有關(guān)畢業(yè)實習(xí)心得體會模板10篇
當(dāng)我們備受啟迪時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。到底應(yīng)如何寫心得體會呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)實習(xí)心得體會10篇，歡迎閱讀與收藏。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇1
在進行推銷黑貓衛(wèi)士時，我知道了推銷也需要技巧，即在開始洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法。在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內(nèi)，而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟耐用上。當(dāng)你了解到這以后，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。
在北大滄物流園昌盛配貨站實習(xí)期間，我深深體會到了積累知識的重要性。雖然，都是圍繞自己的專業(yè)課轉(zhuǎn)，但還是常常涉及到課外的知識，最多用到的還是人際交往的能力。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時，會有人熱情的伸出雙手。最后我總結(jié)出一句鐵道理，平時多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候�！�
在百花園實習(xí)時，我知道了一個公司要想得到消費者的認(rèn)可，必須從它的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度上說服，否則只是空談！
在華豐家電美菱冰箱公司實習(xí)之前，我對冰箱的知識一無所知，而到那后我明白了購買家用電冰箱除功能滿足需求外，更應(yīng)權(quán)衡經(jīng)濟性。比如容積大小的確定，應(yīng)視飲食習(xí)慣、食物采購方便程度、住房條件和家庭經(jīng)濟情況等綜合因素而定。容積過小，會對使用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多占空間等。家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內(nèi)溫度、箱外調(diào)節(jié)箱內(nèi)溫度、電冰箱會自動制冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其生產(chǎn)成本，到頭來必然會通過售價轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。
在實習(xí)期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時間來說吧，每天從早上七點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊吆喝著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，我們才干都久��！父母為了我們工作了都久？要知道父母的付出和子女的回報永遠是成反比的！
實習(xí)就要結(jié)束了，經(jīng)過這兩個月的實習(xí)，使我對以往課內(nèi)學(xué)習(xí)過的基礎(chǔ)知識有了更深刻的理解。通過理論與實踐的結(jié)合，使自己對專業(yè)知識與應(yīng)用有了更進一步的了解。也為今后提高自己的學(xué)以致用打下了堅實的基礎(chǔ)�！甭仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在即將到來的新的學(xué)期中，我會加倍努力的，因為我相信”一分耕耘，一分收獲”！
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇2
一轉(zhuǎn)眼，一個多月的時間已經(jīng)悄無聲息的過去了，最后一個星期已經(jīng)來到了，當(dāng)這一天真的來到時，突然對實習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情感。在雨敞坪鎮(zhèn)中心幼兒園實習(xí)的一個多月里，工作有苦有樂，但最多的還是收獲，這次實習(xí)真的讓我受益匪淺。用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，讓我把理論知識應(yīng)用到實踐當(dāng)中，并在實踐中積累更加豐富的理論知識，在幼兒園老師的幫助下，我從一個什么都不懂的實習(xí)老師逐步走向了一名了解幼兒的老師，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。園長根據(jù)我的實際情況和幼兒園的實際情況，把我安排在中一班，由中一班的班長張慧老師帶我 一個多月的實習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作，更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別，同時也認(rèn)識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育教師及家長的配合工作也具有同樣重要的地位。
俗話說：萬事開頭難。剛進園的時候我感到了很大的困難，毫無工作經(jīng)驗的我，面對這些性格迥異的孩子們，我覺得毫無頭緒。每天早上我都會面帶微笑和全托、白托的孩子們打招呼，但是由于我是新老師，很多小朋友不愿意主動和我打招呼，所以每次我都是主動和小朋友溝通，和他們說一些表揚他們的話，他們才愿意和我打招呼，經(jīng)過幾天的溝通，慢慢的小朋友們終于愿意主動和我打招呼了，這讓我感到很有成就感。
經(jīng)過一個星期的實習(xí)，我已經(jīng)大致了解了班級一日常規(guī)活動，班上的小朋友也都認(rèn)識了，和小朋友也相處得挺愉快的。因為是全托班，每天晚上，小朋友吃完飯后，就是玩桌面玩具、看動畫片，這個時候，我就會靜靜的坐在一旁看著她們，看著他們開心的玩，認(rèn)真的投入到動畫片里面，雖然有點無聊，但也是一件很幸福的事。
在接下來的每一天里，我都會認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的每一項工作，微笑面對每一位幼兒。首先是保育工作;我虛心的請教班上的老師和阿姨，學(xué)會保教結(jié)合，積極配合他們工作。戶外活動時提醒幼兒注意安全;根據(jù)天氣變化及時提醒幼兒增減衣物;洗手時，提醒小朋友要把衣袖卷起來，以免弄濕衣袖;吃飯時提醒小朋友安安靜靜的吃，以免嗆到...我盡自己最大的努力照顧好每個小朋友的生活，讓孩子喜歡呆在幼兒園，在幼兒園中健康的成長。
然后就是教育工作，作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)之前，我也參加過試教活動，但真的的幼兒教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@中間需要付出很多的努力。當(dāng)我認(rèn)真的寫好一份教案，給指導(dǎo)老師審批，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。還記得第一次上課時，由于對幼兒了解得少，對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理，也沒有整好班上的常規(guī)，語音語調(diào)、動作都不夠夸張，沒有很好的吸引小朋友的注意力，所以第一次上課上得非常不理想。但是課后我認(rèn)真的反思了教學(xué)活動中存在的問題，請指導(dǎo)老師給我評課，然后總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，虛心聽取其他老師的意見和建議，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我組織的教學(xué)活動一次比一次有進步，這讓我感到很有成就感。
我很高興能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師和阿姨們共同度過了一個多月的時間，小朋友們可愛極了，給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師和阿姨的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是張慧老師，她上的課很生動有趣、語言動作等各方面都能很好的吸引小朋友們的注意，看了她的課，從她的課上，我學(xué)到了很多，讓我受益匪淺。在實習(xí)期間，她很認(rèn)真的閱讀我的教案，聽取我的想法，在我上完課后，她會主動地找我談話，指出我的不足，使我能不斷地改進。
我把在實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力都在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個新教師，一定要要時刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，及時吸取教訓(xùn)并改正自己的不足，不斷提升自己的能力。
在實習(xí)期間，我認(rèn)識到了，要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者對幼兒有耐心，細心，愛心，責(zé)任心。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。通過這次實習(xí)，我看到了自己的很多不足，也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這一個多月的實習(xí)不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇3
在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，遇到了很多很多的問題，說難又不是很難，說容易卻又不是很容易。到中專二年級第二個學(xué)期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應(yīng)付得來，后來越學(xué)越多，越學(xué)越復(fù)雜，就開始有點難度了！我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩！這個時候真的很想出去工作啊。因為工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛苦了�？墒俏疫�沒讀完書，出去又能做些什么呢？況且那個時候我還沒有18歲呢？只有繼續(xù)完成我的課程了！不過我還真幸運�。∥覐男〉酱笥龅降睦蠋煻际沁@么好的，而中專也不例外，也遇到很多好的老師，例如，有我們財電054班的班主任鄒冬初老師、肖雄英老師、林葉芳老師和數(shù)學(xué)老師等等。各個老師對我都挺好的。他們各都有各的優(yōu)點。其實我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電054班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了�？墒侨穗H關(guān)系就差了一點，班里的關(guān)系都不是很好。
現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習(xí)的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多鋪，他叫我去他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學(xué)做會計了，你就在我這里跟那個會計學(xué)學(xué)怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個問題，何況我有不知道可不可以做得來，不敢去做，如果做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢？自己又不想做，最后什么都沒做成�；氐綄W(xué)校等考完財經(jīng)法規(guī)才去找工作了。考完試之后，跟幾個同學(xué)一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失望了，就沒有去找，過了幾天，又約了朋友們一起去招聘會，去到東湖廣場的招聘會門口，那里最少都有20%的人都是XX安聯(lián)保險有限公司的員工在搶聘。向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安聯(lián)的員工。唉！原來招聘會要買票才可以進去的，還要10塊一張票呢！對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊！小財不出，大財不入。一進去，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工不合適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了�？墒俏胰フ业臅r候，根本就沒心去找這些工，街上有很多店鋪都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學(xué)校讀書啊。
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學(xué)校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習(xí)慣。人，又不認(rèn)識多個；地方，又陌生。那個時候，真是很想回家��！不過，我人緣還算不錯吧！不到一個星期就認(rèn)識了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學(xué)，我也很快地就開始習(xí)慣學(xué)校的生活了。
在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，遇到了很多很多的問題，說難又不是很難，說容易卻又不是很容易。到中專二年級第二個學(xué)期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應(yīng)付得來，后來越學(xué)越多，越學(xué)越復(fù)雜，就開始有點難度了！我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩！這個時候真的很想出去工作啊。因為工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛苦了。可是我還沒讀完書，出去又能做些什么呢？況且那個時候我還沒有18歲呢？只有繼續(xù)完成我的課程了！不過我還真幸運��！我從小到大遇到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也遇到很多好的老師，例如，有我們財電054班的班主任鄒冬初老師、肖雄英老師、林葉芳老師和數(shù)學(xué)老師等等。各個老師對我都挺好的。他們各都有各的優(yōu)點。其實我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電054班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了�？墒侨穗H關(guān)系就差了一點，班里的關(guān)系都不是很好�，F(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習(xí)的機會，終于可以走進社會了。
找工作，我見到、聽到有些工是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多鋪，他叫我去他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學(xué)做會計了，你就在我這里跟那個會計學(xué)學(xué)怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個問題，何況我有不知道可不可以做得來，不敢去做，如果做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢？自己又不想做，最后什么都沒做成�；氐綄W(xué)校等考完財經(jīng)法規(guī)才去找工作了�？纪暝囍螅鷰讉�同學(xué)一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失望了，就沒有去找，過了幾天，又約了朋友們一起去招聘會，去到東湖廣場的招聘會門口，那里最少都有20%的人都是XX安聯(lián)保險有限公司的員工在搶聘。向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安聯(lián)的員工。唉！原來招聘會要買票才可以進去的，還要10塊一張票呢！對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法��！小財不出，大財不入。一進去，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工不合適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了。可是我去找的時候，根本就沒心去找這些工，街上有很多店鋪都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學(xué)校讀書啊。
12月18日，我就來了清遠，自愛清遠這邊找工作。可是一直到現(xiàn)在我還沒有出去工作，我一直住在粵華學(xué)校這里，我從一月份就在這間學(xué)校飯?zhí)美飵蛶褪�，因為飯�(zhí)檬俏矣H戚營業(yè)的。我每天都是八點多起來，就下去飯?zhí)茫纯从惺裁纯梢詭褪�。我每天都是洗洗菜��！切切菜啊！燒燒火��！每天都做差不多的工，而飯�(zhí)冒⒁�，她們，九點多，一個下米煮飯，一個搬柴，搬完柴就把冰箱里的肉拿出來洗干凈、切切！大概都是這些。而老板娘，每天八點多就開車去市場或批發(fā)市場買菜回來，每次都十點多才回來，回來了也幫手煮菜。十二點就是學(xué)生放學(xué)，也是吃飯的時間，下午，學(xué)生放學(xué)的時間是四點十五分，而吃飯的時間是五點。這里的學(xué)生人數(shù)與我們學(xué)生人數(shù)相比，簡直是沒得比，這里現(xiàn)在才二百多人，不過這里是分校來的。所以分菜的時間比較快，不到半個鐘，學(xué)生都吃飽飯了，也走得七七八八了�？墒沁@間學(xué)校學(xué)的知識比我們學(xué)校多，飯菜也比我們學(xué)校好。就是學(xué)校裝修方面比我們學(xué)校差。學(xué)校的四邊都是廠房來的，而最大的一間公司就是雙匯食品有限公司。
20xx年2月25日開學(xué)，我就在小賣部這里看檔了，學(xué)生停餐的工作也歸我管了，現(xiàn)在的停餐題都改善了很多，沒有以前那么亂了。我在小賣部里做也挺空的，每天都是三個時段比較忙，分別是學(xué)生上完體育課是，做完廣播體操時，還有就是上完晚自修時。每天都是六點五十分左右起來開鋪，把食品放好，就開電腦了，上網(wǎng)了，有人來就看檔，沒有人來買零食就上網(wǎng)，挺悠閑的，可是就是無聊，一直到晚上十點半就關(guān)門了，那個時候也是學(xué)生休息的時間。星期六、星期日還可以休息不用怎樣看。我認(rèn)為最麻煩的是零食批發(fā)部送貨來和擺貨的時候，更何況春天的天氣又這么潮濕，滿地都是臟膝膝的，真是連動也不想動。
不過這里的生意都不錯的，一天都可以賣到幾百塊錢，差不多每天都要進貨，今天進餅干，明天進雜貨，后天又進雪糕等等。就是這樣就過了一個多月了。最傷心的是，我都不知道我有沒有工資呢？因為老板娘都沒有給過我。不過不要緊了，我出街的時候她都會給錢我買東西的。就這樣就過到現(xiàn)在了，我現(xiàn)在還很想出去工作啊，雖然在這里很舒服，但是我就是不喜歡在這里做。因為這里不適合我，在這里連朋友都沒有多個，在這里真的很悶��！中專三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從幼稚的我，經(jīng)過人生那么多的挫折，到現(xiàn)在成熟的我；畢業(yè)實習(xí)使我明白了一個道理，人生是不可能一帆風(fēng)順的過，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折，當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷多失落過，苦惱過，但我曾也開心過，興奮過，快樂過。這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇4
因為我是經(jīng)朋友介紹我來這家公司的，所以面試很簡單，將辦公室中幾臺電腦進行維護就可以，這也算是個測驗吧，我知道真正的考驗還在后頭。
一個星期的試用下來，經(jīng)理對我的總體印象還算可以吧，所以我也就順利上崗實習(xí)了，一開始公司覺得公司的同事挺少，其他同事都聽說去深圳做工程了。公司暫時沒有外派工程，我只有在公司里看書，一些比較專業(yè)的書籍，如綜合布線工程實施與驗收，門禁系統(tǒng)，防雷系統(tǒng)，還看了一些公司的工程文檔，以加強對公司的了解。
很快，工程隊的員工們回來了，很興奮的和他們聊得很火熱，他們也對我這個新人很照顧，這算是好的開始吧。慢慢的，他們又走了，繼續(xù)下一個工程，看到他們那么忙，我也很想加入他們那一行，畢竟綜合布線是我很希望學(xué)習(xí)的，也是我們網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)要掌握的一門技能。接下來的工作我主要是熟悉公司的業(yè)務(wù)，一句話就是什么都做，送貨發(fā)貨，思想?yún)R報專題還要做搬運，感覺好像是個打雜的。工作很辛苦，所以那段時間很郁悶。
機會終于來了，恩平的工程已經(jīng)完工了，還有服務(wù)評獎器沒裝，以前我在學(xué)�？蓮膩頉]接觸過的，那天我們公司的工程師對我說我，要求我去安裝的時候，我嚇了一跳，又喜又怕，怕自己經(jīng)驗不足，做不好，但是考慮到有同事帶我，而且經(jīng)理給我這個機會，我必須好好珍惜。到了恩平，見過幾個工程的主管和我們的另一個經(jīng)理，他教會了我做工程的最基本的東西，就算是對我交代了。要求我做工程上的事情，都要和別人學(xué)會溝通，包括工程進度等。終于一切就緒，要開工了，開工前有請教過我們同事，也做過一些準(zhǔn)備工作，所以做起來不至于手忙腳亂的，先看他示范性的做了幾次。然后他就監(jiān)督我，指出我錯的地方，這是我工作以來最充實的一天了，接下來的工作就由我一個人完成了，他和經(jīng)理要去上海辦事，只留下我一人指揮工人們工作。雖然不放心我，叮囑了一番后才走，但我想，我不會讓他們失望的。接下來的工作一切順利。完工那天，經(jīng)理來了，對我的工作做了一番檢查，發(fā)現(xiàn)我在安裝完成后，沒有給他們銀行的工作人員做簡單的培訓(xùn)，雖然事情不大，但對公司的影響不好。我也向經(jīng)理承認(rèn)這事我的疏忽，因為是第一次，經(jīng)理只是以教育的態(tài)度說說我�；氐綇V州公司總部之后，我為這次工程做了總結(jié)，并向經(jīng)理做了詳細的匯報，畢業(yè)實習(xí)快了三個多月，這次外派工作，是我學(xué)到最多東西的一次，我想接下來肯定還有很多這樣的機會的。
這是我工作三個月之后的一些體會，希望我以后的工作能更加充實，學(xué)到實用東西。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇5
為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。
下面講一下我的一些實習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非�？上б卜浅１粍�，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認(rèn)為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的`解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢？所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么！因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇6
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在海規(guī)生物科技有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇7
為期一個星期的汽車拆裝實習(xí)（發(fā)動機、變速器拆裝）在金屬的回響中落下了大幕，這也是我人生第一次親手摸到真實的發(fā)動機和變速器，也是在大學(xué)期間首次進行的汽車專業(yè)課程的實習(xí)�？偟膩碚f這次為期一周的實習(xí)工作是有趣的，而且具有比較高挑戰(zhàn)性和非常濃厚好奇感的實踐，我相信這次的實習(xí)必將會影響到我今后的學(xué)習(xí)工作，也是我學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，同時我還學(xué)習(xí)到了很多重要的經(jīng)驗。
上了半個學(xué)期的汽車構(gòu)造知識理論課，終于迎來了一次從理論到實踐的實習(xí)機會，讓我深深的感受到 “實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”的真理性，也體會到了理論與實踐想結(jié)合的必要性和重要性。沒有實習(xí)之前，只是在課堂上聽老師介紹各種汽車構(gòu)件的感性認(rèn)識，有種“未見廬山真面目”的朦朧感。然而親自動手拆裝書本上所描述的汽車構(gòu)件之后，讓自己更深層次的掌握了相關(guān)知識，也基本上理解了發(fā)動機和變速器以及與其相關(guān)聯(lián)的汽車構(gòu)件的工作原理。
本次實習(xí)的第一個項目拆裝發(fā)動機，發(fā)動機是汽車的“心臟”，也是汽車最基本也是最重要的組成部分。在拆裝發(fā)動機中，我們組主要拆裝了一臺豐田寶馬M30B35直列6缸發(fā)動機，這可是名牌發(fā)動機��！所以我覺得很榮幸能親手拆裝高級的發(fā)動機。發(fā)動機的外表裝有發(fā)電機它有齒輪與飛輪相嚙合；起動機用于開啟發(fā)動機的運轉(zhuǎn)；分電器和高壓線圈用于提高電壓和分配各缸點火的先后順序；拆開汽缸蓋之后就感覺這臺發(fā)動機的工藝性比較高，因為里面的各零件之間相接的很嚴(yán)密，而且各零件的精度也很高；此發(fā)動機的噴油方式是多點電控噴射；在排氣管尾部還有氧氣傳感器。但是，我們在拆裝過程中也遇到了一些問題，我們所遇到的問題就是拆下來容易裝上去難，最后還要老師指點才完成了這項任務(wù)，造成這個原因主要是我們對整個發(fā)動機的各部件的組合以及它們的工作原理理解不夠透徹。遇到類似的這些問題也是好事，讓我學(xué)到了怎么樣去處理困難、解決問題，收獲到更多的知識。
本次實習(xí)的第二個項目是拆裝變速器，變速器分為自動變速器和手動變速器。我們組主要拆裝了一臺本田雅閣平行軸式自動變速器。其實，自動變速器和手動變速器的原理都是相類似的，自動變速器也是手動變速器的升級品。剛拆開變速器的外殼，看到的都是軸和齒輪的相結(jié)合，看起來很復(fù)雜不知從哪里開始拆。隨后我們就叫了指導(dǎo)老師跟我們分析和講解變速器的工作原理以及詳細介紹各組件，讓我們明白了自動變速器工作的來龍去脈。隨后我們便很順利地拆開所以的齒輪、軸以及變速器中的制動器裝置，組員之間也討論學(xué)習(xí)各組件的工作原理以及它們相互之間是怎么樣組合工作的。
通過這次實習(xí)，不但提高了我們的動手能力，而且也增進了我們團隊中的合作意識，因為發(fā)動機、變速器不是一個人就能隨便能夠拆卸得下來的，更不可能只靠一個人順利地安裝原型，這就需要我們的配合與相互間的學(xué)習(xí)，通過這次實習(xí)我們收獲頗豐，不僅是知識方面，而且還有在我們未來工作之路上的，它讓我們學(xué)會了如何正確面對未來工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經(jīng)歷。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇8
第一天的下午，在吳校長，樊校長，陳主任的主持下，召開了迎接實習(xí)老師的會議。在整個會議中讓我有一個很強烈的感覺，那就是：學(xué)校對我們很重視，愿意給我們學(xué)習(xí)的機會，并且是竭盡全力的讓我們能有充分的上講臺講課的機會，這讓我很感動，因為這跟別的學(xué)校有個很大的對比，有很多學(xué)校是很排斥實習(xí)老師的，最多給實習(xí)老師2節(jié)課上，不能在學(xué)校隨意聽課，而在修業(yè)小學(xué)，這里的老師很歡迎我們聽課，這讓我們在見習(xí)期間得到了最大層次的課堂情境的熏陶。這是來之不易的機會，我要懂得珍惜和感恩。要感謝修業(yè)學(xué)校，感謝吳校長，樊校長，陳主任，指導(dǎo)老師彭輝老師，還有我們的實習(xí)指導(dǎo)老師黃悅老師，還有讓我們聽課的上課老師，修業(yè)的一切一切，修業(yè)的點點滴滴我都要學(xué)習(xí)。
其實第一周是實習(xí)周，主要的內(nèi)容是熟悉學(xué)校，了解學(xué)校的教學(xué)流程，跟隨自己的實習(xí)學(xué)習(xí)的工作，并且進行一個科目的的學(xué)習(xí)。為接下來四周的試教做好準(zhǔn)備。
在第一周中，最多的見習(xí)就在于聽課了，四天聽了8堂課。聽了課有很多感受。最大的感受在于課堂是活的，有各種各樣的突發(fā)事件，并且課堂紀(jì)律也要在上課老師的完全掌控之下，要不然這堂課老師上的再好，但是沒有學(xué)生聽也是一堂失敗的課。
在小學(xué)的課堂里，我感覺上課的老師都變成了小孩子的朋友了，大家在一起商量著探討著摘到了知識的果實。其中給我印象最深的有兩堂課就是2甲班的數(shù)學(xué)課 (5的乘法口訣)還有6乙班劉艷老師上的語文課文這片土地是神圣的。二年級的課堂氣氛非常輕松活躍，老師的語言也非常活潑和可愛，非常適合與小孩子交流，并且在一堂課中雖然內(nèi)容非常的容易但是老師會采用多種手法進行鞏固，比如有數(shù)手指啦，帶讀啊，隨堂背誦等等。在6乙班的課堂上，劉艷老師非常有激情，連我們聽課的老師都被不知不覺的被帶入到了這篇課文中一起被這片土地的神圣所感染，對這片土地肅然起敬。另外還有一個就是6年級的學(xué)生思維特別活躍，考慮問題會從多方面去考慮，并且非常的積極，連我都不知不覺的就被感染了。
除了聽課，我還積極的下到班上去，我喜歡跟我們班的孩子在一起，他們天真可愛，很在乎我對他們的態(tài)度，他們會在意我記不記得他的名字。跟孩子們相處要運用智慧，要隨機應(yīng)變。我記得我有一節(jié)課下課了在三甲班，本來是在跟一個學(xué)生說話，突然在教室后門的兩個學(xué)生打起來了，我趕緊跑過去抱住了其中的一個個子較大的學(xué)生，他們還在拉拉扯扯，用手和腳在攻擊對方，我馬上用身體攔在他們中間，把他們隔開了，把他帶到座位上，我就跟他說他這次數(shù)學(xué)小測驗考的不錯啊，接下來上什么課啊，剛開始他還很氣憤的說那個男孩子是怎么欺負(fù)他的，到后面他跟我聊起天來了，完全忘記剛才的不愉快了。我經(jīng)驗：在學(xué)生發(fā)生矛盾的時候要快速的將兩人分開，并且要盡快的將他們注意力轉(zhuǎn)移。
在修業(yè)小學(xué)實習(xí)一周以來，談到感觸真的是說很久很久都說不完，暫且就說到這里吧。
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇9
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學(xué)生涯就馬上結(jié)束了，隨著大四學(xué)習(xí)任務(wù)的結(jié)束，學(xué)校的畢業(yè)實習(xí)，隨著寒冷冬日的到來，接踵而至!在本科的教育工作中，畢業(yè)實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對于提高和鍛煉大學(xué)生的社會適應(yīng)能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會，用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗的人才，以致能盡可能快的上崗工作。但是，在這個已經(jīng)多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說有好的個人發(fā)展前景了。所以為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸和交流，了解社會，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當(dāng)中去了，這不僅是為了完成學(xué)校的教學(xué)要求，更重要的是不要讓自己成為一個書呆子，因為大學(xué)并不是一個只是完全求知的地方。
畢業(yè)實習(xí)和之前的專業(yè)實習(xí)并不一樣，因為專業(yè)實習(xí)必須要做和自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會預(yù)先為學(xué)生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習(xí)卻是自己把握，去什么樣的公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實習(xí)來講，這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多。
寒假還沒到來之前，學(xué)校舉辦了很多場招聘會，雖然我是信管專業(yè)，但是由于自身的喜好，我已轉(zhuǎn)向了會計方向。因此，適合我本身所學(xué)專業(yè)的招聘會我并沒有參加，而是參加一些與會計相關(guān)的，其中讓我印象最深刻的就是立信會計師事務(wù)所的招聘會，提供有審計員、稅審員、評估員、咨詢助理和咨詢顧問等職位。
立信會計師事務(wù)所是由中國會計泰斗潘序倫博士于1927年在上海創(chuàng)建的，是中國最早建立、最有影響和最具規(guī)模的會計師事務(wù)所之一。經(jīng)過多年的奮斗和努力，立信已經(jīng)構(gòu)筑了"審計、評估、稅務(wù)、管理咨詢和工程造價、會計服務(wù)"等全方位的服務(wù)體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，包括美國PCAOB資格認(rèn)證和20xx年首家獲取從事H股企業(yè)審計業(yè)務(wù)資質(zhì)。立信在業(yè)務(wù)規(guī)模、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會形象等方面都取得了國內(nèi)領(lǐng)先的地位，成為注冊會計師行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。20xx年立信加盟BDO國際會計師事務(wù)所集團，成為全球第五大國際會計所的成員所，以實現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌"立信"的國際化戰(zhàn)略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅守的準(zhǔn)則，獨立、公正、客觀是立信一貫秉持的原則，立信堅守職業(yè)道德，重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量，旨在發(fā)展成為最具有國際競爭力的中國民族品牌的事務(wù)所。
正是由于這樣的品牌效應(yīng)，我和我同學(xué)們都對它格外關(guān)注，想到能到這么大的一家事務(wù)所工作真是一件很體面的事情，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學(xué)找工作的中心。按照它的招聘流程，我們先是網(wǎng)上投遞簡歷，公司對簡歷進行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時間內(nèi)下載打印好準(zhǔn)考證以參加考試。由于我在學(xué)校已經(jīng)考取了會計從業(yè)資格證和ACCA的前四門課程，所以對自己抱有很大的期望。經(jīng)過一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個都順利的通過了面試進入招聘流程的實習(xí)階段，職位是審計助理。
期末考試結(jié)束以后，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差，因為從來都是聽別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕松等一大串的問題就充斥著整個大腦，總的來說，出差對于我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來。終于，公司給我了我們一個確切的時間，1月4號出差。那天早上，我和同學(xué)早早的起床收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個人資料以后，所長就帶我們?nèi)チ怂k公室，然后便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結(jié)果，我很幸運地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——開陽出差，我的同學(xué)一個去了水城，一個去了金沙，就這樣，我們同行的三個人被拆散了。
實習(xí)的第一周就這樣開始了，我們審計的是一家民爆經(jīng)營公司和一家物資公司。由于我完全沒有工作經(jīng)驗，于是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目余額表，看看他們家的賬目，然后就是幫助她填一些簡單的數(shù)據(jù)、翻閱憑證、復(fù)印收集資料等工作。在老師工作閑暇之時，她也教我一些審計的實質(zhì)性工作內(nèi)容，比如不同的科目應(yīng)該查的內(nèi)容和方向、還有立信的E申通的用法，甚至在Excel的使用上都有教我。人家都說出來工作同事都不是那么熱心腸，我運氣好，遇到這位同校同專業(yè)的學(xué)姐老師，對我特別的照顧，有她在，我在實習(xí)的路上少走了很多彎路。雖然老師很細心，但是我發(fā)現(xiàn)自己懂的東西實在太少了，現(xiàn)在才明白“書到用時方恨少”這句話啊!
實習(xí)生活在起早貪黑的忙碌中已過去了一周，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了息烽。說到息烽，大家應(yīng)該就會聯(lián)想到溫泉，集中營，辣子雞等吃的玩的和紅色旅游景點，但是工作太忙，這一切都只能與我無緣了。這次的被審計單位是赫赫有名的開磷集團，總共有好幾家公司，因此這次的隊伍明顯龐大了好多，同行的一共七八人。但是我們并不是幾家公司的審計工作同時開展，而是本著“擒賊先擒王”的原則先做產(chǎn)業(yè)最龐大的一家公司。在這里，我們住的是集團旗下物業(yè)公司的招待所，吃的是食堂，工作的地方就是公司財務(wù)所在的辦公區(qū)。有趣的是，這三個地方都是緊挨著，而且還兩兩聯(lián)通，因此我們活動的范圍小之又小，但這里最大的優(yōu)點就是吃飯?zhí)貏e節(jié)省時間，午休的時間就會比在其他家公司長。我在這家公司主要的工作就是做很多科目的憑證測試和資料復(fù)印，工作聽起來雖然簡單，但卻非常繁瑣，因為這家公司的憑證有好幾百本并且足夠厚，特別考驗了我的耐性。
實習(xí)第三個周，也是放春節(jié)回來的第一周，由于假期給人的松懈，回來對工作有了抵觸情緒，整個人完全不在狀態(tài)，都是放假惹的禍啊。按照原來才行程，我和老師應(yīng)該繼續(xù)到開磷集團做其他家公司的審計工作，由于公司臨時插入的新業(yè)務(wù)，老師被分去了遵義站，自然而然我也就去了。但是這一次的工作不是審計而是盡職調(diào)查，比審計程序簡單。對于我來說這是件特別高興的事情，因為我還沒有去過這個地方，想著借此機會終于可以一睹它的芳容，誰知高興太早了，根本沒有時間去滿足自己的好奇心。驅(qū)車到了遵義在在酒店放好行李，我們被帶去了煤礦山上，一路的顛簸加擺渡才到了目的地，一下車就馬上開展工作查看這個煤礦的賬目情況，還把所有的憑證和賬簿給搬回了酒店。由于是手工賬，我就得一筆一筆的錄入我們所需要的數(shù)據(jù)，還得仔細檢查以免出錯，每天都加班到深夜，很辛苦。工作雖然很累，但是發(fā)現(xiàn)自己確實學(xué)到了不少東西，至少鍛煉了excel的實際操作能力，很有收獲呀!
接下來的這周，帶我的老師由于生病她留在了貴陽工作，我就和新來的實習(xí)生兩個人去了息烽開磷集團。而在開磷那邊，也沒有一個帶隊的老師，陪同我們的只有一個正式做審計助理職位的員工。老師根據(jù)我們每個人的能力給我們分配了難度適中的會計科目，我做了六個相對簡單的科目，做完以后我就輔助另外兩人做事，給她們復(fù)印資料，做憑證測試之類的工作，其實我的工作稱不上有難度，只是量大繁瑣而已。
這次的實習(xí)周記只需要寫四個周，但是我的感想和體會遠遠不是這四個周能表達得窮盡的。不過總結(jié)下來就是，我學(xué)到了很多東西，大致了解了審計程序。
千里之行，始于足下”，這兩個月短暫而又充實的實踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛薄?/p>
畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇10
經(jīng)歷三個星期的生產(chǎn)實習(xí)終于結(jié)束了，在移動公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)懷備至，時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率，大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)心得。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習(xí)雖然說時間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的。
這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗，將會使我受益匪淺。
第一：在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流，但我也認(rèn)識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認(rèn)識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。
在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習(xí)的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。
第二：工作時一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責(zé)備，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失，在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時你也許不需要總是重復(fù)檢驗工作結(jié)果，但還是要對自己的工作認(rèn)真對待，以免失誤。
就像我在工作的時候，也犯下了不少錯誤，比如說領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理任務(wù)，我在最后忘記把碎紙機關(guān)掉就匆匆跑去匯報任務(wù)了，機器一直開著影響了別人，領(lǐng)導(dǎo)批評了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次我在做客戶滿意度回訪的調(diào)查時，原以為經(jīng)過前幾次電話回訪的經(jīng)歷，應(yīng)付這次工作應(yīng)該是小菜一碟，誰知道第一個電話我就犯了重大錯誤，我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號碼給撥了過去，我還信誓旦旦地說："您好，這里是中國移動定海分公司……"那人很驚訝的說它也是移動公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺很奇怪，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現(xiàn)自己犯了嚴(yán)重的錯誤。還好這次只是打錯了電話，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會造成更嚴(yán)重的損失。
第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法，尋找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。
我個人是一個比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥、機械的處理任務(wù)，因為本來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在實習(xí)的時候，一次要使用電子e管家來進行郵箱賬號的激活，本來是項內(nèi)容重復(fù)的任務(wù)，就是登陸每個郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過使用來激活。剛開始我采用的是單次發(fā)送的方式，即每個賬號分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過一番探索后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對發(fā)送流程進行了優(yōu)化，提高了工作效率。同時我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率，使工作進程提高了近一倍。在最后，我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法，順利地完成了任務(wù)。
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