大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)日記范文
實(shí)習(xí)日記是對實(shí)習(xí)期間每天發(fā)生的事的記錄，每天寫實(shí)習(xí)日記有助于增進(jìn)自己對工作的了解，提高自己的學(xué)習(xí)水平哦。下面是小編整理的實(shí)習(xí)日記范文，歡迎閱讀!
【范文一】
9月12日 周一
今天整理了一下自己所簽協(xié)議，有些需要寄回總公司蓋章的也和客戶跟進(jìn)了;下午預(yù)約了一家續(xù)簽協(xié)議，以前沒有入住過本酒店，現(xiàn)在正考慮這個(gè)級別的酒店，上門后先為客戶重新介紹了下酒店品牌，地理位置，酒店產(chǎn)品，然后拿出協(xié)議價(jià)格給客戶參考，回答一些客戶的問題，客戶還是比較滿意的，留下聯(lián)系方式稍后回傳給我。努力一下還可以做得更好。
9月13日 周二
今天去簽上門協(xié)議，是時(shí)候一個(gè)人去試試，走訪了幾家新入駐的公司，效果并不理想，留下名片后希望后續(xù)會(huì)有聯(lián)系，在換了一棟寫字樓后，運(yùn)氣好了點(diǎn)，有兩家新公司有興趣，其中一家當(dāng)場便簽了協(xié)議，另一家需要等總部批準(zhǔn)，后期聯(lián)系跟進(jìn)。在當(dāng)上銷售后，拒絕已經(jīng)習(xí)以為常，但在成功簽上協(xié)議并且來酒店入住后，一切都是值得的。
9月14日 周三
可能是中秋小長假前夕，電話回訪的客戶都要在假期以后才有空，乘著給店里發(fā)招聘啟事，對于酒店的周邊小區(qū)，酒店，商業(yè)樓都走了一遍，發(fā)現(xiàn)公司其實(shí)還是蠻多的，新開的、搬遷的等等，是時(shí)候多多拜訪了，在沒指標(biāo)的情況下給自己定下目標(biāo)，一天一家新簽，二家回訪，努力完成。
【范文二】
9月12日 周一
今天繼續(xù)在前臺(tái)學(xué)習(xí)，許多問題自己都可以單獨(dú)解決了，客人詢問酒店的一些周邊情況，怎么樣可以坐車到地鐵站或者是斜塘老街等地方的，特別是高教區(qū)大學(xué)開學(xué)，送孩子家長問的比較多一些，其實(shí)我們可以多做好以酒店為中心周邊幾公里輻射涵蓋的重要景點(diǎn)，商圈，美食聚集地等等，也可以更好的服務(wù)客人，另外今天看到我們店的銷售師傅們都在給協(xié)議單位一家一家的送月餅，我們除了提供酒店的服務(wù)之外，利用節(jié)日的途徑，也是維護(hù)好客勤關(guān)系一種途徑，做好服務(wù)的延伸。
9月13日 周二
今天還是在前臺(tái)實(shí)習(xí)，應(yīng)該到中秋過后就跟著師哥們出去跑路了，總體感覺到雖然簽約的內(nèi)容變了，商戶變了，但總體的形式還是差不多的，也是一家家的去拜訪，也會(huì)遇到方面拒絕的，有意向需要跟進(jìn)的，有當(dāng)場愿意簽約的'等等，前臺(tái)的學(xué)習(xí)自己也對客房的基本知識(shí)掌握的很透測了，更多了挖掘的點(diǎn)也需要自己多去思考和發(fā)現(xiàn)，相信一天會(huì)比一天更好。
9月14日 周三
繼續(xù)前臺(tái)實(shí)習(xí)，應(yīng)該是中秋前的最后一天，正好前臺(tái)接待組的伙伴們要開會(huì)議，前臺(tái)就朱總和我一起暫時(shí)值班著，自己也獨(dú)立的進(jìn)行了退房的操作，沒有了人在后面看著，開始還是蠻怕的，怕后臺(tái)操作錯(cuò)誤了，后來證實(shí)全部對的，還是要自己給自己一定的信心吧，不要怕，勇于嘗試，一定都會(huì)好的，中秋后的第一天班應(yīng)該開始跟著銷售師傅們出去跑了，新的挑戰(zhàn)開始，全力以赴，盡早讓自己成長起來。
【范文三】
9月12日 周一
今天是來樂福的第二周，今天開始就要跟著學(xué)習(xí)掃樓。早上把上周談妥的協(xié)議拿了回來，又在沉睡協(xié)議當(dāng)中聯(lián)系了幾個(gè)旅行社續(xù)簽，之后會(huì)聯(lián)系把合同送去或者發(fā)郵件。下午跟著董思俊出門掃樓，學(xué)習(xí)如何揣摩對方心里和如何推薦酒店完成協(xié)議，遇到不太感興趣的公司也要留下名牌和協(xié)議可能會(huì)有機(jī)會(huì)，而且還需簽了1個(gè)單位給一個(gè)單位留下了資料。通過下午掃樓也學(xué)到了一些技巧，對我自己掃樓會(huì)有很大的幫助。之前在酒店是對上門客人介紹服務(wù)處理投訴維護(hù)關(guān)系，第一次走出酒店掃樓心態(tài)還真不一樣，不是緊張而是怕被拒絕，希望自己能夠放好心態(tài)自己單獨(dú)掃樓時(shí)能夠順順利利。
9月13日 周二
今天是來樂福第二周的第二天了，今天開始了我單獨(dú)掃樓的第一天，在酒店附近掃了江景大廈大概30多個(gè)公司，也許是我的介紹不對或許這些公司確實(shí)不需要跟酒店合作，從兩棟樓27樓掃下來留下了自己的名片和協(xié)議價(jià)格。嬌蘭佳人雖然續(xù)簽了協(xié)議卻不給我聯(lián)系方式，后期還會(huì)跟它們再接觸一下，唯一讓我欣慰的是掃樓沒有成果在路上卻跟中國國旅一家旅行社談好了協(xié)議明天去談。今天一天雖然沒什么太大收獲也算是有了一個(gè)鍛煉，被人拒絕也沒什么不好意思，希望明天有大的收獲。
9月14日 周三
今天是中秋放假前一天我來酒店已經(jīng)一個(gè)星期又3天了。昨天和一個(gè)旅行社洽談好了協(xié)議，今天早上去簽協(xié)議時(shí)發(fā)現(xiàn)昨天跟旅行社那個(gè)工作人員聊好的事情她全部忘記了，又找到負(fù)責(zé)人說明了來意還好順利簽下了協(xié)議，從中讓我發(fā)現(xiàn)有些公司也不是不需要這些協(xié)議關(guān)鍵要找到對的人，雖然現(xiàn)在旅行社的量不是很大起碼還是能夠帶來一些業(yè)績的，總算對昨天掃樓有一個(gè)交代。由于今天是中秋放假前一天的下午很多公司的人忙著放假，我也就沒有出去掃樓，我就在網(wǎng)上搜集了附近一些寫字樓和一些公司的地址準(zhǔn)備節(jié)后安排好每天的掃樓任務(wù)。明天就是中秋節(jié)了在這里祝大家中秋節(jié)快樂。
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