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期貨公司實習(xí)日記
(一)日期: 7月22日 地點: 中國國際期貨公司 天氣:天氣晴
今天是個特殊的日子,人生中第一次看見日全食,而且是這么多美。今天也是我進入公司以來第一次出去跑市場。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去,說今天要帶我們?nèi)h陽的琴臺鋼材市場去做一份鋼材期貨的調(diào)查問卷。在做完簡單的準備之后我們便坐車前往琴臺。在公交車上我觀看了日全食的全過程,雖然今天武漢是陰天,但是日全食還是那樣的美麗。
到了琴臺之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個鋼材銷售公司進行調(diào)查,由于鋼材期貨剛上市不久,這里的現(xiàn)貨商對期貨了解還不是很多,這給我們的調(diào)查也帶來了一些難度。雖然困難是有的,但是經(jīng)過我們的不懈努力,最終我們還是圓滿的完成了任務(wù)。在調(diào)查的過程中我也學(xué)到了很多知識,如何簡單的和陌生人交流,如何向別人做簡單的期貨介紹等。
(二)日期: 7月28日 地點: 中國國際期貨公司 天氣:天氣陰
今天是跑業(yè)務(wù)的第一天,由于鐘航要先完成自己的事情,今天我們4個人分為兩組,方濤和吳湘逸為第一組,我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢,所以第一天先讓他們在各自組有所表現(xiàn)和鍛煉。
上午我們碰面后先做了一份簡單的小區(qū)宣傳計劃,在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳,最后決定先在各個酒店進行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店,先進行電話訪問,再登門拜訪,主要跟對方談到業(yè)務(wù)合作,以對方平臺作為宣傳手段,以提供客戶入住為主要合作手段進行洽談。
具體情況如下:
紐賓凱酒店:不接受宣傳單海報等,說旅游局會查到,對酒店自身幫助不大,他們只接受與旅游、美食、娛樂相關(guān)的業(yè)務(wù),不過精美雜志他們可以考慮擺放。
錦江之星-取水樓:可以接受宣傳折頁、雜志等在大廳和餐廳擺放,不過需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住,每日兩個房間。據(jù)我考慮,這個不現(xiàn)實。
錦江國際大酒店:可以接受宣傳折頁在大廳和餐廳擺放,但需要我們保證每月客戶的入住量,且宣傳資料為雙語。
新華諾福特酒店:有一定的興趣,不過依然需要客戶量的保證或資金。
太古商務(wù)酒店:沒有興趣。
北緯十八度:接受精美雜志和折頁,擺放在大廳和餐廳,最好是精美雜志,他們有較大興趣,估計是比較缺書給客人看,屬于想占我們便宜的。
新華路漢庭快捷酒店:需要同上級商量,讓我們等通知,說估計可以。
總的來說,大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財經(jīng)雜志這種方式,同時對我們的客戶提供也有較多要求。
明天我們計劃以吳湘逸和李俊為一組,我和方濤二組,在武廣周邊酒店進行陌拜。名單上的酒店都已打過,有很多離崗調(diào)職和不負責任的,所以明天我們還是要主動上門尋找機會,爭取得到更多有用的信息。
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