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市場營銷學實踐學習體驗報告
5月22日,湖北中醫(yī)藥大學09屆市場營銷學生在其《市場營銷學》老師的指導下進行的為期一個多月的營銷實踐活動圓滿結束,學生紛紛道從中受益頗多。
本次活動將09市場營銷2班43位學生分為6組,每個組先提交營銷策劃方案,老師給每個組300元啟動資金,各小組自由經營,事后只收回本金300元,盈虧自負。
各小組成員熱情很高,各獻計獻策,為本組的經營活動不斷注入新的元素。黃瓜、圣女果、西瓜、花露水、首飾、涼枕、涼席、扇子等都被納入銷售物品之列。
學生們顧不上烈日和雨滴,從白沙洲、漢正街、沙湖等地把各自的商品進回來,下午早早的就在夜市區(qū)占攤位,等著黃昏的到來。晚飯就是在攤上解決,天還沒黑就把商品擺開,從有人開始逛夜市一直吆喝到收攤,“精美首飾便宜賣啊~”,“冰涼涼枕,清涼一夏~”。夏蚊成雷,一把扇子,一瓶花露水是絕好的驅蚊工具。
每一天的銷售成果都不一樣,有時候一件商品也沒有賣出,但大家都還是堅持著。每晚大家都很累,但還是不忘交流各組的賣貨心得,在自己的空間或微博記下這其中的滋味。碰到黑心老板,把一箱里面都爛了的西紅柿銷售給自己;碰到保安,驅趕著在校內擺攤的同學;貨進多了,只好甩賣……
活動結束后,各組賺的錢金額不等,最多的凈利潤達到了1000多,最少的也有200多,大家收獲的更多的是在實踐中學到的經驗。了解了基本的進貨渠道,學到了一些簡單的銷售方法、更懂得了一些和顧客交流的技巧等。
從這個銷售實踐中也映射出大學教育應有的趨勢。書本知識永遠是有限的,想正真的提升學生能力、歷練學生,就必須把他們投放到實踐中去,在實踐中去理解和運用書本知識。學生的資金和力量是有限的,要靠老師的贊助和支持,所以,大學呼吁像官翠玲這樣的老師把學生潛在的能力不斷挖據(jù)出來。
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