關(guān)于畢業(yè)實習(xí)心得體會集錦十篇
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么好的心得體會都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的畢業(yè)實習(xí)心得體會10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇1
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗，將理論與實際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因為學(xué)校學(xué)的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。
經(jīng)過九天的實習(xí)，漸漸地我對公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。通過實習(xí)，我拓寬了自己的知識面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下：
此次畢業(yè)實習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理實際問題的方法和技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習(xí)中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習(xí)提供了這樣一個機(jī)會，讓我接觸到真實的職場，有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變。
在實習(xí)的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時光。
實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮地進(jìn)入到自己的下一個角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。
對于人生中初試職場的經(jīng)歷——實習(xí)，每個大學(xué)生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會為今日的風(fēng)采而驕傲，但那段殷實的日子總讓你回味什么，試圖寫下點(diǎn)什么。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇2
從20xx年x月xx號我開始在已經(jīng)20天了，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實習(xí)的意義。
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我介紹一下我實習(xí)所做的工作。
再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇3
想要在社會去立足，想要在職場上把工作做好，也是需要我們?nèi)嵙?xí)，去提前的感受工作的氛圍，清楚自己的能力，了解自己做的還不夠的地方，然后才能更好的去進(jìn)入職場工作，可以說實習(xí)，既是工作，同時也是更多學(xué)習(xí)的一個機(jī)會，我也是在實習(xí)中學(xué)到很多，雖然也是犯過很多的錯誤，但是這些錯誤的經(jīng)驗教訓(xùn)也是讓我更加的有把握在以后的工作之中去做好，去讓自己的收獲更大，我也是對于這次的頂崗實習(xí)有一些感悟體會。
實習(xí)里面，我們的工作要求不高，也是允許我們犯錯，但是我也是在這次的實習(xí)里學(xué)到，錯誤是可以接受的，但是工作最后的結(jié)果是非常的重要，如果在之前的努力做得再多，最后的工作結(jié)果卻是糟糕的，那么所有的付出其實對于公司來說都是沒有意義的，可能對于個人來說是一次的成長，但是職場上并不是來看你的成長，更多的是看你能做多少的事情，最終有什么樣的一個收獲。我也是在實習(xí)中感受到，錯誤讓我成長了，最終做好了事情，才能真的讓領(lǐng)導(dǎo)去予以肯定，也是明白，和學(xué)校的學(xué)習(xí)是很不一樣的，學(xué)校的學(xué)習(xí)更多的是看到進(jìn)步，看到學(xué)到什么，只要努力了，還是會有收獲的，但是工作卻并不如此，努力，最終不一定會有好的收獲，而是要講方法，要靠技巧，同時也是要考慮到更多的一個外界因素的影響才行。
雖然工作看結(jié)果，但是想要做好，自己也是需要不斷地去學(xué)習(xí)，去成長，讓自己的方法和技巧更多，并且也是能更好的來做事情，所以我也是努力的和同事去溝通，去了解如何做好，犯了錯，我也是去汲取教訓(xùn)，了解為何是錯誤的，實習(xí)里頭，我也是積極的參與公司組織的培訓(xùn)，去做好筆記，同事教我的方法，我都是會認(rèn)真的去嘗試，去做，哪些合適我的，哪些方面是我需要改進(jìn)的，我都是會總結(jié)好，去做，學(xué)習(xí)也不是一成不變的，除了看書，去問同事，也是有很多的方式，工作之中做事情，其實多去思考也是能學(xué)到很多，能讓自己的工作做得更加的出彩。從實習(xí)里面，我也是感受到很多，要學(xué)的方面其實還有很多，也是以后的工作要更加的做好，去讓自己進(jìn)步，工作里頭也是要講究方法，并且我也是會繼續(xù)的努力，去讓自己變得更加職業(yè)。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇4
對于一個酒店來說，服務(wù)是形象之本、競爭之道、財富之源。對于從事酒店業(yè)的員工來說，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識更為重要。實習(xí)這一個多月，確實使我們的服務(wù)意識有一定的提高。多站在客人的角度，為客人的利益著想，是最基本的要求，也是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的。于細(xì)微處見精神，于善小處見人情，酒店必須做到用心服務(wù)，細(xì)心觀察客人的舉動，耐心傾聽客人的要求，真心提供真誠的服務(wù)，注意服務(wù)過程中的感情交流，并創(chuàng)造輕松自然的氛圍，使客人感到服務(wù)人員的每一個微笑，每一次問候，每一次服務(wù)都是發(fā)自肺腑的，真正體現(xiàn)一種獨(dú)特的關(guān)注�？腿瞬⒎锹殬I(yè)人，而是追求享受的自由人，且是具有優(yōu)越感的最愛面子的人。所以，其往往以自我為中心，思維和行為大都具有情緒化的特征，對酒店服務(wù)的評價往往帶有很大的主觀性，即以自己的感覺加以判斷。
在服務(wù)中，微笑是最生動、最簡潔、最直接的詞，也是最好的“武器”。有時候面對比較不講理的客人，不要試圖去和他理論，而是用你的微笑和耐心去打動他。事實上，人非圣賢，孰能無過，客人并不一定總是對的，但是只要克服了“想不通”和“”把客人放在第一位，自覺、熱情地為客人做好服務(wù)工作，也就把客人當(dāng)成了“皇帝”，客人也能得到滿意。在同事關(guān)系上，微笑也是最好的交流工具，有時一個會心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事間的距離。
為客人提供個性化的服務(wù)，關(guān)注每一位客人需要，盡量滿足他們的需求。實習(xí)期間努力做到：看到客人中有小孩子，馬上拿來bb凳和bb碗，方便客人及小孩用餐;客人把外套披在椅上或者把手提包放在椅上，立即幫客人套上西裝套，這樣保證客人的財物安全也使他們更放心用餐;為衣著少的客人拿來披肩，使他們感到溫暖……許多事情都很細(xì)微，但是用心去做好后，總能時客人非常滿意，露出贊許的笑臉。
記住和使用客人的名字，特別是�？偷拿�，可以使客人感覺到自己受重視，從而提高滿意度�？Х葟d有很多�？�，其中有一位香港的李先生，每天早上都會來這里吃早餐，剛開始我不知道，幫他倒咖啡的時候稱呼他為“先生”，他似乎不大高興。老員工告訴我他是酒店的長住客，也是咖啡廳的�？�，大家都認(rèn)識他，我才知道他不大高興的原因。后來我每次一看到他都會主動打招呼：“李先生，早上好!”他會顯得比較高興。不僅要記住客人的名字，也要用心留意客人不同的需求。有些客人不喜歡喝我們事先備好的咖啡而要喝新鮮的，e區(qū)就有這樣的兩桌�？�，了解他們的愛好后，每次看到他們來吃早餐我就主動做好新鮮咖啡端上去，他們會很驚訝和高興，也會多說幾句“thankyou”。很多東西以前在書上學(xué)的時候只是知道大概，真正用到的時候才知道它的重要性。理論和實踐相結(jié)合，這也是學(xué)院安排實習(xí)的初衷。
一些感悟：實習(xí)也是我們了解社會，真正走進(jìn)社會的一個途徑。在實習(xí)中，我們要處理好不同的關(guān)系，上下級之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系、與客人之間的關(guān)系等等，很多完全不像我們在學(xué)校那么簡單和直接。調(diào)整好自己的心態(tài)就很重要了，像我們這些被稱為“天之驕子”的大學(xué)生，在酒店里面受很多的約束，每天干那么多體力活，有時還要“忍氣吞聲”，的確挺磨練心境的。但是走過了，經(jīng)歷了，心境也就開闊許多，看待問題的角度會更切合實際。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇5
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到煉油廠一個多月了，這是我首次參加工作后的實習(xí)，在這邊充分體會到了工作與學(xué)習(xí)的不同，同時也在慢慢改變自己的心態(tài)，慢慢的去適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變。
我是**年*月*日開始進(jìn)入煉油廠的實習(xí)生活，雖然以前也在化工廠有過短暫的實習(xí)，但是這次是我第一次能夠深入到車間作為一名實習(xí)操作工的實習(xí)。經(jīng)過半個月的三級安全教育后，我被分到了重整車間的40萬噸/年柴油加氫——臨氫降凝裝置運(yùn)行二班，學(xué)習(xí)柴油加氫的具體工藝流程及操作等。
在班組里，班長為我和同事安排了同一個師傅，師傅每次去現(xiàn)場我們都會認(rèn)真的聽師傅的講解，做好筆記，師傅教會了我們很多現(xiàn)場的知識，這些都是我們從課本上無法學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗。在現(xiàn)場學(xué)習(xí)中，我們首先要學(xué)習(xí)的就是整個生產(chǎn)流程，了解每個設(shè)備的作用。在我們操作的裝置中共有21個罐，2個反應(yīng)器，1個分餾塔，1個加熱爐，6個管殼式換熱器，3個空氣冷卻器，12個泵，2個壓縮機(jī)及多種過濾器、阻火器等。我們負(fù)責(zé)的生產(chǎn)流程主要是把來自中間灌區(qū)的催化劑柴油經(jīng)過一系列的'除雜質(zhì)除水后與混合氫一齊加壓、混合、加熱后，經(jīng)過加氫反應(yīng)與降凝反應(yīng)脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質(zhì)同時使烯烴飽和，然后經(jīng)過換熱，透過高壓分離器和低壓分離器除掉油里面內(nèi)含的氣體和水分，再經(jīng)過換熱后進(jìn)入產(chǎn)品分餾塔。從分餾塔中出來的物料分兩部分，分餾塔頂?shù)钠徒?jīng)過冷卻后大部分作為分餾塔的回流，少部分粗汽油作為產(chǎn)品送出裝置，還有一部分進(jìn)入換熱器進(jìn)行換熱；而分餾塔底的柴油則經(jīng)過換熱后作為成品出裝置。在對整個柴油加氫工藝有了整體的了解后，師傅還會在現(xiàn)場教會我們一些具體的操作知識及安全防護(hù)。因為生產(chǎn)中有很多時候會涉及到泵的操作，因此，師傅還為我們講解了離心泵的啟動及切換，雖然我們還沒有機(jī)會看到泵的啟動及切換，但是此刻應(yīng)經(jīng)對如何操作有了必須得了解，相信以后肯定能夠有上手操作的機(jī)會。
在這邊實習(xí)的這段日子里，有幸看到了現(xiàn)場是如何做防凍和防凝的工作，雖然我看到的是其中一部分，但是透過向師傅請教和查找相關(guān)資料后，對該工作有了整體的認(rèn)識。我們單位將來開始投產(chǎn)后，也會遇到防凍和防凝的工作，因此，做如下總結(jié)：
第一，將長期停用的設(shè)備、管線與生產(chǎn)系統(tǒng)連接處加好盲板，并把積水排放后吹掃干凈；
第二，將運(yùn)轉(zhuǎn)和臨時停運(yùn)的設(shè)備、水管、汽管與控制閥等做防凍保溫措施，采取少量長流水、少過汽的方法；
第三，加強(qiáng)巡回檢查脫水，泵的冷卻水不能中斷，伴熱取暖持續(xù)暢通，壓力表和液面計要經(jīng)常檢查，蒸汽與水線軟管接頭和甩頭要持續(xù)常冒氣和長流水的狀態(tài)；
第四，擰不動的閥門不能硬開關(guān)，機(jī)泵盤不動車不得啟動；
第五步，凍凝的鑄鐵閥門要用溫水或少量蒸汽慢慢加熱，防止驟然受熱損壞；
第六，施工和生活用水要設(shè)法排到地溝或不影響通行的地方，冰溜子要及時打掉；
第七，加強(qiáng)管理，建立防凝臺賬，包括事故登記、防凍防凝設(shè)備完好狀況和易凍凝設(shè)備管線備忘等。陜北的冬天氣溫低，風(fēng)沙大，因此防凍防凝工作是保證冬天生產(chǎn)持續(xù)順利進(jìn)行的一項重要工作，必須得牢牢的掌握。
在煉油廠的這段時間，我深刻的體會到了生產(chǎn)一線無小事，體會到了工作中要認(rèn)真對待每件事情，從小處著眼，不斷學(xué)習(xí)知識，積累經(jīng)驗。生產(chǎn)一線是一個很鍛煉人的崗位，相信在煉油廠實習(xí)的半年將是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械囊还P寶貴財富。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇6
0xx年x月x日至5月x日，我在思南三中進(jìn)行了將近三個月的實習(xí)。在指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了教育實習(xí)任務(wù)，實習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項任務(wù)都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思考，認(rèn)真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長自我的每一步�；匚哆@短暫而充實快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。
我于3月x日到思南三中報到，正式開始了實習(xí)生活，實習(xí)班級為八年級（9）班。在近三個月的實習(xí)生活中，作為一名實習(xí)老師，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)中。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇7
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個工廠的生產(chǎn)者，首先在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
十幾年的學(xué)生生活，也即將劃上一個句號。在石門海螺責(zé)任有限公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這3個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，還有許多不如意的地方。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝師傅們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
石門海螺水泥有限責(zé)任公司廠址位于湖南省常德市石門縣新關(guān)鎮(zhèn)境內(nèi)，北臨澧水河，南靠焦柳鐵路。現(xiàn)規(guī)劃投資建設(shè)兩條日產(chǎn)5000噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，水泥粉磨系統(tǒng)320萬噸，配建1.8萬千瓦低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)及10萬噸石膏中轉(zhuǎn)站，計劃建成湖南省最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)。20xx年6月開工首條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線，現(xiàn)第一條日產(chǎn)五千噸的生產(chǎn)線即將建成投產(chǎn)，正是施工建設(shè)設(shè)備安裝的火熱階段。石門海螺水泥項目起點(diǎn)高、技術(shù)含量高，符合落實科學(xué)發(fā)展觀和國家產(chǎn)業(yè)政策的要求，符合利用資源優(yōu)勢、發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的情況。在項目設(shè)計中，充分運(yùn)用海螺集團(tuán)多年來推廣新型干法水泥的成功經(jīng)驗，全面采用現(xiàn)代化的環(huán)保和先進(jìn)工藝生產(chǎn)技術(shù)，能夠大力促進(jìn)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)水泥行業(yè)節(jié)能減排。同時，項目的建設(shè)將大力推進(jìn)調(diào)整石門建材行業(yè)結(jié)構(gòu)，支撐石門的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，其投資效應(yīng)、聯(lián)動效應(yīng)、品牌效應(yīng)都將給石門經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的血液和活力，也必將改變湖南省水泥行業(yè)總量大、結(jié)構(gòu)不合理的生產(chǎn)格局，為推動湖南省水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整起到極其重要的作用。
石門海螺公司隸屬于中國安徽海螺集團(tuán)股份有限公司，海螺集團(tuán)是一家上市公司，擁有兩支股票。是國有性股份公司。公司具有強(qiáng)大的技術(shù)和資金后盾，公司下設(shè)有一個海螺建材設(shè)計研究院，公司與中國建材日本川奇等公司都有合作關(guān)系。公司通過充分融合技術(shù)和市場資金力量，大力發(fā)展新型干法水泥生產(chǎn)線和新型建材的生產(chǎn)。公司與日本川奇公司合資建設(shè)了海川公司，其主要在于余熱發(fā)電發(fā)面的研究和生產(chǎn)。 截止 20xx 年底，公司已擁有 58 家子(分)公司和 2 家參股公司，總資產(chǎn)達(dá) 309 億元。在華東、華南九個省、市、自治區(qū)，公司先后建成投產(chǎn)熟料工廠 21 家，水泥粉磨企業(yè) 26 家，擁有日產(chǎn) 20xx ～ 10000 噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線 43 條，年產(chǎn)銷量達(dá) 8600 多萬噸。三條日產(chǎn) 10000 噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，代表著當(dāng)今世界水泥行業(yè)最先進(jìn)的水平。
20xx年三月7日我和同學(xué)一起從學(xué)校起程，經(jīng)過十幾個小時的顛簸終于來到了安徽荻港海螺。到安徽的第一站是我們的帶隊鄭主任接待了我們。走進(jìn)海螺公司的第一步讓我心中不尤的為之贊嘆。這和我印象中的水泥生產(chǎn)企業(yè)差別如此之大，荻港海螺這花園式的單位，綠化程度相當(dāng)高，更看不見從煙窗中冒出的滾滾濃煙。走進(jìn)公司的大門印入我眼簾的是公司的“團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，簡簡單單的八個大字卻不泛科學(xué)和氣魄。很快我們就在荻港公司安排好了一切，荻港公司是海螺公司的一個培訓(xùn)員工的基地。也是海螺公司比較早的水泥生產(chǎn)線之一，現(xiàn)在擁有運(yùn)行投產(chǎn)的生產(chǎn)線五條。
剛到荻港我被分在安徽荻港海螺制造一分廠電氣工段培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在那里培訓(xùn)實習(xí)的時間雖然不是很長，但非常感謝那里的師傅和領(lǐng)導(dǎo)，那里的領(lǐng)導(dǎo)和師傅給了我們許多寶貴的經(jīng)驗和幫助。尤為感謝的是我們的工段長，對我們的學(xué)習(xí)情況非常的關(guān)心。也對我們特別的照顧。
20xx年4月1日我受公司的委派到海螺集團(tuán)自動化所學(xué)習(xí)。在海螺建材研究設(shè)計研究院自動化所的學(xué)習(xí)期間，讓我學(xué)到了很多知識，老師給我們上了在大學(xué)三年都沒有接觸過的知識，也給了我們很多實踐體驗的機(jī)會。我?guī)е谝淮慰缛肫髽I(yè)單位的高興的心情，走進(jìn)公司的第一步，讓我們感受到了上班族工作的緊張。想象著自己也即將是跨入社會，成為他們行列中的一員。隨著工業(yè)自動化生產(chǎn)的迅猛發(fā)展,工廠生產(chǎn)自動化控制在工廠生產(chǎn)的各個領(lǐng)域的應(yīng)用也越來越廣。這些技術(shù)的應(yīng)用不僅影響到了工廠生產(chǎn)的效率和人員勞動強(qiáng)度和生產(chǎn)成本等，也是科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步的表現(xiàn)，而且影響到了人類的生產(chǎn)和生活。也是海螺企業(yè)的先行企業(yè)形象的代表。
在自動化所的培訓(xùn)學(xué)習(xí)可以簡單的分為幾個階段。首先從熟悉水泥生產(chǎn)工藝流程，熟悉水泥廠的生產(chǎn)工藝流程也是我們編寫程序的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。到 Control Builder F 編程軟件的認(rèn)識和熟悉，控制站結(jié)構(gòu)的了解和硬件的認(rèn)識、PC柜的PO卡件的插法，人機(jī)操作畫面的了解。到簡單的程序的編寫練習(xí)，我們從模仿北流的程序編寫過程中，已經(jīng)建立起了 Control Builder F 編程語言的編程思想，在編寫過成中也是對生產(chǎn)工藝過程的一個了解過程和思考過程，會根據(jù)設(shè)計院提供的生產(chǎn)工藝設(shè)計圖紙建立起設(shè)備在生產(chǎn)運(yùn)行過程中的連鎖關(guān)系，以及設(shè)備在運(yùn)行過程中應(yīng)該滿足的條件等。剛開始拿了礦山的控制程序作為練習(xí)。在練習(xí)過程中自己慢慢的試著改變自己的角度，以一個程序員的身份試著去編寫程序。在學(xué)習(xí)過程中不斷的會遇到許多自己從未遇到過的問題，但每次遇到問題都受到了劉工對我們很好的解答，學(xué)習(xí)期間劉工就像我們的老師，細(xì)心的指導(dǎo)我們，引導(dǎo)我們自己單獨(dú)去思考去了解。但在學(xué)習(xí)過程中讓我特會比較深的是，做任何事情都要注重細(xì)節(jié)，也許一個細(xì)節(jié)問題會成就一個人的命運(yùn)。水泥廠的控制程序影響著整個廠的生產(chǎn)，所以每一個細(xì)節(jié)都特別重要。深入到每一個變量的命名和注解或者模塊的命名和應(yīng)用，一個控制組中各設(shè)備的邏輯關(guān)系和連鎖關(guān)系等。也許會因為一個小小的細(xì)節(jié)的忽視帶來很大的損失。所以我們的壓力都比較大，深知自己肩負(fù)的重任。公司花這么大的代價來培訓(xùn)我們，讓我們有這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我們就更應(yīng)該珍惜它。不辜負(fù)公司對我們的期望和支持，這也是對我們的工作負(fù)責(zé)，不論在什么崗位都要站好自己那一“崗”，做好自己的本職工作。在工作過程中更讓我體會到了團(tuán)隊精神的重要，我們的程序是由我們四個人共同完成的。每一段程序不可能都非常的了解，但我們可以通過互相學(xué)習(xí)和了解來彌補(bǔ)不足。通過團(tuán)體的努力使我們的工作效率和學(xué)習(xí)效率更加的提高。
通過這段時間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)對生產(chǎn)工藝流程和設(shè)備運(yùn)行過程中關(guān)于電氣方面的問題有了一定的了解，但我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)還只是建立在紙上談兵。在工藝方面還有些缺乏和不足，但這是在通過不斷的工作生產(chǎn)過程中不斷的認(rèn)識，不斷的得到補(bǔ)充和學(xué)習(xí)的。所以我們應(yīng)該在現(xiàn)場的實踐工作中不斷的運(yùn)用我們所學(xué)的知識，了解工藝和現(xiàn)場的設(shè)備。通過對DCS控制系統(tǒng)的了解，DCS集散控制系統(tǒng)是通過操作站，控制站，現(xiàn)場總線來實現(xiàn)對生產(chǎn)的自動化控制。通過光纖和PV電纜DP電纜的連接來實現(xiàn)通訊。在自動化所期間自動化所的范工對我們進(jìn)行了銷發(fā)系統(tǒng)的簡單學(xué)習(xí)和了解，讓我們學(xué)會了如何處理一些簡單的問題，以及銷發(fā)系統(tǒng)的應(yīng)用，和遇到比較大的問題時交我們?nèi)绾伟l(fā)回公司，交給公司幫我們處理。
在自動化所培訓(xùn)的這段時間里非常感謝我們的直接負(fù)責(zé)人劉工和王工，以及自動化所的領(lǐng)導(dǎo)，他們給了許多幫助和支持，還有我們一起培訓(xùn)的同是海螺的朋友們，在學(xué)習(xí)中給了我們很大的幫助，我們可以互相學(xué)習(xí)和了解，可以借鑒寶貴的經(jīng)驗。同時也感謝公司能給予我們這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會。
20xx年5月16日我從自動化所學(xué)習(xí)完畢回到了公司，回到公司的這段時間里雖然比較辛苦，但也學(xué)到了不少東西。以前的學(xué)習(xí)幾乎都是紙上談兵，現(xiàn)在有機(jī)會對現(xiàn)象進(jìn)行了解，利用所學(xué)的知識。這段時間的主要工作也就是協(xié)調(diào)工作，主要協(xié)調(diào)安裝公司與建筑公司之間，察看工程的進(jìn)度，雖然每天在工地頭頂著烈日奔波于各個電力室之間。跟師傅一起監(jiān)督工作，每天反饋工程的進(jìn)度。在這段時間里，讓我感受到了作為一個做工程的人的那種“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”的豪氣。也讓我體會到了做工程的人們的那種努力的精神。也為我而成為這群人
當(dāng)中的一份子感到驚喜萬分。那些工程對的師傅們?nèi)找辜影�，不斷的勞作，為的是石門海螺公司能夠早日的投產(chǎn)。
人的一生，就像城市中的公交車，有許許多多的驛站，但每到一站都意味著一段征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我已加入到石門海螺公司這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊中。也算是我的一段新的征程。也是在這樣一個全新的開始中，迎來了這段時間的實習(xí)。雖然整個時間并不長，但是在這短短的幾個月里：雖然每到一個新的環(huán)境都要去適應(yīng)，但通過這段時間對生產(chǎn)工藝流程和現(xiàn)場的熟悉。在這專業(yè)方面也得到了提升與更新�，F(xiàn)場對生產(chǎn)工藝的了解，補(bǔ)充了只限于理論上的不足 。然而也認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性，個人情操上的陶冶都也使我受益匪淺，深有體會。
在以后的工作當(dāng)中，要加強(qiáng)對同事之間的溝通，努力提高與團(tuán)隊的合作精神。在通過這段時間的工作和這段時的見習(xí)當(dāng)中，我深深的體會到人與人之間的溝通。其實與同事之間的相互溝通、學(xué)習(xí)和團(tuán)隊的合作精神是我們工作能取勝的關(guān)鍵。在今后的合作當(dāng)中，無論從事哪個行業(yè)哪個崗位都離不開同時之間和配合，因為一滴水只有在大海里才能生存。既然要配合，那么就必須溝通，只有部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率。也才能使自己進(jìn)步。
從改造自己入手。適應(yīng)每個新的環(huán)境。當(dāng)我在進(jìn)入海螺集團(tuán)公司的那一天起，就已經(jīng)認(rèn)識到了自己就是本公司的員工了。最起碼的就是通過工作來改造自己。當(dāng)然也不僅僅只是改造自己的專業(yè)水平，還有素質(zhì)和道德方面。也是作為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
從細(xì)微工作入手。積極調(diào)整好個人的心態(tài)。從一個環(huán)境到另一個新的環(huán)境，也就會發(fā)生新的改變。因為所接觸的人和工作都會有新變化，但都需要一段時間的適應(yīng)。作為公司新員工，我應(yīng)該做到低調(diào)、實干。在榮耀面前退一步，在壓力與困難面前進(jìn)一步。同時也應(yīng)該接受并保持這樣的心態(tài)：做事不貪大、做人不計小。因為細(xì)節(jié)決定成敗。在以后的工作中，努力完成公司交給的任務(wù)的同時，也要做好有利于公司的發(fā)展和對自己專業(yè)水平提升的其他工作。因為，一分耕耘就一分收獲。
有了新的起點(diǎn)，下一步就是怎樣在實踐中具體發(fā)揮作用，在競爭激勵的現(xiàn)價段與工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的辦法只有兩個：一是要加強(qiáng)自己專業(yè)水平的提高，增加自己對設(shè)備和工藝各個環(huán)節(jié)的熟練程度。從而提高自己的工作效率。另是加強(qiáng)對公司內(nèi)部各個部門的熟悉度，與之做到團(tuán)結(jié)合作、互相緊密結(jié)合、充分挖掘集體的潛力。
對自己要有一種緊張的氣氛，使自己的專業(yè)水平一個臺階一個臺階的上，無論做什么工作都應(yīng)有明確的計劃和步驟。只要自己有了行動的方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底，才能夠做到忙而不亂、緊而不散、條理清楚、事事分明。從根本上擺脫自己過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。在以后的工作中，我將努力提高專業(yè)水平的同時，也要提高自身的素質(zhì)，克服一切的不足。朝著以下幾個方面努力：
一、 學(xué)無止境。
時代的發(fā)展瞬息萬變，中種專業(yè)知識隨著時代的變遷也在日新月異。我只能做到邊做邊學(xué)邊修正，來取眾之長。
二、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”
工在以后的作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己設(shè)計技術(shù)和施工工藝的各項業(yè)務(wù)技能。并用于實踐。
三、 不斷鍛煉自己的膽識和毅力
提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。
公司在華東、華南地區(qū)擁有豐富的優(yōu)質(zhì)石灰石礦山資源，含堿度低，碳酸鈣含量高，為生產(chǎn)高品質(zhì)低堿水泥提供了得天獨(dú)厚的原材料;公司生產(chǎn)全部采用新型干法旋窯工藝技術(shù)，裝備先進(jìn)，實現(xiàn)了從礦石開采到碼頭裝運(yùn)的全程自動化控制，按照 ISO9001 國際質(zhì)量認(rèn)證體系進(jìn)行質(zhì)量管理和監(jiān)控;依具完備的鐵路、陸路及水路運(yùn)輸系統(tǒng)，形成了 “ 熟料基地 -- 水泥粉磨站 ” 的專業(yè)化生產(chǎn)體系和龐大的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
本著 “ 為人類創(chuàng)造未來的生活空間 ” 的經(jīng)營理念，依托雄厚的實力，公司成為國內(nèi)能夠全部提供抗硫酸鹽水泥、中低熱水泥和道路水泥等特種水泥的供應(yīng)商。精心開發(fā)的核電水泥低熱升溫幅度極小，抗收縮變形極微，是專用于核電工程的高品質(zhì)水泥產(chǎn)品;無磁水泥適用于精密儀器、導(dǎo)航定位系統(tǒng)及其它對電磁、地磁干擾要求較小的建筑物施工;按照美國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的熟料和美標(biāo)Ⅱ水泥和Ⅳ水泥，出口美國等地區(qū)后，受到廣大用戶的好評。
通過十余年的實踐，公司在大型水泥熟料生產(chǎn)線設(shè)備國產(chǎn)化、300 萬噸級大型水泥粉磨站的設(shè)計、水泥中低溫余熱發(fā)電自主開發(fā)、工業(yè)廢棄物循環(huán)再利用、環(huán)保治理等方面取得了重大突破;公司自行設(shè)計編制的集散控制系統(tǒng)軟件，已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。
未來幾年，公司將依托自身的規(guī)模、資源、能源、區(qū)位和技術(shù)、人才、管理等多方面優(yōu)勢，通過新建、擴(kuò)建、收購、重組等多種方式，進(jìn)一步做強(qiáng)做大，實現(xiàn)公司持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇8
時間過得可真快，一眨眼的時間我作為一名幼兒教師的實習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了。回顧這段時期，我有過迷茫，有過不確定，也有過想要放棄的時候，但是到最后我都堅持了下來。而現(xiàn)在，熬過了艱難的頂崗實習(xí)期，熬過了一段磨合期和不適應(yīng)期，我也總算是迎來了我正式工作的日子。
來到幼兒園的日子，可以說是我讀大學(xué)以來過的最艱辛但也是最充實的一段日子。在這段日子的開頭，我過的異常的艱難。因為，我剛到學(xué)校，沒有一個老師和同學(xué)是認(rèn)識的，同學(xué)們看我很陌生，我看他們更加陌生。面對我第一次的實踐工作，心里面也是充滿了不安和緊張，我甚至不知道自己要干什么，只知道自己被分配在了大班老師的手下，協(xié)助他做教學(xué)管理工作。上課的時候，我就站在課堂后面，看著老師教孩子們學(xué)習(xí)，老師叫我的時候，我才上前幫一下忙，檢查一些孩子們的作業(yè)，在那個時候，我才感覺自己是有一點(diǎn)用處的。其實，我挺敬佩老師，他能把如此枯燥乏味的知識教的這么的引人入勝和生動形象。總是能夠把課堂氣氛調(diào)動起來，讓同學(xué)們都參與到其中。然后再看看我自己，好像什么都不會，連最簡單的帶小朋友玩游戲的工作也時常做不好。
所以在那段時期里，我不斷的產(chǎn)生自我懷疑的想法，又不斷的糾正自己這個錯誤的想法，狀態(tài)很不好。
好在后來得到了老師對我的很多鼓勵和幫助，我又開始慢慢的對自己重拾起了信心，開始主動的幫老師承擔(dān)起的教學(xué)任務(wù)和管理班級的任務(wù)。在老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我也越來越進(jìn)步，起先對課堂教育還很生疏，后來慢慢的就變得越來越熟練了。雖然還是沒能做到像老師那樣的應(yīng)對自如，但是我對我之后自己的工作也有了信心和肯定。
現(xiàn)在的我，面對未來，不會再有迷茫的時候，面對工作的發(fā)展，也不會再有不確定的時候，面對幼兒教師的這個身份，更不會再有想要放棄的時刻。因為，我知道，我將會在幼兒教育的這個行業(yè)里生根發(fā)芽下去，我會不斷的吸取養(yǎng)分，補(bǔ)充營養(yǎng)知識，讓自己成長成一顆蒼天大樹，能讓孩子們都可以來我的樹蔭下乘涼，能讓自己有足夠的能力來保護(hù)他們。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇9
通過此次的實習(xí)，讓我對于社會的工作也是有了更多的認(rèn)識，同時也是讓我順利的進(jìn)入到理想的公司來工作，能被認(rèn)可，也是自己實習(xí)期間努力的一個結(jié)果，我也是清楚自己的能力是得到了提升，轉(zhuǎn)正了，但同時也是要在以后更好的來做好工作，回顧此次的實習(xí)，也是有挺多的一個體會。
雖然自己是個本科生，但是其實來到公司才是發(fā)現(xiàn)比我優(yōu)秀的有很多，同時也是有些同事的學(xué)歷比我低，但是他們的崗位是比我高的，還有很多成績也是非常的不錯，這也是讓我更加的清醒認(rèn)識到，不能覺得自己在大學(xué)就很努力很優(yōu)秀了，其實還有很多更為優(yōu)秀的人但他們卻是還那么的努力，所以我也是謙虛的去學(xué)習(xí)，去向同事們請教，也是收起之前自己覺得為之驕傲的方面，在實習(xí)中，同事們也是愿意來教我，我也是學(xué)的很快，但是也是細(xì)心的去把交代的工作去做好，去思考這個工作如何的開展是做得更好的，當(dāng)然我也是知道自己能力上并不是那么的優(yōu)秀，有很多欠缺的方面，而實習(xí)既然給我了機(jī)會我也是去珍惜，不去擔(dān)心犯錯，或者做的不好，而是更多的去在這些錯誤中找到問題，去讓自己知道自己哪些方面是做得不好的，然后去改進(jìn)，不斷的提升，來做的更為出色。
同時也是更加的清楚工作和學(xué)習(xí)是有差別的，雖然是實習(xí)，公司也是給了我們犯錯的空間畢竟自己做了的工作同事們也是需要去復(fù)核檢查的，但是我也是知道不能老是犯錯或者犯過了的錯誤還會去犯，而是更多的去讓自己清楚哪些做好了，那么也是要去進(jìn)步要讓自己真的是在這些錯誤中學(xué)到，去讓自己進(jìn)步了，只有如此才能更好的來讓自己在崗位立足，而實習(xí)下來，也是讓我有了很多成長，很是感謝同事們的一個幫助，讓我也是能收獲那么多同時自己工作的能力能處理好崗位的工作也是被公司認(rèn)可信任了。而今能再繼續(xù)的工作下去我也是特別的感激，同時也是明白要在以后做的更好。
實習(xí)帶給我的不但是能力上的提升，個人的一個成長，同時也是讓我更加的清楚自己是怎么樣的一個狀態(tài)，要繼續(xù)的來做好，要到社會立足，那么也是要自己在崗位繼續(xù)努力同時積累經(jīng)驗去做好的，我也是相信自己會在以后做出更多成績來。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇10
想想自己剛來的時候還是冬天，到現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了，時間過得真快啊，這就過去了快五個月了，我也在這手機(jī)銷售員的崗位上面做了快有五個月了。對于這幾個月的手機(jī)銷售工作我還是有不少的收獲的，原本我大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)就是跟銷售有關(guān)的，再加上我對手機(jī)數(shù)碼這一塊我是比較關(guān)注的，所以在手機(jī)銷售實習(xí)中，我能夠有出彩的表現(xiàn)，因此我就有更多的鍛煉的機(jī)會，有更多學(xué)習(xí)的時間。所以這一次的手機(jī)銷售員實習(xí)，從思想上、工作能力上、理論知識上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。
做銷售的第一掌握的事情，我覺得不是多么高的銷售技巧，多么健談的口才，而是對自己銷售產(chǎn)品的熟悉，對自己的產(chǎn)品熟悉了，才能夠更好地為客戶進(jìn)行推銷，才能夠更好地回答他們的問題。所以作為一名手機(jī)銷售員，在實習(xí)開始之前，公司就給了我們一份公司銷售的主要手機(jī)的一些參數(shù)，讓我們熟記，到時候好開始工作。作為一個比較關(guān)注數(shù)碼圈的人來說，這些我還是比較擅長的，所以我在實習(xí)中開頭的時候就比別人快了一步，也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時候，我就自己銷售出去了第一臺手機(jī)。這個開頭的順利完全是憑借著我對手機(jī)的連接，因為那一個客戶是比較挑剔的，要求比較高，所以我當(dāng)時就直接根據(jù)他是需求給他找了臺合適的手機(jī)，因為第一單達(dá)成，可見銷售員了解自己產(chǎn)品是必要的。
我覺得第二重要的才是銷售技巧，作為一個相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，我是比較拖后腿的，我的銷售技巧并不好，可能是性格有點(diǎn)外向吧。之前學(xué)校實訓(xùn)的時候，我們組在學(xué)校里賣筆和本子，我因為覺得比較尷尬銷售記錄并不好�，F(xiàn)在到了實習(xí)崗位，我知道這樣子是不行的，所以我開始磨煉自己的口才，讓自己變得健談起來。也許是一下子開悟了，覺得這有什么不好意思的，所以實習(xí)里面我開始變得外向起來，跟客戶能夠正常對話而不緊張了，到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到客戶進(jìn)我們店的時候，我都能主動去跟客戶聊了。
這次實習(xí)給我的收獲遠(yuǎn)不止如此，還有就是讓我體驗到了跟學(xué)校完全不同的生活模式，讓我知道了工作時非常艱辛的，但我們要想生活的好的話，又是必須要踏實工作的，所以就讓我樹立起了工作的態(tài)度，讓我有了更強(qiáng)的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業(yè)以后需要具備的，我現(xiàn)在掌握了的，肯定會給畢業(yè)后的我?guī)砗芏鄮椭摹?/p>
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