雪花啤酒實習報告范文

　　這幾天我是在柳州市更旺酒類批發(fā)部的雪花啤酒批發(fā)站做跟跑業(yè)務的工作。因此，很感謝柳州市更旺酒類批發(fā)部給了我這樣一個平臺，讓我有機會真實的參與了社會實踐。在這幾天中我在批發(fā)部學到了很多在課堂無法學到得東西，而這些東西將會對我以后的事業(yè)起著巨大的作用。

　　最先我抱著學習和鍛煉的精神找到這里。經過這幾天的學習和工作，我對從事跑業(yè)務的行業(yè)有了一些新的認識。比如以前不懂什么叫做跑業(yè)務，以為很好耍，很自由，很輕松。當自己面對的時候才知道，跑業(yè)務并非想象當中的那樣簡單。這些必須是業(yè)務員自身的素質與業(yè)主實際情況的相結合，還得要隨機應變。就比如一個設計師的成長也不是一朝一夕，輕而已舉，需要多方面的了解相關的專業(yè)知識，對繪圖軟件，材質，溝通，美學，市場，預算等有深入的了解之后才能有所作為。而在柳州市做雪花啤酒的業(yè)務則更難！這首先是雪花啤酒在柳州的市場很小，可以說是新進來的產品，與本地的漓泉啤酒可以說是沒什么競爭力，與青島都難以競爭，這就得業(yè)務員一邊做推廣業(yè)務，已完成銷售配額；一邊要做宣傳，以打開市場，從而才能增加銷售業(yè)績。這幾天我主要是跟著一個朋友一起去跑市場，這里面有許多的酸、甜、苦、辣，很考驗業(yè)務人員的心態(tài)！酸的是當你去做業(yè)務人家理都不理就把你趕出來；甜的是跑出成績來該收獲的時候；苦的是無論什么天氣客戶要貨必須去送；辣的是時時刻刻都要做好突發(fā)事件的到來。體會最深的就是學校生活與社會生活的不同。

　　首先，作為一個跑業(yè)務的業(yè)務人員，心態(tài)必須要沉穩(wěn)！因為去做業(yè)務，到人家的店面的時候，人家跟本就不理你，更甚者把你趕走，這些都是有可能會遇到的情況，因此就要求業(yè)務人員要有很好的素質及心態(tài)，千萬不能在人前動怒。那樣的后果是得不償失的；可能你因此會永遠的失去這個顧客！作為一個跑業(yè)務的人員，基本都算是自來熟的，并且要善于發(fā)現業(yè)主，善于創(chuàng)造機會接近業(yè)主。不能因為一兩次的拒絕而又氣餒，不管業(yè)務有沒有做成功，都應留下聯系方式；此外，在談價簽單的時候要保持頭腦的足夠清醒，說話語氣要適當！

　　其次，跑業(yè)務時間很累人的工作，無論天氣怎樣。客戶需要貨物就得立即送過去，做跑業(yè)務的就得做好挨日曬挨雨淋的準備！而且，做業(yè)務的常常會有一些突發(fā)事件，因此，業(yè)務人員常常要做好面對突發(fā)事件的準備！

　　作為一個業(yè)務人員，其實是要不斷充實自己的'，都有一顆好學的心，多學習別人的經驗，多了解市場的趨勢走向等；此外還要多了解新產品的市場行情。

　　現將這些天工作之后的總結寫下來僅供參考和自己學習：

　　1、 跑業(yè)務首先心態(tài)要正，思想要積極。

　　2、 眼睛要會觀察，認清楚那些是業(yè)主，那些不是業(yè)主。

　　3、 膽子要大，看到業(yè)主要大膽的靠近她，并與他(她)們交談。

　　4、 心態(tài)要平和，不要因為一次又一次的拒絕，就灰心喪氣，打退堂鼓。

　　5、 執(zhí)作，比如：在與業(yè)主交流的過程中，適當跟業(yè)主一段路，有利于留下聯系方式。

　　6、 保持清晰的頭腦，講話講究方法，適當的用些技巧，說不定會有意想不到的效果。

　　7、 好學的心，多多向經驗豐富的人學習;休息時間閱讀相關專業(yè)的知識，提高自身的素質。

　　以上是我這幾天在工作做得到的一些總結！

　　這次實訓是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會，實踐是檢驗真理的唯一標準。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。實踐是邁上社會的基礎，社會實踐讓我們經驗豐富。生活中的大小事情每時每刻都在錘煉著我們。在經歷了雪花啤酒批發(fā)站的工作之后，我明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大差距的。即使一個小小業(yè)務的工作也不容忽視，不但要細心、周全，還要有策略，謀略。

　　這幾天的社會實踐,一晃而過,雖然我只學到了一點皮毛的知識；卻讓我從中領悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學習不斷積累,很多東西在課堂上是學不到的, 而這些東西將讓我終生受用、 而對于大學生而言, 敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質。雖然這幾天月的工作讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白基礎知識的重要性, 讓我懂得了要將理論與行動結合在一起, 有時候光說不練更是不行的。 "紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。