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大學畢業(yè)生實習報告14篇
隨著個人素質的提升，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的大學畢業(yè)生實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學畢業(yè)生實習報告1
一、實習的目的和好處
實踐是本科專業(yè)教育中重要的實踐教學環(huán)節(jié)。通過實踐，可以熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的潛能。下面我就實習工作總結如下，請大家給出寶貴意見。
在公司的具體實踐過程中，他可以接觸到國際貨物貿易實務的具體操作，進出口成本核算、詢價、報價和還價等基本技能。他還能透徹地了解某個行業(yè)，體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作，以及他們之間的互動。他還可以接觸公司制定的各種戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨國經營，良好的市場運作。了解供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象。，可以接觸到真實的商業(yè)實踐，了解自己的不足，積累必要的經驗，為以后的上班打下良好的基礎。
二、實習材料
12月xx年底，開始校外實習。第一次來上海，在陌生和盲目中尋找實習單位，在努力和熱情中尋找期待。終于在一月唯一一個陽光明媚的日子來到了極光(國際)集團。在hr的介紹下，我了解到極光集團成立于19xx年，從天野品牌時鐘的銷售開始，現(xiàn)在的企業(yè)地圖涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊產品。商品陣容包括辦公自動化設備、辦公家具、手機門號、信息軟件。
在臺灣省，極光的oa業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，每年取得60%以上的市場份額；辦公家具企業(yè)推出了第一款& ldquo家具租賃& rdquo項目；在移動通信領域，極光擁有200多家連鎖通信網點，目前正在整合資源向最大的專業(yè)手機渠道邁進。極光擁有40年豐富的實踐經驗，已成為臺灣省最具特色的綜合營銷集團。
在新加坡，公司主要銷售各種類型的商務計算器、辦公碎紙機、護殼器，也針對soho族帶來的商務用品和耗材銷售。在新加坡，該公司也成功進入市場，并迅速建立了品牌聲譽。在日本，極光公司成立于1976年，總部設在日本東京。決心以全球第二大科技經濟實力開發(fā)日本市場，不斷利用其強大的銷售渠道和團隊合作實力，以合理的價格和優(yōu)質的服務達到全球最嚴格的市場標準。
同時，通過近30年的日本市場運營經驗，ldquoaurora & rdquo產品在日本的品牌價值不斷提升，實現(xiàn)極光集團在日本的深遠發(fā)展。作為一家大型跨國公司，極光以其高素質的員工、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術和精良的設備，可以為各種規(guī)模的公司和企業(yè)帶來辦公設備和專業(yè)的技術支持。公司總經理評估了行業(yè)和企業(yè)的優(yōu)勢，向我們介紹了集團的跨國經營戰(zhàn)略和市場分析，讓我們受益匪淺。之后，在一位同事的帶領下，我走訪了集團內地業(yè)務部門的成功客戶，包括匯豐基金、上海通用、中國花卉銀行、百思買國際等國際知名大公司。在與這些客戶的簡單交談中，我體會到了極光的經營理念和發(fā)展規(guī)模，豐富了我對公司的了解。
接下來的一周，我來到集團的oa公司進行了一次真實的實習過程。剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料給我細讀。資料多次提到公司的經營理念和產品的技術術語，多為英文和日文。因為剛出校園，懶散的態(tài)度讓我沒有認真學習和體會，以至于事后在實際操作中犯了嚴重的錯誤。在公司實習期間，我也接觸到了大公司的erp系統(tǒng)。每位員工都可以通過erp系統(tǒng)進行日常運營，集團也可以通過erp系統(tǒng)有效控制供應鏈。集團的供應鏈管理在行業(yè)內享有很高的聲譽，這也是公司在跨國發(fā)展中實行有效成本控制和生產運營的原因。
在接下來的日子里，我在同事的帶領下繼續(xù)學習和實踐。熟悉了一段時間產品數(shù)據后，經理讓我們做實際操作。在學校，我們學到了很多理論知識，外貿術語，報價，商務談判等。，但是真的讓我自己動手操作，真的不知道怎么動手，因為不知道怎么開發(fā)客戶，怎么有效溝通。因為我們是專業(yè)銷售公司，負責國內外產品銷售，所以不涉及產品生產和研發(fā)。這是其他分支機構的事情，所以我們日常工作很大一部分是用來開拓市場和聯(lián)系客戶的。因為我們是實習生，公司對我們沒有嚴格的要求。在老員工的指導下，我們學習如何有效地開發(fā)市場。剛開始對發(fā)展客戶畏首畏尾，但在國內，由于國外英語水平的限制，根本無法通過電話進行有效溝通。我們只能通過電子郵件在教材中使用例子，這樣我們才能得到一些有效的交流。
在與一家外國公司在華辦事處的一次溝通中，由于我對公司的了解和對產品優(yōu)點的大致描述最終激發(fā)了對方的購買欲望，在第三天的有效溝通中，對方提到了一個相當專業(yè)的問題，詢問我們產品的墨粉規(guī)格以及機器預熱和輸出的最快時間差。對于外國投資者來說，你必須對這樣的問題給出準確、到位的答案，因為這是客戶的購買點。由于之前的粗心大意，我很不幸的失去了一個非常好的機會。在接下來的時間里，我逐漸加強了對產品的詳細了解和講解，為應對客戶的各種問題做好了充分的準備。經過進一步的準備，我重新進入實際操作，開始接觸客戶，報價，談判等等
因為公司經常出產品，所以也會接觸到相關的合同、發(fā)票等文件。之前的文件都在課堂上接觸過，但是理論和實踐不同，所以這些文件的重要性都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的，稍有疏忽就會造成不必要的麻煩。這些文檔大大增強了我們的實際操作潛力，讓我們對如何填寫這些文檔有了進一步的了解。總之，一切都需要虛心學習，才能掌握實際操作。
在公司實習期間，我有幸參加了一次集團年度傳遞活動，活動在位于上海市XX區(qū)的公司培訓基地舉行�；顒拥闹饕康氖清憻捄吞岣邩I(yè)務水平，分為建立有效客戶、產品展示、議價和交易四個層次。經驗豐富的經理負責所有環(huán)節(jié)。我們的實習生學習實踐技能，作為觀察員積累經驗�；顒咏Y束后，公司崔董事做了總結，并對全體同仁寄予殷切期望。
在公司的最后幾天，我們來到公司的博物館，體驗公司的文化，認真聽取公司員工的介紹，對奧羅拉集團成立以來的文化和理念有了更深入的了解。在他們眼里，公司就是一個團隊，強調團隊力量的發(fā)揮；管理是一個長期的競爭，應該發(fā)揮作用& ldquo每個人都團結在一起，他們的利潤被打破了。只有增加和倍增實力，企業(yè)才能持續(xù)成長。目前，在務實創(chuàng)新的行動綱領下，奧羅拉未來的經營戰(zhàn)略仍將精心打造，真正把握產業(yè)走向，延伸核心事業(yè)及相關產業(yè)的發(fā)展。展示極光集團自主品牌國際化的信心和雄心。鮮紅的標志象征極光組像初升的太陽一樣明亮而有活力；同時，在內涵上，堅持穩(wěn)健踏實的經營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經營勇氣。
三、收獲和感受
以上是我的畢業(yè)實習報告。實習成功完成后，發(fā)現(xiàn)這次校外實習與以往的實習不同，充分認識到了我們從學校到社會的不足和工作經驗的不足。
定位自己，加強外語學習。外語毫無例外地參與到我們所有的工作和活動中。外語是我們對外交流的橋梁。所以在以后的學習中，一定要加強外語的學習和口語的練習，這是我們從事外貿的基礎，所以一定要掌握好這個工具。不斷強化自己，充分了解自己，避免高人一等，增加實踐潛力，在這個社會的大學校里不斷完善和學習
工作總結，知道自己的不足。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)貿易是一個實踐性很強的專業(yè)，不僅要求我們有扎實的理論知識，還要有很強的動手操作潛力，更重要的是要學會如何與人溝通，如何建立業(yè)務關系，這些都是課本上學不到的。只有融入社會大舞臺，不斷體驗，才能有所提升，各方面素質才能有所提升。貿易同時又是涉外行業(yè)，所以對各個方面的要求都很高。既代表個人形象，也代表國家形象，所以要加強自身各方面素質的培養(yǎng)，比如禮儀。掌握專業(yè)知識。專業(yè)知識是我們貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們熟練掌握專業(yè)知識。
大學畢業(yè)生實習報告2
每次的實習總是伴隨著辛勞和收獲。對于在校大學生而言，通過開展社會實習是我們現(xiàn)階段接觸社會的途徑。由此可見實習對我們的重要性。沒有例外的，在這個寒假里，我自愿參加了實習活動，很高興的，醫(yī)院領導也提供給我了這個難得機會。這次我的目的地是_縣_人民醫(yī)院。
我秉持著增長見識；提供服務，奉獻愛心；培養(yǎng)能力，鍛煉自我；宣揚醫(yī)學，服務百姓的宗旨，充分利用了實習的一周時間，走進醫(yī)院，為病人提供了具有本校專業(yè)特色的相關幫助及服務，讓病人及家屬更好的親身感受護理人員的魅力，身宣傳單來與醫(yī)了解醫(yī)護人員的生活和工作特點及病人的生活和想法。
我這次的實習內容一共分為五大部分。
一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解工作流程。我第一天獨自一個人熟悉了整個醫(yī)院的環(huán)境，以便于以后幾天實習活動的順利進行。同時我認真聽取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關配合及工作流程。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎上，我便按計劃開始了我的工作。在熟悉醫(yī)院的過程中，我發(fā)現(xiàn)雖然每個部門的工作性質都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運轉為患者服務，一旦哪個環(huán)節(jié)出了差錯都會影響工作的效率和質量。所以，以后我到了工作中就必須認真對待本職工作并學會和其他人密切配合。
二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應的心理疏導。我們每天都和患者進行談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對醫(yī)療工作的感想，運用我們掌握的心理疏導的知識及技巧為他們做簡單的心理疏導。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對我們工作的肯定和贊賞。通過溝通，我們了解到大部分醫(yī)患問題根結都在于雙方不能互相理解和體諒。患者及家屬對醫(yī)生的工作生活不了解，所以容易產生對醫(yī)務工作者的各種誤會。同時，醫(yī)務工作者也沒能很好的及時與患者溝通，沒能去設身處地的為患者考慮，所以使矛盾產生。
三、積極與醫(yī)護人員溝通，悉心聽取建議。我們不僅向身邊的醫(yī)護人員請教專業(yè)的醫(yī)學知識和寶貴的工作經驗，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對他們現(xiàn)在工作的看法以及對我們的期望。我們了解到醫(yī)學工作的嚴謹和辛苦，我們的工作關乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因為這一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累�？杉词谷绱�，我們依舊會學好練好，不畏辛苦，為患者服務。
四、運用掌握的知識技能，協(xié)助治療工作。我們在醫(yī)生的允許下，定期對患者進行測血壓量體溫等檢查，并聽取醫(yī)生對病人病情的分析。不僅增強了我們的知識，更鍛煉了我們的實際操作技能，彌補了在校學生只可“紙上談兵”的不足之處。
五、宣揚醫(yī)學養(yǎng)生之道。在現(xiàn)代社會，盡管國家開始逐步重視我們的醫(yī)學養(yǎng)身，可百姓對此并沒有一個很好的熟悉度。所以我們通過發(fā)放前期準備好的醫(yī)學養(yǎng)身宣傳單來介紹一些簡單的醫(yī)學知識和有關冬季易患病的注意事項和防治方法。這一宣傳活動得到了大家的熱烈反響，很多病人及家屬都會認真閱讀傳單并向我們提出各種相關的疑問，在醫(yī)生的幫助下，他們得到了滿意的解答。
為期一周的社會實習活動結束了，從中我也得到許多啟發(fā)和感悟，大體有以下幾點：
一、掙錢的辛苦
這些天在住院部實習，我們每天走來走去為病人服務，跟著醫(yī)生學習，每天回到家都感覺累趴了。可是看看家長，他們同樣工作的很累，可他們回到家還要給我們做飯做家務，他們才是真正的辛苦啊。我們都是成年人了，我們怎能再任性再亂花錢惹父母生氣！
二、人際關系
在這次實習中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面。大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實習中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。
因為工作的特性，我們更需學會的是處理好與患者間的關系。只有設身處地的去了解他們的想法和患病后著急無助的心情，理解他們無法及時康復而擔心煩躁以致質疑我們的工作能力的煩惱，去主動積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關系，才能使患者積極配合治療，使他們早日康復。
三、自強自立
俗話說：“在家千日好，出門半"招"難！”意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧、關心和呵護，我們的日子都過得無憂無慮，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學會了在生活上的獨立，可在工作中依然不夠自立。在這次的實習中，我懂得了，雖然你可以請教其他人，尋求幫助，可更多的時候我需要的是自強自立，很多問題我們需要冷靜地獨立判斷和處理。
四、認識來源于實習
一切認識都來源于實習�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實習中學習，從學習中實習。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實習中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
做到理論與實習相結合，并做到理論學習有計劃，努力將所學理論知識和基本技能用于實習，在此過程中盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，并不斷培養(yǎng)自己生活實習能力。社會實習使我們找到了理論與實習的結合點。尤其是我們學生，若只重視理論學習，忽視實習環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不理想。
通過實習所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高，更加令人印象深刻，能夠在實習中檢驗自己的知識和水平。通過實習，鞏固原來理論上模糊和印象不深的知識，補償原先理論上欠缺的實習環(huán)節(jié)，加深了對基本原理的理解和消化�？傊�，我對自己實習期間的表現(xiàn)是較為滿意的，同時我對自己未來的學習也充滿了信心。
五、專業(yè)的重要性
當患者生病時，醫(yī)生是他們希望的寄托。因為只有醫(yī)生才能給他們健康生活的希望。所以不同的工作者都有他們重要的責任。我們更應努力地在學校學好專業(yè)知識，在實習中鍛煉能力，積累經驗。同時，在這次實習中我還深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。知識是會被遺忘的，只有反復的記憶鞏固才能不斷加深牢固記憶。
短短7天的實習轉眼就結束了，我最終還是堅持住了，耐心地為大家服務，遇到不懂的虛心誠懇地請教醫(yī)生，在實習中不斷總結，不斷學習。我感到很充實，感到很有收獲，我們認為這些長進是教室里學不到的，只有通過親手參與才能感受醫(yī)學的實習性，醫(yī)療工作的細致入微和義務工作者的無私奉獻。
憶起實習的那段時間，雖然比較忙但是過的很充實，但是知道了自己應該改正的弱點，我相信這是一筆對我未來起到重要作用的財富，通過這次實習，懂得了做醫(yī)生的職業(yè)道德，明確了學習目的，并且已漸漸走向成熟。實習活動提供給了我們大學生增加進一步了解社會，培養(yǎng)自己適應社會的能力，學習技能的一種機會。每次實習的機會我都會很珍惜，珍惜這來之不易機會。
希望以后能有更多更廣闊的空間供我們大學生發(fā)揮自己的才能。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實習中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們大學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實習中得到鍛煉。
大學畢業(yè)生實習報告3
大學的生活雖然豐富又多彩，但始終還是在校園的范圍內。作為一名大四的學生，在經歷了的過去三年的校園學習后我們終于有機會來到社會的場地，好好在畢業(yè)前嘗試并體會到在社會中的工作會是怎樣的經歷。
此次，在老師的幫助下，我們學習了一些基本的交流和面試技巧。利用這份知識和技巧，在一段時間的努力后，我成功來到了xxx公司xx部門的實習崗位，并在這里開始了我的實習之旅。以下是我對這次實習的報告：
一、工作的經歷
實習期間，我負責在領導的指揮下在工作中完成一些基礎的工作任務。起初，負責的都是一些簡單的基礎工作，雖然沒什么經驗，但在領導的培訓下，也能較好的完成自己的職責。但還沒等我有所松懈，緊接著工作就開始了變化！
隨著我一天天工作能力的成長，領導交代給我的任務也越發(fā)的復雜。甚至一些在培訓中都沒有講過，只有自己仔細思考才能完成的工作問題！當時，面對這樣的情況，我也及時向身邊的前輩和同事們尋求了幫助。這些天，通過接觸，我充分感受到了我們團隊的熱情和親切。在與同事們的指點中，我對工作的認識和技巧，又有了更高的掌握。
回顧這段工作經歷，在工作方面，我嚴格按照了領導的要求，在工作中嚴謹仔細的完成了領導交代的任務。且在個人能力方面，我也通過不斷的學習于提升，較好的掌握了xx崗位的基本能力，并大大的擴展了在xx專業(yè)方面的知識。此外，通過與團隊的接觸，在工作中我也認識到了很多的同事、前輩，與他們的溝通和相處，不僅讓我了解到了社會方面的人際關系，更掌握了更多在專業(yè)知識方面的經驗技巧！來自前輩們的經驗技巧，充分經過的了實際的鍛煉，甚至比起培訓中的知識更加方便和實用。
二、工作的心得感悟
這次在實習中的體會，讓我切實的感受到了工作的辛苦。感受到了自己作為一名學生，在工工作和知識上各個方阿敏的不足。
但相對的，我也同樣學會了很多的事情。不僅僅是工作，還有生活、人際甚至是自身未來的打算。這些在過去學校的范圍內是無法充分的理解和感受的，但在如今的實際體會下，我才真正的了解到這些問題與我的生活是多么的息息相關！
是實習讓我體會并學會了這些，我相信只要積極的運用這些認識，我一定能在今后的人生中更上一層樓！
大學畢業(yè)生實習報告4
實習內容包括、車、鉗、銑、刨、磨、鑄、鍛、焊機械加工實訓和金屬熱處理工藝。并為學生學習工程材料、機械原理、機械設計、機械制造技術基礎等有關后續(xù)課程，建立必要的實踐基礎。這也是每一個學習機械的學生必備的基礎技能。
金工實習是高等學校工科學校學生開始接受工程實踐訓練的重要教學環(huán)節(jié)。并為學生學習工程材料及機械制造工藝基礎等有關后續(xù)課程，建立必要的實踐基礎。
在這一學期的金工實習中，我學到了很多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個專業(yè)技能，還有很多如果的處理是以后實習工作中所可能遇到的問題，以及一個對于工作的體驗。一個學期的金工實習落下了大幕，總的來說這次實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應用的方法；也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來的了。
“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養(yǎng)了工程素質。這是一次我們學習，鍛煉的好機會！通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多……
安全第一。在工業(yè)生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的��！這是每個老師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中，我們便被安排輪流去看一個實習安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等�？粗敲磸碗s生于操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多�？赐赇浵窈�，我們在車間里，聽老師講解有關工業(yè)安全方面的知識�？粗l(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識，對于草擬或一個企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認真，嚴肅。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了金工實習。
我們實習的第一個工種就是鉗工，所以后來都在為小錘的形狀做工作。銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位臵時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到。接著便是研磨、鉆孔等。鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼
到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的！”
我們實習的第二個工種就是是鍛壓，通俗一點也叫打鐵。說到打鐵，我腦子里就會浮現(xiàn)出古代鐵匠在火爐邊揮汗如雨，一手拿著鉗子，一手用鐵錘敲打的畫面。但是在我們的實習中，取而代之的是高大明亮的廠房，大功率的風扇，先進的電阻爐，還有可以提供一噸力的空氣錘。想象中那酷熱難耐的情景沒有出現(xiàn)。工欲善其事，必先利其器，有了這些先進設備，我們的工作也變得異常輕松。我們今天的工作是把一個圓柱體狀的鐵塊打造成一個正六棱柱。我們所需要做的就是等待電阻爐把鐵塊加熱到合適的溫度，然后用鉗子將其取出，放到空氣錘的砧墊上，由兩個同學用鐵鉗固定住，另外一個同學操縱空氣錘對其進行打擊。唯一需要注意的安全問題就是防止被燙傷和被空氣錘砸到，不過只要用心一點，都不會出現(xiàn)這樣的事故。打擊時要注意力度，力度太小的話，會形成細腰形或夾層，力度太大，又會使工件形狀出現(xiàn)偏差。在我們三人的完美配合下，我們很快就打造出了要求的產品。
我們實習的第三個工種鑄造，聽做完的同學說，這是個不輕松的活兒！要讓那些沒有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動一動腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心，
來不得半點馬虎！鑄造成型，可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更需要的要算是細心加耐心了。看起來就這么簡單的四步：1、造下沙型，2、造上沙型，3、打通氣孔，4、開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復復的修整是不可能得到的。有時候妙筆能生花但有時候也就是因為你的一點點修補讓你前功盡棄！一上午下來盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實那也不算什么！只是連我們自己都會不相信自己的眼睛，那么一堆東西在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮。
我們實習的第四個工種就是熱處理，熱處理是一項要和高溫烘箱親密接觸的工作，不過經過了打鐵的經驗，我們都還能輕松地應付。我們首先學習了熱處理的一些理論知識，然后來到實習點，第一個房子是熱處理工序的實驗地方，放臵著四臺加熱爐，還有硬度計量儀。在這里我們完成了正火，淬火，等工序。接下來的第二個課室里我們在反光顯微鏡下觀察了鋼的表面結構，增加了對Fe的了解。最后也是我們最為閃亮的一個實驗是根據金屬與旋轉的砂輪摩擦產生的火花來判斷金屬的種類。小心翼翼的操作下，耀眼的火花飛躍著為我們的金工實習畫上永不磨滅的句號。這里還有兩項比較有趣的工作：火花鑒別法和金相分析。在火花鑒別中我們第一次聽到了流線、節(jié)花、花粉這樣的對于火花束的描述。以前我看到有人用砂輪的時候想到的只是這樣一個詞語：“火樹銀花”，真的很漂亮。但是判斷含碳量就不是那么簡單了，經驗還是占了很重要的作用。
我實習的第五個工種就是焊工。也就是后來第四天和第五天的工作。師傅指導我們應該注意哪些安全措施。
1、進入工作場地必須穿戴工作服及防護用具（手套及氣焊防護眼鏡等）。
2、工作前認真檢查氧氣，乙炔膠管是否漏氣，串氣或堵塞，乙炔瓶壓力表是否正常，發(fā)現(xiàn)問題及時報告有關人員處理。
3、氧氣瓶與乙炔瓶距離應在三米以上，與氣割點的距離應在五米以上。
4、裝氧氣表前應放氣少許，上表后放氣前應閃躲在瓶嘴側面。瓶嘴螺紋失效時必須用卡子卡緊不準墊銅片，氧氣瓶和乙炔瓶不準接觸油類物質。
5、在封閉的環(huán)境中工作時，必須檢查是否有易燃易爆氣體和有毒氣體，如果有，排除后方可進行工作。
6、手持割焊把時，注意不要傷及周圍的人。
7、保持場地清潔衛(wèi)生，焊接后的零件要擺放整齊，嚴禁磕碰已加工表面。
8、操作結束后，關掉氣瓶，檢查周圍有無易燃易爆物，注意防火。焊接時，先找準切入點再戴上面罩，永華擦法焊接，焊接時有對接、交叉接和T型接，不同的接法采用不同的焊法。電焊工作臺必須裝好屏風板，在潮濕的地方進行電焊工作時，應加強防觸電措施，露天焊接時，必須有風擋，如果風力大于5級一般禁止露天焊接作業(yè)。然后師傅給我們進行演示，并且一一指導我們的錯誤做法。起初的時候我都不敢拿起那焊具，就怕電著自己。師傅說沒事的，就勇敢的去試試，我也大膽的去點觸。在老師和師傅的指導下。我從電弧焊上學到了怎樣是最好的焊工技術。后來的兩天里我們用廢鐵料練習我們的技術，也逐漸的感受到完成一項完美的工程是多么的高興。那份喜悅只能自己去感受。
我實習的第六個工種就是車床工，這需要較高的手工操作能力。最讓我們煩的的是對刀，稍微一個不細心就把x軸和z軸弄反了。在同學和老師的幫助下學會了對刀。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應的操作。我們一起學習新知識，遇到不會或是不懂的互相幫忙解答。隨后老師又讓我們去開正真的機床，把那些編的程
大學畢業(yè)生實習報告5
一、實習單位介紹：
佛山市莆田紙業(yè)有限公司是一家集生產、設計、生產、服務于一體的專業(yè)制造商。自成立以來，它采取了顧客至上，互利共贏；政策，得到客戶的認可和支持。主要項目有：特種紙系列：珍珠紙、仿皮紙、花紋紙、彩色瓦楞紙（e/f坑）；管系列：茶管、日歷管、月餅管、化妝管等盒系列：月餅盒、茶盒、其他彩盒等。同時，我廠可以了解客戶指定的尺寸、規(guī)格、顏色等定制業(yè)務。真誠希望與我們攜手共創(chuàng)輝煌的未來。
二、實習過程：
20xx年6月6日，我離開了住了快2年的白云學院。20xx年6月8日，我上班的第一天。20xx年3月20日，我在寫這個實習報告�；仡欉@近一年的實習，有笑有淚，所有的喜怒哀樂都在心里。在這一年的校外培訓中，我在社會上努力，逐漸站穩(wěn)了腳跟，得到了最快的成長。
我的第一份工作是在佛山莆田紙品廠實習，擔任助理廠長。每天負責接收、整理、歸檔上級的文件，做好相關記錄和相應的跟進，寫好生產單安排車間負責生產，用電腦收集進出倉庫的貨物。從完全不熟悉到靈活應用用了一個月。當我想起自己當初什么都不懂，老板也沒時間教我的時候，我對身邊的一切都很陌生，甚至有些不合作的同事也不同意我，我的心情頓時很沉重。之前想過放棄這份工作，想過逃回學校溫暖的懷抱，但從未真正放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢，我要獨立處理好自己的第一份工作，我要相信自己是最好的。在不斷的煎熬和努力中，在善待他人的心態(tài)中，我終于融入了工作氛圍。在工作中，我不僅需要做好自己的工作，還需要協(xié)助前臺完成一些小任務。比如整理會議室，整理陳列柜，添加新產品樣品。也許，很多人認為這些與自己職責無關的工作，可以隨便處理。但是，我老板的意圖是，一個連一些小事都做不好的人，怎么可能成為偉大的事業(yè)呢？她的目的是訓練我做小事要有耐心。在同事的協(xié)調下，在上級的不斷指導下，我在新工作中逐漸改善了自己的缺點。為此，老板會讓我跟進一些出口外貿訂單，讓我
自己和客戶溝通。這讓我有機會嘗試與客戶打交道，了解他們的需求。雖然工作上有很多不明白的地方，但我會和老板商量，征求她的意見后再做決定。這些練習提升了我各方面的體驗，讓我開始看到自己的進步。同時讓我知道，一個人的潛力，無論是創(chuàng)造潛力、決策潛力還是敏銳的洞察力，都不是一開始就具備的，也不是一蹴而就的，而是在長期的工作中積累和學習的。
工作一個月后，由于企業(yè)管理不完善，工資低，導致企業(yè)人才匱乏，我班三名同學有幸加入莆田企業(yè)。這個月，我們企業(yè)也進入了一年的旺季。我們招了近200名暑期工，每天加班甚至連夜完成生產。但是由于企業(yè)的管理制度不完善，導致生產力低下，所以很多暑期工每天都不能完成貨物，所以我們辦公室的工作人員每天都要加班幾個小時。加班不是我們的工作。加班，有時在辦公室做一些簡單的產品包裝，有時去生產車間做手工。在炎熱的夏天，我們每天都在出汗，在巨大的壓力下工作。工作三個月后，因為同事離職，我照顧人事助理這個職位。每天負責考勤，報飯，出去招人。雖然我有過抱怨，但我正在逐漸適應這個環(huán)境。雖然我很忙，但我確信我在一路上的每一步都在不斷成長。而且，在這樣的壓力下，我成長的比別人快。
雖然我的老板不是一個高學歷的人，但她是一個非常聰明的女人。在工作中，她不僅知道如何引導下屬全心全意對待工作，建立良好的工作氛圍，還知道如何與同事相處，如何在生活中平衡工作和家庭。我老板跟我說，不管你做什么工作，不管你處理的工作環(huán)境是寬松還是嚴格，你都要努力，不要讓你的老板掉頭就開始請假。沒有監(jiān)督，你就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的潛能，讓自己不斷進步，才能獲得加薪和升職。努力工作的員工不會擔心自己的未來，因為他們已經養(yǎng)成了良好的習慣，在任何公司都會受到歡迎。我的同事們，雖然學歷都不高，但是都很善良，很單純。我們都是互相幫助的兄弟姐妹，不考慮任何個人利益。莆田雖然小，管理也不完善，但我已經用自己的潛力證明了，公司越小，綜合鍛煉的機會越多。雖然已經離開莆田，但每當想起在莆田工作的`辛苦和快樂的日子，我就更加感激。在莆田實習半年。讓我深刻認識到，此刻的努力不是為了此刻的回報，而是為了未來；艱巨的任務可以鍛煉我們的意志，新的工作可以拓展我們的才華，與同事的合作可以培養(yǎng)我們的個性，與客戶的交流可以培養(yǎng)我們的性格。人生不僅僅是現(xiàn)在，更是更長遠的未來。
離開莆田后，我在朋友的佛山賈蓉五金電器店工作，主要負責網上銷售和門店銷售。這個小店雖然不大，但是是我朋友在社會上不斷積累建起來的。網上銷售看似容易，其實很難。因為我們不是大公司，我們沒有大公司的資源和實力。我們的主要客戶是身邊的朋友和親戚，所以在網上開拓新客戶需要很長時間。另外，做生意不僅需要健談，還需要有必要的社交。這兩個都是我初入社會時相對缺乏的。而且感覺自己沒有人脈，語言魅力很高。在商場銷售中，有時候有些顧客難免挑剔，要學會機智地對待這樣的顧客。顧客就是上帝，我們寧愿忍氣吞聲，也不愿對客人認真，這一點我在那里深深體會到了。雖然在這份工作之前我很壓抑，但最終還是走出了迷茫。在這份工作中，我覺得需要不斷的補充自己的知識，才能和這個行業(yè)接軌。
雖然我在這份工作中沒有學到很多東西，但是老板教會了我很多創(chuàng)業(yè)的先決條件和行業(yè)的門道。這為我以后自己創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎。這份工作，讓我深深體會到：如何做好自我管理，對于一個剛從社會走出來的學生來說很重要。自我管理對一個人的心態(tài)和工作熱情很有幫助。你是自己的敵人，也是成功的絆腳石。做好時間管理，留點時間單獨思考。這樣你就有足夠的時間去思考、反思或者沉淀和消化，然后新的一天就開始了。其次，做好情緒管理，不要總是情緒化。工作中要控制自己的情緒，不要太夸張，起起落落總是讓人討厭。一切都要有穩(wěn)定的情緒。第三，做好學習管理。學會認知，學會做事，學會與人相處，學會發(fā)展。學習管理是成功的唯一途徑。最后，做好健康管理。身體是革命的本錢，體質健康的人是無形的財富。如果你不珍惜這份財富，它會慢慢失去。所以，無論工作多忙，每天都要抽時間鍛煉身體！當你有了良好的自我管理，你就離成功越來越近了。
三、實習感悟：
我已經脫離社會半年了，已經是半個社會人了。你不能再像個學生了，有時候想做什么就做什么。校外企業(yè)的在職實習給我們帶來了很好的實踐機會，使我們能夠更好地將理論應用到實踐中，在實踐中領悟理論，學到很多書本上學不到的商業(yè)知識，甚至比理論知識更實用。而且這些實習經歷無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。相比其他專科生，我們贏在起點！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)者，我們應該時刻遵守規(guī)則，做好本職工作，承擔起我們需要承擔的責任。
做了兩份不同的工作后，我逐漸意識到，每份工作或工作環(huán)境不可能完美，但每份工作都有很多寶貴的經驗和資源，比如失敗的挫敗感，自我成長的喜悅，工作伙伴的溫暖，值得感謝的客戶等等。這些都是成功工作者必須經歷的感受和必要的財富。如果你每天都懷著感激的心情工作，那么在工作中要時刻牢記在心。如果你有工作，你必須懂得感恩真理，你一定能收獲很多。在你收獲很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己在鍛煉中變得勇敢、堅強、樂觀、大度。這樣，你就走上了成功的道路。
最后，感謝這一段曲折的時間，感謝我工作的每一個企業(yè)，感謝企業(yè)的領導和主管對我的重視和培養(yǎng)，感謝我遇到的同事。你一路的幫助和支持，讓我在前進的路上充滿了激情和勇氣。感謝廣東白云學院，短短兩年，我學會了很多好老師好朋友，一直在知識的海洋中吸取知識，不斷提升自己。感謝研究所領導的英明政策，讓我有機會把學到的東西充分運用到實踐中，檢驗我在實踐中學到的道理。感謝導師們的辛勤工作和教導，他們給了我們無微不至的關懷，讓我們在工作中振作起來，尋找一個失落的出口！
大學畢業(yè)生實習報告6
會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
這學期我專業(yè)開了會計模擬實習這門課程。學習目的重點放在培養(yǎng)既具備理論，又具備實踐操作知識的應用型人才。通過一學期的學習掌握設置賬戶、復式記賬、填制和審核憑證登記賬簿、成本計算、財產清查、編制會計報表的具體運用，再通過大量會計作業(yè)模擬實習，使我們真正做到理論與實際相結合。
每周的星期四下午，當鐘老師耐心的講解每一筆業(yè)務時，我們也在理解的基礎上根據原始憑證逐筆逐筆的登記記賬憑證、明細賬，填制匯總表，登記總賬等等。經過十八周的實操練習，原本已記憶模糊的理論知識又重新浮現(xiàn)在我的腦海里。對做賬流程也有清晰的概念。
經過這學期的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，進一步深刻了我對會計的了解。并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：1、比如自己不夠心細，經�？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；2、雖然這學期里，每筆業(yè)務的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。3、點鈔不夠專業(yè)熟練，日后還須勤加練習。
總而言之，本學期的實習讓我對會計崗位的工作有了比較清晰的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子里，能更多的涉及會計崗位的工作，以便我們能不斷地提高自己的能力，為以后走向社會奠定良好的基礎。
大學畢業(yè)生實習報告7
一、實習目的
在通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎。
二、實習內容
參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施工規(guī)范及質量檢驗評定標準，學習施工過程中對技術的處理方法。
三、實習概況
在單位實習期間遵守實習單位和學校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教，善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。
1、鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進行復檢合格后方可用于工程中。
2、模板工程模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。
3、混凝土工程結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用于檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點隨機抽取。
取樣與試件留置應符合下列規(guī)定：
1、每拌制xx盤且不超過xx的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足xx盤時，取樣不得少于一次;
3、當一次連續(xù)澆筑超過xx時，同一配合比的混凝土每xx取樣不得少于一次;
4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
5、每次取樣應至少留置一組標準養(yǎng)護試件，同條件養(yǎng)護試件的留置組數(shù)應根據實際需要確定。
四、實習主要工作任務
我們這次實習的主要任務就是看懂實習工地的建筑類型，了解工程的性質，規(guī)模，建筑結構特點與施工條件等內容，了解不同機械設備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入施工現(xiàn)場的材料，收集有關技術資料，整理施工實習日記，做好實習收尾工作。
我們應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶著各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嘗試了解常用的機械設備。為了了解不同機械設備的操作范圍和規(guī)程，針對在施工現(xiàn)場看到的“雙錐反轉出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建筑工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進行攪拌作業(yè)。
五、實習中存在的問題：
不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是什么都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經過一段時間的實習，才體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個：
問題一：對理論知識掌握不夠扎實，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護時間，做試塊時應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護溫度、養(yǎng)護時間，另外對混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出原因等等。
問題二：熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。
問題三：對于的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。
問題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。
問題五：理論聯(lián)系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。
大學畢業(yè)生實習報告8
一、實習基本情況
實習時間××年月日—××年月日，共七周。
實習地點實習地點個。在自治區(qū)內個實習點，區(qū)外個實習點。具體實習地點詳見附件一，屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別
實習人數(shù)
�。ǎ⿲嵙晫W生。屆三個畢業(yè)班的名學生全部參加了實習。
�。ǎ⿲嵙曋笇Ы處煛９踩�。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
實習形式
根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。
實習成果數(shù)據統(tǒng)計
�。ǎ┦盏絺�實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，名學生單位實習鑒定成績全部合格。
�。ǎ┦盏綄W生實習報告份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共份；畢業(yè)設計每組份，共份。實習報告全部合格。
�。ǎ┦盏綄嵙暯處熋咳艘环輰嵙暱偨Y報告，共份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現(xiàn)與效果
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
大學畢業(yè)生實習報告9
一、實習單位簡介：
XX公司是XX公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產開發(fā)。
二、實習主要內容：
XX部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關系，以便在今后工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時也學到了不少知識。比如：
1、地產市場和投資知識：
房地產市場的主要特點：
�、俳灰椎奈镔|實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移；
�、诮灰椎膶ο蠓菢藴驶且粋�產品差異化的市場；
③是一個地區(qū)性市場；
�、苋菀壮霈F(xiàn)壟斷和投機；
�、葺^多地受到法規(guī)政策的影響和限制；
2、工程基礎知識：
建筑物的分類方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。
3、規(guī)劃基礎知識：
控制性詳細規(guī)劃的控制體系，城市用地評價的基本內容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細規(guī)劃、城市用地分類簡單了解：城市規(guī)劃的作用、任務、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進行的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實際，直接會導致項目的虧損。
房地產銷售的業(yè)務流程：
尋找客戶
現(xiàn)場接待客戶
談判
客戶追蹤
簽約
售后服務
三、實習遇到的問題和困難：
實習很辛苦，由于現(xiàn)在還住校，所以每天__點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來。
四、實習心得：
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
大學畢業(yè)生實習報告10
我是__師范學院學生，轉眼大學即將畢業(yè)，我們也都開始了不同種形式的實習。作為師范專業(yè)的我們，跟隊到高校實習是普遍，而整個實習的經歷卻是難忘的。
20__年__月__日，我按照學校的要求，抵達____中學進行為期____天的教育實習活動。一階段來，在__中學校領導和有關老師的幫助指導下，較好地完成了教育實習任務。一下，我就實習期間自己在教學實習和班主任實習等方面的工作做一個自我鑒定：
教學工作實習。教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設計的教案及課件規(guī)范，內容準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固。教學語言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細致，對不同程度的學生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細正確。剛到__中學時，第一周，我在學校領導的安排下，開始熟悉實習學校、班級的情況，并隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、課件。經指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經幫助達不到要求者不能上臺講課。
班主任工作實習。實習期間，我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好，思想情況、組織情況（干部、團、隊員）以及班級特點，工作積極主動，認真負責，善于做思想工作，處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強，教育效果好。
很快，教育實習活動已經結束了，實習中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。
關于教育實習的具體安排，我做了以下總結。第一周：熟悉實習學校、班級的情況，隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案。經指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經幫助達不到要求者不能上臺講課。第二、三周：分別為教學實習和班主任工作實習周。課堂教學每人二四課時，最好是在四課時內完整地講授一課。講課應力求講練結合，方法得當，語言要規(guī)范。需講授漢語時必須使用普通話；板書工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導和批改作業(yè)。
大學畢業(yè)生實習報告11
一、實習單位及崗位簡介
�。ㄒ唬�、實習單位簡介
作為一名實習生，通過此次實習，學習并熟悉職業(yè)環(huán)境，了解從事土木行業(yè)需要具備的各方面知識和技能，并抓住好這次的學習機會，將理論知識充分運用到工作實踐中，并以此樹立自己的職業(yè)信心。
武漢市盤龍明達建筑有限公司前身為武漢市黃陂區(qū)住宅第二建筑公司，于20xx年10月完成改制。公司注冊資本金5162萬元，具備房屋建筑工程施工總承包壹級、市政公用工程施工總承包叁級、土石方工程專業(yè)承包叁級資質，主要承建：40層及以下、各類跨度的房屋建筑工程；高度240米及以下的構筑物；建筑面積20萬平方米及以下的住宅小區(qū)或建筑群體；城市道路工程、橋梁工程、公共廣場工程；給水、污水處理工程；15萬立方米及以下土石方工程等的施工。黃陂素有“建筑之鄉(xiāng)”的美譽，誕生于這片沃土之上的盤龍明達公司從中汲取了豐富的養(yǎng)分，在發(fā)展過程中錘煉出一支能吃苦、肯鉆研的隊伍，形成了“爭優(yōu)、求精、快干”的施工風格。公司始終堅持積極的人才戰(zhàn)略，從長遠出發(fā)，采取“請進來、送出去”等多種靈活方式培養(yǎng)人才。目前，公司擁有一級項目經理12人，二級項目經理8人，高級職稱12人，中級職稱66人，各類各級技術、管理人員中獲職稱比例達100%，各類關鍵崗位持證上崗比例達100%。在快速成長的同時，公司積極改善作業(yè)裝備，不斷引進各種先進施工機械與檢測測量儀器。目前，公司擁有塔吊、電梯、穩(wěn)定土場拌機、反鏟挖掘機、各類壓路機、平地機及砼攤鋪機等各類機械設備與全站儀、經緯儀及萬能試驗機等多種儀器共計近400臺套，設備總功率近9000千瓦，價值3000萬元。公司積極探索適合自身發(fā)展需要的管理模式，不斷超越自我，追求“管理科學”的目標。公司于20xx年率先通過GB/T19001—20xx質量管理體系認證，并繼續(xù)于20xx年通過GB/T24001—1996環(huán)境管理體系與GB/T28001—20xx職業(yè)健康安全管理體系認證，實現(xiàn)了質量、環(huán)境與職業(yè)健康安全一體化管理，使各項工作在更加科學與完善的軌道上運行。
�。ǘ�、實習崗位的簡介
施工員的工作就是在施工現(xiàn)場具體解決施工組織設計和現(xiàn)場的關系，組織設計中的東西要靠施工員在現(xiàn)場監(jiān)督，測量，編寫施工日志，上報施工進度，質量，處理現(xiàn)場問題。作為一名實習生，我主要的任務是協(xié)助資質深的施工員師傅完成預定和一些要處理的工程作業(yè)。在實習階段中，我涉及到的工程作業(yè)有，觀看施工圖紙，工程測量，操作現(xiàn)場放線、放點，了解混凝土早期養(yǎng)護的重要性，對模板和鋼筋的檢查。
二、實習內容及過程
實習過程中首先接觸的是施工圖紙。第一天胡工給我看了施工圖紙，并告訴我看圖要了解結構的柱距、柱網尺寸；柱和梁的斷面、高度和跨度；維護墻體和柱軸線之間的尺寸關系；板的厚度和結構標高等。接著胡工就把我方負責的施工圖紙以及相關工程信息資料拿出來給我看，讓我對今后的工作有一個初步的認識，方便今后更有效率的去完成施工作業(yè)。從中我了解到本工程是武漢市東湖高興國企投資公司開發(fā)的單身公寓樓，承建單位是武漢盤龍明達建筑有限公司，分別是7、8、9、11、12號樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設計院設計。采用框架剪力墻結構，柱子為異性柱。面積為13000平方米，由15棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結構。而我們負責的主要是7、8、9、11、12棟樓的建設。
工程測量是一門技術，而我在施工現(xiàn)場接觸到的測量儀器有水平儀和全站儀。在場地整平的時候，主要使用的儀器是水平儀和測量尺。水平儀由一個人操作儀器，一個人定點拿測量尺，兩個讓人配合完成工程測量的作業(yè)。在我們修建水溝的時候，水平儀必不可少的，因為在平地，平高的時候，它起到了一個減少誤差的，使場地平齊的作用。全站儀的測量是由儀器和凌鏡共同完成的，其作用主要用于定點，在我們打樁點時候必不可少的。
在測量放線的過程中，我們的主要任務是根據施工圖紙用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈的邊線和外側控制線，以便于模板安裝和校正。采用框架剪力墻結構，采用的模板工程量大，材料和勞動力消耗多。所以我們在測量放線時，往往都是用水平儀和全站儀共同使用，以測量幾次的嚴謹態(tài)度，去定出中心線和邊線以及外控制線。全站儀的使用離不開圖紙，測量前，應在圖紙中算出需要測的裝位點坐標，記錄下來，然后再儀器上輸入坐標位置。記得第一次使用全站儀的測量樁位點的時候，由胡師傅操作儀器，我負責拿著凌鏡，放在已知點，進行測點。
這一天，由胡工帶著我去觀察現(xiàn)場的情況，當我們經過一處圍墻時，發(fā)現(xiàn)一處墻面的大部分面積出現(xiàn)了不同程度的裂縫。經過胡工的講解，原來是由于天氣炎熱，氣候干燥所引起的。墻面的表面已經硬化，但是內部仍然呈未凝結。而處理這種情況的最有效方法是，即盡量避免混凝土受太陽直射，剛澆筑完畢的混凝土克采用噴霧和灑水等養(yǎng)護方法。
工程建筑中，混凝土是必不可少，也決不允許出現(xiàn)錯誤的。作為一名合格的施工員，對于混凝土的特性必須要掌握。根據特性，我們及時做到保護、預防，因混凝土所造成的不必要損失�；炷恋脑缙陴B(yǎng)護實踐證明，
混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也形成裂縫。所以要在這些問題發(fā)生以前，我們必須制定出相關策略，來阻止它的發(fā)生。
框架剪力墻結構對模板和鋼筋的需求量是相當巨大的，所以對模板和鋼筋的檢查，必須是嚴格和仔細的。大概需要注意的方面有：對于模板，它的形狀，尺寸，位置，加固力度；對于鋼筋，它的型號，種類，數(shù)量，擺放位置，搭接和錨固長度，箍筋加密區(qū)和非加密區(qū)，保護層厚度，特別要注意平法上的通長筋和非通長筋，切記審圖要仔細。
三、實習總結與體會
在這次實習中我得出結論。作為實習生，我們應該養(yǎng)成多聽、多看、多想、多做、少說、的良好工作態(tài)度，這樣你才能得到別人的信任以及更多的支持。這次實習使我由一名在校學生接觸到我的專業(yè)實踐領域，甚至是了解了社會的生存法則。通過這次實習使我對工程方面的知識有了更深一些的了解。在學校學習的知識更多的只是理論上的，與實際還是有巨大差別的。這次實習讓我的識圖及作圖能力有一定的提升，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算；在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題；在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中能夠出現(xiàn)的問題，都應在現(xiàn)場施工前解決一些預計到的問題。沒有體驗這次實習，對于繪圖的基本知識也許我們知識停留在書本上，不會考慮太多的問題。而這次將理論知識運用到實踐中，讓我了解到只有理論，沒有技術是光說不練的把式，是沒有信心的表達。這次的錘煉，增加了我對專業(yè)知識的理解。相信在以后的人生道路上，都會給我?guī)硐嚓P的經驗和信心。
通過此次模板工程的實習，給我一個啟發(fā)，工程質量越高，管理必須更加嚴格。模板是使混凝土結構和構件按所要求的幾何尺寸成型的模板型。而模板工程很好的將施工圖紙，測量放線，以及混凝土的特性聯(lián)系在一起，所以對于這三個方面的技能必須要掌握和運用自如，這樣你才能出色的完成模板工程。
大學畢業(yè)生實習報告12
光陰荏苒，時光如梭。不知不覺之中，大二的這個暑假又要過完了。和去年夏天一樣，我在招生辦公室頂著炎炎夏日又工作了兩個月。在這兩個月里，很充實，也很快樂。我負責的主要工作還是招生辦公室內部接打電話問題。在這之前的一個月里，也就是今年的六月份，我花費了大量時間去學習20xx年我院招生辦公室的工作手冊，溫習20xx,2009這兩年的招生情況，進一步深入學習了工作中的具體業(yè)務知識，不僅拓展了所學的專業(yè)知識，也為6月25日，26日在鄭州農業(yè)大學舉辦的20xx年河南省高校招生咨詢會做好最后準備。更重要的是為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，帶領今年新加入招辦的學弟學妹們盡快熟悉業(yè)務知識，適應工作環(huán)境。
從個人發(fā)展方面說，我認為對我影響最大，也是最重要的應該是作為一個招辦工作者的工作態(tài)度問題，以及在工作過程中對專業(yè)知識的靈活運用問題。因為這些都是我在課本學習中不曾接觸過的方面，所以我將在中著重講述我在實踐期間積累的這方面的認識和經驗。
暑假實踐生活，是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們獲益匪淺，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，不僅增長了見識，也為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
和去年一樣，我從進入招生辦公室的第一天起，我就覺得，應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟我還沒有積太多工作經驗。現(xiàn)在好不容易通過了考核，有機會留在招生辦公室進行暑期實踐，就要從各方面鍛煉自己。不管是在辦公室接打電話，還是進行接待家長，我都盡力做到最好。學會吃苦耐勞，學會接受批評，學會與他人和睦相處，精誠合作，更重要的是學會堅持不懈的面對挫折。因為我知道，早晚有一天我要工作，要步入社會，要面對這些避免不了的事。所以，我很珍惜現(xiàn)在來之不易的學習鍛煉機會，多學一點總比沒有學的好，況且提早進行社會實踐，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
招生辦公室，不要小看這簡單的五個字。在這里，接電話、打電話，接待來訪家長，復印，發(fā)傳真，熟練的運用Word,Excel辦件等等。都是每一個工作人員所必須掌握的基本技能。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風嚴謹，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說錄取期間，每天都要記做一些電話統(tǒng)計表，如果一旦疏忽大意，家長電話通知其最新情況，而在最新表格中沒有及時更改，都會為考生和招辦之間造成一些不必要的麻煩。除此之外，校對工作中更要認真，仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的過錯。
現(xiàn)在的我沒別的什么奢求，只是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在招生辦公室的工作氛圍也非常的不錯。在這為期兩個月的實踐中，我也學到了一些在課本上學不到的東西。讓我明白，面對工作一定要虛心，虛心，再虛心，端正自己的態(tài)度，避免當代大學生的“眼高手低”的通病。因為只有工作了才會發(fā)現(xiàn)，即使多么普通的一件事，大家都明白的事，剛剛開始做的時候，還是做不好�，F(xiàn)在做終于明白，要做好一件事不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”，也就是堅持不懈。古人云“虛心好學，不恥下問”也許就是這個道理吧。
雖然實踐的時間不久，僅僅兩個月的時間�？墒俏野l(fā)現(xiàn)自己真的改變了許多，比以前更懂得與人合作，更懂得為人處事，更懂得步步為營，穩(wěn)中求進的道理。同學同事之間更要把關系搞的融洽些，因為我們是一個團體，一個組織。胡老師那句話說的好，“一支團隊，要想取得長久的勝利，需要有一種底蘊，一種文化作為支柱”。我想除了我們每個人優(yōu)秀的個人技能之外，最重要的便是相互扶持，團結進取。只有這樣一種文化才可以我們之間的凝聚力越來越強，也只有如此，在工作中大家才能合作的更加愉快，效率才能更高，更快，才能在在最短的時間內，出色的完成招生辦公室的各項工作。
人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。針對招生辦工室這個工作，有時候也會時常遇到一些挫折。例如，電話中有些家長會顯得比較情緒化，接帶家長時候會問到一些學院薄弱環(huán)節(jié)的問題。面對種種情況，我們更需要調整心態(tài)來舒緩心情。面對一些棘手的情況，更應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目的、環(huán)境、條件等方面，找出解決辦法的方法，采取有效的措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態(tài)度，因為只有挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。要學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀的投入工作中。要善于化壓力為動力，緩解內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，爭取最終的成功，從而讓目光面向未來。
“在大學里學的不是知識，而是知識與理論的最終結合”。通過今年夏天招辦的實踐工作，然我對這句話有了更深層次的理解。通過實踐，加深了我對招生基本知識的記憶，
豐富了我的對招生情況的全面了解，使我對招辦管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好招生辦公室各項工作，既要注重管業(yè)務理論知識的學習，更重要的是要把靈活的實踐運用與理論兩者緊密相結合。只有這樣，才能將自己所學的知識，發(fā)揮到最大作用。
通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力做到最好！
最后，忠心的祝愿安陽師范學院人文管理學院的明天更美好！
大學畢業(yè)生實習報告13
一、實習概述
實習目的：將自己學習的酒店專業(yè)知識運用到自己的日常工作中，完成理論與實踐的結合；提前適應畢業(yè)后的工作生活，提前適應與酒店的相關工作內容；完成自己對職業(yè)上的轉變，在酒店實習工作中重新對自己定位；完成學校學院要求，獲得學分，成功順利的完成畢業(yè)，走出校園。
實習地點：xx市xx大酒店
實習時間：20xx年xx月至20xx年xx月xx日
實習職位：自助餐廳服務生、酒店大堂吧員工
二、實習過程
進入酒店后，首要就是給我分配好宿舍，先讓我休息了一天。第二天主要就是大致的介紹酒店，讓我們對酒店有大致的了解，方便我們以后實習工作的開展。再然后就是給我們分配職位，并簽訂相關的合同，我被分配的職位是自助餐廳服務生。
之后便是針對我們職位的培訓，因為是比較簡單的工作，自己在以前的課本中也有了解過，所以培訓時間并沒有很長，培訓內容也主要是如何更好的去服務客人，和自記工作有關的工作技能。
培訓后的一天我們就正式的上崗，我在自助餐廳的工作就是收拾客人課桌上的臟盤子，這是一份很累的工作，而且因為自助餐廳是給酒店住房客人提供的免費早餐，所以早上人會很多，這也大大的加大了自己的工作量。我在心中安慰自己這是因為自己的上班第一天，對于自助餐廳還有很多不適應的地方。
在之后的自助餐廳工作了將近一個月，我因為實在不喜歡這份實習工作就像酒店領導提出了更換實習工作請求，我于是就成為了大堂吧的一名員工。我很喜歡這份工作，不僅僅是因位這份工作相比于自助餐廳服務生更加輕松，而是我學會了很多制作咖啡、泡茶的技能，這對我的生活有很大的幫助，也是特別適用的工作技能。而且因為大堂吧位于酒店大廳，我接觸的酒店客人也變多了，我可以在酒店學習的東西也變得更多了。
三、實習心得體會
我這次在酒店做的都是一些基層的工作，但是在基層的工作里也有我們很多需要我們學習的地方，不能過因為自己知識基層員工就看不起自己的工作，在自己的工作中不能盡心盡力。通過這次實習，我想說不管我們身處什么樣的工作我們都可以在其中學習到相應的東西，它可能是知識、工作經驗、人生感悟、甚至是一段難忘的經歷。所以我在以后的工作中，我不會因為工作的性質，就放棄在工作上的學習和努力，這也是這次我在酒店學會的最重要的一個感悟。我們很多人都是從基層做起的，就像我們酒店餐飲部的經理，他還跟我說了很多他以前在基層工作的經歷，給我的實習很多鼓勵。
大學畢業(yè)生實習報告14
一、實習目的
作為的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來說是非常有必要的。
通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰(zhàn)，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業(yè)實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、浩泰工貿有限公司簡介
山東梁山浩泰工貿有限公司成立于20xx年，集設計、開發(fā)、生產、銷售為一體，是省內一家專業(yè)生產鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進的企業(yè)管理制度，科學的產品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實現(xiàn)了規(guī)模與品質的同步飛躍，成為業(yè)內最具成長性的強勢品牌之一。
公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產線5條，全部生產設備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院的驗收，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
公司先后通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和 OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理控制體系，所有產品都要通過層層檢驗，以確保每個產品品質至上，安全可靠。
經過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內領先的鐵皮制品生產企業(yè)。公司堅持以設計創(chuàng)新為核心，擁有經驗豐富的設計師60多名，每年推出新產品3000多種，產品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內市場，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個省、市、地區(qū)設有網點。
三、實習內容
實習開始，由公司專門人員帶我們到生產車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿易實務過程中的一些流程。
首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產品的特性進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經過反復洽談后，得到客戶確認的OFFICAL ORER/PURCHSE。
接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域�？梢院炗唽ν赓Q易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
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