(xí)讓我受益匪淺，不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了自己的能力和態(tài)度。我相信這段寶貴的經(jīng)歷將成為我未來發(fā)展道路上的一個重要財富，我會倍加珍惜并努力將其轉(zhuǎn)化為自身發(fā)展的動力和優(yōu)勢。

暑假實習(xí)心得8

　　暑假結(jié)束了，我也回到了學(xué)校，在回顧自己暑假的時光的時候，我沒有后悔，因為自己做的很好，我在暑假中參加到社會實習(xí)中去，在實習(xí)中鍛煉了自己的能力。第一次實習(xí)就給我留下了極為深刻的印象，我想說的是，這樣的實習(xí)對我來說，真的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過程，實習(xí)就是我在做的更好的路程上的一步！

　　轉(zhuǎn)眼間，在捷盈教育已經(jīng)實習(xí)了快一個月了，短短的一個月在我的心里面留下了無法磨滅的烙印。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進入社會，在實踐中了解社會，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習(xí)不到得知識，所以第一次實習(xí)崗位，對每一個大學(xué)生至關(guān)重要。

　　在20xx年8月1號我正式來到捷盈教育，開始我的實習(xí)生涯。在此先介紹下我的實習(xí)公司—捷盈教育。捷盈教育全球網(wǎng)絡(luò)巨頭思科（cisco）官方授權(quán)培訓(xùn)機構(gòu)，由80后一代創(chuàng)辦，在創(chuàng)辦僅僅一年的時間的時間內(nèi)躍居福建省最有實力的培訓(xùn)機構(gòu)之一。與福州市各大高校長期保持校外實訓(xùn)合作及就業(yè)指導(dǎo)合作關(guān)系。與多家一線it企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)心及系統(tǒng)集成項目外包合作關(guān)系。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛。

　　在捷盈的日子，我與隊友們完成了各個任務(wù)，從最初的團隊建設(shè)，室內(nèi)專修到商務(wù)禮儀。再到 “捷盈杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶。在捷盈的日子，我獻出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上，第一次掃樓，第一次成交客戶。有著太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動。伴隨著我的成長，同時也讓我意識到自己的不足。做事缺乏條理性，對待工作有時嘻嘻哈哈，對工作的責任感也有待提高。容易把許多事情理想話。

　　慶幸的是捷盈教育不僅僅只是一個公司，它更是一個溫暖的大家庭。領(lǐng)導(dǎo)與同事們?nèi)萑涛业娜秉c，并關(guān)心指導(dǎo)我。讓我對公司對銷售有了更多的認知。在與隊友們的溝通中增進了我們的.友誼，共同奮斗。同時在工作能力上也有很大的進步、更重要的是讓我意識到責任感的重要！我們不僅只是對公司負責，同時也是在對自己負責。

　　在這短短的一個月時間里面是捷盈教育提供了這個平臺，讓我有機會認識到自己身上的不足，缺點。讓我在實踐中改正自己的德缺點，提升自己的實際工作能力。古人云：“飲水思源，喝水不忘挖井人”。從一開始我空手而來到現(xiàn)在即將滿載而歸，這是一筆怎樣經(jīng)驗，怎樣的財富？

　　捷盈教育是一個非常有凝聚力的公司，是一個非常優(yōu)秀的團體，年輕，激情。需要更多新鮮的血液。在今后的工作里面我將努力克服自己的缺點，不懂就問，虛心請教。不斷的充實自己，完善自己，不斷的進步，增強自己的實際工作能力。努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。把自己當做一個捷盈人，融入到公司中，用我所學(xué)到得為捷盈教育作出最大的貢獻。

　　以后的道路上，我還有很長的路要走，我也不知道自己的路究竟在何方，不過我堅信，只要自己努力，路就在腳下。只要自己做到努力了，我就可以做的更好了�？傆幸惶�，我相信自己能夠成為最好的哪個人。努力實習(xí)，達到自己將來的人生價值。在畢業(yè)走上社會時，對自己的大學(xué)生活不后悔，就是做好了自己。我堅信自己可以做的更好！

暑假實習(xí)心得9

　　非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個暑假進入聯(lián)想福建分區(qū)實習(xí)。7個人，7周，在聯(lián)想，這一從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一的IT巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行，更重要的是學(xué)會怎樣去跟合作

　　方進行有效地溝通，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項工作，無論大小。

　　實習(xí)的第二天分區(qū)為我們開了個歡迎會議，會議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場人士應(yīng)該具備哪些素質(zhì)、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說聯(lián)想讓我們做一個數(shù)據(jù)，我們要知道做這個數(shù)據(jù)的意義，要知道聯(lián)想的每一個大小策略都是要通過數(shù)據(jù)來決定的。雖然我們是一個實習(xí)生，但是也要時刻以一名正式員工的標準來要求自己，任何一個好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個熟手，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識，并且獲取、探索客戶的需求。

　　接下來是培訓(xùn)師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運營主觀林青山給我們做的銷售培訓(xùn)，給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想結(jié)構(gòu)，以及聯(lián)想從市場類型和業(yè)務(wù)類型的劃分方式。還為我們解釋了FD和VD這兩個概念以及聯(lián)想的店面運營管理。作為新興市場部門的實習(xí)生，有個問題在我腦袋中閃過，F(xiàn)D的店面有很多督導(dǎo)，可以直接地進行巡店管理，但是VD都是在一些較為偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用巡店管理肯定會浪費大量的人力物力財力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒有人監(jiān)督的情況下保證這些店面自覺地做到業(yè)內(nèi)一流的標準呢？除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎勵，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實習(xí)中要探索的重點。通過培訓(xùn)我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式、完整的激勵制度和許多細節(jié)是密不可分的，也知道了應(yīng)該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實現(xiàn)互利共贏。于營銷策略也有了進一步的認識，營銷是一門很深厚的學(xué)問，一舉一動都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣出去。

　　這次暑期實習(xí)的任務(wù)主要有這四項：

　　1 協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃以及執(zhí)行，跟公關(guān)公司藍標以及合作方新浪福建、太平洋福建進行線上活動的溝通與跟進；

　　2 協(xié)助分區(qū)VD部門進行暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點注銷物料到店情況的抽查，協(xié)助敏婷姐進行Q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協(xié)進行暑促物料的核對；

　　3 協(xié)助推廣部和VD的業(yè)代做好前程巡展B類活動中和渠道的溝通、安排活動時間、負責安排物料的轉(zhuǎn)移與活動執(zhí)行情況的跟進，確�；顒涌梢皂樌�，高質(zhì)量地在Q2完成；

　　4 做好北京總部安排的Z360的改裝工作。

　　下面就這四項工作談?wù)勎业膫�人心得——

　　關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會

　　這次實習(xí)在推廣部我參與了兩個方案的策劃，“聯(lián)想樂Phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 U質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達人Show”。這兩個活動都是我們實習(xí)生團隊親自策劃的，第一次知道線上活動的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內(nèi)容有哪些，第一次與藍標、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經(jīng)過這兩個策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多。

　　樂Phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網(wǎng)，分析了樂Phone的目標消費群體以及市場定位后，我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進行線上宣傳，擬定了初步的活動規(guī)則和引言文字后又跟太平洋網(wǎng)和公關(guān)公司藍標進行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我們獲益匪淺，了解到了一些線上活動的行規(guī)以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒有辦法達成的，通過溝通盡可能地在原有的推廣經(jīng)費上獲得最大的宣傳效果，這個就是我們的最終目標。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設(shè)計、主頁的文字排版都直接關(guān)系到宣傳效果，為這個叫太平洋的小原修改了無數(shù)次直到達到我們的預(yù)想才好。

　　“彪悍裝備 U質(zhì)品味”這個活動是針對聯(lián)想Y、U系列機型的宣傳的，清涼一夏秀是福建微博的同城活動，我們借這個活動切入了我們的宣傳，可以起到不錯的效果。文案策劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進活動，從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動翻牌、專題、下單、數(shù)據(jù)論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進步調(diào)，及時進行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會我這個職場菜鳥很多，包括每一次合作都要及時給合作方擬一個排期，這也是對合作方的承諾和尊重等等。我是一個比較急性子的人，有一次溝通的時候字里行間不免流露出新浪的動作真的太慢了，這個時候小連姐很耐心地跟我解釋說聯(lián)想的排期都是經(jīng)過他們對宣傳活動分析定出來的.，廣告和軟文也不是說越快越好的，要跟活動的步調(diào)協(xié)調(diào)才能達到最佳的宣傳效果。又上了一課。

　　關(guān)于在VD部門的實習(xí)體會

　　很感謝分區(qū)VD的敏婷姐在我們來實習(xí)的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯(lián)想福建分區(qū)的結(jié)構(gòu)，新興市場部的工作內(nèi)容、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的分布和運營管理機制，以及人員下鄉(xiāng)、工具下鄉(xiāng)、電影下鄉(xiāng)、宣傳下鄉(xiāng)的具體內(nèi)容，另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽著覺得我應(yīng)該會對接下來的工作很感興趣，也會在其中有新的體會和收獲。個人認為，目前在中國電腦已經(jīng)逐步從“奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙话阆�費品”，未來的幾年內(nèi)中國市場的PC銷量將會每年至少以10%的速度增長，而在農(nóng)村的市場容量和潛力更是可觀：農(nóng)村市場電腦擁有率還很低；結(jié)婚市場成為農(nóng)村電腦增長的一大亮點；青年農(nóng)民對電腦的剛性需求；縣域經(jīng)濟、鄉(xiāng)域經(jīng)濟發(fā)展帶動專業(yè)化區(qū)域市場對信息化的要求；農(nóng)民在當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場的購買率快速提升；品牌機的市場份額快速提升。這些因素都讓VD市場的開拓對于提升利潤具有很大的價值。

　　我們在VD的工作首先是進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點助銷物料到店情況的抽查�？此坪芎唵蔚碾娫挸椴�，還是遇到了不少麻煩：由于我們抽查的地方都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽；有些網(wǎng)店的分銷商警惕心很重，質(zhì)疑我們的調(diào)查目的，這時候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他們明白我們的目的只是核對以便配合北京總部的電話調(diào)查而已，讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內(nèi)打了大概有200多個電話，慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前面高了很多，看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重復(fù)性工作在很大程度上培養(yǎng)了我的耐心，鍛煉了我與人溝通的技巧。

　　然后就是協(xié)助分銷進行Q2靈活推廣工作的跟進。敏婷姐給我們發(fā)了Q2靈活推廣的指導(dǎo)書、跟進表以及考核標準，我和徐蒙利用周末兩天時間將考核標準認真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對渠道進行Q2的宣灌，通過qq或者電話聯(lián)系經(jīng)銷商，跟他們確認每個經(jīng)銷商的推廣方式和聯(lián)想分配的資源，當然在宣灌的過程中我們也可以根據(jù)每個地方的情況進行推廣方式的調(diào)整，因為我們做Q2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經(jīng)銷商能做好暑促的宣傳進而獲得銷量的提升。

　　我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負責人，我知道這項工作需要的是極大的耐心和細心，也很理解經(jīng)銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負責人沒有跟他們溝通好，導(dǎo)致他做了很多無用功，這么熱的天在外面做鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實挺讓人郁悶的。針對這種情況，我先表示了大大的理解，然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至于那么累。還有些經(jīng)銷商把物料做好了沒辦法掛上去，比如做巨幔的渠道說廣告位現(xiàn)在很難找，基本都被移動聯(lián)通早早占據(jù)了，一個位子價格漲到了2000都沒人愿意租，還有一個公交車廣告的用戶說，他們縣城的公交車剛好要更新，但是要等到10月份，現(xiàn)在貼上去了也沒有什么用處，針對這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過和敏婷姐以及分銷業(yè)代進行溝通，盡可能幫渠道找到一個合理的解決方式。雖然一直以謹小慎微的態(tài)度對待工作，但最后還是出了差錯——自己太過心急地關(guān)注進度，卻沒有仔細審核提交上來的材料，交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經(jīng)PS處理的，根本沒有執(zhí)行，我再一看果然如此，于是趕緊打電話跟那兩家渠道的負責人溝通，告知他們聯(lián)想針對作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了，然后要求他們在截止期內(nèi)提交合格的照片上來，不知道這樣的處理方式對不對，但只想好好彌補一下自己的過失。但還好最后手頭上的那些渠道都及時的提交了，Q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。

　　關(guān)于跟進前程巡展B類活動的體會

　　協(xié)助推廣部跟外協(xié)對接千城巡展A類B類活動也是我的實習(xí)任務(wù)之一，我的工作主要是跟渠道溝通活動的事項，安排活動執(zhí)行時間，轉(zhuǎn)移前程巡展的物料，并讓外協(xié)傳元素和指導(dǎo)書給渠道們保證活動如期合格地完成。

　　剛開始跟下來覺得整個流程很不清楚，接受活動的人太多了，一下子就亂了套，這個人告訴我的和那個人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時候卻又沒有一個人可以給我想要的，昨天通知渠道轉(zhuǎn)移物料的時候，有一家真的很讓我無語。讓他轉(zhuǎn)移說他在深圳沒法弄，我說讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯(lián)系方式呀，他說這個沒辦法啊他們也不知道啊這個很麻煩的，然后就拿了各種理由來搪塞我，到最后實在無語了，直接打電話給業(yè)代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧，偉健說沒問題你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的，他們不給你我會給你的。突然就覺得好感動，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方，還說我沒有把地址發(fā)給他，我說哦那不好意思我馬上發(fā)給你，我納悶因為我記得我是發(fā)過了的，我馬上拿出手機查已發(fā)信息，真的發(fā)過去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現(xiàn)一次了，但我能說什么呢？看不見他們的人他們怎么狡辯都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好后面知道了面對不配合的渠道該怎么跟業(yè)代溝通叫他們協(xié)助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現(xiàn)物料錯誤的情況，大家頓時都變得有點心急，馬上安排物料轉(zhuǎn)移過去讓他們重做，當然我們有時候也會為渠道多著想，畢竟這么熱的天氣一直重做誰都不會輕松，所以雙方的理解在這個時候顯得特別的重要，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然后配合我們的工作。

　　關(guān)于Z360改裝活動的體會

　　我們Z360的改裝方案，真是糾結(jié)了很久才確定下來。什么是流行？什么是時尚？返璞歸真算不算？低碳環(huán)保算不算？簡約主義算不算？5塊錢一個的編織袋，拎走在民工手上是土氣，做成路易威登的包包拎在頂級Model手上卻成了潮流，而LV的包包之所以可以賣到十幾萬塊，不是因為它上面鑲嵌了多少真金白銀，只是因為它叫做LV。時尚有時候就是突破傳統(tǒng)，時尚有時候就是敢為人先，但時尚還得迎合國情迎合大眾口味，LadyGaGa可以走紅，那是因為她在歐美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中國也確實算是紅了，但于我們眼中也終究不過是個笑柄。

　　也許是每個人的審美觀不同吧，所謂甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的時尚，是必須被大眾所認可的時尚，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強附會，在我看來文字只可以起到潤飾的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉(zhuǎn)一個人的視覺感觀對吧？

　　不過我們?nèi)齻�的最終目的都是能夠更好地完成改裝計劃，出發(fā)點是一致的，只是大家對于時尚的理解不一樣而已，在一個團隊里，意見出現(xiàn)分歧在所難免，重要的是大家能夠經(jīng)過分析可行性求得一致的觀點，也許有部分人要做出退讓，但只要是為了團隊好，就應(yīng)該去妥協(xié)。通過三個人一周的努力，我們把Z360做成了時尚草編外表和內(nèi)置鋼琴鍵盤的內(nèi)外兼修的款式，三個人覺得很棒，這是一場華麗的Brain Storm的結(jié)果，也是團隊合作精神的體現(xiàn)。

　　7人，7周，我們了解了聯(lián)想的企業(yè)文化與結(jié)構(gòu)，聯(lián)想一流店面的管理模式，聯(lián)想的產(chǎn)品類型劃分和定位，我們學(xué)會了如何更有效地跟別人進行溝通，如何應(yīng)對各種突發(fā)的情況，如何讓自己執(zhí)行的工作達到預(yù)想的結(jié)果，如何去高質(zhì)量地完成沒一件小事。而最重要的是，我們也明白了自己跟一個合格的職場人士相比差別在哪里，明白了自己今后努力的方向。最后，我想以一句話總結(jié)我在聯(lián)想的實習(xí)體會——我本想收獲一片樹葉，而聯(lián)想?yún)s給了我一片森林。謝謝你們，聯(lián)想福建分區(qū)的每一位員工。

暑假實習(xí)心得10

　　從整體情況來看，通過這次實習(xí)，我有以下經(jīng)驗：

　　一、這不僅是一次實習(xí)，也是一次很好的學(xué)習(xí)

　　在我來實習(xí)之前，我一直認為暑期實習(xí)只是一個專業(yè)知識應(yīng)用于實踐的過程，但來到這里，我發(fā)現(xiàn)更多的不是理論應(yīng)用于實踐，而是一個學(xué)習(xí)的過程，剛才說，這里學(xué)到了很多東西，除了上述知識，還學(xué)到了很多社會經(jīng)驗、生活原則和社會技能。去的第一天，我有幸遇到了張杰師傅。他看到我的第一句話就是問我，這是實習(xí)的目的。我想通過這次實習(xí)掌握什么？他的問題讓我感到不知所措，因為我以前從來沒有想過這些問題，但正是他的問題

　　讓我有自己的實習(xí)和實習(xí)目的。同樣，因為這個問題，我明白了什么才是真正的工作。只有做好準備，才能有一個好的開始。第一天，張杰師傅教我在社會上，在工作中要做到八個字：眼勤、口勤、手勤、腿勤。所謂眼勤，就是要善于在工作中找到自己需要的地方，發(fā)現(xiàn)自己不知道的地方，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點等等�？谇诰褪窃诠ぷ髦猩朴谇趭^，不知道如何多問。手勤就是勤于動手，勤于幫助別人等等。腿勤就是勤于跑，及時完成任務(wù)等等�？傊�，在工作中要充分結(jié)合這八個字來完成工作任務(wù)。在后來的實習(xí)項目中，我嚴格按照這八個字要求自己，這樣我在后來的實習(xí)中學(xué)到了更多，學(xué)到了更多，得到了“同事”的肯定和贊揚。同時，在實際操作過程中，在專業(yè)學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了一個嚴重的知識點：如果你想做好實際工作，你必須非常熟練地掌握每個文件規(guī)則，每個規(guī)定的具體時間點準確，使整個過程連貫。此外，實踐學(xué)習(xí)與專業(yè)學(xué)習(xí)的區(qū)別在于，實踐學(xué)習(xí)是知識點，而專業(yè)學(xué)習(xí)是知識面。知識面系統(tǒng)連貫，知識點分散不連貫，需要自己總結(jié)。

　　二、工作要認真、認真、負責

　　無論在什么崗位上，工作都必須認真、認真、負責，工作與課堂不同，課堂認真學(xué)習(xí)對自己負責，工作面向社會，為公眾服務(wù)，所以必須更認真、負責，不能粗心，這是我的張杰大師第一天對我說。我也明白，尤其是我的崗位，如果有點粗心，退休人員會少享受應(yīng)得的待遇，或者被保險人會多交或者少交保險費。在我的實習(xí)期間，我犯了一個不該犯的錯誤。由于我的粗心和粗心，我記錄了一個人的支付記錄數(shù)據(jù)。多虧了師傅的及時發(fā)現(xiàn)和系統(tǒng)的變更程序，否則會導(dǎo)致這個人未來的支付增加，但待遇不變，嚴重影響了這個人的利益。當然，因為我的錯誤，我被嚴格教訓(xùn)了一會兒。在以后的工作中，只有我犯了錯誤，我肯定會受到師傅的批評。當然。我知道。他對我、社會和我們學(xué)校負責。我感謝他!在**區(qū)社保局社保中心，如果一名工作人員在一個月內(nèi)連續(xù)犯兩次或兩次以上錯誤，金額超過1000元，此人將有解雇的危險。

　　三、工作要善于，勤于主動與他人溝通

　　在工作中，如果你希望自己的能力不會停留在同一個地方，你必須主動與他人溝通，在遇到問題時尋求幫助，并與他人建立良好的關(guān)系。這次我很幸運。我和一些年輕的工作人員在一起，主要是男性。我在很多方面都有共同的語言，所以我很快就熟悉了。每當我有問題，我都會主動咨詢他們。當我完成工作時，我會和他們聊天，了解更多與工作有關(guān)的問題或咨詢他們的社會經(jīng)驗。他們也喜歡告訴我一些在社會中生存的'原則和方法。因此，在生活中，我們應(yīng)該善于勤于與他人溝通，建立良好的人際關(guān)系，這將為我們未來的成長創(chuàng)造良好的條件。雖然這次只有15天，但在這15天里，我和幾個相鄰的工作人員建立了良好的關(guān)系。除了在工作中得到他們的幫助，在我離開的那天，我的張杰師傅和我的幾個“同事”給了我很多禮物作為紀念品，比如圓珠筆、筆記本、書籍、軟磁盤等實用的東西，同時，當我離開時，作為一名轉(zhuǎn)業(yè)士兵，我的主人站了起來。唱著離別之歌和敬軍禮，這些讓我特別感動，知道什么是社會的溫暖。在我看來，我得到師傅和“同事”這樣對待的原因與我勤于與他們溝通有很大關(guān)系。

　　四、提前給予壓力，鼓勵積極準備就業(yè)或考研

　　在實習(xí)中，通過與一些同事的聊天，我們了解到目前的就業(yè)確實非常嚴重�，F(xiàn)在我們必須做出一個選擇：是繼續(xù)每天“泡沫博物館”，還是從現(xiàn)在開始做更多的社會實踐，做一個沒有戶口的“北漂家庭”，還是回重慶建設(shè)家鄉(xiāng)......太復(fù)雜了。然而，這確實給我敲響了警鐘。提前了解自己未來會面臨的困難，適當增加壓力，對自己有幫助。同時，通過這次寶貴的實習(xí)機會，我基本了解了如何在社會工作中獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任，如何與同事溝通，建立友好的關(guān)系，這也為我的未來增添了很多信心。

　　總之，通過這次實習(xí)，我實現(xiàn)了理論與實踐的結(jié)合，充分實現(xiàn)了社會保障專業(yè)的價值觀，發(fā)現(xiàn)了在日常專業(yè)學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的問題，這將使我能夠在未來的學(xué)習(xí)中找到更好的，了解社會和工作中的基本知識。在獲得大量收獲的同時，我們還必須感謝學(xué)校為我們提供了寶貴的實習(xí)機會，以及王偉在實習(xí)過程中的支持和幫助。

暑假實習(xí)心得11

　　暑假第一次留在xx實習(xí)，有幸能夠來到xx公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn)，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是xx專業(yè)，進入xx有些不情愿，但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的! x月x號正式來到xx，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!

　　接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)。一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

　　每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的'，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

　　再后來到車險部進行實習(xí)，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“xx三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司x總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

　　公司現(xiàn)在與xx合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!

　　自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從xx到xx，下午在從xx到xx，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!

暑假實習(xí)心得12

　　時光荏苒，不知不覺，來法院已經(jīng)2周了。暑期實習(xí)對于剛剛接觸法學(xué)的我們無疑是一種體驗社會和學(xué)習(xí)的方式，正所謂：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。對于實務(wù)的接觸可以使理論知識在實踐中得到經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)不足。

　　對于初來乍到的我們，法院的工作人員進行了熱情的招待。第一天上班，就看見一位老師早早的等在法院門口迎接我們。隨后，這位老師向我們大致介紹了法院的基本情況，然后親自將我們送到了各個部門，有民事庭、刑事庭等多個部門，因此我們有幸接觸到更多，學(xué)到更多。

　　由于我們沒有正式接觸過法院的工作，知識儲備不足，只能協(xié)助完成最基本的工作。但魯迅先生曾說過：“巨大的建筑，總是由一木一石疊起來的，我們何妨做做這一木一石呢？”所以，我們每個人都很用心的完成每個任務(wù)，并從中收獲了許多。

　　首先，是旁聽案件。因為在學(xué)校時無法接觸到庭審現(xiàn)場，所以在實習(xí)期間，每天我都會去旁聽。長清區(qū)管轄人口較多，立審待審的案件就有很多，從簡易程序到普通程序簡化審，從民事合同糾紛到刑事犯罪，我都會認真旁聽。莊嚴的法庭、嚴格的程序，無不折射出法律的嚴肅、公正，也讓我感受到了審判人員的.嚴謹、中立的審判態(tài)度。從審判長的發(fā)問中，能體會到審判人員對整個案件審理思路的把握，有利于我們更好的了解案件事實；而在公訴人和辯護人激烈的爭論過程中，我又可以了解到案件的爭議焦點。觀摩法庭庭審還能讓我對案件庭審的整個過程有了更加直觀生動的了解，比起書本上枯燥的文字描述，庭審讓訴訟程序更加形象具體，記憶深刻。讓我懂得了如何運用法律知識來維護自己的合法權(quán)益，也借此機會了解到了沒個案件糾紛的特點。

　　其次，翻閱和整理案宗也讓我學(xué)到了許多知識。案卷整理工作具有重要的意義，每個審結(jié)的案件都要及時訂卷歸檔，以備日后查閱。剛開始幫助同學(xué)整理時比較生疏，時有差錯，通過向老師請教，我逐漸掌握了整理的技巧，也能夠獨立完成這項工作。當然，整理案宗也為我提供了接觸不同案件的機會，當我認真翻閱了多方流程的案宗后，我逐步了解到一個案件從公安機關(guān)立案偵查到檢察院審查起訴再到法院審理判決的具體工作流程，其中涉及到事實的認定、證據(jù)的采集、責任的認定等，并從中體會到了案件審理的基本思路。。

　　最后，我的主要工作是整理法律文書。因為將法律文書上傳到網(wǎng)站時不允許泄露當事人的隱私，所以我需要將當事人的家庭住址、身份證號碼等個人信息刪掉。這項工作雖然聽起來繁瑣枯燥，但在我修改的過程中，我可以瀏覽各種法律文書，大體了解法律文書的書寫格式、主要內(nèi)容等，為以后學(xué)習(xí)法律文書的書寫打下堅實的基礎(chǔ)。

　　在實習(xí)之前，我對法院、法官的認識僅限于一些書本和影視作品的描述，印象比較模糊。真正接觸后才發(fā)現(xiàn)實際的法院工作與想象的差別巨大。法院工作復(fù)雜、嚴謹，每個案例都需要經(jīng)過反復(fù)推敲、斟酌。法官的工作也不像我想的那樣輕松愜意，他們要面對案件雙方帶來的雙重壓力，他們需要盡心調(diào)解，使被害人得到最大限度的補償，使被告人得到一定的寬恕。每個案件，法官都會周密安排，做到公平公正。

　　在此我由衷的感謝法院的各位老師，感謝你們給予我這次寶貴的機會在我的人生經(jīng)歷中留下珍貴的一筆。經(jīng)過這次實習(xí)鍛煉，我開闊了眼界，熟悉了法院工作的基本流程。接下來的實習(xí)時間里，我也會繼續(xù)努力，認真完成每一項工作。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會加強法律知識的學(xué)習(xí)，不僅僅是從課本上，還會繼續(xù)向周圍具有豐富法律實踐經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)。希望日后的自己也能變成一名出色的法律工作者。

暑假實習(xí)心得13

　　今年的假期是一個值得紀念的日子,因為這個假期我邁入了社會,學(xué)到了許多課本上所沒有的知識.

　　放假的第三天我來到了我鎮(zhèn)上各方面都比較不錯的幼兒園———紅太陽幼兒園,親身體驗了一個月的幼師這一光榮而神圣的職業(yè).當我邁入幼兒園的大門時映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜,然后就是幼兒大型的游樂場地,看到眼前的一切,我感覺頓時回到了童年時光,進入了童話的王國,孩子們的世界.

　　剛?cè)ビ變簣@的第一周由于沒有什么社會經(jīng)驗我只是輔佐幼兒園老師的工作.幼兒上課前幫老師準備與課堂內(nèi)容有關(guān)的教具.幼兒上課時我和他們一起聽老師講課,在課堂上,若這節(jié)課的內(nèi)容需要情境表演來引導(dǎo)幼兒,我會和老師一起完成表演.雖然第一周只是單純的見習(xí),但是我卻獲益匪淺,通過一周的見習(xí)我深刻的'感受到幼師這份工作的重要性和必要性.接下來的三周,我開始了正式的實習(xí),當我真正和孩子們零距離接觸時,面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛,我感覺到了肩上的重擔, 這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重.第一天給孩子們上課是我見習(xí)以來最難忘的一天.上課前，我不斷的回想著見習(xí)時老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言.我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課.開始上課了，我懷著萬分激動的心情，揣著老師幫我修改的教案邁上了人生中的第一次"講臺".雖然很緊張，但是我不段的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，那一節(jié)課雖然不是很成功但是我明白了我的經(jīng)驗和知識是那么的不足.首先我的肢體語言不夠豐富，語言在老師的指導(dǎo)下能抑揚頓挫的吸引幼兒，但是由于經(jīng)驗的不足，我在控制課堂紀律上還是不夠好，一節(jié)課下來雖然感覺不輕松，但是我從中學(xué)到了知識，讓我又倍感欣慰.第一節(jié)課雖然缺點多于優(yōu)點，但是這些不足給我以后的學(xué)習(xí)增添了不少的動力. 接下來的實習(xí)，隨著和幼兒園的老師的不斷交流，我也有了點兒經(jīng)驗，慢慢的我也進步了不少.也懂得了如何和孩子們交流，怎樣照顧孩子的生活起居.四周的實習(xí)是短暫的，我非常感謝幼兒園老師給我這次機會，也感謝幼兒園的孩子們，是他們給了我一個"舞臺".

　　通過這四周的實習(xí)，豐富了我的社會經(jīng)驗，給我以后的經(jīng)驗也帶來了不少基礎(chǔ).我也深刻的體會到作為一名幼兒教師責任是多么的重大，幼兒是將來社會的棟梁，作為教師的我們，肩上的擔子是艱巨的，要為幼兒上好一節(jié)成功的課，除了豐富的知識還要有足夠的社會經(jīng)驗，足夠的耐心和愛心，要讓孩子們在"玩中學(xué)，學(xué)中玩".

暑假實習(xí)心得14

　　為期一個月的實習(xí)就如此短暫的結(jié)束了，但回顧這一個月的旅程，給以我很多感悟。使我感受一次在實踐中的真正的成長。

　　首先，我想談一下實習(xí)的意義。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

　　其次，此次實習(xí)也給予了我很多感悟，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一．“為人”與“處事”

　　實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　自己所被分配到單位得是社區(qū)居委會，在經(jīng)歷過一個的真正意義上的工作后。才從根本上，明曉學(xué)校只是一個課堂，而在步入這真正的實習(xí)崗位后才明曉無論是從理論知識向?qū)嶋H辦事方法的靠攏或者是以養(yǎng)成的一種待人處事的辦法等方面，于自己在學(xué)校所思考所預(yù)設(shè)的都存在著很大的差別，都會具有較高的靈活變動性。居委會所面對都是老百姓，其做的事情也是從根本上保障老百姓最基本的利益。何讓百姓更好知道居委會是在為他所著想，這都需要從更好的溝通中來。面對不知曉情況而“鬧事”的百姓，居委會的各位總是很耐心的予以解答。在明知對方你錯誤的情況下，還是很熱情的予以相關(guān)的回復(fù)。他們說，“這就是面對老百姓的處事方式。在宣傳任何事情的同時，你絕對不能期望所有的百姓都明白。所有的后續(xù)所要發(fā)生的情況，你都應(yīng)該想在前。只有這樣你才能夠?qū)⒁�發(fā)生的事情處理好。在面對百姓的質(zhì)疑時，你都要予以相當熱情的解答，要知道這就是你在居委會工作的職責”。面對不同的`人要學(xué)會不同的為人與處事的方式，人人都想法都是不同的，只有站在別人的角度上出發(fā)來來思考，才能更好處理所產(chǎn)生的分歧。面對所有的突發(fā)情況，都要主動的站出來，要敢勇于承擔責任，只有這樣你才能將自己的職責予以更好的完善。

　　二．團結(jié)，集體性，協(xié)同溝通意識

　　在工作之中不只是工作打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

　　另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、更好的為人民服務(wù)。通過這次畢業(yè)實習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。

　　在工作中的團結(jié)比在學(xué)校所提及團結(jié)所不同，你所要懷揣的團結(jié)的意識是存在于真正可言的事物與實物中。對于上級布置下來的任務(wù)。大多都是需要協(xié)同集體的力量才能完成，這就必須要求所有的人必須協(xié)同一致。在實習(xí)期間上級單位為某一事件下來尋訪。得知后，居委會的所有同仁都認真的共同商討，一環(huán)一環(huán)的解決好每件需要解決的問題。沒有任何一個人說這不屬于他的工作范疇而不予以理會。只有團結(jié)，只有具體集體感才能將一件件事情處理得更為完善。居委會的很多事情都是需要大家在很好的協(xié)商后才能予以更為高效，更為妥善的完成。這雖然是居委會工作特殊所需，但在所有的工作中，只有具體有一種集體性意識才能更好促進其發(fā)展。其次，在共同工作時要學(xué)會更好協(xié)同與溝通。共同協(xié)作性的工作不比一個人的埋頭死干。其中會存在大量的環(huán)節(jié)需要單向或者是雙向的進行交流溝通。在出現(xiàn)具體的分歧時，應(yīng)該怎樣很好的去將意見予以協(xié)同，更好在平衡后達到一種共同的目標。都這些都是需要一種技巧性的和協(xié)同性的意識。在居委會的工作中，很多是自己都不明白的，很多是自己在做到一半都不知道該如何進行下去的，很多又是需要和百姓進行溝通的。在具體的工作中，自己學(xué)到了很多，提升了很多。

　　三．理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的能力的重要性。

　　用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。以后的應(yīng)聘中肯定有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分部分同學(xué)會因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題

　　對自己的要求：

　　經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

　　一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

　　在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

　　從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

　　三、提高工作積極性和主動性一個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。

　　最后感謝學(xué)校給我提供這樣一個寶貴的學(xué)習(xí)機會，同時感謝實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的！

暑假實習(xí)心得15

　　為了更好的了解本專業(yè)，學(xué)習(xí)工作中的技巧，更好地適應(yīng)醫(yī)院的工作環(huán)境。我參加了暑期社會實踐，這是我第一次參加社會實踐，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。

　　我們見習(xí)生都和醫(yī)生們一樣按時間上下班，早上是8：00到12：00，下午2：30到6：00，服從醫(yī)院的一切規(guī)章制度。我前二周上午都跟著醫(yī)院老師做理療，學(xué)習(xí)各種儀器的操作方法，如生物反饋，這是當前的縣進儀器，效果顯著。下午學(xué)習(xí)OT，掌握一點操作技巧。后兩周是跟著主任學(xué)針灸，學(xué)習(xí)常用的穴位和一點針灸的方法。下午學(xué)習(xí)PT，常用的知識運用，及相關(guān)操作。其中除了操作技巧外，就是醫(yī)患的溝通，這也是一種相當重要的技巧。

　　當然我在實踐中得到許多的感悟！

　　一：掙錢的辛苦

　　整天在醫(yī)院辛辛苦苦上班，天天面對的都是病人，真的好無聊��！好辛苦�。≡谀菚r，我才真真正正的明白，原來做每一項工作掙錢真的很不容易！ 剛參加工作的學(xué)長的工資也只夠日常所需吧！所以生活費得用在有意義的地方。

　　二：人際關(guān)系

　　在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。 尤其是面對我們的病人，他們本來由于生病生理和心理就有困難得克服了，我們更需耐心和愛心，細心了。最好能知道病人的脾性，尤其是剛參加工作的以后的我們。

　　三：“管理者”的管理

　　在醫(yī)院里邊，有很多的“管理員”，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的“管理”如主任，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的'管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！

　　四：自強自立

　　俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說：在家里的時候，有自己的父母照顧，關(guān)心，呵護！那肯定就是日子過得實習(xí)報告無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這一個多月里，讓我學(xué)會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！ 自己聯(lián)系醫(yī)院，自己找房子，租房子，日常的生活起居等等。

　　五：認識于實踐

　　一切認識都于實踐。實踐是認識的說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

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