大學(xué)生實習(xí)心得優(yōu)選（14篇）
我們心里有一些收獲后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編幫大家整理的大學(xué)生實習(xí)心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生實習(xí)心得 篇1
短暫的畢業(yè)實習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實習(xí)過程中，在實習(xí)工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫忙下，我對實習(xí)過程中出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，透過這次實習(xí)，我受益匪淺：
認真做事，踏實做人。透過這次實習(xí)，讓我了解了xx公司的規(guī)模，管理體制，運營模式，以及人才的培養(yǎng)�？辈煸O(shè)計的施工作業(yè)隊伍的水平，懂得了很多分項工程的注意事項，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的.工作中相信會有較大的幫忙，盡自我的努力做好每件事，自我要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，為公司貢獻自我的力量，使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處，多關(guān)心人，幫忙人，做到不失信于人！虛心向別人學(xué)習(xí)！
在實際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由不斷實踐中得來的，由經(jīng)驗得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的，我們務(wù)必抓住這個機會，認真的學(xué)習(xí)，不斷地自我總結(jié)，自我完善，從而全面的提高自我。
大學(xué)生實習(xí)心得 篇2
四月，萬物生長，欣欣向榮之時。在這座小小的寧晉特校里，學(xué)生們也在悄悄的成長著，變化著。每一周看到我的學(xué)生們，似乎都有些許的不同，每一周都能帶給我不同的體驗與感受。
從上個月底開始，學(xué)校的學(xué)生們就開始練習(xí)、排練一個非洲鼓的節(jié)目，我的學(xué)生也有幾個參加了，每天下午都要抽出時間進行練習(xí)，相應(yīng)的也會耽誤上課，所以晚上我會抽出時間給他們進行補習(xí)�？粗麄兿挛缧量嗟木毩�(xí)，晚上還要補課、寫作業(yè)，但他們卻很少說累，這是令我感到非常驚訝與感動的事情。一開始我可愛的學(xué)生們可是多寫幾行字就說累的呀，現(xiàn)在卻認真的跟著老師補習(xí)落下的知識，讓我看到并欣喜于他們的成長與進步。同時我也為了幫助他們培養(yǎng)寫字、注意力的習(xí)慣，每天都會留一篇額外的字帖作業(yè)，他們也能夠及時的寫完并給我看，讓我為我的.學(xué)生們感到開心與驕傲。
4月2日是孤獨癥日，縣里有一個關(guān)愛自閉癥兒童主題的關(guān)愛會，我們學(xué)校的學(xué)生們也參加了表演，我有幸跟著去觀看。當我們學(xué)校的學(xué)生跟著教師的手語指揮，隨著音樂節(jié)拍敲響非洲鼓，我震撼于他們美妙的鼓聲與整齊的動作，也感動于他們知道努力排練同時完成學(xué)習(xí)作業(yè)。他們整齊的鼓聲敲擊著觀眾們的耳膜，也敲擊著我的心靈，讓我為他們驕傲。
雖然他們聽不到聲音，但這段無聲之樂卻留在我的心中，留在我成長的記憶中，我想也會在他們的成長過程中留下難忘的色彩。
大學(xué)生實習(xí)心得 篇3
對于評價一名教師的水平，一方面要從備課上看，不光內(nèi)容要全，內(nèi)容要豐富，并且要充分考慮到各種突發(fā)情況；另一方面要看課堂教學(xué)，首先要掌握全場，維持好教學(xué)秩序，保持正常的教學(xué)，其次，要帶動起學(xué)生的積極性，讓他們每一個人都能樂于投入到教學(xué)中。
但是同等重要的還有一點，那就是看一名老師如何合理地布置學(xué)生的課后作業(yè)。學(xué)生完成課外作業(yè)，有助于鞏固和消化上課所學(xué)的知識，并通過練習(xí)形成技能，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生獲取知識的能力，運用知識分析問題和解決問題的能力，有助于培養(yǎng)學(xué)生按
時完成學(xué)習(xí)任務(wù)的責(zé)任心和克服困難的意志品質(zhì)。課外作業(yè)的這些積極作用，只有在教師精心配置，正確指導(dǎo)，及時評改的條件才能發(fā)揮出來。
一、布置課外作業(yè)要有明確的目的，要有正確的目的。
教科書上的練習(xí)是經(jīng)過精選的，每道題，每項練習(xí)都承擔著某項訓(xùn)練任務(wù)，教師在備課時應(yīng)領(lǐng)會教科書編者配置這些練習(xí)的意圖，這樣才能根據(jù)每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，選擇相應(yīng)的練習(xí)，
不要盲目地將教科書上的或者練習(xí)上的內(nèi)容從頭到尾全做一遍。
要充分發(fā)揮課外作業(yè)在學(xué)生掌握知識，形成技能，發(fā)展能力過程中的'重要作用。
個別教師對學(xué)生作業(yè)中錯誤地做出規(guī)定：寫錯一個字，重抄十遍，算錯一道題，加做三道題，這種作的目的雖然明確，但不正確，這是懲罰而不是訓(xùn)練，鄭重懲罰性的作業(yè)不僅無益，反而有害，他促使學(xué)生厭煩做作業(yè)，在這種心情下做作業(yè)可能錯的會更多。
二、布置給學(xué)生的課外作業(yè)，分量和難易都要適當
難易適當是對全班大多數(shù)學(xué)生而談的。課外作業(yè)難易程度，應(yīng)是學(xué)生經(jīng)過一定努力才能完成的，但又是學(xué)生可以獨立完成的。
三、布置給學(xué)生的課外作業(yè)，既要有統(tǒng)一的要求，又要有所區(qū)別。
布置給學(xué)生的課外作業(yè)，除了人人必須完成的統(tǒng)一要求外，應(yīng)有所區(qū)別，有一定的彈性。對學(xué)習(xí)水平較高的學(xué)生，可適當增加一些有難度的選做題，學(xué)生自愿完成。對學(xué)習(xí)很困難的學(xué)生，可根據(jù)個人的實際情況布置少量補漏性的作業(yè)。
四、布置給學(xué)生的課外作業(yè)，應(yīng)該是精選的，具有典型性的作業(yè)。
課外作業(yè)質(zhì)量差是一個普遍的問題，把學(xué)生的經(jīng)歷浪費在一些無意的機械重復(fù)上的練習(xí)上，這類做法不僅不能提高質(zhì)量，反而加重課業(yè)負擔，降低了教學(xué)質(zhì)量。因此，每天布置的課外作業(yè)，教師一定要要精選一些，具有典型性的作業(yè)。
五、布置課外作業(yè)時，教師對完成作業(yè)的要求應(yīng)交代清清楚楚，并對獨立完成作業(yè)的學(xué)習(xí)方法進行輔導(dǎo)。
大學(xué)生實習(xí)心得 篇4
我在安順六中7 (2)班實習(xí)了近兩個月。實踐的基本內(nèi)容包括兩個部分:課堂教學(xué)和班主任工作。在原指導(dǎo)老師吳和班主任孫老師的耐心指導(dǎo)和幫助下，我很好地完成了教學(xué)實習(xí)任務(wù)。
實習(xí)期間，在吳老師的指導(dǎo)和支持下，聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。在教學(xué)實踐中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，設(shè)計的教案規(guī)范準確。在課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能在課堂上消化鞏固，教學(xué)重點突出明確，教學(xué)任務(wù)能順利完成。同時課外輔導(dǎo)耐心細致，作業(yè)認真批改。經(jīng)常要求吳老師指出不足和不足，以便不斷提高自己。實習(xí)期間，我深深地感受到，上課容易，上課精彩難！這需要很大的努力。教學(xué)前，我認真聽了導(dǎo)師的課。也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧！同時，我也為每節(jié)課準備了詳細的教案和課件資料，交給導(dǎo)師修改。
實習(xí)期間，作為實習(xí)班主任，每天在課間鍛煉的'時候，維持秩序，監(jiān)督到位，耐心做好學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，在班主任孫老師的指導(dǎo)和支持下，在學(xué)生的積極配合下，我組織了一次以“尊師重教”為主題的班級雜志展覽，得到了師生的高度肯定。
但在教學(xué)過程中，時間把握不到位，教學(xué)目標和任務(wù)無法在限定的45分鐘內(nèi)完成。在教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)中，往往會出現(xiàn)疏漏，讓學(xué)生難以理解。所以我覺得，作為一個師范生，如果真的想去工作，需要經(jīng)過兩個月的實習(xí)，努力練習(xí)，追求進步。
在整個實習(xí)過程中，我以對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，全心全意做好每一件事。在實踐活動中得到了極大的提升，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。
雖然實習(xí)很辛苦也很忙，但是對我的人生是一次很大的有益嘗試和鍛煉。最后感謝吳老師的辛苦指導(dǎo)。他教會了我很多教學(xué)知識，讓我從不成熟的教學(xué)走向成熟的教學(xué)。同時，對孫老師和六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意。
大學(xué)生實習(xí)心得 篇5
今天是我們實習(xí)老師來到xx中學(xué)的第二天，昨天上午我們還是一個學(xué)生，而現(xiàn)在，我已經(jīng)是一個講過兩節(jié)課的高中化學(xué)老師了，今天的一天很忙碌，很充實……學(xué)校跟我安排了一個化學(xué)指導(dǎo)老師，這位老師教學(xué)很嚴謹，內(nèi)容也很仔細，在我緊張的時候給我鼓勵，給我建議，學(xué)校還讓我跟著另一個老師學(xué)習(xí)班主任的技能，這個老師與指導(dǎo)老師不同，他為人很隨和，很親切，他的一口家鄉(xiāng)話，讓我感覺這就是家，也希望我可以跟兩個老師學(xué)到更多的知識。
昨天晚上10點左右，我接到老師的電話，告知我，今天就要給學(xué)生上課，還沒有備課的我，懷著緊張和激動就進入了第二天，9月4號，我第一次上課的日子。由于沒有講個一堂完整的課，我在第一節(jié)課的時間去聽了一堂化學(xué)課，老師的課很親和，也很流暢，完全可以離開課本，很佩服老師，第二節(jié)課到第二節(jié)課，我就整理老師的思路，開始了我的備課，上完課發(fā)現(xiàn)備課，比上課都累，下午第一節(jié)，也就是我的第一節(jié)課，我的指導(dǎo)老師去聽了我的課，進入教室之前，我的'心跳加速，異常緊張，但是進入教室之后，看著指導(dǎo)老師在下面也有了一絲踏實，雖然還是有一些緊張，忍不住總看備課本，但還是比較順暢的講解了新內(nèi)容，由于備課的時間很短，中間環(huán)節(jié)過渡的不夠自然，不夠吸引學(xué)生，沒有顧及不到全班學(xué)生，不夠嚴肅，但是我的指導(dǎo)老師說我還是有優(yōu)點的，比如講解過濾的時候，沒有實驗儀器，又要強調(diào)知識點的重要性就讓學(xué)生上講臺畫，極大的調(diào)動了班里的氣氛，也重新強調(diào)了重點內(nèi)容，在這一點上，我的老師表揚了我，第一節(jié)課順利的結(jié)束了，講過了一節(jié)課，我也算是真正的老師了，現(xiàn)在的我更加有信心了，我知道了我哪里有問題，哪里需要改正，還有進步的空間，哪些地方又是處理比較妥當?shù)�，�?yīng)該繼續(xù)保持，心里也更踏實了一些，不過還是不能懈怠，放松自己，結(jié)束了兩節(jié)課之后的我，行程還是很緊張，明天上午的第一二節(jié)課還沒有備，晚上還要盯自習(xí)課，現(xiàn)在的我，忙碌且充實，感謝我的指導(dǎo)老師，和xx中學(xué)，讓我變得更好。加油王明喆！
大學(xué)生實習(xí)心得 篇6
在生產(chǎn)車間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。更是通過虛心請教，在師傅的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，經(jīng)過這幾天的過渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項。
在車間實訓(xùn)的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實踐技術(shù)經(jīng)驗。
通過生產(chǎn)實訓(xùn)，使我們了解和掌握了多種電柜的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對交直流變換的工作原理、設(shè)計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識。
在這次生產(chǎn)實訓(xùn)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
最后，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實訓(xùn)工作的'進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作上不夠鉆研
我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我堅信通過這一段時間的實訓(xùn)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷得到印證，我會繼續(xù)理解和體會實訓(xùn)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值。
總之，在過去的一年里，我在老師和同事的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進步。
大學(xué)生實習(xí)心得 篇7
這周是實習(xí)的第十周，我在xx小學(xué)的工作生活也越來越步入正軌。
因為這周xx小學(xué)組織了三四年級進行階段考試，我們兩個也有任務(wù)，所以我們兩個特別早的就來了學(xué)校。魏主任給我們兩個都布置了任務(wù)，我負責(zé)吹哨，通知開考時間和收卷時間；另一位老師負責(zé)領(lǐng)卷子和監(jiān)考。
這次考試本來是只有了上午的，但是因為卷子出了點問題，他們的語文試卷考的內(nèi)容是原來的版本的語文教學(xué)內(nèi)容，因此內(nèi)容大部分都是他們沒有學(xué)過的，而且，在早上我看卷子的時候，就看到卷子上的很多題目是學(xué)生們都沒有學(xué)習(xí)的，果然下午的時候就重考了。
下午重考的時候，因為一位老師的身體原因，所以魏主任讓我替這位老師監(jiān)考一下她的班。在我監(jiān)考的時候發(fā)現(xiàn)了一些問題。學(xué)生們對待考試的態(tài)度都不盡相同。有些同學(xué)一直很認真地考試，寫完卷子也是很認真地檢查；但是有的學(xué)生寫卷子的時候就一直和旁邊的學(xué)生說話，寫完了也不知道檢查，一直在聊天。我認為可能學(xué)生們都不太懂得考場紀律，可能是因為這次考試也沒有非常正式，所以學(xué)生們也沒有非常嚴肅地對待。學(xué)生們的答卷速度也是不一樣的。有些同學(xué)很快就答完了試卷；但是我發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生直到收卷的時候都沒有寫完試卷，作文那一部分有的`同學(xué)都沒有動筆。我覺得在答卷速度這方面是需要幫著學(xué)生們進行提高的，不然會影響以后的考試。
這次考試應(yīng)該是按照xx小學(xué)一直以來的習(xí)慣，每個班都抽出八名學(xué)生進行抽測，這八名學(xué)生都是隨機選出來的，什么層次的學(xué)生都會有，他們的考試成績會進行登記作為參考。我覺得這種方法是比較可取的，可以觀察到每個班不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，還可以進行班級之間的一個比較。讓老師們對教學(xué)的情況作出適當?shù)恼{(diào)整。
這是我們兩個第一次參與學(xué)校的考試，雖然只是一次簡單的測試，也讓我學(xué)習(xí)到了很多東西，對我們以后一定會有很多幫助。
大學(xué)生實習(xí)心得 篇8
懷著青春的激情和投入教育事業(yè)的夢想，我毅然踏上了頂崗實習(xí)的道路。今天，我們將與同學(xué)分別，各自前往自己的頂崗學(xué)校，在此行之前，我們都聽說去的學(xué)校條件可能不是很好，所以我們心里有些忐忑。但是我們想既然選擇了，就沒什么可后悔的。帶著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的期許，我們啟程了。
從早上九時出發(fā)，經(jīng)過六七個小時的車程，我很幸運的到達了頂崗實習(xí)學(xué)�！怅柺泻鈻|縣楊橋中學(xué)。一路上我有些激動，因為我獨自將要到達一個陌生的環(huán)境，同時我也有些擔心，因為我要獨自面對未知的一切，雖然如此，我也不曾后悔過，從腳步邁入楊橋這所學(xué)校大門開始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習(xí)生涯。另外在這里，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師一定會給很多幫助。學(xué)校完全把我們這些頂崗實習(xí)生看成正式老師，無論哪一方面都更正式老師一樣，沒有區(qū)別。這對我們這些實習(xí)生來說實在是一次難得的鍛煉的機會。因為我想在實習(xí)學(xué)校學(xué)我一定可以學(xué)到很多，也會思考許多，對我而言，這將會是一筆無價的財富�，F(xiàn)在確切的算一算，我到衡陽市衡東縣楊橋中學(xué)實習(xí)也僅僅三個月。然而從我在踏進這里實習(xí)的第一天開始，我就已經(jīng)把她當做我自己的母校一樣尊敬愛戴。
剛來，這一個月我的主要任務(wù)是聽課。另外，學(xué)校還專門為我們配有指導(dǎo)老師。每天我就是跟他學(xué)習(xí)。我的指導(dǎo)老師課堂很活躍，雖然他很年輕，但是他卻是一個有十幾年教學(xué)經(jīng)驗的老教師。聽他的課，我會深深地被吸引。他們無論在教學(xué)技能和教學(xué)經(jīng)驗上都能給我們很多指導(dǎo)和幫助。使我們在教學(xué)這條路上少走彎路。每個禮拜我們的'指導(dǎo)老師都會來聽我們的課。每一次準備的過程都是在不斷的進步。而我們每個禮拜也會去聽指導(dǎo)老師的課，從他們身上，我們能夠看到自己的不足，使自己在教學(xué)實際中揚長避短。
我不僅向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)上課的經(jīng)驗，他還教我很多關(guān)于怎樣做老師的一些事。“君子誨人不倦，而師道必嚴�！蔽覀儗嵙�(xí)教師在學(xué)生的關(guān)系上要注意課上課下的區(qū)別。比如遲到的學(xué)生是否喊報告，當你讓學(xué)生站起來，他們是否服從，上課是否保持坐姿？我們都應(yīng)該關(guān)注，該立規(guī)矩時就立規(guī)矩，以培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，學(xué)舍問你個尊敬老師之最基本的禮儀，要讓學(xué)生懂得怎樣尊敬師長，別見了老師就跑。至于下課，可以向孩子般的和學(xué)生同樂，努力走進學(xué)生的內(nèi)心世界。做學(xué)生的良師益友�！坝霉膭詈驼f服的語言來造就一個人的道德，顯然比法律和約束更成功”。有了嚴明的紀律，教師也不要吝嗇你的表揚，好孩子是夸出來的。及時看到學(xué)生身上的優(yōu)點，加以贊揚，即使是所謂的差生身上也總能找到屬于他的閃光點。一句表揚，一句激勵，都可能讓他看到老師對自己的肯定與重視，從而增強自信心，并努力改正一些小毛病。因此我們在面對犯錯的孩子時，不要一味的說你哪不對，哪違反了班紀，批評也可以是微笑的。在改作業(yè)時，也不不要簡單的寫一個“閱”字，而是適時地批注上一些鼓勵性的話，還要在錯誤的地方小小的提醒一下讓他改正，從而使學(xué)生期待老師的的贊揚，按時完成作，提高孩子的學(xué)習(xí)積極性。
為了讓孩子們能夠?qū)φn堂，對數(shù)學(xué)感興趣，他想出很多的點子，而這些方式方法都是我以前在任何書上、課堂上所從未見過的，所以給了我耳目一新的感覺，同時也給我提供了一個很好的學(xué)習(xí)機會。在她的指導(dǎo)下，我的課堂把握和課堂教學(xué)也有了很大的提高。
在這里，不僅有好的指導(dǎo)老師帶我，也有一群可愛的孩子陪伴著我成長，和我一起學(xué)習(xí)，一起快樂。我們班的孩子都讓我特別的喜歡。作為孩子的他們，有著燦爛的笑臉，天真的問題，也有搞笑的行為，搞怪的姿勢。作為學(xué)生的他們，有著愛學(xué)習(xí)的熱情，好孩子的狀態(tài)，也有豐富的想象，奇怪的想法。雖然有的時候，他們的頑皮會讓我生氣，但是我還是愛他們的，像是我自己的孩子一樣，也或許是他們激起了我內(nèi)心的疼愛和憐惜。他們也很喜歡我，每天都像朋友一樣和我聊天，跟我手挽手一起走。真的很難相信，他們是一群初一的孩子，不過他們稚嫩的臉龐也確切的告訴我們他們真的還是個小孩子。來這里實習(xí)，我收獲的不僅僅是孩子們的心，也有老師們的教師情懷。雖然我是個實習(xí)生，但是我在實習(xí)期間卻參加了很多的學(xué)�；顒�。
第一次開全體教師會議的時候，我很驚訝我也要參加會議，我感到高興的同時又有些憂慮。高興的是我盡管不是正式老師，只是個實習(xí)生但我卻可以被大家————從領(lǐng)導(dǎo)到老師當做大家庭的一員，憂慮的是開會這樣枯燥無聊的事情我也要參與。然而，出乎我的意料，我在這次會議上聽到的、想到的和思考到的確是如此之多。
總之，第一個月的實習(xí)讓我學(xué)會了很多，雖然沒正式上課，但是為我即將站上講臺打下了堅實的基礎(chǔ)，我期待我的第一次上課。
大學(xué)生實習(xí)心得 篇9
通過對證券投資學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我接觸到了專業(yè)的股票知識。而在課程結(jié)束不久，真正有著實踐意義的投資實習(xí)拉開了帷幕。
雖然理論上的知識學(xué)了不少，但是本著“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的理念，投資的實習(xí)讓我們更加深入的了解證券投資。雖然只有八次實習(xí)，但每一個實習(xí)我們掌握的知識都很多。從對證券交易行情的解讀，學(xué)會了如何使用股票分析操作軟件來對相應(yīng)的股票做分析，了解其相關(guān)資料，同時也參與了模擬炒股。從熟悉證券品種，知道了中國上市交易的一些代表性國債，公司債券，封閉式基金，開放式基金，從而對中國證券市場有了一定的概知。從了解世界證券市場，知道了世界范圍內(nèi)著名的證券交易所和反映其證券價格變動的股價指數(shù)。從股票，債券，基金收益與風(fēng)險檢驗，輔以相關(guān)數(shù)據(jù)，了解到各種工具風(fēng)險補償?shù)牟町愋�。從中國股價與經(jīng)濟運行實證，明確了股價的變動與經(jīng)濟的運行是息息相關(guān)的。從對相應(yīng)的上市公司進行分析，知道了股價變動也離不開公司業(yè)績的變化。從貨幣政策調(diào)整對股市的影響，通過歷年來我國利率與存款準備金率調(diào)整的.數(shù)據(jù)，可以清楚的看出股價的變動與國家出臺的貨幣政策相關(guān)聯(lián)。
除了以上的實習(xí)，還有更要的，那就是模擬炒股練習(xí)，它不僅讓我們學(xué)會了如何炒股，還讓我們可以結(jié)合了大部分所學(xué)的知識，對股票進行分析，是一次很好的歷練。想起剛開始不知道買什么股票的無助，還有看到買的幾只股票小漲的興奮勁。其實，在模擬炒股這項實訓(xùn)中，有著很深刻很刺激的感觸、首先，對于選擇哪支股票確實需要謹慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心，選舍得當。因為在證券市場中存在非常多對股票趨勢影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非最高價才是賺錢，有時候有的賺就可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)、其次，是對于金融領(lǐng)域的知識面認識更加廣泛，和對金融領(lǐng)域的敏感度和關(guān)注度會有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘、最后，通過這樣的一次模擬實訓(xùn)機會，通過這樣的教程模式，對于課本理論的了解更加立體和存在感。因為金融市場是個難以了解難于看見的市場，因為它更注重的是了解與理解、在課本基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)中，對于證券這個領(lǐng)域，會有更深層次的理解、對于證券投資的基本流程，以及對企業(yè)發(fā)行股票上市會有一個概念性的輪廓與認知。我認為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴、”用在對理論抽象、數(shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評價，是一種自我激勵學(xué)習(xí)的鼓勵語言。對于證券投資的認知，往往讀懂課本理論的知識，是遠遠不夠的，還需要對當前國際的、我國的金融市場、金融工具等等方面的熟悉、另外，這個實訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程，我學(xué)到不僅是對證券專業(yè)的知識，更多地是為人處事的學(xué)習(xí)，學(xué)會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生活會有很大的影響效用，這段實訓(xùn)歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。經(jīng)過這么一段時間，漸漸對股市有了小小的了解，算是很大的成就吧。
總之，這次的實習(xí)讓我有機會將理論與實踐相結(jié)合，學(xué)到了很多東西，很有意義。首先，在這個市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯誤的殺跌或追漲，如果沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的，同時虧損時很容易使我們喪失理智，難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇，同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進去，殺進去是可以，但是要深思熟慮，仔細分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個勁的補跌，好像永遠熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時候，要時刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風(fēng)。其次，對于沒有把握的市場需要放棄，也就是設(shè)定止損，到了止損位就堅決止損，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措。我有好幾個股票經(jīng)歷大跌時，通過技術(shù)指標分析和均線走向來看，股票還是會下跌，但是抱有僥幸心理，還是持股等漲，可是股票后市發(fā)展還是一路往下，損失很大。
經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了證券投資分析課程，我學(xué)到了很多專業(yè)知識，同時通過模擬股票操作，學(xué)到了一些實戰(zhàn)經(jīng)驗對整個市場經(jīng)濟也有了更一層的了解。
大學(xué)生實習(xí)心得 篇10
今天去x幼的第一天，早晨坐車到二幼，我懷著激動無比的心情跟著老師進入了自己所要實習(xí)的班級，進去之后看到小朋友們都在吃飯，都自己拿著小碗盛飯，特別認真地坐在自己的位置上吃著飯，吃完飯自己把小碗放到桶里，坐在老師指定的位子上，拿著小板凳放在地上坐著，在箱子里拿自己喜歡的書，分成四個組分別是草莓，蘋果，香蕉，菠蘿，按組進行學(xué)習(xí)。
劃分區(qū)域和孩子們一起做游戲，游戲完畢后，老師會放一首好聽的音樂，讓孩子們收拾好玩具，就去衛(wèi)生間方便，都收拾好后，小朋友們有序的排成2隊，準備出操。
小朋友們排著隊拿好板凳，聽著老師有序的哨聲回到做操的場地，做起操來。做完操后，小朋友們整齊的拿著自己的凳子放回箱子里，然后會有一個老師讓兩位小朋友回去拿玩具在操場上面玩，玩游戲的時間很短，很快，就要把玩具收起來了，小朋友們便排好整齊的隊回到班里去，到衛(wèi)生間方便，方便后我們班的'助教老師會給小朋友們講一個飯前故事，這個時候我要幫著保育老師一起盛好飯菜。小朋友們吃完后馬上就到了午睡的時間了。小朋友們睡覺的時候，我觀察著每個小朋友的睡覺狀態(tài)。隨時注意著有沒有要吐的現(xiàn)象的小朋友。
很快到了下午，小朋友們要吃加餐，每個小朋友都很希望這家才因為吃完加餐就放學(xué)了。他們把加餐吃完后，老師還會獎勵他們一個動畫片看�？赐陝赢嬈褪且艑W(xué)的時候啦。
一個個小朋友排好隊，到后面的小房里穿好自己的衣服，就要到后面的操場去等待自己的家長接回家。我站在門口外等著他們排隊出去，一個個小朋友都跟我說著老師再見。我的心里很高興。這一天雖然很累但是和小朋友過得很快樂!
大學(xué)生實習(xí)心得 篇11
轉(zhuǎn)眼間三個多月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在已經(jīng)是最后一個月了。離別的日子越來越近，心里越發(fā)不舍起來。
我想頂崗實習(xí)是我大學(xué)期間做過的最有意義的一件事。它使我在多方面成長起來，一開學(xué)面對的是比我小四五歲的學(xué)生們，這是一個全新的挑戰(zhàn)。他們很容易跟你親近同時他們也會不怎么怕你。我需要做更多的努力去贏得她們的信服。一開始，我覺得自己是他們的老師有責(zé)任讓他們變得更好起來，可是在這個過程中我也成長了許多。
有一次數(shù)學(xué)晚自習(xí)，我布置好作業(yè)。大部分同學(xué)可以進入狀態(tài)寫作業(yè)，可是挨著角落的兩個男生一直在竊竊私語。我就走過去跟一個男生說:“你作業(yè)寫完了？在這里聽你的同桌嘚不嘚”。這時候他的.同桌就說:“老師，我說話是我的不對，你也不能指桑罵槐呀！你可以跟我說不要說話了�！碑敃r我一時無話。后來反思自己可能語氣不太好，我并沒有罵他的意思。然后事情就變成了這樣，有時候作為老師尤其要慎言。因為無心的一句話就會讓學(xué)生感受到了傷害。
在盯晚自習(xí)的時候，我對待他們的說話的問題上方式一直在改變。初來乍到，不了解班級里的情況，面對整個班亂哄哄的時候就會大聲制止他們，讓他們保持安靜。可是往往這種方法只管用三分鐘。隨著次數(shù)的增多就會失效。后來我又讓說話嚴重的同學(xué)站起來五分鐘反思自己的行為，男生比較皮，對他們來說只是站五分鐘，不會去思考為什么要站著接下來該怎么做。最后讓值日班長記說話睡覺名字，對于不能控制自己說話欲望的，我就會讓他們到講臺桌我詢問今天所學(xué)的數(shù)學(xué)知識點，不會就讓他們先看書，然后我給他們講解。我想他們能學(xué)一點知識對他們來說也是好的。
慎言勤思，作為老師的我要牢記這兩點。老師不僅要教書還要育人，其中育人是一個潛移默化的過程，老師要發(fā)揮好榜樣的力量。面對一件事情的時候，要勤于思考。這件事情該怎么處理會更好，不要一味的以老師的身份去處理，及時換位思考，設(shè)身處地的為學(xué)生著想。我會在未來的日子里做好老師這份職責(zé)，正所謂“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！�
大學(xué)生實習(xí)心得 篇12
實習(xí)報告是指各種人員在實習(xí)期間需要撰寫的描述其實習(xí)期間工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷的文本。
作為一名大學(xué)生，專業(yè)所需的建筑知識的實踐已經(jīng)開始，我們所有專業(yè)的學(xué)生都在老師的帶領(lǐng)下開始了為期一周的建筑現(xiàn)場知識的實踐。至于我的土木工程專業(yè)，我真的不知道土木工程是什么�，F(xiàn)在對土木工程有了一個基本的感性認識，我覺得對一切的認識都是從感性認識上升到理性認識的。這個理解練習(xí)應(yīng)該是一個很好的鍛煉機會！轉(zhuǎn)眼間，一周的實習(xí)結(jié)束了。實習(xí)期間參觀了各種建筑結(jié)構(gòu)，主要是鋼筋混凝土框架剪力墻結(jié)構(gòu)；建筑的功能是不同的，包括居住建筑、辦公建筑、教學(xué)建筑、圖書館、工業(yè)廠房，讓我們對各種建筑有了更好的認識。而且每棟樓的施工進度都是不一樣的，這樣可以了解到樓的各個階段。雖然時間很短，但我學(xué)到了很多知識。通過這份實習(xí)報告，總結(jié)了我對本周實習(xí)的理解，表達了我對建筑各個方面的理解。
首先我覺得施工的安全是最重要的。俗話說，安全比泰山重要，安全第一。在建筑工地，我們應(yīng)該更加注意安全。第一次來工地，老師并沒有讓我們馬上離開工地，而是給我們進行安全健康教育。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽和效益，也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此，在施工和生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。第一眼踏進工地，就發(fā)現(xiàn)一個公告欄，上面寫著:進入工地要戴安全帽！隨著我國全面建設(shè)小康社會的.不斷深入，城市化建設(shè)的速度和規(guī)模日益增大。無論在城市還是鄉(xiāng)村，都有一排排的建筑工地，高樓大廈從地面升起，古鎮(zhèn)煥然一新。人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適和多功能的追求不斷升級，建筑技術(shù)也隨著建筑的高度而迅速提高。與此同時，出現(xiàn)了許多新問題，其中最重要的是施工安全。安全貫穿整個工程建設(shè)。從建設(shè)到投入使用，安全始終是建設(shè)者和使用者關(guān)心的問題。
其次，通過這次實踐性的野外實踐，我不僅掌握了一些自己不了解的具體環(huán)節(jié)，還鞏固了在校期間所學(xué)的理論知識。在學(xué)校，理論和實踐的差別很大。雖然有些知識可以在短時間內(nèi)掌握和應(yīng)用，但有些知識是無法掌握的，也不容易記住，更談不上掌握和應(yīng)用。所以，老師教的內(nèi)容雖然多，面廣，內(nèi)容豐富，但我們學(xué)到的只是其中的一部分，或者說是一些表面的東西。要真正掌握所有的理論知識，只有通過實踐學(xué)習(xí)和參觀才能達到這個目的。學(xué)到了很多知識，比如施工放線，什么是“五零線”；看鋼筋的接頭、斷點焊接和鋼筋間距是否符合要求。箍筋和拉筋采用彎鉤和限位結(jié)構(gòu)，拉筋采用梅花形布置，并采用墊塊�？茨０逯蜗到y(tǒng)、螺栓的布置，嚴禁使用廢機油滿涂等�；炷凉こ滩捎靡荒Ｒ粷�，混凝土測溫等。止水帶和后澆帶的做法；留施工縫，柱、剪力墻留在梁板底部50 ~ 100mm，梁留在三分之一跨。伸縮縫的保持和實踐；地下室外墻必須防水，涂上兩層瀝青，然后用皮磚做保護層，再返土。
在這次實習(xí)中，我學(xué)到了很多，不僅在學(xué)習(xí)上，在生活上，都讓我受益匪淺。作為一個即將步入社會的年輕人，我們應(yīng)該做好充分的準備。我相信這些寶貴的經(jīng)驗將成為未來成功的基石。實習(xí)是每個NPC學(xué)生都必須擁有的經(jīng)歷。它幫助我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。它也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識，為我們將來更好地服務(wù)社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)到的理論知識已經(jīng)付諸實踐，知識水平和高度都有所提高。
最后，通過這次短暫的認識實踐，我發(fā)現(xiàn)了一些不足和不足。專業(yè)知識掌握的不夠全面。雖然在學(xué)校認真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是目前上網(wǎng)的知識還不夠。專業(yè)實踐經(jīng)驗不夠豐富。由于專業(yè)實踐時間短，很難將學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，通過實踐獲得的在線經(jīng)驗也很少。張強的理論知識不夠扎實，在學(xué)習(xí)中用到才知道沒學(xué)好。對于這些不足，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我會彌補和改正。
以上是我這個暑假實習(xí)的總結(jié)。通過我在建筑行業(yè)的實習(xí)，我可以更多地了解中國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。與西方發(fā)達國家相比，我國建筑行業(yè)還有很多差距，只有通過我國建筑行業(yè)人員的不斷努力才能超越。當然，還有很多需要改進的地方。循序漸進，腳踏實地的建設(shè)才是出路。
實習(xí)是一面鏡子，可以反映我的學(xué)習(xí)成果；施工企業(yè)進行施工是一面鏡子，可以反映企業(yè)的實力；地方建設(shè)水平是一面鏡子，可以反映中國建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，可以展示中國在世界建筑業(yè)中的地位！我很高興我的實習(xí)成功完成，我很自豪也很自豪能為中國建筑未來的發(fā)展做出貢獻。
大學(xué)生活是緊張而充滿希望的一天。閑暇之余，我總是期待著收拾行李，離開親朋好友和老師的保護，走自己的路。但是，當我們終于可以像一只長著羽毛的小鷹一樣離開長輩搭建的巢，獨自走在社會工作的大舞臺上時，我們發(fā)現(xiàn)，人生的道路是如此的坎坷，每個人的成功總要經(jīng)歷一些風(fēng)雨。通過這一段時間的實踐，所獲得的實踐經(jīng)驗將終身受益，并在以后的工作中得到體現(xiàn)。我會不斷地去理解和體驗在實踐中所學(xué)到的知識，并將所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗運用到實際工作中，從而真正達到實踐的目的。
大學(xué)生實習(xí)心得 篇13
暑假開始不久，我便來到xx日報—xx周末新聞采編中心實習(xí)，實習(xí)了半個多月，了解到一份報紙要制作出來所需的采編制作等一系列的程序，并切身實踐了新聞的采訪與寫作，新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實習(xí)報告。在這期間學(xué)到了不少知識，也發(fā)現(xiàn)了不少問題，相信這些收獲能為以后的學(xué)習(xí)帶來好處。
7月14日，我獨自來到xx日報，這個我從未到過的地方，看到辦公大樓的那一剎那，我驚呆了，原以為只是有幾間小小的辦公室，原本有的自信一下子沒了，卻多了幾分緊張。門口保衛(wèi)處的叔叔不讓我進去，聽到我說是來應(yīng)聘實習(xí)生，直接說了一句“回去吧！已經(jīng)招滿了�！蔽沂肿銦o措，沒有里面任何人的聯(lián)系方式，我怎么進去？遲疑了幾分鐘，我又鼓起勇氣，問到了辦公室的號碼，幾經(jīng)周折最后見到了董主任，起初聽到我是大一的，立刻叫我回去明年再來，可能是我真誠的樣子感動了他，最后他答應(yīng)了，把我介紹給一位記者姐姐，要她以后出去采訪都帶著我。原本沉重憂慮的心情一下子豁然開朗了，是的，我找到了實習(xí)單位。我不用再為這次暑期實習(xí)焦慮，之后的學(xué)習(xí)中，我很認真、也積極主動的請教，我的表現(xiàn)讓老師們比較滿意，更可喜的是我還結(jié)實了幾個實習(xí)朋友。
現(xiàn)在想想，我從第一天進入報社的茫然不知所措到熟練的完成老師布置的實習(xí)任務(wù)，整個過程，我學(xué)到了很多，做事的，為人的。真的很感謝這次實習(xí)，雖然有苦，卻也樂在其中，實習(xí)報告《新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實習(xí)報告》。
實習(xí)了16天，除了周末幾乎每天都有采訪，這讓我感到很充實和興奮，看到自己寫的`稿子發(fā)到報紙上，偶爾也會有小小的滿足和得意。第一天，剛到就跟著朱麗老師出去采訪，或許是因為xx是個小城市的緣故，報社的，電視臺的，電臺的，新聞網(wǎng)的記者竟然一塊兒出發(fā)。這次是調(diào)查采訪小學(xué)生們的暑期生活，先后去了4所培訓(xùn)類的藝術(shù)院校，校長、老師都很熱情的招呼我們，孩子們則露出驚奇的目光。我學(xué)到一些采訪中提問的技巧，和與人溝通的方式，還知道了電視臺的拍攝與錄制。第一次寫稿子出現(xiàn)了很多問題，而通過對修改前后的稿子進行比較后也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足：1。我寫的太細了，我把被采訪者的話，都一一陳述出來，而記者的則是總結(jié)他們的語言，從而得出結(jié)論。2。我把采訪過的學(xué)校名字都一一寫上，后來才知道其實不用那樣，只需要說明是什么類學(xué)校就好。3。我還有很多知識不懂a(chǎn)如新聞標題的擬定，我的顯得太平凡，且不能概括其大意，顯得太幼稚。b不知道什么專業(yè)術(shù)語，更別說運用。
接下來的一段時間，除了不斷看報學(xué)習(xí)來提高新聞寫作水平，還分別采訪了在小平故居開展的暑期社會實踐活動、日全食、三星級公廁的開放、xx賽區(qū)的籃球聯(lián)賽（為期九天，每天都得跟蹤報道）每次采訪后我都立即寫稿，然后叫指導(dǎo)老師幫我修改，總共發(fā)了8篇，對這個結(jié)果不是很滿意，因為我錯過了一些好的新聞，比如晚上逛超市見到在附近居住的市民都坐在休息區(qū)吹空調(diào)，本來很好奇，很想知道營業(yè)員對此的看法和態(tài)度，卻沒有去采訪，一天后這個新聞就出來了。對于這樣的，總會覺得很遺憾，也說明了一個問題，對新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去采訪的勇氣。這些毛病都需要克服，不然怎么能當好記者呢？我認為當一名好記者要做到以下幾點：
大學(xué)生實習(xí)心得 篇14
到今天為止，來到XXXX辦事處實習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時XXXX區(qū)XX廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為XXXX導(dǎo)購員進行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷售活動的火爆場面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時XXXX區(qū)XX廣場新開業(yè)時，在國美XX店XXXX專柜幫忙促銷XXXX彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點半到達XX廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往XXXX專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷XXXX彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美XX店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、XXXX電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXXX專柜走向別的專柜。
過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是XXXX電視這次在國美XX店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷XXXX彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的.情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，XXXX在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價XXXXRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!
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