超市實習日記

時間：2022-06-13 22:27:07 實習日記我要投稿

超市實習日記模板十篇

　　一天終于結(jié)束了，今天一定有不少的收獲吧，此時此刻我們需要寫一篇日記了。怎樣寫日記才更能吸引眼球呢？以下是小編精心整理的超市實習日記10篇，希望對大家有所幫助。

超市實習日記模板十篇

超市實習日記篇1

　　今天發(fā)生了一件小事，現(xiàn)在，這里的超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候，還能看到有別的`超市的員工到我們這里來看價格。一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格！今天有個其他超市的員工就在我們這里用筆抄價格！自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶了。

超市實習日記篇2

　　每天都會遇見一個不知道是不是領導的“領導”。早上與同學一起進賣場時，因為同學的衣服帶了帽子，不讓進，頤指氣使地說：“你是哪家店的？不知道工服怎么穿？把那件衣服脫了！”即使我那同學告訴他患感冒了。美特好宣傳說“善待每一位員工”“員工是我們最大的財富”，可是每一位有點職位的領導都愛擺架子，用斥責反問的語氣來問話，而不是直接指出員工身上的問題。這樣可以讓領導獲得滿足感，員工心理卻會不爽，口服心不服，進而影響一整天的工作情緒。

　　早上的工作如往常一樣，幫顧客提貨，介紹商品。在這過程中，發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象：

　　中老年人購物。價格主導了中老年人的消費。喜歡主動找促銷商品，都潛意識地以為買一整箱會有優(yōu)惠；會清楚地弄明白一整箱有多少的量，數(shù)量不合適就會放棄購買；貨幣三家，把超市里的價格與外面商場的價格作比較。

　　年輕人購物。習慣性購買或者隨意性購買。會主動找自己經(jīng)常購買的品牌，不太在意價格的變化；另一部分人會隨性購買，選擇的'余地很大。

　　賣場作為銷售終端，擁有貼近消費者的強大優(yōu)勢，假如能夠很好的研究這些現(xiàn)象，有針對性地采取營銷措施，那么銷售額會有更大的增長。

超市實習日記篇3

　　第一天上班，稍作了一番打扮，騎著家里老式的26鳳凰上路了，路上很順利，我的鳳凰很給面子，只掉了一次鏈子。

　　來到超市，很快便在顯眼的位置找到了糖果專柜，卻在極不顯眼的位置找到了我所要推銷的可憐的只有幾個小柜臺的蠟筆小新的品牌的糖果，現(xiàn)實與理想的落差讓我認清了牌子和牌子之間還是有差距的，我潛意識里把蠟筆小新在動畫界的'成就和這個只是借用了蠟筆小新的名字的普通糖果的影響力相提并論了，不得不說，我所推銷的蠟筆小新糖果絕對是山寨，因為在包裝紙上竟然是snoopy的畫像，真然人費解。到超市認識的第一個人自然是員工大姐，員工和促銷員不一樣，她們是超市內(nèi)部人員，負責看柜臺，上下貨，說白了員工是超市發(fā)工資，促銷員是廠家發(fā)工資，可以看出促銷員間因為利益關系存在競爭關系，而員工則沒有。為了得到大姐一定的照顧，我和大姐很快便聊上了就這樣，在閑聊當中和大姐關系漸漸和諧了，大姐貌似還被逗得很開心。我不由聯(lián)想到，現(xiàn)在有些年輕男孩，尤以學生居多，在面對自己喜歡的女孩子時，明明想和別人聊上幾句，卻又死要面子的在女孩面前一味沉默，不知是因為害羞還是想要裝酷，女孩當然不會主動來拉著你聊，除非她有非純潔性的目的，搞得回到宿舍后后悔不已以至于舍友抽他一根煙他都能罵半個小時，典型的睡不著覺怪床歪，如果說能像我對大姐這樣主動出擊，便一定能收到很好的效果，因為和女孩相比，大姐是過來人，如果連大姐都能聊得如此開心，那么換言之和女同學聊天更不是成問題了！

超市實習日記篇4

　　去美特好超市購物很多次，今天去的心情卻有不同。不再是購物，而是第一次去實習了。早上9點，一起的十位同學準時到了美特好千峰店。見了人事課課長，讓我們一個早上把一些辦理手續(xù)的資料準備好。按要求，我們一起去浦發(fā)銀行辦理了工資卡，復印了身份證學生證等證件，在下午3點再次去美特好。

　　在等待領導的時間里，我們一起幫課長搬了辦公室，安裝了電腦。之后，辦理完手續(xù)，我們從課長處領了工服、胸卡。隨著課長，我們一起到賣場內(nèi)見各自主管，熟悉工作環(huán)境。之后便結(jié)束了今天的實習。

　　人事的安排調(diào)動需要人事課長的調(diào)令；不論是否是正式員工都要辦理完備的手續(xù)；員工進賣場必須佩帶胸卡著工服；公司為員工建立員工檔案……今天在所見所歷的這一些，可見一家企業(yè)要成功，要有所作為，必須要有良好的.內(nèi)部管理機制。“下員工聽得懂的命令”，“私下說公司的壞話，就是背叛自己的身體和靈魂”，這就體現(xiàn)了美特好的管理：良好的制度下，信息傳遞要清晰暢通，員工要忠于企業(yè)。今天只是很粗略地了解，相信隨著實習的繼續(xù)與了解深入，對美特好的管理會有更好的理解。

超市實習日記篇5

　　20xx年1月4日星期二天氣：陰

　　今天的天氣格外的寒冷，我們09體育教育專業(yè)的同學在上《經(jīng)濟管理課程實習》的課，主講教師余老師正在很詳細地講解我們這次實習的要求和內(nèi)容，為我們這次實習做了一個很詳細、很周密的引導，這意味著我們將滿腔熱血地開始為期一個禮拜的實習。余老師將我們?nèi)喾至耸畟€小組，每個小組都有安排一個組長，我這個小組是由五個人組成的，經(jīng)過我小組成員一致認可，推薦+++為組長。實習動員會議結(jié)束后，我們大部分同學對這次實習的內(nèi)容還是很模糊，畢竟這個實習的內(nèi)容跟我們學的專業(yè)有點不搭邊，于是我們小組召開小組會議，一起來解決我們所遇到不懂的問題，此次會議主要還是討論創(chuàng)業(yè)設計的主要內(nèi)容。我知道這個作業(yè)對于我們這個專業(yè)來說，是非常難做的，但是我們相信“世上無難事只怕有心人”，我們成員互相給對方加油，相信我們是最棒的。通過這次小組會議，小組最終決定以開辦超市為這次實習的主要內(nèi)容。我這個小組的目標很明確了，接下來我們就是分頭查找和收集相關資料。

　　20xx年1月5日星期三天氣：陰雨

　　今天是實習的第二天，天氣還是格外的寒冷。我這小組坐在一起商量給超市取一個名字，經(jīng)過四人的討論決定，我們把超市取名叫“開心家園超市”。隨后，我們就去圖書館、網(wǎng)站等收集相關的材料，而且準備好所學的理論知識。當前，生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力不斷增大，收入水平雖然在不斷增加，人們在繁忙的工作中都有一種累的感覺，身處亞健康的生活狀態(tài)使人們開始反思“活著”的意義，一天到頭在外面忙亂而產(chǎn)生的厭倦開始使人們追求家的溫馨。針對生活的變化，超市要做便利、快捷、健康、安全、品味、情趣。這也是我們這小組為什么選擇辦超市為這次實習內(nèi)容；也是我們創(chuàng)辦超市的成功關鍵所在。我們小組辛苦的搜集相關材料，為后期撰寫創(chuàng)業(yè)設計提供了重要的信息。隨著旅游和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展的不斷成熟，圍繞“吃、喝、住、穿、玩、樂、用、閱、聽、美”等生活主題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配套服務已全面?zhèn)潺R，要求服務的便利性突出。隨著人們生活水平的提高和節(jié)奏的加快，在消費上更強調(diào)消費的便利。消費集中在日常生活的基本需求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費心理更趨向日�；旧畹南M。從根本上講，我們從事的是服務業(yè)，因而我們與競爭對手之間的競爭從某種意義上講就是服務的競爭，我們的利益來源于服務。我們在市場上要加強對顧客需求的了解，增加與供應商的溝通與合作，通過為顧客提供合適的商品和豐富多樣的增值服務，使公司在服務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)形成良好的企業(yè)形象。

　　20xx年1月6日星期四天氣：晴

　　今天是實習的第三天，天氣還是那么的寒冷,但出了太陽我們的心情更好些了。我們小組的四個人坐在一起討論著昨天我們一起搜集的相關材料，進行一個匯總后，對撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的進行周密地構(gòu)思。開心家園超市將為景德鎮(zhèn)火車站旅客及其周邊鄉(xiāng)村的居民提供必須的日常生活用品及其他一些商品，而且會為來這里旅游的四面八方的朋友提供很多便利。我們將從生產(chǎn)商那里批量進貨，除了在超市里賣之外，我們還將批發(fā)給一些偏遠村莊的一些個體戶。使開心家園超市成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購買商品的首選，并且在市場上達到最大的`占有率，但是我們?nèi)狈Ρ镜厥袌稣加新实挠嬃抠Y料，但是大腳超市將提供年度經(jīng)濟數(shù)據(jù)。第一年我們將上架的商品除了餅干、罐頭、飲料、泡面、面包等外，還有日用品、衛(wèi)生紙、清潔用品與生鮮食品，主要功能是提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾能在同一商店內(nèi)購得其生活上所需的不同物品。第二年我們將上架的商品除了餅干、罐頭、飲料、泡面、面包、日用品、衛(wèi)生紙、清潔用品與生鮮食品等外，還有家庭五金、塑膠用品、手工具用品、園藝、紡織品百貨、化妝用品、美食專柜等，主要功能是提供區(qū)域民眾“物美價廉”之商品，滿足其一次購足之便利，同時也具有休閑的功能。當前，生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力不斷增大，收入水平雖然在不斷增加，人們在繁忙的工作中都有一種累的感覺，身處亞健康的生活狀態(tài)使人們開始反思“活著”的意義，一天到頭在外面忙亂而產(chǎn)生的厭倦開始使人們追求家的溫馨。

　　20xx年1月7日星期五天氣：晴

　　今天是實習的第四天，我們小組開始分析創(chuàng)業(yè)計劃和撰寫計劃書了。在開超市之前我們得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。經(jīng)營地點：江西省景德鎮(zhèn)市火車站。占地大概300平方米。在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。零售業(yè)是一個關系國計民生的行業(yè),與國民經(jīng)濟的繁榮與衰退息息相關。伴隨20多年的經(jīng)濟快速成長,中國零售業(yè)正以每年7%的速度增長,成為全球零售市場發(fā)展最快的國家。零售業(yè)充滿著機遇和挑戰(zhàn),提高流通業(yè)尤其是零售業(yè)的競爭力和素質(zhì),是中國未來經(jīng)濟發(fā)展最為關鍵的環(huán)節(jié)之一。而在大多數(shù)零售經(jīng)營中,沖動購物已經(jīng)成為購物行為的主導特征。沖動購物是門店內(nèi)所有營銷變量疊加作用的綜合效果。購物環(huán)境、價格、商品特性、包裝、購物時點的廣告以及推銷都會促使沖動購物。如何促使顧客在店內(nèi)的沖動購物或無計劃購物最大化,這就涉及到終端設計的問題,包括賣場布局與產(chǎn)品陳列等一系列問題。我們也對產(chǎn)品進行分類：大分類的分類原則、中分類的分類原則、小分類的分類原則、以商品的成分為分類的原則、以商品的成分為分類的原則。

　　20xx年1月8日星期六天氣：晴

　　今天是實習的最后一天，我們小組坐在一起確定創(chuàng)業(yè)計劃書的終稿，詳細見《開心家園—創(chuàng)業(yè)計劃書》。在景德鎮(zhèn)火車站，周邊城市居民人均日常在超市消費以及外地來旅游的旅客持續(xù)增長。我們希望隨著游客和居民人口和經(jīng)濟增長，銷售額能夠增加，大家物質(zhì)生活明顯提高。馬鞍山地區(qū)人口流很大，而且那里市民收入較高等，這些都將有助于我們市場的開拓。我們個主要的目標市場是旅客，附近居民。我們預測居民是我們的主要消費者，針對他們做了更加詳細的消費調(diào)查，考慮到景德鎮(zhèn)火車站的人口增長率4%年左右，我們的市場預測還是比較客觀保守的我們的超市選在火車站，和市區(qū)有一定的距離，不過這里交通比較方便，但是市區(qū)大型超市給我們構(gòu)成的威脅還是很小的。經(jīng)過深入的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這里村莊雖然比較集中，但是只有幾家小型的便利店為村民服務，所以我們所開的中小型超市所面臨的壓力不是很大，而且應該有一個非常好的發(fā)展前景。我們對超市的組織結(jié)構(gòu)和管理做了如下安排：總經(jīng)理：+++，個人心思縝密，做事認真，有嚴謹?shù)膽B(tài)度。財務主任：+++，具有較強的資金管理能力。采購主任:+++，做事細心負責，對超市的采購事宜很負責銷售策劃部長：+++，有很強的宣傳頭腦，創(chuàng)意能力很強。后勤部部長:+++，有較強的溝通能力，和組織能力。在超市的營銷策略，我們有了一些創(chuàng)新，詳見計劃書。此次就是我們這小組在這五天的時間里完成實習主要任務。

超市實習日記篇6

　　今天是我參加xxx超市“小小實踐家”活動的天。一大早，我就和十六位同學一起坐車來到了勝大中心超市。在那里，舉行了本次活動的啟動儀式，我們和其他五家門店的同學們一起朗誦了《少年中國說》，領導和學生代表分別講完話后，我們又參觀了勝大中心超市，在那里，我們?nèi)チ艘郧皬臎]去過的地方，更全面地了解了勝大中心超市。

　　之后，我們又去了培校。在那里，聽了將近2個小時的報告，聽完報告后，我了解了很多關于勝大超市的.知識，他們的口號、團隊精神等等。就這樣，我們度過了一個愉快有意義的上午。

　　下午，我們就要開始真正的實習了，在超市里賣東西。我和四年級的孫馨培被分到了清潔用品組。告訴你，一下午我們小有收獲，共賣出了五件商品呢！

　　通過本次活動，我學會了如何擺放超市里的商品，以及商品要通過幾道程序才能擺上貨架，還學會了怎樣與人交流……

　　更重要的是，我深深體會到了父母和一些工作人員每天的辛苦，懂得了今后我們要學會感恩……

　　啊，這個有意義的一天，雖然感到有點累，但讓我深深體會到了勞動最光榮的滋味！我相信自己明天會做得更好！因為我實踐，我快樂！

超市實習日記篇7

　　超市銷售實習日記一晴

　　今天可口可樂在店里搞活動：買可口可樂產(chǎn)品滿五元(必須含一瓶/灌零度可樂)送零錢包。我白天的班，沒有向顧客面銷這個活動，一天只送出一個零錢包，晚上店長跟我說“今天只賣出一組，太丟人了，這個要向顧客面銷”。又挨罵了，我都有點恨我自己了，太笨了，笨死了，有什么丟人的，不就是和顧客多說會話嗎�，F(xiàn)在不說要等到什么時候，一個小小的超市售貨員都做不好，以后還怎么混下去。還怎么去做其他的工作，真是越想越氣。

　　超市銷售實習日記二晴

　　今天我還是白天的班，我開始向顧客面銷，有不少只買了一瓶可口可樂(或雪碧或芬達)的顧客，在我的'介紹下又買了一瓶零度可口可樂得了一個零錢包，每促銷成功一組，我內(nèi)心有小小的滿足，當然有很多顧客拒絕了，心里免不了有小小的挫折感，但那天成績還是不錯，雖然沒有具體記錄促銷成功幾組，少說也有八九組�，F(xiàn)在感覺好多了，至少我也走出了這一步，感覺其實也沒有那么難，以后就會更簡單點了吧。

　　超市銷售實習日記三陰

　　今天的成績也可以，至少在進步。面銷，我的一個小小總結(jié)就是直面顧客，真誠、不強求，從中收獲喜悅。這讓我感覺面銷可以顯著提高門店業(yè)績，尤其不要為了面子問題感覺很不舒服，不情愿，對工作要有積極認真的態(tài)度。

　　超市銷售實習日記四陰

　　今天不知道運氣那么不好，碰見個顧客，非得說我們的洗發(fā)水是假的，還用她所謂的方法給我們檢驗，汗哪，她就在那里打開一瓶聞聞看看，放在手里拉絲，拉的絲短了就非得說是假的，說我們賣假貨，要舉報怎樣怎樣，看著真有意思，且不管她大吵大嚷的對不對，她的檢驗方法就不科學，這可能有一定的經(jīng)驗正確性，可是不能簡單的依靠粘稠度來判斷好壞真假。需要檢測有沒有包含產(chǎn)品標明的物質(zhì)，這需要專業(yè)的質(zhì)檢機構(gòu)來檢測。

　　超市銷售實習日記五多云

　　最近老感覺有點累，感覺自己都沒有停腳的時候，心里總是很急，馬不停蹄的。但是也沒有比別人多做多少工作，老是有同事告訴我別急，可是心里就是急，腳也停不下來。明天上班好好注意下別人是怎么上班的。

超市實習日記篇8

　　今天第一次來到超市，店長帶我轉(zhuǎn)了一下，熟悉熟悉環(huán)境，感覺很好很干凈整潔的一個超市。認識了同事們，感覺大家都很親切。店長讓徐姐帶我詳細介紹了我要做的'工作，要理貨，向客戶介紹商品和用法，就像平常去超市看別人做的那樣，很簡單，很easy。感覺還不錯，很輕松，感覺毫無壓力。換上衣服就開始工作了，雖然只是個小工作，但很是很激動。

超市實習日記篇9

　　日記1

　　7月15號晴

　　早上八點鐘，我趕到超市接班，交班給我的是個27多的女孩，她是長期工，穿著制服，對我也挺照顧。她告訴了我盤貨方面的知識。她離開了之后，真有幾個當班員工來盤貨，我也加入了其中，原來這是每天都要做的工作之一，若發(fā)現(xiàn)少貨則及時找出原因，必要時由當班人員賠償，同時查看貨物的擺放是否和標簽相符，以防商品順序雜亂或被掉包等現(xiàn)象的發(fā)生。天早晨有點熱，我比平時早了一點去超市，主要是為了吹吹那里的免費空調(diào)。還沒到交接班時間，負責人看到我已經(jīng)過來了，而且閑得沒事干，就讓我和其他人一起打掃衛(wèi)生。超市清理的范圍很廣，包括收銀臺、地面、貨架、空調(diào)、桌椅、冰箱、保潔工具等。我的任務是用雞毛撣把商品上的灰塵掃掉，總之不算粗活，也挺輕松的。

　　日記2

　　7月19號陰

　　為了不參加超市打掃的工作，我今天沒有提前過去上班。然后到了接班時間，我和往常一樣跟著幾個員工檢查商品狀況。這個雖然看似簡單，其實真正做起來也需要好長一段時間。不僅要看商品價格與貨架標簽是否相符，還要看價簽是否齊全，防止銷售時會有價格差錯，并要仔細檢查商品是否有破損、過期等問題，如有問題則需報損并登記下來。

　　我這邊擺放的都是生活必需品，來的顧客較多。雖說按照規(guī)則，看到顧客過來要主動過去打招呼，全程陪伴，幫助他們選商品，給予提示，其實事實上這樣并不是明智的行為，沒有顧客愿意身邊有個店員跟著，我安靜地站在那邊，注視著他們，要是顧客有求助的需要，我就可以及時發(fā)現(xiàn)，并付諸行動。

　　日記3

　　8月10號晴

　　和往常一樣開始一天的工作，最后到了交班時間。那些收銀員的交接班比較麻煩，他們要將當班營業(yè)款項清點一下，填寫出表單、簽字。若營業(yè)款項與電腦打出的.款項不服，則需找出原因，這些工作結(jié)束之后才可離開，相比之下，我還是很輕松的，沒有那么多繁瑣的工作，和員工打個招呼就可以回去了。一周的工作結(jié)束了，每天規(guī)律的工作還是很充實的，雖然有點枯燥，因為總是重復著接班、盤貨、上貨、接客、交班的工作，好的是超市很熱鬧，不會覺得無聊，而且在這里時間久了，就有了一些關系還可以的朋友，偶爾聊聊天也是不錯的休閑方式。還有一周就可以完全結(jié)束打工生活了，雖然很期待，當然，我還是會堅持到底的。

超市實習日記篇10

　　20xxD9D15天氣晴

　　今天依舊早班，老規(guī)矩先做掃描測試看是否有變價。這一掃還真有許多商品變價了而且不是幾毛幾塊而是十幾二十幾塊的提價。這就是節(jié)假日后價格反差的規(guī)律，而且需要好幾天才能夠使這也影響了山姆銷售情況，昨天銷售額為167萬預計說241萬。這種反差需要幾日才能恢復正常。這也是節(jié)假日價格變動優(yōu)劣所在。

　　中午十分因部門員工都去吃飯只有我一人吃好繼續(xù)工作。偏在這時前臺，服務臺，倉臺用對講機叫個不停，恨不得有分身術(shù)，又是找商品又是報條碼又是換商品，幸好平日沒事做瞎逛還算對五金部商品位置熟悉不然我就真的完了。

　　20xxD9D16,天氣晴

　　今天因為是上中班所以很閑。無非是帶下叉車，打打價格標簽。在臨近下班時碰到部門的姚大姐，她交代我明天上早班又要去總經(jīng)理辦公室輸下33周市場調(diào)查清單的數(shù)據(jù)。我可算明白了山姆是每周按時安排人做市場調(diào)查而且是去一些大商場做用行里話就是間諜。這讓我很驚訝，及時了解市場商品價格，及時調(diào)整價格，知己知彼啊，難怪能做世界第一。

　　20xx--9D17，天氣晴

　　今天早上代表部門去開早會，從中了解到16 日預計銷售額為327萬可實際銷售額只有230多萬少了將近100萬，這是啥原因呢?原來18日至25日福州在進行衛(wèi)生文明城市大檢查所以進入山姆的路被封要繞行所以會員流量同比去年同一時間少了1000多所以銷售額下降這也說明了交通對一個大型商場來說會起非常關鍵性作用。難怪今天星期六商場依然很冷清。

　　20xxD9D18，天氣陰

　　今天是九一八80周年紀念日，我想有多少人會記得呢?今天是市衛(wèi)生文明檢查第一天，所以商場變得異常整潔。員工們個個工作態(tài)度也非常認真。發(fā)現(xiàn)雖然進入山姆要繞行很遠，但是今天的'會員流量比起昨天大多了。我想這就是山姆和其他商超不一樣的地方，很多人信賴山姆，在生活中已經(jīng)離不開山姆了。為什么會有如此現(xiàn)象呢?不要想也知道。

　　20xxD9D20

　　不知不覺就實習了三周了。今天中午是副總組織我們連鎖班開會，讓我們說說何為零售，這個問題很簡單去年專業(yè)課有學這個概念，但是今天我們班回答的結(jié)果是專業(yè)知識和實習經(jīng)驗結(jié)合的結(jié)果。雖然最終最好解釋是細節(jié)和服務的結(jié)合。其實讓有經(jīng)驗的即使不知道零售概念的人回答的結(jié)果可能會更好。細節(jié)決定成敗，服務好壞決定經(jīng)營質(zhì)量優(yōu)劣這是我個人理解。既然選了連鎖經(jīng)營管理這個專業(yè)注定將來離不開服務業(yè)所以得謹記細節(jié)與服務這兩大要素。

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