- 暑期實習報告 推薦度:
- 暑期實習報告 推薦度:
- 大學生暑期實習報告 推薦度:
- 相關(guān)推薦
【精品】暑期實習報告范文錦集8篇
在不斷進步的時代,報告與我們的生活緊密相連,報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。寫起報告來就毫無頭緒?以下是小編為大家整理的暑期實習報告8篇,歡迎大家分享。
暑期實習報告 篇1
作為醫(yī)學生的第一個暑假學校便布置了社會實習,由于我學的是臨床,所以就近找了診所去實習。雖然學什么不一定非要實習于那一行,即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷,可這樣可以學以致用也值了。大二學得粗淺,專業(yè)課雖學了幾門呢,但還只是略懂皮毛,而這次實習卻讓我學到了許多課本上學不到的東西。
在xx-x診所里我首先學會了血壓的測量。了解到測血壓前被測者應充分休息,勿吸煙喝酒喝咖啡,不可憋尿。被測者應采取坐位或臥位,氣囊應縛在上臂中1/3,不可過松,也勿過緊,否則血壓值會降低。注氣速度要慢,水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。
聽診器應放在肘動脈處,再放氣后出現(xiàn)第一音時為收縮壓(高壓),繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調(diào))時為舒張壓(低壓)。
此外我還學會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”, 繃緊皮膚,針梗與皮膚成30~40°角快速刺入皮下(針梗的1/2~2/3)注射時用力不能過大,以免注射液向注射點內(nèi)的四周迅速擴散.同時將無菌干棉簽置于進針點上方,在快速拔出針頭的同時將棉簽壓下。第一次給別人打針,怎么也不敢下針,還是李姨助我一臂之力,扎下去了……第二個給一個中年婦女打的,我怕扎不進去就稍微用力了一點,結(jié)果人家哎吆了一聲,嚇的我一身冷汗,忙給人家道歉,還好人家沒有責怪我,可嚇死我了……
靜脈注射,進針后見回血即松開止血帶,緩慢注入藥液。在注射過程中,要試抽回血,以檢查針頭是否仍在靜脈內(nèi)。要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。而且需長期反復作靜脈注射的患者,應注意保護靜脈,不要總在一處。 靜脈注射方法是:病人垂腕,由于重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關(guān)節(jié),既可以順著血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯,充盈度更好,穿刺成功率增高。
雖然我寫的頭頭是道,但是也只給幾個病人注射過,他們的血管都是很直的,難度系數(shù)最低,難度系數(shù)高了我可不敢上……
我還學了一下發(fā)熱處理。 最常用的方法是服用解熱鎮(zhèn)痛藥。如阿司匹林0.3-0.6克l次,一天3次,飯后半小時服。除了藥物降溫外,還可用物理方法降溫,常用的方法有:①酒精擦浴,以30%-50%酒精,輕擦患者頸項,胸、腋下、上肢、手心手背,腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30 分鐘。酒精擦浴的優(yōu)點是溫和,不像藥物降溫那樣難控制、有副作用,而且可以隨時進行;②冷敷:常用冷毛巾或冰帽置于患者頭部,也可將冰袋置于腋窩或腹股溝處。
雖然在診所實習很辛苦,但是我還是非常喜歡那些實習的`日子。
通過這次實習,我充分體會到了醫(yī)務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述:“凡大醫(yī)治病,必當安神定志,無欲無求,先發(fā)大慈惻隱之心,誓愿普救寒靈之苦!币虼耍t(yī)學生掌握先進醫(yī)療技術(shù)的同時,還要具有愛崗敬業(yè),廉潔奉獻,全心全意為人民服務的品格,發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神,才能更好的為國家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻。
暑期實習報告 篇2
實習之后一直感觸很深,現(xiàn)在閑下來了,寫下自己的感受,也為自己能夠到中國進出口銀行實習、遇到友好的同事、學到很多東西表示感激。
學校規(guī)定的實習期是十月份到十一月份,這樣對于我來說,就得在九月先去學校,再回來實習,然后再回學校,實在是太麻煩啦。所以早早就找主任申請九月不來學校。原以為會很難,心里做好了被拒絕的準備,沒想到學校還是很鼓勵學生出去鍛煉的,尤其是我這樣的乖學生,嘿嘿,于是一切順利的辦好了,高興的一晚上沒睡好。
六月底的時候放假。這樣算起來有七月到十一月這么長的時間由我支配,就想著先回家休息一兩個月再實習。沒想到時間會那么緊。一放假,帶了三個湖南的同學來我家玩。這個期間,北京的實習單位已經(jīng)聯(lián)系好了,讓我盡早去報到。于是住處成了最大的問題。還好有熟人幫忙,聯(lián)系到一個小賓館,包了一個小房間,一個月1200,在北京這個價還算可以了。最大的好處是,這個賓館離實習的地方只有三站路,非常的方便。后來發(fā)現(xiàn),我住的地方比同事們還近,真是非常幸運。湖南的同學們在我家玩了不到一個星期,一把她們送走,我就開始收拾行李,第二天早晨就和爸爸媽媽出發(fā)來了北京。高速公路真好,4個多小時我們就到了目的地。
爸爸媽媽和我住了一天,逛街給我買了一些生活用品和介于上班和上學之間的衣服。第二天一早他們就出發(fā)回家了,我開始了第一天的實習。
我實習的單位是中國進出口銀行,是直屬國務院領(lǐng)導、政府全資擁有的國家政策性銀行,位于北京西城區(qū)金融街的國際金融中心。這條街被譽為中國的華爾街,各種銀行、證券、投資機構(gòu)都聚集與此。工作的環(huán)境很好,一切都是在學校無法體會到的,所以實習是很重要的,它是學校向社會過渡的重要一步。這次實習帶給我太多的收獲和感受,現(xiàn)總結(jié)如下。
1.克服孤獨心理。盡管以前來過北京多次,但都是有人陪伴,只逗留幾天。而從我實習的第一天起,我開始獨自生活,上班,一開始的心態(tài)可想而知。尤其是晚上躺在床上的時候,想著昨天爸爸媽媽還和我在一起,而以后就只有自己在黑黑的屋子里睡覺,眼淚就流了下來。當然,這樣的情況慢慢會改善,一切都有一個習慣的過程。雖然我是一個很怕黑的人,不到一個星期,我就把租的住處當成了自己的小家,雖然簡單,卻也很舒服,一個人睡覺也不害怕了
2.端正實習心態(tài)。我深知,自己只是一名實習生,任務是學習。所以時刻要多向同事們學習請教。剛?cè)サ臅r候,感覺非常無聊,不知道做什么好。還好處長很能理解,就讓大家有空的時候教教我業(yè)務什么的。我現(xiàn)在仍然很感謝處長和幾位同事,他們一有機會就帶我熟悉業(yè)務,教開立保函,信用證,發(fā)國際傳真,發(fā)報文,寫傳票,看外國銀行的面函。說實話,一開始我連怎么雙面復印,怎么發(fā)室內(nèi)郵件,國際郵件都不會。不過我都硬著頭皮請教同事,終于熟悉了這些日常小事。到后來,處長把處室的綜合業(yè)務都交由我做,給予我極大的信賴。
3.穿對你的衣服。盡管事先想到了這個問題,還是出了錯。這個國際金融中心有很多外資銀行,每天接觸很多外國人,得體的服裝是非常重要的。有一天,天氣很熱,我穿了一件沒有袖子的夏裝。由于坐在我們處第一個位子,又恰逢當日領(lǐng)導巡視,一眼就看到了我。不過領(lǐng)導沒有當面指出來,他讓我的同事私下告訴我周一到周四不能穿這樣的衣服,牛仔褲也不行,周五可以隨便一點。這樣的方式很容易讓人接受,從此我穿衣服更加小心翼翼。
4.盡快融入集體。我實習的部門是總行營業(yè)部的中間業(yè)務處,該處有十個人左右,女士居多,年輕人居多,這很利于我和大家的交流和溝通。碰巧的.是,剛?cè)サ那皟商熘形缍加芯蹠,很快就都和同事們認識了。他們還和我開玩笑:“你可別以為我們每天都聚會啊,一年也沒幾次,都讓你遇上了。”北京的上班時間一般都是朝九晚五,中午只有一個半小時吃飯休息,所以大家都不回家,在樓下餐廳吃飯。進出口銀行給我發(fā)了一張餐卡,每天有15元的午餐補助,于是中午就和大家一起到餐廳吃飯,這也是一個和同事們交流溝通的好機會。
5.多和同事交流。處長并不是每天都在我們這邊,盡管我只是一名實習生,但是我也要多找機會和處長溝通,讓她知道我的努力和進步,也讓她知道同事們對我的幫助。這樣也增進了處長對我的信任,把更多的工作交給我做。平日里,同事們交給我什么任務,我做好了也會及時匯報,慢慢的,大家對我的工作給予了肯定。
6.不怕不懂,不怕出錯。實習的前幾天,后面的同事讓我?guī)退l(fā)個傳真。可是我根本不會發(fā)啊。于是對那位姐姐說,能不能教我一下啊,下次就會啦。果然,發(fā)傳真其實是很簡單的,只是當我們不會的時候就想的很難。還有一次,同事讓我到另一個處發(fā)國際傳真。我以為和國內(nèi)傳真是一樣的,結(jié)果沒發(fā)成功。我就問旁邊一個姐姐,國際傳真怎么發(fā)啊,剛才沒有發(fā)出去。她告訴我這個機器是自動的,有字的一面朝上,直接就可以傳過去了。所以,千萬不要怕不懂,怕出錯。哪怕錯的再多,一名實習生,還是可以原諒的。而一旦走上工作崗位再出錯,性質(zhì)就不一樣了。
7.自信很重要。該銀行的職員不是留學生就是研究生,要不就是專業(yè)知識很強工作多年經(jīng)驗豐富的前輩,我和人家一比,學歷不夠,經(jīng)驗不足,專業(yè)不懂。但是我深知理論和實踐是兩回事。書本上學的在實際工作中不一定用的上。雖然我金融知識缺乏,但英語很好,加上大學里參加活動積累的能力,我對自己很有信心,在這些方面并不低于他們,甚至在有些方面還有優(yōu)勢,比如我已經(jīng)是黨員了,而大部分人參加了工作才開始入黨,還有我在英語口語,當干部積累的組織領(lǐng)導能力等等。
8.正確處理問題。平時除了自己負責的事務之外,也經(jīng)常幫同事們跑跑腿。有一次,幫一個同事找主任蓋章,去了兩趟辦公室,因為不了解情況,主任還是不肯蓋,而且她還很生氣,說誰的事就讓誰來辦,怎么總是讓你一個小姑娘跑來跑去呢。我說反正我也是閑著,同事們都挺忙的。主任仍然很生氣,說讓他自己來辦,你不許再來了。其實從我個人來講,覺得有機會到不同的部門辦辦事,可以認識不同的人,而且老坐著挺難受的,到處走走我求之不得呢。主任很好心,說我跑來跑去挺辛苦的。同事也是給我機會鍛煉。所以什么情況都會發(fā)生,沒有誰是錯的,自己一定要端正心態(tài)。
9.多閱讀,充實專業(yè)知識。沒有任務的時候,我就找書看。剛開始看了同事給的進出口銀行業(yè)務介紹,和銀行內(nèi)部雜志,看完了就找大家借,讀完了《貨幣戰(zhàn)爭》(推薦給大家,很好看的一本書),保函業(yè)務,銀行業(yè)務,銀行內(nèi)部條例等等,我旁邊許姐書架上的書都被我翻過。有時候還把專八的書帶過來看看,這樣過的充實一些。雖然我不確定今后是否會進入銀行業(yè),但多了解相關(guān)的經(jīng)濟知識還是很有好處的。
10.讓自己打起精神來。我是個很能睡覺的人,中午要是不睡覺,下午就絕對沒有精神?墒菍嵙暺陂g哪有時間給我睡覺啊,真是要命。于是就想辦法讓自己精神起來。實在很困就趴在桌子上休息一下,雖然很清楚這樣對身體不好。要不就看看有趣的電影什么的,喝杯咖啡,當然這也對身體不好;蛘叩教幾咦,聽聽歌什么的,也不能亂逛,省的人家把我當可疑人物。最困的時候是下午兩點那會兒,實在是太痛苦了,唉,往事不堪回首。現(xiàn)在在家每天睡到自然醒,真是幸福啊。
11.適時表達感謝。無論是請教了別人,還是因為自己耽誤了人家的時間,我們都要及時真誠的表示感謝,即使到后來大家都很熟了,也要這樣。這是基本的禮貌,也可以給對方留下一個好印象。在實習快結(jié)束的那幾天,我都分別找處長和同事表達了我的感謝,謝謝大家在我實習期間對我的鼓勵和幫助,讓我有了這么大的進步。這必須是發(fā)自內(nèi)心的感謝,絕不是可以假裝出來的。
12.安排好空閑時間。每天回住的地方的路上,我會買好晚飯,水果和第二天的早點,晚上看看電視就休息了,每天如此。周末可支配的時間多一些,我用來打掃房間,洗衣服,看電影,或者去附近一個大超市買一些日常用品。雖然我很討厭一個人逛街,為了讓生活充實,自己也逛過。不過遇到很忙的時候,就什么也顧不上啦。幸運的是,表姐給了我兩張奧運會的票,于是去五棵松體育館看了籃球賽,去鳥巢看了田徑?jīng)Q賽,可惜劉翔不在,我坐的位子正好在終點那里,不然可以給他加油了。
13.熟悉實習的城市。我總是覺得有機會去哪里,就要盡量熟悉這個地方。在湖南上學,現(xiàn)在對長沙就挺熟悉的。在北京實習,也盡量多去熟悉它。北京很大,熟悉它確實是一項巨大的工程,F(xiàn)在有人問我說:“你現(xiàn)在應該對北京挺熟悉了吧,我要是去什么地方你能找到嗎?”我就會回答:“能啊,沒問題,坐地鐵哪兒都能去。”
有的人把實習當作一個無所謂的事情,或者找個單位蓋個章就好了,其實有很多東西都是我們想不到的,只有親身經(jīng)歷才能有所收獲。我在實習中犯的錯在工作中肯定不會再犯,在實習中學到的都將成為今后工作中的優(yōu)勢。而在這樣一個良好的環(huán)境中實習過,會給我更多奮斗的動力,為我將來努力工作,充實自己做好鋪墊。
暑期實習報告 篇3
一.踏上旅途
7月14號考完最后一門課后我便直接去趕火車了。我并沒有回家,而是直接去了打工的地方,今年奶奶也不在家,家里沒人住了,我弟弟放假比我早,于是他便自己一個人先坐車去的溫州。我后來自己坐火車走了。因為動車和高鐵太貴了,就坐了火車,因為合肥到溫州也還挺遠的所以一共坐了14個小時多的車。7月14號下午一點五十五的車,到了第二天的早上五點半左右到的站。
二.到達目的地。
出站后找到公交站臺坐上公交車。下了車后就去他們住的寢室了。到的時候六點半,買了點東西吃。到了寢室,先去洗了個澡,然后吃了點他們給我準備的綠豆粥。早上六點半到的時候,媽媽已經(jīng)去加班了。
三.著手工作
第二天就要去上班了。今年的工作量要根據(jù)那個活的多少,所以有時很忙,有時又沒那么忙。忙的時候,早上七點就得去,晚上還要加個班。閑的時候,上午一兩個小時,下午一兩個小時就行了,晚上也不用加班的。媽媽要經(jīng)常加班去做別的手工。
四.家中飲食
今年弟弟有暑假作業(yè),所以就沒讓他工作了,讓他專心學習。今年是住的寢室,但是因為爸爸身體不好,吃食堂不行,弟弟也挑食,所以我們還是自己煮的飯。中午只有兩個小時的時間,爸媽因為晚上加班加的晚,睡覺遲,工作又累,所以中午是必須要睡上一覺的。這樣一來回家后再做四個人的飯菜就很趕,弟弟又不會做飯。而我的工作時間又比較自由,所以每天上午我工作到十點就會回去煮飯,要是不忙,我也會早點回去。
五.工作生活
我打工的地方是服裝公司,主要是做西服和對西服進行檢驗整理裝飾和包裝。而我的工作是給指定的褲子用機器釘上指定的腰牌。釘腰牌的機器老壞,修的.時候有時要干等一個小時。后面又老斷線,又修了,最后幾天,機器終于變得好使了,不過我馬上就要開學回去了。但是,我回去后就是我媽媽加班釘了,所以媽媽用上好用的機器更好啊。開心。
六.工作旅途
今年還看到了去年一起工作的暑假工,他們也又來上班了,可以為家里減輕負擔啊。看到他們就打個招呼了。還看到了一個關(guān)系挺好的,不過他今年是在別的公司上的班。
七.暑期總結(jié)與感慨
這個暑假的收獲還是蠻大的,從經(jīng)濟角度來看,掙得了一筆錢,盡管不多,至少能為家里分點憂;從鍛煉角度,多了點社會工作經(jīng)驗;從性格方面,覺得自己今年比去年要好一點,要沒那么內(nèi)向了,跟人說話方面也要好些,做事也大方些了。
八.假期結(jié)束歸來
暑假轉(zhuǎn)瞬即過。我和弟弟都是九月一號開學,但我們八月二十七就出發(fā)了,二十八到的家。回來早些是因為家里還有事要做,家里要洗下床上的被子。感覺今年的暑假過的特別快,將近五十天感覺一轉(zhuǎn)眼就過去了,跟爸媽才見面就又要分開了,真是諸多的不舍。今年特別地覺得爸媽特別辛苦,所以好像幫他們分擔。所以今年說一定不要鬧矛盾,結(jié)果還好,只有一次鬧了一個小矛盾,第二天就好了。在一起時又常會鬧矛盾,快離別時一切的矛盾都顯得那么微不足道。不管你愿不愿意,時間會一直推著你往前走。到點了,還是要乖乖地去坐車回家。
就這樣我回到了家,三十一號那天早起收收東西就和弟弟一起坐車走了,他在目的地下車就走去學校了。那一瞬,竟差點哭出來了。今年和弟弟在家的時候還自己煮了飯,燒了菜,還挺好吃的。自己的成果啊。就這樣我的暑假結(jié)束了,暑期社會實踐也先暫時到此為止了。明年繼續(xù)加油!!!
暑期實習報告 篇4
在工作人員的帶領(lǐng)下,我們首先觀看了場區(qū)的宣傳展板,對該廠區(qū)有了大致的了解。xx年是一個具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè),本著“做大做強企業(yè)”的目的,xxx卷煙廠在省委省政府的.支持下,進行易地技術(shù)改造。xxx卷煙廠易地技術(shù)改造工程是國家煙草專賣局批準的煙草行業(yè)重點技術(shù)改造工程,是xx年山東省十大重點技術(shù)改造項目、xxx市政府重點技術(shù)改造工程。
首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境,這不僅僅體現(xiàn)在因為產(chǎn)品需要而不得不嚴格控制的裝配車間,更體現(xiàn)在日常通道,食堂等公共場合。整潔,處處得到體現(xiàn)。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴格程度,這不僅僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品生產(chǎn)地嚴格管理上,更體現(xiàn)茶杯嚴格按照統(tǒng)一的標準放置,垃圾分類處理等生活細節(jié)上。第三,是該公司及其注意細節(jié)的態(tài)度。為了這次學生的集體參觀,該公司提前為我們分好了組,并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理。對于學生的參觀,該公司就能做到如此細致,這正體現(xiàn)了該公司對細節(jié)的注意程度有多深。
暑期實習報告 篇5
社會實踐在我的大學生活中重要的一部分。20xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的,七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè),改組20xx年2月,是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度,為我以后學習同樣是服務類的旅游管理打下了基礎。
201年7月10號, 我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務類的,我在實踐結(jié)束后,我認為不管是在哪方面實踐,關(guān)鍵是要達到鍛煉的目的。
我在七星電器中擔任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路,都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個方面:
第一:需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。
第二:需要了九陽小家電,也就是我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務。
首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時,沒能適應當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領(lǐng)取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時,我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作?傊,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。
其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。
最重要的一點,就是我認識到自己性格上的一大缺點:易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點:首先,銷售不是我的強項,我也未經(jīng)過專業(yè)培訓,更沒太多實際經(jīng)驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。
這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對我來說卻是對社會的初探,當然我沒有那樣大的動力。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進行積極心理暗示,及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到,要永遠堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點的,比如態(tài)度端正,做事認真負責。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
起初在七星電器銷售九陽小家電時,我對小家電的認識還停留在使用上,為了作好銷售工作,我逼著自己了解和喜歡小家電,明白了它各個元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。
在銷售方面經(jīng)驗方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會同顧客說,“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏:暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在七星買小家電肯定不會吃虧了,因為我們的價格都是這么透明了。
首先,在價格上,不要急于求成直接報底價,因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的`顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無路可退,顧客一句“你這價格還是不夠低,都沒怎么降價,我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,他可能今天只是來看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個“明天”的機會。
其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破,群體顧客需要分析誰是決定購買者,發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電,需要學習,向你問東問西,你的辛苦講解有可能白費,但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學會了東西,終歸他會對我有印象的多,這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。
工作中的我,不敢說多么努力,但是七星電器的領(lǐng)導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我,認可了我的能力,我會繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得,或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗,是一本永遠都要努力學透的課本。
在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!
暑期實習報告 篇6
1)三峽水電站的供電地區(qū)
三峽水電站發(fā)出的電力,主要供電地區(qū)為華中電網(wǎng)(湖北、河南、湖南)、華東電網(wǎng)(上海、江蘇、浙江、安徽)、廣東和重慶。三峽水電站將引出15條50萬v超高壓線路,分別向北、東、南三個方向接入華中、華東電網(wǎng),至廣東建直流輸電工程。
三峽水電站將和華中、華東地區(qū)已建、在建和擬建的電站群相結(jié)合,使西電東送和北煤南運相結(jié)合,將有力地解決華中、華東地區(qū)的缺電問題,極大地提高電網(wǎng)的經(jīng)濟性和可靠性。
2)三峽水電站對華中、華東地區(qū)供電的特殊意義
華中、華東地區(qū)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)達,但能源不足制約著經(jīng)濟的發(fā)展。這兩個地區(qū)的煤炭資源分別只占全國的3.6%和3.2%,從北方調(diào)進相當數(shù)量的煤炭,受煤炭生產(chǎn)特別是運輸?shù)闹萍s。華東地區(qū)水能資源本來就不多,條件較優(yōu)越的多已開發(fā),今后主要開發(fā)中小水電站和修建抽水蓄能電站。華中地區(qū)可開發(fā)而尚未開發(fā)的剩余水能資源70%集中在三峽河段。據(jù)兩地電力發(fā)展規(guī)劃,到20xx年,需新增裝機容量1.7億kw,增加電量8600億kw·h。興建三峽工程和其他水電站,如五強溪、隔河巖、水布埡、高壩洲等水電站,并盡可能建設核電站后,仍需增建火電站1.3億kw,這要從華北能源基地每年運進原煤2億多t。如果不建三峽工程,則需要建更多的火電站,這將進一步加劇煤炭生產(chǎn)和運輸?shù)睦щy,并帶來環(huán)境污染。
3)三峽水電站巨大的發(fā)電效益
三峽水電站規(guī)模巨大,地理位置適中,將成為我國迄今為止發(fā)電效益最大的水電站。三峽水電站巨大的發(fā)電效益體現(xiàn)在以下5個方面:
(1)支持華中、華東和廣東地區(qū)的發(fā)展
三峽水電站裝機總?cè)萘、平均年發(fā)電量相當于建設13座140萬kw級的大型火力發(fā)電廠,發(fā)電效益十分可觀。興建三峽工程對解決21世紀初期一段時間內(nèi)華中、華東和廣東地區(qū)用電增長的需要,對促進華中、華東和廣東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展將起到重要作用。
(2)有利于全國電力聯(lián)網(wǎng)
三峽水電站地處我國中西結(jié)合部,它所供電的華中、華東和廣東地區(qū),供電距離都在400~1000km的經(jīng)濟輸電范圍以內(nèi)。
三峽水電站全部投入后,可以把華中、華東、西南電網(wǎng)聯(lián)成跨區(qū)域的大型電力系統(tǒng),可取得地區(qū)之間的錯峰效益、水電站群的補償調(diào)節(jié)效益和水火電廠容量交換效益。僅華中、華東兩大電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng),就可取得300萬~400萬kw的錯峰效益,從而具備了北聯(lián)華北、西北,南聯(lián)華南,西電東送,南北互供,組成全國聯(lián)合電力系統(tǒng)的條件。
(3)能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益
三峽水電站若電價暫按0.18~0.21/(kw·h)計算,每年售電收入可達181億~219億元,除可償還貸款本息外,還可以向國家繳納大量得稅。
(4)具有顯著的`增值效應
按華中、華東地區(qū)1990年每kw·h電創(chuàng)造工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值6元計算,三峽水電站每年可以國家增加工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值6218億元提供電力保證。
。5)具有重大的環(huán)境效益
清潔、價廉、可再生的水電替代火電后,每年可少排放形成全球溫室效應的二氧化碳1.3億t,造成酸雨的二氧化硫約300萬t和一氧化碳1.5萬t,以及氮氧化合物等。可見,三峽工程也是一項改善長江生態(tài)環(huán)境的工程。
長江干流流經(jīng)六省二市,歷來就是溝通我國西南腹地和東南沿海的交通運輸大動脈,在國民經(jīng)濟中占有十分重要的地位。
三峽工程位于長江上游與中游的交界處,地理位置得天獨厚,對上可以渠化三斗坪至重慶河段,對下可以增加葛洲壩水利樞紐以下長江中游航道枯水季節(jié)流量,能夠較為充分地改善重慶至武漢間通航條件,滿足長江上中游航運事業(yè)遠景發(fā)展的需要。三峽工程與葛洲壩工程聯(lián)合運行,對長江上中游顯著的航運效益體現(xiàn)在以下幾個方面:
① 萬噸級船隊可以直達重慶,年通航能力能夠從現(xiàn)在的1000萬t提高到5000萬t,航運成本降低35%~37%,年保證率為50%以上。重慶至宜昌650km范圍內(nèi),原有急流淮、險灘、淺灘共139處,絞灘站25處,單行航行航段46處。葛洲壩水庫雖淹沒了30余處險灘,僅改善了灘多流急的三峽河段約110km的航道,尚有約540km航道處于天然狀態(tài),目前只能行駛1500t級船隊,嚴重阻礙了長江上游航運事業(yè)的發(fā)展。三峽工程建成后,可以淹沒上述所有險灘,一年中有半年以上時間庫區(qū)航道成為深水航道,航道水深增加40%,寬度增加2倍,江水流速減緩50%,可滿足萬噸級船隊對航道尺度的要求。經(jīng)三峽水庫調(diào)節(jié),每年枯水季節(jié)平均下泄流量5860立方m/s,比建庫前天然情況下約增加2300~30000立方m/s,使中游航道水深平均增加0.5~0.7m,有效解決了“中游水淺,上游灘險”的問題,擴大了重慶至武漢間航道通過能力,可滿足長江上中游航運事業(yè)遠景發(fā)展的需要,對促進西南地區(qū)國民經(jīng)濟快速發(fā)展有著重要意義。
② 三峽工程建成后,由于長江上中游航道和水域條件的改善,將促進船型、船隊向標準化、大型化方向發(fā)展;單位功率拖載量可由目前的0.904~1.207t/kw(0.7~0.9t/hp)增加到2.682~9.387t/kw(2~7t/hp);船舶運輸耗油量可從目前的26g/(t·km),降低到7.66g/(t·km)。運輸成本的降低,十分有利于充分發(fā)揮長江水運優(yōu)勢。
③ 在天然氣情況下,重慶至宜昌間航道在一年內(nèi)洪、枯水位最大變幅達60m以上(巫山斷面),給港口、航道建設和航標管理帶來很大困難。三峽工程建成后,年水位變幅在30m以內(nèi),水深增加、水域擴大、可撤銷所有絞灘站,險灘的整治、疏浚、維護費用大大減少,并為系統(tǒng)地進行庫區(qū)港口、航道建設和航標管理創(chuàng)造了有利條件。
④ 三峽工程可與重慶市境內(nèi)長江干流及支流烏江、嘉陵江的水利樞紐工程相銜接,使長江干流及幾大支流的航運事業(yè)進一步發(fā)展;還可使香溪、神農(nóng)溪、大寧河、龍河、黎香溪等中小支流的通航里程增加約500km。
從另一角度看,如果不建三峽工程,而采用大力整治,航道的辦法,可達到最大年下行航運通過能力為XX萬t。與三峽工程建成后年下行航運通過能力5000萬t相比,尚差3000萬t。要承遠這3000萬t貨物,需修建雙線鐵路,其投資、占地、移民、能源消耗都相當大。相比之下,足見修建三峽工程對提高通過能力最為有利。
、 三峽庫區(qū)經(jīng)濟落后,人均收入很低,基礎設施嚴重不足,亟待開發(fā)脫貧。興建三峽工程將有巨額資金投入庫區(qū),必然給庫區(qū)經(jīng)濟發(fā)展帶來生機,對庫區(qū)的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn),第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,科學文化教育的振興,城鎮(zhèn)的建設,均將起到積極的促進作用。
② 三峽水庫能蓄洪水,經(jīng)水庫調(diào)節(jié)后,下游枯水流量提高了將近一倍,這將對解決華北缺水的南水北調(diào)中線引水工程產(chǎn)生積極的作用。
③ 三峽工程是特大型的綜合性系統(tǒng)工程,它涉及多方面的重大科技問題,如大型設備制造、專業(yè)人才的培訓、重大工程項目的技術(shù)經(jīng)濟決策方法、三峽工程中關(guān)鍵問題的應用基礎研究(包括基礎科學和應用科學)等?梢灶A期,通過三峽工程的建設實習,必將促進我國科學技術(shù)的發(fā)展。
暑期實習報告 篇7
實習時間:××年×月×日——××年×月×日
實習地點:我市司法局
實習目的和任務:
通過暑假在司法局實習,鞏固自己的專業(yè)知識,把理論知識和實踐技能相結(jié)合,積累豐富的工作經(jīng)驗,檢驗自己多年所學的專業(yè)知識,提高專業(yè)能力和素養(yǎng),為將來踏上社會奠定堅實的基礎。
實習單位概況:
市司法局屬于行政機關(guān),有辦公室、公證科、政治處、法制宣傳科、法律援助辦公室、律師科、局長辦公室以及副局長辦公室等部門。我實習的司法局主要工作就是接發(fā)文件,接聽其它部門的電話,并主動上報給領(lǐng)導。
實習內(nèi)容和過程:
暑假我在司法局實習的第一個月主要就是從事文書、材料的整理工作以及通知各部門領(lǐng)導下發(fā)的通知等,在實習中要求對司法局電腦系統(tǒng)能夠熟練的操作和應用,這對我剛剛開始實習的大學生來說還不算特別難。我要把文件用文本的方式輸入電腦,存在檔案夾里,方便領(lǐng)導的查閱,政府文件相對不對,內(nèi)容也比較簡單比較少,我打字速度也算快,所以做起來并不感覺到有什么壓力,當然我也不敢有一絲的馬虎,都是懷著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和認真負責的精神狀態(tài)完成的。實習期間我還參加了一些司法局的活動,幫忙打下手,在實習期間的表現(xiàn)得到了司法局領(lǐng)導和同事的一致認可。
實習心得和體會:
在司法局實習的整個經(jīng)歷,讓我接觸到了很多專業(yè)知識和專業(yè)人員,通過自己實習期間親自參與的一系列和司法相關(guān)的活動,我對專業(yè)知識有了更加深刻的理解,也更加精準的掌握了法律知識的含義。這次實習中所獲得的社會經(jīng)驗是在學校中所學不到的。在司法實習中,我體會到了專業(yè)知識和實踐操作是有本質(zhì)差別的,如今,社會進步迅速,對人才的要求越來越高,我們只有不斷的.提高自己的知識和素質(zhì),才能立足于這個競爭激烈的社會中,我們要每時每刻吸收新的知識,全面的提高自己的能力。通過這次的實習,我學到了很多知識,都是在書本上所學不到的,還讓我積累了很多的社會經(jīng)驗,豐富了我的社會閱歷,開拓了我的視野,懂得了工作的辛苦,明確了自己的目標,是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。
暑期實習報告 篇8
這次能有機會去工廠實習,我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間,但是在這段時間里,對于一些平常理論的東西,有了感性的認識,感覺到受益匪淺。
以下是我在實習期間的一些總結(jié)以及心得體會。在以后開展自身的工作,以及在對客戶的溝通應對上,希望能有所借鑒
一、 工廠的總體規(guī)模水平
河北深刻電子股份有限公司位于辛集市,員工千余人,近二十四年的制造歷史已經(jīng)成為一家專業(yè)規(guī)模的傳感器生產(chǎn)廠家,在傳感器行業(yè)有一定的帶頭作用,
走進廠區(qū),只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。給人一個朝氣蓬勃的印象。進入車間,雖然在生產(chǎn)過程中,大部分工作是有工人手工完成的',但是工人們的工作效率和對工作認真負責的態(tài)度更是吸引了大多數(shù)的參觀者。
工廠有自己的作息時間,并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙,每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序,這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上,工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人,吃的飯菜一律相同,沒有任何的特殊化。
二、學習過程
如下幾點是在工廠實習期間,主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得
。ㄒ唬┿~圈的纏繞
此工序是機器作業(yè),過程主要是將銅絲纏繞在成品鐵芯上,在此過程中師傅將索要纏繞的圈數(shù)輸入電子機器中,在設定好圈數(shù)后,機器自動繞制,
線圈的包裹
此過程主要是要求工人師傅將已經(jīng)纏好的銅線圈再次用塑料膠帶紙包裹,這樣能更好的進行絕緣和對內(nèi)部線圈的保護,我們也親自動手包裹線圈,也感受到真的作為一個工人要做好這個過程的不易,
線圈的初步檢測
由于工廠注意每個零件的合格性和對產(chǎn)品認真的態(tài)度,工廠進行初步的計量檢測,主要是檢測是否線圈有斷線情況,這樣防止包裝后檢查的麻煩
根據(jù)各種線圈的功能和種類進行裝盒,然后進行膠體的封裝,
。ㄎ澹┌b
進行最后的檢測和裝盒
三、心得體會
雖然是短短的十天,但是客觀現(xiàn)實給我們的教育卻是課堂教學所無法比擬的,實踐使他們多了一份成熟,少了一份幻想和不現(xiàn)實。同學們在向社會提供服務的同時,使自己所學的理論知識得以運用于實際,提高了自身的工作能力,培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。我深感自己的不足,我會在以后的工作學習中更加努力,取長補短,需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手,表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,都會努力學習,做一個對自己負責任,對工作負責的人。實習這十天期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗。
在臨走前經(jīng)理的訓話中,再三強調(diào)回校后的要注意三件主要事項,注意身體、保證畢業(yè)和繼續(xù)學習。這也算是單位對我現(xiàn)在唯一的期望,在保證自己身體健康和順利畢業(yè)的同時,我們要利用剩余的大學時間好好打好專業(yè)基礎,以便能很快地融入工作中去。
【暑期實習報告】相關(guān)文章:
暑期實習報告03-07
關(guān)于暑期實習報告06-23
暑期實習報告范文12-08
暑期超市實習報告05-26
有關(guān)暑期實習報告04-11
暑期銷售實習報告04-20
暑期家教實習報告03-03
暑期實習報告模板08-09
暑期監(jiān)理實習報告范文11-11
暑期工地實習報告范文12-22