在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總5篇
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,報(bào)告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非?鄲腊,以下是小編為大家整理的在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇,希望對(duì)大家有所幫助。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿(mǎn)的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),該公司于XX年成立于浙江省杭州市,是一家專(zhuān)業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以打造專(zhuān)業(yè)組織,吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源,推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)作為經(jīng)營(yíng)理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù),為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng)。致力于引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念,營(yíng)造制度化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制,吸引優(yōu)秀人才前來(lái)創(chuàng)業(yè)發(fā)展,共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。
作為一個(gè)醫(yī)藥代表,平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生(即客戶(hù))的客情關(guān)系,通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,增加銷(xiāo)售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,使對(duì)方接受你的人,進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難,在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到,在前輩的帶領(lǐng)下,我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
醫(yī)藥代表的工作,就是開(kāi)發(fā)與上量,下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容:
1.開(kāi)發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院,進(jìn)而被醫(yī)生處方,最后獲得銷(xiāo)量。所以,做醫(yī)藥銷(xiāo)售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,使醫(yī)生可以使用你的藥品。開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的提單,再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字,最后會(huì)在醫(yī)院自行召開(kāi)的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中,允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷(xiāo)售。
2.銷(xiāo)售上量
如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了,也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量,院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然,根據(jù)藥品種類(lèi)和使用的不同,一般我們把醫(yī)生分為門(mén)診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門(mén)診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門(mén)診里看病的醫(yī)生,處方都會(huì)由他們開(kāi)出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用,這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,使其愿意給你用藥,。但是這不是絕對(duì)的,要視實(shí)際情況而定,只要對(duì)銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。
這些只是工作中固定的格式,對(duì)于任何一樣工作,他都有所謂的工作體制,這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷(xiāo)售,而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規(guī)范我們的行為,只要在不違法的前提下達(dá)到銷(xiāo)售目的的方式,我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
銷(xiāo)售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。在此,我總結(jié)了在醫(yī)藥銷(xiāo)售中的一些技巧:
一、銷(xiāo)售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(pss)。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)不是通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)而得到的,那樣你會(huì)走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí),但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無(wú)形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力。使我對(duì)一些較專(zhuān)業(yè)的東西接受的會(huì)更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f(shuō)不等于會(huì)說(shuō),會(huì)說(shuō)不等于說(shuō)對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法,而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強(qiáng)大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng),這就是說(shuō)對(duì)話。
三、公關(guān)技巧
一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧,我們就想到了吃飯、開(kāi)會(huì)等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱,其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),而且,這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁,客戶(hù)忠誠(chéng)度極低。作為臨床代表,必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,提高拜訪頻率,建立客戶(hù)檔案,鎖定vip客戶(hù),這樣能夠迅速提高客戶(hù)信任。而延長(zhǎng)每次的拜訪時(shí)間,增加談話內(nèi)容,開(kāi)始進(jìn)行家訪,從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí),這些能夠提高客戶(hù)的親密度,拉近關(guān)系等。
二、說(shuō)完開(kāi)場(chǎng),我在說(shuō)一下開(kāi)場(chǎng)之后我們?nèi)绾味床鞂?duì)方想法進(jìn)而掌握主動(dòng)權(quán)
當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí),用探詢(xún)的技巧,會(huì)幫助你走出困境,柳暗花明,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義,你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī),最重要的就是可以知道他(她)的基本需要,這是非常重要的。因?yàn)閭(gè)人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為!
在此,說(shuō)一下探詢(xún)的重要性:
1.使醫(yī)生有興趣與你交談
探詢(xún)的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣,愿意與醫(yī)藥代表交談,無(wú)論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒(méi)有把醫(yī)生的興趣激起,那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談;如果不交談,醫(yī)藥代表就沒(méi)有辦法取得更多的信息;如果沒(méi)有信息,醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求,也就不能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣,不僅僅是在開(kāi)場(chǎng)白,而是在每一次發(fā)問(wèn)的過(guò)程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣,你的每一次回答與提問(wèn)都要有目的的進(jìn)行,讓醫(yī)生愿意和你交談。
2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要
信息只有通過(guò)醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息。這對(duì)你的用處十分重要,比如你的競(jìng)爭(zhēng)品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊,你了解到這些信息后要迅速行動(dòng),彌補(bǔ)不足,防止客戶(hù)丟失,F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度,醫(yī)藥代表了解到的信息越多,那么成功的機(jī)率就越大。
3.決定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他(她)自己需求的看法
通過(guò)探詢(xún)也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法,這一點(diǎn)非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過(guò)程中只注意自己的目的,自己如何達(dá)成銷(xiāo)售,而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法,就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售。
三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
一、放開(kāi)過(guò)去,自信對(duì)待
放開(kāi)學(xué)生時(shí)代的幼稚和無(wú)知,放開(kāi)自己的心態(tài),不管別人怎么看待你的工作,記住,我有我的工作方式和生活方式;放開(kāi)自己的胸懷,這樣你才可以融入這個(gè)世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中,成功不會(huì)遠(yuǎn)離你。
二、努力學(xué)習(xí),積極上進(jìn)
我們走出校園,走出課堂,走向社會(huì),走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。
三、勤奮創(chuàng)新,端正心態(tài)
勤奮,努力做好手頭工作是我們必須直面的問(wèn)題,這也是每件事所必須的,特別是對(duì)于我們的醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)!門(mén)診拜訪、家訪、病房拜訪;每天就是門(mén)診到住院部再到醫(yī)生家里,無(wú)論是白天的拜訪還是晚上的夜訪,都需要你有勤奮的心態(tài)來(lái)支撐你!
端正心態(tài)則是我們作為一名實(shí)習(xí)者最需要的,社會(huì)的誘為甚麼部分同學(xué)成了面霸的最主要因素。
通過(guò)實(shí)習(xí),我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷:
1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn),很多具體問(wèn)題而不能分清主次,一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)發(fā)覺(jué)。我想通過(guò)實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力,我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。
2.工作時(shí)未能認(rèn)真
在工作時(shí)不能馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的個(gè)經(jīng)歷,它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄,但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累,我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦,我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?
實(shí)習(xí),是大學(xué)生重要的一課,付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司藥業(yè)實(shí)習(xí),通過(guò)2個(gè)月來(lái)和公司各個(gè)老師的指導(dǎo),讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步,同時(shí),在工作交流的過(guò)程中,我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量?傊,這次實(shí)習(xí),讓我獲取了經(jīng)驗(yàn),認(rèn)識(shí)了不足,體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè),也感受,思考了許多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上,我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn),讓自己做得更好。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
專(zhuān) 業(yè):生物技術(shù)及應(yīng)用
學(xué) 號(hào):xx
姓 名:xx
指導(dǎo)教師:xx
實(shí)習(xí)單位:馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年11月1日-20xx年12月31日
實(shí)習(xí)目的:1、檢驗(yàn)和考察我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度,鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力,培養(yǎng)其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際,實(shí)事求是的工作作風(fēng)及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞、用于創(chuàng)新的工作精神。3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸,進(jìn)一步鍛煉我們的表達(dá)能力和交際能力,培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。4、進(jìn)一步熟悉企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。5、更好的學(xué)習(xí)GMP相關(guān)規(guī)程,了解藥品從原料藥一直到打包入庫(kù)到銷(xiāo)售的一系列步驟。6、熟悉當(dāng)前關(guān)于自己專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢(shì),以一個(gè)學(xué)生的身份進(jìn)入就業(yè)單位,為自己以后的職業(yè)做一個(gè)更好的規(guī)劃,看自己適合什么樣的崗位,適合什么樣的工作。
實(shí)習(xí)崗位:栓劑包裝車(chē)間
實(shí)習(xí)內(nèi)容:1、早上六點(diǎn)半起床到車(chē)間之后把開(kāi)始的準(zhǔn)備工作做好,包括把未包裝的盒子、指套、說(shuō)明書(shū)搬出來(lái),按規(guī)定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整,“三期”(產(chǎn)品批號(hào)、生產(chǎn)日期、有效期)打印是否正確清楚。2、七點(diǎn)左右潔凈區(qū)開(kāi)始出藥,檢查藥的鋼。ㄓ行诤彤a(chǎn)品批號(hào)),檢查藥的數(shù)量,每六粒一板,多一粒少一粒都符合規(guī)定,屬于不合格品要送回到潔凈區(qū)里面,包裝過(guò)程中發(fā)現(xiàn)任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來(lái),包括藥的完整沒(méi)有癟藥、空殼藥、臟藥、數(shù)量不符合規(guī)定藥、無(wú)三期的藥、不是當(dāng)日當(dāng)期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等,檢查無(wú)誤的藥我們按藥、指套、說(shuō)明書(shū)的順序把要放進(jìn)包裝盒子里,藥品和說(shuō)明書(shū)指套的擺放都有順序和正反。3、包好的藥按10盒每捆,10捆每件由裝箱的工人搬走打包。
4、保證所有用品的整潔有序,保持工位的整潔,包裝藥品的時(shí)候要輕拿輕放,避免拿東西的時(shí)候砸壞藥,減少損失。5、進(jìn)出車(chē)間必須按規(guī)定的'著裝,
不得不穿工服進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間,工服必須保持干凈整潔,不允許不佩戴帽子進(jìn)入包裝車(chē)間。6、一天的工作結(jié)束之后要把剩下的說(shuō)明書(shū)指套的數(shù)量整理出來(lái)并記錄下來(lái),工位、地面要做好清潔,不要的箱子要拆掉平鋪疊放好,裝包裝盒的塑料箱子收放好,保證箱子外面有標(biāo)簽的要撕掉標(biāo)簽,箱子內(nèi)部干凈無(wú)雜物,一箱一蓋,貼編號(hào)的一側(cè)朝外。7、檢查所有地方的電器,水龍頭,桌椅無(wú)誤之后方可以離開(kāi)。
實(shí)習(xí)總結(jié):轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,從開(kāi)始進(jìn)入馬應(yīng)龍藥業(yè)的那一天起就標(biāo)志著我馬上就要從學(xué)校進(jìn)入社會(huì),身份即將從學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會(huì)上的工作者,雖然以前做過(guò)不少兼職,但是總有一個(gè)學(xué)生的帽子在保護(hù)著我們這些涉世未深的小青年,不管犯什么錯(cuò)誤,主管領(lǐng)導(dǎo)等人對(duì)我們都是寬容與理解,學(xué)生嘛,年紀(jì)還小,還沒(méi)正式步入社會(huì),什么都不知道,犯錯(cuò)誤很正常,現(xiàn)在把錯(cuò)誤犯完了已經(jīng)就不會(huì)再犯這樣的錯(cuò)誤了,這樣可以讓我們?cè)谄綍r(shí)的工作學(xué)習(xí)中還可以輕松應(yīng)付。
從那天人事部主管進(jìn)入我們學(xué)校給我們宣傳馬應(yīng)龍的時(shí)候,我就感覺(jué)我的大學(xué)生活突然之間結(jié)束了,以后就不能再像以前一樣這么自由了,每天都會(huì)有很?chē)?yán)格的時(shí)間安排,更多的是一份責(zé)任,一份擔(dān)當(dāng)。
初進(jìn)馬應(yīng)龍,當(dāng)我從進(jìn)入廠區(qū)的那一刻起就覺(jué)得馬應(yīng)龍與別的企業(yè)不一樣,以前到過(guò)藥廠參觀過(guò),某藥廠進(jìn)去就是一股刺鼻的化學(xué)品味道,里面全然沒(méi)有綠色,樹(shù)木都由于常年受化學(xué)品侵蝕都枯萎了,巨大的反應(yīng)釜,還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類(lèi)的到處放著,全然不像是一個(gè)企業(yè),倒像是一個(gè)黑作坊,但是馬應(yīng)龍里面看不出來(lái)是一個(gè)工廠,倒像是一個(gè)干干凈凈,整整齊齊的花園,到處充斥著各種顏色的花草,完善的基礎(chǔ)設(shè)施,有規(guī)矩有條理,廠區(qū)的道路寬敞干凈,車(chē)隊(duì)的車(chē)停得整整齊齊,并且完全看不到污穢,公司員工之間相處融洽,公司目標(biāo)明確,所做的所有事都是圍繞著四個(gè)宗旨:“為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),為股東創(chuàng)造財(cái)富,為社會(huì)創(chuàng)造效益,為百姓創(chuàng)造健康”,始終踐行著“龍馬精神,健康人生”。
第一天進(jìn)去就是辦一些實(shí)習(xí)的手續(xù),飯卡出入證等證件要齊全,由于外面物價(jià)過(guò)于離譜,公司都會(huì)給員工福利,在公司內(nèi)部有平價(jià)的員工食堂,正餐都會(huì)有免費(fèi)的水果供應(yīng),有免費(fèi)的熱水澡堂,這些體貼員工的做法在其他地方很少看到,也讓我們學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的這個(gè)緩沖期比較平穩(wěn),不至于大起大落。前兩天是關(guān)于安全和公司的一些宣傳,講了馬應(yīng)龍的創(chuàng)業(yè)史,
還有他一直踐行的人生觀,哲學(xué)觀,世界觀,價(jià)值觀。從一個(gè)小醫(yī)館到后來(lái)的集中生產(chǎn)再到主板上市,在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和說(shuō)服力,公司主打產(chǎn)品:“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”“馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等,其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品,由于市場(chǎng)上沒(méi)有或者是有但是效果沒(méi)有馬應(yīng)龍的好,所有馬應(yīng)龍憑著這兩個(gè)產(chǎn)品就在世界上面領(lǐng)先其他國(guó)家的技術(shù),市場(chǎng)占有率高于其他相同相似的產(chǎn)品。
分配車(chē)間之后,我和其他幾位同學(xué)到了六車(chē)間,也就是栓劑車(chē)間,主要產(chǎn)品就是“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”,進(jìn)去之后分管安全的領(lǐng)導(dǎo)首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生,班長(zhǎng)再帶我們進(jìn)入車(chē)間里面,里面的工人都在忙碌著,傳送帶傳出來(lái)的藥被攔下來(lái)然后按順序放進(jìn)包裝盒子里面,出來(lái)的成品藥要求很高,不能有臟藥,癟藥,不符合規(guī)格的藥,空殼藥,沒(méi)有“三期”的藥,藥品生產(chǎn)日期和批號(hào)與包裝盒不一樣的藥都不能包裝,需要踢撿出來(lái)然后交予班長(zhǎng)送還潔凈區(qū),剛開(kāi)始我們很不習(xí)慣,雖然有師傅帶著教,但是拿筆桿子的我們面對(duì)著這一些盒子我們還真是手足無(wú)措,不知道怎么把速度提起來(lái),后來(lái)我選擇是看著師傅包,后來(lái)選擇模仿,后來(lái)證明我的方法是正確的,不僅速度快,而且錯(cuò)誤還少,產(chǎn)量提起來(lái)了,時(shí)間還綽綽有余,從那天開(kāi)始就正式開(kāi)始了我的實(shí)習(xí),我上中班,下午兩點(diǎn)過(guò)去,一直到晚上七點(diǎn)半左右下班,剛開(kāi)始的幾天什么都不知道,不知道工服穿著有哪些要求,不知道包裝盒應(yīng)該怎么放,不知道包裝好之后應(yīng)該怎么捆,多少成一捆,每天工作完之后應(yīng)該做哪些事才可以下班,我們車(chē)間的班長(zhǎng)是一個(gè)30多一點(diǎn)的女性,對(duì)我們實(shí)習(xí)生很照顧,有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時(shí)候,班長(zhǎng)總會(huì)馬上過(guò)來(lái)幫助我們,讓我們更快的適應(yīng)這里的環(huán)境,身邊一起的正式職工也對(duì)我們很好,由于跟我們年紀(jì)差不多大,她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們,讓我們感覺(jué)很好。
期間我們還去參觀了潔凈區(qū),由于藥品生產(chǎn)很?chē)?yán)格,我們穿上了防護(hù)服,只能有一雙眼睛露在外面,其余的都是封得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的,參觀潔凈區(qū)的時(shí)候,技術(shù)員給我們說(shuō),嚴(yán)格的生產(chǎn)才會(huì)出合格的產(chǎn)品,操作的每一步都會(huì)有詳細(xì)的記錄,大到機(jī)械設(shè)備的使用維護(hù)運(yùn)行狀態(tài),小到一塊抹布拖把的擺放,洗潔精的用量用法都會(huì)嚴(yán)格的記錄下來(lái),潔凈區(qū)是生產(chǎn)最嚴(yán)格的地方。
實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,短短的兩個(gè)月讓我受益匪淺,公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,沒(méi)有特殊對(duì)待,每個(gè)員工都有同樣的機(jī)會(huì),公司嚴(yán)格的管理制度,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷體貼都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來(lái)我們馬上就要面臨到處投簡(jiǎn)歷,跑招聘會(huì),就業(yè)擇業(yè),到時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈,現(xiàn)實(shí)會(huì)更殘酷,只有通過(guò)自己的努力才會(huì)收獲世界上最值錢(qián)的東西,獲得最豐富的經(jīng)驗(yàn),未來(lái)的路還很長(zhǎng),我們都要好好走下去,來(lái)吧!年輕人們,我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生!
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的:
想通過(guò)親身體驗(yàn)工作,找出自己的不足和差距所在,讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。為加強(qiáng)對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解以及對(duì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí);為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)物流管理的概念及其運(yùn)營(yíng)模式,以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀;利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識(shí),從理論到實(shí)踐,對(duì)陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度;了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性,認(rèn)識(shí)自身不足,提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力;加強(qiáng)和大正醫(yī)藥銷(xiāo)售公司各層次員工的溝通和交流,學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì),提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí),逐步提高社會(huì)交際能力和應(yīng)變能力;適應(yīng)課程教學(xué)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要,收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ),物流運(yùn)作方面的資料,夯實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí);最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作,通過(guò)實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識(shí)得到升華。
二、實(shí)習(xí)單位介紹:
陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年。公司是嚴(yán)格按照GSP模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
公司現(xiàn)有3000多平方米的庫(kù)房,500多平方米的營(yíng)業(yè)面積;擁有200余名的員工團(tuán)隊(duì),其中具有專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)68人;經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)10000余個(gè)品種,其中新特藥20xx余種,中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部、采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、三統(tǒng)一配送部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部及車(chē)隊(duì)等10個(gè)職能部門(mén)。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,運(yùn)用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)管。經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力,公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營(yíng)銷(xiāo)體系。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó),尤其在西安市場(chǎng)占有率在95%以上。年銷(xiāo)售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國(guó)際和國(guó)內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)要求:
1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作,了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù),以提高實(shí)習(xí)效果。
2、遵守單位規(guī)章制度,服從單位安排,完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)期結(jié)束,提交《實(shí)習(xí)報(bào)告》。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
第一天進(jìn)入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時(shí)候,被分配到庫(kù)房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì),認(rèn)真的核對(duì)批號(hào)、數(shù)量和藥品名稱(chēng),將這些零散貨物按照數(shù)量和批號(hào)拿取后,放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車(chē)后運(yùn)往目的地。在發(fā)貨的過(guò)程中,對(duì)于玻璃瓶包裝的藥品和針劑,要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時(shí)候,需要注意的是先進(jìn)先出的原則。快到效期的藥品要及時(shí)的下架銷(xiāo)毀或是返廠,防止因?yàn)槭韬龆N(xiāo)售出去。對(duì)于貴重藥品和保健品有專(zhuān)人看管,這樣就能很好的保證這些價(jià)格昂貴的藥品的完整性,同時(shí)也避免了丟失的可能。每個(gè)月的月底要對(duì)庫(kù)房的所有藥品的數(shù)量進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),主要是檢查實(shí)貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。
一個(gè)半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時(shí)將公司采購(gòu)的藥品的藥品檢驗(yàn)單掃面到電腦中存檔,銷(xiāo)售時(shí)如果客戶(hù)要求帶藥品檢驗(yàn)單,就按照藥品名稱(chēng)和批號(hào)打印出來(lái)送交客戶(hù)。平時(shí)還需要辦理銷(xiāo)售結(jié)款用的卡片,存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國(guó)家的“三統(tǒng)一”藥品管理,所以不論是采購(gòu)進(jìn)貨還是銷(xiāo)售出庫(kù)的時(shí)候都需要,用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國(guó)藥品電子監(jiān)管碼”。公司現(xiàn)在是國(guó)家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品,所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時(shí)候,我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的掃碼,并且及時(shí)的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷(xiāo)售記錄,如果發(fā)生召回需要的時(shí)候,就能及時(shí)的了解藥品的銷(xiāo)售去向,能夠更加方便的召回問(wèn)題藥品,避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候,所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉。有時(shí)工作中會(huì)遇到些難解決的問(wèn)題也有師傅幫助,所以非常的感激帶我的師傅。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
大正公司物流過(guò)程中存的問(wèn)題:
一是部分人員分工不是十分的明確。
二是各部門(mén)的之間協(xié)調(diào)不夠靈活。
三是缺乏有效的激勵(lì)制度。
針對(duì)上述問(wèn)題所提出的合理化建議和意見(jiàn):
第一,明確每個(gè)人的具體工作內(nèi)容,盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位,這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。
第二,加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通能力,使得各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活。
第三,人力資源部門(mén)要制定有效的激勵(lì)制度,這樣才能充分的調(diào)動(dòng)員工工作的積極性,才能使工作更好更快的完成。從總體上來(lái)說(shuō),公司的管理制度還是比較完善的,而且在實(shí)行的過(guò)程中也很徹底有力。
需要強(qiáng)調(diào)的是,企業(yè)要發(fā)展,企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象,寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù),也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)。作為大正公司來(lái)說(shuō),可以花費(fèi)點(diǎn)資金來(lái)整修現(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù),完善倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施設(shè)備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時(shí),重視專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng),提高員工的綜合能力及素質(zhì)。相信這樣,大正公司在將來(lái)一定能發(fā)展的更好。
六、實(shí)習(xí)收獲
一是專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用。作為實(shí)踐教學(xué)的主體,學(xué)生在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合,吸收許多課堂上沒(méi)有的社會(huì)知識(shí),并通過(guò)實(shí)習(xí)逐步把專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理,真正的運(yùn)用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在日常的工作過(guò)程中,作為實(shí)習(xí)的學(xué)生,遇到自己不清楚或無(wú)法解答的問(wèn)題的時(shí)候,都能做到與公司員工多學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),學(xué)生已能獨(dú)立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作。
二是社會(huì)實(shí)踐能力、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性,提高與人溝通的能力,盡快融入到工作環(huán)境中,把自己作為公司的一員,進(jìn)入到角色中去,了解社會(huì),適應(yīng)社會(huì),增強(qiáng)自我獨(dú)立的能力。工作中自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時(shí)候不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流,建立了融洽的人際關(guān)系,虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能,增強(qiáng)了社會(huì)交往能力。各部門(mén)經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人,在工作中和生活中對(duì)我給予很大的幫助,經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方,力求在有限的時(shí)間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識(shí)。從一開(kāi)始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍,其間的轉(zhuǎn)變是明顯的。
三是適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我由起初的不適應(yīng)環(huán)境、不適應(yīng)社會(huì)到現(xiàn)在逐步認(rèn)識(shí)社會(huì),融入工作環(huán)境,這也是我取得的重要成效之一。實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我懂得了:是自己去適應(yīng)環(huán)境,而不是環(huán)境來(lái)遷就自己;是努力去付出,而不是被動(dòng)等待索取。
七、實(shí)習(xí)感想
這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲,這使我對(duì)本專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入,比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對(duì)物流的認(rèn)識(shí)僅限于汽車(chē)和火車(chē)的貨物運(yùn)輸,以為這就是物流的全部了,沒(méi)想到通過(guò)一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉(cāng)庫(kù)的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫(kù),儲(chǔ)存,保管,出庫(kù)的全部流程,需要注意的事項(xiàng)。課本上的知識(shí)讓我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況;第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善,第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等;但是實(shí)習(xí)給了我更重要的收獲,那就是我開(kāi)始意識(shí)到就業(yè)危機(jī),雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè),但其發(fā)展水平還是不是很高,競(jìng)爭(zhēng)壓力和其他行業(yè)一樣很大,我只有加強(qiáng)自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,找到自己理想的工作。
雖然三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但我知道這只是一個(gè)新的開(kāi)始,在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起,不斷的豐富自己,充實(shí)自己。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
轉(zhuǎn)眼間在天健已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了。在這一個(gè)月里從一個(gè)什么都不知道的學(xué)生逐漸開(kāi)始熟悉自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作,也漸漸從心里開(kāi)始喜歡和享受這份工作。 這一個(gè)月來(lái)的工作想起來(lái)是非常充實(shí)的。第一個(gè)星期是所里的培訓(xùn),這是第一次開(kāi)始比較直接的聽(tīng)講審計(jì)的工作細(xì)節(jié)。在聽(tīng)講的當(dāng)下,頓時(shí)覺(jué)得自己懂得東西實(shí)在是太少了。爾后三個(gè)星期開(kāi)始慢慢接觸到審計(jì)的實(shí)際工作中去。
1、第一個(gè)星期是去預(yù)查杭州市周邊縣城的一家上市公司,公司是以制造汽車(chē)零配件為主并有出口業(yè)務(wù)的公司。小組的領(lǐng)導(dǎo)分配給我一些費(fèi)用類(lèi)和營(yíng)業(yè)外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿,再不懂的就問(wèn)學(xué)長(zhǎng)和學(xué)姐什么的。但是對(duì)于第一次接觸底稿的我,能做的就是先去憑證測(cè)試。可是憑證測(cè)試中關(guān)于如何抽樣,憑證測(cè)試關(guān)鍵是要看哪些細(xì)節(jié)、做完憑證測(cè)試之后要去做哪些事情并不是很清晰的知道。學(xué)長(zhǎng)都是很耐心的教我一些細(xì)節(jié)和步驟。雖然教的時(shí)候是分開(kāi)來(lái)交的,沒(méi)有形成特別系統(tǒng)的步驟,但是對(duì)于我這個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō)卻是收獲很大。為了不影響大家的工作,有什么不懂的我自己先去摸索,慢慢理清自己的思路和步驟,盡量用學(xué)到的東西在腦海里形成一個(gè)系統(tǒng)。幾天下來(lái),我有了一些工作結(jié)果,在交給領(lǐng)導(dǎo)之后,發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的我及時(shí)去改,慢慢了解改動(dòng)部分的原因和細(xì)節(jié),要弄明白為什么要這樣去改。不知不覺(jué)這個(gè)星期就這樣在大量的學(xué)習(xí)中度過(guò)。
2、第二個(gè)星期是去江蘇一家醫(yī)藥制造業(yè)去做預(yù)查。由于此次去的人相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少,但是我們的任務(wù)就需要高效率的完成。因?yàn)樯蟼(gè)星期所做的科目的原因,這個(gè)星期也是做費(fèi)用類(lèi)和營(yíng)業(yè)外收入、支出的科目。由于有了上一個(gè)星期的學(xué)習(xí),這個(gè)星期明顯自己的效率上去了很多,大致的方向和做法都是沒(méi)有難度,對(duì)于一些細(xì)節(jié)開(kāi)始要針對(duì)不同的企業(yè)去問(wèn)問(wèn)學(xué)姐。在學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的教導(dǎo)下,很快我的科目完成的差不多了。由于是團(tuán)隊(duì)的工作,我之后就是開(kāi)始做比較簡(jiǎn)單的應(yīng)付票據(jù)、其他貨幣資金的科目。第一次接觸,難免有一些磕磕碰碰,好在整個(gè)公司的業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單,科目的難度也是在能力范圍之內(nèi)的,但是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系,加上客戶(hù)公司很多的資料也不全面,所以能做的東西就比較少。之后就是幫助學(xué)長(zhǎng)他們做一些憑證測(cè)試等。憑證測(cè)試相對(duì)來(lái)說(shuō)量比較大,有的憑證后面的附件比較多,要自己找出所需要的信息,所以時(shí)間就用的比較多了。最后在客戶(hù)公司的半天就是盤(pán)點(diǎn)公司的原材料。從未做過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作的我,向?qū)W姐和學(xué)長(zhǎng)咨詢(xún)盤(pán)點(diǎn)工作之前要做的準(zhǔn)備事項(xiàng)。了解之后,盤(pán)點(diǎn)工作正式開(kāi)展起來(lái),倉(cāng)庫(kù)的管理員在現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)數(shù),我在一邊做記錄。遇到賬實(shí)有差異的部分就詳細(xì)了解差異的原因。主要的工作步驟都完成了之后,我們也就即將結(jié)束此次的預(yù)查工作了。
3、第三個(gè)星期是在對(duì)杭州市內(nèi)的一家金融性質(zhì)的企業(yè)做預(yù)查。有了前面兩次的經(jīng)驗(yàn)之后,這次雖然有點(diǎn)熟練起來(lái),但因?yàn)榍懊鎯杉叶际侵圃鞓I(yè)的企業(yè),與這次的有所不同,所以在方式上稍微有點(diǎn)不習(xí)慣。開(kāi)始當(dāng)然也是做的費(fèi)用類(lèi)的科目,之后就是開(kāi)始做一些之前沒(méi)有做過(guò)的科目,比如說(shuō):應(yīng)付職工薪酬、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)付款等等。項(xiàng)目經(jīng)理考慮到我從來(lái)沒(méi)有做過(guò),針對(duì)這個(gè)公司而言就把簡(jiǎn)單一點(diǎn)的科目分給了我。好多不懂的都是問(wèn)學(xué)長(zhǎng)他們,他們很耐心的教我要看哪些數(shù)據(jù)、要比較哪些數(shù)據(jù)、要拿到哪些資料等等。我受益匪淺,感覺(jué)自己的認(rèn)知又有了很大的提升。
4、轉(zhuǎn)眼就到了年末的時(shí)候,我們部門(mén)開(kāi)始安排我們進(jìn)行客戶(hù)公司的盤(pán)點(diǎn)工作。有關(guān)于醫(yī)藥公司的,也有關(guān)于餐飲設(shè)備制造公司的。之前盤(pán)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)在這次都用上了,并且又有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和總結(jié)。盤(pán)點(diǎn)工作看似那么簡(jiǎn)單,其實(shí)也是需要自己周密的計(jì)劃的。盤(pán)點(diǎn)工作中可以發(fā)現(xiàn)公司在倉(cāng)庫(kù)管理上的一些問(wèn)題和瑕疵,當(dāng)然這并不是只是盤(pán)點(diǎn)存貨的數(shù)量就可以的,詢(xún)問(wèn)是一項(xiàng)必不可少的工作內(nèi)容。在20xx年最后幾天的盤(pán)點(diǎn)工作中,我逐漸領(lǐng)悟了很多,受到了很大的啟發(fā)。
在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
姓名: xx
專(zhuān)業(yè): 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
專(zhuān)業(yè): xx
學(xué)號(hào):
指導(dǎo)教師: 田運(yùn)銀 老師
關(guān)于在三陽(yáng)醫(yī)藥有限公司藥品分公司從事采購(gòu)員、銷(xiāo)售員、保管員崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)目的
在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前,將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,并找到自己喜歡從事的行
業(yè),從中正視社會(huì)、正視自己,走出自我,完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步!
實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
《三陽(yáng)醫(yī)藥有限公司藥品分公司》,位于武漢市東西湖區(qū)。多年來(lái)致力與醫(yī)院托管.配送及服務(wù)。以及普藥和OTC產(chǎn)品的銷(xiāo)售。三陽(yáng)醫(yī)藥與中國(guó)的醫(yī)藥事業(yè)同步脈動(dòng),走出了一條由小到大.由弱到強(qiáng)的民企發(fā)展之路,作為崛起在中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)大潮中的一
朵美麗浪花,三陽(yáng)醫(yī)藥銘記“嗬護(hù)健康”的行業(yè)操手,堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)發(fā)展的思路,重質(zhì)量.樹(shù)美譽(yù),與國(guó)內(nèi)眾多知名制藥企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作,逐步健全了本公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),形成了“凸顯客戶(hù)價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。
采購(gòu)員:負(fù)責(zé)采購(gòu)公司缺少的藥品
銷(xiāo)售員:推銷(xiāo)并賣(mài)出公司里的藥品
保管員:保管好公司倉(cāng)庫(kù)里存放的藥品
實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
還沒(méi)過(guò)完春節(jié),我就開(kāi)始了大學(xué)生涯中最后的實(shí)習(xí)生活。在我媽媽的幫助下,我來(lái)到了三陽(yáng)醫(yī)藥分公司。剛進(jìn)這家公司,感覺(jué)和我想象的相差比較大,公司大約200平方米左右,里面的員工也不是那么多,大約8、9人在各自的辦公桌后面忙碌著。老板微笑著把我?guī)нM(jìn)了她的辦公室,簡(jiǎn)單地詢(xún)問(wèn)了一下我的狀況后,就讓我從公司的采購(gòu)部這一塊開(kāi)始學(xué)起,第一天上班就正式投入到了正常工作中。我們采購(gòu)部的經(jīng)理叫張騫,一個(gè)非常和善的小伙子,年紀(jì)比我大上幾歲,待人誠(chéng)懇,所以第一次見(jiàn)面,他就給我了一個(gè)很好的印象!皬堯q,這段時(shí)間你就帶帶王智超,他有什么不懂得你就多指導(dǎo)指導(dǎo),讓他在這段時(shí)間內(nèi)熟悉你這塊部門(mén)的流程!崩习迦缡钦f(shuō),于是,我們的采購(gòu)部經(jīng)理給我的第一個(gè)任務(wù)就是,盡快地掌握本公司主要經(jīng)營(yíng)的藥品,和一些藥品上的常識(shí)。經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的整理,我的辦公桌上就堆出了厚厚的一摞文件,是本公司兩年內(nèi)的藥品采購(gòu)計(jì)劃,看著上面密密麻麻的藥品,心里突然有一種堵堵的感覺(jué)。但為了能夠盡快的掌握公司的一些基本信息,我也只能咬牙一張一張地背了。經(jīng)過(guò)連續(xù)2天的努力,我終于比較了解公司主要采購(gòu)的一些藥品了,張騫考了考我之后,我就正式開(kāi)始了我采購(gòu)員的短暫職業(yè)生涯。
實(shí)習(xí)是一個(gè)人走向成熟的其中一個(gè)標(biāo)志,從人生平坦的學(xué)生生涯跨上崎嶇的上班族生活。每天早上六點(diǎn)半,我就要從溫暖的被窩里無(wú)比艱難地爬起來(lái),八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)就要到達(dá)辦公室里,再也不像以前的大學(xué)生活那樣松散,一個(gè)星期有那么幾天可以睡到九點(diǎn)才起,甚至下午沒(méi)課的時(shí)候,還能打打球,和同學(xué)唱唱歌,有一個(gè)輕松、豐富的課余時(shí)間,F(xiàn)在每天一到公司,就要把自己周?chē)男l(wèi)生打掃一遍,有時(shí)輪到自己值日的時(shí)候,還要管理整個(gè)公司的衛(wèi)生,對(duì)于我這樣一個(gè)嬌生慣養(yǎng)的人來(lái)說(shuō),雖然一開(kāi)始很不習(xí)慣,但我不得不承認(rèn),這一個(gè)小小的制度,正一點(diǎn)一點(diǎn)地改變著我的人生軌跡!
成長(zhǎng)是本來(lái)就是一段幸苦的旅程,要面對(duì)風(fēng)雨,要經(jīng)受住誘惑,更要學(xué)會(huì)承擔(dān),負(fù)起責(zé)任。對(duì)于采購(gòu)部,我一開(kāi)始并不是很了解,甚至僅僅膚淺的認(rèn)為只是對(duì)于公司所需藥品的購(gòu)買(mǎi)和置辦。這幾天來(lái)中,經(jīng)過(guò)慢慢地接觸和了解,才發(fā)現(xiàn)原來(lái)采購(gòu)部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購(gòu)是個(gè)繁瑣又復(fù)雜的合作過(guò)程,涉及到銷(xiāo)售部、質(zhì)管部等多個(gè)部門(mén)的多個(gè)環(huán)節(jié)。首先銷(xiāo)售部接到客戶(hù)訂單,客戶(hù)對(duì)我們的藥品有所需求,然后銷(xiāo)售部會(huì)將客戶(hù)的需求反饋給質(zhì)管部,質(zhì)管部會(huì)根據(jù)客戶(hù)的訂單,在藥監(jiān)局上一一查對(duì)藥品,如有違禁藥品,則會(huì)通知銷(xiāo)售部聯(lián)系客戶(hù),告知該藥品屬于禁賣(mài)范圍。經(jīng)過(guò)一系列核實(shí)后,質(zhì)管部會(huì)聯(lián)系采購(gòu)部寫(xiě)采購(gòu)計(jì)劃,采購(gòu)計(jì)劃寫(xiě)好后,采購(gòu)人員會(huì)聯(lián)系相關(guān)藥品供應(yīng)商,在其廠家進(jìn)貨。再在一切計(jì)劃寫(xiě)好之后,再將計(jì)劃重新交給質(zhì)管部人員進(jìn)行審核,如不合格就得重新聯(lián)系供應(yīng)商。在得到質(zhì)管部的同意后,還要將采購(gòu)計(jì)劃交給經(jīng)理簽字,待一切程序完成以后,就要開(kāi)始準(zhǔn)備采購(gòu)貨物了。
一般來(lái)說(shuō),有的供應(yīng)商聯(lián)系好以后,會(huì)將藥品送到公司的倉(cāng)庫(kù),但有時(shí)候我們采購(gòu)的藥品不夠多,廠家就會(huì)通知采購(gòu)員自己去取貨,由于我是第一次去取藥,什么都還不知道,看計(jì)劃上的藥品不是不多,就一個(gè)人興致沖沖地去了,可當(dāng)我搬起那一箱不起眼的藥品時(shí),心里頓時(shí)充滿(mǎn)了一萬(wàn)個(gè)后悔,早知一箱藥有這么重,真該多叫幾個(gè)人和我一起來(lái)搬貨的。最終以雙手發(fā)抖雙腿發(fā)軟,換回了這次無(wú)知的教訓(xùn)。
每月月中,倉(cāng)庫(kù)會(huì)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),目的在于確保賬物相符。而月末,采購(gòu)部則會(huì)與財(cái)務(wù)部進(jìn)行對(duì)賬,這一塊相對(duì)比較重要也比較麻煩。此外,每隔三個(gè)月,部門(mén)質(zhì)管員會(huì)配合采購(gòu)員去審核供應(yīng)商,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分,并確認(rèn)是否符合公司及客戶(hù)要求來(lái)決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的藥品。一些大公司完整的采購(gòu)流程也許并非如此,或許比我們要更加繁瑣復(fù)雜,這幾天的采購(gòu)員學(xué)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到我應(yīng)該學(xué)的,應(yīng)該做的還很多很多,終于更深的體會(huì)到那句常說(shuō)的老話:活到老,學(xué)到老。
2.20號(hào)早上八點(diǎn)半,我一進(jìn)公司,老板就叫住了我,“王智超,采購(gòu)員這一塊你應(yīng)該學(xué)的差不多了吧?今天開(kāi)始,我就讓小駱教教你銷(xiāo)售這方面吧”,小駱就是我們公司銷(xiāo)售部經(jīng)理,年紀(jì)也不是很大,是一個(gè)很風(fēng)趣很活潑的人,每天都是一副激情洋溢滴樣子!靶●,這段時(shí)間你就好好帶帶他,讓他多熟悉熟悉銷(xiāo)售部門(mén)這一塊的流程吧”,就這樣,我立刻從公司里面的采購(gòu)員變成了銷(xiāo)售員!巴踔浅,你應(yīng)該已經(jīng)很熟悉公司主要銷(xiāo)售的藥品了吧?待會(huì)我會(huì)把公司里面的銷(xiāo)售清單給你看看,讓你了解一下我們主要和哪些客戶(hù),哪些醫(yī)院做生意,順便你留意一下他們一般在我們公司主要進(jìn)的藥品”,我們的銷(xiāo)售經(jīng)理駱婉君微笑著對(duì)我說(shuō)道。于是,我又花了大約兩天時(shí)間,把公司一年內(nèi)的銷(xiāo)售清單認(rèn)認(rèn)真真地看了一遍,公司里面的客戶(hù)我也基本上有了一個(gè)大致的了解。明天上班的時(shí)候,我也就正式成為公司的一名銷(xiāo)售人員了。
由于我剛踏入這個(gè)社會(huì),對(duì)于社會(huì)上的一些規(guī)矩還不是很明白,說(shuō)話也比較稚嫩,為人處事上也沒(méi)那么老道,所以經(jīng)理也沒(méi)有直接讓我和客戶(hù)接觸,她讓我先和公司的銷(xiāo)售員一起去見(jiàn)客戶(hù),讓我在旁邊多聽(tīng)多看,看看他們是如何和客戶(hù)交流的,哪些話該說(shuō),哪些話不該說(shuō),都讓我多留意留意,回來(lái)的路上,有什么不懂的,就多問(wèn)問(wèn),盡快讓自己成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售員。
在我實(shí)習(xí)的這幾天里,我主要負(fù)責(zé)的是孝感市第二人民醫(yī)院,這家醫(yī)院規(guī)模雖然不是我想象中的那么大,不過(guò)在當(dāng)?shù)匾策算一家比較大的醫(yī)院了。一大清早,我們就帶著幾箱藥品去了孝感,也許是我們公司長(zhǎng)期和這家醫(yī)院來(lái)往,所以我也沒(méi)接觸到什么高層管理人員。幾天下來(lái),真是給了我不少的鍛煉,當(dāng)然,主要是身體上的鍛煉,因?yàn)槊看嗡拓浂家篮芨叩臉菍樱幌浣右幌涞匕嵘习嵯,幾趟下?lái)之后,人都感覺(jué)腰酸背痛、四肢乏力了。
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