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營(yíng)銷學(xué)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-02-10 16:37:54 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

關(guān)于營(yíng)銷學(xué)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

  關(guān)于營(yíng)銷學(xué)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

  前言:在高速發(fā)展的社會(huì),大學(xué)生之專注于書本理論知識(shí),畢業(yè)后在去實(shí)踐的時(shí)期已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)的需求了,應(yīng)該在大學(xué)期間就必須將理論與實(shí)踐相結(jié)合;所以學(xué)校為了更好讓大學(xué)生把所學(xué)到的書本理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐上去,營(yíng)銷學(xué)課程專門開(kāi)設(shè)了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的課程。

關(guān)于營(yíng)銷學(xué)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

  目的:認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)課可以讓大學(xué)生能從中認(rèn)識(shí)到如何將書本理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐上去。

  內(nèi)容

  1.認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)講座

  營(yíng)銷課老師在帶領(lǐng)大家去xxxx生產(chǎn)一線實(shí)習(xí)時(shí),為我們請(qǐng)來(lái)了營(yíng)銷大師黃明教授與廣告行業(yè)專家林寒松來(lái)為我們提升相關(guān)營(yíng)銷方面的知識(shí)。

  在黃明教授關(guān)于營(yíng)銷的講座中,根據(jù)他多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了營(yíng)銷成功的的法制:營(yíng)銷=分享+快樂(lè)!他說(shuō):這是成功營(yíng)銷的重要法則,并希望我們能學(xué)會(huì)去愛(ài)營(yíng)銷與跟人分享營(yíng)銷。如果連自己的專業(yè)和所從事的'工作都熱愛(ài)的話,是很難成功的。黃明教授還提到很多事情要去經(jīng)歷要去歷練才知道事物的本質(zhì)是什么,才能對(duì)下一步做好決策,才能更好的把所學(xué)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐掛鉤起來(lái),其中還提到心態(tài)與激情的重要性。

  在這場(chǎng)講座,黃明教授也提到了經(jīng)過(guò)他多年實(shí)踐總結(jié)的營(yíng)銷法則;一.銷售就是要?jiǎng)?chuàng)造需求,當(dāng)今的社會(huì)再也不是以前生產(chǎn)什么就有人買的社會(huì)了,很多產(chǎn)品(服務(wù))生產(chǎn)出來(lái)后市場(chǎng)是不需要的,這時(shí)候我們就必須努力去創(chuàng)造目標(biāo)市場(chǎng)需求,從而把我們的產(chǎn)品(服務(wù))銷售出去。在這個(gè)過(guò)程要給顧客灌輸自己企業(yè)的觀念,讓顧客關(guān)心這一個(gè)觀念,從而接受這一觀念。二.關(guān)注顧客,現(xiàn)今的市場(chǎng)不在是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)了,而是以顧客為導(dǎo)向的細(xì)分化的市場(chǎng),名對(duì)越來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)更重要的是關(guān)注顧客的動(dòng)向與動(dòng)機(jī),才更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  在關(guān)于廣告方面的講座,林寒松老師結(jié)合他XX年的廣告經(jīng)歷來(lái)給我們展開(kāi)營(yíng)銷方向中的廣告方面的知識(shí)。

  從該講座中我們可以更清楚何為廣告—a息傳達(dá)到b,傳播手段有電子、報(bào)刊等等,但是他強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的社會(huì)我不應(yīng)該單單只看到這些表象的傳播途徑,我們所處的生活里面許許多多的物質(zhì)都能成為傳播的媒介。他說(shuō)廣告最重要的是又要?jiǎng)?chuàng)意,創(chuàng)意又要三要素:原創(chuàng)、認(rèn)同、完美。他還結(jié)合他自身的作品跟我們講解廣告的創(chuàng)意。讓我們受益匪淺,尤其是未來(lái)想從事廣告行業(yè)的同學(xué)。

  這兩個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)講座,雖然是以講為主,但是全都有結(jié)合他們自身經(jīng)歷,通過(guò)理論知識(shí)與結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)講解,讓我們更容易接受理論知識(shí),還可以學(xué)到如何將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐生產(chǎn)力。

  2.xxxx生產(chǎn)一線

  在湯老師的帶領(lǐng)先我們進(jìn)入xxxx生產(chǎn)一線實(shí)習(xí),這個(gè)xxxx發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司是由xx汽車集團(tuán)股份有限公司、xx技研工業(yè)株式會(huì)社和xx技研工業(yè)(中國(guó))投資有限公司共同投資,于1998年7月1日創(chuàng)建的合資企業(yè),與廣州xx汽車有限公司(簡(jiǎn)稱廣州xx)共同構(gòu)成新的廣州轎車項(xiàng)目。xxxx負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售轎車用的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器及其零部件,并提供相應(yīng)的售后服務(wù),產(chǎn)品主要用于廣州xx生產(chǎn)的雅閣、奧德賽、飛度以及思迪系列乘用車型,同時(shí)還向xxxx汽車有限公司和xx汽車(中國(guó))有限公司供應(yīng)缸體、缸蓋、傳動(dòng)軸等零部件。本著“起步就與世界同步,制造與日本xx同等質(zhì)量水平的產(chǎn)品”這一基本思想,xxxx引進(jìn)xx積累數(shù)十年汽車制造經(jīng)驗(yàn)建立起來(lái)的成功的質(zhì)量保證體系,結(jié)合公司的實(shí)際,建立了一套行之有效的有自身特色的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系dhqs,貫徹全員、全過(guò)程的質(zhì)量控制理念,確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到和超過(guò)在日本和美國(guó)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品,以精良產(chǎn)品滿足用戶和社會(huì)日趨嚴(yán)格的要求。

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