關于專業(yè)實習報告模板集錦10篇
在生活中，報告的適用范圍越來越廣泛，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的專業(yè)實習報告10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
專業(yè)實習報告 篇1
一、地貌學的意義
地貌學是研究作為人類生存環(huán)境的固體地球表面及表層的物質形態(tài)特征、物質組成、內部結構、空間分布、成因及其演變規(guī)律的學科。地貌學研究的對象及研究方法隨著人類社會及科技發(fā)展而發(fā)生改變，隨著人地關系的改變而改變。地貌學研究，不僅在理論上作為人類對地球家園最基本、最直接的特征——地貌形態(tài)的形成規(guī)律的探索和解釋，而且在實踐上可以為資源開發(fā)利用、土地利用、環(huán)境管理、災害預防、區(qū)域可持續(xù)發(fā)展等多方面服務。地貌學的研究成果可應用于資源開發(fā)、環(huán)境保護、自然災害防預、工程建設、可持續(xù)發(fā)展管理等方面，對于國家的經(jīng)濟建設具有重要意義。
關于研究地貌方法的敘述，突出野外的現(xiàn)場工作、實驗室分析方法和技術、數(shù)據(jù)處理方法、過程和機制的研究方法、數(shù)值模擬方法、高新技術，多學科交叉等，以利于培養(yǎng)學生的能力，但由于條件的限制，我們只進行野外考察，學習，認識一些典型的地貌類型。
二、 花崗巖地貌
紅色風化殼花崗巖本是地下深處形成的巖漿巖類，后因構造隆升以及地表受到長期的侵蝕作用而出露地表�；◢弾r在地表分布廣泛，可占地表火成巖面積的20%~25%。國內外地質、地理學家對花崗巖地貌研究認為主要有兩種：一是形成高山峻嶺;二是形成雄偉渾圓的山體和低矮的丘陵崗地。前者為構造侵蝕的花崗巖峰林地貌，這種地貌主要發(fā)育在高差的山區(qū)，多由巖株狀的花崗巖體組成，花崗巖巖石祼露，巖體內多組斷裂和節(jié)理發(fā)育，受冰川或流水強烈切割和風化侵蝕后形成了雄偉高聳、峰巒重疊、谷深坡陡的奇峰深壑，往往成為風景旅游勝地，如我國著名的黃同、九華山、 天柱山、三清山、華山等風景名山。后者由穹隆狀的花崗巖體形成，在氣候條件的作用下，巖體上常發(fā)育厚層的，形成紅土丘陵地貌，如我國華南花崗巖丘陵地區(qū)，或經(jīng)風化剝蝕后也可形成雄偉渾圓狀山體，如海南島的五指山等�；◢弾r紅土丘陵表層結構松開的風化殼極易發(fā)生散流沖刷和暴流侵蝕，成為崩崗侵蝕等水土流失災害的高發(fā)區(qū)，這類花崗巖地貌以我國的華南地區(qū)最為典型。以上這兩類花崗巖地貌均與我們的生產(chǎn)和生活密切相關，了解其特點和形成機制，有助于更好地開發(fā)和保護花崗巖地貌旅游資源，以及因地制宜地開展花崗巖風化丘陵地區(qū)的土地退化的防治工作。
XX年5月25，上午8點，在學校出發(fā)，往南寧的東北方向前進，經(jīng)過五塘，老師跟我們解釋說南寧市正北方向是寒武紀巖，我們往東北方向可以看到寒武紀地層，背斜山。該階段為邕江及小型支流沖出來的小形盆地，呈現(xiàn)波狀地形，臺地和河谷，該地區(qū)以植水稻、玉米為主，少量的花生，由于雨水較充足，丘陵上的種桉樹，這種耗肥需水大的經(jīng)濟樹種。公路兩側是寒武紀砂巖、沉積巖，能清楚地看見地層節(jié)理。
再往前走地形變化較大了，可以看到花崗巖風化殼，花崗巖是塊狀結構的巖石，堅硬密致，孔隙率約為1%，因而透水性比頁巖還要差，只有頁巖的1/5�；◢弾r屬于不透水的巖石，容易產(chǎn)生地表散流與暴流的沖蝕。巖性結構堅硬，抵抗侵蝕能力很強，所以花崗巖能夠形成高峻的山地，然而，花崗巖巖體有豐富的節(jié)理，在節(jié)理或斷裂集中的地方往往出現(xiàn)崖壁，因為那里的地下水活動較強，巖體抗剪力較弱，易于進行重力崩塌作用，加之巖體結構堅硬透水性差，節(jié)理交錯，因此花崗巖容易風化。土壤相當貧脊，以高嶺石為主，礦物機質較少，植被難以生長，且水土易流失。如果植被不好即遭到人為的破壞，導致崩崗，崩崗地貌是一種發(fā)育于熱帶，亞熱帶山區(qū)的嚴重水土侵蝕地貌。通常指發(fā)育在紅土丘陵地區(qū)(特別是花崗巖丘陵)的沖溝溝頭部分，經(jīng)不斷地崩塌和陷蝕作用而形成的一種圍椅狀侵蝕地貌。因此該地區(qū)人煙荒蕪，有零星村落分布。
到達昆侖關，看典型的花崗石紅色風化殼，沿著節(jié)理進行的風化作用，可以向巖體內部深入形成很厚的風化殼。地層在三十米以上。我們來到花崗巖崩崗侵蝕區(qū)，用地質捶敲打巖石，判斷此處巖石多為白云母。其巖性主要為粗粒或中粗粒(斑狀)黑云母花崗巖、黑云母花崗巖、有局面中粒(斑狀)角閃黑云母二長花崗巖、肉紅色黑云母花崗巖。我們用地質捶敲該巖石，易于散裂，說明花崗巖風化殼粘粒含量少出粒較多，膠結性弱，結構疏松。
在車輛行駛的路上，我們看到一閃過的灰色巖石。老師說那是火山凝灰?guī)r，三疊紀噴發(fā)出來。這主要由粒徑<2mm的火山灰(炭屑，晶屑，玻屑)及火山碎屑等(含量50%以上)固結而成的巖石。分選性差，碎屑多具有棱角。巖石外貌有粗糙感，可以清楚看見層理。我們近距離地觀察看了風化不夠徹底的紅色風化殼，其碎屑較多，是三疊紀形成的，層面較薄，長期發(fā)展下去最終形成高嶺石、氧化鐵、氧化錳等氧化物。人為破壞植被會形成坡面細流。不過，我們看到的不是自然的雨水沖刷的坡面細流而是挖土機挖出的爪痕。
三、峰林洼地地貌
在前往上林的途中，可以看到峰林地型。峰叢、峰林、孤峰及溶丘可總稱為峰林地形，它們是巖溶地區(qū)的主要正地形，都是在高溫多雨的熱濕熱氣候條件下，長期巖溶作用的產(chǎn)物。其成因復雜，是巖性純、厚度大、產(chǎn)狀平緩、分布廣的碳酸鹽巖地區(qū)地表水的侵蝕、地表水及地下水的溶蝕、以及沿節(jié)理裂縫所進行的機械崩塌等綜合作用的結果。峰叢多分布于碳酸鹽巖山區(qū)的中部，或靠近高原、山地的邊緣部分。峰叢頂部為尖銳的或圓錐狀的山峰，而基部相連結簇狀。在峰林地形中代表發(fā)育較早階段的地形，但也有人認為它是峰林、洼地地形形成之后，地殼抬升，巖溶進一步發(fā)展改變而成。廣西西部，西北部，靠近云南，貴州高原的邊緣部分都是發(fā)育了峰叢。而峰林主要發(fā)育在濕潤熱帶、亞熱帶(年均溫)>20℃，年降水量>1500毫米)老師說這是發(fā)育不成型的峰林，成分不純，雜質較多，叫錐狀峰林，桂林地區(qū)的峰林叫塔狀峰林。這里的下邊地層為不可熔巖，上邊是可熔巖。
到了上林，我們在那里吃了午飯。
從金龍洞出來我們往西北方向前進，坐著車上，我們看見一些沒有水的坑，老師說，那是干谷。干谷為巖溶區(qū)特有的景觀。巖溶地區(qū)發(fā)育了古河谷，當?shù)貧ど仙�，地表河流不是隨之下切，而是沿著后期在谷底上發(fā)育的巖溶孔道(漏斗、落水洞等)，將水吸干，谷底干涸遂形成干谷。有些干谷在暴雨季節(jié)尚排泄部分洪水，則稱半干谷。干谷的形成也可以由于河流發(fā)生地下截彎取直現(xiàn)象，使原來的地表彎曲河流段變?yōu)楦晒�。因此在干谷地段常保留昔日河流沖積物的殘余。在巖溶地區(qū)，由于地表河流常發(fā)生遇落水洞或溶洞而轉為地下伏流的現(xiàn)象，這種河谷遇石灰?guī)r而突然截斷，當這種河谷變?yōu)楦晒葧r就稱盲谷。
來到古零鄉(xiāng)，該地區(qū)屬于峰從洼地，地層漏水嚴重，以種植玉米為主。 在高大宏偉的靈陽寺下面，老師說這是典型的白云巖(18)我們用地質錘敲打和用放大鏡觀察，發(fā)現(xiàn)白云巖和石灰?guī)r的區(qū)別。白云巖是指以白云石為主要成分(50%以上)的碳酸鹽巖，�；烊敕浇馐�，粘土礦物，石膏等雜質。外貌雖與石灰?guī)r相似，但硬度略大，較堅韌，滴稀鹽酸(5%)不起泡或微弱起泡，而石灰?guī)r是起很多的氣泡。白云巖風化面常有白云石粉及縱橫交叉的刀砍狀容物。途徑古寨路口，老師給我們介紹該地區(qū)為淺洼地，地表水出不去，只能從地下水出去，形成喀斯特干谷。串株狀洼地，土層薄，植物難以生長，當?shù)鼐用耧嬎|量很差，經(jīng)濟落后。
傍晚，我們在周圍都是山的馬山縣住宿。
四、 巖溶地貌
巖溶(或稱喀斯特)，是一種發(fā)育以碳酸鹽巖等可溶巖地區(qū)的特殊自然過程，其基本特征是其區(qū)域地貌發(fā)育形成一系列與巖石的可溶性相關的獨特地貌和水文特征。包括各種封閉洼地、漏斗及地下水系，地表巖石表面可以形成特殊的溶蝕形態(tài)，地下可以形成洞穴及相應的洞穴堆積物，其外在表現(xiàn)為區(qū)域特殊地貌和水文現(xiàn)象，形成人們通常所說的奇峰異洞，如峰林、峰叢、石林、石芽、暗河、天生橋、盲谷、豎井、天坑以及形態(tài)各異的巖溶洞穴等。我國巖溶地區(qū)分布廣泛，集中分布于廣西、云南、貴州、四川、湖南、山西、西藏等地。巖溶發(fā)育的主要區(qū)域碳酸鹽巖地層分布面積約137多萬平方千米，如果再加上埋藏于地下的碳酸鹽巖溶，則總面積可達300多平方千米，約占我國陸地國土面積的1/3.巖溶地貌常常形成特殊的風景資源，成為旅游勝地，如我國世辦自然遺產(chǎn)中的九寨溝、黃龍寺、桂林山水，世界地質公園云南石林，以及眾多的旅游洞穴。
影響巖溶地貌的因素
作為巖溶發(fā)育的物質基礎——巖石主其可溶性特征，實際上屬于地質條件范疇。從沉積學的角度分析，不同沉積相的碳酸鹽巖可以形成不同的碳酸巖結晶狀況、巖石結構和巖石構造，并導致了溶蝕作用的差異，進而對地貌發(fā)育產(chǎn)生影響。不同沉積相碳酸鹽巖之間的裂隙也同樣是巖溶發(fā)育的重要基礎。不同類型地層的組合，如砂巖等非巖溶巖層與巖深巖層的組合方式，可以影響到區(qū)域或小范圍地下水活動，造成不類型的巖溶地貌發(fā)育，如半巖溶、全巖溶。巖溶地區(qū)水文現(xiàn)象具有地表分水嶺與地下水嶺不重合的現(xiàn)象，地下河的存在則是巖溶地區(qū)特殊水文現(xiàn)象。巖溶地區(qū)的地貌與水文是相互作用的。地表、地下水流的流體力學性質、流動性及流量對于侵蝕或沉積地貌的形成均有較大的影響。經(jīng)常流動的水體，通過多種化學過程(如混合溶蝕)和機械過程，能較大地提高水的溶蝕力。巖溶地區(qū)不同地下水動力帶的地下水不同運動方式，具有不同的巖溶溶蝕特征并直接導致了不同類型的洞穴系統(tǒng)的發(fā)育。此外，巖溶地區(qū)土下存在一個特殊水文帶——壤下帶(subcutaneous zone)，是土下可溶巖體頂部次生裂隙發(fā)育的地帶，此處溶蝕作用活躍并對巖溶地貌形態(tài)發(fā)育影響巨大，是直接與特殊地下水動力相關的表層巖溶對巖溶地貌形態(tài)發(fā)育影響巨大，是直接與特殊地下水動力相關的表層巖溶(epikarst)地貌帶。
到了大龍湖水庫，我們下車沿著公路走，觀看了兩邊的巖性，是二元結構，泥盆紀和石炭紀交結而成，形成峰叢洼地，這里水庫漏水嚴重，在這里修建的水庫都要進行多處的人工修補。巖性以石炭紀方解石為主，植被較少，其表層風化程度較深，可以看見多處的沿著節(jié)理風化的方解石似乎要崩塌下來。還看見與灰質巖相似 藻類苔蘚系巖。
我們來到了水庫邊上的巖溶洞，這里主要成分是常濕鈣質淋溶土。溶洞的形成是早期的地下河崩塌溶蝕，以化學沉積為主，形成的自然拱。在巖溶地區(qū)，溶洞是指由于巖溶侵蝕作用及后期的沉積作用改造而形成的洞穴。溶洞是巖溶作用形成的各種洞穴的總稱，而洞穴則是指可以容納人們進入的地下空間。廣義上包括地下大小不同的各種類型的洞穴，包括落水洞，豎井和復雜洞 穴系流等。狹義的溶洞是指發(fā)育在潛流帶或季節(jié)變動帶內形成的水平延伸為主，通常有地下河作用的曲折分布的洞穴。溶洞是喀斯特地貌區(qū)別于其他地貌類型的最為顯著的特征地貌類型。地下河是巖溶地區(qū)沿大型巖溶管道或洞穴廊道集中排泄，具有較穩(wěn)定流量的地下常年徑流，也稱暗河或伏流。地下河對地下水運動而言，從分散層流運動形式或發(fā)展為線性集中紊流運動。從地貌作用上，從簡單的化學過程(溶蝕，淀積)發(fā)展為兼有化學溶蝕淀積，流水沖蝕機械侵蝕和堆積，崩塌等復合過程。地貌營力大大加強，地下河可以有河床卵石及兩側漫灘卵石沙粒堆積，因此我們可以看到洞壁上有很多的鵝卵石。
這個洞很大，我們下去后可以看見洞頂往下有很多的石鐘乳，表明水有波動，蒸發(fā)出來，濺水沉積而成。確切的說，石鐘乳是洞穴沉積中常見的類型，是由于洞頂裂縫出滲出富含碳酸鈣水流發(fā)生淀積，從洞頂向下垂直懸掛生長的碳酸鈣沉積體，由方解石成層結晶構成，懸掛如古鐘，外形如乳，下端常有短鵝管凸起，故得名。石鐘乳內部呈層狀結構，垂直剖面中心常有鵝管。石鐘乳的生長速度快慢不一，而且有階段性，大多每30-50年生長一厘米。在破損的石鐘乳上，我們可以看到雪白的晶粒巖石，是方解石。在洞頂上，我們還發(fā)現(xiàn)了旋窩腳洞，這是地下河小型支流沖出來的。腳洞是溶蝕作用在巖溶石山基部水面附近形成的淺洞，其成因一般認為是與池沼靜水環(huán)境或靜水滴水環(huán)境下水面溶蝕作用相關。腳洞發(fā)育后期可以成為地表水轉入地下通道，故腳洞可以成群分布并相互貫通，成因上仍然是與地表，地下水的溶蝕侵蝕作用相關。也常與河流沖蝕或差異溶蝕有關，也有的是溶洞崩塌破壞的殘余。我們深入伸手不見五指的洞里，聽見一些滴水聲，是從巖洞頂部滴落下來的。洞里還彌漫著泥土的味道夾雜著腥味，仔細一看是蝙蝠屎，用電筒往上照，發(fā)現(xiàn)黑黑乎乎的一片蝙蝠，說明洞里是非常潮濕陰暗的。
5月26日，8點40分，我們往馬山縣的東北方向前進，地勢逐漸陡峻，是典型的峰叢洼地也叫溶蝕洼地，巖性以石炭系的碳酸鹽巖為主，石多，土少，水缺。溶蝕洼地是巖溶地區(qū)的負地形，在峰叢或峰林之間呈封閉或半封閉狀。平面形態(tài)為圓形或橢圓形，長軸常沿構造線而發(fā)育，面積約數(shù)幾到數(shù)十平方公里。洼地底部呈線凹形，有時因漏斗及落水洞的分布而略有不平。表層堆積有厚度不等的殘余紅土及水流沖刷來的紅土堆積。洼地與峰林地形同步形成，開始在峰叢之間可能形成一些由巖溶漏斗、落水洞集中的小凹地;而后小凹地水流集中，使地表及地下的巖溶作用均強烈發(fā)展，漏斗落水洞逐步擴大，遂形成今天看到的洼地。地殼相對穩(wěn)定時期越長，洼地面積越大。在地殼間歇上升區(qū)，可以形成不同標高的洼地，或在溶蝕洼地之中形成類似“谷中谷”現(xiàn)象。該地區(qū)的淺洼地方種植玉米，山坡上種植根系發(fā)達的竹子。為提高當?shù)鼐用竦纳顥l件，政府出資在山坡上修建了很多小型的蓄水柜。
我們到達了里當鄉(xiāng)民樂村，下車觀察了此處的洼地。老師說洼地至少有一個排水口。這地區(qū)易旱易澇。旱是因為地下漏水，儲存不住水。易澇是因為地下河有的地方管道過小，泥沙進入管道造成擁塞，來水太猛就無法消去，洪水一漲就淹沒了洼地。我們仔細觀看了白云母灰質巖。老師說由于沖蝕風化，生物作用如苔蘚類植物作用，使巖層上逐漸形成土壤。我們還真看到巖層上面的小渦有一層薄細粒。不過我懷疑是風把周圍的土吹上去的。老師撥開巖石下面的土壤，發(fā)現(xiàn)土壤掩蓋的巖石部分很光滑。用手觸摸感覺涼絲絲的，很濕滑。老師說這是土下溶蝕。我們還去看了傳說中的地下河，感覺很平常，不像想象中那樣急流、洶涌，倒像地溝水。用手觸摸，沒發(fā)現(xiàn)與平常水有什么不同。
五、流域地貌
河流是陸地表面的一種自然水體，是流水與地表相互作用的統(tǒng)一體。大氣降水或地下涌出地表的水，匯集在地表低洼處，在策略作用下經(jīng)常地或周期性地沿低洼的地方流動，就形成了河流。河流沿途接納支流，形成的干支流系統(tǒng)，就是水系。每一條河流或每一個水系的流域。兩相鄰流域之間地面高程最高點的連線，就是兩個水系的分水嶺。水流不間斷地作用于河谷，而河谷又反過來約束水流。兩者相互作用形成了各種各樣的河流地貌。
1、河流地貌過程
沖刷會使河床減低，擴大過水斷面;而淤積引起河床抬高，縮小過水斷面。由于過水斷面的擴大或縮小，流速減小，輸沙力降低，沖刷就逐漸停止。斷面縮小，流速加大，輸沙力加強，不再發(fā)生堆積。這種自反饋機制，稱為河流的自動調節(jié)作用。它反映了水動力、泥沙與河床形態(tài)之間相互作用的關系。實際上，反映了水與巖石(包括松散沉積物)相互作用，塑造河流地貌的過程。
2、彎曲型河床
彎曲型河床是最常見的河床。河床曲率等于或大于1。5，平面上河床蜿蜓曲折，河漫灘寬廣，深槽緊靠凹岸，最深點位于凹岸頂點偏下游處，河彎的曲率半徑愈小，水深愈小，水深愈大。河床橫斷面不對稱，凹岸深槽與凸岸邊灘位于兩個反向河彎之間轉折點，通常稱其為過渡段淺灘，故縱剖面亦具有階梯狀坡折。
彎曲河床的生成因素有多種，其中最主要的是單向環(huán)流作用。當水流經(jīng)過微彎河床凸岸時在離心力作用下，水流射向凹岸，，使凹岸水位抬高，由此產(chǎn)生了水面橫比降和橫向壓力，該力作用方向凸岸，力的大小由水面到水底相同。由于離心力在水面大，水底小，它與黃壓力相加產(chǎn)生的合力方向是：表層向著凹岸，底層向著凸岸。水流也隨著合力方向而運動，即表流流向凹岸，這樣就構成了單向環(huán)流，由于它發(fā)生在彎道，故又稱為彎道環(huán)流。這種環(huán)流與河流的縱向流水結合起來，構成了一種螺旋形的環(huán)流。單向環(huán)流與河流中射向凹岸的表面及其下降水流，流速大，侵蝕力強，結果使凹岸后退，其河道形成深槽。底流是從深槽流向凸岸的上升流，流速慢，搬運能力減弱，造成堆積，形成邊灘。上、下兩個深槽之間的過渡河段，也因上升流而堆積出河心淺灘。在凹岸不斷侵蝕后退，凸岸不斷堆積前移之下，原來微彎的河床也就變成彎曲河床了。
再往北東東方向前往賓陽不一會地形驟變，呈現(xiàn)在我們眼前的是寬闊無垠，綠油油的水稻。這是河流(紅水河)掃出的的平坦地面，以彎曲河流掃蕩為主。由于彎曲河流凹岸不斷侵蝕后退，凸岸不斷堆積喬移，日長月久就形成了平原。由于該地區(qū)水水份充足，光照條件好，因此可以大規(guī)模的種植水稻。沖擊平原是人類文明發(fā)源較早的地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)達，文化深厚。
我們前往大龍湖人工水庫，途中我們下車觀看了一條季節(jié)性河流沖出的河谷�，F(xiàn)在河流已干涸，能看見許多的鵝卵石，這些鵝卵石大多是沒有被磨圓的，說明河水沖刷不夠。河周圍生長著矮灌木叢，其中稔子樹很多，正值花開時期，很漂亮。
我們原路返回馬山縣，在白沙鎮(zhèn)觀看了擺在路邊的觀賞石。由于此類觀賞石在大化最為典型，因此也稱為大化石。這類觀賞石在紅水河形成，成分主要是碳酸鹽巖，經(jīng)地熱形成變質巖。由于形狀怪異，自然構造美，因此具有一定的觀賞價值。
接著，我們繼續(xù)往東南方向前進，這是二疊紀石灰?guī)r形成的峰叢，地勢較平坦，種植水稻，坡上種植桉樹。到達兩江，我們沿河流上游走，真切看到河流的側向侵蝕，凸岸露出一些鵝卵石。
老師指給我們看了河漫灘。當河流洪水泛濫時，除河床外，谷地部分也被淹沒，被淹的河底灘地就是河漫灘，平水期初露。當河流發(fā)育到一定階段，旁蝕(測蝕)作用占主導地位，河谷不斷展寬，為河漫灘發(fā)育奠定了基礎。分布在河床兩側洪水時被淹沒的平整地面，叫做河漫灘。
通常情況下，v型谷的谷底幾乎為河床所占據(jù)。粗粒沉積物一部分在河床上堆積，另外在河流凹岸地段，由于流速較緩也有堆積，形成濱河床淺灘。隨著曲流的發(fā)展，淺灘不斷展寬加高，以致在平水期大片露出水面形成雛形河漫灘，并與谷坡的坡積裙相連。這時因河谷還是比較狹窄，洪水期與平水期流速相差不大，所以雛形河漫灘上主要沉積了粗粒河床相的推移質沉積物，較細的懸移物質被帶往河流下游。河谷再繼續(xù)展寬，淺寬的灘上水流速度更加變小，即使在洪水期時粗粒碎屑物已不能被帶上灘地，只有較細的懸移質能沉積在這里。這樣，便形成了具有二元結構的河漫灘沉積。
而河漫灘沉積的表層往往為細粒的粘土和沙粉，而其下往往是粗粒的河床沉積物，這就是典型的二元相沉積結構。平原河流河漫灘具有二元沉積結構，下部是粗粒的河床相沉積，而且越近底部顆粒越粗，越到上部顆粒越細。河漫灘上層的細粒沉積物是洪水泛濫時懸移質沉積，多為粉砂淤泥。隨距河床距離的增加，沉積物有逐漸變細和變薄的趨勢。
河里和河岸的鵝卵石都是從大明山?jīng)_刷下來的。鵝卵石成分多種多樣。有含有晶粒的石英，有易敲碎的泥巖和砂巖，有花斑洞的花崗巖，有較硬的變質巖，有黃銅礦、錫礦，花崗巖寒武紀輕變體，變質程度較深的鉛變巖等。同學們拿著地質錘敲打各種巖石，辨別其成分，玩得不亦樂乎。
此次地貌野外實習課完滿結束，我們學習到了很多課本上描述不是很清楚的東西。通過實踐，我們收獲了很多。
專業(yè)實習報告 篇2
一、實習時間和單位
實習時間：20xx年3月7日——20xx年4月15日
實習單位：xxx有限公司
實習單位簡介：
xxx有限公司始創(chuàng)于1998年，是以品牌管理咨詢、企業(yè)文化咨詢?yōu)橹鞯木C合性文化傳媒機構，服務內容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化咨詢、媒介整合、公關促銷活動、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設計制作、展示與環(huán)境藝術設計制作、網(wǎng)站建設等。公司地處重慶江北CBD中心，擁有近700平米的辦公場所。
秉承“用心生產(chǎn)智慧”的理念，紅石曾多次在全國專業(yè)大賽上獲獎，一次又一次為客戶創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化咨詢中心和電子商務中心在內的70多人的架構，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺的龐大的人才資源庫，可為各行業(yè)客戶提供強大的智力服務。目前服務客戶已遍布全國32個省、直轄市、自治區(qū)和香港、澳門特別行政區(qū)。
二、實習目的
本次實習是學習了三年多的電子商務專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習。其目的在于加深對電子商務基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。
三、實習內容
對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。20xx年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重慶紅石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我非常喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。這里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
從3月7號到4月15號，公司對我們幾個新來的實習生進行了半個多月的培訓，第一周讓我們了解公司的大概情況，公司的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、人才理念、工作作風等等。第二周就對我們進行了專業(yè)培訓，經(jīng)過多重考核，我順利上崗，在網(wǎng)絡部擔任網(wǎng)絡策劃推廣。
一培訓完，我立即投入到了工作中，即參與公司的網(wǎng)絡策劃推廣工作中。李總說網(wǎng)站存在一些問題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜索、對比，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢，看自己的不足。然后拿出一個解決方案。去找李總談了一個下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清楚之后，再找準時機行動，把握時機非常重要，不能提前也不能延后，要剛剛好才能做好事情。
緊接著，我被安排做公司的品牌宣傳冊文字部分，得知領導的意圖主要是展示公司的業(yè)務范圍和競爭優(yōu)勢，力求精簡與吸引人，我們就開始工作，花了兩天的時間，把公司的宣傳冊做出來了。
然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的配合，所以我要在最短的時間內熟悉網(wǎng)站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網(wǎng)絡推廣部的.幾位同事一起討論，給他們解釋我對于網(wǎng)站改版的一些方案，請他們在改版的時候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因為他們說我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺非常失敗。下班以后，我就不斷的反思，我到底失敗在哪里了？思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛入社會學生的通病，總是想盡快的做成成績，才會造成考慮不周的情況。第二天，我又仔細看了一遍了方案，這次我先了解了情況，然后在開會討論的時候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最后總結出了屬于大家的改版方案，這次總結出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的開心。
接下來，我就開始了公司網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務專業(yè)開設的關于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關于網(wǎng)站設計方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時曾在老師的指導下自己做過一個小的網(wǎng)站，學過一些FTP軟件的簡單維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是不少，因為公司的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質還是在內容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在李總監(jiān)的指導下，憑借我對網(wǎng)站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。
經(jīng)過了這些工作我已做到李總監(jiān)所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結合”了，基本上適應和達到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學生到職場職業(yè)人的轉型。
完成這些工作之后接踵而來的任務就是參與關于該公司的其他宣傳工作。這些工作都進行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應手地圓滿完成任務了。
經(jīng)過了這為期近一個多月的實習，我做到了將本專業(yè)所學的電子商務概論等專業(yè)知識和技能投入到具體實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作經(jīng)驗和如何處理好職場人際關系等職場的其它方面的技巧、能力、素質與經(jīng)驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學習能力、工作經(jīng)驗、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質，尤其很好地學習、掌握了企劃方面的實踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
四、實習總結
近兩個月的實習，使我真正體會到工作的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫�，復印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍。在大學，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，公司的理論學習很多，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。
回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個月所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事的教導，這將是我一生的財富。
這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛！蔽业倪@次實習，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。
專業(yè)實習報告 篇3
[實習時間]
20xx年2月18日到6月10日
[實習地點]
中遠三樓時空電腦宏圖三胞邊上
[實習目的]
通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業(yè)進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
[實習內容]
能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗。
能將具體的計算機知識應用到實際中，在電腦交易的同時，將自己的所學所想所感付諸實踐。
能夠熟練掌握一定的計算機技巧，比如安裝系統(tǒng)，安裝插線，識別型號，處理圖形和FLASH等。
能夠與別人進行一定程度的計算機交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。
能夠推銷販賣計算機，并且積累豐厚的社會交流經(jīng)驗和提升自我的語言表達能力。
[實習體會]
職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。
經(jīng)過實踐和實習，我對未充滿了美好的憧憬，在未的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動性
實習，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
專業(yè)實習報告 篇4
一、實習目的
通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應用的能力，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎。
二、實習內容
參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施工規(guī)范及質量檢驗評定標準，學習施工過程中對技術的處理方法。
三、實習概況
實習地點在鄂爾多斯市東勝區(qū)天驕綠苑佳泰小區(qū)參加施工實習，遵守實習單位和學校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教，善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實習操作。實習期間完成了實習任務，達到了實習目的。
四、工程簡介
設計依據(jù)：
1、建設單位提供的與本工程有關的資料和設計任務書。
2、建筑和有關工種提供的作業(yè)圖和有關資料。
3、國家現(xiàn)行有關規(guī)范、規(guī)程
1）《民用建筑熱工設計規(guī)范》gb50176—93
2）《采暖通風與空間調節(jié)設計規(guī)范》gb50019—XX
3）《建筑給排水設計規(guī)范》gb50015—XX
4）《住宅設計規(guī)范》gb50096—1999
5）《新建集中供暖住宅分戶熱計量設計技術規(guī)范》dbj01—605—XX
6）《建筑設計防火規(guī)范》gbj16—87
7）《建筑給排水及采暖工程施工質量驗收規(guī)范》gb50242—XX
8）《民用建筑節(jié)能設計標準》jgj26—95
4、已批的擴建審批意見；
5、建設單位提供的建筑周圍市政條件資料；
6、業(yè)主對本工程的有關意見及要求；
結構：
1、工程名稱：天驕綠苑佳泰小區(qū)7#、9#、10#、11#、12#、15#樓。
2、建設地點：鄂爾多斯市東勝區(qū)天驕北路。
3、設計標準：建筑防火等級為二級；
建筑耐火等級為二級；抗震設防烈度為八級；
建筑耐久年限為50年；
結構類型為磚混住宅樓；
樁基礎安全等級為二級；
屋面防水等級為三級，防水層合理使用年限為10年。
4、主要經(jīng)濟指標：
總建筑面積3851.12m2，共有a、b兩種戶型。a戶型建筑面積為105.85m2，b戶型面積為101.85m2，躍層面積為90.25m2，樓梯面積為198.30m2，陽臺面積為171.05m2。
5、建筑總高度、層高及標高
建筑層高為五層加躍層，建筑總高度為19.45m，一至五層層高均為2.95m，躍層高度為3.90m，室內外高差為0.900m，本工程室內地坪標高±0.000相當于絕對標高1442.000m。
6、建筑物的總尺寸
建筑物總長33.240，總寬11.640m。
專業(yè)實習報告 篇5
首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的x市人民法院的工作人員和我的指導老師xx致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团Α?/p>
xxxx年11月16日至xxxx年1月10日，我在xx市人民法院進行了實習。通過實習，我在法學領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年本科學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法的有關知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。
實習期間，我接觸了大量的民事案件，通過參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解，通過理論知識與現(xiàn)實案件相結合，才能更準確的掌握法律的內涵。
這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對法言法語有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多法官和律師老師，他們對于我的實習提供了良好的環(huán)境和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教了我很多做人的道理。
通過這次實習，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，我們在學校所學到的理論知識和實際中的操作還有一定的差距；其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護自己的合法權益不受侵害，對人們進行普法宣傳還是很有必要的。
在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設一定會更加完備與合理，會給我國的經(jīng)濟建設提供更好的法制環(huán)境。在此，再次感謝學校給我們安排的這次實習機會，感謝xx老師給我的指導和幫助，感謝xx市人民法院給我提供的實習場所和在實習過程中給我的幫助，使我學到了很多書本上學不到的知識！
專業(yè)實習報告 篇6
我由于屬于在校外做設計，因此我的實習工作主要是同我所要從事的工作有關聯(lián)。在實習期間我主要是接觸一些工程進行檢測，以及加固改造工作。通過這些日子的實習，使我發(fā)現(xiàn)在一些在設計及施工中所存在的一些問題。通過向所在單位專家的請教，明白了一些工程中易存在和發(fā)生的一系列建筑通病的產(chǎn)生原理及相應的檢測，處理措施。現(xiàn)將我所接觸到的一些問題作義總結。 我的畢業(yè)設計作的是混凝土框架結構，因此對于混凝土機構的了解要更有針對性�；炷临|量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。
混凝土質量的主要指標之一是抗壓強度，從混凝土強度表達式不難看出，混凝土抗壓強度與混凝土用水水泥的強度成正比，按公式計算，當水灰比相等時，高標號水泥比低標號水泥配制出的混凝土抗壓強度高許多。所以混凝土施工時切勿用錯了水泥標號。另外，水灰比也與混凝土強度成正比，水灰比大，混凝土強度高3水灰比小，混凝土強度低，因此，當水灰比不變時，企圖用增加水泥用量來提高溫凝土強度是錯誤的，此時只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收縮和變形。綜上所述，影響混凝土抗壓強度的主要因素是水泥強度和水灰比，要控制好混凝土質量，最重要的是控制好水泥和混凝土的水灰比兩個主要環(huán)節(jié)。
此外，影響混凝土強度還有其它不可忽視的因素。粗骨料對混凝土強度也有一定影響，當石質強度相等時，碎石表面比卵石表面粗糙，它與水泥砂漿的粘結性比卵石強，當水灰比相等或配合比相同時，兩種材料配制的混凝土，碎石的混凝土強度比卵石強。因此我們一般對混凝土的粗骨料控制在3.2cm左右，細骨料品種對混凝土強度影響程度比粗骨料小，所以混凝土公式內沒有反映砂種柔效，但砂的質量對混凝土質量也有一定的影響。因此，砂石質量必須符合混凝土各標號用砂石質量標準的要求。由于施工現(xiàn)場砂石質量變化相對較大，因此現(xiàn)場施工人員必須保證砂石的質量要求，并根據(jù)現(xiàn)場砂含水率及時調整水灰比，以保證混凝土配合比，不能把實驗配比與施工配比混為一談�；炷翉姸戎挥性跍囟�、濕度條件下才能保證正常發(fā)展，應按施工規(guī)范的規(guī)定予在養(yǎng)護、氣溫高低對混凝土強度發(fā)展有一定的影響。冬季要保溫防凍害，夏季要防暴曬脫水。
現(xiàn)冬季施工一般采取綜合蓄熱法及蒸養(yǎng)法。如果是設計造成的缺陷，一般有設計承載力或設計工作條件與實際不符造成裂縫、變形、侵蝕等破壞;如果是使用造成的缺陷，一般有超載、侵蝕、火災、凍融、風化破壞等�；炷恋牧芽p是不可避免的，其微觀裂縫是本身物理力學性質決定的，但它的有害程度是可以控制的，有害程度的標準是根據(jù)使用條件決定的。目前世界各國的規(guī)定不完全一致，但大致相同。如從結構耐久性要求、承載力要求及正常使用要求，最嚴格的允許裂縫寬度為0.1mm。近年來，許多國家已根據(jù)大量試驗與泵送混凝土的經(jīng)驗將其放寬到0.2mm。當結構所處的環(huán)境正常，保護層厚度滿足設計要求，無侵蝕介質，鋼筋混凝土裂縫寬度可放寬至0.4mm;在濕氣及土中為0.3mm;在海水及干濕交替中為0.15mm。沿鋼筋的順筋裂縫有害程度高，必須處理。
近年來預應力混凝土應用范圍逐漸推廣到更多的結構領域，如大跨超長、超厚及超靜定框架結構，其混凝土強度等級必須提高至c50。在采用泵送條件下，其收縮與水化熱大大增加，約束應力裂縫很難避免，張拉前開裂，張拉后又不閉合，裂縫控制的難度更加困難。預應力結構裂縫允許寬度是嚴格的，預應力筋腐蝕屬“應力腐蝕”并有可能脆性斷裂，預兆性較小，裂縫擴展速度快。裂縫深度h與結構厚度h的關系如下：h≤0.1h表面裂縫;0.1h 早期裂縫一般出現(xiàn)在一個月之內，中期裂縫約在6個月之內，其后1～2年或更長時間屬于后期裂縫。
在修補裂縫前應全面考慮與之相關的各種影響因素，仔細研究產(chǎn)生裂縫的原因，裂縫是否已經(jīng)穩(wěn)定，若仍處于發(fā)展過程，要估計該裂縫發(fā)展的最終狀態(tài)。在日本混凝土協(xié)會“混凝土裂縫的調查和修補指南”中，對調查的原則、普查、詳查方法均作了詳細規(guī)定，主要有： 裂縫的現(xiàn)狀調查(裂縫類型和寬度);有無病害(漏水、鋼筋銹蝕);產(chǎn)生裂縫的經(jīng)過(發(fā)生時間和過程);設計書的檢查;施工記錄的檢查;根據(jù)混凝土鉆芯檢查構件的強度、厚度;荷載調查;中性化試驗;鋼筋調查(鋼筋位置、細筋數(shù)量及有無銹蝕);地基調查;混凝土分析;荷載試驗;振動試驗。
專業(yè)實習報告 篇7
實習報告首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的x市人民法院的工作人員和我的指導老師XX致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团?/p>
。XXX年11月16日至XXXX年1月10日，我在xx市人民法院進行了實習。通過實習，我在法學領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年本科學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。
在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法的有關知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。
實習期間，我接觸了大量的民事案件，通過參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解，通過理論知識與現(xiàn)實案件相結合，才能更準確的掌握法律的內涵。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。
首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對法言法語有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多法官和律師老師，他們對于我的實習提供了良好的環(huán)境和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教了我很多做人的道理。
通過這次實習，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，我們在學校所學到的理論知識和實際中的操作還有一定的差距；其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護自己的合法權益不受侵害，對人們進行普法宣傳還是很有必要的。在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設一定會更加完備與合理，會給我國的經(jīng)濟建設提供更好的法制環(huán)境。在此，再次感謝學校給我們安排的這次實習機會，感謝XX老師給我的指導和幫助，感謝xx市人民法院給我提供的實習場所和在實習過程中給我的幫助，使我學到了很多書本上學不到的知識！
專業(yè)實習報告 篇8
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞，近年來汽車貿易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式、而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實習目的：
1、通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
2、了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用
3、了解XXXX的汽車各種品牌，價格，性能
4、更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
二、時間：XX年X月X日——X月X日
三、地點：XXXX
四、公司組成：銷售部維修部財務部綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：XXX
銷售顧問：XXX
信息員：XXX
五、實習內容：
1、掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗
3、學會運用相應的銷售技巧
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5、真正了解“4S店”的含義
六、汽車銷售流程：
1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七、實習總結：
短暫的實習期過去了，而我在XXXX邢臺京鵬店實習的感受頗深，讓我學到了一些書本中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的時候，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了X經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小X開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺�？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，XXXX的車最低的也有1。425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的XX車，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，這就是實習的現(xiàn)實成果。
專業(yè)實習報告 篇9
月中，我參加到社會實習中，在實習中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠！
又一次門店實習結束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：
一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠
“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔。考慮好了來找我，我給你參謀參謀�！逼鋵嵨乙恢庇X得碩士生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的！
二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術”
其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。
我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平�；�，易打消客戶對你的抵觸情緒�！班牛蚁肟纯次迩б韵碌谋緝��！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧�！薄笆前。饕沁@些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行�！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了�！案鐐儍簯�(zhàn)術”成功！
三、高端機型的推薦——一分價錢一分貨
很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較。“其實這個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處），n80的機子的細節(jié)處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊。”這樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。
四、“欲擒故縱“法
再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的�！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’！要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛�！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
五、轉機型
關于“轉機型”的問題。我想舉個例子。比如說，從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統(tǒng)轉到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信），就可以多宣傳機子的原裝內存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略，甚至不提；或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶（他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng)）就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉機型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的，而轉到另外一個機子上（一般是比較便宜一點的機子）客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉機型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉機型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客戶推薦機子的同時還得想到競爭對手。
六、幽默法
有時候在跟客戶交流的過程中適當?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個銷售過程中的實例：那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說的東西有點一頭霧水，她問了各種問題，比如“這個cpu到底是什么的好啊？”等等比較業(yè)余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說：“對于選電腦，應該先看的是它的處理器，因為這個處理器基本和人的大腦是一個作用的。你想啊，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說，不錯，挺聰明的。是啊，這個“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個家伙，這個家伙要是好的話，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個機子是t6570的處理器，也基本處在一個中高檔的這么個情況�！敝笪矣珠_始一一介紹顯卡，內存硬盤。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。
這樣給客戶的感覺就是你這個人比較可信，那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多。又比如問“這個n卡和a卡到底是哪個好啊，它們是什么個意思�！蔽揖驼f：“其實這兩個顯卡都差不多，不是很專業(yè)是分不出它們的差不多的。就相當于兩個很聰明的孩子，都考了很高的分數(shù)，只不多一個在6—1班另一個6—2班念書而已。”這么一說她就明白了很多了。
七、適當玩兒玩兒文學
要是跟客戶聊聊比較高雅的東西就會讓客戶對你留下比較深刻的印象。而且還能更好地跟客戶交流。有一次一個客戶問到k40的機子。她問道這個機子性價比挺高的，但就是長得又那么點難看。我就解釋道：其實剛開始我也覺得這個機子不怎么好看，但是相處的時間久了，就發(fā)現(xiàn)它還挺內秀的。嗯……就相當于《紅樓夢》里面的香菱，而你看那邊那個f6，它長的好看但是太貴了，買上也不合適啊。那個f6就相當于那個晴雯。她聽完之后覺得挺好玩兒的，還說，呦，你還看《紅樓夢》啊，不錯啊。我說還好吧，就是涉獵一點而已。
八、“米飯饅頭”法
我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說事兒，這樣可以緩和現(xiàn)場氣氛，也能消除客戶對你的距離感。舉例：客戶是一對情侶，他們想買一個臺五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機子。因為這臺機子的性價比算是最高的，因為它用了t8100的處理器，價錢只有五千出頭。因為他也是個學生，應該稍微節(jié)省一下是可以考慮多拿出100塊錢的。我也是學生，所以我也這么認為。所以我給他推薦了一個高配一點的機子。我跟他講：“你會要是在吃米飯的時候吃吃饅頭，就能把這臺電腦省出來了！”然后這個客戶就笑了，說：“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜歡的機子，就是吃米飯我也能把這臺電腦買下來�！�
專業(yè)實習報告 篇10
這是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質等方面。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素1.由美術構成并且有一定的水準。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
4.AD要做一個最好的salesman，AD絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息�？煽诳蓸钒咐�1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。3.要有結構內容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90所以我們要如何能beoutstanding。廣告的目標1.消費者:解決消費者問題2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。
在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。
在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。
廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。
更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
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