地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告(通用7篇)
導(dǎo)語(yǔ):在學(xué)習(xí)、工作生活中,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎?下面是小編為大家收集的地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告(通用7篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
針對(duì)于此,在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活,通過(guò)對(duì)《財(cái)務(wù)管理》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》的學(xué)習(xí),可以說(shuō)對(duì)所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我都基本掌握了,但這些似乎只是紙上談兵,倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手,一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此,我作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,參加了為期一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20XX年X月X日—20XX年X月XX日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
XX土地房地產(chǎn)評(píng)估有限公司
四、實(shí)習(xí)部門(mén)或崗位:
財(cái)務(wù)部
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
第一天上班,心里沒(méi)底,感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?床坏、學(xué)不到的東西,緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。
帶我實(shí)習(xí)的前輩,他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類(lèi)科目的具體核算內(nèi)容,然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng),對(duì)我所提出的疑難困惑,他有問(wèn)必答,尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作,他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),說(shuō)句心里話,我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候,能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙,那樣累,但我真正把自己融入到工作中了,因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí),覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下,我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情。
第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,第二天,我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位,先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,然后又把玻璃擦了擦,第一項(xiàng)工作完成了,我滿(mǎn)意的給了自己一個(gè)微笑。
X會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室,他對(duì)我說(shuō),今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。另外還要利用空余時(shí)間認(rèn)真向我介紹了一下相關(guān)知識(shí),好讓我能較熟練的掌握一些基本的會(huì)計(jì)技能,具體包括了以下幾點(diǎn):
1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn);
2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn);
3、明細(xì)賬、總賬的登記及對(duì)賬;
4、財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)表的編制與申報(bào);
5、會(huì)計(jì)檔案的裝訂及保管常識(shí)。還好,其中有些是在學(xué)校已經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的,從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
在接下來(lái)的日子里,我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。
填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了,雖說(shuō)記帳看上去簡(jiǎn)單,可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在學(xué)校,錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉,在公司里,每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。比如說(shuō):
1、寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線,再蓋上責(zé)任人的章子,這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí),只要用紅筆劃掉,在寫(xiě)上“作廢”兩字就可以了。
2、寫(xiě)錯(cuò)摘要欄,則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要,平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中間好看,可摘要卻不行,一定要靠左寫(xiě)起不能空格,這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí),對(duì)摘要欄很不看中,認(rèn)為可寫(xiě)可不寫(xiě),沒(méi)想到這里還有名堂呢!真是不學(xué)不知道。
3、對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格的要求,字跡一定要清晰清秀,按格填寫(xiě),不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng),而不能亂寫(xiě),否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎,所有的帳都記好了,接下來(lái)就結(jié)帳,每一帳頁(yè)要結(jié)一次,每個(gè)月也要結(jié)一次,所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思,結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了,按計(jì)算機(jī)都按到手酸,而且一不留神就會(huì)出錯(cuò),要復(fù)查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了,可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù),好在師傅教我先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù),否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應(yīng)了一句話:不試不知道,一試嚇一跳!
從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后,就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。前輩很耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單,有了個(gè)基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。
除了做好會(huì)計(jì)的本職工作,其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō),僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù),日常現(xiàn)金的保管與開(kāi)支,以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果,什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián),金額和稅額分開(kāi)兩欄,是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難,只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春(jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用,學(xué)會(huì)了基本的操作,以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從,因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器,看來(lái)實(shí)習(xí)真的很重要啊!
六、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲
這一個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了,仿佛一下子長(zhǎng)大成人,懂得了更多地做人與做事的道理,真正懂得學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,看到了自己的位置,看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,只有很好的把握,才能體現(xiàn)它的意義。
1、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員,工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu),對(duì)其從業(yè)人員,一定要有很高的素質(zhì)要求。
從知識(shí)上講,會(huì)計(jì)工作是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作,從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,要不斷地充實(shí)自己,掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,稅法細(xì)則,法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容,對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷,給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
從道德素質(zhì)講,會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn),所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度,首先自己要做到安分守己,其次對(duì)于他人的威脅,誘惑,和指使要做到堅(jiān)決不從。如何將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái),是我們每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的`問(wèn)題。只有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高,才能夠走好職業(yè)生涯的每一步,只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高,會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。
2、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作,要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),牢記每一條稅法,正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。
3、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén),對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息,對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息,對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息,對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法,協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
4、作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人,也要注意以下幾點(diǎn):
(1)有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過(guò)急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。
。2)工作中要多看,多觀察,多聽(tīng),少講,不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言,和辦事方法。
。3)除努力工作具有責(zé)任心外,要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記,每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄,計(jì)劃,和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,對(duì)于工作要未雨綢繆,努力做到更好。
。4)善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,一定不要抱怨并努力完成,因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。
。5)堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí),還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作,還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò),當(dāng)我們把學(xué)過(guò)的知識(shí)忘得一干二凈時(shí),最后剩下來(lái)的就是教育的本質(zhì)了。這里我把教育改成知識(shí),我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰,但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶。
這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫,雖然接觸到的工作很淺,但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí),我們能夠更好的了解自己的不足,了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì),了解這個(gè)社會(huì)的方方面面,能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設(shè)定人生目標(biāo),向成功邁進(jìn)一大步。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,再過(guò)兩個(gè)多月,我們真的就要走上工作崗位了,想想自己大學(xué)三年的生活,有許多讓我回味的思緒,在這個(gè)春意盎然的季節(jié),伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng),飛向遠(yuǎn)方,去追逐我的夢(mèng)!
地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
步入大學(xué)生活的最后半個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興,我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),我們可以服務(wù)國(guó)家。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì)捫心自問(wèn):我們準(zhǔn)備好了嗎?是的,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20XX年12月20—20XX年1月20。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
順馳房地產(chǎn)有限公司。
四、實(shí)習(xí)單位介紹
房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè),因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高,特別是在廣州,真的可以說(shuō)是寸土寸金,在市中心,一般20XX年以后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中是穩(wěn)定的,即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如XX年美國(guó)開(kāi)始的金融危機(jī),對(duì)廣州這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長(zhǎng),越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)廣州,房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也非常的熱火。順馳房地產(chǎn)有限公司成立于1994年,具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì),是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)的大型全國(guó)化企業(yè)集團(tuán)。順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開(kāi)始全國(guó)化發(fā)展,目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無(wú)錫、成都、武漢、廣州、沈陽(yáng)、鄭州、石家莊等城市,在全國(guó)擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳房地產(chǎn)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷(xiāo)售,并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),從天津到全國(guó)化發(fā)展,建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)渠道,形成了全國(guó)化的知名中介品牌。廣州順馳成立于20XX年X,在進(jìn)入廣州初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷(xiāo),代理,余房包銷(xiāo),限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高,只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承擔(dān),資源掌握和維護(hù)都是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò)20XX年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的'調(diào)整,公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模,砍掉限時(shí)包銷(xiāo)等業(yè)務(wù),回歸中介本質(zhì),以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了很多,員工在學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開(kāi)拓和維護(hù)公司資源,一切資源由員工掌握和維護(hù)。在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間,公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售,這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。我被分配到銷(xiāo)售部,我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷(xiāo)售,由于邱代表是案場(chǎng)的銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)任人,在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作:
。ㄒ唬┦煜ふ麄(gè)產(chǎn)品
對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處,要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品,消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面,一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩,也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。
。ǘ┦煜ふ麄(gè)銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作,每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品?蛻(hù)的問(wèn)題是多種多樣的,每天都在處理一些復(fù)雜的小事,也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的,這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前,售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題,但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請(qǐng)審核,對(duì)客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題,這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩,無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生,職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了;叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在,這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(zhǎng)的快樂(lè)。通過(guò)這一月的實(shí)習(xí),雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,但是在短短的三個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同,而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對(duì)你無(wú)所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),再次站起來(lái)。
首先,在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心,面試成功的機(jī)會(huì)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備,以后工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。
其次,要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事,如日常的辦公室清潔問(wèn)題。
再次,要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開(kāi)了學(xué)校,畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份,嘻嘻哈哈,時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有,因?yàn)檫@里是公司,是工作的地方,是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是,我意識(shí)到:要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
最后,要學(xué)會(huì)虛心,因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
通過(guò)在XX的實(shí)習(xí),我相信在今后的工作我會(huì)做的越來(lái)越好!
地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
偉大的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家鄧小平曾經(jīng)說(shuō)過(guò):"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。"理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,想問(wèn)題辦事情一切從實(shí)際出發(fā),使主觀符合客觀。使主觀適應(yīng)不斷變化了的客觀實(shí)際的需要、認(rèn)識(shí)客觀事物,要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化,更新?lián)Q代的周期加快,而大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,決定著日后工作的好壞。
我是讀土地資源管理專(zhuān)業(yè)(國(guó)土資源與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā))的。今年暑假,炎炎烈日當(dāng)空,激起了我要參加社會(huì)實(shí)踐的決心,看看自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的手和大腦維持自己的生存,同時(shí),也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,通過(guò)實(shí)習(xí)、工作,使自己從理論走向?qū)嶋H,實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì),找出自己的不?闃??員愀?玫娜〕げ茍?zhí)?瓿勺約旱難?
我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。我穿著劣質(zhì)灰頭運(yùn)動(dòng)波鞋,一身休閑裝,帶著我的橙色雨傘,背著我的斜拉式書(shū)包,帶著希望與渴望,公車(chē)與"11"路車(chē)兼用,開(kāi)始了我的找工作的征程。一開(kāi)始,對(duì)自己期望值很高,沒(méi)有月薪兩千不干。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作,很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)"這樣吧,你回去等消息吧,如果需要的話,我會(huì)打電話通知你的"。面試的時(shí)候自我介紹是必要的一項(xiàng),自己沒(méi)能經(jīng)歷過(guò),經(jīng)驗(yàn)方面和心理素質(zhì)方面都有待加強(qiáng)。經(jīng)過(guò)多次面試的失敗,我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有三個(gè)方面的原因:一個(gè)方面是自己眼高手低,自己根本自身素質(zhì)沒(méi)有達(dá)到一定的水平,第二個(gè)方面是自己沒(méi)有給自己一個(gè)很好的定位,沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置。第三個(gè)方面是自己心理素質(zhì)應(yīng)該加強(qiáng),遇事要鎮(zhèn)定,要趨利避害。
總結(jié)了幾次失敗的教訓(xùn),擺正好自己的位置,現(xiàn)在是社會(huì)實(shí)踐只要有工作,能供飯吃,任何苛工苦工都干,于是我找到了一間樓盤(pán)。負(fù)責(zé)人看我挺斯文的,就安排我去天河城那邊派傳單。雖然找到了一間和自己專(zhuān)業(yè)有點(diǎn)聯(lián)系的公司。但工作是和專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么聯(lián)系的,文盲都能做啦。心里埋怨公司大材小用,但沒(méi)有辦法,中國(guó)有句古話"馬死落地行",只好將就著做了。過(guò)了幾天,我便開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活。剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。心想來(lái)從小到大讀了這么多的書(shū),家里花了那么多的錢(qián)把我培養(yǎng)長(zhǎng)大成人,心理多少有點(diǎn)失落再加上charge我們的人是個(gè)沒(méi)有什么文化的,可能是職業(yè)學(xué)校畢業(yè)的吧,還對(duì)我指手畫(huà)腳,確實(shí)心理上很不舒服。從此過(guò)著苦悶而又郁悶的日子。
這是我第一次派傳單,稱(chēng)作派傳單,有點(diǎn)貶的味道,不太好聽(tīng),但和其它的派傳單在形式上是一樣的。以往,在街上看見(jiàn)派傳單的,有如見(jiàn)了瘟神,遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開(kāi),免遭其煩。也聽(tīng)?zhēng)熜謳熃銈冋f(shuō)派傳單會(huì)經(jīng)常受人白眼,面皮要厚才行,是一種受苦受累受人氣的苦差事,不過(guò)這也是一種對(duì)人的鍛煉?墒窃谧蛱,我不經(jīng)意中也成了一個(gè)派傳單的人,上午派了,下午要派,傍晚還要派。早上快到七點(diǎn)四十五分要向負(fù)責(zé)人報(bào)告,快要遲到了。只好痛心打的趕到現(xiàn)場(chǎng),幸好還趕得到,趕緊簽到,拿上資料分頭行動(dòng)。
不說(shuō)你可能不相信,樓盤(pán)的傳單凈重都還可以的,兩個(gè)袋子質(zhì)量蠻好的,足足有三十斤左右的精裝紙但兩個(gè)袋子連裂痕都沒(méi)有,佩服。人世間悲慘的事莫過(guò)于此,負(fù)責(zé)人派我去離樓盤(pán)最遠(yuǎn)的地方派,還要我在中信廣場(chǎng)西門(mén)下車(chē)的地方提著兩袋子重量級(jí)的東西穿越體育中心走二十多分鐘的路程才到達(dá)目的地。
呵呵,真是惡有惡報(bào),善有善報(bào)。甫一上崗,遇見(jiàn)一對(duì)年青拖友,順手遞過(guò)一份,即時(shí)收到二雙白眼,心下一驚,跟著接二連三的收獲著白眼,心都涼了,心想這個(gè)上午可能要白搭了。正在這時(shí),來(lái)了一對(duì)上了年紀(jì)的老夫妻,畢恭畢敬地遞上資料,這回,他倆樂(lè)呵呵的收下并很認(rèn)真的看著。終于送出第一份資料!也許是平時(shí)見(jiàn)到那些派傳單、派卡片的,總會(huì)報(bào)以白眼,所以,人同此心,心同此理,路人也認(rèn)為我在派送垃圾單呢!因?yàn)槔鴤鲉巍⒗ㄆ瑢?shí)在太多了。下午晚上就好多了,我和一個(gè)partner分守路的兩邊,力保不漏過(guò)一個(gè)人,再加上點(diǎn)禮貌,很快就派完了。白眼都習(xí)慣了。走的時(shí)候,還發(fā)覺(jué)今天也有一點(diǎn)收獲的,至少鍛煉了自己吃苦耐勞的能力,生活得到了充實(shí)。
過(guò)了幾天,負(fù)責(zé)人好像能洞悉我心事似的。在一次休息時(shí)間時(shí)誠(chéng)懇地對(duì)我說(shuō)"我知道你是大學(xué)生有大常有志向,想做大事,但是你千萬(wàn)不要小看做小事,大事都是由小事積累起來(lái)的,做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的,不積小流無(wú)以成江海;不積跬步無(wú)以致辭千里。"他為我指出了工作中的很多錯(cuò)誤和缺點(diǎn),我也一直很虛心地請(qǐng)教負(fù)責(zé)人,,他還對(duì)我說(shuō),我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣,關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí),然后他也跟我說(shuō):"你看到那經(jīng)理和做基層工作的銷(xiāo)售人員嗎?你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎?"我說(shuō):"看不出"。"那我來(lái)告拆你,負(fù)責(zé)人說(shuō)"銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的踏實(shí)的努力就能成為經(jīng)理就能進(jìn)級(jí)就能獨(dú)當(dāng)一面,這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別。"負(fù)責(zé)人還對(duì)我說(shuō):"你跟我們的一些同事不一樣,你是受過(guò)高等教育的,應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí),不斷地充實(shí),不斷地提升自己,年輕人不要怕吃苦,年累人就要能挑大梁,年輕的時(shí)候不吃苦,難道到老了再吃苦嗎?"確實(shí),聽(tīng)了負(fù)責(zé)人對(duì)我所說(shuō)的金玉良言和對(duì)我的教誨。我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高,在某種程度上,給我指明了很好的一個(gè)努力方向。
負(fù)責(zé)人在走之前也給了我一些指點(diǎn),他說(shuō):"一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)點(diǎn)東西,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,利用暑假時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),賺錢(qián)不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢(qián),等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)f會(huì),然后他給我說(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事,他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候,也是求知欲非常強(qiáng)烈,想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東西,放假的時(shí)候,經(jīng)常各個(gè)地方到處跑,不為別的,就為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)"。
"紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。"在這個(gè)暑假實(shí)踐過(guò)程中,我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)得還可以,一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這些與實(shí)踐還有一段距離。這次實(shí)踐真的收獲不少,主要有以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):
一、語(yǔ)言是一種藝術(shù),在社會(huì)上要善于與別人溝通。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,所以與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。在公司工作時(shí),因?yàn)橛猩婕颁N(xiāo)售方面的知識(shí),與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通,推銷(xiāo)樓盤(pán)的地理位置、朝向、交通、戶(hù)型、綠化率、實(shí)用率等等。使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。才能體會(huì)到集體智慧的力量。
二、自信就是力量,在社會(huì)中要有自信。
自信不是盲目的"黃婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸。"而是對(duì)自己的能力做出肯定。找出自己有什么特長(zhǎng)。在多次的'面試中,明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最緊要的是當(dāng)面試人員問(wèn)你有什么特長(zhǎng),相不相信自己有能力做這項(xiàng)工作時(shí)。你一定要一一予以肯定的回答。
三、心態(tài)決定一切,在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。
剛放假時(shí)候覺(jué)得在廣州那么多高等院校競(jìng)爭(zhēng)非常大,找工作不是一件容易的事,覺(jué)得困難挺多的,自己又缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼和不甘心。負(fù)責(zé)人曾對(duì)我說(shuō)過(guò)"在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對(duì)話,工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。"其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,我們小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決的了。人世間最大的敵人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵。有一句經(jīng)典的話說(shuō)得很對(duì);"勇氣通往天堂,怯懦通往地獄。"
四、工作中不斷地豐富知識(shí)。
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。
認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐,使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是拓展大學(xué)生素質(zhì)的有效形式和渠道。在實(shí)踐中通過(guò)開(kāi)展各種形式服務(wù)活動(dòng),磨練了廣大學(xué)生意志,鍛煉了能力,增長(zhǎng)了知識(shí)。參加實(shí)踐有這樣的好處:
1、了解了民情及社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r,明確了努力方向。
2、增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感,進(jìn)一步鞏固了專(zhuān)業(yè)思想。
3、磨練了意志,奉獻(xiàn)了愛(ài)心,培養(yǎng)了理論聯(lián)系實(shí)際的良好學(xué)風(fēng)。
4、服務(wù)回報(bào)了社會(huì),實(shí)現(xiàn)了大學(xué)生自身的價(jià)值。
5、拓展了大學(xué)生自身的綜合素質(zhì),鍛煉了學(xué)生干部隊(duì)伍。
大學(xué)生是黨和國(guó)家培養(yǎng)的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,也是忠實(shí)實(shí)踐"三個(gè)代表"的生力軍。實(shí)踐"三個(gè)代表"既是黨的教育方針的要求,更是大學(xué)生自身成長(zhǎng)、成長(zhǎng)的需要。實(shí)踐出真知,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份,培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會(huì)責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌,充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用,提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),也是檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn),社會(huì)實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能,展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái),也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個(gè)階梯,更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì),走上工作崗位前的演練場(chǎng)地。
我們要結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法,使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐,在實(shí)踐中見(jiàn)真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)技能,尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。使大學(xué)生在人生軌跡上樹(shù)立起更高的起點(diǎn)。把實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。
地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
時(shí)間過(guò)的很快,轉(zhuǎn)眼間就要升入大四了,我利用此次暑假期間,尋找了一份實(shí)習(xí)工作,想以此鍛煉一下,學(xué)習(xí)一下。雖然只有短短一個(gè)月的時(shí)間,但從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。而在工作中可能會(huì)碰到很多的問(wèn)題而沒(méi)有人來(lái)幫助你,為你解惑,需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。
因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn),所以我就來(lái)談?wù)勎覍?duì)房地產(chǎn)方面的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn),是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品,是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加,對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要,人們的生活中缺少不了地皮,工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,地皮的價(jià)格越來(lái)越貴,導(dǎo)致近年來(lái)房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢(shì),很多人抄房抄的很厲害,從中獲得大量的利潤(rùn),所以說(shuō)房地產(chǎn)在目前中國(guó)的形勢(shì)下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。
對(duì)于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)是一個(gè)必須經(jīng)歷的過(guò)程,我也希望通過(guò)實(shí)習(xí)能夠?qū)W到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,便與以后更好的踏入社會(huì),為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣,尤其是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售類(lèi)。它有著很高的利潤(rùn),憑著這個(gè)我進(jìn)入了上海金橋房地產(chǎn)發(fā)展有限公司,從事房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職。
第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕,經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。了解商業(yè)圈,了解市場(chǎng)行情,計(jì)算銀行匯率,貸款利率,房子總價(jià),了解基本操作流程。首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境,了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物記下來(lái),例如:學(xué)校,醫(yī)院,車(chē)站,公交站牌等等。再去畫(huà)小區(qū)門(mén)口的分布圖,把每一幢樓,每一個(gè)編號(hào)在小區(qū)的哪里具體位置畫(huà)下來(lái)。然后背熟。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤(pán)的賣(mài)價(jià)和同行的競(jìng)爭(zhēng),掌握銷(xiāo)售技巧,對(duì)各個(gè)小區(qū)、中介進(jìn)行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率,不同貸款利率的計(jì)算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程。
后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù),給顧客介紹樓盤(pán)的信息,并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。房屋銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
當(dāng)然也有顧客會(huì)自己來(lái)公司,那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待,當(dāng)然我們?cè)诮哟櫩偷臅r(shí)候面對(duì)不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)能力,還有不能和客戶(hù)發(fā)生正面沖突,要用親切的態(tài)度去面對(duì),在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客。然后客戶(hù)如果有興趣的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格,房子的具體優(yōu)勢(shì)位置利弊,按揭貸款的方式,可能有的優(yōu)惠措施,售后保障等。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻,我在找了很多工作之后沒(méi)被錄取,才去做銷(xiāo)售,所以我覺(jué)得學(xué)習(xí)很重要在將來(lái)的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的,同樣如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好,努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
我感受頗深,覺(jué)得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ),但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同,在工作的閑暇之間,在同一些工作多年的`人員的交談中,深知,在工作崗位上,有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,但怎樣處理好與同事的關(guān)系,為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍,又是那么的重要,于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的,沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰,就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層!但同時(shí)社會(huì)又是美好的,只要你肯干、有進(jìn)取心,它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的!
雖然說(shuō)我們是即將走向社會(huì),但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,我們幾乎沒(méi)有任何社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)?稍趯(shí)習(xí)期間的每一件小事中,我們多能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在未來(lái)的歲月中我們要學(xué)的還很多,這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給了我們很大的啟示,讓我認(rèn)清了自我的價(jià)值。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,而這次實(shí)習(xí)的意義,對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),開(kāi)闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí),為我們今后的人生做下了充分的準(zhǔn)備。
地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
實(shí)習(xí)期間,在指導(dǎo)老師的幫助下,熟悉了紹興縣經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)有限公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng),把學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,對(duì)于會(huì)計(jì)的工作有了新的認(rèn)識(shí),也系統(tǒng)地了解了一個(gè)單位的運(yùn)作流程。在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí),初步認(rèn)識(shí)到辦公室的事務(wù)和人際交往,為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做了鋪墊,F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)作業(yè)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。
1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
紹興縣經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)有限公司成立于20XX年09月26日,由紹興市柯橋區(qū)國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司出資組建,注冊(cè)資金為人民幣20XX萬(wàn)元。公司位于柯橋區(qū)笛揚(yáng)路1017號(hào),公司主要經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。
紹興縣經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)有限公司是經(jīng)紹興縣人民政府批準(zhǔn)新建的柯橋城區(qū)拆遷安置房開(kāi)發(fā)建設(shè)機(jī)構(gòu),設(shè)在縣建設(shè)局內(nèi)。公司通過(guò)公司化的運(yùn)作模式,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),確保柯橋新縣城建設(shè)的快速有序推進(jìn),有效降低政府拆遷安置成本,縮短拆遷安置戶(hù)周轉(zhuǎn)時(shí)間,進(jìn)一步提高城市建設(shè)的質(zhì)量和效率。截止20XX年12月31日,公司資產(chǎn)21941.07萬(wàn)元,負(fù)債4445.17萬(wàn)元,凈資產(chǎn)17495.90萬(wàn)元。
至今公司開(kāi)發(fā)建設(shè)了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區(qū)、綢緞一期及雙川小區(qū)共10個(gè)拆遷安置小區(qū),于20XX年全部交付安置。目前公司暫無(wú)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。
公司資金主要來(lái)源于拆遷安置房回購(gòu)及拆遷安置余房拍賣(mài)。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達(dá)的計(jì)劃向本公司購(gòu)房,安置余下部分的房子及時(shí)退還本公司。對(duì)于安置后多余部分的房子,公司按政府的要求進(jìn)行處置,公司收益和虧損內(nèi)部平衡。
公司以“至誠(chéng)至信、至精至美”為服務(wù)信條,構(gòu)建一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)、迅捷的服務(wù)平臺(tái),不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司以國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)為依據(jù),以“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)”為公司的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。公司以“互利多贏、共謀發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)理念,營(yíng)造一個(gè)互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍,致力于建立一個(gè)和諧、透明的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
2、實(shí)習(xí)主要過(guò)程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在浙江紹興縣經(jīng)濟(jì)適用房有限公司的實(shí)習(xí),進(jìn)一步掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)整套操作技能,提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)思想,培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)等。
通過(guò)實(shí)習(xí),使個(gè)人在社會(huì)中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉個(gè)人綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái),提高實(shí)踐動(dòng)手能力,為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)過(guò)程分為兩個(gè)階段,共兩個(gè)月(9周)的實(shí)習(xí)期,主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:
實(shí)習(xí)第一個(gè)月:模擬期。
模擬期的前兩周,在指導(dǎo)老師的說(shuō)明中了解單位成立背景,單位文化內(nèi)涵;熟悉單位的業(yè)務(wù)范圍和流程,明白單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù);對(duì)單位主要業(yè)務(wù)往來(lái)對(duì)象有一個(gè)大致上的認(rèn)識(shí),了解雙方的業(yè)務(wù)往來(lái)情況;以及其他注意事項(xiàng)。
模擬期第三、四周,主要是根據(jù)安排進(jìn)行原始憑證的整理以及編制會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行練習(xí),熟悉財(cái)務(wù)操作系統(tǒng),熟悉納稅申報(bào)等操作。完成會(huì)計(jì)憑證后,據(jù)此編制總賬,指導(dǎo)老師進(jìn)行核對(duì),了解存在的不足并進(jìn)行改正。
實(shí)習(xí)第二個(gè)月:實(shí)際操作期。
從第五周到第八周,基本是對(duì)上個(gè)月的模擬進(jìn)行實(shí)際操作,完成會(huì)計(jì)一個(gè)月工作流程的全過(guò)程,結(jié)束后請(qǐng)指導(dǎo)老師審核。
第九周是實(shí)習(xí)的最后一周,根據(jù)指導(dǎo)老師安排到業(yè)務(wù)流程的其他部門(mén)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),熟悉單位運(yùn)作的業(yè)務(wù)流程。
實(shí)習(xí)結(jié)束后,對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)分析并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。
3、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
剛到公司的第一周,主要是聽(tīng)取指導(dǎo)老師對(duì)單位的成立背景和內(nèi)涵文化的講述;參觀單位的工作場(chǎng)地和工作環(huán)境,對(duì)自己的工作環(huán)境有一個(gè)認(rèn)識(shí);根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行各個(gè)部門(mén)的參觀,了解單位的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)范圍;根據(jù)指導(dǎo)老師的講述明確單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù),明確工作范圍和工作內(nèi)容;熟悉工作同事,建立簡(jiǎn)單人際交往關(guān)系;認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)流程上下游主要負(fù)責(zé)人。除了解公司的歷史外,指導(dǎo)老師還說(shuō)明了單位規(guī)章制度、其他注意事項(xiàng)和工作任務(wù)。
第二周是進(jìn)入會(huì)計(jì)工作前的準(zhǔn)備階段,需要掌握辦公室事項(xiàng),如打印機(jī)、復(fù)印機(jī)的使用,學(xué)會(huì)蓋公章,熟悉辦公軟件的簡(jiǎn)單操作等。辦公基礎(chǔ)工作結(jié)束后,開(kāi)始熟悉財(cái)務(wù)系統(tǒng)并進(jìn)行操作,起初,指導(dǎo)老師只要求查看財(cái)務(wù)系統(tǒng)中前幾月的會(huì)計(jì)憑證及相關(guān)財(cái)務(wù)表格,通過(guò)前幾月的財(cái)務(wù)表對(duì)單位主要業(yè)務(wù)往來(lái)對(duì)象和往來(lái)情況有一個(gè)認(rèn)識(shí)。
第三周至第五周前半周,是正式模擬期。指導(dǎo)老師要求我按照完整的會(huì)計(jì)流程分步分解,從整理原始憑證編制會(huì)計(jì)憑證開(kāi)始,了解銀行對(duì)賬單的核對(duì);根據(jù)自己編制的會(huì)計(jì)憑證編制明細(xì)賬及匯總表并交給指導(dǎo)老師審核核對(duì);編制總賬,通過(guò)對(duì)前幾月的明細(xì)賬和總賬進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),了解自己編制過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,改正明細(xì)賬和總賬中的錯(cuò)誤;在指導(dǎo)老師教導(dǎo)下進(jìn)行期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的處理;其他財(cái)務(wù)系統(tǒng)中相關(guān)系統(tǒng)的結(jié)賬,如固定資產(chǎn)系統(tǒng)等;編制試算平衡表,保證試算平衡,月末在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中進(jìn)行對(duì)賬和結(jié)賬;打印會(huì)計(jì)憑證,并將打印好的會(huì)計(jì)憑證與原始憑證一起依次序進(jìn)行裝訂;打印資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表;最后,將相關(guān)表格和憑證歸置到指定地點(diǎn)。
同時(shí),為了讓我能知道某些憑證的編制來(lái)源,指導(dǎo)老師還教導(dǎo)我熟悉職工工資操作系統(tǒng);在指導(dǎo)老師教導(dǎo)下熟悉納稅申報(bào)的流程,明確單位所需要申報(bào)的稅種等等其他的屬于會(huì)計(jì)的工作。
接下來(lái)的四周,是實(shí)際操作期,就是把模擬期進(jìn)行的會(huì)計(jì)工作進(jìn)行實(shí)際操作。指導(dǎo)老師給我安排了比較闊綽的時(shí)間,讓我能自主完成一次完整的會(huì)計(jì)工作。當(dāng)然,在此期間還是少不了同事們和指導(dǎo)老師的幫助。
最后一周,除了按例完成月末的工作外,指導(dǎo)老師還對(duì)我說(shuō)明其他行業(yè)會(huì)計(jì)工作中需要注意的事項(xiàng),希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期中能學(xué)會(huì)更多。隨后幾天,指導(dǎo)老師安排我跟隨其他部門(mén)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和鍛煉,讓我知道一個(gè)單位是怎么通過(guò)各個(gè)部門(mén)的工作運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的。
通過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉,讓我基本掌握了會(huì)計(jì)工作的流程和主要工作事項(xiàng),也體會(huì)到了部門(mén)同事之間的人際交流,這是初入社會(huì)的第一步,令我受益匪淺。
4、實(shí)習(xí)主要收獲和體會(huì)
在這次八周的實(shí)習(xí)中,我的收獲就是對(duì)會(huì)計(jì)的工作事項(xiàng)和流程有了大概的了解,并對(duì)一些業(yè)務(wù)能進(jìn)行基本操作。在提高專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí),其他方面的收獲也是非常大。作為一名即將走出校園的大學(xué)生,這是我初入社會(huì)的`第一步,為我畢業(yè)后能快速進(jìn)入工作狀態(tài)提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。
這次實(shí)習(xí)讓我的實(shí)踐能力得到了提高。
在學(xué)校里,老師教給我們理論知識(shí),總覺(jué)得分?jǐn)?shù)夠了就算掌握了,即便有會(huì)計(jì)的實(shí)踐課程,也無(wú)法和實(shí)習(xí)中接觸到的聯(lián)系在一起。在系統(tǒng)操作時(shí),當(dāng)指導(dǎo)老師告訴我會(huì)計(jì)已經(jīng)用電算化財(cái)務(wù)軟件時(shí),我還自豪于自己的上機(jī)操作能力不差,然而等到把鼠標(biāo)握在手里時(shí)才發(fā)現(xiàn)還有很多東西需要學(xué)習(xí)。在進(jìn)行原始憑證整理時(shí),看到銀行收據(jù)、承兌匯票、存借款單、增值稅發(fā)票等等,都讓我覺(jué)得陌生,不知從何下手。對(duì)于專(zhuān)業(yè)對(duì)口的崗位而言,我對(duì)自身掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平是相當(dāng)不夠的,而且在課堂實(shí)踐中得到的訓(xùn)練也是比較膚淺的。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),讓我體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)際工作之間的差距,鍛煉了我的實(shí)踐能力,讓我能更好地理解會(huì)計(jì)工作。
這次實(shí)習(xí)使我知道了做好一份工作需要的品質(zhì)。
除了會(huì)計(jì)基本職業(yè)道德素質(zhì)外,責(zé)任心是最重要的。會(huì)計(jì)不僅僅是一個(gè)單位的職能部門(mén),在社會(huì)上也有很重要的作用。會(huì)計(jì)本身的屬性決定了進(jìn)行會(huì)計(jì)工作擔(dān)負(fù)著重要的責(zé)任和義務(wù),而在工作中,只有依靠建立在心中的責(zé)任心才能年復(fù)一年、日復(fù)一日地堅(jiān)持這份工作。當(dāng)然,任何工作都需要責(zé)任心。
其次是耐心和細(xì)心。這兩顆心在會(huì)計(jì)工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時(shí)候需要耐心,在計(jì)算各種金額時(shí)需要細(xì)心,在編制會(huì)計(jì)憑證、編制科目匯總表和明細(xì)賬、總賬的時(shí)候既需要耐心又需要細(xì)心。當(dāng)我拿到員工食堂的菜金報(bào)銷(xiāo)單時(shí),我會(huì)仔細(xì)地計(jì)算一遍,而不是根據(jù)上面已經(jīng)計(jì)算好的數(shù)字直接錄入,兩者對(duì)照無(wú)誤我才會(huì)輸入系統(tǒng)中。又比如,在計(jì)算應(yīng)繳納的各項(xiàng)稅款和企業(yè)能抵扣的稅額時(shí),稍微差一點(diǎn)都會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利造成影響。
至于其他的諸如信心——碰到困難勇于克服、愛(ài)心——時(shí)刻保持工作熱情等等,在我看來(lái)并不是什么需要著重注意的。有句話說(shuō)得好,“干一行愛(ài)一行”。人生的美麗在于變化,遇到不好的變化,大多都會(huì)想著克服,遇到懈怠的時(shí)候,一般也會(huì)自我疏導(dǎo),所以在工作崗位上需要我特別學(xué)習(xí)的就是前面說(shuō)的三顆心——責(zé)任心、耐心、細(xì)心。
這次實(shí)習(xí)幫我拓展了我的朋友圈。
在實(shí)習(xí)期間,我認(rèn)識(shí)了可愛(ài)的同事們。剛到單位的時(shí)候,其實(shí)是有點(diǎn)擔(dān)心的,影視作品中的職場(chǎng)勾心斗角讓我有點(diǎn)膽寒,而我是一個(gè)比較單純的人,并不適合那種人人爭(zhēng)著往上爬的氛圍。不過(guò)看到我的同事,尤其是發(fā)現(xiàn)里面還有我認(rèn)識(shí)的人的時(shí)候,我的心情就平靜了許多。財(cái)務(wù)部門(mén)的職工不多,相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單。早上到了辦公室,大家坐下來(lái)喝點(diǎn)水聊一下天;工作之余發(fā)現(xiàn)什么新鮮事或者新聞,互相評(píng)價(jià)一下;傍晚離開(kāi)時(shí)候,互相告別;遇到困難的時(shí)候,找找周?chē)聠?wèn)一句;公休結(jié)束工作時(shí),說(shuō)說(shuō)雙休日去哪逛街了。這不是閨蜜那么深的姐妹情或者同學(xué)間的友誼,而是一種有點(diǎn)距離的但并不會(huì)讓人覺(jué)得被排斥的關(guān)系,這就是同事。我很感謝他們?cè)谖矣龅讲粫?huì)的情況時(shí)對(duì)我的指點(diǎn),也很感謝他們?cè)诼眯谢貋?lái)后帶來(lái)的小禮物。
這次實(shí)習(xí)讓我回憶起過(guò)去的時(shí)光和溫暖。
指導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)和評(píng)價(jià),讓我有一種重溫過(guò)去上學(xué)時(shí)光的感覺(jué)。雖然我還在讀大學(xué),不過(guò)感覺(jué)好像已經(jīng)離小學(xué)中學(xué)很遠(yuǎn)了。那時(shí)候要五點(diǎn)起床以免上學(xué)遲到,早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡,老師會(huì)把你叫到辦公室指著作業(yè)批評(píng)你,考試之前要復(fù)習(xí)很久,考完了就會(huì)很開(kāi)心,成績(jī)出來(lái)的那幾秒特別激動(dòng),雙休日到了一定要好好放松。實(shí)習(xí)也有這種感覺(jué)。早上要六點(diǎn)起床趕公交車(chē)記得打卡,正式工作前找到自己要用的資料做好準(zhǔn)備,做事情的時(shí)候忙著記錄好自己的經(jīng)驗(yàn),指導(dǎo)老師會(huì)對(duì)你編制的憑證等進(jìn)行審核,無(wú)論什么時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)小錯(cuò)誤搞得自己很激動(dòng),審核通過(guò)就會(huì)很開(kāi)心,完成每月工作任務(wù)感覺(jué)人生又充滿(mǎn)干勁,到公休日終于可以睡個(gè)懶覺(jué)。
不過(guò),更深的溫暖是由指導(dǎo)老師帶給我的。我依然很清楚實(shí)習(xí)的最后一周,他看完我做的財(cái)務(wù)報(bào)表之后,卻并沒(méi)有像之前一樣讓我回去自己的座位,而是對(duì)我說(shuō)明其他行業(yè)會(huì)計(jì)工作中需要注意的事項(xiàng)。他說(shuō)會(huì)計(jì)只是我踏入社會(huì)的試水,最后我不一定會(huì)做這一行,但還是希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期中能學(xué)會(huì)更多。那個(gè)時(shí)候我從內(nèi)心感覺(jué)到了老師的語(yǔ)重心長(zhǎng)和沒(méi)有說(shuō)出口的祝愿,就如同我上幼兒園的第一天,老師鼓勵(lì)我畫(huà)下人生第一個(gè)圓一樣,是零,是一切的開(kāi)始;是圓,是一切的圓滿(mǎn)。
這次實(shí)習(xí),是一次向社會(huì)進(jìn)軍的演練,是一種職業(yè)生涯的規(guī)劃,是一場(chǎng)平凡又意味深長(zhǎng)的表演,是一步踏向未來(lái)的腳印,是一句自身優(yōu)缺點(diǎn)和不足的評(píng)價(jià),是一段無(wú)法復(fù)制無(wú)法重來(lái)的最美好的記憶。我將永遠(yuǎn)珍藏它。
地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、公司簡(jiǎn)介
。ㄒ唬┕景l(fā)展史
公司是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國(guó)化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體,體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個(gè)部分,業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買(mǎi)賣(mài)、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢(xún)、商鋪?zhàn)馐、?xiě)字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷(xiāo)售代理等。公司立志成為國(guó)內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。
。ǘ┕镜钠髽I(yè)文化
1、我們的企業(yè)愿景
“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”:讓不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂
2、我們的使命
對(duì)社會(huì):公司建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù),操守自律,勇于創(chuàng)新,智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。
對(duì)房地產(chǎn)交易客戶(hù):公司有能力并且渴望具備能力去給客戶(hù)提供愉悅的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)。
對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè):公司將提供海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊。
對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:公司幫助和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用美好人性(誠(chéng)實(shí)正直友善)來(lái)共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績(jī)。
3、我們的核心價(jià)值觀
客戶(hù)至上:我們知道公司的存在對(duì)于有房地產(chǎn)需求的客戶(hù)來(lái)講,意味著是值得信賴(lài)和依靠的。
誠(chéng)實(shí)可信:我們可以沒(méi)有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景,但是我們誠(chéng)實(shí),我們讓人信任。
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn):我們正是因?yàn)樽哉J(rèn)在競(jìng)爭(zhēng)中很弱小才走到一起,我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強(qiáng)大。
拼搏進(jìn)。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源,唯有比別人更努力才能取得成功。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)所做工作
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,需要在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、購(gòu)買(mǎi)、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝?lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中,以第三者的獨(dú)立身份,從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢(xún)策劃等工作,而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展,從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)到物業(yè)管理的咨詢(xún)策劃,全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展,日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
我的工作內(nèi)容大致總結(jié)如下:
開(kāi)發(fā)客戶(hù)――了解客戶(hù)需求――推薦房源――開(kāi)發(fā)房源――約客戶(hù)看房――帶客戶(hù)看房――回訪客戶(hù)――回訪業(yè)主――約雙方見(jiàn)面簽約――物業(yè)交割――入住
1、開(kāi)發(fā)客戶(hù):客戶(hù)來(lái)源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開(kāi)發(fā)、老資源翻打等。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里,我的大多數(shù)成交客戶(hù)來(lái)自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口,這兩種客戶(hù)的比較準(zhǔn)而且需求明顯,易把握,跟這種客戶(hù)必須及時(shí)溝通,盡快成交。
2、了解客戶(hù)需求:不同的客戶(hù)需求也是不一樣的,所以必須要去了解客戶(hù)想要什么樣的房子,例如幾居室、房屋朝向、房主是否長(zhǎng)租等等。而且客戶(hù)的需求也不是一成不變的,我們必須隨時(shí)掌握客戶(hù)的心理,與客戶(hù)溝通,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)所需,這樣才能更好地為客戶(hù)服務(wù)。
3、推薦房源:在了解到客戶(hù)的需求的同時(shí),我們必須在腦中牢記至少10套房源,以應(yīng)對(duì)客戶(hù)各種不同的需求,按客戶(hù)的需求去介紹客戶(hù)所需的房源,做到想客戶(hù)所想,憂(yōu)客戶(hù)所憂(yōu)。
4、開(kāi)發(fā)房源:只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們對(duì)客戶(hù)出租的同時(shí)還得尋找房主,接受房主的出租委托,從而才能進(jìn)行帶看。而房源的開(kāi)發(fā)主要來(lái)源于店面接待、社區(qū)開(kāi)發(fā)和老資源等。無(wú)疑店面接到的是肯定對(duì)外出租的,這樣的房主心誠(chéng)切急,必須好好把握和維護(hù)。
5、約客戶(hù)看房:作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,沒(méi)有帶看肯定不會(huì)成交,而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶(hù)打電話,約出第二天或者之后幾天的客戶(hù)出來(lái)。而被打煩的客戶(hù)比比皆是,我們必須從自己的有
效資源中好好把握,挑選最準(zhǔn)的客戶(hù),獲得之后的帶看。
6、帶客戶(hù)看房:帶客戶(hù)看房是成交之前最為重要的一步,每次帶著客戶(hù)看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須帶著客戶(hù)多看幾套,使用BAC法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求,從而為客戶(hù)匹配更為合適的房源,促進(jìn)成交!
7、回訪客戶(hù):每次帶客戶(hù)看完房子之后,必須給客戶(hù)打電話回訪一下,了解今天帶看的成果怎么樣,是否滿(mǎn)意或者不滿(mǎn)意在哪,從而促定或者為客戶(hù)匹配新的房源。
8、回訪業(yè)主:回訪完客戶(hù)的同時(shí),也必須給業(yè)主都打個(gè)電話,避免業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有,覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人能力差,以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通,增進(jìn)與房主的感情,方便以后的`再次帶看和簽約。
9、約雙方見(jiàn)面簽約:在雙方都有意向之后,約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜,談不好竹籃打水一場(chǎng)空,所以說(shuō)話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過(guò)我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租,把雙方分在兩個(gè)談判室,給客戶(hù)把價(jià)兒稍微報(bào)告,給房主稍微報(bào)低,多次交流之后取中間價(jià)位,3000。所以談判是門(mén)藝術(shù)也是門(mén)學(xué)問(wèn)。
10、物業(yè)交割:簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束,因?yàn)槭酆蠓⻊?wù)一樣重要,我們需要給房主和客戶(hù)做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割,避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶(hù)都是自己的老客戶(hù)老資源,好好維護(hù)日后出租、朋友租房還會(huì)繼續(xù)合作。
11、入。嚎蛻(hù)入住后,也要找個(gè)時(shí)間拜訪客戶(hù)一下,看看有什么需要幫忙的,維護(hù)客戶(hù)感情。
(二)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題
問(wèn)題一:國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會(huì)引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng)。例如銀行貸款政策的寬松或收緊,會(huì)直接影響很大一部分人的購(gòu)買(mǎi)力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng),有的人對(duì)此項(xiàng)變動(dòng)做觀望狀態(tài),有的人直接購(gòu)買(mǎi)。
問(wèn)題二:影響購(gòu)房的因素有很多,諸如:政策、小區(qū)、樓層、朝
向、價(jià)位、交通等。每個(gè)客戶(hù)的核心需求都是不同的,同時(shí),出于每個(gè)人的最大利益化,經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶(hù)的核心需求,導(dǎo)致匹配房源的不合適,最終無(wú)法達(dá)成交易。
問(wèn)題三:個(gè)人經(jīng)驗(yàn)欠缺,資源積累不足。由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短,所以在為人處世、語(yǔ)言藝術(shù)方面有很大欠缺。對(duì)于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識(shí)不夠了解,導(dǎo)致無(wú)法完美的應(yīng)對(duì)客戶(hù)。
。ㄈ┤绾谓鉀Q問(wèn)題的
針對(duì)問(wèn)題一,更多的關(guān)注新聞,了解國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動(dòng),如三月份南開(kāi)區(qū)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)由上漲。赴銀行了解各個(gè)銀行貸款政策變化。到各個(gè)學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。
針對(duì)問(wèn)題二,更多的與客戶(hù)交流,更多的帶看,在其過(guò)程中不斷挖掘出客戶(hù)的核心需求。
針對(duì)問(wèn)題三,有問(wèn)題自己先思考,再向同事請(qǐng)教,有事找店長(zhǎng)。每天反思在接待客戶(hù)中所遇到的問(wèn)題。充分利用資源,優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶(hù)溝通過(guò)程中觀察學(xué)習(xí)。
三、給實(shí)習(xí)公司的建議
對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言,達(dá)成業(yè)績(jī)的第一步是接待客戶(hù)。在實(shí)際工作中,客戶(hù)的來(lái)源確有很大一部分取決于運(yùn)氣成分。在后續(xù)工作中,又存在很大的變量,這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)受到影響。另外,強(qiáng)度的要求,不合理的扣費(fèi),雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作,但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對(duì)于公司的排斥。致使行業(yè)流動(dòng)性較大,希望公司可以提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。
過(guò)于頻繁的電話騷擾,已經(jīng)一次次使得公司處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤(pán),雖然可以尋找出一批有效客戶(hù),不過(guò)僅僅暫一小部分,更多的確實(shí)周而復(fù)始的電話騷擾,嚴(yán)重影響了公司形象。希望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。
四、實(shí)習(xí)的收獲
在這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中,我已經(jīng)徹底融入了公司,徹底成為了公司的一份子,也成為了一名真正意義上的公司人。在這段時(shí)光里,我和小組同事每天
13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上,一起成功、一起歡樂(lè)、一起失敗、一起難過(guò)、一起崛起、一起奮斗、一起開(kāi)心、一起難過(guò)、一起生活、一起安樂(lè),早已成為天江格調(diào)店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實(shí)習(xí)的收獲總結(jié)如下:
1、我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì)人的蛻變過(guò)程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài),不怕高壓、不怕打擊,一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我,已不怕任何壓力,公司這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不可摧、逆流而上、勇往直前的心,我將用這副心態(tài)勇敢得面對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難,走出自己的一條路。
2、通過(guò)這次實(shí)習(xí),我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在公司地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里,每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶(hù),這一切的一切走在鍛煉著我的溝通能力、辦事能力,并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活,并且會(huì)使我的溝通辦事能力越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越好。
3、這幾個(gè)月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中,由于空余時(shí)間比較多,生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài),在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我必須變得勤勞、果斷起來(lái),使我懶散的毛病一去不回,這將使我畢生受用。
4、讓我堅(jiān)定了從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面工作的信念。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有艱難困苦,也有各種不愉快的小插曲,但這一切的一切最后都讓我懂得了,營(yíng)銷(xiāo)是一份鍛煉能力、體現(xiàn)能力的工作,只有通過(guò)這種鍛煉,才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多,回報(bào)多的道理,更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷(xiāo)酸甜苦辣,但這不會(huì)阻撓我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的熱情,我必定會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!
這次短暫而愉快的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,非常感謝學(xué)校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志;培養(yǎng)了積極向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿;得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中繼續(xù)保持并加以改進(jìn)!這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷(xiāo)售行業(yè)的前景是多么的光明,付出必有回報(bào),我會(huì)一直堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)方面的工作,以此來(lái)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,做最好的自己!
地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
目錄
一、前言
二、實(shí)習(xí)的目的意義
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
六、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議
一、前言
作為一位大二剛結(jié)束的在校學(xué)生,目前幾乎沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn),此時(shí)我們的能力也是非常有限,當(dāng)一家公司決定錄用新人或者畢業(yè)生時(shí),看的可能不主要是能力而是潛力,因?yàn)樗麄儙缀鯖](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)可言,那么實(shí)習(xí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參考標(biāo)準(zhǔn),而職業(yè)素養(yǎng)決定著潛力;所以實(shí)習(xí)報(bào)告的價(jià)值不可忽視的,作為我的第一份工作,無(wú)論從事什么都將是對(duì)我的職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度具有重要影響,態(tài)度決定未來(lái)。
暑期實(shí)習(xí)基本要求:
1、為保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,每個(gè)學(xué)生得自覺(jué)服從實(shí)習(xí)單位的安排,遵守單位的組織紀(jì)律和規(guī)章制度,嚴(yán)格律己。
2、工作中積極主動(dòng)完成所分別配的任務(wù),尊重實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師及有關(guān)工作人員,虛心向他們學(xué)習(xí)。
3、按照實(shí)習(xí)大綱要求認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù),完成實(shí)習(xí)日志和實(shí)習(xí)報(bào)告。
4、實(shí)習(xí)中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和良好的道德情操,嚴(yán)格要求自己,注意安全。
5、實(shí)習(xí)中遇到難題要及時(shí)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系。
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)要求:
。ㄒ唬┗疽
職業(yè)道德要求:以公司整體利益為重,不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;為人誠(chéng)實(shí)、正直。
基本素質(zhì)要求:具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神,有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。
禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服;儀容端莊,精神飽滿(mǎn),坐姿端莊。
(二)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求
1、了解公司項(xiàng)目建設(shè)基本情況;
2、了解當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃、地理、交通、通信、人口分布等;
3、了解房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)(設(shè)計(jì)、建造、銷(xiāo)售和物業(yè)管理)的基本知識(shí);
4、有一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧,懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法;
5、熟悉國(guó)家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法規(guī);
6、具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。
實(shí)習(xí)單位概況:
XXXXXXXX公司是一家成立于2007年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),XXXXXXXX主要經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑材料、小型民用建筑、小區(qū)物業(yè)管理(車(chē)輛、衛(wèi)生管理、代收代支性服務(wù))。公司位于XXXXXXXX,幾年來(lái)發(fā)展迅速,承辦了多個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目,它的項(xiàng)目主要是通過(guò)投標(biāo),競(jìng)標(biāo)來(lái)獲得。項(xiàng)目比較廣泛,涉及道路、廠房、別墅及普通住宅等,公司分綜合部、工程部、銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部四部門(mén),內(nèi)設(shè)工程師,建造師,會(huì)計(jì)和出納,文員等還有其它幾十名的工地員工。目前公司擁有員工50余人,其中擁有中高級(jí)職稱(chēng)以上的有6人,擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才10余人,企業(yè)XXXXXXXX資質(zhì)。
公司原定注冊(cè)資金為人民幣XXXXXXXX元整,變更驗(yàn)資后注冊(cè)資本為XXXXXXXX元,具有較足的流動(dòng)資金、良好的企業(yè)信譽(yù)和技術(shù)力量,本著“以服務(wù)求創(chuàng)新,以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨,在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,通過(guò)幾年來(lái)的努力積累,已取得了巨大成績(jī)。20XX年在XXXXXXXX境內(nèi)開(kāi)發(fā)建設(shè)的成明都市家園項(xiàng)目,總投資1.5億,現(xiàn)已完成12棟樓主體工程。此外投資約4億的“誠(chéng)名金融商貿(mào)城”項(xiàng)目也將于2012年初開(kāi)始進(jìn)入施工準(zhǔn)備階段。
二、實(shí)習(xí)的目的意義
實(shí)習(xí)的根本目的是為了鍛煉自己,從而有助于今后所從事方向的選擇。從就業(yè)方面來(lái)說(shuō),實(shí)習(xí)的主要目的是運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)理論與實(shí)際結(jié)合,提高分析、解決問(wèn)題的能力。從暑期實(shí)習(xí)中得到實(shí)際工作鍛煉,取得工作經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)工作責(zé)任心和自信心,樹(shù)立良好的工作態(tài)度。為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)就業(yè)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,為以后畢業(yè)工作做好初步準(zhǔn)備。
從現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō),因?yàn)楫吘刮覀冞有近兩年的本科學(xué)習(xí)時(shí)間,實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)單位實(shí)習(xí),可以向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)知識(shí),了解一般的操作過(guò)程,同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手操作能力,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于
實(shí)踐當(dāng)中,、然后鞏固、擴(kuò)大和加學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí),獲得一些初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能,也能開(kāi)拓視野,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),達(dá)到鍛煉能力的目的。做到理論與實(shí)踐的結(jié)合。希望借此使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作,并通過(guò)實(shí)習(xí)、實(shí)踐來(lái)鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)。實(shí)習(xí)能更好地為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活奠定初步基礎(chǔ),使我認(rèn)識(shí)到現(xiàn)階段學(xué)習(xí)的重要性。
實(shí)習(xí)的意義在于對(duì)我學(xué)習(xí)、自我定位、就業(yè)及工作態(tài)度的影響和啟發(fā)。
對(duì)學(xué)習(xí)的影響:通過(guò)大二暑假實(shí)習(xí),改變了我的學(xué)習(xí)觀念,使我明白學(xué)習(xí)必須得務(wù)實(shí),通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。唯有刻苦專(zhuān)研和理論聯(lián)系實(shí)踐才能真正做到學(xué)以致用!這將對(duì)我們今后近兩年的學(xué)習(xí)態(tài)度和思維方式將會(huì)產(chǎn)生巨大影響。工作中需要不斷自我創(chuàng)新,需要不斷反省,學(xué)習(xí)更需要不斷反省。
對(duì)自我定位的影響:通過(guò)這次實(shí)習(xí)能夠極大地提高我們的自覺(jué)性、事業(yè)心和責(zé)任感,拓寬我的視野,增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念,讓我更加了解了自己的優(yōu)、缺點(diǎn),讓自己更加了解自己,給自己一個(gè)明確的定位。
對(duì)我將來(lái)就業(yè)的影響:實(shí)習(xí)所從事的行業(yè)以及接觸的環(huán)境,讓我對(duì)自己適合的行業(yè)有了定位,進(jìn)而對(duì)我們的將來(lái)就業(yè)方向的選擇和人生規(guī)劃產(chǎn)生了極大影響。
對(duì)工作態(tài)度的影響:今天工作不拼命,明天拼命找工作!通過(guò)實(shí)踐操作,發(fā)現(xiàn)工作并非兒戲,而工作的好壞在很大程度上取決于對(duì)工作的態(tài)度。四個(gè)字就是‘勤奮主動(dòng)’,唯有勤奮苦干才有機(jī)會(huì)。不僅是工作態(tài)度,對(duì)我的職業(yè)素養(yǎng)和道德情操都有潛移默化的影響。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)讓我接觸了社會(huì)上的各種各樣的人和事,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,在學(xué)校只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!
我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣,一直以來(lái)想能夠有機(jī)會(huì)了解房產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)。第一天進(jìn)入公司時(shí)心情是很復(fù)雜的,既帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕,綜合部方部長(zhǎng)接待了我并簡(jiǎn)要向我介紹了我工作的基本內(nèi)容。綜合部的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的外圍協(xié)調(diào),做好與各部門(mén)(包括政府部門(mén))的協(xié)調(diào)溝通,以及拆遷方案、外圍協(xié)調(diào)方案、檔案管理、文本報(bào)告撰寫(xiě)、考勤、接待、談判、公關(guān)等一系列工作。
由于是他人推薦,所以在此之前我就做了很多的.準(zhǔn)備工作,閱讀了房地產(chǎn)有關(guān)知識(shí)的書(shū)籍,初步了解了房產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)以及目前國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)的相關(guān)法律法規(guī)。來(lái)到公司的第一天,我知道自己是絕不能閑著的,必須以積極主動(dòng)的態(tài)度來(lái)獲取同事和領(lǐng)導(dǎo)的信任。
。ㄒ唬┚C合部工作:首先我要做的是了解周邊的環(huán)境,把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊一些明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物記下來(lái),例如:學(xué)校,醫(yī)院,車(chē)站,公交站牌等等,然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤(pán)的賣(mài)價(jià)和同行價(jià)格。為了能夠很快了解我們綜合部的工作情況,我來(lái)的第一天方部長(zhǎng)便拿出了很多資料文件給我瀏覽,那天方部長(zhǎng)正在處理小區(qū)太陽(yáng)能熱水器的招標(biāo)談判。我開(kāi)始在一旁觀察。
第二天我便開(kāi)始正式進(jìn)入工作狀態(tài)了,由于綜合部本來(lái)只有三人,忙時(shí)非常缺人,所以很快我就忙了起來(lái)。方部長(zhǎng)每天外圍工作非常繁忙,既要每周去東部城區(qū)開(kāi)會(huì),還要處理公司日常工作,起草相關(guān)報(bào)告文件,所以他有點(diǎn)力不從心,我的積極主動(dòng)很快得到了方部長(zhǎng)的信任,他開(kāi)始將許多工作如報(bào)告的打印起草交于我,從他那里我學(xué)習(xí)到了給各部門(mén)報(bào)告的格式,獲益匪淺。
在前幾天的熟悉之下,我和方部長(zhǎng)共同修改并完成了《‘誠(chéng)名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》,誠(chéng)名都市家園項(xiàng)目有六棟樓屬于東部城區(qū)政府回購(gòu)安置房,對(duì)此縣政府有相關(guān)優(yōu)惠政策的規(guī)定,對(duì)于安置房住宅項(xiàng)目安裝太陽(yáng)能的享有每戶(hù)補(bǔ)助1500元的政策優(yōu)惠,《‘誠(chéng)名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》,即申請(qǐng)書(shū),將其制成了厚達(dá)100余頁(yè)的文本,同時(shí),經(jīng)過(guò)多方努力配合填寫(xiě)了《‘誠(chéng)名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項(xiàng)目申報(bào)表》,最終獲得了縣政府55萬(wàn)元的補(bǔ)財(cái)政助,然而同時(shí)申報(bào)的其他幾家地產(chǎn)公司卻未能獲批。
協(xié)助方部長(zhǎng)制出《誠(chéng)名都市家園項(xiàng)目綜合概況》,該《概況》為安徽凈宇有限責(zé)任公司的《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表》的編制提供了相關(guān)數(shù)據(jù),經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、更改及提供數(shù)據(jù)資料,最終環(huán)評(píng)報(bào)告獲得縣環(huán)保局審批通過(guò)。
編制《東部城區(qū)新楓路工程施工概況》、《誠(chéng)名都市家園項(xiàng)目建設(shè)工程進(jìn)度及計(jì)劃》和《誠(chéng)名金融商貿(mào)城項(xiàng)目建設(shè)工程計(jì)劃》等重要報(bào)告文本,呈報(bào)東部城區(qū)管委會(huì)。多次將東部城區(qū)管委會(huì)下發(fā)的文件傳達(dá)到各項(xiàng)目部。
同時(shí),處理如收發(fā)文件、現(xiàn)場(chǎng)了解情況、衛(wèi)生等等一些列工作。
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